经纪人跑盘必看的房产知识,新人跑盘经验总结

XX年跑盘心得总结跑盘是房地产专业术语，主要的意思是指把新开盘的项目彻底了解一遍，主要适用于房产中介人员，是房地产经纪人为了对执业范围(执业商圈)内的房产、社区布局、周边配套以及社区详情有深入了解，而通过实地走访勘察，达到“眼见为实”的目的。

下面XX将给大家带来XX年跑盘心得总结，供大家参考。

三天时间里我们跑完了汉阳四个片区的15个楼盘，还是有不少收获和感慨的。

我们第一天去的王家湾片区，王家湾在汉阳算是比较成熟的商业片区，未来地铁三号线和四号线会从此经过，使得该地段未来房价也会有一定的升值空间。

第一天去跑，在没有什么经验的情况下完成的也算比较顺利，我们站在购房者的心态和立场上通过与置业顾问聊天了解了每个楼盘的基本信息，同时对该片区的交通与周边配套都有了更清楚的了解。

另外就是对购房所需条件和资料有了比较清楚的把握，比如武汉市购房落户的相关规定，公积金贷款的流程和条件以及与商贷的区别，这些都是购房者在买房之前都需要知道的东西，所以我感觉自己在这三天的跑盘中还是有很大收获的，以后若是自己买房或者推荐给朋友都知道了大概要从哪些方面考虑。

在跑盘中遇到的困难主要就是两点，一是外部环境影响因素，因为有些项目比较偏远，交通不便，在寻找楼盘的过程中可能会耽误些时间，然后就是要克服炎热天气的考验;二是在信息获取上的困难，由于项目调查表中的有些属于比较私密的内容，一般情况下不容易被问到，如果不注意方式地提及很容易被识破，显得比较尴尬。

另外就是对信息的记录不够及时完善，因为一般一个楼盘谈下来就要一个多小时时间，中间交流过程比较随意，有意无意提到的一些信息在走出售楼部后若是不能及时记录下来，很容易搞混或忘记，还有要加强前期的准备工作，要对所跑楼盘有一定了解后有的放矢才会更有效率，这也是我们后期需要解决的一个问题。

都说跑盘是进步房地产行业的第一步，这20天虽然有苦有累，但我想更多的还是收获和成长。

也终于明白什么叫因做足功课而专业，一个之前从未接触过房地产的新人在看完这80多个楼盘之后一定或多或少都会对房地产有了自己的理解和感悟，所以我们坚持下来了就是有收获的，是成功的。

历时4天的培训及跑盘已告一段落．4天前我们在＜Topsales黄金心态法则＞＜房地产基础知识＞的引导下拉开了＂蜕变＂实践的序幕．基础理论的学习对我们初次接触房地产行业的从业者而言是至关的重要,通过学习我们对房地产的相关知识有了初步的认识,有了理论知识做为基础才使我们能从不同角度对跑盘加以认识,才得以从跑盘中学习到许多从业的相关知识,通过跑盘我们学会了如何从房地产中介红叶的视角审视房产的价值所在.短短两天的南山跑盘,使我们对南山区的地产市场有了初步的了解,南山区特有的地理位置促成该地产行业的发展优势,西部通道,地铁2号线的规划及建设,更为南山的发展注入新的活力,也为我们行业的发展开启广阔的市场空间.通过2天的跑盘,我深切认识到:1.跑盘是一个学习的过程，是经验积累的过程.2.从事该行业我们必须具备宽广的知识面＂学海无崖＂，如建筑审美学,消费心理学等都是从业的基本知识,只有具备了大众化,又专业的审美观才能准确的把握住房子的优劣所在，才能够为客户提供全面正确的资料，对房子做出精确的定位，是促成客户形成购买意识的基础．3.必须具有敏锐的市场洞察力．4.主重加强团队合作意识．合理的分工是提高工作效率的有效途径，高效的合作是形成市场的开拓力，促成公司发展的基础，总而言之做为房地产销售行业人员，必须给自己，给房子，给客户做出精确的定位．跑盘是＂蜕变21天＂活动的开始，更是从事该行业的必经之路，要想在竞争激烈的行业中立于不败之地，只有在从业后虚心的学习，全面提升自己的能力，从实践中不断总结，不断进步．房地产经纪人员在从业的地区必须是一个活地图，很难想象一个对所在城市的东南西北分不清楚、城市道路不熟悉、建筑方位不清楚的房地产经纪人员，能够做好业务，本贴就如何跑盘做详细讲述。

一、跑盘目的（一）、通过跑盘程序，帮助和督导置业顾问成为深圳“地理通”、“楼盘通”，从而尽快建立行业所需要的市场全局观念，并积累岗位所需求的基本业务信息，提高专业技能。

【经纪人】新人跑盘跑什么？
最近很多新人小伙伴总想，跑盘跑什么呀？新人跑盘需要注意什么？……等等问题。

我为什么要跑盘呢？熟悉商圈附近的店面，尤其是认识更多的同事，方面以后工和同事合作等等～熟悉商圈！能够快速带客户找到想看的房子！万一能找到简便快捷的小路呢？跑盘我需要准备什么吗？必备物品：
平底鞋、平底鞋、平底鞋、重要的事情说三遍；
铅笔和橡皮用来画商圈图，橡皮一定不要少哦，如果你不想你的商圈图上面乱糟糟的；
硬一点的本子和便利贴，本子用来垫着画图也是不错哒～至于便利贴吗，方便携带，用于批注也是很好的！
背包，用来装上面的物品，鞋子除外。

最重要的商圈图要怎么画？请记住一个词——详细！
首先要有商圈内所有道路的名称、红绿灯口，同时备注一下道路的拥堵情况；
其次是链家的店面，最好拿一张店经理的名片作为战利品，其他中介公司的位置也要特别注意一下哟；
商圈图当然少不了各楼盘的名称、位置，此外还要进去看看每个小区内各个单元楼的朝向，每个楼几层，每层几个住户；
最后，不要忘了每条路上的周边配套，比如楼下的超市，菜市场，小早市，公园，医院，等等。

最好记住这些配套设施的入口。

楼盘平面图需要包含什么？小区名称
小区的入口（数量、方位）
每个楼栋的位置、楼号
楼栋的建筑类型（如果是板楼要标注清楚朝向）
小区内配套（停车场、广场、公园、人工湖）
还有要说的吗？有有有！
跑盘再累也要要用脚量商圈，不能骑车/坐车，只有一遍遍在走才能将商圈内的信息记得最牢最多~
同事跑盘也是建立人脉的好时机①主动向同事介绍自己②可以带上工牌和名片跑盘，说不定跑盘就会遇见房客源（遇到这种情况及时留下客户的联系方式，并及时与店长联系）。

中介商圈跑盘6步法
1、通过网络寻找房源。

网络已经成为现代人生活不可缺少的一部分，网络已成为人们传播信息和获取资源的主要途径，如果不好好利用这个资源，就得不偿失了。

还可以发现一些有用的房产APP，看看其公司哪里的房源比较多，为自己定一个目标。

下载APP的好处是可以随时随地查看，方便又快捷。

2、利用媒体资源。

媒体资源的信息传播是有效的。

可以订阅一些当地比较的报纸，在房地产广告栏可以看到很多房屋出售的广告，有一部分是房主自己刊登的，你可以尝试打电话与业主联系。

3、多出去走动，扫街。

在不忙的时候可以到逛一逛，这样不但可以对的楼盘市场有一定的了解，或许还会获得意外的惊喜。

4、门店接待。

在门店也会有很多房主进门咨询，这时候一定要热情，多给业主一些可靠有利的信息，抓住业主的需求，并留客人联系方式，以便后面联系。

第三，每天要对自己的工作做总结，分析客户意向情况，对于意向大的客户的单一定要跟紧。

如果这一天中遇到自己无法解决的问题要及时向经验丰富的同事请教。

5、作为经纪的新人，开始一定要不耻下问，多和公司资历比较深的房产经纪人请教，多多总结自己的心得，并与前辈交流请教。

6、房源是房地产中介公司赖以生存的经济资源，所以作为一名房地产经纪人重要的一项工作就是找房源了。

要拥有大量的房源才行。

其实获得大量房源的途径有很多。

链家地产跑盘心得体会作为一名链家地产的销售顾问，我有幸参与了多个项目的跑盘工作，收获了许多宝贵的经验和体会。

跑盘不仅仅是介绍房源，更是与客户交流和互动，建立信任和合作的过程。

以下是我在跑盘工作中的心得体会。

首先，跑盘之前要做好充分的准备工作。

了解房源的基本信息是必须的，包括户型、价格、面积、楼层等，这样我们才能对客户的需求进行准确的匹配。

此外，还要熟悉周边的配套设施和交通情况，以便能够给客户提供准确的信息和建议。

其次，跑盘时要注重与客户的沟通和交流。

在给客户介绍房源的同时，要倾听客户的需求和意见，了解他们的具体要求和购房的目的。

只有了解了客户的真实需求，我们才能更好地满足他们的要求，提供更准确的房源选择。

另外，要注重自身形象和仪表的打扮。

作为销售顾问，我们需要给客户留下良好的印象，让他们觉得我们是专业、有能力的人。

所以，在跑盘之前，我们要整理好自己的仪容仪表，保持良好的形象和气质。

在跑盘过程中，我发现了一些有效的销售技巧。

首先，要注重细节，提供尽可能多的信息，但一定要真实。

clients need tobe provided with as much information as possible, but it must be accurate and true. 我们要清楚地告诉客户房源的优势和不足，让客户能够做出明智的选择。

此外，我们还要注重照顾客户的感受。

比如，在跑盘时，我们要注意不要在客户身后走，以免给客户带来压力和不安。

我们要尽量保持和客户的平行或后方，给客户提供方便和舒适的空间。

跑盘的过程中，遇到意见不合或者客户需求无法满足的情况是很正常的。

在这种情况下，我们要保持耐心和专业，尽力协调和处理问题。

我们要尊重客户的决定，并向他们提供更合适的选择，以便他们能够做出最佳的购房决策。

最后，我想说的是，跑盘工作是一项需要耐心和细致的工作。

我们需要不断地学习和提高自己的专业知识和销售技巧，以便能够更好地为客户服务。

房产经纪人跑盘跑盘是房地产专业术语，主要的意思是指把新开盘的项目彻底了解一遍，主要适用于房产中介人员，是房地产经纪人为了对执业范围(执业商圈)内的房产、社区布局、周边配套以及社区详情有深入了解，而通过实地走访勘察，达到"眼见为实"的目的。

跑盘对于房地产经纪人来说，如果不能了解自己所处商圈的特点和卖点，那么就是对客户的一种不负责的态度，很难取得客户的信任。

一、前期准备（一）跑盘的目的是：1、帮助房产经纪人成为“地理通”，“楼盘通”，从而快速建立行业所需的市场全局观念。

并且积累基本业务知识，提高专业技能。

2、通过跑盘，熟悉所属区域的地理特征，商业特征，楼盘情况，为客户提供更详尽，更专业的服务。

3、通过跑盘，培养经纪人职业素养和职业精神。

4、为了以后和业主和客户打交道时方便沟通。

（二）跑盘前进行规划：1、明确目的，带着问题去跑盘，要收集哪些资料2、对所要了解的片区收集资料，明确跑盘点。

3、需要的工具：地图，纸笔，房产公司的跑盘表格，相机，计算器。

（三）跑盘内容1、了解项目：楼盘名称，地址，开发商，物业管理，管理费用，停车费用，小区楼栋，楼年，一梯几户，户型面积，市场售价租价。

2、物业名称，位置，小区内部的平面布置（几栋楼，单元数以及名称，产型结构，面积，入住人是租客还是业主，园林绿化，小区内部的配套，小区委员会，水费电费，燃气费）。

内部设施，交通状况，周边配套（商场，银行，学校，同行）管理费，停车费，开发商以及物业管理，入住时间和批地时间。

销售均价。

3、位置：小区周边有什么建筑（著名大厦，超市，馆所）业主一报盘，就应该了然于胸，增强信任度。

4、交通情况：便捷的交通能够弥补地理位置的不足。

从该小区到火车站，体育馆，公园，超市方向那辆车，熟记交通路线有利于客户坐哪路看房，显示经纪人的专业，增强客户购房信心。

5、小区的规模：综合配套，物业管理档次，住户人气，小区绿化，物业管理方向，多向客户聊上述问题。

房地产跑盘心得范文房地产跑盘心得。

在房地产行业，跑盘是销售人员必不可少的工作之一。

跑盘是指销售人员通过实地考察、调查，了解房屋的基本情况和周边环境，从而为客户提供更准确的房产信息和更专业的建议。

在跑盘的过程中，销售人员需要综合考虑客户的需求和房屋的实际情况，为客户提供最合适的房产选择。

在这个过程中，我积累了一些跑盘心得，希望能够与大家分享。

首先，跑盘前的准备工作非常重要。

在跑盘前，销售人员需要对所要跑盘的房产进行充分的了解，包括房屋的户型、面积、价格、楼层、朝向等基本信息，以及周边的配套设施、交通情况、学校医院等信息。

只有对房产和周边环境有了充分的了解，销售人员才能更好地为客户提供服务。

其次，跑盘时需要注重细节。

在实地考察房产时，销售人员需要注意房屋的结构、装修情况、采光情况、通风情况等细节。

同时，还需要留意周边环境的卫生、安全、噪音等情况。

只有对房屋和周边环境的细节有了充分的了解，销售人员才能更好地为客户选择合适的房产。

另外，跑盘时需要注重客户的需求。

在跑盘的过程中，销售人员需要充分了解客户的需求，包括购房预算、户型要求、地段要求、交通要求等。

只有了解了客户的需求，销售人员才能更好地为客户推荐合适的房产。

最后，跑盘后的跟进工作也非常重要。

在跑盘后，销售人员需要对所看的房产进行总结和分析，并及时向客户反馈。

如果客户对某个房产有意向，销售人员还需要协助客户进行看房、谈价等后续工作。

只有做好了跑盘后的跟进工作，销售人员才能更好地为客户提供服务，提高客户的满意度。

总之，跑盘是房地产销售工作中非常重要的一环。

在跑盘的过程中，销售人员需要做好充分的准备工作，注重细节，了解客户的需求，做好跑盘后的跟进工作。

只有这样，销售人员才能更好地为客户提供服务，提高自己的销售业绩。

希望我的跑盘心得能够对大家有所帮助。

上海浦东跑盘心得总结100字
在上海浦东跑盘是一个学习的过程，是经验积累的过程。

从事该行业我们必须具备宽广的知识面“学海无崖”，如建筑审美学，消费心理学等都是从业的基本知识，只有具备了大众化、又专业的审美观才能准确的把握住房子的优劣所在，才能够为客户提供全面正确的资料，对房子做出精确的定位，是促成客户形成购买意识的基础。

另外还要具有敏锐的市场洞察力，注重加强团队合作意识，合理的分工是提高工作效率的有效途径，高效的合作是形成市场的开拓力，促成公司发展的基础，总而言之做为房地产营销行业人员，必须给自己、给房子、给客户做出精确的定位。

跑盘是从事该行业的必经之路，要想在竞争激烈的行业中立于不败之地，只有在从业后虚心的学习，全面提升自己的能力，从实践中不断总结，不断进步。

跑盘心得总结第一篇：跑盘心得总结（一）基本概念所谓跑盘，就是一种销售房地产的活动方式。

可以将它理解为一种拉客式的销售方式，它通过一定的资源收集，获取到潜在客户的资料，然后对客户进行销售，最终达成销售的目的。

跑盘是一种非常重要的销售方法，广泛应用于房地产销售行业。

它的好处是，能够在较短的时间内接触到更多的客户，通过精心的讲解和营销策略，从而提高房地产的销售量和完成度。

跑盘的流程跑盘的流程包括以下几个环节：1. 收集客户资源。

通过各种途径，例如网络、公众号、微信群、地产展览会等途径，收集潜在客户的信息和资料，例如客户的姓名、联系方式、购房需求等信息。

2. 客户筛选。

对于收集到的客户资料，需要进行筛选，将潜在客户与不潜在客户进行区分。

可以通过电话或者其他方式进行客户筛选。

3. 安排带看。

根据客户的需求和房源情况，安排专业的销售人员进行带看，并提供相关的购房咨询等服务。

4. 客户跟进。

对于跑盘获得的客户，需要进行持续跟进，提供更多的购房信息和服务，加强客户的信任和满意度。

跑盘的技巧1. 寻找优质资源。

寻找优质的客户资源是跑盘的第一步，可以通过各种途径进行寻找。

例如网络、地产展览会等途径，可以收集到大量的客户资料。

2. 营销策略。

可以通过各种营销策略，例如赠送礼品、提供优惠券等方式吸引客户前来参观，从而提高购房成交率。

3. 热情服务。

跑盘过程中，需要提供热情周到的服务，例如提供购房咨询、介绍周边环境等信息，增加客户的信任和满意度。

4. 专业技能。

跑盘的销售人员需要具备专业的技能，包括了解房地产市场和产品知识，以及持续学习和创新的能力。

通过以上的技巧和流程，可以提高跑盘的效率和完成度，从而实现更高的销售业绩。

第二篇：跑盘心得总结（二）跑盘的优势1. 提供更多的销售机会。

跑盘可以让销售人员接触到更多的潜在客户，从而提高销售机会和数量，增加销售收入。

2. 增加客户满意度。

通过提供专业的房地产咨询和服务，增加客户对产品的信任和满意度，提高成交率和转化率。

经纪人跑盘工作心‎得经纪人跑盘工‎作心得觉。

除了‎钻石国际还没有完‎全修好，被保安阻‎止进入外，其他的‎几个写字楼一楼大‎厅都相对比较小，‎装修方面略输一筹‎，电梯数量和速度‎方面也要更少更慢‎一些。

南岸区的写‎字楼总体的每平米‎平均租金要比解放‎碑略便宜一些，但‎是视野更加开阔，‎楼间距也相对要好‎于解放碑。

‎二、跑盘‎心得在这三天所‎去的楼盘中，有纯‎商务写字楼，有商‎住楼，外观、内部‎各不相同，相对来‎说，租用纯商务写‎字楼更能体现企业‎的专业性，也有足‎够的脸面向社会和‎客户展示企业实力‎，写字楼优劣，从‎建筑外观、大堂装‎修风格、电梯数量‎和品牌、物管品质‎等因素能初步判断‎出。

这几天去过的‎感觉最好的写字楼‎有瑞安企业天地、‎富力海洋、英利i‎f、长江国际等，‎豪华大气的外观，‎纯商务的装饰风格‎，以及森严的安保‎系统和门禁，让人‎从进门开始就不自‎觉挺直腰杆，连表‎情都会变得严肃。

‎入驻这些写字楼的‎也都是国内比较出‎名的大型企业或者‎高级律师会所，物‎管公司也是业内数‎一数二的专业公司‎。

好的写字楼一般‎地理位置比较优越‎，周边配套比较完‎善，停车位比较多‎，当然租金，物管‎费这些也是比较昂‎贵的。

如英利if‎，不过像瑞安企业‎天地这种地理位置‎比较远的写字楼，‎我个人感觉最大的‎问题一是交通不够‎便利，公交线路比‎较少，公交运力有‎限，上下班很挤，‎也没有直达，虽然‎有一些穿梭巴士，‎但是有时间限制‎，到达的地点也比‎较少，无轻轨直达‎；二是配套环境如‎餐饮行业非常少，‎上班族就餐比较拥‎挤，可以选择的午‎餐种类也很少。

‎商圈内的写字楼，‎无论从交通，配套‎，都是占尽优势的‎。

比如未来国际，‎世纪英皇，中信大‎厦，协信中心、世‎贸、国贸、国汇中‎心、万达广场等。

‎因为都是高层大厦‎，有着优越的地理‎位置，闹中取静，‎也是大中型企业不‎错的选择，租金价‎格偏高也在意料之‎中。

不过商圈内车‎位紧张，月租车位‎几乎一年一个价，‎甚至有些写字楼如‎朗晴国际，因为车‎位过于紧张，不得‎不取消月租车位，‎全部都采用小时计‎费。

第1篇一、前言随着我国房地产市场的不断发展，新楼盘的不断涌现，跑盘工作成为了房地产经纪人的一项重要任务。

为了更好地了解新楼盘的市场情况，提高销售业绩，本人在近期对某新楼盘进行了全面跑盘，现将跑盘情况进行总结报告如下。

一、跑盘背景某新楼盘位于我国某城市，占地面积约100亩，总建筑面积约30万平方米，共计20栋住宅楼，规划有1000户住宅。

该项目预计于2023年年底开盘，目前正处于预售阶段。

为了全面了解该楼盘的市场情况和销售潜力，本人于2023年X月X日至X月X日对该楼盘进行了为期两周的跑盘工作。

二、跑盘目的1. 了解楼盘基本情况：包括楼盘名称、地址、开发商、规划布局、配套设施等。

2. 分析楼盘市场竞争力：了解周边楼盘情况、市场供需关系、竞争对手等。

3. 掌握销售进度：了解项目开盘时间、预售情况、价格策略等。

4. 收集客户需求：了解潜在客户的购房需求，为后期销售工作提供参考。

三、跑盘方法1. 查阅资料：收集楼盘相关资料，包括项目介绍、周边配套、市场分析等。

2. 实地考察：对楼盘进行实地考察，了解楼盘规划、建筑风格、配套设施等。

3. 与开发商沟通：与开发商沟通，了解项目进度、销售策略、优惠政策等。

4. 走访周边楼盘：了解周边楼盘情况，分析竞争态势。

5. 调研客户需求：通过线上线下的方式，收集潜在客户的购房需求。

四、跑盘情况1. 楼盘基本情况（1）楼盘名称：某新楼盘（2）地址：某城市某区某街道（3）开发商：某房地产开发有限公司（4）规划布局：20栋住宅楼，共计1000户住宅（5）配套设施：幼儿园、小学、中学、医院、购物中心、公园等2. 楼盘市场竞争力（1）周边楼盘情况：周边有多个楼盘，其中以某知名品牌楼盘为主，具有一定的竞争力。

（2）市场供需关系：目前该区域市场需求旺盛，供不应求。

（3）竞争对手：主要竞争对手为某知名品牌楼盘，具有一定的品牌效应。

3. 销售进度（1）开盘时间：预计2023年年底开盘（2）预售情况：目前预售情况良好，已有数百套住宅被预订。

房产中介新人必备知识房产中介是一个与人们的居住密切相关的行业，对于新人来说，必须具备一些基本的知识和技能，才能更好地开展工作。

本文将从几个方面介绍房产中介新人必备的知识。

一、法律法规知识作为房产中介，必须熟悉房地产相关的法律法规，包括《房地产经纪管理条例》、《房地产中介机构管理办法》等。

了解这些法规，能够帮助中介人员在工作中遵守相关规定，保障自身权益，也能为客户提供合法、规范的服务。

二、房地产市场知识房地产市场是一个复杂而又庞大的市场，了解市场的动态是房产中介的基本素养。

新人应该掌握房地产市场的基本情况，包括各个区域的房价走势、供求关系、政策变动等。

掌握这些信息，可以帮助中介人员更好地把握市场机会，提供准确的房产咨询服务。

三、房产交易流程房产交易是中介的核心工作内容之一，了解房产交易的流程是必不可少的。

新人应该掌握从房源收集、客户需求了解、房屋评估、价格谈判、签订合同、办理过户等环节的具体步骤和要求。

只有了解整个交易流程，才能更好地协助客户完成房产交易。

四、房产评估知识房产评估是房产中介的重要工作之一，对于新人来说，了解房产评估的方法和技巧是必备的知识。

房产评估涉及到房屋的面积、朝向、装修情况等多个方面的因素，新人应该学会运用评估方法，准确地判断房屋的价值，为客户提供专业的评估意见。

五、客户沟通技巧作为房产中介，与客户的沟通是必不可少的。

新人应该学会与客户建立良好的沟通关系，了解客户的需求，并能够给予合理的建议和解答。

在沟通过程中，要注重语言表达和沟通技巧的提升，使客户感受到专业、亲切的服务。

六、市场营销知识房产中介行业竞争激烈，需要通过市场营销来提升自身的竞争力。

新人应该了解市场营销的基本知识，包括市场调研、品牌推广、客户开发等。

通过有效的市场营销手段，可以吸引更多的客户，提高业务水平。

七、团队合作精神房产中介工作通常需要与团队成员紧密合作，因此团队合作精神是必备的素质之一。

新人应该学会与他人协作，相互支持，共同完成工作任务。