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【导语】在职考⽣平时总有⼲不完的⼯作，上班⽤去了⼤量时间，下班还有应酬，很难静下⼼来读书。
在⼯作压⼒和⼈际环境中，要处理⼯作与学习的确不容易。
下⾯⽆忧考的⼩编为您整理了⾃考⽣⾃考⼼得体会三篇，欢迎关注。
⾃考⽣⾃考⼼得体会⼀ 量⼒⽽⾏莫贪多求快 报名时除了指定的教材外，还要准备⼀本质量较好的辅导书。
⼀本⾼质量的辅导书能在较短的时间⾥让我们学到更多知识，这是毫⽆疑问的。
把书放在显眼醒⽬的位置，有空就拿出来翻翻。
我对⾃⼰的要求是了解和记住书的⼤致内容和框架结构，掌握书本知识的内在条理性。
根据报考的课程门数多少，确定复习准备时间。
如果⼯作确实很忙，建议考⽣⼀次考两门。
如果觉得⾃⼰有精⼒，也可以报三四门。
集中⼀个⽉时间来看书，对许多在职者来说是难以做到的。
⾃考课程知识点庞杂，短时期内突破压⼒⼤、效果差。
我⽤此法两次通过了三门课程，相对⽽⾔，⼀次报两门⽐较轻松。
考前15天进⼊冲刺状态，这段时间内，考⽣要尽量在8⼩时内完成⼯作，并减少应酬。
当然在职考⽣还是要以⼯作为重，不要因⾃考⽽影响⼯作。
制订计划莫半途⽽废 冲刺期按5⾄6天看完⼀本书的进度，将教材分为5⾄6等份，⼀般教材只有300—400页。
每天从晚上7：00开始看书，夜⾥1：00准时休息。
这是最考验意志和毅⼒的时候。
为了安静，我每天晚上关掉⼿机，孤⾝⼀⼈呆在办公室内看书。
如果觉得苦，就想想通过后的快乐和低学历给你的更多痛;如果觉得困，就泡杯浓茶或冲杯速溶咖啡;如果正在恋爱，这段时间内可控制⼀下联络次数。
每天保证6个⼩时学习时间。
其中阅读教材80—100页⼤约需要4⼩时，每看完⼀个章节要对照辅导做习题，强化记忆理解。
根据做题的情况，对教材中掌握不扎实的考点再补习⼀遍，完成了⼀天的⽬标后再休息。
坚持下来，你会有越来越强的成就感。
领悟要领莫死记硬背 总复习阶段，看教材要带着问题⽤寻找考点的眼光和思维去看书，考虑什么地⽅可能会出题，会以什么样的题型出现，检验⾃⼰对知识点的掌握情况，做得好会增强学习信⼼。
高等教育自学考试《项目论证与评估》实践报告题目：案例三山西太原至长治高速公路项目案例四猫猫厂铅锌矿开发项目考生姓名：准考证号：考核号：考核教师：目录案例三山西太原至长治高速公路项目 (1)问题一试分析项目前期阶段的金融风险和市场风险 (1)问题二试分析项目建设阶段的预算风险和不可预见的风险 (1)问题三从政策，市场，管理角度分析项目运营阶段的风险 (1)参考文献 (2)案例四猫猫厂铅锌矿开发项目 (4)问题一请对此项目进行具体的环境评价 (4)问题二请具体对该项目的社会效益进行评价 (5)问题三从可持续发展的角度对矿产开发项目给予几点建议 (6)参考文献 (8)案例三山西太原至长治高速公路项目问题一试分析项目前期阶段的金融风险和市场风险答：金融风险主要表现在利率风险和汇率风险两方面。
1.利率风险，用于计算利息而的利率水平往往是波动的，尽管在我国，商业银行发放的贷款主要是由国家定价的，但各银行业具有在一定范围和幅度上进行调整的权利，因此，无论项目贷款合同规定的事浮动利率还是固定利率，项目组织者都面临着利率变动从而使现金流发生变动的不确定性。
2.汇率风险，项目的成本和利润对金融市场上的汇率变动比较敏感，因为该项目的金额大、回收周期长，而且需要等到项目建成并投入使用后方可逐步收回投资目前许多国家都采取浮动外汇汇率制度，外汇市场上的汇率波动频繁，有可能给项目相关各方带来严重经济损失。
市场风险涉及到国家经济的宏观发展预期、路网内竞争性路径道路的分流、高速公路通行费费率政策变化、收费方式变化等等的不确定性。
问题二试分析项目建设阶段的预算风险和不可预见的风险答：项目已经开始实施，但如果不能按时按质的完工，，就意味着对项目的现金流量的预测分析是不准确的，项目可能没有足够的能力支付建设费用和偿还债务。
自然风险，由于自然环境的不确定性变化带来的各种风险，如地震，洪水，火灾等。
社会风险，由于不可预料的个人或团体行为引起的风险，如罢工，偷窃等，还包括政治因素，如战争，国家政策法规的变化等。
n关于【旧】教育学（本科）专业“教育学毕业实习（6周）”实践考核的实施计划根据粤考试中心【2002】56号文件《关于我省高等教育自学考试开考专业实践考核课程有关问题的通知》，由于我省高等教育自学考试各主考学校实践考核课程考试时间跨度较大的实际，为使在专业调整过渡期内已合格通过旧专业要求的全部笔试课程考试的考生，其实践考核课程在2015年5月1日之前合格通过的，可按旧专业计划毕业。
一、目的与意义1、教育学毕业实习是教育学（本科）专业自学考试课程计划的重要组成部分，是理论实践相结合原则的体现，也是全面检验教育教学质量、保证培养合格人民老师的重要措施。
主考学校、各教学单位和考生均应高度重视和认真执行。
2、通过教育实践活动，要求考生巩固和运用所学的基础理论、专业知识和基本技能，使他们在教育实践过程中得到全面锻炼，具备教育与教学上的独立工作能力；或者使考生的实际工作能力得到提高。
3、通过教育实践全面检查教学单位的教育质量和考生的教育综合能力。
二、实践内容1、教学工作：包括备课、听课、讲课、批改作业等；2、班主任工作：包括主题班会、个别辅导等。
三、实习时间自2014 年月日至2015年月日止。
并于月日前交来教育实习的有关材料。
考生必须在教学单位的统一安排下，到有一定规模和具备指导力量的学校进行教育实习，到学校教育实习时间累计不能少于四周。
四、教育教学能力实践要求（一）对考生的要求：1.教学工作：①听课：考生教育实习期间，可以从中学各科课程中任选一科，并到教学班上随班听课，听课时数不少于4节。
②讲课：考生教育实习期间，要根据教学大纲要求和教材内容写好教案。
教案应有教学目的、教学内容、教学方法、教学重点和难点、教学环节、作业布置和时间分配，同时应写明上课上期、班级、课题等。
考生教育实习期间，要独立完成四节课以上的教学工作，其中二节公开课（要求原科任教、指导老师、其他考生等参加听课）。
③批改作业：教育实习期间，考生须对所任教科目按有关要求，认真批改作业二次以上。
高等教育自学考试实践性环节考核管理试行办法 第一章 总则 第一条 为适应高等教育自学考试发展的需要，加强对高等教育自学考试实践性环节考核的组织与管理，确保考核质量，根据国务院发布的《高等教育自学考试暂行条例》，特制定本办法。
第二条 高等教育自学考试实践性环节考核（以下简称“实践性环节考核”），是为了实现高等教育自学考试（以下简称“自学考试”）专业规格要求和课程考试目标，对应考者进行基本技能及运用所学知识分析和解决实际问题能力的考核。
实践性环节考核一般有：实验、实习、课程设计、毕业论文（设计）和其他专门技能等。
第三条 实践性环节考核的水平和质量与普通高等学校相应层次实践性环节考核相一致，并体现自学考试的特点。
第四条 实践性环节考核必须坚持标准，加强领导，严密组织，严格管理，逐步实现考核工作科学化、标准化、规范化和考核手段的现代化。
第二章组织领导 第五条 实践性环节考核在全国高等教育自学考试指导委员会（以下简称“全国考委”）领导下，实行分级管理。
全国考委的职责是：制定实践性环节考核的有关政策、标准和业务规范；制定全国协调开考专业的实践性环节要求和考核大纲；审批和审查各省、自治区、直辖市、解放军高等教育自学考试委员会（以下简称“省考委”）制定的实践性环节考核要求和考核大纲；监督、检查、评估各地实践性环节考核工作；组织实践性环节考核的研究工作。
第六条 省考委负责管理本省实践性环节考核工作，组织主考学校和其他高等学院及有关单位具体实施。
省考委的职责是: 贯彻执行实践性环节考核的方针、政策和业务规范； 制定本省开考专业的实践性环节考核要求、考核大纲和考核实施细则； 组织报名工作，安排考核时间，确定考核地点（场所）； 组织命题和成绩评定工作；组织考核管理人员及考核教师的培训工作；对考核的组织和实施进行管理、监督、检查和验收； 处理违纪人员及有关责任者； 公布考核成绩，建立考籍档案，颁发考核合格证。
毕业专升本实习报告实习是大学生毕业前必不可少的环节，对于毕业生来说，实习可以提供实际工作经验，拓宽专业知识和技能。
本报告旨在总结和评估我在毕业专升本实习期间的工作经验，以及通过实习所获得的收获和成长。
在实习期间，我被分配到一家大型企业的人力资源部门。
我的主要工作职责是协助处理员工入职、离职和培训等事务。
我积极参与并学习了如何管理员工档案，处理薪资和福利相关的事宜，还有与员工进行有效沟通的技巧。
通过实习，我提高了自己的专业知识和技能。
我学到了如何高效地使用人力资源管理系统，掌握了录入员工数据、生成报表和处理员工相关事务的能力。
此外，我还学会了如何与不同层级的员工进行沟通和合作，以及如何处理紧急情况和解决问题。
实习期间，我还参与了一些培训项目，进一步加深了我的专业知识和技能。
这些培训包括员工关系管理、劳动法律法规和职业道德等方面的知识。
通过参加这些培训，我对人力资源管理的理论基础有了更深入的了解，并能够将其应用到实践中。
此外，通过实习，我还发展了一些必要的职业素养和能力。
比如，我学会了时间管理，并且养成了良好的工作纪律。
在实习期间，我意识到了团队合作和协作的重要性，学会了与同事互相支持和配合。
我也学会了如何处理工作压力和紧急情况，以及如何保持积极的心态和专业的工作态度。
通过实习，我不仅获得了实际工作经验，还对自己的职业发展有了更明确的规划和目标。
我意识到人力资源管理是我感兴趣和擅长的领域，我希望将来能够在这个领域中继续深造和发展。
总结来说，毕业专升本实习对我来说是一个宝贵的机会和经历。
通过实习，我获得了实际工作经验，提高了自己的专业知识和技能，发展了职业素养和能力。
我相信这段实习经历对我的职业发展和未来的学习都将产生积极的影响。
我将继续努力学习和成长，为自己的职业目标而努力奋斗。
2016年4月自考《马克思主义基本原理概论》实践考核作业综合练习一一、单项选择题（本大题共20小题，每题1分，共20分。
有四个选项，只有一个选项符合题意，多选、少选、错选均无分。
）1、马克思主义产生于（ B ）。
A.18世纪90年代B.19世纪40年代C.19世纪70年代D.19世纪90年代2、马克思主义从狭义上说是（ C ）。
A.关于无产阶级自身解放和整个人类解放的学说体系B.关于无产阶级斗争的性质、目的和解放条件的学说C.马克思恩格斯创立的基本理论、基本观点和基本方法的科学体系D.关于资本主义转化为社会主义以及社会主义和共产主义发展的普遍规律的学说3、划分唯物主义和唯心主义的唯一标准是（ C ）。
A.对世界本原是一个还是两个的不同回答B.对世界是否可知的不同回答C.对思维和存在何者是第一性的不同回答D.对世界是否运动的不同回答4、马克思主义哲学认为物质的唯一特性是（ D ）。
A.存在性B.意识性C.运动性D.客观实在性5、意识的能动性是指（ D ）。
A.能动地创造客观规律B.能动地改造自然规律C.自由地创造宇宙万物D.能动地反映世界和改造世界6、唯物辩证法的总特征是（ C ）。
A.矛盾的观点B.物质第一意识第二的观点C.联系和发展的观点D.实践的观点7、区分事物发展过程的量变和质变的标志是（ C ）。
A.事物发展变化是否迅速B.事物质变的临界点C.事物发展是否超过“度”的范围D.事物发展是否显著8、辩证唯物主义认识论首要的和基本的观点是（ B ）。
A.矛盾的观点B.实践的观点C.普遍联系的观点D.唯物主义的观点9、认识的本质是（ D ）。
A.主体对客体的反映B.客体在主体头脑中的直接映像C.主体先验的对客体的认知D.主体在实践基础上对客体的能动反映10、真理是（ D ）。
A.标志主观的范畴B.标志客观的范畴C.标志客观规律的范畴D.标志主观同客观相符合的范畴11、唯物史观认为，社会存在和发展的决定性力量是（ C ）。
自考实习报告（五篇模版）第一篇：自考实习报告自学考试毕业实习报告姓名准考证号专业年级所在中职指导教师实习单位温州职业技术学院成教学院制二○一一年五月实习基本情况表实习周记注：实习记录每周一次（可以另附页）实习总结温州职业技术学院自学考试学生实习考核表注：合在一起装订上封面后交指导教师批阅。
篇二：小学教育自考专业实习报告小学教育自考专业实习报告教育实习是师范教育一个极为重要的教育教学实践活动，是理论联系实际的重要途径。
我按照实习考核大纲的要求，努力将所学知识运用到教学实践中，在学校领导和有关老师的帮助指导下，较好地完成了教育实习任务。
我就实习期间自己在教育教学、班级管理、家访等方面的工作做一个自我鉴定：一、教育教学工作教学实习中，总的来说，我能运用所学理论知识，认真备课，所设计的教案及课件规范，内容准确。
课堂教学中，教学效果好，教学内容能当堂消化、巩固。
教学语言表达清楚、流畅，课外辅导耐心细致，对不同程度的学生都能区别情况，因材施教，答疑解惑正确而有启发性，批改作业仔细正确。
我得到很多的收获，也偿到了失败的教训，但无论结果是收获还是教训，都让我深刻地明白到：一要善于学习、乐于学习。
教学是一个很个性化的过程，每个老师都有属于自己的教学方法、教学风格，有着自己的独到之处，在教学实践中善于与其他老师的交流、听其他老师的课、从其他老师的课堂中学习、虚心地向其他老师请教，这要比自己盲目地摸索要直接、更省力、更见效。
我从其他教师身上学到了班级的管理、课堂的调控以及如何调动学生的学习兴趣和积极性，学到了如何培养学生的逻辑思维，使学生形成清晰的逻辑思维，向资深老师学习了知识点的处理和重难点的把握，向新老师学习了优秀的教学设计。
不断学习别人好的地方，是我不断进步的原因。
但学习绝非生搬硬套，因为适合别人的东西却不一定适合自己，一定要结合自己的实际，要有自己的观点，否则就会条理不清晰、教学重难点把握不好，教学衔接不流畅。
2024年自考本科心得体会样本在一条因暴雨侵袭而变得泥泞不堪、凹凸不平的碎石路上，记者经历了一番曲折，终于抵达了肖家河地区，找到了小黄的住处。
该住所位于一栋楼道狭窄、楼梯残破的旧楼二层，由于缺乏维护，楼梯部分已经坍塌，仅用几根铁管勉强支撑。
这是一处没有明确通信地址的出租屋，屋内设施简陋：一张书桌、一把椅子、一张高低床，以及必要的电器设备，包括一台电脑、一台电扇、一盏台灯和一台饮水机。
墙角的一个砖砌水池溢出下水道的霉湿气味，使本就闷热的室内更加难以忍受。
小黄拉开通风不足的窗帘，但窗外的墙壁紧邻，室内依旧难以洒进阳光。
在这不到十平方米的狭小空间里，小黄的自学考试生活已经持续了数年。
数年前，高考未能如愿的小黄，选择不再复读，而是在学长的引荐下，从安徽来到北京。
在参加了一段时间的培训班后，他选择了退学，转而通过自学的方式参加自学考试。
为了减轻家庭经济负担，小黄做过多种兼职工作，书桌上印有必胜客广告的日历记录了他曾经从事外卖工作的经历。
那时，他每小时的收入微薄，尽管如此，他仍然坚持每天工作十二小时以上。
他也在培训机构工作过，每天的收入同样有限。
尽管生活艰辛，但小黄始终担心学业受到影响，因此他放弃了所有兼职工作，专心于实践考核报告的撰写。
小黄所依赖的经济支持主要来自于并不富裕的家庭，每月的生活开销虽然不高，但对于他来说，这些都是需要向家人求助的。
这让他感到有些羞愧。
尽管拥有自己的居住空间，小黄大部分时间还是选择在北方理工大学的自习室内度过。
他每天早上提前到达，晚上则搭乘末班车返回肖家河。
有一次，由于大雨，他错过了末班车，直到凌晨才艰难地回到家。
小黄所在的地方距离京郊著名的旅游胜地百望山仅有两站地，但他从未踏足。
他的日常生活缺乏娱乐活动，他坦言：“有些人可能觉得复习是件枯燥的事情，但正是这种枯燥驱使我不断学习。
”小黄的同学小曾经也是自考学生，他住在距离市区更近的北方理工大学集体宿舍中，宿舍的条件仅比小黄的住处略好，每月的床铺租金与小黄的整间屋子租金相仿。
自考情况汇报总结范文
自考情况汇报总结。
自考是一种灵活的学习方式，能够让人在工作之余继续深造，提升自己的学历
水平。
我在过去一年里，通过自考系统学习了一些课程，现在我来汇报一下我的自考情况。
首先，我选择了自考的原因是因为工作的繁忙，无法按照传统的全日制学习模
式去上学。
自考让我可以自由安排学习时间，不受时间和空间的限制。
在这种情况下，我可以更好地平衡工作和学习，提高自己的综合素质。
在过去的一年里，我完成了多门自考课程的学习，包括专业课程和公共课程。
在学习过程中，我注重课程的系统性和实用性，努力将所学知识与工作实践相结合。
通过自考学习，我不仅提高了专业知识水平，还培养了自主学习的能力和解决问题的能力。
在学习过程中，我遇到了一些困难和挑战，比如时间紧张、学习压力大等。
但
是我通过合理安排时间、制定学习计划、寻求他人帮助等方式，克服了这些困难，顺利完成了学习任务。
通过自考学习，我不仅提高了专业知识水平，还培养了自主学习的能力和解决
问题的能力。
自考让我更加深刻地理解了学习的意义和价值，也增强了我对学习的热情和动力。
总的来说，自考是一种非常有益的学习方式，能够让人在工作之余继续深造，
提升自己的学历水平。
通过自考学习，我不仅提高了专业知识水平，还培养了自主学习的能力和解决问题的能力。
我相信，在未来的学习和工作中，自考学习所获得的知识和能力将会对我产生积极的影响。
以上就是我在过去一年里的自考情况汇报总结，希望能够得到大家的认可和支持，也希望在未来的学习和工作中不断进步，取得更好的成绩。
艺术自考实践报告模板一、背景介绍艺术自考作为一种特殊的考试方式，旨在对学生的实际艺术能力进行评估。
通过自主学习和自我实践，考生能够充分展示自己的创作能力和艺术见解。
本报告旨在总结我在艺术自考中的实践经验和收获，以及对未来学习和发展的规划。
二、实践内容与过程在艺术自考中，我的实践内容主要包括创作作品和参观展览。
创作作品是考试的重点，我选择了绘画作为创作形式，通过模仿经典作品和进行自由创作，提升自己的绘画技巧和艺术表达能力。
参观展览是为了拓宽自己的艺术视野，在现实艺术实践中获取灵感和启发。
我的实践过程主要分为以下几个阶段：1.选题和规划在开始实践之前，我首先选定了自己感兴趣的题材和风格，并制定了一份详细的实践计划。
在选题和规划过程中，我参考了一些经典作品和艺术家的作品，以及相关的艺术理论知识，为自己的创作提供了一定的指导。
2.实践和创作根据实践计划，我开始了绘画的实践和创作工作。
在这个过程中，我不断研究和探索相关的绘画技法和风格，同时注重提高自己的观察力和表达能力。
我采用了多种媒介和材料，包括铅笔、炭笔、水彩等，以及不同的画面构图和表现手法，以期能够创作出具有独特风格的作品。
3.参观展览和学习除了自己的创作，我还积极参观了一些艺术展览和画廊，与其他艺术家和作品进行互动和交流。
在参观过程中，我注意观察和思考艺术家的构思和表现手法，从中受到启发和借鉴。
同时，我也了解到了一些新的艺术潮流和流派，对于自己未来的发展有了一定的规划和思考。
三、实践收获与反思通过这段时间的实践，我获得了以下几个方面的收获：1.技术和表现能力的提高通过不断实践和尝试，我的绘画技术得到了提高，能够更好地表达自己的思想和意图。
我学会了更准确的构图、色彩运用以及细节处理等技巧，使我的作品更加生动和有力。
同时，我也更加自信地展示自己的创作，这对于以后的艺术发展非常重要。
2.艺术见解的拓展参观展览使我接触到了各种不同的艺术作品和表现形式，拓宽了我的艺术视野。
吉林省自学考试《项目论证与评估》实践考核报告题目：案例1，案例2考生姓名：赵月红考核号： 51准考证号：292110100098考核教师：完成日期：2010年12月27日目录案例一：彩铃广告项目 (1)问题一：请分析决定用户对电信彩铃的广告态度的因素有哪些？............................... .. (1)问题二：对该项目的电信用户的情景进行分析（可考虑用户对彩铃产生抵触，或是受不良经营者或媒体的影响产生抵触而对彩铃广告业务的影响及对策） (1)问题三：彩铃广告业务对彩铃广告运营商的价值？ (3)参考文献 (3)案例二：新增年产1000吨粘结钦铁硼稀土磁体技术改造项目 (3)问题一：从敏感性分析结果来评估该项目的抗风险能力 (3)问题二：根据经济分析的结果对项目进行财务（评价行业基准折线率15%，行业基准回收期10年，行业投资利润率10%行业平均投资利润率12% (5)参考文献 (8)案例一：彩铃广告项目问题一：请分析决定用户对电信彩铃的广告态度的因素有哪些？答：分为良性因素与不良因素：1．良性因素：1) 电信用户不用支付彩铃基本使用费，也能享受彩铃业务的精彩，彩铃广告运营商将用广告收入为确认型的协议用户补贴彩铃业务基本使用费。
2) 彩铃用户不用支付彩铃基本使用费，也可以保持彩铃足够新鲜，彩铃广告运营商的广告彩铃全部免费，而且彩铃广告运营商可以在广告的制作上尽量使用彩铃广告幽默化、娱乐化、艺术化，给用户一种美的享受。
3) 接听电话获赠话费或积分补贴。
4) 彩铃广告运营商将按接听次数为所有将彩铃设为彩铃广告运营商的广告的用户提供话费或积分补贴。
2．不良因素：（1）强制收听，用户每拨打一个电话，在不明确对方会在何时接听电话前提下，产生用户必须倾听铃声等待应答。
（2）彩铃广告让电话的拨打者接受其并不需要的广告信息，浪费了拨打者的时间，有人会认为是在传播声讯垃圾。
（3）有用户可能会质疑：为什么开通电信彩铃前非得每月花5元申请费，是传媒的强制性挣钱手段。
（4）框框太多，譬如，必须在电话铃声响过15秒后才能接电话，否则，就不给返还话费。
（5）熟人的电话，会产生抱怨，甚至会因为几分钱而影响了感情。
问题二对该项目的电信用户的情景进行分析（可考虑用户对彩铃产生抵触，或是受不良经营者或媒体的影响产生抵触而对彩铃广告业务的影响及对策。
答：1 企业广告主和个人受众消费行为分析（1）计费形式虽然广告彩铃可以按播放次数进行计费，但是个人受众和企业广告重要习惯于采用包月计费的形式，包月形式已经被普遍用于各种新型业务的营销当中。
（2）报酬价值：包月定价报酬价值就是指个人受众所得报酬折合的现金价值，本文主要指手机话费由于客户普遍愿意采用包月的计费形式，因此报酬价值主要指返给个人受众的包用手机话费，通常广告主和个人受众之间的报酬期望存在差异，广告主希望以最低的价格获得最高的回报，个人受众则希望的得到较高的报酬，通过价格敏感度分析调研可以确定广告主意愿支付的包月话费及个人受众希望获得的话费，以某地为例，广告主意愿支付的报酬最高为6元/月，个人受众希望得到报酬最少为9元/月报酬方式是指用户愿意获得什么类型的报酬：如反手机话费、打折卡、优惠卷、抽奖等。
广告彩铃的价值核心在于个人受众的利益焦点又各不相同。
个人受众更愿意获得现金或现金价格报酬，如手机话费等；企业广告主和个人受众的矛盾，需要运营商提供多种收益类型的广告彩铃，如提供反话费、抽奖、优惠卷、打折卡的等多种产品形式。
2．广告彩铃的市场接受程度分析广告彩铃的发展关键看个人受众企业广告主的接受程度。
以某省运营商为例看一下广告彩铃的市场认可度。
企业广告主方面：企业广告主在广告彩铃的应用方面比较谨慎且有顾虑。
一是认为广告彩铃时间长了会成为打电话的听觉污染，这种不良感觉会延伸到对公司形象、产品、服务的不良感知。
二是认为广告彩铃不适合公司的业务，做不好会影响公司的形象，不愿意冒险尝试新事物：虽然有一些顾虑，还是有18%左右的企业顾客愿意通过广告彩铃宣传产品、服务，主要是想借助移动运营商的广大客户群及大量语音话务量来推广公司的产品和服务。
个人受众方面：由于广告彩铃特殊的商业模式，使用者可以得到报酬，因此广告彩铃的个人受众理论上是所有的移动用户，即可以从现有彩铃用户和非彩铃用户中产生。
广告彩铃理想的模式是：个人受众只要开发20%的市场就可以覆盖大部分人口，因此每个手机用户不会只有一位联系人，最低按5位联系人计算，就可以覆盖大部分人口。
某省运营商广告彩铃接受率在20%左右，应该说是达到了一个比较好的市场认可度，个人受众使用广告彩铃主要是受报酬驱动，且集中在20~35岁的移动用户。
阻碍个人受众使用广告彩铃的主要原因是客户自身对广告彩铃的认同感不强，于报酬的相关性较低。
（3）广告主宣传模式及个人受众使用铃音数量分析我们知道，广告彩铃的方展是以广告主的需求和个人受众的供给为基础发展的，只有俩者达到供需平衡才能发展广告彩铃。
广告主的需求是指愿意通过高价独占或降低共享方式做广告的企业客户的比例，个人受众的供给是指愿意使用一首或多首广告彩铃的用户的比例对高价独占的广告主要是由于使用一首铃音的个人作为受众，对低价共享的广告主需要由愿意使用多首铃音的个人作为受众。
通过市场调研发现：如果广告需要和个人受众资源提供之间是匹配的，且包月费用适合，则运营商不需要调整话费报酬和个人受众的资源分配就可以获取收入。
如果广告主需要和个人受众资源不平衡，则需要价格策略调整个人受众使用广告彩铃的数量，达到广告主和受众资源的平衡怎么确定市场中广告主需要和个人受众资源提供之间是否平衡呢？可以通过市场规模策算广告主宣传模式需要及个人受众铃音数量的选着来确定。
以某市场为例，每家广告主的个人受众资源平均为1万户，有高价独占需求的广告主中，每家广告主的个人受众资源仅为4000户：而有低价共享需求的广告主中，每家广告主的个人受众资源达到2万户。
这种供需不平衡导致运营商无法开展广告彩铃业务，需要通过价格策略来调节个人受众资源的流向。
因此照成高价独占的用户资源非常紧张，而低价共享的用户资源大大高于广告主需求。
（1）此照成高价独占的用户资源非常紧张，而低价共享的用户资源大大高于广告主需求。
广告主需求与个人受众资源的提供是不平衡的这种情况下，需求通过价格策略调整个人受众使用广告彩铃的数量，达到供需平衡。
针对高价独占个人受众资源稀缺的状况，对广告主可以较大幅度提高采用提高采用高价独占方式的广告主的包月费用，对个人受众可以降低使用多首铃音的个人受众的包月费用，以分流使用多首广告彩铃的用户，使其流向使用一首广告彩铃。
当广告主和个人受众供求关系平衡之后，再考虑市场规模和运营收入，以新的商务模式进入市场。
（2）广告主需求与个人受众资源的提供是平衡的这种情况下，运营可以考虑进入广告彩铃市场，但前提是，经过测算，运营商在该业务上能够产生收入，且有一定市场规模，此时运营可以采用既定的商务模式进入广告彩铃市场。
既定的商务模式是指通过调研获得的包月话费定价，广告主的宣传模式需求及个人受众的资源提供。
2．产品策略：开发系统，创新产品形式（1）建立个人客户自主定制广告彩铃的机制：建立广告彩铃网站提供个人客户可以自主下载铃音，并没有试听功能。
（2）产品形式多样：提供反手机话费、抽奖、优惠卷、打折卡等多种收益类型，在产品形式上，设计成多种产品组合的形式。
在网站上注明每首广告彩铃的收费模式、价格、收益类型，让个人客户自主选择。
3推广策略：大力宣传，扭转感知，免费试用（1）企业广告主：免费制作，推荐试用。
以方面要通过宣传扭转客户的感知，另一方面可以为企业免费制作优秀铃音推荐其试用，（2）个人受众：通过短信PUSH的方式进行宣传，在辅以10086电话营销，网站兼具定制和宣传的功能：4合作模式：统一广告见面，寻找优秀代理移动营业商应提供统一的广告制作单位，保证广告彩铃制作水平，同时寻找高价的代理商进行合作，帮助开发企业广告组客户，五、结论告彩铃是彩铃业务的有力补充采用适当的，商务模式和市场策略会促进广告彩铃业务良性发展，是否进入广告彩铃市场有以下几个因素决定、（1）广告组宣传模式需求于个人受众资源供给是否达到平衡（2）市场规模的大小（3）适当的包月报酬定价在满足以下条件之后，运营商可以采取相应的产品策略、渠道策略、推广策略以及合作模式发展广告彩铃业务问题三，彩铃广告业务对广告运营商的价值（1）当前彩铃业务也发展到成熟期，运营商处了采取各种运营策略固话和加深用户的使用习惯外，是否还有其他的方式增加彩铃的价值？市场需求和供给又是怎样的？客户的接受状况和消费行为是怎样的？这些因素影响着广告彩铃的进入和发展策略。
运营商在进行市场、开发新应用、寻找新的利润增长点的时候，将广告彩铃看作是彩铃新业务的着力点，但广告彩铃应如何发展适合再用怎样的商务模式？(2)从2003年中国移动推出彩铃业务至今，彩铃业务在全国已经取得不菲的成绩，已经进入到生命周期的快速增长期，有的省公司已经发展到了成熟期。
面对彩铃业务的不断发展成熟，运营商需要探索新的业务模式。
寻求新的业务增长点。
保证彩铃新业务的长远发展。
广告彩铃成为运营商扩展彩铃业务的有力补充。
(3)广告运营商投资彩铃广告业务能得到多方面的利益：与中国具有垄断优势的基础典型运营商建立好战略合作伙伴关系，共同开发巨大的电信用户综合服务资源，增值整合市场通过彩铃广告业务得销售获得广告发布差价，赚取广告收益。
成立专业的彩铃广告咨询队，获得部分收支，彩铃广告项目是典型得新传媒业务，迎合了新传媒投资价值，符合风险投资得TMT概念。
具有很好得融资前景。
参考文献：吴大军，王立国，项目评估，大连东北财经大学出版社，张少杰，李北伟，项目评估，北京高等教育出版社马旭晨，现代项目管理评估，机械工业出版社案例二新增年产1000吨粘结钦铁硼稀土磁体技术改造项目问题一：从敏感性分析结果来评估该项目的抗风险能力答：(1) 从项目评估中通过敏感性分析和风险分析来提高粘结钦铁硼稀土磁体项目决策的实务看，项目评估工作中敏感性分析和风险分析的技术问题仍然是一个重要的制约因素。
换句话说，技术问题影响了粘结钦铁硼稀土磁体项目评估的效果。
具体表现在：项目风险分析的不足使项目风险分析与项目决策缺乏联系。
由于敏感性分析存在上述缺陷，还需有赖于风险分析解决问题。
因此，在项目评估中，如何预测和防范项目风险，是做好项目评估工作和项目决策的重要步骤，没有理由忽略对风险分析技术的运用。
但目前，“在项目风险的预测中，由于还没有解决好通过预测项目风险的技术方法达到正确选择项目的问题，项目风险评价与项目决策缺乏紧密联系”。
（2）敏感性分析的不足使项目评估对粘结钦铁硼稀土磁体技术决策的依据不充分。
