创业计划书答辩注意事项

创业教育实践班创业计划书答辩评分标准

一、答辩流程及要求

每个团队共有30分钟时间进行答辩，分别为：团队陈述（20分钟）、评委提问、团队回答（共10分钟）。其中创业计划书陈述环节，要求计划人在给定时间内通过幻灯片将计划书介绍给观众和评委。创业项目答辨环节，评委向计划人提出问题，根据回答进一步对计划人创业书具体问题深入了解，并观察其临场应变能力。

二、评分方式

答辩评审阶段满分100分，其中创业计划书内容得分60分，创业项目答辩得分40分。评委根据各项评分指标和团队表现打出该作品各单项的分数，作品评价要有一定区分度。按照各位评委给定的相应分值相加求平均值，得出该项作品最后得分。

三、评分标准

类别 要 点 分值 标 准

创业计划书内容 创业项目 20 明确表达产品或服务及市场进入策略和市场开发策略；商业目的明确、合理；形象设计及创业理念出色；全盘战略目标合理、明确。

市场分析 20 明确表述该产品或服务的市场容量与趋势、市场竞争状况、市场变化趋势及潜力；细分目标市场及客户描述，估计市场份额和销售额；相关市场调查和分析的科学严密性。

公司运作 20 公司定位准确，计划科学、严密；成员能力互补且分工合理，组织机构严谨；各发展阶段目标合理，重点明确；对经营难度和资源要求分析准确。

现场答辩表现 语言表达 10 普通话语言流畅、层次清楚；内容丰富有条理，逻辑性强；用词恰当。

幻灯片 10 制作精美，内容充实。

问题回答 10 语言表达和思路清晰、对问题的关键理解准确、解释具有说服力、应变能力强。

整体表现 10 准备充分，现场表现出色。

创业教育实践班创业计划书答辩评分表

序号 模拟公司 创业项目

（20分） 市场分析

（20分） 公司运作

（20分） 语言表达

（10分） 幻灯片

（10分） 问题回答

（10分） 整体表现

（10分） 总分

1 大连快乐瞬间摄影摸拟有限公司

答辩常见问题

1.你的产品的核心竞争力是什么？

作为服务类产业最好的产品或者说核心竞争力应该是它的服务质量。而我们天行健作为南体奥院康复专业走出来的康复团队，在产业中可以说是科班出身。同时我们又享有学院提供的资源优势、得天独厚的市场和源源不断的实践机会。在这样的环境下锤炼出来的技师水平我想是足够的核心竞争力。

3、你怎么宣传你的品牌？

在项目前期呢，我们主要通过腾讯空间转发、天行健微信公众号和官方微博进行宣传，由于前期以学校为主要市场，所以宣传方式便简单粗暴，并不需要投入专门的资金。

在项目后期我们主要采用和虎扑论坛、知乎论坛合作发文，在资金允许的情况下开展出康复问答模块与我们的云康复平台同步，可接受患者发帖问诊和病状诊断的服务要求，同时也起到典型病例透明宣传的效果。

4、你公司资金投入多少，为什么是这么多，怎么安排的？

因为我们公司前期主营业务是推拿保健、运动劳损厚度缓解放松。受众也是奥院学子，同时又与学院康复社、健身房合作，没有场地租金和水电管理费用。投入可以缩小到5000左右。主要是保健复器材的购置维护和场地装饰。

5、你的回收周期是多少？

在学校支持和与学院康复社、推拿房的合作保持良好、客源充沛的情况下，我们预计一个学期便可以回本。

6、你的主要消费者或者目标市场？

前期主要消费者是学院学生市场嘛也自然是学校。

后期的目标市场便是整个运动损伤需要康复保健的人群，这个人群是庞大的，从顶尖运动员到上班族白领或者老年人都可以是服务的对象，而在这之中最主要的消费者应该属亚健康和运动损伤人群。

7、你们公司发展遇到的瓶颈？

8、你拿什么和其他竞争者竞争（或者和其他竞争者竞争你有什么优势，别人为什么选择你，特别是大公司客户为什么选择你）

9、在行业内有没有相同的公司，你们的主要竞争者是谁？

你们的创意创新点在哪里？

10、每位管理成员的动机是什么﹖

11、你的公司和产品如何进入行业﹖

创业计划答辩注意事项(供参考)

创业大赛答辩是一种有组织、有准备、有计划、比较正规的审查创业成果的重要形式。为了搞好创业大赛答辩，在举行答辩会前，答辩者要作好充分的准备。

1、提前5—10分钟到场，不要迟到，给人一种时间观念差的感觉。

2、注意仪表，不要穿一些休闲装，运动装等不适合在正式场合穿的服装。

3、答辩时要注意时间限制，不要几分钟就结束，或者在限定时间里完不成答辩任务。

4、要准备充分，在答辩过程中不要出现长时间的沉默，对评委的提问要应对如流。

5、如对相关事宜有疑问，可事先垂询组委会，不要在答辩现场提出疑问。

6、要有良好的心理素质，不要因为任何突发状况而慌乱，要自始至终的保持自信。

7、准确理解答辩规则，按照答辩规则事先制订出答辩方案，做到有备无患。

8、团队成员要相互配合、相互协调，对创业计划的关键部分要条理清晰、逻辑严谨的表达清楚，做到简明扼要、准确无误。

创业计划大赛注意事项

一、作品标准与程序

初赛作品长度不宜超过5000字。

请在规定时间内将报名表与初赛作品分别交至大赛组委会秘书处。报名表请填写清晰，联系方式应有效、常用。

日后有关文件如获奖证书等，以报名表登记的人员及其姓名为准。

进入复赛、决赛的队伍如有人员变更，请于复赛、决赛开始前提交新的报名表。每期比赛期间不应有人员变动。

如参赛团队出现违规将被视为故意作弊，取消其继续比赛和进行评奖的资格。

二、作品内容

创业计划大赛要求参赛者组成优势互补的竞赛小组，提出一个具有市场前景的产品/服务，围绕这一产品/服务，完成一份完整、具体、深入的创业计划，以描述公司的创业机会，阐述创立公司、把握这一机会的进程，说明所需要的资源、提示风险和预期回报，并提出行动建议。创业计划聚焦于特定的策略、目标、计划和行动，对于一个非技术背景的有兴趣的人士应清晰易读。创业计划可能的读者包括：希望吸纳进入团队的对象、可能的投资人、合作伙伴、供应商、顾客和政策机构。

应该：

 清楚、简洁

 展示市场调查和市场容量

 确定顾客的“诉苦”并引导顾客

 解释他们为什么会掏钱买你的产品/服务

 要有一个投资退出策略

 解释为什么你最合适作这件事

 请读者做出反馈

不应该：  过分乐观

 提出一些与产业标准相去甚远的数据

 只面向产品

 忽视竞争对手

 进入一个拥塞的市场

 交一份不专业的创业计划

 滥发计划——仔细寻找可能的投资人