新医改下医药商业模式发展及区域市场管理

新医改政策解读与新形势下医院的经营管理策略随着医疗技术和医疗服务水平的不断提高，以及人们健康意识的日益增强，我国医疗保健行业也面临着新的挑战和机遇。

近年来，为了提高医疗服务质量，降低医疗成本，保障广大人民群众的健康权益，我国不断推进医改政策，致力于构建更加公平、高效、可持续的医疗保健体系。

新医改政策的实施对医院的经营管理提出了新的要求和挑战，需要医院结合实际情况，灵活应对，制定适合的经营管理策略，以适应新形势下的医疗保健市场。

一、新医改政策解读1. 以患者为中心的医疗服务理念新医改政策提出了以患者为中心的医疗服务理念，强调医疗服务应当以患者的需求为导向，提供更为人性化、便捷的医疗服务。

这就要求医院在经营管理上要更加注重患者体验和满意度，提升服务质量，改善服务流程，加强沟通交流，提高医患关系，从而增强患者的信任和忠诚度。

2. 医疗服务价格市场化改革新医改政策提出了医疗服务价格市场化改革的方向，要求医院按照市场经济的规律进行价格制定，加强成本控制，优化资源配置，提高效益。

这就要求医院要深入分析医疗服务价格形成机制，合理定价，提高价格透明度，推动医疗服务市场化运作，增强医院的竞争力。

3. 医保支付方式改革新医改政策提出了医保支付方式改革的举措，要求建立更加科学的医保支付制度，促进医疗资源的合理配置，有效控制医疗费用。

这就要求医院要加强与医保部门的协调配合，合理开展医保业务，提供符合规定的医疗服务，确保医疗费用的合理支付，保障医院的正常经营。

4. 医疗卫生服务体系建设新医改政策提出了医疗卫生服务体系建设的要求，要求医院要积极参与基层医疗卫生服务网络建设，促进医疗资源下沉，提高基层医疗服务水平，增强基层医疗机构的服务能力。

这就要求医院要发挥优势，加大对基层医疗卫生服务机构的支持，加强医疗技术和管理经验的交流共享，提高基层医疗卫生服务能力。

二、新形势下医院的经营管理策略1. 提高服务质量，优化服务流程在新医改政策下，医院要提高服务质量，优化服务流程，将患者放在首位，关注患者的需求和体验。

新医改政策解读与新形势下医院的经营管理策略随着我国经济社会的不断发展，人们对医疗服务的需求日益增加，医疗资源的供给和需求之间的矛盾也日益凸显。

为了适应新形势下的医疗服务市场，我国不断推出新的医改政策，以优化医疗资源配置、提高医疗服务质量和效率。

在这一新形势下，医院的经营管理策略也需要进行相应的调整和优化，以适应政策变化和市场需求，提升医院的竞争力和服务水平。

一、新医改政策解读1.医保政策调整随着我国医疗保障体系的不断完善，医保政策也在不断调整和优化。

近年来，我国逐步推行城乡居民医保并统一城乡居民基本医保制度，建立了覆盖全民的基本医疗保障体系。

我国加大了对医保资金的监管力度，严厉打击医保欺诈和滥用行为，提高医保基金的使用效率和可持续性。

2.医疗服务价格改革为了提高医疗服务质量和效率，我国不断推进医疗服务价格改革。

我国逐步推行按病种付费和按病情付费制度，加大对医疗费用的监管力度。

我国还对医疗服务价格进行了综合调整和统一管理，以降低医疗费用的负担。

3.医疗卫生体制改革我国不断推进医疗卫生体制改革，建立了多层次医疗卫生服务体系。

我国还加大了对医院的绩效考核和监管力度，提高医院的运营水平和服务质量。

我国还不断探索医疗卫生体制的改革路径，推动医疗服务向基层和社区转移，提高基层医疗服务能力，优化医疗资源配置。

二、新形势下医院的经营管理策略1.优化资源配置在新医改政策的指导下，医院需要优化医疗资源配置，提高资源利用效率。

医院可以通过建立多学科协作机制，共享医疗资源，提高资源利用效率。

医院还可以加大对医疗设备和技术的更新升级，提高医疗服务的水平和质量。

2.提升服务质量在新形势下，医院需要提升医疗服务的质量和水平，以满足患者的需求。

医院可以通过建立临床路径管理制度，提高医疗服务的标准化和规范化水平，优化医疗流程，提高医疗服务的效率和质量。

医院还可以加强对医护人员的培训和管理，提升医疗服务的专业水平。

3.降低医疗成本在新医改政策的指导下，医院需要降低医疗成本，提高医疗服务的价格竞争力。

新医改背景下公立医院发展现状及对策建议近年来，我国医疗改革的步伐加快，一系列政策措施相继出台，以促进医疗体制改革。

在这一背景下，公立医院的发展也受到了前所未有的挑战和机遇。

本文将从公立医院发展现状和对策建议两个方面，对新医改背景下公立医院发展进行分析和思考。

一、公立医院发展现状在医疗改革的大环境下，公立医院面临着来自多方面的挑战。

过去长期以来，公立医院以“以药补医”为主，依靠销售药品获取收入，而医疗服务本身的收入占比较小。

这种模式导致医疗资源配置不合理，医生和药师过度看重药品销售。

公立医院在医改中面临医疗服务价格改革等多重压力。

公立医院自身的管理模式和效益水平也存在不少问题，缺乏竞争力。

公立医院在医改中也面临着新的机遇。

政府对公立医院改革政策持续推进，促使公立医院转变经营模式，提升服务水平。

医疗服务需求不断增长，市场规模庞大，为公立医院发展提供了广阔的市场空间。

医疗技术和管理水平的不断提升，也为公立医院的发展提供了保障。

在新医改背景下，公立医院应该积极应对挑战，抓住机遇，寻求转型升级，提升竞争力。

1. 转变医疗服务主体公立医院应该摆正自己的定位，回归公立医院的初衷，以医疗服务为主要目标，减少对药品销售的依赖。

建立健全的医疗服务体系，优化医疗资源配置，提高医疗服务水平。

加大对医生的培训和职称评定力度，提高医生的医疗水平和服务意识，提升医院的整体形象。

2. 改革医疗服务价格公立医院应该积极响应国家的医改政策，着力推进医疗服务价格改革，加强医疗费用监管，制定合理的医疗服务价格，提高服务质量。

建立医保支付改革机制，减少自费医疗的比例，为患者减轻医疗负担，提升患者满意度。

3. 推进医院管理创新公立医院应该加强内部管理创新，建立现代医院管理体系，优化管理结构和流程，提高工作效率。

加强信息化建设，提高医院内部各部门的协同性和透明度，提升医院的整体运营效率。

加强医疗质量管理，提高医疗服务质量和安全水平。

4. 加强多元化发展公立医院应该加强多元化发展，开发医疗服务外延，如康复服务、健康管理等领域，拓展医疗服务边界，丰富医疗服务供给。

新医改下的医药市场的变化及分析09国贸2班张徐强611009235【摘要】随着我国医疗制度改革的进一步深化，我国国内的医疗保障体系及药物供应体系等也逐步走向完善，而这些医药体系的完善也很大程度上影响了我国的医药市场，将使医药市场的发展呈现出一片大好的前景。

本文主要分析新时期医药改革对我国医药市场发展所起的积极的推动作用及正面影响。

【关键词】新医改、医药市场、药物供用、药品、医疗器械2009年，我国实施了新医改政策，在此次新医改政策中我们可以看到，医改方案中将我国医疗体系具体划分为四块，即公共卫生服务体系、医疗服务体系、医疗保障体系、药品供应保障体系。

值得注意的是，此次新医改政策加大了对医疗保障体系、药品供用体系的改革力度。

方案中提出，在医疗保障体系方面要大力推进城乡医疗基础设施的建设，加大硬件设备的投入、人才的输入，解决更多人的医疗保险问题等；在药物供用体系方面则有对药物“实行公开招标采购”、“国家制定基本药物零售指导价，在指导价格内，由省级人民政府根据招标情况确定本地区的统一采购价”、“全部配备和使用”等政策。

这一系列政策的出台，都很好的影响了我国的医药市场发展。

下面是从两个方面对这一观点的阐述。

一、医疗保障体系的变革对医药市场引起的的变动新医改中对加强完善医疗保障体系方案中提出，要建设覆盖城乡居民的医疗保障体系，鼓励建设私立医院的医疗服务机构等。

由此我们可以通过分析得到，此类方案的提出必将会引起我国医疗事业的又一次大发展，在这样的形势下，许多医院、诊所、医务室等医疗卫生机构都将被建立起来，大量的医疗器械也将会被购进医疗卫生机构。

针对这一现象，我们用经济学中供求原理的供不应求定律来分析，我们能预测到国内的很多医疗器械生产商必定会有意识的增加产量，以此来满足社会对医疗器械的巨大需求。

同时，我国在鼓励社会资本开办医疗机构方面也提出了很多优惠政策，比如：对非公共医疗机构按照经营性质落实非公立医疗机构价格和税收政策，社会资本举办的非营利性医疗机构享受与公立医疗机构相同的税收和价格政策；营利性医疗机构按照国家规定享受相应的税收优惠政策等。

新医改下医药商业模式发展及区域市场管理随着社会的发展和人民生活水平的提高，人们对医疗卫生的需求日益增加，尤其是在疫情等突发情况下，人们对医药的需求更是迅速增长。

而新医改下的医药商业模式发展和区域市场管理成为了亟待解决的问题。

首先，新医改下的医药商业模式需要从以药厂为中心的传统模式向以医院为中心的模式转变。

传统模式中，药厂是制药和销售的主体，而新医改下，医院应成为药品使用和采购的主体。

这样可以避免药厂与医院之间的利益纠纷，提高药品的质量和价格透明度。

同时，医院可以积累更多的数据和病例，为药品研发提供更好的依据。

其次，新医改下的医药商业模式需要加强医药信息的透明度。

随着互联网的快速发展，人们对医药信息的获取有了更多的方式和途径。

医药企业需要通过互联网平台和移动应用程序等方式，向公众提供详细的药品信息，包括药物的疗效、副作用、适应症等，以便消费者做出明智的选择。

同时，政府部门也需要加强对医药信息的监管，确保信息的真实可靠性。

再次，新医改下的医药商业模式需要加强医疗卫生人才的培养和管理。

医疗卫生人才是医药行业的核心资源，对于医药商业模式的发展起着至关重要的作用。

因此，政府应加大对医疗卫生人才的培养力度，提高他们的专业知识和技能水平。

同时，应建立绩效评估机制，激励医疗卫生人才发挥其潜力和创造力，提高整体医疗卫生服务的水平和质量。

此外，新医改下的医药商业模式需要推动医药产业的协同发展。

医药产业链包括药品研发、生产、流通、销售等环节，各个环节的合作和协同发展是医药产业走向新时代的关键。

政府应加强对医药产业的引导和支持，为企业提供更好的政策环境和市场机会。

同时，医药企业也应积极主动地寻求合作和共赢，提高整体产业的竞争力和影响力。

最后，新医改下的医药商业模式需要加强对区域市场的管理。

不同地区的医疗卫生需求和资源分布存在一定的差异，因此，需要根据实际情况制定相应的区域政策和管理措施。

政府部门可以通过建立医疗卫生服务的统一标准，规范医药市场的竞争秩序，推动优质医疗资源向基层和农村地区倾斜。

新医改下医药商业模式发展及区域市场管理新医改下医药商业模式发展及区域市场管理随着我国医疗制度改革的不断推进，新医改政策的出台，医药商业模式也在不断发展。

新医改的目标是建立健全的医疗体系，提供更加优质、公平、可持续的医疗服务。

医药商业模式的改革与区域市场管理的优化是实现新医改目标的重要环节。

新医改下，医药商业模式的发展走向更加注重围绕患者需求进行优化。

过去，医药商业模式主要是以药品供应链为核心，以药店和医院为主要的销售渠道。

但是，这种模式往往存在药品价格高昂、药品流通环节复杂等问题。

为了解决这些问题，新医改鼓励药企进行价值创造，从而实现价值传递，降低药品的价格。

一种新的医药商业模式是以创新为核心，在新药研发、临床试验、生产和销售等环节进行全程管理。

这种模式加强了药品质量的控制，并实现了生产成本的降低，从而降低了药品价格。

同时，这种模式还能够更好地推广和传播新药的信息，提高患者对新药的认知和接受度。

另一种新的医药商业模式是以互联网技术为基础，通过电商平台进行销售。

这种模式的优势在于能够降低药品的流通环节，减少了渠道成本，同时提供了更多的选择和便利。

通过互联网，患者可以随时随地购买药品，同时还能够获得专业的药品咨询和经济的药品价格。

这种模式也为药企提供了更大的市场机遇和销售渠道。

除了医药商业模式的发展，区域市场管理也是新医改下的重要任务。

在过去，由于医疗资源的不均衡分布，一些地区的医疗服务质量和水平相对较低，导致患者远离家乡就医。

为了解决这个问题，新医改在区域市场管理上加强了政府的主导作用。

新医改鼓励建立分级诊疗制度，通过建立健全的医疗服务网络，将优质的医疗资源引导到基层医疗机构和社区医疗机构。

这种方式可以减轻大医院的负担，提高基层医疗机构的服务能力，从而提高患者就诊的便捷性和满意度。

另外，新医改还加强了对医疗机构的监管和管理。

通过制定规范和标准，严格监管医疗机构的服务质量和安全，提高患者对医疗机构的信任度。

医改背景下医药零售企业商业模式升级探讨随着医改背景下的推进，医药行业正呈现出一种新的商业模式。

在此背景下，医药零售企业不得不升级其商业模式，以适应这个新的时代。

本文将探讨医改背景下医药零售企业商业模式升级的重要性，以及如何进行升级。

一、医改背景下医药零售企业商业模式升级的重要性随着医改的推进，医疗资源的合理配置和医疗服务质量的提高成为了当下医改的重要目标。

在这种背景下，医药行业也需要跟着发生变化。

医药零售企业作为医药行业的主要渠道之一，也要向着更为专业化、服务化的方向发展。

首先，医药零售企业的商业模式升级可以提供更全面、更高效的医疗服务。

由于市场竞争加剧，医药零售企业开始注重为顾客提供更全面的服务，从医药产品零售向药品信息咨询、用药指导、疾病管理等多方面延伸，为患者提供更加个性化、优质的服务。

其次，医药零售企业的商业模式升级可以提升市场竞争力。

在新模式的市场竞争中，只有不断完善和升级商业模式，才能赢得市场竞争的胜利。

随着患者个性化需求的增加，促使医药零售企业快速从单一销售模式向多元化销售模式转变，拓展新业务，提高营销策略，提高品牌形象，提高市场地位。

最后，医药零售企业商业模式的升级也可以推动整个医药行业的进步。

以前，医药行业中的各个企业之间竞争比较激烈，而升级后的商业模式，使得医药行业变得更加合作共赢。

在这种合作共赢的场合下，企业可以分享信息、资源和渠道，共同提高医疗服务质量，同时，也满足了患者个性化的医疗需求。

二、如何进行医药零售企业商业模式升级医药零售企业升级商业模式并不是一件容易的事情。

其中需要企业在多个方面进行变化。

以下就是一些医药零售企业应该考虑的要素：1、精准定位医药零售企业在进行商业模式升级的时候，需要精准定位自己的市场定位和目标群体，根据这些信息定制个性化的药品服务战略，以满足患者的多元化需求。

2、强化服务医药零售企业需要在升级商业模式的过程中，需要加强其对顾客的服务和管理。

对顾客进行多方面的服务，提供用药指导、疾病问诊、营养咨询等服务，提升顾客体验，通过改善顾客体验，建立一个良好的品牌口碑。

新医改政策解读与新形势下医院的经营管理策略近年来，医改政策的不断推进，对医院的经营管理带来了全新的挑战与机遇。

为了适应新形势下的医疗市场，医院需要及时解读新医改政策，并制定相应的经营管理策略。

新医改政策主要包括按病种付费、医联体建设、医保支付改革等方面的内容。

按病种付费是指医疗机构按照病种对医疗服务进行分类，并按照一定的标准支付医院医疗服务费用。

这种付费方式要求医院提高服务效率、控制费用，并提供高质量的病种诊疗服务。

医联体建设是指不同医疗机构通过组织形式与管理模式实现优势互补、资源共享，提高服务水平和效率。

医保支付改革是指通过调整医保支付方式和机制，促进医疗机构提高服务质量和效率，并保持医保支付的可持续性。

针对新医改政策，医院可以制定以下经营管理策略。

医院应加强内部管理，提高服务质量和效率。

在按病种付费的制度下，医院需要优化诊疗流程，减少非必要的检查和治疗项目，提高就诊效率。

医院还可以通过引入新技术和设备，提升医疗服务水平，增加竞争力。

医院应积极参与医联体建设，与其他医疗机构合作，实现资源共享和优势互补。

通过与其他医院合作，医院可以拓宽就诊路径，提高患者转诊流量，增加患者数量。

医院还可以通过与其他医院合作开展远程医疗服务，提供更便捷的就医方式。

医院应加强与医保机构的合作，共同推进医保支付改革。

医院可以与医保机构签订合作协议，共同制定医保支付政策和标准，提高医疗服务的质量和效益。

新医改政策的出台对医院的经营管理提出了新的要求。

医院需要及时解读新政策，制定相应的经营管理策略。

在新形势下，医院可以加强内部管理，提高服务质量和效率；积极参与医联体建设，与其他医疗机构合作；加强与医保机构的合作，推进医保支付改革。

只有不断适应新形势，医院才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。

新医改政策解读与新形势下医院的经营管理策略随着时代的不断进步和医疗技术的不断发展，医疗产业也在不断改革和完善。

近年来，我国医改政策层出不穷，其中包括医疗保险改革、医院管理体制改革、药品采购改革等多项重大政策。

这些政策的出台，意味着医疗行业将进入新的发展阶段，对医院的经营管理带来了全新的挑战和机遇。

本文将对新医改政策进行解读，并结合新形势下医院的经营管理策略，分析如何应对医改带来的变化，推动医院的发展和进步。

一、新医改政策解读1. 医疗保险改革医疗保险改革是医改的核心内容之一，其目的是建立覆盖全民的医疗保险体系，缩小医疗保险覆盖面差异，提高医疗保障水平。

具体措施包括：扩大城乡居民基本医保覆盖范围，完善城乡医保制度；逐步建立全国统一的基本医疗保险制度，提高基金筹资水平；完善医改医保支付方式，推行按疾病诊断相关分组（DRG）付费等。

这些措施将对医院的医疗服务、运营模式、收入构成等方面产生深远的影响。

2. 医院管理体制改革医院管理体制改革旨在推动医院现代化管理，提高医疗服务效率和质量，加强医院的自主管理和市场竞争能力。

具体措施包括：建立现代企业制度的医院管理体制，推进医院分类管理，构建以医院董事会为核心的治理结构；深化医院绩效考核机制，引入竞争机制，改变现行的行政管理体制；推动医院信息化建设，提高医疗服务水平和管理效率。

这些改革将对医院的组织架构、管理模式、人才队伍建设等方面产生深远的影响。

3. 药品采购改革药品采购改革的核心目标是降低药品价格，削减医疗费用，提高医保基金利用效率。

具体措施包括：建立集中采购、集中配送的药品采购制度，加强对药品价格行为的监管；推行医用耗材带量采购，降低医疗费用；加强对医保药品清单的管理，合理控制医保药品种类和用量。

这些措施将对医院的药品采购、库存管理、药品使用等方面产生深远的影响。

二、新形势下医院的经营管理策略1. 完善医疗服务体系在医疗保险改革下，医院在提供医疗服务的需要更加注重提高服务质量、提升服务水平，以满足患者不断增长的就医需求。

新医改政策解读与新形势下医院的经营管理策略
一、新医改政策解读
近期，国家发布了一系列医改政策，促进全民健康事业的可持续发展。

重点包括：
1.实施医保支付方式改革。

医院将从按项目报销转变为按病种报销，大病保险覆盖面
将进一步扩大。

2.推进医疗服务价格改革。

对于药品和耗材，将实行全国集中采购和网上竞价采购。

3.开展公立医院改革。

减少对医生行政考核的过分关注，建立医生执业自主权，完善
分级诊疗体系，加强医疗服务能力。

4.加大基本药物目录管理力度。

严格控制过度使用抗菌药物和大额贵重药品，推广常用、必需的常规药物。

5.优化医疗资源配置。

加强不同职能医疗机构的协作，探索公立、民营医疗机构之间
的混合所有制改革。

1.加强收入管理。

医院应该积极应对政策变化，完善科学的收入管理机制，坚定不移
地保障收益。

2.提升服务质量。

建立健全医疗服务质量监管体系，科学评价医院医疗服务质量，努
力做到以患者为中心的医疗服务。

3.控制成本开支。

严格控制药品和耗材使用量，实现科学配置和药品负担的合理减轻。

4.建强人才队伍。

医院要培养更多的临床专家和管理人才，拓展医院的发展领域，为
实现医院的可持续发展提供坚实的人力资源支撑。

总之，新形势下医院的经营管理策略需要应对政策变化，坚定不移地保障收益，提高
服务质量，控制成本开支，培养更多的临床专家和管理人才，促进医疗事业的可持续发展。

成在经营，败在管理---变革下的医药营销与团队管理思考目前，医药企业发展面临着重要的转型期，从市场创新、策略创新、产品创新、营销创新等方面入手确实是突破竞争困境的有效手段，而商业模式的创新、战略的创新才是有最强生命力和最具竞争优势的创新。

以下是笔者对医药营销模式的思考。

本土医药企业现状：我国大部分医药企业制造和销售的是仿制药，仿制药的成本低，能获得较高的利润，自然没有几个厂家愿意投入大量资金开发原研药了。

而新标签规定只有原研药才能获得新商品名，仿制药不能获得商品名，那么仿制药必然陷入价格大战。

新标签规定：在药品包装中，通用名的字体必须是商品名字体的两倍；通用名字体颜色应当使用白色或黑色，与浅色或深色背景形成强烈的反差。

以往药品包装是将通用名的颜色变浅，力图实现商品名视觉效果最大化，而且以前通用名的字体只有商品名的一半。

这种做法维护了消费者的知情权，首先消费者知道了药品的通用名，然后再根据药厂购买产品。

这对仿制药的打击很大，药厂的知名度与美誉度越高，企业的产品越畅销，这也压缩了小药厂的生存空间。

国家出重拳打击医药销售的商业贿赂行为，进一步规范医药销售渠道。

尤其在医院，进场费和医生回扣已经是商业惯例，反商业贿赂法会让医生和医院领导有所顾忌，因此，医院销售的主体将从销售带金向真正的学术推广过渡。

当然销售带金也不可能在短期内消失，因此，源于外资药厂的学术推广医药销售模式将是医院销售的主要模式。

过去的行规是医生的处方费是药品零售价的15%~30％、高的达到40%，那么在新的学术推广模式下，这部分销售带金必然会转化成学术推广和交流费用。

由于药改新政使医院销售受阻，小型医药企业无力独立运作医院终端，其产品必然要借助大的医药流通商进入医院终端，因此，专业医院销售流通商的地位将更加突出和稳固，必然会形成医院销售专业组织，今后能够运作医院终端的也只有大中型医药企业和专业医药流通商。

比如，医院药房托管,给众多医药商和大中药厂带来难得的发展机遇，而大批以医院销售为重心的个体医药经销商将受到巨大的挤压，因为他们的主要销售模式就是销售带金。

浅谈新医改背景下转变药品营销模式及策略（重庆教育学院生物与化学工程系李俊 400067）摘要：新医改背景下，药品营销模式要将招商代理制和厂家直销制相结合，建立综合多种职能的营销机构，组建高素质的药品营销人员队伍，实施基于学术推广的营销策略。

关键词：新医改药品营销招商代理厂家直销学术推广2009年1月21日国务院常务会议审议通过的《中共中央国务院关于深化医药卫生体制改革的意见》，是我国启动新一轮医疗体制改革的重要标志。

据权威机构测算，截至目前国家用于医疗改革的投入达到8500亿元。

新的“医改”政策除了惠民之外，给我国医药行业更是带来了真金白银的实惠，随着医改政策的进一步落实，医药市场这个蛋糕还会越做越大。

面对国内医药市场格局的重大变化，对广大医药企业而言，调整营销模式及策略，使之与市场发展格局相适应，已成为企业面临的首要问题。

一、当前药品营销模式及策略的利弊分析纵观当今医药营销模式，无外乎招商代理和厂家自销两种。

招商代理是指制药企业在完成药品生产后，通过招商的形式寻找代理商，并委托代理商在指定区域内完成产品销售和营销管理工作，其产品销售路径为：厂家——代理商——批发商——零售终端——顾客，这种营销模式的优点是运营成本低、资金回笼快，缺点是利润低、可控性弱，对代理商依赖性强。

厂家自销是指企业在区域市场自设办事处或销售公司，组建销售队伍、自建销售网络，自营终端维护，借助当地医药公司完成物流配送的销售模式，其产品销售路径为：厂家——批发商——零售终端——顾客，这种营销模式的优点是销售环节少、利润空间大、市场灵敏度高，缺点是前期投入大，组织机构复杂，管理难度大[1]。

在营销策略上，企业多采用学术推广和带金销售，学术推广是国际惯例也是必然趋势，很多企业在摸索着施行，但学术推广专业性强，周期长，对从业人员要求高；而带金销售是违反国家法律法规的行为，且不利于树立企业形象和产品品牌，不利于企业长远发展。

二、重构传统与现代相结合的药品营销模式正如前文所述，企业当前广为采用的营销模式各有利弊，笔者认为实施招商代理和厂家直销相结合的产品销售通路是新医改背景下企业营销模式的明智之选。

浅谈医改新政对医药流通行业的影响及发展趋势(一)论文关键词：医改新政全民医保整合网上交易平台外资合作论文提要：随着医疗卫生行业“三项改革”的深入，特别是城镇居民基本医疗保险试点的启动，“全民医保”趋势确立，消费需求得以释放，全国药品市场总量将不断增长；医改通过提高行业准入门槛，提升了行业集中度；“医药分家”和“药品挂网限价竞价采购”试点，使医药流通行业的变革不可避免，寡头垄断，高度整合的格局日渐清晰，药品电子商务渐行渐近，大型药品流通企业作为价值链整合者的机会依稀可见。

与外资合作，亦是医药流通企业做大做强，实现国际化的途径之一。

一、政策环境背景中国医改的20年——五阶段：第一阶段(20世纪80年代)：给政策不给钱。

卫生部等三部委出台《关于加强医院经济管理试点工作的通知》；第二阶段(20世纪90年代)：大争论。

点名手术、特殊护理、特殊病房等新事物像雨后春笋般涌现；第三阶段(2000年)：产权改革的号角。

确定了实行医药分业等几项原则；第四阶段(2005年)：医改突然变奏。

卫生部官员称“市场化非医改方向”；第五阶段(2006年至今)：医改再现曙光。

医改基调已定，政府将承担基本医疗卫生服务，新方案即将出台。

2007年7月23日，国务院颁布《关于开展城镇居民基本医疗保险试点的指导意见》，城镇居民基本医疗保险试点工作正式启动实施，2010年在全国全面推开，逐步覆盖全体城镇非从业居民。

加上原有的城镇职工基本医疗保险和新型农村合作医疗，以及城乡医疗救助制度的普及和完善，标志着“全民医保”在制度层面上已基本实现了全覆盖。

到“十一五”末期，覆盖我国城乡居民的基本医疗保障制度体系将基本形成，将逐步实现人人享有基本医疗保障的目标。

同时，人口老龄化、农村城镇化速度加快、医疗保健意识的提高，造就了医药行业内生性需求，一旦新医改方案使“看病难、看病贵”的现象得以解决，医疗保健需求的释放将是十分可观的。

“全民医保”趋势下，医疗卫生行业“三项改革”联动，医药流通行业将发生怎样的变化?传统流通企业该怎样调整自身的经营思路和发展战略?二、我国医药流通行业现状、我国医药流通领域长期以来秩序混乱，药品购销中行贿、索贿、回扣等不正之风盛行。