1、客户情况：客户承保600万。
客户的经济能力很好，有两家公司在国外上市，排在胡润财富排行榜的前列。
2、客户来源：陌生拜访。
当时我是去福州的环球广场见客户，但是客户不在，我见这层楼还有另一家公司，刚好门口秘书小姐不在，我就进去了。
我有个习惯：擒贼先擒王，我第一个进去的就是总经理办公室。
3、拜访过程：总经理问我干什么的，我说我是XX公司过来跟您讲保险的，他一听就说“保险？去去去！”就把我轰出来了。
当时我挺生气的，就对他说“你太没素质了，太没礼貌了，至少也应该让我进去坐2分钟，你怎么就让我去去去呢？”但是他还是让我出去，我就说“那好吧，我今天走，我下次再来”。
我认为：保险卖给两种人，一种是卖给你爱的人，一种是卖给你恨的人，让他成为你的客户，你赚他的钱。
所以，从那个时候开始，我就下定决心要让他成为我的客户。
4、接触过程：又过了几天，客户还是不愿意见我。
这个过程中，我一直不间断地与他接触，到了认识的第三年，他已经对我很熟悉了，他称呼我不是叫“胡柳”，而是叫“皮厚”。
他很想邀请我去他们公司，原因是他觉得如果其他业务员都像我一样这么皮厚，那他就不只是开2间公司的老板了。
5、抓住机会，要求面谈有一回，我抓住机会向他要求给我20分钟的时间。
我是这么说的“像我这样年轻进取的女人，难道不值得你花20分钟时间来做个交流吗？”他接受了，接受的目的其实是想告诉我不要再纠缠他。
6、第一次面谈我猜测到他的目的，做了一个特别的准备。
我说X 总，请把眼睛闭上，他说做什么，我就把准备好的棒棒糖放到他的嘴巴，他吓了一跳并睁开眼睛。
这个特殊的举动让严谨的他乱了手脚，他马上把棒棒糖拿下来，并说你有什么事你就说吧。
接下来我用非常认真地态度，抓住销售的五步流程：第一步销售自己，先介绍自己；第二步销售公司，介绍公司的情况；第三步疏通保险的概念；第四步销售保险的定义；第五步是见好就收，不要不停地说，而是该促成时就促成。
7、后续接触与沟通刚开始客户只签了一个10万的小孩单，后来我跟客户一年多没有见面。
