投标工作流程一、招标前期工作1关注本区域招标信息网，查看增补要求，督促区域经理做好医院和招标办的增补工作，增补成功后做好记录。
如有地区性差异，无法增补或难度太大，必随时反馈予上级领导。
2招标前期准备工作，先收集历史中标情况，建立历史中标价数据库。
3制作商业单位信息档案，了解该地区商业回款情况、区域覆盖率、配送管理水平、商业信用度。
4随时与区域经理联系，了解本次招标基本概况，提前获取招标前的行业内部信息。
二、招标公告发布期至投标资料递交截止期1下载采购公告后必须注意采购周期、标书发售及截止、报价、开标的时间。
2研读投标文件必须注意：投标资料的制作要求、评标的标准、评标议价方法、定标方法。
如果发现招标文件有不符合之处必在投标截止前15天向招标办提出澄清要求。
3认真核对投标授权表相关内容，及时与区域经理联系。
4 响应性文件、产品优势文件汇编、产品临床资料汇编。
详细内容结合采购文件的要求来制作。
5投标资料的准备应在接收授权表后两天内准备，在投标资料截止前15天邮寄出。
6标书邮寄后第三天下午查询快递公司投递情况，联系收件人确认邮件到达情况并核对投标资料的完整性，向区域经理反馈相关内容，并做好详细的记录。
7投标资料递交截止前三天与区域经理联系，确认标书已递交无误。
三、报价至中标结果公示期1指导报价阶段，必须先接收市场人员的报价申请单。
2通过区域历史中标价，结合采购文件的要求和市场人员反馈，再次分析汇报领导，报价申请经领导审批后回传区域经理进行报价。
3开标记录公式后，收集及分析竞争厂家报价，预测价格评分情况，及时采取相应的对策，督促区域经理做好招标公关工作，随时关注市场动态。
4收集汇总中标结果。
5产品如果落标，必须分析落标的原因，并且分析整个投标过程的操作，寻找补救机会，总结经验并汇报上级领导。
四、中标后期1获得产品已中标的内部信息时，督促区域经理做好医院勾标工作，中标通知书发出后15天签订采购合同。
挂网流程图一、药品限价竞价流程（准备、资审、确定限价阶段）1必须对实施方案进行详细研究，分析竞价、质量层次的划分、报价及竞价入围规则、采购和配送的要求。
