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洗浴中心运营策划方案一、市场调研在制定洗浴中心运营策划方案之前，我们首先需要进行市场调研。
通过市场调研，我们可以了解消费者对洗浴中心的需求以及竞争对手的情况，从而为运营策划提供有效的参考。
1. 消费者需求通过市场调研，我们可以了解消费者对洗浴中心的需求，包括他们的消费习惯、消费偏好、消费能力等。
这些信息可以帮助我们更好地定位目标消费群体，并提供更加符合市场需求的服务。
2. 竞争对手通过市场调研，我们可以了解竞争对手的经营情况、服务品质、营销手段等。
这些信息可以帮助我们了解市场竞争状况，从而更好地制定营销策略和服务改进方案。
二、品牌定位洗浴中心的品牌定位是制定运营策划方案的重要环节。
通过品牌定位，我们可以确定洗浴中心的服务定位、目标消费群体、服务特色等，从而为后续的运营工作提供方向和依据。
1. 服务定位洗浴中心的服务定位应该符合目标消费群体的需求，并能够与竞争对手形成差异化。
比如，可以定位为高端豪华洗浴中心，也可以定位为亲民健康洗浴中心等。
2. 目标消费群体通过品牌定位，我们可以确定洗浴中心的目标消费群体，比如年龄段、消费能力、消费习惯等。
针对不同的目标消费群体，我们可以提供不同的服务和优惠政策。
3. 服务特色通过品牌定位，我们可以确定洗浴中心的服务特色，为消费者提供独特的服务体验。
比如，可以引入特色SPA、中医养生、水疗等项目，从而吸引更多的消费者。
三、营销策略制定科学的营销策略对于洗浴中心的运营至关重要。
通过有效的营销策略，我们可以吸引更多的消费者，提升品牌知名度，从而实现良好的经营效果。
1. 定制会员制度可以针对消费者的不同需求，制定不同的会员制度，如金卡会员、银卡会员、普通会员等。
不同会员享有不同的优惠政策和服务待遇，从而提升消费者的忠诚度和消费频次。
2. 联合营销可以与其他行业合作，如美容美发、健身房、饭店等，进行联合营销。
通过与其他行业的合作，可以互相吸引客户，提升品牌知名度，实现共赢发展。
大型浴场运营方案背景介绍：随着人们生活水平的不断提高，对于休闲娱乐的需求也越来越高。
作为一个全天候开业的休闲娱乐场所，大型浴场成为了人们的首选之一。
大型浴场结合了泳池、温泉、桑拿、按摩等多种休闲设施和项目，为顾客提供了综合性的休闲体验。
一、目标市场：1. 家庭消费者：大型浴场可以为家庭提供一个共享休闲娱乐的场所，满足家庭成员的休闲需求。
2. 学生群体：提供适合学生休闲和放松的项目和设施，吸引学生群体来浴场消费。
3. 企事业单位：与企事业单位合作，提供员工福利活动，吸引企业团体的消费。
二、运营模式：1. 门票销售：以固定门票形式提供入场服务，不设时间限制。
价格可根据不同时间段和消费群体做出调整。
2. 会员制度：设立会员制度，吸引长期稳定的客户群体，并提供相应的会员福利。
3. 合作项目：与其他休闲娱乐场所、餐饮企业等合作，开展联合促销活动，提升客流量和销售额。
三、场地规划与装修：1. 场地选择：选择足够大的场地，以确保各项设施和项目能够得到充分的发挥，同时考虑交通便利性和人流量。
2. 设施规划：根据目标市场的需求，设计合理的设施规划，包括泳池、温泉区、桑拿区、按摩区等。
3. 环境装修：营造舒适、放松的环境氛围，采用柔和的灯光、舒适的家具和装饰，增加顾客的休闲体验感。
四、服务项目：1. 温泉泡池：提供不同温度和功效的温泉泡池，如热泉、泡脚池等，满足不同客户的需求。
2. 桑拿房：设立不同温度和湿度的桑拿房，提供独特的桑拿体验。
3. 按摩服务：为客户提供专业的按摩服务，包括中式按摩、泰式按摩等多种类型，让客户得到身心的放松。
4. 娱乐项目：提供电影放映、卡拉OK、台球等娱乐项目，丰富客户的休闲娱乐选择。
五、商业合作与运营策划：1. 合作推广：与当地旅游景点、餐饮企业等进行合作推广，互相引流，提高场馆的知名度和客流量。
2. 活动策划：定期开展主题活动，如节日活动、儿童游乐节等，吸引更多顾客到场消费。
3. 会员管理：建立健全的会员管理制度，提供个性化、差异化的服务，并通过会员专享活动和促销活动增加会员粘性。
酒店洗浴管理策划书3篇篇一《酒店洗浴管理策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高，对休闲娱乐的需求也日益增加。
酒店洗浴作为一种新兴的休闲方式，受到了越来越多人的喜爱。
为了满足市场需求，提高酒店洗浴的服务质量和管理水平，特制定本策划书。
二、策划目标1. 提高酒店洗浴的服务质量，为顾客提供更加舒适、便捷、高效的服务。
2. 加强酒店洗浴的管理水平，提高员工的工作效率和服务意识。
3. 增加酒店洗浴的经济效益，提高市场竞争力。
三、策划内容1. 服务质量管理制定完善的服务流程和标准，确保服务质量的稳定性和一致性。
加强员工培训，提高员工的服务意识和专业技能。
定期进行顾客满意度调查，及时了解顾客需求和意见，不断改进服务质量。
2. 管理水平提升建立科学的管理制度和流程，规范员工的工作行为和操作流程。
加强员工绩效考核，激励员工的工作积极性和创造性。
引入先进的管理技术和工具，提高管理效率和决策水平。
3. 经济效益增加优化产品结构，推出更多符合市场需求的产品和服务。
加强市场营销，提高品牌知名度和美誉度。
控制成本费用，提高经济效益和盈利能力。
四、实施步骤1. 第一阶段（1-3 个月）制定服务流程和标准，加强员工培训。
建立管理制度和流程，加强员工绩效考核。
进行市场调研，了解顾客需求和竞争对手情况。
2. 第二阶段（4-6 个月）优化产品结构，推出新产品和服务。
加强市场营销，提高品牌知名度和美誉度。
引入先进的管理技术和工具，提高管理效率和决策水平。
3. 第三阶段（7-9 个月）定期进行顾客满意度调查，及时了解顾客需求和意见，不断改进服务质量。
控制成本费用，提高经济效益和盈利能力。
五、风险评估与对策1. 市场风险对策：加强市场调研，及时了解市场需求和竞争对手情况，调整产品结构和营销策略。
2. 管理风险对策：建立科学的管理制度和流程，加强员工培训和绩效考核，提高员工的工作效率和服务意识。
3. 安全风险对策：加强安全管理，制定完善的安全制度和应急预案，确保顾客的人身安全和财产安全。
洗浴中心的运营及经营管理方案1运行及经营管理方案为避免营业上容易出现的一些问题，这些问题将导致下一步的工作很难开展下去，现就整体管理思路进行规划、如下：整体步骤大体分三步走：一、基础期二、稳定期三、发展期一、基础期：（一个月为第一期限）1、在人事上采取稳定打法但遵循的是“宁缺误滥”颁布奖惩制度以严格治理员工队伍，抓营业当中的一些细小的问题（如服务配合、语言、服务的灵活性、纠正服务和管理当中的一些不当的方法），为下一步打下良好的工作基础；2、消费指南中合理定价，定价原则为哑铃式定价准则、中间为主要消费群体、两端满足店内各消费群体的需要；（附主要服务项目及价格和营销方案于后）3、在实践中强化员工的服务技能，利用每天下班的一个小时的时间进行再次的强化训练，主要针对科目为：对本部门的基础技能操作、商品促销知识、本部门的工作重点和禁忌事项，使员工对服务能更充分的理解，并针对实际场地对服务技能操作与应用作到得心应手；4、按摩技师的服务与手法的管理列为管理当中的重中之重，首先在手法上进行统一，并要求每天进行培训并达到合格，如因手法上不到位引起的客人投诉，初次罚款100元、第二次500元、第三次工资押金全部扣除立即开除。
按摩技师作为我企业的员工，也应反映我企业的礼貌、礼节（如遇客问好、服务时主动介绍工号、服务完毕后征询客人是否满意等服务性用语）；5、在大堂设立宾客意见本，每日由大堂副理向客人征求意见，以便营业上能够有更多的依据，及时对发生或存在的问题进行更改和修正；6、以营业运行规律为第一依据，对营业上的各种能源消耗项目进行合理的控制，节能降耗（如灯火管制、设备开启时间等）；7、在营业中对员工进行调整，从基础素质上保证员工状态，对不能胜任本岗位工作的、经常违犯会馆纪律的、无可继续培养价值的员工，进行精减，并开始招聘新员工，使内部血液得到净化；在一个月内忧胜劣汰基本结束、三个月内达到人事相对稳定阶段。
8、在财务管理上对营业的各项物品及其状况进行登记，并将责任人落实到位，出现问题由责任人负责；综上所述工作为营业初期的基础期，在此基础上才能合理开展下步工作。
运营洗浴中心方案策划一、项目背景随着社会生活水平的提高，人们对于身心健康的追求也越来越高。
洗浴中心作为休闲娱乐场所，为人们提供了舒适的环境和专业的服务，受到了越来越多人的青睐。
本文旨在对洗浴中心的运营方案进行详细的策划，以期能够帮助洗浴中心提升服务质量，吸引更多的顾客，从而取得更好的经营成绩。
二、市场分析洗浴中心市场趋势随着人们生活水平的提高，洗浴中心市场需求逐渐增加。
尤其是在一些大城市，由于工作压力和生活快节奏，人们越来越需要在闲暇时间放松自己，去洗浴中心享受一下放松。
因此，洗浴中心的市场趋势是向好的方向发展的。
竞争分析洗浴中心作为一种休闲娱乐方式，在市场上竞争压力较大。
尤其是在一些繁华的商业区，各种洗浴中心争相涌现，给消费者选择带来了更多的困扰。
因此，洗浴中心需要在提升服务质量、增加特色项目等方面做更多的努力，才能在激烈的竞争中脱颖而出。
顾客需求分析顾客对洗浴中心的需求主要包括两个方面，一是环境和设施的舒适度，二是服务的专业性和质量。
在现代社会，人们对于消费品质的要求越来越高，因此洗浴中心需要不断提升自身的服务质量，满足消费者的需求，吸引更多的顾客。
三、项目定位为了在竞争激烈的市场中脱颖而出，洗浴中心应当做好项目定位。
项目定位主要包括目标市场的选择、服务项目的特色、价格定位等方面。
目标市场选择洗浴中心的服务对象主要是城市中的上班族和商务人士，他们的生活节奏较快，工作压力较大，因此更需要在闲暇时间去洗浴中心放松一下。
因此，洗浴中心的目标市场应当以这部分人群为主。
服务项目特色为了吸引更多的顾客，洗浴中心应当在服务项目上加入一些特色项目，例如泰式按摩、足疗、SPA护理等。
这些特色项目能够为顾客提供更多选择，增加服务的综合性和吸引力。
价格定位价格定位对于顾客选择洗浴中心的影响较大。
价格过高会挡住一部分顾客，价格过低则可能影响服务质量。
因此，洗浴中心在定价上需要合理考虑，确保价格相对优势的同时，不影响服务质量。
水疗酒店运营方案第一章引言1.1 方案背景水疗酒店是一种结合度假酒店和水疗中心的综合性旅游产品，以提供舒适的住宿、休闲娱乐和健康养生服务为主要特色。
随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，水疗酒店逐渐成为旅游市场的热门产品。
1.2 方案目标本方案的目标是建立一个具有品牌影响力和市场竞争力的水疗酒店，通过提供优质的服务和独特的体验，吸引并留住客户，实现长期可持续的经营。
第二章市场分析2.1 行业现状分析水疗酒店行业目前呈现出快速发展的趋势。
随着人们对健康和养生的关注度越来越高，水疗酒店成为了休闲度假的首选之一。
同时，随着旅游市场的不断扩大和国内外游客的增加，水疗酒店行业也面临着很大的发展机遇。
2.2 竞争对手分析在当前水疗酒店行业中，已经有一些知名的品牌，如九溪、碧柔等。
这些品牌在市场上拥有一定的影响力和客户基础。
因此，我们需要通过提供更好的服务和体验来与竞争对手进行差异化竞争。
2.3 目标客户分析我们的水疗酒店主要面向有一定经济实力和消费能力的中高端客户群体。
这一群体通常对品质和服务有较高的要求，且有一定的时间和财力投入在健康养生上。
因此，我们需要通过提供高品质的服务和独特的体验来吸引他们。
第三章运营策略3.1 品牌定位我们的水疗酒店将定位为一个提供高品质水疗和养生服务的综合性度假酒店。
我们将以创新、健康和服务为核心价值，力争成为行业内的领军品牌。
3.2 产品和服务我们的产品主要包括住宿、餐饮、水疗和娱乐等。
我们将提供舒适的客房和餐饮服务，同时在水疗和养生方面引入最先进的设备和技术，为客户提供个性化的服务和定制化的疗程。
此外，我们还将提供丰富多样的娱乐和活动项目，让客户在度假期间享受到全方位的娱乐和放松。
3.3 人力资源管理我们将注重人力资源的培养和管理。
我们将招聘具有相关专业知识和经验的员工，并通过培训和激励机制来提高他们的工作能力和服务质量。
同时，我们还将建立健全的团队合作机制，使员工之间能有效地协作和沟通。
洗浴演艺活动策划方案一、背景介绍洗浴演艺活动是一种集洗浴、娱乐、表演等元素于一体的综合性活动形式。
随着人们生活水平提高和休闲娱乐需求增加，越来越多的人愿意参与各种娱乐活动，其中洗浴演艺活动因为其独特的形式和特色备受关注。
二、活动目标1. 提升洗浴场所的知名度和品牌形象。
2. 吸引更多的潜在消费者，增加营业额和盈利能力。
3. 提供优质的娱乐体验，满足消费者的休闲娱乐需求。
4. 与其他行业合作，打造洗浴演艺的品牌效应。
三、活动策划1. 主题策划确定活动的主题，可以选择现代、古代、民族、国际等不同风格的主题。
在主题策划中，要充分考虑到目标消费者的喜好和需求，力求做到独特而又符合市场需求。
2. 活动时间和地点选择根据洗浴场所的实际情况，选择适合的时间和地点举办活动。
通常可以选择周末或假期，确保有足够的人流量。
场地要具备良好的设施和环境，能够满足消费者的需求。
3. 参与演艺人员的选拔和培训洗浴演艺活动的核心是演艺表演，因此参与演艺的人员非常重要。
可以通过招聘、邀约等方式选择合适的演艺团队。
演艺人员要具备专业的演艺技能和良好的形象，能够吸引消费者并提供高质量的表演。
4. 活动内容规划活动内容应该丰富多样，包括歌舞表演、杂技表演、魔术表演等，并且要与洗浴场所的特色相结合，形成差异化竞争。
同时还可以设置互动游戏、抽奖活动等，增加消费者的参与度。
在演艺表演之间可以设置短暂的休息时间，方便消费者享受洗浴服务。
5. 营销推广策划为了提升活动的知名度和影响力，需要进行广告宣传和推广工作。
可以通过电视、广播、报纸、网络等媒体传播活动信息，吸引更多的目标消费者。
同时可以利用洗浴场所的社交媒体账号，开展线上宣传活动，与消费者进行互动。
6. 合作伙伴的选择为了提升活动的效果和吸引更多的目标消费者，可以选择与其他行业进行合作。
例如与美食、饮品、服装等行业合作，举办联合活动，互相促进，实现资源共享和互利共赢。
7. 安全措施的提前准备在活动策划中必须考虑到安全因素，特别是洗浴场所容易出现的安全问题。
水疗会所策划方案一、项目背景与目标水疗会所是一个集休闲、健身、养生为一体的综合性会所，通过提供高品质的水疗服务，满足现代人们对身心健康的需求。
本项目旨在打造一个舒适、安静、环境优美的水疗场所，为客户提供高质量、个性化的水疗体验，并在市场中占据一席之地。
二、定位与特色1.定位-高端水疗会所，以追求身心健康的成功人士为目标客户，为他们提供舒适的水疗环境和专业的服务。
-营造放松、安静的氛围，让客户在繁忙的生活中得到身心释放和平静。
2.特色-独特的水疗方案：根据客户的需求和身体状况，设计个性化的水疗方案，包括按摩、泡浴、SPA、脸部护理等项目。
-高品质的专业团队：拥有经验丰富、技术过硬的水疗师和美容师，为客户提供全方位的服务。
-恒温泳池和各种水疗设施：提供恒温泳池、蒸汽浴、桑拿房等设施，满足客户的多样化需求。
三、市场分析1.水疗行业的发展趋势水疗行业近年来快速发展，受到越来越多人的青睐。
由于现代人的生活压力大、工作节奏快，对身心健康的需求逐渐增长，水疗成为一种受欢迎的健身和放松方式。
2.市场竞争力分析水疗市场竞争激烈，但高端水疗会所相对较少。
通过提供高品质的服务和舒适的环境，可以在市场中占据一定份额。
四、实施策略1.场所选址选择地理位置好、交通便利的商圈或高档住宅区附近，以便吸引目标客户。
2.建筑和装修设计精致、大气的建筑外观，内部以浅色系为主，给人一种轻松、舒适的感觉。
3.服务项目提供按摩、泡浴、SPA、脸部护理等各种水疗项目，对客户进行体质测试，并根据测试结果为客户量身定制专属的水疗方案。
4.专业团队招聘经验丰富、技术过硬的水疗师和美容师，确保提供高品质的服务。
同时，加大培训力度，提高员工的专业水平和服务质量。
5.市场宣传通过网络媒体、平面媒体等渠道进行广告宣传，通过社交媒体平台与客户进行互动，提高知名度和客户粘性。
6.会员制度推出会员制度，为会员提供优惠价格和更多的福利，增加客户的忠诚度和黏性。
五、项目预算1.场地租金：XXX元/月2.装修和设计费用：XXX元3.设备和器材购置费用：XXX元4.人力资源费用：XXX元/月5.宣传推广费用：XXX元/月6.其他杂费：XXX元/月总预算：XXX元六、项目推广与营销1.社交媒体宣传2.线下宣传在商圈内进行传单、海报宣传，吸引周边人群的关注。
洗浴酒店营销策划方案1. 概述洗浴酒店是一种结合了洗浴、spa、休闲娱乐等元素的特殊形式的酒店。
本文将围绕洗浴酒店的市场定位、目标市场、竞争分析、产品定位、市场推广、服务提升等方面进行策划，以提高洗浴酒店的竞争力和市场份额。
2. 市场定位根据洗浴酒店的特点，将市场定位为面向城市中高收入群体的休闲娱乐场所。
通过提供高品质的洗浴spa服务，为消费者提供身心放松、健康护理和休闲娱乐的场所。
3. 目标市场针对城市中高收入群体，包括白领、企业高管、商务旅行者等。
主要以男性为主要目标市场，但也要注意女性消费者的需求，提供专属的女性服务。
4. 竞争分析分析竞争对手的产品定位、定价策略、促销活动等，了解市场上其他洗浴酒店的竞争优势和劣势，并进行针对性的比较分析。
根据竞争对手的特点，寻找我们的差异化优势，进一步优化产品及服务。
5. 产品定位基于市场定位和目标市场，设计高品质的洗浴spa产品，提供专业的按摩、足疗、桑拿等服务。
结合互联网技术，推出在线预约、会员制度等增值服务，提升客户体验。
6. 市场推广（1）综合传媒推广通过电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传，提高品牌知名度。
特别关注对目标市场的媒体投放，例如商务杂志、高端时尚杂志等。
（2）网络推广开展微博、微信、抖音等社交媒体平台的推广活动，发布精美图片和视频展示洗浴酒店的设施和服务。
提供在线预约系统，方便用户进行预订。
（3）优惠活动定期开展特惠促销活动，如生日折扣、会员专享活动等，吸引客户前来消费，并提高回头客率。
（4）与合作伙伴合作与高端餐厅、咖啡馆、设计师品牌等合作，举办联合促销活动，互相吸引更多的目标客户。
7. 服务提升（1）员工培训对员工进行专业的培训，提升他们的按摩技术、服务态度和沟通能力，确保提供优质的服务体验。
（2）设施升级不断更新和维护洗浴设施，引进先进的spa设备和技术，提供更好的服务体验。
（3）客户反馈建立客户反馈渠道，及时收集客户的意见和建议，并根据反馈结果改进服务和产品。
酒店洗浴管理策划书3篇篇一酒店洗浴管理策划书一、前言随着人们生活水平的提高，对于洗浴服务的需求也日益增加。
为了提供更优质的洗浴体验，提升酒店的竞争力，特制定本酒店洗浴管理策划书。
二、市场分析1. 目标客户：以商务旅客、休闲度假者和本地居民为主。
2. 竞争对手：分析周边同类型酒店的洗浴服务，了解其优势和不足。
3. 市场趋势：关注洗浴行业的最新趋势，如健康养生、个性化服务等。
三、洗浴设施规划1. 设计独特、舒适的洗浴空间，包括各种类型的浴池、蒸汽房、桑拿房等。
2. 引入先进的洗浴设备，确保设施的高品质和安全性。
3. 营造温馨、放松的氛围，提供优质的洗浴用品和舒适的休息区域。
四、服务理念1. 秉持“顾客至上”的服务理念，为客人提供贴心、周到的服务。
2. 培训员工具备专业的洗浴知识和服务技能，确保服务质量。
3. 建立客户反馈机制，及时了解客人需求，不断改进服务。
五、营销策略1. 制定灵活的定价策略，根据市场需求和季节变化进行调整。
2. 加强与旅行社、企业等合作，拓展客源渠道。
3. 利用社交媒体、网络平台等进行宣传推广，提高酒店知名度。
4. 定期推出促销活动，吸引新客户，回馈老客户。
六、管理团队1. 招聘和培养专业的洗浴管理人才，确保团队具备丰富的经验和专业知识。
2. 建立健全的管理制度和流程，确保洗浴中心的高效运营。
3. 加强团队建设，提高员工的工作积极性和团队凝聚力。
七、成本控制1. 合理采购洗浴用品和设备，控制成本开支。
2. 优化人力资源配置，提高工作效率，降低运营成本。
3. 加强能源管理，减少浪费。
八、风险评估与应对1. 分析可能面临的风险，如市场竞争、卫生安全等问题。
2. 制定相应的应对措施，降低风险发生的可能性和影响。
3. 定期进行风险评估，及时调整管理策略。
篇二酒店洗浴管理策划书一、前言随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，洗浴服务行业逐渐兴起。
为了满足市场需求，提高酒店的竞争力，特制定本酒店洗浴管理策划书。
多吉国际酒店水疗浴场演艺厅可行性经营管理策划方案策划人：张瑜2009年1月前言随着社会的进步和发展，洗浴行业已经完全摆脱了传统的“澡堂子”的模式，由过去的洗浴仅仅是为了缓解疲劳、清洁身体的单一的洗浴形式，进而发展为人们边洗浴边工作、洽谈业务、广泛社交的重要场所。
现在的酒店及浴场规模一家比一家大，硬件设施也都有明显优劣对比。
但如何能在竞争激烈的行业中成为典范？怎样使企业获得更大的利益？怎样使企业在竞争中立于不败之地？这就需要酒店除了在管理水平、价格、客源、硬件设施、服务等项目作出调整，还需突显自己的特色及风格。
在各种档次浴场林立的今天，墨守成规服务、一成不变，没有自己品牌和特色，就必然在竞争中被淘汰出去，形成自己的浴场特色并不是为特色而特色，而是为了满足和适应消费者的求新选异的心理。
如果我们酒店的水疗浴场、按摩、演艺、服务、就餐环境、设施设备、氛围等，都有自己特色，宾客就会慕名而来。
作为酒店的亮点门面，演艺厅在整个企业内也就显得尤为重要了。
演艺和经营是挂靠的，不能分开。
尤其是水疗浴场，演艺是浴场经营的一部分，是为浴场汇集人气的重要手段之一。
虽不是主要的，但绝对不能忽略，更是重中之重!现在都市人们对待家庭、工作越来越人性化。
人们经常出门旅游，因此见多识广，欣赏水平也在不断提高。
为实现精神文明与物质文明的相互促进的良性发展、满足各层次的顾客群，就要求演出质量必须紧跟潮流，水平要高、节目多元化、不断推陈出新。
我们都知道“一言可以兴邦，也可以丧帮”，如果我们的企业在消费者的口碑中是好的，就会被一传十、十传百，像滚雪球一样客源队伍会滚滚而来，浴场的效益就会如日中天，就会给企业带来勃勃生机。
本次策划是经过了解西安洗浴市场后，实地对于本场的装修程度与概念性的效果以后，综合我以前所接触、操作过的场子与我本人的个人经验来谱写这份策划书，其中的内容除我们的经营能够掌控的内容以外，对于本地区的消费习惯、消费心理、消费程度在定位于顾客分化营销方面，尚需要经过市场实地调查以后做出准确地定位标准，进行合理的价格、内部薪资各方面内部定位、外部的市场定位与价格定位。
那么在营业业绩、成本核算与盈利额度等方面前期仍然处于预计与模糊性的程度。
即与此对于各个方面作出以下的在经营管理与营销策划上作出以下内容。
西安阎良酒店--多吉国际酒店，是集客房、餐饮、健康水疗会所为一体的大型休闲娱乐场所，也是一个四星级国际酒店。
毗邻人民路西段，地理位置优越，交通便利，距离西安市中心及西安咸阳国际机场均只有40分钟车程；环境优雅、装修品位高档。
有独立演艺厅及新型健康水疗浴场。
演艺厅作为水疗浴场经营项目之一，在即将运作前，对它做了以下理性分析报告：一、演艺市场分析目前西安市的综合洗浴场所从整体来看，只有近1/4的商家处于赢利状态，而大部分洗浴中心要么维持经营，要么是处于亏损状态，许多企业力求改变经营模式，打破同质化的经营方式，在洗浴场所增加演艺厅，来体现服务项目的特色，从而改变当前被动的状态。
近期，我们对西安市及周边城市的浴场演艺市场做了以下调查分析：1、汉莎洗浴中心定位：档次中等，位于阎良区。
目前为止阎良区唯一一家集洗浴演艺为一体的酒店。
演艺：演出时间22：00--12：00。
演员大多数来自本地，同一演员当天多次返台，造成节目单一，且节目更换周期缓慢，缺乏新鲜感，气氛脱节，并与客人互动环节缺乏力度，有专职舞台总监做艺术指导。
节目制作费用1600-1800。
上座率60%-80%。
2、轻风暴洗浴广场定位：档次较高，位于西安市东郊多彩服装城隔壁。
演艺厅与自助餐厅共体，环境舒适度较好。
观众席分两层。
楼上上座率不高。
有专业的音响灯光设备以及LED大屏幕。
演艺：演出时间22：20--1：00。
演员大多数来自本地：歌手2人，档期1-2个月。
嘉宾4-5档，档期1个月。
舞蹈8人、键盘1人，00：00以后会有一档艳舞。
演员返场频率太快。
节目更换周期慢，与客人互动不好。
经常会出现因客人太少而停演的现象。
有专职舞台总监做艺术指导。
节目制作费用4000-5000。
上座率20%-50%。
3、云海蓝天商务会所定位：前身为铜川市红磨坊演艺酒城，后改为云海蓝天商务酒店，集住宿、洗浴、休闲娱乐为一体；是该市老城区目前为止唯一一家带演艺的浴场。
演艺厅与自助餐厅共体，有自助早餐，无晚餐。
环境舒适度中等；专业的音响灯光设备，有经验丰富的专业音响师和灯光师，与演出节目配合较好。
演艺：演出时间:21:30--11:30。
演员来自全国各地，不用本地演员。
舞蹈5-6人，节目10天更换。
歌手2人，档期：1个月。
嘉宾2档，档期：10天至15天；有专职艺术总监和演艺经理。
节目观赏性较好，节目制作费用3000-3200，上座率90%-110%。
4、凯撒宫酒店定位：西安档次比较高的洗浴场所。
位于西安市文昌门外文艺北路，地理位置优越。
演艺厅与自助餐厅共体，环境舒适度很好。
专业的音响灯光设备。
有经验丰富的专业音响师和灯光师，与演出节目配合较好。
音乐震撼力不足，有时客人会分散注意力。
演艺：演出时间22:00--00:15。
演员来自全国各地，除民歌手外，不用本地演员。
乐队4人、配戏兼剧务1人、舞蹈12人（8女2男），节目15天更换。
歌手2人（女民歌1人、女通俗1人），档期：2-4个月。
嘉宾4档，档期：15天至1个月；有专职演艺经理。
双主持。
节目内容丰富，观赏性较好，节目制作费用8500。
人气较旺，上座率80%-100%。
5、棕蓝海假日酒店定位：西安档次比较高的洗浴场所。
位于桃园路，地理位置优越。
演艺厅与自助餐厅共体，环境舒适度很好。
客人可提前预定前排座位，在观看演出时进行足疗等服务同时进行。
专业的音响灯光设备。
有经验丰富的专业音响师和灯光师，与演出节目配合较好。
舞台近期重新装修过，安装了LED大屏幕。
演艺：演出时间22:00--00:15。
演员来自全国各地，不用本地演员。
键盘1人、舞蹈7人，节目10天更换。
歌手1人，档期：1个月。
嘉宾4档，档期15天；有专职演艺经理。
节目内容丰富，观赏性较好，节目制作费用3750。
人气较旺，上座率90%-120%。
二、市场定位影响经营成功和失败的因素固然很多，但其中最关键的因素就是市场的定位。
市场定位必须从本酒店所处的地理位置、经营环境、消费群体出发，根据市场、消费者的需求和竞争对手的特点、优势、长处等综合考察，做出符合本企业可行的定位，做到企业产品、服务的定位和消费者的要求相吻合，几个定位和消费水平基本一致即可立足于市场。
1、模式定位模式的定位在与市场的考察与需要与引领，市场需要什么样的消费场所，我们才能做什么样的模式，市场不接受的与不存在的方面，我们就要主动去引导它的模式前沿。
在西安市水疗的运作已经很成熟，具有较大获利空间。
阎良区的水疗浴场处于不断完善阶段。
除汉莎外，暂时还没有成规模的精品演艺场所。
根据水疗浴场市场发展规律，抓住市场优先权，将演艺做成精品，将多吉水疗浴场演艺做成阎良区乃至西安市知名娱乐品牌。
演艺厅作为水疗浴场辅助软件设施，位于酒店一楼，采用时尚健康环保装饰风格，营造健康经营氛围。
可容纳150-200人左右，为宾客提供免费演艺节目，并为宾客提供规范化、程序化和标准化的优质服务；节目应该定位于雅俗共赏、多元化、新、奇、特。
塑造以歌舞集多种演出形式为一体的正规演出，通过生动形象、健康向上而又具有艺术魅力的文艺表演。
为宾客营造轻松、欢乐、健康的消费环境，成为多吉国际酒店的一大经营特色。
营业初期暂不考虑使用本土艺人。
演员更新速度应尽量做到(除班底外)；每周末更换新的节目、每半月左右添加新演员、每月整体上作一次大的调配。
根据不同的节日针对性的调配艺员及节目更新。
荟萃全国各地演艺名家新秀，吸引了包括社会各界名流及普通家庭在内的庞大消费群，形成演艺拉动水疗的良好形势。
将演艺作为看点，培养消费群，稳固客源，可将演艺做成卖点，达到以价格吸引客源，以演艺稳定客源的目的。
2、人群定位我们先期确定的群体是25—50岁的顾客消费群体。
消费者以政府官员、企业家及商务人士、男士为主，同时大众个人消费及家庭消费不断上升。
消费形式以公务（商务）消费为主，主要体现为请客、聚会、商务洽谈、约会等。
那么针对这些消费群体以及这样的消费形式，我们要在节目的设计上、风格上、服务的内容上等滢去主动迎合消费者，设计出适合他们的消费定位，等于是量身定做了他们喜欢的消费方式与消费心理。
3、发展定位娱乐事业是可持续发展的，近几年来有着完好发展空间的事业领域。
那么以本演艺厅来讲，是一个奠定的基础点，目前想要奠定下良好的根基，需要一个稳定有力的团队去很好的奠定这个基础，这些对于将来的发展同样是一个未雨绸缪的前期根基。
但是对外的形象同样是一个很好的宣传，企业宣传好的广告是口碑，树立良好的口碑需要一系列的包装，为了将来，现在我们就要定位好自身的价值，这些都是根本。
4、销售定位销售的定位要根据我们选择的人群上，更加细致去把这些顾客从消费档次、消费规律上去设定他们的一系列服务，包括不同的会员卡针对不同的人群、酒水消费的划分、拓展客源的划分，这些都是从细节方面给予我们已经界定的人群更细节的考虑。
以上几点进行准确地设计与划分，才能保证销售业绩的平稳。
三、营销理念一旦决定投资演艺厅，免不了会与娱乐界的人才或企业合作，而一些娱乐产品的销售手法与特性，也会影响到演艺厅的日常决策，以下便是本人对演艺厅投资兴建的营销四大原则：1、不断推陈出新任何产品都强调创新与适应市场的变化，长红的节目与歌坛的常青树一样不多见，一成不变的演出内容很快就会失去观众的掌声。
因此，演艺的节目内容必须时时推陈出新，各式各样的噱头与新的灵感必须源源不断地快速产出，才能满足顾客追求乐趣的庞大胃口。
2、树立品牌演艺厅必须将有限的资源投入在少数节目上，而不是盲目的推众多节目，这样才能树立品牌，成为最后的赢家。
3、让艺术总监的管理和创意成为综合效应优秀的演艺管理总监如创意才子一样难寻。
演员来自全国各地，不同人格特质、不同作息习惯、不同工作伦理标准的群体一起合作，是一大挑战。
创意才子是少数稀有动物，凤毛麟角，真正的好手并不多见。
专业艺术总监的专业水平、综合素质和职业操守等方面的业务水平较为成熟，具有相当高的水准。
能够与企业体制内的相关作业做最好的搭配。
加之接触面广，与国内演艺市场接轨较早，熟悉内地演绎市场运作。
且积累了相当丰富的实战经验和成功实例（如：西安维多利亚、无锡世纪明珠、山西温莎堡、铜川云海蓝天、西安棕楠海等），所以会为企业更为合理的运作演艺厅。
也会有效的利用其人脉关系，丰富的实战经验进行资源组合，通过各种渠道，最大限度的在保证节目质量的前提下扩大市场认知度，合理的安排演出的流程,降低企业的跑冒滴漏。
演艺厅内部的专职艺术总监有计划的运作，会为本场带来不可替代的效益。
