出口转内销操作流程

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外销企业出口转内销的困境及出路

作者：陈万灵 唐玉萍

来源：《对外经贸实务》2010年第02期

金融危机席卷全球已经一年多,但中国外贸企业要经历的寒冬仍然漫长。国外市场的需求不断下滑,使得“出口转内销”成为当下热门话题,但由于法规、市场渠道等种种现实因素的束缚以及内外销经营模式的差异,外销企业开拓国内市场困难重重。本文以2008年的金融危机为背景,分析了外贸企业开拓国内市场的制约因素,在此基础上从企业角度提出了外贸企业应如何开拓国内市场的一些建议。

一问题的提出

2008年下半年以来,国际金融危机对我国外贸发展造成严重影响,市场供求失衡,企业经营困难,中国生产制造型企业的出口陷入多年未见的困境。据海关统计,2009年前3季度,我国对外贸易出口总值8466.5亿美元,比去年同期下降21.3%;与三大贸易伙伴欧盟、美国、日本的双边贸易总值同比分别下降19.4%、15.8%和20.0%;在一向有中国外贸形势“风向标”之称的106届中国进出口商品交易会上,出口成交额同期下降3.4%。这些现象无疑告诉外贸企业一个重要的信息:国际市场需求萎缩对中国出口冲击仍在继续,外贸企业必须要拓展国内市场,改变单纯依靠出口的发展模式。因此,外销企业转攻国内市场成了消化庞大的出口产能的“求生稻草”。但是转型并不意味着成功,因为转型过程本身便伴随着风险和不确定因素。外贸企业在转型过程中将会遇到哪些困难与挑战?这些困难又应如何解决?本文尝试对此加以分析并提供具有参考意义的对策。

二、外销企业开拓国内市场的困境

外销企业出口转内销绝不仅仅是把商品拿到国内销售这么简单。企业面对的是一个全新的市场,对企业的组织架构、经营模式等都提出了新的要求。以下从企业和外部环境的角度来探讨出口转内销企业目前所面临的困境。

(一)国内外需求水平不足及竞争激烈:开拓国内市场的困境 龙源期刊网

1 资料一

外商投资企业开展内销业务操作指引

外商投资企业开展内销业务的主要方式

一、保税料件因故转内销

外商投资企业用加工贸易合同保税进口料件,其制成品在合同执行过程中因故不能按规定加工产品复出口,企业在规定的制成品返销截止日期以前向市外经贸局提出申请，经批准后到海关办理料件征税手续后其制成品可在国内销售。

二、用一般贸易方式进口料件生产制成品内销

外商投资企业用一般贸易方式征税进口料件,生产制成品直接在国内销售。采用这种内销方式时，企业直接向海关申报料件进口并办理征税手续，无需事先签订加工贸易合同.

三、国内采购原材料生产制成品内销

外商投资企业在国内购买原材料生产，制成品在国内市场销售。

外商投资企业开展内销业务主要流程

一、保税料件因故转内销 2 1、企业申请补税的料件不属于进口配额许可证或登记管理的：

外商投资企业凭批准的加工贸易合同保税进口料件

↓

到东莞市外经贸局申请保税料件转内销批准证

↓

到所属海关补征料件关税和进口环节增值税

↓

到当地国税分局认购增值税发票

↓

内销产品

↓

到当地国税分局申报纳税

2、企业申请补税的料件属于进口配额许可证或登记管理的:

外商投资企业凭批准的加工贸易合同保税进口料件

↓

向东莞市外经贸局申请料件自动进口许可证

及内销批准证初审意见

↓

到省外经贸厅申办料件自动进口许可证

及保税料件转内销批准证

↓

到所属海关补征料件关税和进口环节增值税 3 ↓

到当地国税分局认购增值税发票

↓

内销产品

↓

到当地国税分局申报纳税

二、用一般贸易方式进口料件生产制成品内销

1、进口料件不属于进口配额许可证或登记管理商品:

外商投资企业进口料件向海关申报关税

和进口环节增值税

↓

出口转内销之困

作者：暂无

来源：《新经济导刊》 2011年第4期

早在数年前，反倾销、技术壁垒等一系列贸易摩擦触碰时，鼓励企业转变出口结构、拓展国内市场的声音开始发出。而当时东莞企业外销红火，全市出口年年创下新高，喊内销也仅仅停留在表面。

然而，两年前的一场金融风暴导致国际需求市场萎缩，加工出口型模式一统天下的时代已经逝去，走向国内市场开始成为企业自身或政府为企业解脱困境的有效途径。

于是习惯以集装箱为单位的单个产品加工生产，开始探索多样化产品开发、品牌包装、渠道搭建。

企业转型荆棘之路

如何不留恋出口退税那几个点，如何告别“大进大出、快进快出”的单纯日子，如何习惯终端零售“点滴积累”的内销模式，这是出口转内销企业的心理突破线。在这之外，还有品牌和渠道两道大关也要迈。这是每个环节都要补课的转型。

然而，转型真的那么容易吗？出口型企业转向内销之路并不平坦，甚至布满荆棘，一些现实的困难和磨合需要长期的矫正和克服。

其一，缺品牌，但不缺技术。做加工，做出口，不需要品牌，只需要提供低廉的生产成本和生产能力，质量有保证就可以，但做国内市场，做消费市场，需要的是品牌，出口型企业不缺技术，但缺少的是品牌。对出口型企业来讲，为国外企业的代加工经验，具备了强大的技术能力，惟独没有的是自有品牌，且不被国人所知和认可，这是出口企业转内销所遇到的第一道坎。

其二，缺营销，但不缺产品。出口型企业产品齐全，可对开拓国内市场而言，却没有营销产品、营销能力。做生产和代加工，并不需要针对终端市场的营销，但做国内市场销售，就必须面对一线市场，而这一点，也正是出口型企业所缺少的。缺营销，但不缺产品，转内销，就是要解决如何把现有产品做好营销的问题。

其三，缺经验，但不缺市场。消费市场是一潭深水，会游泳的人游得乐哉悠哉，不会游的人却会呛得满口是水。中国消费市场的巨大和旺盛是不可否认的，所以，对出口型企业来讲，并不缺少市场容量，缺少的恰恰是它们运作市场的经验。

- 1 - 出口产品转内销情况分析

一、企业出口产品转内销的总体情况

园区涉及到产品出口的企业有10家， 2家通过外贸流通企业均出口正常，口罩公司目前出口产值6500万元左右，饰品有限公司出口产值120万元左右。目前，出口存在问题转为国内销的企业有8家。

二、出口产品转内销面临的困难和问题

1.外销企业产品出不去。纸品企业主要生产抽纸、卷纸、手帕纸等生活用纸，因疫情受出口影响，原出口到云南、缅甸、越南等地的产品滞销，导致生活用纸日均销量仅为4万元左右，同比缩减50%左右。包装制品有限公司主要生产首饰品礼盒，现日均产值6万元左右，出口受严重影响，原出口到欧洲、美国等地的30%产品转国内市场销售，出口量仅为总产量的35%。

2.内销市场国内市场萎靡。由于国内外消费者审美、需求不同，开发内销市场成本较高，且存在不确定性。又因国内消费市场急剧下滑，部分外销企业已出现内销状况不乐观。市场销售额同期下降30%—50%不等。

3.从事加工贸易的企业比较困难。包装制品有限公司主要从事国外饰品包装盒加工，品牌是国外品牌，需求在国外市场，外贸出口主要是订单式销售，转向内销后企业缺少市场销售渠道，对市场准入、销售、结算等规则不熟悉，争取国内订单比 - 2 - 较困难。

三、意见和建议

1.充分扩大内需，鼓励相关行业尽快复苏。加大对企业的培育扶持力度，帮助企业尽可能开拓市场，刺激消费，促进相关行业市场销售，推进经济良性发展。

2.多部门发力为企业渡难关。国家层面从财税、就业、社保、金融等多方面给予政策支持，为企业提供优质的法治化、市场化营商环境，帮助外贸企业出口转内销战略获得成功。