少儿编程教育培训

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少儿编程教育培训

、市场分析

1. 少儿教育培训的行业背景

随着国内经济的持续增长，教育市场成为发展迅速的热门市场，各类教育呈 现低龄化，面向少儿的教育产品也层出不穷，家长也更加重视少儿的早期教育， 从而推动了少儿教育行业成为最火热的创投方向之一。

根据国家教育部统计的数据显示， 我国的教育市场规模已经达到了千亿元人 民币，市场容量大约在 4 千亿元左右，其中少儿教育占据大头。

市场扩大的同时，行业的竞争也更加激烈，现有的培训机构非常多，行业也 被逐渐细分， 比如艺术类培训机构、 基础教育类培训机构、 编程教育类培训机构 等等。

编程教育类培训机构在国外已经有较长的历史， 但在国内是近几年才被逐渐 重视，学会控制电脑是生存技能之一，因此，少儿编程教育有很好的前景。 2 / 19'.

2. 少儿编程教育行业趋势

随着人工智能、机器人等概念的火爆，教育部门也发布了相关的编程教育的 规划，少儿编程成为了创投的“风口”，市场空间不断扩大。

早期的编程教育主要通过学习少儿编程语言，编写自己的程序，比如美国在 上世纪 70 年代创造的 LOGO 语言，可以通过绘图的方式， 让儿童接受编辑的概 念。上世纪 80 年代，我国开始举办青少年程序设计竞赛， 90

年代中期，开始举 办全国青少年信息学奥赛， 获奖选手有机会获得大学面试入学的机会。 本世纪以 来，编程教具方面取得了更大的进展，有了更多的编程语言、编程工具。 2017 年，浙江省高考将信息技术纳入备选科目，

2018 年教育部将信息技术纳入初高 中学业水平考试，大大激发了少儿编程教育培训市场的繁荣。

3. 少儿编程教育行业发展方向

少儿编程教育除了学校的培训之外，还需要多重培训机制的补充。主要有以

下几种方式：

1、少儿编程教育培训机构

2、少儿编程教具研发

3、少儿编程网络学习平台

三种方式中，开办线下的少儿编程培训机构门槛最低，这类项目的重点是找 生源多的地方，做好宣传工作，发展客户。线下培训通过面对面的交流，有良好 的培训效果。在单个项目取得成功的基础上，再通过开办连锁培3 / 19'.

训机构的方式， 复制商业模式，实现项目的扩张。

教具的研发具有一定的准入门槛，如果希望研发出优质的产品，与科研机构 合作是一种推荐的方案， 研发出来的教具需要进行实测， 不断改进才能获得最佳 的效果。因此教具前期研发成本较高难度较大， 后期推广也需要有一定的渠道资 源，整体的难度相对较大。

线上的编程教育则具有覆盖面广的特点，将平台打造好之后，主要通过线上

流量实现业务扩张，前期的成本较高，一旦用户上了台阶，边际成本大大降低。

4. 行业相关政策分析

时间 颁布机构 内容 影响分析

2017年 浙江省 浙江省高考改革试点， 该试点代表了未来教育发 4 / 19'.

将信息技术科目纳入高

考，其分值为 100 分 展的趋势，长期看来有很大 的可能性会推向全国范围， 该政策直接将编程教育变 成刚需

2017年 7

月 国务院 《新一代人工智能发展

规划》指出在中小学阶

段设置人工智能课程，

推广编程教育，鼓励社

会力量 参与寓教于乐的 编程教学软件、游戏的 开发和推广 《规划》 的出台，进一步促 进了编程教育的发展，

为行 业提供了广泛的发展空间

2018年 4

月 教育部 《教育信息化 2.0 行动 计划》提出全面提升学 生信息素养的培养，积 极推进互联网

+教育的 发展。 该计划进一步明确了信息

教育的发展路线， 对行业有 巨大的促进作用

5. 少儿编程教育行业市场容量

目前我国的少儿英语培训市场约为 1000 亿元左右，随着信息学逐步发展成 为主要培训科目，预计编程培训市场是英语培训市场的 50%-150% ，因此至少 有 500 亿左右的市场空间。并且随着人工智能技术的进一步发展，信息科技的 重要性越来越高， 越来越多的发达国家将编程列入了课程大纲， 因此还有巨大的 市场前景。5 / 19'.

二、目标客户分析

1. 小学生

该年龄阶段的学生主要是以培养学习兴趣，接受最基本的编程概念，并能够 通过学到的知识完成一些小的课题，激发和培养学生的编程思维。

在学习的过程中，教学中融入游戏，通过实体的编程玩具，学会构建自己的 作品，比如学习 Scratch 编程语言，机器人等课程。

2. 初中生

初中阶段已经可以学习信息学的基础课程，通过系统性的掌握信息学体系， 为后续进一步学习建立坚实的基础。该阶段能够学习一些基本的高级编程语言， 比如可以初步接触 Python 编程语言，实现一些简单的编程任务。

针对学生的接受程度， 可以选择奥赛课程， 有天赋的人也可以尝试参加比赛。 因此奥赛培训也是这个阶段编程培训的方向之一。

3. 高中生

高中生已经具备了较强的学习能力，不断能够更加深入的学习计算机原理， 还能学习高级编程语言的理论， 同时也能够接受更多类型的编程语言的培训。 如 面向过程的编程语言、 面向对象的编程语言、 脚本语言等等， 还能接收一些软件 工程方面的相关培训。

总的来说，需要根据不同年龄阶段，制定不同的教学方案，才能获得较6 / 19'.

好的 培训效果，建立口碑，从而实现业务的快速扩展。

三、产品及服务

1. 少儿编程教育机器人

由于编程教育的特殊性，一定要借助工具，才能达到学习的目的。教具的销 售是编程教育的上游产业， 如果能够研发具有自主知识产权的机器人套件， 则有 巨大的市场价值。目前机器人教育主要依赖的是乐高机器人等国外的培训教具， 而国内没有出现具有影响力的产品， 因此我们的项目会不断投入研究教育机器人 编程产品，建立编程学习平台，打造具有自主知识产权的产品。

产品研发成功后，将被用于本项目所开设的培训机构，也会将产品输出给其 他培训机构，成为该领域上游供应商。

2. 加盟培训机构

机构能够获得最直接的客户来源，通过设立培训机构，创造一个更好的教育 实践环境。通过面对面的培训，更好的了解学员的情况，从而能够因材施教，并 不断完善课程内容。这些课程内容在线上能够获得更多的用户认可，形成口碑。

项目的起步阶段，会选择一个一线城市，建立第一家培训机构，选址在周边 有一定消费能力的小区，降低招生的难度。 7 / 19'.

第一家机构稳定运营之后，则考虑同时布局多家机构，具体的选址和方案都 会经过严格的市场考察来确定。

3. 编程学习社区

编程学习社区是提供给学员的重要交流平台，通过学员之间的交流，巩固学 习成果。官方也会参与到社区中，解答疑难问题，帮助学员。学员也可以组成不 同的兴趣板块，一起编写一些小项目等。

社区运营对于项目的运营非常重要，一方面社区运营效果好，可以获得更多 人的关注，提高品牌的认可度；另一方面，社区的内容越丰富，越能吸引家长， 使其参与到我们的项目中来。

4. 项目实施方案

项目主要分为 5 个阶段，每个阶段重点战略不同。

第一阶段：通过建立第一家培训机构，启动项目。如果第一步是通过建设线 上平台，则前期成本很大， 由于产品的研发周期会比较长， 这段时间只能靠烧钱 维持项目的发展， 会导致项目的风险增大。 因此， 将打造第8 / 19'.

一件线下培训机构作 为项目的起步。

第二阶段：开始组建产品研发平台，设计和开发在线教育平台，可以结合线

下的经验，并且通过线下客户访谈、体验等，获得更好的产品设计思路。该阶段 会同步建设线下培训机构， 尽量使得培训机构能够自负盈亏， 甚至能够产生一定 的流水，分担线上团队的压力。

第三阶段：通过打造一套完备的课程体系，为线上线下积累丰富的内容。平 台只是基础设施， 真正体现业务价值的是课程内容， 好的课程内容才是本项目能 长期稳定发展的动因。

第四阶段：完成产品的研发后，开始线上运营的工作，真实运营的过程中， 将在线平台作为业务发展的主营方向，通过融资等手段，获得市场份额。

第五阶段：当线上运营取得一定的成果，能够获得良好的发展的情况下，再 通过增加线下机构，形成线上线下结合的生态圈。

5. 项目亮点

1、项目采用线上线下结合的方式推进，摒弃单纯靠线上，或者单纯靠线下的方 式，取长补短，实现综合发展。

2、本项目聚焦编程培训领域， 后期将会发展 IT 职业培训相关业务， 由于前期的 培训主要面向少儿，待取得一定的市场效果后，能够反哺职业教育业务。

3、将大量的程序员发展成为平台的教师，形成编程学习生态链。9 / 19'.

四、品牌分析

1. 编程猫

提供编程工具设计、培训等多种方式，目前获得了一定的投资， C 端用户量 大约在 200 万左右，同时还发展 2B 的业务， 即将自研产品供应给学校，其线上 教育采用 1 对 1 的模式。

该项目的优势主要是团队优势，通过吸引大量的教育领域、计算机领域的相 关人才，组成了庞大的人才队伍， 因此在编程教具的研发方面取得了一定的优势。

2. 童程童美

提供线上的小班教学， 1 对 N 的教学模式。主要通过游戏化的教学方式，自 主研发了游戏化编程技术， 具有一定的优势， 同时在师资培养方面制定了一定的 规范。

童程童美有一定的参考价值，但我们也会通过研发教具、课程体系，实现差 异化的竞争。

3. 小码王

小码王目前也获得了融资，主要采用线下小班的方式，主打线下模式。目前 在线下已经取得了一定的规模优势，用户大约在 10 万左右。由于该项目前期主 要在发力线下业务， 因此其用户量相对较少， 但是用户的忠诚度10 /

非常高， 客单价 也比较高。

本项目则通过线上线下结合的方式，能够避免用户量发展缓慢的问题，因此

我们的项目相对具有更大的竞争优势。11 /

五、商业模式

1. 商业模式说明

本项目旨在打造一个专业的少儿编程教育平台，通过研发编程教具、编程课 程，组织编程线上线下教学活动， 发展分支机构的方式， 建设一站式编程教育的 平台。

线上服务包括网络课程、编程实践、在线互动、论坛等形式，线下服务则包 括线下培训班、编程教育的售卖等。

未来还将扩展培训范围，围绕 K12 教育中的编程、数据、英语等领域，为少 儿素质教育提供更多的选择。

2. 市场竞争力分析

（一） 市场定位

市场定位前我们首先进行了市场细分。基本上按照目前中国国内的 情况来看，首先是从年龄划分，这是最直接的，也是家长们最关心的。比如 说在学龄前的儿童 4 到6 岁，我们把它划分为幼儿阶段的孩子学习。 小学阶 段我们称为少儿，比如从 7 岁一直到 12 岁这个阶段的学生。这两个阶段就 是我们定位的目标市场。当然除了年龄以外，对于整个市场也可以根据价格 来划分。比如说中低端的， 20 到 40 人一个班级；再就是高端， 10 个或者 是 10 个以下，投入外教的一些教学。我们定位在中低端， 30 个左右的孩子 一个班级。 另外，少儿培训出钱的人不是直接享受服务的人，出钱的人是 家长，是给自己孩子买