幼儿园营销成交四大法则1.帕列托法则帕列托法则，即80：20法则，这是意大利经济学家帕列托于1897年发现的一个枚其币装的补会学法则。
该法则具有广泛的补会实用性，比如20%的富有人群拥有整个社会80%的财富：20%的客户带来公司80%的营收和利润等等。
帕列托法则要求销售人员分清主次，锁定重要的潜在客户。
2.MAN法则MAN法则，引导销售人员如何去发现潜在客户的支付能力、决策能力以及需求。
作为销售人员，可以从下面两个方面去判断某个人或组织是否为潜在客户：一是该潜在客户是否有购买资金M(Money)，即是否有钱，是否具有消费此产品或服务的经济能力，也就是有没有购买力或筹措资金的能力。
二是该潜在客户是否有购买决策权，即你所极力说服的对象是否有购买决定权，在成功的销售过程中，能否准确地了解真正的购买决策人是销售的关键。
三是该潜在客户是否有购买需要N(Need)，在这里还包括需求。
需要是指存在人们内心的对某种目标的渴求或欲望，它由内在的或外在的、精神的或物质的刺激所引发。
另一方面客户需求具有层次性、复杂性、无限性、多样性和动态性等特点，它能够反复地激发每次的购买决策，而且具有接受信息和重组用户需要结构并修正下一次购买决策的功能。
作为优秀的销售人员，他必须对需求具有正确的认识：需求不仅可以满足，而且可以创造。
事实上，普通的销售人员总是去满足需求、征应需求，而优秀的销售人员则是去发现需求、创造需求。
3、FAB法则FAB（属性，作用，益处）的法则FAB对应的是三个英文单词：Feature、Advantage和Benefit，按照这样的顺序来介绍，就是说服性演讲的结构，它达到的效果就是让客户相信你的是最好的。
现在解释一下说服性的演讲过程：（1）属性(Feature)这个单词需要注意，经常把它翻译成特征或特点，而且很多销售人至今还把它翻译成特征或特点。
特征，顾名思义就是区别于竞争对手的地方。
当你介绍产品与竞争对手的产品进行比较时，就会让客户产生一定的抵触情绪。
