中医大网院2017年1月药品市场营销学补考标准答案

1.某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是(分值：1分)A.生产观念B.产品观念C.推销观念D.市场营销观念2.购买商品和服务供自己消费的个人和家庭，被称为(分值：1分)A.生产者市场B.消费者市场C.转售市场D.组织市场3.按购买者的态度、购买动机进行细分是属于哪种因素的细分(分值：1分)A.地理因素B.心理因素C.消费者人口与社会经济因素D.行为因素4.按患者购买药品的频率进行细分是属于哪种因素的细分(分值：1分)A.地理因素B.心理因素C.消费者人口与社会经济因素D.行为因素5.药品处于生命周期的衰退期时宜选用哪种目标市场策略(分值：1分)A.集中性策略B.目标市场营销C.差异性策略D.无差异性策略6.某一行业内有许多卖主且相互之间的产品有差别，顾客对某些品牌有特殊偏好，不同的卖主以产品的差异性吸引顾客，开展竞争，这属于(分值：1分)A.完全竞争市场B.完全垄断市场C.不完全垄断市场D.垄断竞争市场7.对竞争者的攻击有无反应和反应强弱，都无法根据其以往的情况加以预测的竞争者属于(分值：1分)A.从容型竞争者B.选择型竞争者C.凶暴型竞争者D.随机型竞争者8.当一个医药企业规模较小，人力、物力、财力比较薄弱时，应当采取的竞争策略是(分值：1分)A.进攻策略B.专业化生产和经营C.市场多角化D.防御策略9.药品整体概念是指(分值：1分)A.药品实行一条龙服务B.药品与消费者需求相一致C.药品设计要有整体性D.制度标准、控制标准及效率性标准10.对现有药品的品质、款式、特点或包装等做一定的改进而形成的新产品是(分值：1分)A.仿制新产品B.改进新产品C.换代新产品D.完全新产品11.相对来说，药品渠道属于(分值：1分)A.直接渠道B.长渠道C.短渠道D.复杂渠道12.药品零售商的“专业采购代理人”是(分值：1分)A.批发商B.生产商C.代理商D.营销中介13.下列哪项药品能够进入药店以外的超市、特大型超市、百货店、食品店等零售渠道(分值：1分)A.甲类非处方药B.乙类非处方药C.甲类处方药D.乙类处方药14.对于科技含量较高，在售前、售中及售后服务方面要求较高，宜采用(分值：1分)A.短渠道B.长渠道C.间接渠道D.混合渠道15.若药品的适用性较强，市场较为广泛、分散，宜采用(分值：1分)A.短渠道B.长渠道C.宽渠道D.窄渠道16.企业知名度不高的药品在导入期宜采用(分值：1分)A.短渠道B.长渠道C.宽渠道D.窄渠道17.评估渠道成员的绩效标准有(分值：1分)A.经济标准、控制标准及适应性标准B.经济标准、控制标准及效率性标准C.制度标准、控制标准及效率性标准D.制度标准、管理标准及效率性标准18.家庭常用的急救箱的包装策略属于(分值：1分)A.类似包装策略B.组合(系列)包装策略C.再使用包装策略D.附赠品包装策略19.通过组织机构扁平化和缩短供应链来节约成本的是(分值：1分)A.物流一体化B.物流规模化C.物流共同化D.物流短路化20.国际市场营销与国内市场营销的主要区别在于(分值：1分)A.观念B.指导思想C.环境D.方法判断题21.推销观念注重买方需求，市场营销观念则注重卖方需求。

湖北中医学院《医药市场营销学》试题答案及评分参考一、单项选择题（每小题 1 分,共 15 分。

）单项选择题（1．市场营销活动的中心是（ A ） A．需求B．交换 C．利润 D．交易 2．营销管理的实质是（C ） A．让顾客满意 B．分析市场 C．需求管理D．确定营销管理哲学 3．联想集团以前主要生产电子类产品，后来涉足医药行业生产药品，其成长战略属于（ B ） A．水平多元化 B．综合多元化 C．同心多元化D．密集式成长战略 4．某企业生产满足老年人需要的各种药品是（ D ） A．市场集中化 B．产品专业化C．选择专业化 D．市场专业化 5．市场营销学是一门（ B ） A．经济科学 B．综合性应用科学 C．社会学D．心理学 6．非常可乐的定位属于哪种定位战略?（ A ) A．避强定位 B．高级俱乐部定位 C．对抗性定位 D．重新定位 7．产品组合中产品项目的总数指产品组合的（ A ） A．长度 B．深度 C．宽度 D．关联度8．经营水力、中药材等同质性产品一般可采用( D ）A．差异性营销战略 B．聚焦性营销战略 C．集中性营销战略 D．无差异性营销战略 9．患者在购买药品时获得的用药指导应该属于哪一层次的产品？(B ） A．核心产品 B．附加产品 C．期望产品 D．形式产品10．如果某生产药品的公司认为生产纯净水的公司是其竞争者，它们应该属于哪种类型的竞争者？（ A )A．愿望竞争者 B．属类竞争者 C．形式竞争者 D．品牌竞争者 11．某企业以高价格低促销费用将新产品投入市场，其导入期的营销策略为( B ） A．快速掠取策略 B．缓慢掠取策略 C．快速渗透策略 D．缓慢渗透策略 12．三株公司生产的保健品为三株,化妆品为生态美，其品牌策略为（ D ） A．多品牌策略 B．统一品牌策略 C．个别品牌策略 D．分类品牌策略 13．某企业将主要产品定较低的价格，而为其补充品产品定较高的价格，其定价策略为（ B ） A．选择品定价 B．补充品定价 C．分部定价 D．副产品定价 14．下列哪类产品最适合采用密集性分销策略？（ C ） A．太太口服液 B．价格昂贵的进口药 C．单价为 1、00 元的眼药水 D．大型医疗器械 15．促销的核心是( B ) A．诱发需求 C．刺激购买题分评卷人 B．沟通信息 D．扩大销售二、多项选择题（每小题 2 分，共 10 分。

医药市场营销考试题与答案一、单选题（共40题，每题1分，共40分）1、医药产品的品牌属于医药产品整体概念中的()A、标志B、附加产品C、形式产品D、核心产品正确答案：C2、()是指企业在同一种类产品中使用多个产品品牌。

A、多品牌策略B、个别品牌策略C、品牌扩展策略D、统一品牌策略正确答案：A3、当目标市场的需求发生了变化,企业需要对产品进行( )A、避强定位B、重新定位C、创新定位D、共享定位正确答案：B4、营业推广促销的缺点有()A、信任度高B、吸引力大C、效果难以控制D、传播面广正确答案：C5、()是指根据消费者的消费习惯,把几种相关联的产品放在同一个包装内销售。

A、再使用包装策略B、外包装策略C、类似包装策略D、组合包装策略正确答案：D6、设计精美的保健品包装盒在保健品消费之后可以用来作储物盒,这种包装策略属于( )A、附赠品包装B、再使用包装C、分组包装D、类似包装正确答案：B7、以下不属于市场调查作用的是( )A、了解市场情况,更好满足消费者需求B、有利于发现营销机会C、有利于提高区域优势D、有利于确定经营策略正确答案：C8、企业选取若干个细分市场作为目标市场,其中每一个细分市场都具有良好的吸引力,且符合企业的目标和资源,属于( )模式。

A、市场专业化B、选择专业化C、市场集中化D、产品专业化正确答案：B9、当产品的销售量增长减慢,利润增长接近于零,说明产品进入了( )A、介绍期B、成长期C、衰退期D、成熟期正确答案：D10、单选题(2分) 分销渠道指的是()A、产品由生产者向消费者转移过程中所经过的路径B、产品由经销商向消费者转移过程中所经过的路径C、产品由生产者向消费者的转移D、产品由经销商向消费者的转移正确答案：A11、单选题（2分）促销的目的是引发刺激消费者产生（）A、购买行为B、购买倾向C、购买兴趣D、购买决定正确答案：A12、一条产品线上所包含的产品项目数量是指( )A、长度B、宽度C、关联度D、深度正确答案：D13、单选题(2分) ()是指中间商以低于企业规定的价格在授权范围之外的区域进行销售的行为。

中医大2016年1月《药品市场营销学》正考参考答案 科目：药品市场营销学A1C75D6CE79AE7A3试卷名称：2016年1月药品市场营销学正考 满分：100 单选题1. 下列哪项药品能够进入药店以外的超市、特大型超市、百货店、食品店等零售渠道(分值：1分)A. B. C. D. 甲类非处方药乙类非处方药甲类处方药乙类处方药参考答案：B2. 药品物流的核心因素是(分值：1分)信息化A. 医药市场营销学B. C. D. 全球化共同化规模化参考答案：A3. 药品流通过程中拥有药品的所有权，有权自行安排药品的销售渠道和范围，并承担一定的经营风险，获取一定的利润的经销商属于(分值：1分)批发商A. B. C. 代理商营销中介D. 掮客参考答案：A4. 下面哪种症状不属于非处方药的使用范围(分值：1分)A. B. C. 感冒咳嗽发烧头痛胃肠病D. E. 鼻炎高血压参考答案：E5. A. B. C. D. 能满足同一需要的各种药品的生产者互为哪种竞争者(分值：1分)愿望竞争者一般竞争者产品形式竞争者品牌竞争者参考答案：B6. 通过组织机构扁平化和缩短供应链来节约成本的是(分值：1分)物流一体化物流规模化A. B. C. D. 物流共同化物流短路化参考答案：D7.具有公开性、渗透性、表观性的特点的促销方式是(分值：1分)A. B. 广告人员推销C. D. E. 公共关系营业推广POP参考答案：A8. A. B. C. D. 市场定位应用的经济学原理是(分值：1分)竞争优势理论交易费用理论劳动专业分工理论偏好理论参考答案：A9. 对原料药性能最具有发言权的角色是(分值：1分)A. B. C. D. 使用者影响者决策者采购者参考答案：A10. 对于季节性较强或有效期较短的药品，宜采用(分值：1分)短渠道长渠道A. B. C. 间接渠道D. 混合渠道参考答案：A11. A. B. C. D. 在药品整体概念中，“代客托运”属于(分值：1分)延伸产品形式产品核心产品附加产品参考答案：D12. A. B. C. D. 药品国际市场营销的特点不包括(分值：1分)营销周期更长营销组合更复杂市场竞争更激烈营销风险更大 参考答案：A13. 早期的HTK 根据将补血产品市场分为农村市场和城市市场，这是按哪个因素进行的市场细分(分值：1分)地理因素A. B. C. D. 心理因素消费者人口与社会经济因素行为因素参考答案：A14. 阴凉库(区)的储存条件是(分值：1分)A. B. 0℃以下保存2～10℃保存C. 不高于20℃保存D. 0～30℃保存参考答案：C15. A. B. C. D. 与医药企业紧密相联，直接影响医药企业营销能力的各参与者，被称为(分值：1分)营销环境宏观营销环境微观营销环境营销组合参考答案：C16. A. B. C. D. E. 非处方药的遴选原则包括(分值：1分)应用安全疗效确切质量稳定使用方便以上都是参考答案：E17. 在传统的药品购买过程中，购买决策过程的第一个阶段是(分值：1分)A. B. C. D. 收集信息引起需要决定购买购后评价参考答案：A18. A. B. C. D. 药品购买组织中处于受政府法律、法规影响最大的类型是(分值：1分)生产者市场中间商市场非营利性组织市场营利性组织市场 参考答案：C19. 一般来讲，与市场营销学关系最为密切的是(分值：1分)社会学经济学A. B. C. D. 心理学管理学参考答案：B20. A. B. C. D. 在紧急情况下使用较为合适的调查类型是(分值：1分)重点调研法抽样调研法普查法典型调研法参考答案：A判断题21. 通过市场调研，企业可以对药品行业的生产、销售和进口进行调研，了解药品的市场购买力。

中国医科大学2017年7月考试《药品市场营销学》考查课试
题标准答案
中国医科大学2017年7月考试《药品市场营销学》考查课试题
一、单选题 (共 20 道试题,共 20 分)
1. 药品处于生命周期的导入期时宜选用哪种目标市场策略
A. 集中性策略
B. 目标市场营销
C. 差异性策略
D. 无差异性策略
答案：D
2. 与医药企业紧密相联，直接影响医药企业营销能力的各参与者，被称为
A. 营销环境
B. 宏观营销环境
C. 微观营销环境
D. 营销组合
答案：C
3. 代理中间商属于市场营销环境的什么因素
A. 内部环境
B. 竞争
C. 市场营销渠道医药企业
D. 公众环境
答案：C
4. 当出现经济萧条、衰退时，市场需求下降，企业宜采用
A. 间接渠道
B. 长渠道
C. 短渠道
D. 网络渠道
答案：C
5. 下列各项中，不属于药品整体概念的是
A. 品牌
B. 包装
C. 价格
D. 运送
答案：C。

中国医科大学智慧树知到“药学”《药品市场营销学》网课测试题答案（图片大小可自由调整）第1卷一.综合考核(共15题)1.下列哪种因素不属于影响消费者购买行为的药物因素()A、包装B、疗效C、剂型D、剂量2.药品促销是指医药企业通过人员和非人员推销的方式，对消费者提供购买激励的一种活动。

()3.药品生产者市场的细分变量不包括()A.人文变量B.经营变量C.采购方法变量D.汇率变量4.名词解释：顾客忠诚度5.下列哪一项不是按照消费者的参与程度和产品品牌差异程度进行划分的购买行为()A、复杂型购买B、求廉型购买C、多样型购买D、协调型购买6.名词解释：新产品7.差异性策略(名词解释) 8.绿色营销给其他经济主体带来的正面影响指的是()A.持续性B.绿色性C.系统性D.外部经济性9.市场营销分为()和()两个层面。

10.属于处方药范畴的是()A、刚上市的新药B、特殊管理药品C、药品本身毒副作用较大D、用于治疗心脑血管疾病等所需的特殊药品E、以上都是11.市场营销环境(名词解释)12.某些企业认为“酒香不怕巷子深”，这种市场营销观念是()A、生产观念B、产品观念C、推销观念D、市场营销观念13.药品组织市场的参与者中影响力最小的是()A、使用者B、采购者C、决策者D、影响者14.名词解释：促销15.中间商市场的需求是直接的，变化比较灵敏。

()第2卷一.综合考核(共15题)1.物流一体化(名词解释)2.竞争对手会通过提前与经销商签订供销协议的方式争夺市场，这种方式属于()A.供应链竞争B.渠道拦截C.终端拦截D.正面拦截3.以生产者为中心的观念有()、()、()。

4.名词解释：药品公共关系5.差异化战略最常采用的形式是()A.产品差异化B.渠道差异化C.促销差异化D.价格差异化6.国际市场营销活动的主体是()A.国家B.企业C.产品D.消费者7.“4C”是指()、()、()、()。

8.当出现经济萧条、衰退时，市场需求下降，企业宜采用()A.间接渠道B.长渠道C.短渠道D.网络渠道9.在购买药品时，儿童比较喜欢新颖包装的药品，老年人喜欢物美价廉的药物，从消费者行为来看，这是哪种影响因素在起作用()A、个性B、态度C、感觉D、自我形象10.按照《药品管理办法》，非处方药又为分()和()。

医药市场营销考试题（附参考答案）1、缓慢渗透决策是()的一种营销决策。

A、成熟期B、介绍期C、成长期D、衰退期答案：B2、单选题(2分) 市场预测程序是()A、明确目的、收集资料、预测、分析B、分析、明确目的、收集资料、预测C、明确目的、收集资料、分析、预测D、收集资料、明确目的、分析、预测答案：C3、“非常可乐”的定位属于( )定位战略。

A、共享定位B、避强定位C、迎头定位D、重新定位答案：B4、以下关于促销与营销的关系说法正确的是()A、促销是营销策略中的一个部分B、促销是营销的发展C、营销的重点是促销D、促销就是营销答案：A5、产品在导入期以高价、低证销贫用的形式进们号销的策略称为()A、缓慢渗透策略B、快速渗透策略C、快速掠夺策略D、缓慢掠夺策略答案：D6、单选题 (2分）医药产品定价程序的第一个步骤()。

A、分析竞争对手B、测定需求量C、选择定价目标D、核算成本答案：C7、某跨国公司将其目标市场划分为亚洲、欧洲、美洲等,其划分的依据属于( )。

A、心理细分B、人口细分C、地理细分D、行为细分答案：C8、以下属于非处方药的是( )A、抗癌新药B、感冒发烧药C、麻醉剂D、毒性较大的药物答案：B9、根据产品整体概念,具有变化和改进潜质的现有产品一般称为( )A、附加产品B、期望产品C、潜在产品D、核心产品答案：C10、单选题(2分) 下列有关区域市场药店终端销售规划说法正确是()A、产品的销售渠道必须经过一级代理商B、要规划好终端的开发与维护C、作为终端规划要考虑好布局D、产品不可以直接销售给连锁药房答案：B11、企业所有的产品,在包装外形、图案、颜色等方面,采取统一形式是指( )A、类似包装B、分组包装C、附赠品包装D、再使用包装答案：A12、促销工作的核心是()A、寻找顾客B、建立良好关系C、沟通信息D、出售商品答案：C13、市场营销学最早产生在()A、英国B、法国C、美国D、日本答案：C14、单选题（2分）公共关系是一项()促销方式。

2017年 1 月中央电大专科《医药商品营销实务》期末考试题及答案说明：试卷号：2624课程代码：02532适用专业及学历层次：药品经营与管理；专科考试：形考（纸考、比例50%）；终考（纸考、比例50%）一、名词解释1．首营品种：是药品经营企业向某一生产企业首次购进的药品。

2．片剂：指药物与适宜的辅料均匀混合，通过制剂技术压制而成的圆片状或异形片状的固体制剂。

3．ENA条码：将表示一定信息的字符代码转换成一组黑白相间、粗细不同的平行线条，按照一定的规则排列组合成为特殊图形符号即为条形码。

ENA条形码是国际物品编码协会推出的一种国际性通用的商品条形码。

主要用于超市或一些自动销售系统的单件商品。

4．市场营销策略：是企业为了实现营销任务，适应顾客需要和营销环境的变化而制定营销准则和营销方式。

二、简答题5．简述消化不良的主要症状及治疗药物选择。

参考答案：(1)消化不良的主要症状进食时或食后出现上腹部不适或疼痛。

进食、运动或平卧后，上腹正中部有灼烧感或反酸，并延伸至咽部，经常感到饱胀或胃肠胀气感；打嗝、食欲不振、恶心、有些病人会出现腹泻。

(2)治疗消化不良药物①化学药物可选用多潘立酮、乳酶生、乳酸菌素片等。

②中成药可选用健胃消食片、大山楂丸、加味保和丸等。

6．简述药品依法陈列的原则。

参考答案：依据《药品管理法》、《药品经营质量管理规范》的有关规定，药品陈列原则以下：①药品与非药品分开陈列；②处方药与OTC药品分开陈列，处方药不得开架自选销售；③内服药与外用药分开陈列；④固体药品与液体药品分开陈列；⑤易串味药品与其他药品分开陈列；⑥危险品不得陈列，如必须陈列，只能陈犁代用品或空包装；⑦拆零药品应集中存放于拆零专柜，保留原包装标签；⑧中药饮片装斗前需复核，不得错斗、串斗，斗标应用正名正字。

7．简述药品养护的避光措施。

参考答案：药品养护的避光措施包括：药品在库贮存期间应尽量置于阴暗处，凡能透光的门、窗应悬挂布帘进行遮光，一些大包装药品，在分发之后，剩余部分药品应及时遮光密闭，防止光照。