北极冰经销商渠道运营指导手册起草2012-2-8.wps

北极冰经销商渠道运营指导手册第一步仓储条件：第二步办公配置：第三步人力资源配备：第四步当地市场调研：第五步进店细则：第六步客情维护：第七步产品销售细节：第一步仓储条件配置首先，代理商从厂家获得产品后，需要提供专业存储条件：存储红酒的仓库至少在50平米以上，需要选择避光、通风、安静无噪音、无异味、通风良好、恒温恒湿的独立空间。

温度11-14度最佳，适合范围7-18度：温度过低，酒体成长缓慢，停留在凝结状态不再继续进化，温度太高，酒体成熟快，不够丰富细致，过分氧化甚至改变酒质。

存储同时，避免震动。

湿度控制范围60%至70%：湿度不够，会使软木塞失去弹性，无法封紧瓶口。

软木塞干涩会使外界空气入侵，酒体发生变质，容易挥发，造成“空瓶”现象。

干燥的软木塞在开瓶时容易掉落碎屑，影响品质和口感。

湿度太高也不好，会使标签腐烂。

避光：仓库中最好避免光照，特别杜绝阳光的直射，阳光的紫外线会使红酒早熟。

日光灯和霓虹灯会使酒氧化，发出难闻的气味。

所以仓库门窗最好不透光。

通风：仓库最好能够通风以防止霉味太重。

红酒就像海绵一样，会将周围的味道吸到瓶里。

应避免和有腐蚀或易发霉、发潮的物品摆放在一起。

也不能和白酒、白兰地放在一起，因为蒸馏酒的酒精度高，易挥发，其香气会感染到红酒，混淆酒体。

避震:物理振动会使酒加速成熟,酒体粗糙。

摆放：酒体尽量横放，使酒体和软木塞有所接触。

避免软木塞干涩。

第二步办公环境配置存储条件满足之后，需要具备独立的办公场所，这样不仅方便自己办公，也提供了一个对外展示的窗口，方便业务的促成。

具体要求如下：1、办公地点：尽量靠近仓储位置，方便随时进行管理，面积不小于40平米。

可以选择商住两用楼或者门店内部独立空间作为办公地点。

2、办公设施：电话至少2部：用于接听分销商，厂家，零售客户咨询订购电话，为主动提升销售业务量，避免占线延误业务，需要至少2部。

后期可根据人员业务数量，适当增加外呼电话，成立电话销售中心，组建电话营销团队，开辟网电市场。

冰雪产品营销策划方案模板1. 引言冰雪产品是指以冰和雪为原材料或主题的产品，包括冰雪饮品、冰雪食品、冰雪装饰品等。

随着人们对休闲娱乐的需求不断增加，冰雪产品在市场上受到越来越多的关注和追捧。

本文将针对冰雪产品的营销策划进行探讨，旨在为企业制定一份全面有效的营销方案。

2. 目标市场定位（1）目标受众群体：年龄在18-35岁，具有一定经济实力和消费能力的都市年轻人。

（2）需求特点：这部分年轻人追求个性化，喜欢新奇刺激，对新兴的休闲娱乐产品充满好奇与探索欲望。

（3）竞争对手分析：市场上已有的冰雪产品包括雪糕、冰淇淋等，需进一步挖掘冰雪产品的细分市场。

3. 产品特点和差异化竞争策略（1）产品特点：冰雪产品具有清凉爽口、多样化口味、造型独特等特点，能够满足年轻人对于休闲放松和社交娱乐的需求。

（2）差异化竞争策略：针对已有冰雪产品的竞争，可以通过研发新颖的口味和充满创意的冰雪造型来提高产品的差异化竞争力，吸引更多的消费者。

4. 市场调研和消费者洞察（1）市场调研：通过对目标市场的人口、消费习惯、消费渠道等方面的调研分析，了解目标市场的规模和潜在需求。

（2）消费者洞察：通过深入分析目标消费者的年龄、性别、职业、兴趣爱好等方面的信息，把握他们对冰雪产品的需求和偏好。

5. 品牌形象塑造（1）品牌定位：通过冰雪产品的独特性和创意性，将品牌定位为年轻、时尚、潮流和个性化的代表。

（2）品牌传播：通过线上和线下渠道，如社交媒体、电视广告、户外广告等，进行品牌传播，提高品牌知名度和美誉度。

6. 销售渠道和推广策略（1）销售渠道：包括自有实体店面、线上电商平台等多种销售渠道，以便迎合不同消费者的购买习惯。

（2）推广策略：通过举办冰雪展览、提供优惠券、推出限量版产品等活动，吸引消费者的注意力和参与度。

7. 售后服务和用户体验提升（1）售后服务：建立完善的售后服务体系，包括产品保修、退换货政策等，以保证消费者的权益和满意度。

（2）用户体验提升：通过改进产品的口感、提供舒适的用餐环境等措施，提升用户对产品的整体体验。

冻品销售行动计划(中英文版)英文文档内容：Frozen Products Sales Action PlanIntroduction:The frozen products market is highly competitive and constantly evolving.To ensure success in this industry, it is crucial to develop a comprehensive sales action plan that targets the right customers, highlights the unique selling points of the products, and utilizes effective marketing strategies.This document outlines a detailed frozen products sales action plan to help businesses thrive in the market.1.Market Research:Conduct thorough market research to understand the target audience, identify competitors, and analyze market trends.This will provide valuable insights into customer preferences, pricing strategies, and potential growth opportunities.2.Product Analysis:Evaluate the range of frozen products offered and identify their unique selling points.Highlight quality, freshness, variety, and any other factors that differentiate the products from competitors.3.Target Customer Segmentation:Segment the target market based on demographics,psychographics, and behavior patterns.This will help in creating personalized marketing messages and selecting the most appropriate sales channels.4.Sales Channels:Identify and utilize various sales channels such as online platforms, retail stores, supermarkets, and foodservice establishments.Develop strategies to maximize the presence of frozen products in these channels and ensure effective distribution.5.Promotional Activities:Create compelling promotional activities to attract customers and increase sales.This may include discounts, loyalty programs, bundled offers, and in-store events.Leverage social media and digital marketing techniques to enhance visibility and reach.6.Marketing Materials:Develop high-quality marketing materials such as product brochures, catalogs, and digital content that showcase the benefits and features of the frozen products.These materials should effectively communicate the value proposition to the target audience.7.Sales Team Training:Invest in sales team training to enhance their product knowledge, sales skills, and customer service abilities.Equip them with the necessary tools and resources to effectively represent the brand and addresscustomer queries.8.Customer Relationship Management:Implement a robust customer relationship management (CRM) system to track customer interactions, manage leads, and nurture relationships.This will help in building customer loyalty and repeat business.9.Performance Monitoring:Regularly monitor sales performance, track key performance indicators (KPIs), and analyze customer feedback.This will enable businesses to identify areas of improvement, make data-driven decisions, and adapt strategies accordingly.10.Continuous Improvement:Continuously evaluate and refine the sales action plan based on market dynamics, customer feedback, and sales performance.Stay updated with industry trends and adapt strategies to remain competitive.Conclusion:A well-executed frozen products sales action plan is essential for businesses to thrive in the highly competitive market.By understanding the target audience, highlighting product unique selling points, utilizing effective sales channels, and implementing promotional activities, businesses can increase their sales and market share.Regularmonitoring, evaluation, and continuous improvement will ensure long-term success in the frozen products industry.中文文档内容：冻品销售行动计划引言：冻品市场竞争激烈，不断发展变化。

凌(Ling)洁冰：渠道模式与通路管(Guan)控在中(Zhong)国家电市场日趋成熟、产物日趋同质化、消费者购(Gou)置更加理性化的今天，品牌提升、寻找发卖通路的竞(Jing)争优势已成为家电行业内竞争的聚焦点。

而家电企业如何选择适合本身和市场的分销模式、如何对通路进行有效的控制和办理，阐扬通路资源在产物分销上的巨大作用，更是当前营销工作的重中之重，这关系到企业此刻乃至未来的保存和开展。

本文以广东省广告公司市场研究营销咨询中心对中国家电〔空调、冰箱〕发卖通路的一次深入查询拜访为素材，针对当前家电企业遍及采用的三种通路模式，探讨如何进行通路的控制与办理。

一、区域多家代办署理制模式(一〕网络布局〔见以下图〕所谓区域多家代办署理制，就是指出产企业在必然的(De)市场范围内选择多家批发企业代办署理分销本身的产物。

其具体做法是：在省级市场下分为多个区域，除一级市场的大商场直接从分公司进货外，每个区域设两家或两家以上的一级批发商。

在该区域内，一级批发商除直接面对一级市场的局(Ju)部小零售商外，还对所辖的二级市场设两家(Jia)或两家以上的二级批发商，除二级市场的大商场可直接从一级批发商进货外，二级市场的二级批发商别离负责二级市场的局(Ju)部小零售(Shou)商和各自管辖的三级市场。

三级市场一般只有零售商，直接从二级批发商进货。

对于一个区域市场同时设有两个或两个以上的同级批发商，有的厂家严格划分每个批发商的发卖区域，有的厂家那么任其自然。

还有些厂家不仅对一级市场的大零售商直接供货，并且还对局部经济畅旺地域的二级市场大零售商直接供货。

〔二〕通路控制区域多家代办署理制由于是多家批发商同时代办署理，在价格上不成能进行垄断，只能靠拓展本身的发卖网络，在产物配送、终端促销、精心做市场等方面加倍努力来竞争上量，这对于厂家来说有利于铺货率的提高、网络的拓展、发卖政策的下放和销量的提升。

但同时，多家批发商之间的竞争往往又会导致为了冲量而各自压价倾销，从而导致市场价格混乱、区域内窜货等现象，最终使经销商无利可图，积极性受挫伤，降低经销商与厂家的亲合力和对品牌的忠诚度。