对农村信用社市场营销的分析与思考

「农信社市场定位和营销策略」农信社市场定位和营销策略通常是根据农信社的特点以及目标群体进行制定的，目的是为了提高农信社在市场上的竞争力和吸引力。

在制定定位和策略时，应充分了解农信社的客户需求、竞争对手情况及市场趋势，以便制定出具有市场竞争力的定位和策略。

首先，农信社市场定位应考虑到农信社的核心竞争优势。

农信社以提供金融服务为主要业务，可利用其在农村地区广泛分布的网点和对农户的深入了解作为核心竞争力。

因此，农信社可以将自己定位为农村金融服务的专业提供者，致力于为农民和农村企业提供全方位、个性化的金融服务。

其次，农信社应根据农村金融市场的特点和需求，制定相应的营销策略。

例如，可以考虑加强农村金融产品的创新，针对农户和农业企业的需求，推出具有特色和竞争力的金融产品。

这些产品可以包括农业信贷、农业保险、农民专用债券等，以满足农民融资、风险保障等方面的需求。

此外，农信社还可以通过建立和完善金融服务网络，提升市场拓展能力。

通过与建设银行、农业银行等金融机构合作，开展业务合作和资源共享，拓展服务渠道和范围，提高服务效率和质量。

同时，可以利用现代科技手段，如互联网、移动客户端等，提升金融服务的便利性和用户体验。

另外，考虑到农村市场的特殊性，农信社还可以加强对农民金融知识的普及和培训。

通过举办金融知识讲座、发放宣传材料等方式，提高农民对金融服务的理解和接受度，增强市场需求。

总之，农信社市场定位和营销策略的制定需要全面考虑农信社的核心竞争力、市场特点和需求，以及农户的实际情况。

通过创新金融产品、建立服务网络、加强金融知识普及等方式，提升农信社的市场竞争力，为农民提供更好的金融服务。

最终，农信社将在农村金融市场中发挥更加重要的作用，实现自身发展和农村经济的繁荣。

农村信用社贷款营销思考贷款营销是指农村信用社（包括其他金融机构）以市场为导向，以客户为中心，以满足客户不同的贷款需求为目的，通过市场调查与细分，把贷款销售给客户，实现信用社赢利的全部活动。

贷款营销以“三性”（安全性、效益性和流动性）为原则，实现收息最大化。

近年来，随着金融业的发展，农村金融市场和金融产品面对严峻竞争和挑战，客户与信用社的双向选择已经形成，农村信用社如何充分利用现有金融产品，在贷款营销上发挥优势，应对咄咄逼人的同行业竞争，做好贷款营销工作，笔者就如何利用农村信用社现有金融产品浅谈贷款营销工作。

一、农村信用社贷款营销现状1、农村信用体系建设滞后，营销意识淡薄。

多年来，农村信用社在农户建档、信用等级评定和贷款发放等方面，做了大量工作，并且为“三农”经济发展提供了强有力的信贷扶持，得到信贷扶持并计划与信用社长期建立信贷关系的农户对信用状况和等级评定较为关注，大部分农户对自身信用状况并未引起足够重视，欠债不还、逃废债务等负面影响依然存在，农村信用体系建设仅靠信用社力量已远远不够，虽然地方政1府在信用体系建设方面给予了一定投入，但由于缺乏相应制裁措施，失信行为仍然占有相当大的比例。

在贷款营销方面，一是信用社一些信贷员和贷款审批人员担心贷户失信，在发放和营销贷款时产生“恐贷”和“惧贷”思想，宁愿少放，也不愿多承担风险；二是对贷款责任追究认识不足，产生畏惧心里，在贷款营销时，热衷抵（质）押贷款，无论是否足值，总认为抵押物“看得见、摸的着”，“无钱有物”的思想较为严重，尽管第一还款资金来源较好，但往往因为没有抵押物，瞬间失去了优良客户，工作方法简单。

2、“霸主地位”思想严重，危机意识淡薄。

在集镇、乡村，大部分农户和个体经济户把金融服务依赖于农村信用社，“香饽饽”成为一些员工骄傲的资本，认为在服务片区内，没有其他金融机构和信用社抢客户、抢饭吃，客户有求于信用社，“霸主地位”思想较为严重，居安思危意识淡薄。

农村信用社市场营销策略分析时间随着改革的不断深入，金融市场的不断扩张，金融之间的竞争愈演愈烈。

作为支农主力军的农村信用社，当前也已把市场营销作为参及金融竞争、获得优势、建立核心竞争力和持久开展动力的重要手段。

本文主要就当前农村信用合作社市场营销的必要性，当前农村信用合作社营销现状、面临的困难、存在的主要问题，及当前农村信用合作社如何选择市场营销策略，并从重视客户满意度、积极开展客户经理工作、提倡全员营销、建立市场营销约束及鼓励机制四个方面对当前农村信用合作社应对市场营销的对策及方法进展了分析。

一、农村信用社实施市场营销的必要性〔一〕农村信用社的性质、特点和市场定位，决定了其必须进展市场营销农村信用社作为一个地方性金融机构，自主经营、自负赢亏、自我约束、自我开展是其鲜明的特点，其经营的产品是货币，其经营的方向是力足“三农〞效劳城乡，支持中小企业，促进经济、社会安康开展的同时，获得最正确的自身经济效益和社会效益。

为实现这种自身经济效益，就必须实施市场营销，充分发挥自己的特长，分类制订营销策略以客户为中心，以市场为导向，以效益为目标，以拓展业务为主线，以创新为动力，在适当的时间，适当的地点，以适当的方式和适当的价格向客户提供适当的产品和效劳，使客户了解所提供的金融效劳，进而承受这种效劳，甚至发动更多的客户享受这种效劳。

〔二〕随着农村金融体系的变化要求农村信用社必须实施市场营销随着社会主义新农村建立的推进，国内商业性、政策性金融机构信贷业务进入农村市场的步伐将逐步加快，民间借贷组织也因金融政策的调整日趋活泼，基金、股票持续升温，农村信用合作社在农村市场的相对优势将逐步向多极竞争转化，客户对金融产品及效劳的要求日趋多样化。

金融环境的变化促使农村信用社必须开发引入市场营销机制，推出各种代理、结算业务，为企业提供结算、信贷、等多元化、全方位的效劳建立贴近市场和客户的授权授信制度，适应客户需求，加强金融产品的开发，提供完善的金融效劳，进而获得丰厚回报，实现自己的经营目标。

关于农村信用社市场营销问题的思考农村信用合作社是地方性金融机构，是农村金融体系的一部分，是支持地方经济建设的主要资金力量和主力军。

实行“自主经营，自负盈亏，风险自担，自我约束”的经营方针。

具有网点遍布城乡，省内通存通兑的优势。

河南省农村信用社，本着“根植都市，服务三农”的理念，历经十年改革，已经发展成为全省机构网点最多、服务区域最广、存贷款规模最大的地方性金融机构。

金融环境市场化使得金融业竞争态势愈演愈烈，我国金融市场已经形成“多足鼎力”之势。

因此，对于金融机构来说，树立起营销观念，灵活运用市场营销手段，找到适合自己的目标市场，确立独特的市场竞争地位，才能在激烈的竞争中立于不败之地。

格隆罗斯将市场营销定义为，在变化的市场环境中，旨在满足消费需要、实现企业目标的商务活动过程，包括市场调研、选择目标市场、产品开发、产品促销等一系列与市场有关的企业业务经营活动。

本文以河南省农村信用社为例，对农村信用社进行SWOT分析，分析农信社竞争力，进而得出对农村信用社的市场营销的一些建议。

一、农村信用社SWOT分析（一）优势分析1、网点优势河南省农村信用社在农村分布广泛，目前已经全省成为网点最多，涵盖面最广的金融机构。

在城市，农村信用社网点布局合理，服务社区，积累了大量的客户群体。

长期的经营活动和对农村发展的大力支持，使农村信用社拥有了为数众多的稳定客户资源2、服务优势河南省农村信用社金燕开免开卡费、年费、小额账户管理费、短信费，省内通存通兑，手机银行和网上银行跨行转账手续费全免，客户使用成本大大降低，实实在在的为客户带来实惠。

存款利率一浮到顶，吸引了很多定期客户。

同时，开立对公账户手续费全免，网上银行，pos机，自助通等各项硬件条件，不仅方便了客户，而且为客户节省结算成本，对个体户和小微型企业有很大吸引力。

3、本地化优势河南省农村信用社长期立足于农村金融市场，具有，人熟、地熟、情况熟的优势，承担了农民惠农补贴的发放，积攒了很多客户资源，长期以来贴近本地居民，取得了客户的信任和好感，特别熟悉所服务客户的资信水平与经营状况，有助于预防和解决贷款的逆向选择风险和道德风险。

农村信用社营销工作总结
近年来，随着农村金融服务的不断完善和农村经济的快速发展，农村信用社的
营销工作也迎来了新的挑战和机遇。

在这样的背景下，我们不得不对农村信用社的营销工作进行总结和反思，以便更好地适应市场需求，提高服务水平，实现可持续发展。

首先，农村信用社需要加强市场调研，了解客户需求。

农村信用社的客户群体
主要是农民和农村小微企业主，他们的需求和特点与城市居民有很大的区别。

因此，农村信用社需要深入了解客户的需求，包括贷款、储蓄、理财等方面的需求，以便有针对性地开展营销活动。

其次，农村信用社需要加强产品创新，满足客户需求。

随着农村经济的发展，
客户的需求也在不断变化，农村信用社需要不断推出符合客户需求的金融产品，包括农业贷款、小额信贷、农村金融理财产品等，以便更好地满足客户的需求。

另外，农村信用社需要加强营销渠道建设，提高服务水平。

农村信用社的客户
主要分布在农村地区，因此需要建立更加便捷的服务网点和渠道，包括ATM机、
手机银行、网上银行等，以便更好地为客户提供便捷的金融服务。

最后，农村信用社需要加强品牌建设，提升市场影响力。

在激烈的市场竞争中，农村信用社需要树立良好的品牌形象，提高市场知名度和美誉度，吸引更多客户，实现可持续发展。

总之，农村信用社的营销工作需要不断创新和完善，以适应市场需求，提高服
务水平，实现可持续发展。

希望农村信用社能够通过不懈努力，为客户提供更加优质的金融服务，促进农村经济的健康发展。

农村信用社营销工作总结近年来，随着农村金融市场的不断发展壮大，农村信用社的营销工作也逐渐成为了金融机构的重要一环。

农村信用社作为服务农村居民的金融机构，其营销工作不仅关乎机构的发展，更关乎农村居民的经济发展和生活水平的提高。

在过去的一段时间里，农村信用社在营销工作上取得了一系列成绩，但也面临着一些挑战和问题。

因此，对农村信用社的营销工作进行总结，对于进一步完善和提升农村金融服务具有重要意义。

首先，农村信用社在营销工作中注重产品创新。

随着农村金融市场的竞争日益激烈，农村信用社在产品创新方面做出了积极的努力。

不仅推出了适合农村居民的金融产品，还结合当地的实际情况，推出了一系列有针对性的金融服务，如小额信贷、农业保险等。

这些产品的推出不仅满足了农村居民的金融需求，也提高了农村信用社的市场竞争力。

其次，农村信用社在营销工作中注重渠道建设。

农村信用社充分利用当地的资源和人脉，积极拓展金融服务的渠道。

通过与农村合作社、农民专业合作社等合作，农村信用社将金融服务延伸到了更多的农村地区，让更多的农村居民能够享受到金融服务。

同时，农村信用社还积极开展线上服务，通过建立网点、手机银行等渠道，方便农村居民进行金融交易，提高了金融服务的便捷性和覆盖面。

然而，农村信用社在营销工作中也面临着一些挑战和问题。

首先，由于农村地区的经济水平相对较低，农村信用社在开展金融服务时需要克服信用风险和资金周转不畅等问题。

其次，农村信用社在营销工作中需要更加注重人才队伍的建设，提高员工的专业素养和服务意识，以更好地满足农村居民的金融需求。

综上所述，农村信用社在营销工作中取得了一定的成绩，但也面临着一些挑战和问题。

为了更好地服务农村居民，农村信用社需要继续加大对产品创新和渠道建设的投入，同时加强人才队伍的建设，提高服务质量，不断提升自身的竞争力，为农村金融服务的发展做出更大的贡献。

农村合作银行如何提高市场营销能力的几点思考随着全球经济一体化的不断深入，金融业的竞争显得尤为激烈。

而在当今金融产品相似，金融市场集中的环境下，市场营销能力的强弱直接关系到一家银行的成败与发展。

如果把市场比作土壤，产品比作种子，那么营销就好比是在土壤上播种、耕耘，培育出品牌这颗银行文化幼苗。

因此，如何提高农村合作银行的市场营销能力，打造具有农村合作银行特色的品牌优势，应该成为每一个合行人关注、思考和实践的重要问题。

一、农村合作银行进行市场营销的必要性首先，银行也是企业，也像以盈利为目的的其他工商企业一样，是通过为市场生产“适销对路”的产品和服务，从市场取得收入而维持自己的生存和发展。

第二，现在向公众提*品和服务的银行不是一家，而是多家，不但有内资银行，还有外资银行。

而农村合作银行作为银行业的新生代，在某些方面还有不及之处，面临的市场竞争不言而喻。

这样的外部环境和内部因素，促使合作银行必须进行有效的市场营销，才能使发展的步伐更加稳健和快速。

二、目前农村合作银行市场营销存在的误区和困难（一）营销主体被曲解目前，在银行内部员工的意识中，营销应该是管理层和信贷业务员的事情，与临柜人员无关，这其实曲解了营销主体的真正内涵。

作为银行的一份子，每一个员工都是做服务工作的，都是营销主体，都有责任和义务提高自身的市场营销能力，从而提升银行的综合竞争能力。

因为营销的意义是为了让我们的产品和服务，得到最大范围客户的接受和认可，从而赢得市场占有率，树立品牌效应，而非单纯增加一二个信贷客户。

所以，每个员工应该进一步地认识营销的出发点，真正实现营销主体的最大化。

（二）营销进程受业务知识的岗位分离制约银行岗位分工的不断细化，无疑提高了办理业务的效率，但同时也使不同岗位之间的业务知识变得单一，造成了员工只熟悉自己操作的业务，而对其他业务一知半解，有的甚至不愿过问。

这种现象存在于同部门之间，更存在于跨部门之间。

如储蓄所员工不懂对公业务，信贷员不懂临柜业务，综合柜不懂信贷业务等。

农村信用社营销工作总结
随着农村经济的快速发展，农村信用社在农村金融体系中的地位越来越重要。

营销工作是农村信用社发展的关键，通过有效的营销工作，农村信用社可以吸引更多的客户，提升服务质量，增加业务量，实现可持续发展。

在过去的一段时间里，我们农村信用社在营销工作方面取得了一些成绩，同时也遇到了一些问题和挑战。

在此，我对农村信用社的营销工作进行总结，希望能够为未来的发展提供一些参考。

首先，农村信用社在营销工作中注重了产品创新和服务质量。

针对农村客户的
需求，我们推出了一系列符合农村特点的金融产品，如农村小额贷款、农村信用卡等，满足了客户的多样化需求。

同时，我们也注重提升服务质量，通过培训员工、优化流程等方式，提升了服务水平，赢得了客户的信任和口碑。

其次，农村信用社在营销工作中注重了市场调研和客户需求分析。

我们深入了
解农村客户的生活习惯、消费习惯和金融需求，根据客户的需求开展有针对性的营销活动，提高了营销的精准度和有效性。

同时，我们也积极开展市场调研，了解竞争对手的动态和市场变化，为农村信用社的营销工作提供了有力的支持。

然而，农村信用社的营销工作也面临着一些问题和挑战。

首先，农村信用社的
品牌知名度相对较低，需要加大品牌宣传和推广力度，提升品牌影响力。

其次，农村信用社的营销团队需要加强专业化建设，提升营销人员的专业水平和服务意识，提高营销工作的效率和效果。

综上所述，农村信用社的营销工作取得了一些成绩，但也面临着一些问题和挑战。

希望在未来的发展中，我们能够进一步优化营销策略，加大品牌宣传和推广力度，提升服务质量和客户满意度，实现农村信用社的可持续发展。