工作任务与岗位能力分析表

工作任务与职业能力分析表
一、职业面向
本专业培养的学生主要面向中小企业出纳岗位、往来结算岗位、工资核算岗位、财产物资核算岗位、财务成果核算岗位、总账报表岗位、税务核算岗位、财务审计岗位、财务管理岗位。

在基层积累多年工作经验后，通过努力取得中、高级专业职称，可提升至会计主管、财务主管岗位从事专业管理工作。

同时也培养面向会计师事务所、代理记账公司等会计、审计服务中介机构的审计或税务鉴证岗位、会计或税务咨询岗位。

主要就业岗位如下表：
二、职业岗位主要工作任务分析
三、典型工作任务与职业能力分析
四、典型工作任务与学习领域转换。

建筑工程技术专业职业岗位、典型工作任务及职业能力分析
一览表
发展就业岗位
2
量有效的监督和管理 对施工过程中出现的质量缺陷、质量事故 按规范、标准要求及时处理
编制和建立各种用于记录、统计、标记、 反映实际工程进度与计划工程进度差距的 进度控制图表，随时对工程进度进行分析 和评价发现工程现场的组织安排、施工顺序或人 力和设备与进度计划上的方案有较大不一 致时，及时要求对原工程进度计划进行调 整
因非承包人的原因造成的工程进度延误并 批准延期后，监理工程师应要求承包人对 原来的工程进度计划予以调整，并按调整 后的进度计划实施工程在承包人没有取得合理延期的情况下，监 理工程师认为工程进度过慢，应要求承包 人采取加快进度的措施，以赶上工程进度 计划中的阶段目标或总体目标
建筑面积计算
拓展 就业 岗位
拓展 就业 岗位
建筑材料识别与检测能
建筑识图与绘图能力 初级造 价员
编制施工图预算造价能力 工程成本控制能力 工程量清单投标报价能力
工程造价资料分析处理能
工程合同管理与索赔能力
4。

岗位工作职责分析表岗位名称：销售经理岗位职责：1. 制定销售策略和计划，根据市场需求和公司目标制定销售目标，并制定相应的销售计划。

确保销售目标的实现。

2. 组建销售团队，制定团队目标和个人销售目标，指导团队成员的销售活动。

负责团队绩效的考核和激励。

3. 开展市场调研，了解客户需求和竞争对手情况，根据市场情况调整销售策略和计划，以提高产品销售额和市场份额。

4. 维护和发展客户关系，与客户进行沟通和洽谈，了解客户需求并提供满足客户需求的解决方案。

跟进销售机会，促成销售成交。

5. 负责销售合同的签订和履行，确保合同的执行和收款情况。

处理客户投诉和纠纷，维护公司的声誉和客户满意度。

6. 定期汇报销售情况和市场动态，向上级领导提供销售报告和分析。

参与制定销售政策和策略，提出改进销售工作的建议。

7. 开拓新市场和客户，寻找新的销售机会。

参与销售推广活动和展览会，扩大公司的市场影响力和知名度。

8. 关注行业动态和竞争对手的动态，了解市场趋势和变化，及时调整销售策略和计划。

提升销售技巧和销售团队的专业能力。

9. 管理销售过程中的数据和信息，建立销售数据库和客户档案。

分析销售数据，制定销售分析报告，跟踪和评估销售绩效。

10. 协助上级领导完成其他销售相关工作，包括市场营销活动的规划和执行，销售政策和规章制度的制定和修改等。

岗位要求：1. 本科及以上学历，市场营销或相关专业优先。

2. 具备良好的销售技巧和沟通能力，能够熟练运用销售技巧进行市场洽谈和销售谈判。

3. 具备较强的市场分析和竞争分析能力，能够准确把握市场需求和竞争态势。

4. 具备团队协作精神和领导能力，能够带领团队达成销售目标。

5. 具备较强的抗压能力和适应能力，能够应对市场竞争和销售压力。

6. 具备较强的计划和组织能力，能够制定合理的销售计划和组织销售活动。

7. 熟练使用办公软件和销售管理软件。

8. 具备较强的学习能力和自我提升能力，能够持续学习和掌握行业动态和销售新技巧。

大学教师岗位分析表填写说明：本表主要用于分析现有各工作岗位的基本情况。

一、岗位基本信息岗位名称岗位定员大学教师1所在部门直属上级管理系学生二、岗位工作目标主要工作目标教书育人次要工作目标认真做好备课准备三、岗位协作关系(一)、内部联系联系对象管理系教师所教班班长所教班学习委员联系对象其他系教师校外企业和专家联系内容教学方式的改革，教学科目内容的交流发布通知，学习方面需求的交流安排班级作业活动，收发作业。

(二)、外部联系联系内容研究交流相关专业教学专业方面的方法等等。

专业的实际运用以及探讨专业前沿关注的问题。

四、岗位主要工作说明工作职责工作内容工作要求与执行工作环境积极参预学科，专业建设。

积极参预教学，科研团队建设工作，培养与指导。

论文、专著。

按时上课，教书育人，政治学习，业务学习。

要有责任心，认真负责对学生的培养。

教室，计算机房，指定办公。

五、岗位绩效考核标准考核指标德、能勤、绩六、岗位工作特征所占权重(％)50%50%室工作时间出差比重工作负荷费用权限预算额度其它权限教育学历专业资格证书相关工作经验定时制适度波动周期性占总时间的％轻松正常比较紧张非常紧张七、岗位工作权限八、岗位任职资格(一)、教育程度必备要求大学本科对外经济高校教师资格证(二)、工作经验必备要求1—2 年的工作经验培训内容规章制度，行为规范，岗位实习。

技能项目(三)、专业培训每年的计划时间一周(四)、工作技能必备要求沟通能力计算机能力应变能力技术水平良好的沟通能力熟练操作 office 办公软件对于突发事件不慌张，保持镇静头脑解决问题。

要有薪酬、绩效等专业知识。

(五)、人员素质素质或者能力项目等级等级说明： 1 较差、 2 普通、3 合格、 4 良好、 5 优秀 (请在对应级别数字上打√)1)业务能力：掌握本职位的工作所具备的专业知识和技能，能有效地发现问题并及时加以解决。

2)学习能力：善于读书学习，能总结经验教训，吸取他人的长处，接受新知识，注重自我提升。

高职会计专业岗位工作任务与职业能力分析表表1 会计与统计核算专业职业行动领域工作任务分析表（二）专业学习领域与课程设置专业学习领域与主要课程设置表专业学习领域与职业能力标准对照表会计相关岗位工作任务及职业能力分析 1、出纳员岗位2、收银员岗位3、往来核算员岗位4、财产物资核算员岗位5、资金核算员岗位6、银行柜员岗位（二）职业岗位主要工作任务分析（三）职业能力分析二、职业面向与岗位分析(一)职业面向本专业面向各行政事业单位、中小型企业的会计、出纳等岗位，详见表1。

表1 职业面向(二)岗位分析1.通用能力和素质要求通用能力和素质包括道德感、身心健康、信息处理能力、分析与解决问题能力、沟通与合作能力、安全与环保意识、创新能力等七大类十四项“通用能力簇”。

这些能力是分层级的，是相互关联的、承上启下的。

一般而言，表层的能力发展是建立在底层能力发展的基础之上的，而且，顶层能力通常较为显性，也较为容易观察与测量；而底层能力则较为隐性，也难以为他人了解与测量。

据此，我院学生通用能力的评价，需针对其不同的特性而采用不同的方式，如表2所示。

表2 通用能力和素质要求2.职业岗位--典型工作任务分析根据附件一《专业人才需求与人才培养调研报告》调研结论，确定本专业主要职业岗位、典型工作任务对应关系如表3所示。

表3 会计专业主要就业岗位-工作内容-典型工作任务分析表3.典型工作任务--职业能力与素质分析根据附件一《专业人才需求与人才培养调研报告》调研结论，确定本专业典型工作任务、职业能力与素质对应关系如表4所示。

表4 会计专业典型工作任务-职业能力与素质分析表（二）会计职业岗位能力分析三、课程安排根据上述会计职业岗位及其能力的分析，在课程安排上充分实现与就业岗位的对接。

具体课程安排见下表：工作任务与职业能力分析（二）职业岗位主要工作任务分析（三）职业能力分析1、典型工作任务分析借鉴国外先进的职业教育课程开发思路和方法，通过深入会计工作一线调研，召开现场专家和专业教师共同参加的研讨会议，采用头脑风暴法，归纳、整合、分析职业岗位范围内会计典型工作任务，划分确定行动领域，具体见表8－1。