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消费者的记忆、想象和思维想想你的购买过程，比如天热你想买瓶饮料解渴，走进饮料店之前，你在想什么？对，你是在自己脑海中回忆曾经记忆的饮料的品牌名和感受，比如可口可乐的豪放爽口，百事可乐的青春壮口，农夫山泉的微微甜味，当进入饮料店前，你已经决定了想喝什么饮料，也就是说一个商品的生死存亡是在你的记忆中解决的，而不是在店中解决的，这就是消费者行为学的真谛！所以，那些品牌才拼命做广告。
记忆对消费者的认识发展有十分重要的作用，当消费者初步感知商品后，往往运用记忆把过去曾使用过的商品，体验过的情感、动作回想起来，进一步加深对商品的认识。
从这个消费者行为学原理上说，人如果对某一种商品过去不知晓，推销员经过一两次推销，并形成了比较好的印象，那么在下次的推销中，客户就比较倾向与接受，这就想我们听歌，常听的歌曲，我们会因为熟悉而喜爱。
所以，在推销技巧中，对于第一、二次推销失败，我们不要气馁，客户会因为美好的回忆而改变的。
一、想象对推销技巧的作用在汽车销售技巧中，4S店会将展示的车内空间装饰得漂漂亮亮的，让你上车就有一个美好的想象，这符合消费者行为学；在房地产销售技巧中，运用样板间的方法，让客户直接看到装修后的房间的情景，以激起那美好生活的想象，这也符合消费者行为学。
想象对于消费者的购买行为有很大的作用，很多调查表明，许多消费者购买某种商品并不都急于使用，而是在想象心理支配下采取购买行为。
在推销技巧中，要善于挑起客户的想象力，把商品使用那美好的想象赋予他，促成他购买。
二、思维对推销技巧的作用思维是人对事物的一般属性和事物的内在联系的间接的、概括的反映。
思维的基本形式是分析、综合、比较、判断、推理等等。
从这个消费者行为学原理说，推销的过程就是说服的过程，是运用逻辑推理来说服的过程，因此，不要忽视运用逻辑的力量来说服客户。
比如，新产品上市，你可以运用新产品在市场上受到人们的追捧以及辉煌的销售业绩，来说明产品的优势和特点，这是符合消费者行为学的。
思维基本过程
思维是人类最基本的认知活动之一，是人类智慧的源泉。
思维基本过程是指人类在进行思维活动时所经历的一系列基本步骤，包括感知、注意、记忆、想象、思维、判断和推理等。
下面我们来详细了解一下这些基本过程。
感知是指人类通过感官器官接收外界信息的过程。
感知是思维活动的第一步，它直接影响到后续的思维活动。
感知的质量和准确性对于后续的思维活动至关重要。
注意是指人类在感知到信息后，有意识地选择并集中精力关注某一方面的过程。
注意是思维活动的第二步，它可以帮助我们更好地理解和处理信息。
记忆是指人类在感知和注意到信息后，将其存储在大脑中的过程。
记忆是思维活动的第三步，它可以帮助我们回忆过去的经验和知识，为后续的思维活动提供支持。
想象是指人类在脑海中创造出新的图像、声音或其他感觉的过程。
想象是思维活动的第四步，它可以帮助我们探索新的想法和解决问题。
思维是指人类在感知、注意、记忆和想象的基础上，进行分析、综合、归纳和推理的过程。
思维是思维活动的核心步骤，它可以帮助
我们理解和解决问题。
判断是指人类在思维的基础上，根据事实和逻辑进行评估和决策的过程。
判断是思维活动的第六步，它可以帮助我们做出正确的决策。
推理是指人类在思维的基础上，通过逻辑推理和演绎推理得出结论的过程。
推理是思维活动的最后一步，它可以帮助我们得出正确的结论和解决问题。
思维基本过程是人类进行思维活动时所经历的一系列基本步骤，每个步骤都非常重要，缺一不可。
只有掌握了这些基本过程，才能更好地进行思维活动，提高自己的智慧水平。
学生思维发展点在教育过程中，培养学生的思维能力是非常重要的。
学生的思维发展点主要包括以下几个方面：1. 观察力：观察力是学生认识世界的基础，是思维发展的前提条件。
教师应该引导学生培养细致入微的观察力，学会从日常生活中发现问题、提出问题。
通过观察，学生可以更好地理解事物的本质，为思维的发展奠定基础。
2. 记忆力：记忆力是学生积累知识的重要途径，也是思维发展的基础。
教师应该教会学生运用有效的记忆方法，如联想法、分类法等，提高学生的记忆力。
同时，教师还应该注重培养学生的理解记忆能力，使学生能够在理解的基础上进行记忆，从而提高思维能力。
3. 想象力：想象力是思维的翅膀，是学生创新思维的源泉。
教师应该鼓励学生大胆想象，勇于创新。
通过开展各种活动，如绘画、写作、表演等，激发学生的想象力，培养学生的创新思维能力。
4. 逻辑思维：逻辑思维是学生思考问题、解决问题的基本方法。
教师应该教会学生运用逻辑思维的方法，如归纳法、演绎法等，帮助学生形成严谨的思维方式。
同时，教师还应该注重培养学生的批判性思维能力，使学生能够独立思考，善于发现问题、分析问题、解决问题。
5. 空间思维：空间思维是学生认识和操作物体的空间关系的能力。
教师应该通过各种方式，如模型制作、立体几何等，培养学生的空间思维能力。
空间思维能力的培养有助于提高学生的实践能力和创新能力。
6. 情感思维：情感思维是学生对自己和他人的情感、情绪的认识和调控能力。
教师应该关注学生的情感需求，教会学生正确表达和处理情感。
情感思维能力的培养有助于提高学生的人际交往能力和心理素质。
7. 元认知思维：元认知思维是学生对自己的认知过程和认知策略的认识和调控能力。
教师应该教会学生运用元认知策略，如计划、监控、调整等，提高学生的学习效果。
元认知思维能力的培养有助于提高学生的自主学习能力和自我调节能力。
8. 文化思维：文化思维是学生对文化的理解和评价能力。
教师应该教会学生关注文化现象，培养学生的文化素养。
性格的理智特征
目录
1拼音
xìng gé de lǐ zhì tè zhēng
2注解
人格的理性特征是人格结构的组成部分之一。
是人对事物认识的态度和活动的差异，表现在感知、记忆、思维、想象等方面:
1．在感知方面，有主动观察型和被动感知型，前者不易受环境干扰，能按自己的目的和任务进行观察，后者易受暗示，易受环境干扰。
此外，还有知觉的详细分析和综合概括类型，前者特别注意事物的细节，后者多注意事件的整体和轮廓。
再者，有感知的快速型和精确型，前者力图迅速完成观察任务，但不细致；后者观察深入，有准确的判断力。
2．在思维方面，从思维的深度上可分出深刻型和肤浅型；从思维的创造性上可分出独立型和附合型，前者善于独立地提出问题和解决问题，后者则回避问题，愿意借用现成的答案附合他人之见。
3．在想象方面，就想象的主动性而言，有主动想象型和被动想象型；就想象的丰满性而言，有狭窄想象型和广阔想象型之分；在想象水平上，有创造想象型和再选想象型之分。
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心理学名词解释心理学：是研究心理现象及规律的科学。
认识过程：感觉、知觉、记忆、想象和思维都是属于对客观事物的认识活动，在心理学上的称谓。
心理过程：认识过程、情感过程、意志过程统称为心理过程。
个性差异：人们之间的个性差异主要体现在个性倾向性和个性心理特征。
包括需要，动机、兴趣、信念和世界观等。
个性心理特征：是个性的外在表现，包括能力、气质和性格。
注意：是心理活动对一定对象的指向与集中，指向性和集中性是注意的两个基本特点。
有意后注意：指有预定的目的，不需要意志努和的注意。
(又称随意后注意)注意的广度：(又叫注意的范围)指在同一时间内人所能清楚地觉察到对象的数量。
注意分散：也叫分心。
感觉：是对直接作用于感官的客观事物个体属性的反映。
知觉：是对直接作用于感官的客观事物整体属性的反映。
记忆：是人脑对经历过的事物的反映。
思维：是人脑对客观事物概括的间接的反映。
发散思维：又叫辐射思维或求异思维)动机水平：指对问题解决的迫切程度，它决定于被主体解决问题的需要所诱发的情绪状态。
原型：在解决问题时，对于新假设的提出有启发作用的那些事物。
迁移作用：指原有的知识经验在新情况新问题中的应用。
(正迁移、负迁移)定势：指人在进行心理操作活动中的一种准备状态。
想像：是人对已有表象进行加工改造而创造新形象的过程。
意志：(意志过程)：是人自觉地确立目的，并根据目的支配调节自己的行动，克服各种困难的实现预定目的的心理过程。
个性：主要是指一个人的整个精神面貌，即具有一定倾向性的心理特征的总和。
需要：是对客观事物的要求在头脑中的反映。
动机：是直接推动人进行活动，达到某一目标的内部动力，也是激励人行为的原因，是以需要为基础的，但动机产生还必须有外部刺激的作用。
兴趣：是个体积极探究某种事物的认识倾向。
能力：指直接影响活动效率并使活动顺利完成的必备的个性心理特征。
气质：指受先天因素影响较大的，表现在心理活动和行为动力方面稳定的个性心理特征。
气质的动力性特征：指心理活动发生的速度，强度和指向性。
学前儿童认知注意记忆想象思维感知觉言语的关系学前儿童的认知、注意、记忆、想象、思维、感知觉和言语之间存在着密切的关系。
这些能力在学前阶段的儿童发展中起着重要的作用，对他们的学习和发展具有深远影响。
下面将对这些关系进行详细探讨。
一、学前儿童的认知与注意1. 认知能力是指个体对外界事物进行感知、理解和思考的能力。
在学前阶段，儿童的认知能力得到了显著提升，他们开始能够理解简单的概念和逻辑关系，并且能够运用这些认知来解决问题。
2. 注意是认知过程中一个重要的组成部分，它指个体在感知、思考和行动过程中选择性地集中精力于某一特定对象或任务上。
学前儿童往往具有较短的注意持续时间和较低的抑制干扰能力，因此需要通过适当的训练来提高他们的注意力水平。
二、学前儿童的记忆与想象1. 记忆是指个体对过去经历或学习到的信息进行存储和再现的能力。
学前儿童的记忆能力较弱，他们常常会忘记一些已经学过的知识或经历过的事情。
在学前教育中，我们需要通过多次重复和巩固来帮助他们巩固记忆。
2. 想象是指个体在脑海中形成和再现客观事物或场景的能力。
学前儿童的想象能力正在发展中，他们可以通过想象来构建新的概念和解决问题。
在学前教育中，我们可以通过启发性问题和创造性活动来培养他们的想象力。
三、学前儿童的思维与感知觉1. 思维是指个体对信息进行加工、分析和推理的过程。
在学前阶段，儿童开始具备一定程度的逻辑思维能力，可以进行简单的分类、比较和推理。
通过培养他们的思维能力，可以帮助他们更好地理解世界和解决问题。
2. 感知觉是个体对外界刺激进行感知和认知的过程。
学前儿童对于感官刺激非常敏感，他们通过感官器官获取信息，并将其传递给大脑进行加工和理解。
提供丰富的感官刺激和体验对于学前儿童的感知觉发展非常重要。
四、学前儿童的言语与认知1. 言语是个体用来表达思想和交流的工具。
在学前阶段，儿童的言语能力得到了显著提升，他们可以通过语言来表达自己的需求和想法，并与他人进行有效的沟通。
