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2020年仙琚制药专题研究：顺利完成甾体原料药生产工艺切换，布局高端产能内容目录一、甾体市场规模大，壁垒高，玩家少 (5)1.1全球甾体市场规模超千亿美元，国内潜力空间巨大，特色原料药行业集中度提升 (5)1.2甾体药物壁垒高，参与者少 (7)1.3专科药市场有望持续扩大，国产进口替代潜力大 (7)二、甾体领域龙头稳扎稳打，逐步寻求向中高端突破 (7)三、四大制剂业务齐发力，呼吸科板块高速增长潜力大 (10)3.1黄体酮胶囊稳定放量，高端新剂型有望提供新的业绩增长动力 (12)3.2罗库溴铵目前在国内麻醉肌松市场占比较小，未来具有较大潜力 (12)3.3呼吸科赛道空间大，格局好，公司有望逐步实现国产替代 (13)四、顺利完成甾体原料药生产工艺切换，布局高端产能，逐步拓展规范市场 (15)4.1顺利完成工艺切换，毛利率提升明显 (15)4.2 API厂区搬迁升级产能+收购意大利高端产能，拓宽呼吸科管线，逐步拓展规范市场 (16)五、盈利预测与估值 (20)风险提示 (21)图表目录图表1：我国甾体市场规模达600亿元 (5)图表2：近年环保政策出台加速 (6)图表3：原料药及制剂企业数量变化 (6)图表4：公司发展历程 (8)图表5：公司股权结构 (9)图表6：公司收入与利润情况 (9)图表7：近年公司毛利率与净利率提升 (9)图表8：公司三费情况 (10)图表9：公司研发投入增加 (10)图表10：各业务收入情况（亿元） (10)图表11：各业务占比总收入情况 (10)图表12：仙琚制药主要制剂品种 (11)图表13：样本医院黄体酮不同剂型销售额占比 (12)图表14：肌松药分类 (12)图表15：样本医院麻醉肌松药物占比 (13)图表16：公司呼吸科销售额快速增长 (14)图表17：仙琚制药糠酸莫米松鼻喷雾剂国产替代进展快速（万元） (14)图表18：噻托溴铵粉雾剂全球销售峰值约35亿美元 (15)图表19：噻托溴铵粉雾剂国内市场主要由原研与正大天晴占据（万元） (15)图表20：双烯价格走势 (16)图表21：甾体合成路线 (16)图表22：仙琚制药获得DMF文号数较多（截止2020Q1） (17)图表23：仙琚制药获得FDA批准原料药一览 (17)图表24：仙琚制药获得欧盟批准原料药一览 (18)图表25：Newchem获得FDA批准原料药一览 (19)图表26：Newchem获得欧盟批准原料药一览 (19)图表27：公司收入分拆（亿元） (20)图表28：可比公司情况 (21)。
仙琚制药2021年一季度风险分析详细报告一、负债规模测算1.短期资金需求该企业经营活动的短期资金需求为146,120.21万元，2021年一季度已经取得的短期带息负债为67,395.42万元。
2.长期资金需求该企业长期投融资活动不存在资金缺口，并且可以提供160,790.76万元的营运资本。
3.总资金需求该企业资金富裕，富裕14,670.54万元，维持目前经营活动正常运转不需要从银行借款。
4.短期负债规模根据企业当前的财务状况和盈利能力计算，企业有能力偿还的短期贷款规模为140,675.46万元，在持续经营一年之后，如果盈利能力不发生大的变化，企业有能力偿还的短期贷款规模是185,711.31万元，实际已经取得的短期带息负债为67,395.42万元。
5.长期负债规模按照企业当前的财务状况、盈利能力和发展速度，企业有能力在2年内偿还的贷款总规模为163,193.39万元，企业有能力在3年之内偿还的贷款总规模为174,452.35万元，在5年之内偿还的贷款总规模为196,970.28万元，当前实际的带息负债合计为125,185.42万元。
二、资金链监控1.会不会发生资金链断裂从当前盈利水平和财务状况来看，该企业不存在资金缺口。
如果当前盈利水平保持不变，该在未来一个分析期内有能力偿还全部有息负债。
企业的负债率也不高，发生资金链断裂的风险较小。
资金链断裂风险等级为2级。
2.是否存在长期性资金缺口该企业不存在长期性资金缺口，并且长期性融资活动为企业提供224,588.82万元的营运资金。
3.是否存在经营性资金缺口该企业经营活动存在资金缺口，资金缺口为118,577.69万元。
这部分资金缺口已被长期性融资活动所满足。
其中：应收账款减少4,243.44万元，预付款项减少851.75万元，存货增加12,763.34万元，其他流动资产增加48,789.04万元，共计增加56,457.19万元。
应付账款减少387.56万元，应付职工薪酬增加2,111.35万元，应付股利减少275万元，应交税费增加3,442.82万元，一年内到期的非流动负债增加307.26万元，其他流动负债增加372.27万元，共计增加5,571.14万元。
Enterprise Development专业品质权威Analysis Report企业发展分析报告仙琚（嘉兴）医药科技有限公司免责声明:本报告通过对该企业公开数据进行分析生成，并不完全代表我方对该企业的意见，如有错误请及时联系;本报告出于对企业发展研究目的产生，仅供参考，在任何情况下，使用本报告所引起的一切后果，我方不承担任何责任:本报告不得用于一切商业用途，如需引用或合作，请与我方联系:仙琚（嘉兴）医药科技有限公司1企业发展分析结果1.1 企业发展指数得分企业发展指数得分仙琚（嘉兴）医药科技有限公司综合得分说明：企业发展指数根据企业规模、企业创新、企业风险、企业活力四个维度对企业发展情况进行评价。
该企业的综合评价得分需要您得到该公司授权后，我们将协助您分析给出。
1.2 企业画像类别内容行业空资质增值税一般纳税人产品服务：检验检测服务；技术进出口；货物进出口；进1.3 发展历程2工商2.1工商信息2.2工商变更2.3股东结构2.4主要人员2.5分支机构2.6对外投资2.7企业年报2.8股权出质2.9动产抵押2.10司法协助2.11清算2.12注销3投融资3.1融资历史3.2投资事件3.3核心团队3.4企业业务4企业信用4.1企业信用4.2行政许可-工商局4.3行政处罚-信用中国4.5税务评级4.6税务处罚4.7经营异常4.8经营异常-工商局4.9采购不良行为4.10产品抽查4.12欠税公告4.13环保处罚4.14被执行人5司法文书5.1法律诉讼（当事人）5.2法律诉讼（相关人）5.3开庭公告5.4被执行人5.5法院公告5.6破产暂无破产数据6企业资质6.1资质许可6.2人员资质6.3产品许可6.4特殊许可7知识产权7.1商标7.2专利7.3软件著作权7.4作品著作权7.5网站备案7.6应用APP7.7微信公众号8招标中标8.1政府招标8.2政府中标8.3央企招标8.4央企中标9标准9.1国家标准9.2行业标准9.3团体标准9.4地方标准10成果奖励10.1国家奖励10.2省部奖励10.3社会奖励10.4科技成果11 土地11.1大块土地出让11.2出让公告11.3土地抵押11.4地块公示11.5大企业购地11.6土地出租11.7土地结果11.8土地转让12基金12.1国家自然基金12.2国家自然基金成果12.3国家社科基金13招聘13.1招聘信息感谢阅读:感谢您耐心地阅读这份企业调查分析报告。
浙江仙琚制药有限公司管理调研问卷问卷说明专门感谢您参加本次问卷调查！我们期望你为我们提供的信息是全面而真实的，请认真阅读并按照问卷的要求填写，这些原始问卷只有顾问才能看到，因此您能够摈弃顾虑放心作答。
您的差不多信息问卷名目问卷1 领导艺术风格调查（中高层治理人员填写）问卷2 职员需求调查（全体人员填写）问卷3 职员中意度调查（全体人员填写）问卷4 企业文化差不多信息调查（全体人员填写）问卷5 公司战略认知度情形调查表（请中层及以上治理人员填写）问卷6 企业治理流程情形调查表（请全体治理/技术人员填写）问卷一领导艺术风格调查（中高层治理人员填写）问卷二职员需求调查（全体人员填写）依照你的实际情形在表一列出的需求因素中选出你认为最重要的五个因素，并依照重要性进行排序，然后填入表二中。
（表一）（表二）问卷三职员中意度调查问卷（全体人员填写）第1部分对工作回报的中意度（第1-25题）1、你对在公司获得的收入是否感到中意？A：专门中意B：差不多中意C：不确定D：不中意E：极度不中意2、你对加班薪酬的运算与付给是否感到中意？A：专门中意B：差不多中意C：不确定D：不中意E：极度不中意3、你对公司奖金的运算与付给是否感到中意？A：专门合理B：差不多合理C：不确定D：不合理E：极度不合理4、你对公司提供的福利待遇是否感到中意？A：专门中意B：差不多中意C：不确定D：不中意E：极度不中意5、你对公司提供的社会保险是否感到中意？A：专门中意B：差不多中意C：不确定D：不中意E：极度不中意6、公司的薪资系统是否合理？A：专门合理B：差不多合理C：不确定D：不合理E：极度不合理7、你对公司的假期安排是否感到中意？A：专门中意B：差不多中意C：不确定D：不中意E：极度不中意8、你在工作中是否感到有乐趣？A：时时有B：偶然有C：不确定D：没有E：极度没有9、你是否感到有成就感？A：专门有B：差不多有C：不确定D：没有E：极度没有10、你是否感到被尊重与关怀？A：专门有B：差不多有C：不确定D：没有E：极度没有11、在你的工作与生活中，存在友谊或者朋友吗？A：专门多B：有一些C：不确定D：没有E：全然不存在12、你的个人能力及特长是否得到了发挥？A：全部得到发挥B：差不多得到发挥C：不确定D：没有得到发挥E：全然没有得到发挥13、你认为你的职位与权力是否相对应？A：专门对应B：差不多对应C：不确定D：不对应E：极度不对应14、你认为你在工作中有威信与阻碍力吗？A：专门有B：差不多有C：不确定D：没有E：极度没有15、在日常工作中，你经常受到夸奖与鼓舞吗？A：经常有B：偶然有C：不确定D：没有E：全然没有16、你经常参加培训吗？A：经常有培训B：偶然有培训C：不确定D：没有培训E：全然没有培训17、你是否经常获得公司给予的进展机遇？A：经常得到B：偶然得到C：不确定D：专门少得到E：全然没有得到18、你的晋升机会多吗？A：专门多B：差不多有C：不确定D：没有E：全然没有19、你的专业知识和社会知识在不断进步吗？A：专门大的进步B：差不多有进步C：不确定D：没有进步E：全然没有20、你对你的社会地位感到中意吗？A：专门中意B：差不多中意C：不确定D：不中意E：极度不中意21、你对你的能力提升感到中意吗？A：专门中意B：差不多中意C：不确定D：不中意E：极度不中意22、你经常获得物质或金钱奖励吗？A：经常获得B：有时获得C：不确定D：专门少获得E：全然没有23、你认为公司评比优秀职员的方法是否合理？A：专门合理B：差不多合理C：不确定D：不合理E：极度不合理24、你认为公司的奖惩制度是否合理、公平？A：专门合理公平B：差不多合理公平C：不确定D：不合理不公平E：极度不合理不公平25、你认为公司的行政处罚规定是否合理？A：专门合理B：差不多合理C：不确定D：不合理E：极度不合理第2部分对工作背景的中意度（第26-50题）26、你对公司的劳动合同感到中意吗？A：专门中意B：差不多中意C：不确定D：不中意E：极度不中意27、你对职工食堂卫生及饭菜质量感到中意吗？A：专门中意B：差不多中意C：不确定D：不中意E：极度不中意28、你对公司的住房安排是否感到中意？A：专门中意B：差不多中意C：不确定D：不中意E：极度不中意29、你对公司职业病防护及保健措施感到中意吗？A：专门中意B：差不多中意C：不确定D：不中意E：极度不中意30、你对公司的休息场所安排感到中意吗A：专门中意B：差不多中意C：不确定D：不中意E：极度不中意31、你对医疗保证感到中意吗？A：专门中意B：差不多中意C：不确定D：不中意E：极度不中意32、你对工伤保证感到中意吗？A：专门中意B：差不多中意C：不确定D：不中意E：极度不中意33、你对公司的劳保感到中意吗？A：专门中意B：差不多中意C：不确定D：不中意E：极度不中意34、你认为公司上下班时刻的安排是否合理？A：专门合理B：差不多合理C：不确定D：不合理E：极度不合理35、你认为公司休息时刻的规定是否合理？A：专门合理B：差不多合理C：不确定D：不合理E：极度不合理36、你认为公司的加班制度是否合理？A：专门合理B：差不多合理C：不确定D：不合理E：极度不合理37、你认为公司的请假制度是否合理？A：专门合理B：差不多合理C：不确定D：不合理E：极度不合理38、你认为工作的资源配备充裕吗？A：专门充裕B：差不多充裕C：不确定D：不充裕E：极度不充裕39、你认为工作的资源配备适宜吗？A：专门适宜B：差不多适宜C：不确定D：不适宜E：极度不适宜40、你对公司设备的爱护及保养感到中意吗？A：专门中意B：差不多中意C：不确定D：不中意E：极度不中意41、你对公司资源配备的效率感到中意吗？A：专门中意B：差不多中意C：不确定D：不中意E：极度不中意42、你对公司固定资产的治理感到中意吗？A：专门中意B：差不多中意C：不确定D：不中意E：极度不中意43、你对公司新设备的配置感到中意吗？A：专门中意B：差不多中意C：不确定D：不中意E：极度不中意44、你对公司新技术的运用感到中意吗？A：专门中意B：差不多中意C：不确定D：不中意E：极度不中意45、你对你的工作环境感到舒服吗？A：专门舒服B：差不多舒服C：不确定D：不舒服E：极度不舒服46、工作场所，现场5S是否经常运用？A：经常运用B：差不多运用C：不确定D：不运用E：极度不运用47、你对工作中的环保感到中意吗？A：专门中意B：差不多中意C：不确定D：不中意E：极度不中意48、你对工作中的安全感到中意吗？A：专门中意B：差不多中意C：不确定D：不中意E：极度不中意49、你对工作环境的美观感到中意吗？A：专门中意B：差不多中意C：不确定D：不中意E：极度不中意50、你在工作中是否感到便利、方便？A：专门便利、方便B：差不多便利、方便C：不确定D：不便利、方便E：极度不便利、方便第3部分对工作群体的中意度（第51-70题）51、你对同事之间的行为、礼节与礼貌是否感到中意？A：专门中意B：差不多中意C：不确定D：不中意E：极度不中意52、你与同事之间的沟通与交流状况如何？A：专门畅顺有效B：差不多畅顺有效C：不确定D：难沟通E：极度难沟通53、你对同事之间的人际关系状况感到中意吗？A：专门中意B：差不多中意C：不确定D：不中意E：极度不中意54、你对同事之间的工作配合与协作是否感到中意？A：专门中意B：差不多中意C：不确定D：不中意E：极度不中意55、你在工作中经常获得新的信息并分享到别人的体会吗？A：经常有B：有时有C：不确定D：没有E：从来没有过56、你觉得目前公司职员的士气与心态是？A：专门高昂，心态专门好B：差不多高昂、心态一样C：不确定D：不行E：极度不行57、公司对舆论操纵及导向，你感到是否中意？A：专门中意B：差不多中意C：不确定D：不中意E：极度不中意58、你认为公司的团队精神如何？A：专门强B：差不多强C：不确定D：不强E：极度不强59、你对你和周围同事的工作质量是否感到中意？A：专门中意B：差不多中意C：不确定D：不中意E：极度不中意60、你对你和周围同事的工作效率看法如何？A：专门好B：差不多好C：不确定D：不行E：极度不行61、你对公司的成本操纵和治理感到中意吗？A：专门中意B：差不多中意C：不确定D：不中意E：极度不中意62、你认为你和周围同事在工作过程中工作的打算性和条理性如何？A：打算和条理性专门强B：差不多有打算和条理性C：不确定D：没有打算和条理性E：全然没有63、你和周围同事的责任感及能动性如何？A：专门有B：差不多有C：不确定D：没有E：极度没有64、工作中，职职员作的灵活性与技巧是否能经常表达出来？A：经常能B：偶然能C：不确定D：不能E：全然不能65、你对公司会议的有效性看法如何？A：有专门好的作用B：差不多有作用C：不确定D：没有作用E：全然没有作用66、你觉得公司大多数同事的品行及修养如何？A：专门好B：一样C：不确定D：不行E：极度不行67、你认为公司同事的观念是否跟上了时代？A：完全跟上了时代B：差不多上跟上时代C：不确定D：没有跟上时代E：极度没有跟上时代68、你对公司大多数同事的学识水平及体会的看法如何？A：专门丰富B：差不多丰富C：不确定D：不丰富E：极不丰富69、你对你的体质及健康感到中意吗？A：专门中意B：差不多中意C：不确定D：不中意E：极度不中意70、你对你个人的能力表现感到中意吗？A：专门中意B：差不多中意C：不确定D：不中意E：极度不中意第4部分对企业治理的中意度（第71-90题）71、你对公司的治理创新及改进方面的工作是否感到中意？A：专门中意B：差不多中意C：不确定D：不中意E：极度不中意72、你对公司治理的连续性和稳固性感到中意吗？A：专门中意B：差不多中意C：不确定D：不中意E：极度不中意73、你认为公司组织机构的设置是否合理？A：专门合理B：差不多合理C：不确定D：不合理E：极度不合理74、你对公司的用人机制感到中意吗？A：专门中意B：差不多中意C：不确定D：不中意E：极度不中意75、你对公司的监察机制感到中意吗？A：专门中意B：差不多中意C：不确定D：不中意E：极度不中意76、你对公司治理人员的治理才能感到中意吗？A：专门中意B：差不多中意C：不确定D：不中意E：极度不中意77、你对公司治理人员的治理艺术感到中意吗？A：专门中意B：差不多中意C：不确定D：不中意E：极度不中意78、工作中，治理人员的情感治理明显吗？A：专门明显B：差不多明显C：不确定D：不明显E：极度不明显79、你对公司治理人员治理工作的有效性感到中意吗？A：专门中意B：差不多中意C：不确定D：不中意E：极度不中意80、你对公司内部投诉的处理感到中意吗？A：专门中意B：差不多中意C：不确定D：不中意E：极度不中意81、你对公司的制度建设感到中意吗？A：专门中意B：差不多中意C：不确定D：不中意E：极度不中意82、你觉得公司各种规章制度的制订是否足够？A：专门足够B：差不多够C：不确定D：不够E：远远不够83、你对公司各种制度的实施成效感到中意吗？A：专门中意B：差不多中意C：不确定D：不中意E：极度不中意84、对你来说，你对企业有认同感及归属感吗？A：专门有B：差不多有C：不确定D：没有E：全然没有85、你对公司提倡的企业精神与价值观的看法如何？A：专门认同B：其本认同C：不确定D：不认同E：极不认同86、你对公司文体、娱乐活动的安排感到中意吗？A：专门中意B：差不多中意C：不确定D：不中意E：极度不中意87、职员过生日及节假日时，你对公司的慰问工作感到中意吗？A：专门中意B：差不多中意C：不确定D：不中意E：极度不中意88、公司有提供报纸、图书杂志供大伙儿学习和了解新信息吗？A：总有B：有时有C：不确定D：没有E：从来没有89、你对公司内部宣传工作的看法如何？A：专门中意B：差不多中意C：不确定D：不中意E：极度不中意90、你提出合理化建议，公司对合理化建议的处理和态度你感到中意吗？A：专门中意B：差不多中意C：不确定D：不中意E：极度不中意第5部分对企业经营的中意度（第91-100题）91、你对公司推行ISO和其他国际标准体系赞成吗？A：专门赞成B：差不多赞成C：不确定D：不赞成E：极度不赞成92、你对公司客户投诉处理的态度和原则是否感到中意？A：专门中意B：差不多中意C：不确定D：不中意E：极度不中意93、你觉得客户对我公司的信心及中意度如何？A：专门中意B：差不多中意C：不确定D：不中意E：极度不中意94、公司的质量目标现在是一个什么样的水平？A：专门高B：较高C：不确定D：低E：专门低95、公司与供应商的合作关系如何？A：专门好B：较好C：不确定D：不行E：恶劣96、你认为企业对地点经济奉献大小如何？A：专门高B：较高C：不确定D：低E：专门低97、你认为公司与当地政府的关系如何？A：专门好B：较好C：不确定D：不行E：恶劣98、你认为公司对当地人员的就业解决与社会公益事业的做法好吗？A：专门好B：较好C：不确定D：不行E：恶劣99、你对企业的进展远景及以后展望有信心吗？A：专门有信心B：差不多有信心C：不确定D：怀疑E：专门悲观100、公司的经济指标达成状况如何样？A：专门好B：较好C：不确定D：不行E：恶劣专门感谢你完成了这份调查问卷!不知你是否有一些我们未在调查表中列出的观点需要表达。
目录一、企业背景 (5)1.1 工商信息 (5)1.2 分支机构 (5)1.3 变更记录 (5)1.4 主要人员 (6)1.5 联系方式 (6)二、股东信息 (7)三、对外投资信息 (7)四、企业年报 (7)五、重点关注 (9)5.1 被执行人 (9)5.2 失信信息 (9)5.3 裁判文书 (9)5.4 法院公告 (9)5.5 行政处罚 (9)5.6 严重违法 (10)5.7 股权出质 (10)5.8 动产抵押 (10)5.9 开庭公告 (10)5.11 股权冻结 (10)5.12 清算信息 (10)5.13 公示催告 (10)六、知识产权 (11)6.1 商标信息 (11)6.2 专利信息 (11)6.3 软件著作权 (11)6.4 作品著作权 (11)6.5 网站备案 (11)七、企业发展 (11)7.1 融资信息 (11)7.2 核心成员 (12)7.3 竞品信息 (12)7.4 企业品牌项目 (12)八、经营状况 (12)8.1 招投标 (12)8.2 税务评级 (12)8.3 资质证书 (13)8.4 抽查检查 (13)8.5 进出口信用 (13)8.6 行政许可 (13)一、企业背景1.1 工商信息企业名称：浙江仙琚制药技术开发有限公司工商注册号：330105000289262统一信用代码：913301057572240498法定代表人：应明华组织机构代码：75722404-9企业类型：其他有限责任公司所属行业：软件和信息技术服务业经营状态：开业注册资本：500万(元)注册时间：2004-01-07注册地址：浙江省杭州市拱墅区蓝天商务中心1202室-16营业期限：2014-01-23 至 2024-01-22经营范围：一般项目：技术服务、技术开发、技术咨询、技术交流、技术转让、技术推广(除依法须经批准的项目外，凭营业执照依法自主开展经营活动)。
登记机关：杭州市拱墅区市场监督管理局核准日期：2020-10-141.2 分支机构截止2022年02月10日，爱企查未找到该公司的分支机构内容。
仙琚制药2023年上半年现金流量报告一、现金流入结构分析2023年上半年现金流入为180,065.4万元，与2022年上半年的239,770.1万元相比有较大幅度下降，下降24.90%。
企业通过销售商品、提供劳务所收到的现金为169,469.98万元，它是企业当期现金流入的最主要来源，约占企业当期现金流入总额的94.12%。
企业销售商品、提供劳务所产生的现金能够满足经营活动的现金支出需求，经营活动现金净增加24,282.81万元。
二、现金流出结构分析2023年上半年现金流出为197,194.18万元，与2022年上半年的260,803.54万元相比有较大幅度下降，下降24.39%。
最大的现金流出项目为购买商品、接受劳务支付的现金，占现金流出总额的23.2%。
三、现金流动的稳定性分析2023年上半年，营业收到的现金有所减少，经营活动现金流入的稳定性下降。
2023年上半年，工资性支出有所增加，企业现金流出的刚性增加。
2023年上半年，现金流入项目从大到小依次是：销售商品、提供劳务收到的现金；处置子公司及其他经营单位收到的现金净额；收到其他与经营活动有关的现金；无形资产和其他长期资产收回的现金净额。
现金流出项目从大到小依次是：支付的其他与经营活动有关的现金；购买商品、接受劳务支付的现金；支付给职工以及为职工支付的现金；分配股利、利润或偿付利息支付的现金。
四、现金流动的协调性评价2023年上半年仙琚制药投资活动需要资金6,843.69万元；经营活动创造资金24,282.81万元。
投资活动所需要的资金能够被企业经营活动所创造的现金净流量满足。
2023年上半年仙琚制药筹资活动需要净支付资金34,567.9万元，总体来看，当期经营、投资、融资活动使企业的现金净流量减少。
五、现金流量的变化2023年上半年现金及现金等价物净增加额为负12,568.48万元，与2022年上半年负20,495.7万元相比现金净亏空有较大幅度减少，减少38.68%。
企业调研分析报告深圳市新全息企业管理咨询有限公司二○○二年十月九日浙江仙居此文本是全息公司专门为浙江仙琚制药管理项目制作的工作文本。
未经全息公司的书面许可，其它任何机构不得引用、传阅或复制。
浙江仙琚制药有限公司编制审核张晓彦蔡巍王文熙冉斌冉斌时间2002年10月7></a><B style='color:white;background-color:#886800'>8日时间2002年10月<B style='color:white;background-color:#886800'>8日审批周坤时间2002年10月<B style='color:white;background-color:#886800'>8日前言受浙江仙琚制药有限公司的委托，为系统了解仙琚制药的管理现状、科学合理地规划和设计仙琚制药未来的管理体系，深圳市新全息企业管理咨询有限公司派出了以冉斌组长，张晓彦、蔡巍、王文熙为组员的工作小组，分为“管理流程”、“人力资源管理”二个小组于2002年9月16日至20日对仙琚制药进行了全面的企业管理调研活动。
调研工作在金副总、袁经理、陆副经理和仙琚制药各级管理人员和相关工作人员的积极配合下，我们圆满地完成了这次现场诊断的各项工作。
基于我们在仙琚制药所收集到的信息，经过认真分析，我们现在向浙江仙琚制药有限公司提交正式的企业调研分析报告，并再次向所有在调研过程中给予我们配合、支持和帮助的仙药人，表示衷心的感谢！深圳市新全息管理咨询有限公司2002年10月9日目录1 调研工作概述2 管理流程调研分析报告3 人力资源管理调研分析报告4 咨询工作安排浙江仙琚制药有限公司1调研工作概述浙江仙琚制药有限公司全息运用四种方法对仙琚制药进行了企业核心要素的调研问卷调查访谈调阅资料现场观察调研方法调研主要围绕人力资源和流程管理的核心要素进行业务战略资本战略竞争优势产业结构人员构成组织模式人才队伍企业文化绩效管理分配机制激励机制员工意识工作效率成本控制责任机制现场管理通过问卷调查，我们获得了大量的基础信息高中层领导33一般管理技术人员21一般员工44合计9<B style='color:white;background-color:#886800'>8人共6套问卷1、领导行为测评2、员工需求调查3、员工满意度调查4、企业文化基础信息调查5、战略认知度调查6、企业管理流程现状调查问卷调查调查的人数问卷调查的内容☆问卷调查在走访各部门中，我们倾听了员工最真诚的心声总经理/副总经理 4经理/主任22一般管理/技术人员9普通员工1<B style='color:white;background-color:#886800'>8合计53人次2个核心主题1、人力资源2、流程管理访谈对象访谈的人数访谈的主题☆访谈我们调阅了大量资料，为下阶段工作的开展打下了基础☆调阅资料公司简介资料公司战略及发展目标公司简报公司规章制度工资数据员工名册销售数据GMP文件及相关资料工作记录其他资料及报告（略）2流程管理调研分析报告浙江仙琚制药有限公司企业管理的新思路——流程管理为了保正企业管理的有效性，企业不但需要制度化的管理，更需要流程化的管理。
高低高组织化依赖度过程依赖度流程管理在企业管理中的位置企业的经营环境协调计划组织领导控制人事流程管理（对工作过程的管理）制度管理（对工作要素的管理）收缩中收缩中新的管理需求推动了流程管理的发展扩大中扩大中2 流程管理的导入过程现状调研过程分析制定方案持续改进我们在这里3 管理流程调研的方法和范围调研方法调研范围战略管理规范化管理质量管理产品开发工艺开发与管理工程项目管理生产计划准备与资金预算物资采购管理储运管理营销信息反馈与处理产品销售管理售后服务与顾客满意管理A对特定员工群体代表的问卷调查:《战略认知度》问卷调查（33人参加）《管理流程》问卷调查（9<B style='color:white;background-color:#886800'>8人参加）B对中高层管理人员结构性访谈（1<B style='color:white;background-color:#886800'>8人次）管理流程的拥有程度管理流程的规范化程度管理流程的执行程度管理流程优化的需求和基础4 对各管理者关于管理流程访谈调研的结构2、你所领导的组织的主要工作任务有哪些？1、你所领导的组织的使命是什么？3、你为完成组织的主要工作任务建立了哪些管理流程？5、建立、规范、改进管理流程的需求有哪些？4、你所建立的管理流程规范和实用吗？5 我们进行管理流程调研的四个视角13></a>.财务管理流程要使我们的股东满意，我们的管理流程支持达成什么样的财务目标?投资报酬率，经济增加值……2.客户利益管理流程要达成我们的财务目标，我们的管理流程支持满足怎样的客户需求？满意度、保持率、市场和客户占有率……3.内部的管理流程要使我们的客户和股东满意，我们的管理流程支持在哪些内部工作流程上超越他人？质量、反应时间、成本、推出新产品……4.学习的管理流程要达成我们的目标，我们的管理流程支持组织如何学习和创新？员工满意度、信息系统可用性……6企业管理流程情况调查表的研究结构12、对实现公司管理流程规范化可能性的看法，（24、25）11、对公司管理流程的规范化程度的看法，（23）1、对公司管理制度建设工作的看法，（1-3）2、对公司战略管理流程的看法，（4）3、对公司以流程管理支持战略实施的看法，（5）5、对跨部门间的横向管理流程建设的看法，（7）4、对公司与部门间的纵向管理流程建设的看法，（6）10、管理组织的建设与管理流程的关系，（20-22）9、部门内部工作流程的建设情况，（19）<B style='color:white;background-color:#886800'>8、仙药人应用管理流程工具的改进工作关系的能力，（1<B style='color:white;background-color:#886800'>8）7、对公司的各项业务管理流程建设的看法，（10-17）6、对公司与客户间的内外沟通管理流程建设的看法，（<B style='color:white;background-color:#886800'>8、9）根据12个模块设计了25个问题<B style='color:white;background-color:#886800'>8.05.75.41.20.<B style='color:white;background-color:#886800'>82.42.95.<B style='color:white;background-color:#886800'>85.73.<B style='color:white;background-color:#886800'>85.03.5肯定度（最高10分）6 问卷填写者对仙琚制药管理制度的看法1、您认为仙琚制药股份有限公司总的管理制度是健全的吗？0%10%20%30%40%50%60%70%普通员工基层技管中层及以上是不是不清楚2、您认为仙琚制药股份有限公司的这些管理制度是有效的吗？仙琚制药管理制度建设重基层轻中高层75%63%52%44%53%33%6 问卷填写者对仙琚制药管理制度执行情况的看法0%10%20%30%40%50%60%70%普通员工基层技管中层及以上是不是不清楚3、您认为公司的管理问题主要是管理制度执行不力造成的吗？管理制度的执行情况令人担忧！50%63%65%6 问卷填写者对仙琚制药公司与部门间的管理流程的看法44%25%26%47%26%29%61%10%0%10%20%30%40%50%60%70%普通员工基层技管中层6 、您认为公司与各部门之间各项工作的流程是清楚规定的吗是不是不知道61%的中层管理人员认为与公司间缺少规范和经常的管理联系，这将极大的影响公司战略的实施。
6 问卷填写者对仙琚制药部门与部门间的管理流程的看法25%56%19%11%6<B style='color:white;background-color:#886800'>8%21%32%5<B style='color:white;background-color:#886800'>8%10%0%10%20%30%40%50%60%普通员工基层技、管人员中层管理人员7、您认为部门与部门之间各项工作的流程是清楚规定了的吗？是不是不知道部门间没有清晰的管理流程，这将极大的影响部门间合作的效率。
6 问卷填写者对仙琚制药跨部门的管理流程的看法50%3<B style='color:white;background-color:#886800'>8%13%47%37%11%26%5<B style='color:white;background-color:#886800'>8%16%0%10%20%30%40%50%60%普通员工基层技管中层1<B style='color:white;background-color:#886800'>8、您所有与其他部门相关的重要工作都有一个彼此都清楚的工作流程吗？是不是不知道5<B style='color:white;background-color:#886800'>8%的中层管理人员还不善于运用流程管理这个工具去理顺与其它部门之间的管理联系，这将极大的限制管理人员的成长6 问卷填写者对部门内的管理流程的看法63%19%19%47%47%4<B style='color:white;background-color:#886800'>8%45%6%0%10%20%30%40%50%60%70%普通员工基层技管中层19、您所在部门的各项主要工作都建立了清楚的工作流程吗？是不是不知道较多的管理人员甚至感到在部门内部，主要工作的流程也是不清楚的。
这将极大的影响部门履行其职能的能力和效率。
