第 1 章教学安排的说明章节题目：对外开放与对外贸易学时分配：3学时本章教学目的与要求：要求学生掌握对外开放政策的主要内容与对外开放的格局；开放型经济的含义与发展模式；熟悉沿海地区经济发展战略，以及外贸行业的“两个转变”的内容。
1、实行对外开放的客观必然性2、对外开放的内涵3、对外开放的格局4、发展开放型经济其它：重要概念：1、对外开放：对外开放的基本含义是要大力发展和不断加强对外经济技术交流，积极参加国际交换和国际竞争，由封闭型经济转变为开放型经济，以加速实现四个现代化建设事业。
2、对外贸易依存度：对外贸易依存度＝（进口额＋出口额）/国内生产总值。
对外贸易依存度一般可用于衡量一国经济对对外贸易的依赖程度或一国经济的开放程度。
3、进出口结构：进出口商品结构也称进出口商品构成，是指按各种不同的分类的各类商品在进出口贸易中所占的比例及地位。
课堂教学方案课题名称、授课时数：对外开放贸易、3学时授课类型（理论课、实验课、技法课、习题课等）：理论课教学方法与手段（讲授、讨论、指导、多媒体等）：讲授教学目的要求：要求学生掌握对外开放政策的主要内容与对外开放的格局；开放型经济的含义与发展模式；熟悉沿海地区经济发展战略，以及外贸行业的“两个转变”的内容。
教学重点、难点：重点及难点是对外开放的格局。
教学内容及组织安排：第一节对外开放政策与对外开放格局对外开放：一方面是指国家积极主动地扩大对外经济交往；另一方面是指放宽政策，放开或者取消各种限制，不再采取封锁国内市场和国内投资场所的保护政策，发展开放型经济。
一、基本内容※大力发展对外贸易，特别是发展出口贸易※积极引进国外先进技术设备，特别是有助于企业技术改造的适用的先进技术※积极合理有效地利用外资，特别是更加积极地吸引外商直接投资，兴办中外合资、中外合作与外商独资企业※积极开展对外承包工程与劳务合作※发展对外经济技术援助与多种形式的互利合作※设经济特区和开放沿海城市，以带动内地开放二、过程综述我国对外开放新格局形成的过程，可以分为四个步骤。
第一步是创办经济特区。
1979年7月，党中央、国务院根据广东、福建两省靠近港澳，侨胞众多，资源丰富，便于吸引外资等有利条件，决定对两省的对外经济活动实行特殊政策和灵活措施，给地方以更多的自主权，使之发挥优越条件，抓紧当时有利的国际形势，先走一步，把经济尽快搞上去。
1980年5月，中央确定在深圳市、珠海市、汕头市、厦门市各划出一定范围的区域，试办经济特区。
1983年4月，党中央、国务院批转了《加快海南岛开发建设问题讨论纪要》，决定对海南岛也实行经济特区的优惠政策。
1988年4月的七届人大一次会议正式通过了建立海南省和海南经济特区两项决定，海南岛成为我国最大的经济特区。
创办经济特区迈出了我国对外开放的第一步。
邓小平评价经济特区“是个窗口，是技术的窗口，管理的窗口，知识的窗口，也是对外政策的窗口。
”第二步是开放沿海港口城市。
1984年5月，党中央、国务院批转了《沿海部分城市座谈会纪要》，决定全部开放中国沿海港口城市，从北到南包括大连、秦皇岛、天津、烟台、青岛、连云港、南通、上海、宁波、温州、福州、广州、湛江和北海共14个大中港口城市。
1990年4月，在邓小平提议下，党中央、国务院正式公布了开发开放浦东的重大决策，要把浦东建设成为世纪现代化上海的象征”，把上海建设成为国际金融、贸易、经济中心。
沿海开放城市是国内经济与世界经济的结合部，是对外开展经济贸易活动和对内进行经济协作两个辐射扇面的交点，它直接影响全国改革开放形势的发展。
第三步是建立沿海经济开放区。
1985年2月，党中央、国务院批准了《长江、珠江三角洲和闽南厦漳泉三角地区座谈会纪要》，将长江三角洲、珠江三角洲和闽南三角区划为沿海经济开放区，并指出这是我国实施对内搞活经济、对外实行开放的具有重要战略意义的布局。
1988年初，中央又决定将辽东半岛和山东半岛全部对外开放，同已经开放的大连、秦皇岛、天津、烟台、青岛等连成一片，形成环渤海开放区。
中央还提出在这些经济开放区形成贸——工——农一体化的生产结构。
第四步是开放沿江及内陆和沿边城市。
进入90年代以后，我国对外开放的步伐逐步由沿海向沿江及内陆和沿边城市延伸。
1992年6月，党中央、国务院决定开放长江沿岸的芜湖、九江、岳阳、武汉和重庆5个城市。
沿江开放对于带动整个长江流域地区经济的迅速发展，对于我国全方位对外开放新格局的形成起了巨大推动作用。
不久，党中央、国务院又批准了合肥、南昌、长沙、成都、郑州、太原、西安、兰州、银川、西宁、乌鲁木齐、贵阳、昆明、南宁、哈尔滨、长春、呼和浩特共17个省会为内陆开放城市。
同时，我国还逐步开放内陆边境的沿边城市，从东北、西北到西南地区，有黑河、绥芬河、珲春、满洲里、二连浩特、伊宁、博乐、塔城、普兰、樟木、瑞丽、畹町、河口、凭祥、东兴等。
沿江及内陆和沿边城市的开放，是我国的对外开放迈出的第四步。
到1993年，经过多年的对外开放的实践，不断总结经验和完善政策，我国的对外开放由南到北、由东到西层层推进，基本上形成了“经济特区——沿海开放城市——沿海经济开放区——沿江和内陆开放城市——沿边开放城市”这样一个宽领域、多层次、有重点、点线面结合的全方面对外开放新格局。
至此，我国的对外开放城市已遍布全国所有省区，我国真正进入了改革开放新时代。
三、具体形式1．利用国外的资金和技术是对外开放的重要形式。
2．扩大商品和服务贸易是对外开放的基本形式。
3．兴办经济特区是适合中国国情的对外开放的特殊形式。
加入世贸组织标志着我国对外开放进入了新的阶段。
这个新的阶段，自然会有新的特征、新的任务，要实施新的战略。
从新的特征看，就是在加入世贸组织的条件下，中国进一步融入了经济全球化的环境，国内市场的竞争与国际市场的竞争更加紧密地结合在一起。
从新的任务看，就是要全面提高对外开放水平，在更大范围、更广领域和更高层次上参与国际经济技术合作和竞争。
1、坚持对外开放的基本国策，把“引进来”和“走出去”更好结合起来，形成经济全球化条件下参与国际经济合作和竞争新优势。
2、深化沿海开放，加快内地开放，提升沿海开放，实现对内外开放相互促进。
3、加快转变外贸增长方式，立足以质取胜，调整进出口结构，促进加工贸易转型升级，大力发展服务贸易。
4、创新利用外资方式，优化利用外资结构。
创新对外投资和合作方式，加快培育我国的跨国公司和国际知名品牌。
坚持实施“引进来”和“走出去”相结合的对外开放战略第二、三节对外贸易的发展和作用对外贸易亦称“国外贸易” 或“进出口贸易”，简称“外贸”，是指一个国家（地区）与另一个国家（地区）之间的商品、劳务和技术的交换活动。
这种贸易由进口和出口两个部分组成。
对运进商品或劳务的国家（地区）来说，就是进口；对运出商品或劳务的国家（地区）来说，就是出口。
这在奴隶社会和封建社会就开始产生和发展，到资本主义社会，发展更加迅速。
其性质和作用由不同的社会制度所决定。
一、基本概念贸易依存度——贸易依存度亦称“外贸依存率”“外贸系数”。
一国对贸易的依赖程度，一般用对外贸易额进出口总值在国民生产总值或国内生产总值中所占比重来表示。
即贸易依存度=对外贸易总额/国民生产总值。
比重的变化意味着对外贸易在国民经济中所处地位的变化。
贸易依存度还可以用贸易总额在国民收入中所占比重来表示。
贸易依存度=贸易总额/国民收入总额。
外贸依存度分为出口依存度和进口依存度。
出口依存度=出口总额/国民生产总值；进口依存度=进口总额/国民生产总值。
价格竞争——价格竞争是依靠低廉的价格争取销路、占领市场、战胜竞争对手的一种竞争形式。
当一国或企业与另一国或企业生产的产品在性能、效用、样式、装潢、提供的服务、生产者的信誉、广告宣传等各方面都相同或无差异时，国家或企业只有以低于其竞争对手的价格销售产品，方能吸引住顾客，使自己的产品拥有市场。
如果产品在功能或外观的差异一定程度上可以抵消了这种竞争的效果。
实际上，在中国外贸企业中经常出现的抄袭现象，无疑陷入恶性的价格竞争。
非价格竞争——非价格竞争是指在产品的价格以外或销售价格不变的情况下，借助于产品有形和无形差异、销售服务、广告宣传及其它推销手段等非价格形式销售产品、参与市场竞争的一种竞争形式。
由于社会经济的迅速发展，商品生命周期不断缩短，单靠价格竞争很难取得超额利润。
同时，生产力的提高，使消费结构发展显著变化。
因而，非价格竞争就成为扩大商品销路的重要手段。
其主要方法有：①采用新技术，提高管理水平，改进产品的质量、性能、包装和外众的心理差异等。
非价格竞争是垄断竞争的一种重要形式。
常用术语Ex（Point of Origin）（产地交货）FOB（Free on Board）（在运输工具上交货）FAS（Free Along Side）（在运输工具旁边交货）FCA（Free Carrier）交至承运人（.......指定地点）C&F（Cost and Freight）（成本加运费）后改为CFRCIF（Cost, Insurance and Freight）（成本加保险费、运费）CPT（Carriage paid to）运费付至（........指定目的港）CIP （Carriage and Insurance paid to）运费保险费付至（......指定目的港）Ex Dock（Named Port of Importation）（目的港码头交货）二、与国际贸易的区别对外贸易是指一国（或地区）同其他国家（或地区）所进行的商品、技术和服务的交换活动。
因此，提到对外贸易时要指明特定的国家。
如中国的对外贸易等；某些岛国如英国、日本等也称对外贸易为海外贸易。
国际贸易亦称“世界贸易”，泛指国际间的商品和劳务（或货物、知识和服务）的交换。
它由各国（地区）的对外贸易构成，是世界各国对外贸易的总和。
国际贸易在奴隶社会和封建社会就已发生，并随生产的发展而逐渐扩大。
到资本主义社会，其规模空前扩大，具有世界性。
三、方式●对等贸易：卖方承担向买方购买同等价值商品或劳务。
●展卖：在本国举办和参加国外举办的各种国际性博览会或集市，集中一段时间进行进出口贸易。
●加工贸易：来料加工、来件装配、来样加工，被称为“三来贸易”●补偿贸易：我方先以赊购的形式，从国外进口机器设备和技术等，待投产后，用所生产的产品和劳务偿还贷款的本金和利息。
补偿贸易和加工贸易结合，通常称为“三来一补”。
●技术贸易：技术转让、技术引进。
公司形式：1、XX国际贸易（股份）有限公司2、XX进出口贸易（股份）有限公司3、XX对外贸易（股份）有限公司 4、XX贸易（股份）有限公司5、XX外贸有限公司（我国发展对外贸易的基础是：建立外贸的生产基础）资格：1．取得进出口权 2．准备货源 3．商品检验 4．申报出口5．办理国际运输6．通过银行收取国外客户支付的货款----一般是美金7．向外汇管理局申报8．向税务机关申报一般流程：1．外贸洽谈前期，制作形式发票用于报价、交易参考或客户申请进口许可等。
