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项目销售说辞一、项目概述我们公司最新推出的项目是一座高端住宅小区，位于城市中心地带，占地面积约100亩。
该项目拥有独特的设计理念和先进的建造技术，旨在为购房者打造一个舒适、安全、便利的居住环境。
项目包括多栋高层住宅楼和一系列配套设施，如商业中心、健身房、游泳池等，满足购房者的各种需求。
二、项目优势1. 地理位置优越：项目位于城市中心地带，交通便利，周边配套完善，生活便利。
2. 设计理念独特：项目采用现代化的建造设计理念，注重空间布局和功能性，为居民提供舒适的居住环境。
3. 建造质量可靠：项目采用高品质的建造材料和先进的施工工艺，确保房屋质量可靠，耐久性强。
4. 完善的配套设施：项目内设有商业中心、健身房、游泳池等配套设施，满足购房者的生活和娱乐需求。
5. 绿化环境优美：项目周围绿树成荫，花园景观布置精美，为居民提供了一个宜居的自然环境。
三、产品特点1. 房屋户型多样：项目提供多种户型选择，包括一居、两居、三居等，满足不同购房者的需求。
2. 装修精美：项目采用高档装修材料，精心设计每一个房间的细节，打造出高品质的居住空间。
3. 设施齐全：每一个房屋都配备空调、暖气、厨房设备等基本设施，方便购房者的入住。
4. 安全保障：项目设有24小时安保人员，配备监控系统，确保居民的安全和隐私。
5. 物业管理规范：项目将配备专业物业管理团队，提供高效的物业管理服务，解决购房者的后顾之忧。
四、销售政策1. 价格优惠：项目推出了一系列优惠政策，如首付优惠、分期付款等，让购房者享受到更多实惠。
2. 购房流程简化：我们将提供一站式购房服务，协助购房者办理相关手续，简化购房流程。
3. 售后服务完善：购房者在购房后将享受到一年的免费售后服务，包括维修、保养等，让购房者放心居住。
五、成功案例我们公司在过去几年中已经成功推出了多个高端住宅项目，得到了泛博购房者的认可和好评。
这些项目的销售情况良好，居住者对项目的品质和服务都赋予了高度评价。
CC国际项目销售手册接待流程项目说辞答客问CC国际项目接待流程标准流程：1、寒暄2、讲项目（概述——区域——沙盘——卖点——运营）3、选铺4、逼定5、送客第一步：寒暄（自我介绍、寒暄、初步了解客户情况）说明：客户到访后，置业顾问要主动上前迎接客户，并与客户进行简单的交流，同时将客户引导至沙盘前，通过这种方式了解客户的基本信息，同时减弱陌生感。
固定要求：1、欢迎参观CC市重大招商引资项目 CC国际商贸城；我是您的投资顾问***！怎么称呼您？2、之前有无来过，有没有哪个置业顾问联系过你呢？3、你是通过哪个渠道了解到我们项目的呢？第二步：项目介绍（项目介绍(区位+沙盘)—讲解项目卖点）说明：在沙盘与区位图前，结合概述、区位、沙盘说辞将项目的信息完整的介绍给客户，让客户对项目区位及规划打造等有了解，建立对项目的初步认可）。
统一要求：先讲概述，再讲区位，最后讲沙盘1）讲概述：（在沙盘前，先概括的给客户讲一下项目）；2）讲区位：重点介绍区域交通（如果客户对区域比较熟悉，不愿意听，可以在卖点讲解中进行描述）；3）讲沙盘：主要介绍项目的整体规划、在售产品等；4）讲卖点：业态规划、产品规划、招商情况、后期运营模式、现铺马上收租等第三步：（结合客户疑问，传递项目核心价值）再次灌输项目优势、运营策略沟通要点（重点传递项目“安全、收益”，在座谈过程中需要结合客户问题结合算价反复向客户强调价值点）1、讲解项目价值（安全）2、选铺3、算价4、逼定对应动作：沙盘+区位图+销售道具（dm单、展板）+证件公示+工地+讲价值点1、讲解项目价值动作：对于入驻商家介绍、品牌介绍、运营介绍2、选铺动作：为客户推荐2套房源3、算价动作：A、根据客户所选铺位的面积、价格，帮客户计算租金收益；B、计价过程强调回报、回购4、逼定动作：A、房源逼定，强调房源紧俏；B、优惠逼定第四步：送客（送客至门外，有必要送至停车场）要点：客户离开需整理项目销售资料一份，并附上个人名片给客户；CC际项目销售说辞目录第一部分：介绍说辞一、项目概述二、区位说辞三、沙盘说辞第二部分：卖点沟通一、安全（业态规划、产品规划、招商情况、后期运营、现房）二、收益（返租政策、物业增值、租金增值）第一部分：介绍说辞一、项目概述我们项目是CC市政府重点招商引资项目，是CC集团斥资17亿打造的以汽车贸易、家居建材为核心的一站式采购中心。
地产项目销售手册(DOC)前言本手册旨在为地产项目销售人员提供有效的销售方式和技巧，从而帮助他们更加有效地推销地产项目。
本手册涵盖以下内容：1.需求分析2.市场研究3.竞争情况分析4.产品分析5.定价策略6.渠道管理7.推广活动8.销售技巧需求分析需求分析是任何销售活动的第一步。
在地产项目销售中，需求分析包括以下两个方面：1.对目标客户的需求进行调查和研究。
2.确定项目本身的特点和卖点。
了解客户需求是非常重要的，因为客户购买房产的原因很多，比如居住需求、投资需求、社交需求等等。
只有了解客户需求才能向他们提供更有价值的销售信息。
此外，需要确定该地产项目的独特亮点，以便将其作为销售诱因。
市场研究市场研究是必不可少的，它可以帮助我们了解市场中其他竞争对手的情况，从而确定我们的销售策略，包括投资回报率、客户需求和价格策略等。
市场研究应当覆盖下面几个方面：1.政府政策2.地产市场基础设施3.地区经济发展4.相关资讯媒体竞争情况分析在进行市场研究的同时，应当对竞争对手进行分析。
这可能包括其他地产项目、开发商、中介和销售渠道等。
以下是一些重要的竞争对手的要素：1.收费标准2.销售方式3.客户服务质量4.销售额5.渠道覆盖产品分析产品分析是在需求分析和市场研究之后进行的。
通过这个过程，我们可以确保项目符合市场需求，并能够满足客户的期望。
以下是一些具体的要素：1.地理位置2.设备和服务3.建筑风格和设计4.环境和社区特点5.价值与优势定价策略定价策略是销售活动中的重要一环。
正确的定价策略能够使项目赢得优势，同时获得最大化的利润。
以下是一些关于定价策略的要素：1.市场竞争对手的价格2.成本分析3.市场需求4.项目卖点渠道管理渠道管理是指向客户提供销售业务的方式和方式，如：销售中心、电话营销、网络、中介等。
渠道管理的目的是提高销售业绩，增强客户满意度。
以下是一些关于渠道管理的要素：1.销售技能培训2.奖惩制度3.沟通方法4.监督和管理推广活动推广活动是指为销售项目开展的宣传和推广活动，如开放日、折扣促销等。
浅谈高端销售技巧关键字：销售技巧高端销售营销推广高端销售，顾名思义，将高端产品销售给高端的人群。
而这里的高端产品或服务指的是具有高附加值的，不轻易获取的物品或服务。
而高端人群，通常指的是那些收入高端、地位高端的人。
而要做好这部分人群的销售工作，用一般的销售手册中的技巧和方法是肯定不行的。
以下总结几个个人认为做高端人群销售时可采用的策略：一、以高对高，正确的选择销售人员。
要想取得高端销售的成功，所选聘的销售人员应该是高端的。
因为高端人群通常有着较强的自我优越感，不太喜欢与比自己低层次的人交流。
因此销售人员如果不能以级别相同或者差别不大的形象出现在对方面前，是不太能引起对方重视的。
这也是很多项目销售人员谈了几个月，不如领导打几次电话，吃几次饭的收获多。
因此面对高端人群，我们应该选择较高档次的销售人员，或者将销售人员培养为高端的销售者。
而销售者的高端主要要满足几个方面：素质高、收入高、情商高。
素质高主要体现在知识、阅历都较为丰富，收入高能提升人的自信感，情商高指的是能够能够很快适应环境和对手并找到与对方交流的切入点。
当销售人员满足这几点后，就能够比较容易与对方实现良好沟通并达成共识。
二、销售人员需要明确自身的产品和服务的高端之处。
一般来说，高端人群的见识都比较广，因此目的性也很强，当向他销售某种产品和服务时，对方最看重的不是价格，而是这种产品或服务寂究竟能够带给对方什么。
只要对方的感觉是这个东西或者事情是值得做的，那么他们就去做。
因此销售人员在产品和服务方面一定要给对方比较明确的说法，让对方觉得他享受的产品和服务确实是高端的，有用的。
同时在沟通中，销售人员可适当低姿态，夸赞对方，是对方心理上感到充分的满足。
因为高端人群能够得到与自己相近级别的人的夸赞，容易使之亢奋。
三、针对高端人群的销售要讲究精准性，基本要做到谈一个，确定一个。
因为高端人群本身就少，如果像对待一般客户那样。
通过电话销售，一个不成换一个，这样很快潜在顾客就打完了。
万达项目操作指引手册一、前言1、手册的目的和读者本手册旨在为万达项目的操作提供全面的指导和帮助，使项目团队成员能够了解和掌握项目的整个操作流程，确保项目的顺利实施和达成预期目标。
本手册适用于所有参与万达项目的团队成员，包括项目经理、销售人员、客服人员、物流人员等。
通过本手册，读者可以了解万达项目的背景、目标、特点、操作流程和相关注意事项，为实际操作提供指导和参考。
本手册也是对万达项目操作经验的总结和梳理，旨在为其他项目提供参考和借鉴，促进项目管理的持续改进和创新。
2、万达项目的概述万达项目是一个集购物、娱乐、餐饮、文化、休闲等多种服务于一体的综合性商业项目。
其主要由购物中心、商业街、酒店、影院、游乐场等构成，涵盖了人们日常生活的方方面面。
作为中国最大的商业地产企业之一，万达项目的定位是中高端消费群体，因此其选址一般都在城市的核心商圈或者新城区中心。
购物中心是万达项目的重要组成部分，内部设有数百家知名品牌店、超市、餐饮店等，满足了消费者购物、餐饮、娱乐等多方面的需求。
同时，购物中心还设有多个主题区域，比如时尚区、数码区、运动区等，每个区域都有独特的装修风格和特色商品，为消费者提供了更加多元化的购物体验。
商业街是万达项目的另一大特色，其设计风格独特，既有传统的古街风貌，也有现代的时尚元素。
商业街内部有各种特色店铺、小吃店、手工艺品店等，是消费者体验当地文化、寻找特色商品的好去处。
此外，酒店、影院、游乐场等设施也是万达项目的重要组成部分。
酒店一般采用豪华酒店品牌，提供高品质的住宿体验和服务；影院设有多个放映厅，提供最新的电影放映和视听享受；游乐场则设有各种刺激、好玩的游乐设施，为消费者提供了一站式的娱乐体验。
总之，万达项目是一个集购物、娱乐、餐饮、文化、休闲等多种服务于一体的综合性商业项目，其定位中高端消费群体，选址一般都在城市的核心商圈或者新城区中心。
购物中心、商业街、酒店、影院、游乐场等设施构成了一个完整的商业生态圈，为消费者提供了全方位的消费体验和服务。
威能销售手册产品篇：场景01客户：我在网上看了你们威能的介绍，也看过其他品牌的一些壁挂炉，你们威能和别的牌子比，到底好在哪里啊？客户分析：客户习惯在网络上获取查阅产品信息，客户想全面了解威能壁挂炉应对要点：介绍威能壁挂炉的产品定位、核心亮点，获取客户信任不良应对：威能炉子什么都好，是国内最好的壁挂炉，没有对手可以跟我们比（不负责任）网络的资讯有时候不准，您看过哪些牌子的壁挂炉？（否定）参考话术：威能是壁挂炉行业中的高端一线品牌，某某型号是德国威能卖得最好的一款技术领先的壁挂炉，应用了许多最先进的技术它有诸多其他品牌所没有的亮点，总的来说，它具有屡获工业设计大奖的与众不同的优美外观、行业内绝对领先的一线品牌地位、引领行业发展的创新前瞻技术、可靠的质量和安全保障、行业内独一无二的厂家售后服务等。
具体的领先技术来说，主热交换器大，所以换热效果好；燃烧器大，所以热效率高，这都意味着燃气燃烧产生的热能会最大程度地发挥作用，为您节省燃气；电路板容量大，配合大液晶显示屏，控制功能强大，便于操作；板式换热器大，片数多，有助提高您的生活热水舒适度；膨胀水箱大，系统运行稳定；生活热水启动流量小，旋翼式流量计能提高生活热水的舒适度，运行噪音还小；氮氧化废气排放量小，保证您的健康和安全，还非常环保。
威能炉子用的是步进式电机燃气阀和自动调速水泵，这是威能独一无二的技术优势要点：当客户问题较“开放”时，回答内容以独特的产品亮点为主，引发客户兴趣。
场景02客户：你们的壁挂炉是烧气的，燃气产品发生安全事故的报道屡见不鲜，你们的产品安全吗？客户分析：客户注重安全性能，客户对威能产品安全性能了解不够应对要点：强调威能的燃气专家地位，介绍威能壁挂炉的安全保障措施、打消顾客对燃气壁挂炉的安全顾虑不良应对：那是多年前燃气应用技术不成熟时的事了，您的观念真的需要改改了（无礼）我们威能的壁挂炉绝对不会发生安全事故的，您就放心（无说服力)参考话术：销售：这个您大可放心，不夸张的说：要是威能的壁挂炉不安全，那世界上也许就没有安全的壁挂炉了。
鑫龙湾项目销售手册目录第一章禾田房产公司及项目简介第一节鑫龙湾项目---创造岛居神话第二节鑫龙湾项目项目定位第三节细节型地产典范的价值观第二章景观篇第三章规划设计解说第四章主要景观环境解说第五章建筑质量解说第六章外围资源环境配套解说第七章交通解说第八章社区内配套解说第九章小区智能化解说第十章小区建材及交房标准解说第十一章价格解说第十二章付款方式解说第十三章物业管理解说第十四章物业管理收费第十五章按揭解说第十六章办理房产证解说第十七章契税及维修基金解说第十八章水电气费收取解说第十九章户口办理解说第二十章区域楼盘优劣分析解说第二十一章合同操作解说第二十二章客户退订解说第二十三章客户投诉解说第二十四章领客户看样板房过程中解说第二十五章交房时间解说第二十六章鑫龙湾销售接待流程第二十七章销售讲解说辞及注意事项第二十八章签约流程第二十九章电话接听流程第三十章房地产专业知识第三十一章项目答客问第三十二章现场管理制度第一章禾田房产公司及项目简介（由开发公司提供文案）第一节鑫龙湾项目---创造岛居神话由四川禾田房地产开发有限公司开发的高端别墅及高层电梯住宅项目——鑫龙湾座落于眉山市东坡区东坡岛上，项目占地95亩，计划投资xx亿元，是眉山市首屈一指的岛居精品楼盘。
鑫龙湾传世大宅位于东坡岛东南面居住中心区，刚好处于岷江湾流福地，纵览一线岷江江景，是目前唯一一个以生态人文为底蕴的住宅小区，鑫龙湾坚持高起点、高标准、大手笔，以国际先进的园区设计理念，由无锡轻大建筑设计公司整体规划设计，由5幢高层和26幢别墅组成, 采用半围合设计，让小区绿地面积最大化，形成超宽楼间距，您现在看到的是我们公司花巨资建造的中式景观大门，项目不计成本，只为给业主营造有内涵有文化底蕴的尊贵家居品味。
大门向东正对岷江，迎着太阳升起的方向，紫气东来，项目整体抬高4.2米，使整个小区景观错落有致，更具层次感，往中庭方向次第展开的七阶梯，也有步步高升之意，伴着两侧中式景墙与具有传统文化特色的浮雕拾阶而上，映入眼帘的是一整块龙纹照壁，将门厅与中庭分隔开。
高端产品销售话术细节在如今竞争激烈的市场中，销售高端产品需要具备一定的话术技巧和细节。
高端产品不同于一般商品，它们往往价格昂贵，针对的是品味追求与财力充裕的消费者群体。
因此，销售人员需要通过精准的描绘和热情的服务来打动客户，下面将探讨高端产品销售话术的细节和要点。
第一，了解客户需求是销售的基础。
要成功销售高端产品，首先要了解客户的需求。
通过与客户交流，发现他们的痛点和需求，并适时调整销售策略。
比如，某客户对品质有很高的要求，销售人员可以强调产品的材质和工艺优势；某客户注重个性定制，销售人员可以介绍产品的定制化服务等。
只有深入了解客户需求，才能提供个性化的销售方案，打动客户并促成交易。
第二，讲述产品的独特之处是销售的关键。
在销售高端产品时，要突出产品的独特之处。
高端产品往往拥有独特的设计、材质或功能，可以满足消费者对品质和个性化的需求。
销售人员需要详细介绍产品的特点和优势，让客户了解到这些独特之处，并理解其对自身需求的匹配程度。
通过讲述产品的独特之处，提升客户对产品的认知和兴趣，为销售成功打下基础。
第三，营造尊贵和体验感是销售的亮点。
高端产品的销售除了产品本身的特点外，还需注重购买体验。
销售人员需要从客户步入店面开始，营造尊贵和独特的购物体验。
可以通过店面陈设、专业的销售导购、个性化客户服务等方式，让客户感受到尊贵和特殊的待遇，增强购买的满足感。
同时，销售人员还可以提供一对一的试用体验或示范，让客户亲身感受产品的品质和性能。
通过营造尊贵和体验感，提升客户对产品的认可度和购买欲望。
第四，建立长期的信任和合作关系是销售的目标。
销售高端产品不仅仅是一个交易，更是建立长期的信任和合作关系。
销售人员要在销售过程中展示专业性和诚信度，让客户相信他们是值得信赖的合作伙伴。
在交流过程中，积极倾听客户的意见和需求，并提供专业的建议和解决方案。
通过积极配合客户，解决问题，提供良好的售后服务，建立起良好的信任和合作基础。
鑫龙湾项目销售手册目录第一章禾田房产公司及项目简介第一节鑫龙湾项目---创造岛居神话第二节鑫龙湾项目项目定位第三节细节型地产典范的价值观第二章景观篇第三章规划设计解说第四章主要景观环境解说第五章建筑质量解说第六章外围资源环境配套解说第七章交通解说第八章社区内配套解说第九章小区智能化解说第十章小区建材及交房标准解说第十一章价格解说第十二章付款方式解说第十三章物业管理解说第十四章物业管理收费第十五章按揭解说第十六章办理房产证解说第十七章契税及维修基金解说第十八章水电气费收取解说第十九章户口办理解说第二十章区域楼盘优劣分析解说第二十一章合同操作解说第二十二章客户退订解说第二十三章客户投诉解说第二十四章领客户看样板房过程中解说第二十五章交房时间解说第二十六章鑫龙湾销售接待流程第二十七章销售讲解说辞及注意事项第二十八章签约流程第二十九章电话接听流程第三十章房地产专业知识第三十一章项目答客问第三十二章现场管理制度第一章禾田房产公司及项目简介（由开发公司提供文案）第一节鑫龙湾项目---创造岛居神话由四川禾田房地产开发有限公司开发的高端别墅及高层电梯住宅项目——鑫龙湾座落于眉山市东坡区东坡岛上，项目占地95亩，计划投资xx亿元，是眉山市首屈一指的岛居精品楼盘。
鑫龙湾传世大宅位于东坡岛东南面居住中心区，刚好处于岷江湾流福地，纵览一线岷江江景，是目前唯一一个以生态人文为底蕴的住宅小区，鑫龙湾坚持高起点、高标准、大手笔，以国际先进的园区设计理念，由无锡轻大建筑设计公司整体规划设计，由5幢高层和26幢别墅组成, 采用半围合设计，让小区绿地面积最大化，形成超宽楼间距，您现在看到的是我们公司花巨资建造的中式景观大门，项目不计成本，只为给业主营造有内涵有文化底蕴的尊贵家居品味。
大门向东正对岷江，迎着太阳升起的方向，紫气东来，项目整体抬高4.2米，使整个小区景观错落有致，更具层次感，往中庭方向次第展开的七阶梯，也有步步高升之意，伴着两侧中式景墙与具有传统文化特色的浮雕拾阶而上，映入眼帘的是一整块龙纹照壁，将门厅与中庭分隔开。
中庭整体是新中式园林设计风格，借鉴了苏州园林，留园等传统中式园林的设计，一花一草皆是景，徜徉其中让业主倍感惬意，宽阔的铁艺大门，古老的桂花树，非常强调中国情结的文化特色。
中庭多个叠水景观和一个大型露天泳池，让中庭景观更具灵性，借鉴修建类似古老庭院“一棵大树加一个小广场”的小院落，以供业主休憩，充满手工痕迹的中式雕塑和清新高雅的修竹，试想下您在饭后闲暇之余，漫步在晚风徐徐，虫鸣阵阵的小区里，享受着整个小区环境带来的轻松、悠闲，是怎样的美妙感觉。
第二节鑫龙湾项目项目定位定位缘起给项目定位就是赋予项目旺盛的生命力！差异性是生命力持久旺盛、历久弥新的根本。
记忆点、利益点的差异性；诉求的差异性；渠道的差异性等等，差异制胜，这是项目唯一的出路。
第一层面：企业文化是老板文化。
（此篇幅开发商给予文案支持）禾田地产公司董事长佟总凡事亲历勤为、不事张扬的为人处事风格，尤其对细节品质的苛刻要求形成了自己独特的创新地产文化的底蕴内涵。
第二层面：以创新研发打造产品制胜之道。
（佟总谈“创新型地产”制胜之道）禾田地产公司董事长认为，创新型地产是禾田地产不懈的追求，而精益求精的质量，推行全程质量管理，树立企业质量形象，则是企业永续发展的命脉之一。
全面提高质量管理水平，地产与人文相互生发，以创新为质量管理的核心，是禾田房地产"创新型地产"的内涵。
一个企业的竞争力，归根结底，要说到产品质量的竞争力。
禾田地产提出打造"终极置业"，实质上就是要塑造多方面质量优势，才能够在激烈的竞争中获胜。
这其中包括：技术含量、产品构造、产品创新、销售服务、促销手段、营销创新等等。
第一层面：本项目是纯粹的高品质宜居社区，是理所当然的置业首选，她是专为追求生活质感的金字塔尖的人群而营造的唯一居所。
第二层面：本项目是眉山市东坡岛上第一个以新中式为设计理念的人文大盘，并将其进行人性化的改善与创新，主卧套设计（主卧+多功能室）更为舒适、合理，在细节、唯美性等方面精雕细琢，以保证鑫龙湾脱胎于简单的空间布局与功能划分，得到空间质量的提升。
第三层面：本项目选址在岛上东南角位置，即龙头位置，是首屈一指的居家风水宝地，符合传统中式居住文化强调风水格局取天时、地利、人和，以达到天人合一的至善境界。
长期的市场选择证明，大型成功楼盘案例必定具备优越的区域地段、经典的建筑风格、精致的小区环境、典雅的文化内涵、舒适的房型布局、完善的物业配套、周到的服务管理、追求私密性、注重个性化等九大元素。
就鑫龙湾而言，完全可以参照这九大元素进行评定，绝佳的风水格局使项目成为岛居置业首选；在产品的风格上，摒弃了其实是简单复制和表象化的让人看不到摸不着的所谓西化风格，坚持地地道道、醇醇正正的纯美，坡屋顶、庭院、花房、人车分流等极具特色的中式住宅的建筑元素与语言来描绘打造东坡岛罕有的现代中式品质大盘。
鑫龙湾的规划、建筑结构、平面布局与景观规划都具有前瞻性、合理性与趣味性。
它们不仅参考国内其他优秀现代中式建筑，而且得到了人性化的改善与创新，鑫龙湾对空间的流动性和不同性质空间的形状、位置、大小等方面精雕细琢，以保证鑫龙湾脱胎于简单的空间布局与功能划分，得到空间质量的提升。
形象前期：问鼎东坡岛大隐鑫龙湾书东坡鑫龙湾蓄客中期：开盘期：持销期：扫盘期：(延伸主题：岛居生活方式买房即是购买生活品质)主题附加值包装创想第三节细节型地产典范的价值观有一句耳熟能详的话，叫“细节决定成败”。
细节是品质之源，要想获得优秀品质，就必须要明白“不择小流方以成大海，不拒杯土方以成高山”的道理。
老子早就说过：“天下难事，必做于易；天下大事，必做于细。
”企业的经营，只有重视细节，并从细节入手，见微知著才能取得全优的品质。
同样禾田房地产认为，细节建筑优秀品质。
细节地产就是倡导全优“产品主义”理念的精髓。
要立足于出产品追求细节的精彩与完美，真正从人性的角度来理解建筑，不事张扬、专心做事，打造全优精品住宅。
无论是细节，还是综合质素，实为产品制胜之道！细节型地产之于建筑品质，是对产品质量的全优化的高标准要求，比如行为学理念中的“木桶理论”，品质优质绩效的表现不是桶的合力强弱和容量的大小，而是在于组成木桶的每一个单元木板的品质优劣，木板的质量细节决定木桶的品质。
“细节型地产”正是追求产品的全优概念。
细节型地产以产品主义为中心以全优质量为建筑核心标准，制造品质更趋完美的精品建筑。
第二章景观篇鑫龙湾是什么样的小区1、城市名片2、城市绿肺、新中心及会客厅。
3、上风上水之地。
4、1500亩国家级湿地公园。
5、眉山唯一大型的音乐喷泉和影剧院。
6、五星级酒店配套，大型购物商场和文化艺术中心7、四面环水，西南片区唯一维此。
8、前庭后院、花园露台。
（一块土地、二处花园、三层小楼、四世同堂）9、超大恒温泳池10、眉山绝无仅有的户型卖点。
11、岛上目前唯一正临岷江的项目……………项目卖什么？通过以上分析，在最主要的层面上，本项目别墅项目有三大卖点；只要能将此三点“深入人心”，市场就会成功。
1、产品细节——2、性价比——3、“形象附加值”——眉山“富人区”，眉山的“岛主居住区”，身份、地位与财富的象征。
（岛居生活的六大价值主张，分别为唯一四面环水独特岛居生活方式的增长价值、原生态的健康价值、配套完善的便利价值、纯金城市名片的的名门价值、圈层文化价值和物业服务的尊崇价值。
）从看得见摸得着的产品卖点到只能感觉、意会的形象价值，落地与升华共存，由实到虚，由浅入深，构成项目价值释放的三部曲。
第三章规划设计解说鑫龙湾的整体规划设计历经反复论证，几易其稿，融国外先进的设计理念与国内传统人居风格于一体，力争给业主提供最好的产品。
1、总平面布局与环境：本案整个规划从大局上着手，运用有机疏散原理，合理安排各功能区，正确处理建筑与环境的关系，形成浑然一体的高品质居住社区。
方案在平面上结合地块平面布局，在充分使用用地面积的基础上，追求整体品质。
建筑在开放空间分布有序，充分表现了空间的使用属性，贴合人在空间中的活动序列。
空间使用的归属感和舒适性得到了淋漓尽致的体现2、楼幢位置的布局：五栋高层和26栋别墅采用半围合布局，围而不和，将绿地面积最大化，通风采光俱佳。
功能分布清晰明确，沿江建筑由低到高过渡，形成完美的天际线。
低层建筑和高层住宅通过入口及景观中庭分隔开，高低有序，互不干扰3、建筑风格与造型：(1) 建筑平面设计建筑地下两层为停车库，有地上3层地层住宅和4层的幼儿园及3层商业建筑，高层建筑为22-32层的高层住宅，高层住宅设计了底部两层架空的灰空间，成为室内外过渡区域，本规划住宅面积为122793.63平米，幼儿园及物业用房面积为3413.22平米，商业建筑面积5512.96平米。
(2) 建筑立面设计根据城市规划指导原则，立面色调以灰色系为主，体现了大气，冷静的气质，硬朗的线条突出高层建筑的挺拔感，建筑的体量上合理控制，强调整体视觉冲击感。
同时不同材质的交替和结合，变化中寻求统一，和谐中体现个性，充满了节奏感和韵律感。
高层建筑分为三段式的处理方法，低层为稳健的深色石材，中部为浅灰色，顶部采用突出色觉效果的中灰色，屋顶采用川西传统的坡屋面及曲线马头墙设计，这些立面处理都有效的强调了川西传统建筑风貌，营造了“守城”气氛。
(3) 建筑节能设计1）眉山地区的气候特种眉山位于四川盆地，成都平原西南边缘，介于东经102.49`~104.30`，北纬29.30`~30.16`之间。
眉山海陆季风交替更迭，夏季受西太平洋副热带高压控制，冬季受西伯利亚和蒙古冷空气影响。
降水雨量丰沛，降雨量的时空分布不均匀，随低于的不同而呈东北向西南递增，年均降雨量983——1490mm。
每年最热月为7、8月份，平均气温25.4——26.3℃，最冷1月，平均气温6.2——6.8℃，年日照时数1060——1202小时，为可照时数的24——28%，比同纬度的地方偏少，属全国低日照区域之一。
全年风向为NNE。
2）建筑节能设计原则小区的节能、绿色生态设计适应眉山的气候特征，尊重地方居住生活习惯。
建筑规划力图用优化被动的设计方案达到人与自然的和谐统一，延续发展地方建筑文化。
从小区的总体规划着手，充分开率小区范围的地理环境条件，选择良好的建筑朝向与合理的日照间距，组织好住宅组团之间的气流方向，使整个小区具有良好的日照与通风环境，使每套住宅都能避免夏季强烈的太阳辐射而又能在冬季获得良好的日照，并利用自然通风形成良好的室内穿堂风，有效地减少空调设备的启用时间，降低采暖空调的能耗。
对围护结构的保温隔热技术着重地方性，适用性及示范性研究，采用国内外成熟的建筑节能技术，并进一步探索新材料、新技术和新工艺的运用，为在眉山地区实施建筑节能设计标准起到示范和推动作用。
