记忆、思维及想象

消费者的记忆、想象和思维想想你的购买过程，比如天热你想买瓶饮料解渴，走进饮料店之前，你在想什么？对，你是在自己脑海中回忆曾经记忆的饮料的品牌名和感受，比如可口可乐的豪放爽口，百事可乐的青春壮口，农夫山泉的微微甜味，当进入饮料店前，你已经决定了想喝什么饮料，也就是说一个商品的生死存亡是在你的记忆中解决的，而不是在店中解决的，这就是消费者行为学的真谛！所以，那些品牌才拼命做广告。

记忆对消费者的认识发展有十分重要的作用，当消费者初步感知商品后，往往运用记忆把过去曾使用过的商品，体验过的情感、动作回想起来，进一步加深对商品的认识。

从这个消费者行为学原理上说，人如果对某一种商品过去不知晓，推销员经过一两次推销，并形成了比较好的印象，那么在下次的推销中，客户就比较倾向与接受，这就想我们听歌，常听的歌曲，我们会因为熟悉而喜爱。

所以，在推销技巧中，对于第一、二次推销失败，我们不要气馁，客户会因为美好的回忆而改变的。

一、想象对推销技巧的作用在汽车销售技巧中，4S店会将展示的车内空间装饰得漂漂亮亮的，让你上车就有一个美好的想象，这符合消费者行为学；在房地产销售技巧中，运用样板间的方法，让客户直接看到装修后的房间的情景，以激起那美好生活的想象，这也符合消费者行为学。

想象对于消费者的购买行为有很大的作用，很多调查表明，许多消费者购买某种商品并不都急于使用，而是在想象心理支配下采取购买行为。

在推销技巧中，要善于挑起客户的想象力，把商品使用那美好的想象赋予他，促成他购买。

二、思维对推销技巧的作用思维是人对事物的一般属性和事物的内在联系的间接的、概括的反映。

思维的基本形式是分析、综合、比较、判断、推理等等。

从这个消费者行为学原理说，推销的过程就是说服的过程，是运用逻辑推理来说服的过程，因此，不要忽视运用逻辑的力量来说服客户。

比如，新产品上市，你可以运用新产品在市场上受到人们的追捧以及辉煌的销售业绩，来说明产品的优势和特点，这是符合消费者行为学的。

思维基本过程
思维是人类最基本的认知活动之一，是人类智慧的源泉。

思维基本过程是指人类在进行思维活动时所经历的一系列基本步骤，包括感知、注意、记忆、想象、思维、判断和推理等。

下面我们来详细了解一下这些基本过程。

感知是指人类通过感官器官接收外界信息的过程。

感知是思维活动的第一步，它直接影响到后续的思维活动。

感知的质量和准确性对于后续的思维活动至关重要。

注意是指人类在感知到信息后，有意识地选择并集中精力关注某一方面的过程。

注意是思维活动的第二步，它可以帮助我们更好地理解和处理信息。

记忆是指人类在感知和注意到信息后，将其存储在大脑中的过程。

记忆是思维活动的第三步，它可以帮助我们回忆过去的经验和知识，为后续的思维活动提供支持。

想象是指人类在脑海中创造出新的图像、声音或其他感觉的过程。

想象是思维活动的第四步，它可以帮助我们探索新的想法和解决问题。

思维是指人类在感知、注意、记忆和想象的基础上，进行分析、综合、归纳和推理的过程。

思维是思维活动的核心步骤，它可以帮助
我们理解和解决问题。

判断是指人类在思维的基础上，根据事实和逻辑进行评估和决策的过程。

判断是思维活动的第六步，它可以帮助我们做出正确的决策。

推理是指人类在思维的基础上，通过逻辑推理和演绎推理得出结论的过程。

推理是思维活动的最后一步，它可以帮助我们得出正确的结论和解决问题。

思维基本过程是人类进行思维活动时所经历的一系列基本步骤，每个步骤都非常重要，缺一不可。

只有掌握了这些基本过程，才能更好地进行思维活动，提高自己的智慧水平。

学生思维发展点在教育过程中，培养学生的思维能力是非常重要的。

学生的思维发展点主要包括以下几个方面：1. 观察力：观察力是学生认识世界的基础，是思维发展的前提条件。

教师应该引导学生培养细致入微的观察力，学会从日常生活中发现问题、提出问题。

通过观察，学生可以更好地理解事物的本质，为思维的发展奠定基础。

2. 记忆力：记忆力是学生积累知识的重要途径，也是思维发展的基础。

教师应该教会学生运用有效的记忆方法，如联想法、分类法等，提高学生的记忆力。

同时，教师还应该注重培养学生的理解记忆能力，使学生能够在理解的基础上进行记忆，从而提高思维能力。

3. 想象力：想象力是思维的翅膀，是学生创新思维的源泉。

教师应该鼓励学生大胆想象，勇于创新。

通过开展各种活动，如绘画、写作、表演等，激发学生的想象力，培养学生的创新思维能力。

4. 逻辑思维：逻辑思维是学生思考问题、解决问题的基本方法。

教师应该教会学生运用逻辑思维的方法，如归纳法、演绎法等，帮助学生形成严谨的思维方式。

同时，教师还应该注重培养学生的批判性思维能力，使学生能够独立思考，善于发现问题、分析问题、解决问题。

5. 空间思维：空间思维是学生认识和操作物体的空间关系的能力。

教师应该通过各种方式，如模型制作、立体几何等，培养学生的空间思维能力。

空间思维能力的培养有助于提高学生的实践能力和创新能力。

6. 情感思维：情感思维是学生对自己和他人的情感、情绪的认识和调控能力。

教师应该关注学生的情感需求，教会学生正确表达和处理情感。

情感思维能力的培养有助于提高学生的人际交往能力和心理素质。

7. 元认知思维：元认知思维是学生对自己的认知过程和认知策略的认识和调控能力。

教师应该教会学生运用元认知策略，如计划、监控、调整等，提高学生的学习效果。

元认知思维能力的培养有助于提高学生的自主学习能力和自我调节能力。

8. 文化思维：文化思维是学生对文化的理解和评价能力。

教师应该教会学生关注文化现象，培养学生的文化素养。

性格的理智特征
目录
1拼音
xìng gé de lǐ zhì tè zhēng
2注解
人格的理性特征是人格结构的组成部分之一。

是人对事物认识的态度和活动的差异，表现在感知、记忆、思维、想象等方面:
1．在感知方面，有主动观察型和被动感知型，前者不易受环境干扰，能按自己的目的和任务进行观察，后者易受暗示，易受环境干扰。

此外，还有知觉的详细分析和综合概括类型，前者特别注意事物的细节，后者多注意事件的整体和轮廓。

再者，有感知的快速型和精确型，前者力图迅速完成观察任务，但不细致；后者观察深入，有准确的判断力。

2．在思维方面，从思维的深度上可分出深刻型和肤浅型；从思维的创造性上可分出独立型和附合型，前者善于独立地提出问题和解决问题，后者则回避问题，愿意借用现成的答案附合他人之见。

3．在想象方面，就想象的主动性而言，有主动想象型和被动想象型；就想象的丰满性而言，有狭窄想象型和广阔想象型之分；在想象水平上，有创造想象型和再选想象型之分。

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心理学名词解释心理学：是研究心理现象及规律的科学。

认识过程：感觉、知觉、记忆、想象和思维都是属于对客观事物的认识活动，在心理学上的称谓。

心理过程：认识过程、情感过程、意志过程统称为心理过程。

个性差异：人们之间的个性差异主要体现在个性倾向性和个性心理特征。

包括需要，动机、兴趣、信念和世界观等。

个性心理特征：是个性的外在表现，包括能力、气质和性格。

注意：是心理活动对一定对象的指向与集中，指向性和集中性是注意的两个基本特点。

有意后注意：指有预定的目的，不需要意志努和的注意。

(又称随意后注意)注意的广度：(又叫注意的范围)指在同一时间内人所能清楚地觉察到对象的数量。

注意分散：也叫分心。

感觉：是对直接作用于感官的客观事物个体属性的反映。

知觉：是对直接作用于感官的客观事物整体属性的反映。

记忆：是人脑对经历过的事物的反映。

思维：是人脑对客观事物概括的间接的反映。

发散思维：又叫辐射思维或求异思维)动机水平：指对问题解决的迫切程度，它决定于被主体解决问题的需要所诱发的情绪状态。

原型：在解决问题时，对于新假设的提出有启发作用的那些事物。

迁移作用：指原有的知识经验在新情况新问题中的应用。

(正迁移、负迁移)定势：指人在进行心理操作活动中的一种准备状态。

想像：是人对已有表象进行加工改造而创造新形象的过程。

意志：(意志过程)：是人自觉地确立目的，并根据目的支配调节自己的行动，克服各种困难的实现预定目的的心理过程。

个性：主要是指一个人的整个精神面貌，即具有一定倾向性的心理特征的总和。

需要：是对客观事物的要求在头脑中的反映。

动机：是直接推动人进行活动，达到某一目标的内部动力，也是激励人行为的原因，是以需要为基础的，但动机产生还必须有外部刺激的作用。

兴趣：是个体积极探究某种事物的认识倾向。

能力：指直接影响活动效率并使活动顺利完成的必备的个性心理特征。

气质：指受先天因素影响较大的，表现在心理活动和行为动力方面稳定的个性心理特征。

气质的动力性特征：指心理活动发生的速度，强度和指向性。

学前儿童认知注意记忆想象思维感知觉言语的关系学前儿童的认知、注意、记忆、想象、思维、感知觉和言语之间存在着密切的关系。

这些能力在学前阶段的儿童发展中起着重要的作用，对他们的学习和发展具有深远影响。

下面将对这些关系进行详细探讨。

一、学前儿童的认知与注意1. 认知能力是指个体对外界事物进行感知、理解和思考的能力。

在学前阶段，儿童的认知能力得到了显著提升，他们开始能够理解简单的概念和逻辑关系，并且能够运用这些认知来解决问题。

2. 注意是认知过程中一个重要的组成部分，它指个体在感知、思考和行动过程中选择性地集中精力于某一特定对象或任务上。

学前儿童往往具有较短的注意持续时间和较低的抑制干扰能力，因此需要通过适当的训练来提高他们的注意力水平。

二、学前儿童的记忆与想象1. 记忆是指个体对过去经历或学习到的信息进行存储和再现的能力。

学前儿童的记忆能力较弱，他们常常会忘记一些已经学过的知识或经历过的事情。

在学前教育中，我们需要通过多次重复和巩固来帮助他们巩固记忆。

2. 想象是指个体在脑海中形成和再现客观事物或场景的能力。

学前儿童的想象能力正在发展中，他们可以通过想象来构建新的概念和解决问题。

在学前教育中，我们可以通过启发性问题和创造性活动来培养他们的想象力。

三、学前儿童的思维与感知觉1. 思维是指个体对信息进行加工、分析和推理的过程。

在学前阶段，儿童开始具备一定程度的逻辑思维能力，可以进行简单的分类、比较和推理。

通过培养他们的思维能力，可以帮助他们更好地理解世界和解决问题。

2. 感知觉是个体对外界刺激进行感知和认知的过程。

学前儿童对于感官刺激非常敏感，他们通过感官器官获取信息，并将其传递给大脑进行加工和理解。

提供丰富的感官刺激和体验对于学前儿童的感知觉发展非常重要。

四、学前儿童的言语与认知1. 言语是个体用来表达思想和交流的工具。

在学前阶段，儿童的言语能力得到了显著提升，他们可以通过语言来表达自己的需求和想法，并与他人进行有效的沟通。

从认知(感知觉、注意、记忆、想象、思维)、情感和个性三个方面
从认知、情感和个性三个方面来看，这些是人类心理活动的重要组成部分。

认知包括感知觉、注意、记忆、想象和思维等过程。

感知觉是我们通过五官和神经系统对外界刺激的感知和理解。

注意是在众多的刺激中选择关注某一部分，并对其进行处理。

记忆是我们对过去经验的保存和回忆。

想象是我们在脑海中创造新的图像和情境。

思维是对信息进行处理和推理，以便理解和解决问题。

情感是人类情绪体验的核心，包括喜怒哀乐等不同种类的情绪。

情感影响着人的行为和心理状态，可以通过情感表达、情绪调节和情感体验来体现。

个性是指每个人在生理和心理上的独特性质和特点。

个性是由遗传和环境因素共同塑造的，它包括人的行为方式、兴趣爱好、价值观念等方面。

总的来说，认知、情感和个性三个方面相互交织影响，共同塑造了人的心理特征。

它们在人类的日常生活中发挥着重要作用，对人们的判断、决策、人际关系和自我发展等方面都具有重要影响。

思维基本过程思维是人类最基本的认知活动之一，它是人类在面对问题时所采取的一种认知过程。

思维的基本过程包括感知、注意、记忆、想象、思维、判断和推理等。

下面将对这些基本过程进行详细的阐述。

感知是指人们通过感官接受外界信息的过程。

感知是思维的第一步，它是认知过程的基础。

感知的过程包括接受、选择、组织和解释等。

感知的质量直接影响到后续思维过程的质量。

注意是指人们对某些信息进行有意识的关注和选择的过程。

注意是思维的第二步，它是思维过程中的重要环节。

注意的过程包括选择、集中、分配和维持等。

注意的质量决定了人们对信息的深度和广度。

记忆是指人们对信息进行存储和保持的过程。

记忆是思维的第三步，它是思维过程中的重要环节。

记忆的过程包括编码、存储和检索等。

记忆的质量直接影响到人们对信息的理解和应用。

想象是指人们在脑海中构建出新的信息或形象的过程。

想象是思维的第四步，它是思维过程中的重要环节。

想象的过程包括构建、操纵和转换等。

想象的质量决定了人们对信息的创造性和创新性。

思维是指人们对信息进行加工和处理的过程。

思维是思维的第五步，它是思维过程中的核心环节。

思维的过程包括分析、综合、比较和评价等。

思维的质量决定了人们对信息的深度和广度。

判断是指人们对信息进行评价和判断的过程。

判断是思维的第六步，它是思维过程中的重要环节。

判断的过程包括分类、归纳、演绎和归纳等。

判断的质量决定了人们对信息的正确性和可靠性。

推理是指人们通过逻辑推理得出结论的过程。

推理是思维的最后一步，它是思维过程中的重要环节。

推理的过程包括归纳推理、演绎推理和类比推理等。

推理的质量决定了人们对信息的逻辑性和连贯性。

综上所述，思维的基本过程包括感知、注意、记忆、想象、思维、判断和推理等。

这些过程相互作用，相互影响，共同构成了人们的认知过程。

在实际生活中，人们需要不断地运用这些基本过程来解决问题，提高自己的认知水平。

第二章幼儿认知的发展（感知觉、记忆、注意、想象、思维）第一部分感知觉一、选择题1.对身体平衡和运动的感觉叫（）。

A．前庭觉B．触觉C．视觉2.儿童的听力一般要到（）岁时才达到最好水平。

A．5—6岁B．10—12岁C．14—19岁3.70%-75%的信息是通过（）得到的。

A．听觉B．触觉C．视觉4.（）岁婴儿的视敏度才接近成人A．1岁B．2岁C．3岁5.（）岁的儿童能正确命名常见的颜色。

A．5—7岁B．3—4岁C．4—5岁6.心理学家设计了一个特殊的（）来研究婴儿的形状知觉。

A．悬崖装置B．注视箱C．靶形图7.婴儿特别偏好下面（）形状。

A．人脸B．宠物的脸C．长方形8.视觉悬崖的实验发现，（）个月的婴儿具有深度知觉。

A．6 B．7 C．89.婴儿深度知觉的发展与婴儿的（）经验特别有关。

A．翻身B．爬行C．站立10.（）岁幼儿开始以自身为中心辨别左右。

A．5 B．6 C．411.（）岁是儿童掌握左右概念发展最快的阶段A. 4-5岁B. 5-6岁C.6-7岁12.多通道感知典型地表现在（）感觉之间的相互影响。

A．同一B．不同C．两个13.2个月与（）个月是婴儿自我效能感发展的两个高峰。

A．10 B．9 C．814.（）是指向儿童提供过多、过强、过杂、过长时间的感觉刺激，造成儿童感觉疲劳和抑制的不良情形。

A．感觉剥夺B．感觉轰炸C．感觉过多二、判断题1．嘴和手是婴儿认识世界的两个重要工具。

2．婴幼儿的听力不如成人的敏锐。

3．新生儿怕热不怕冷。

4．女孩的肤觉比男孩敏感。

5．抓握是婴儿最初有方向的运动，是形成操作物体和发展成复杂动作的基础。

6．“入芝兰之室，久而不闻其香；入鲍鱼之肆，久而不闻其臭”说明嗅觉具有个别差异。

7．20周的胎儿就已经具备听觉能力。

8．8个月的胎儿对低音的感受能力比高音强。

10．幼儿年龄越小，视敏度越好。

11．儿童在识别颜色的过程中，一般是先认识颜色，然后学会标志颜色的词语。

12．色盲具有性别差异，通常男孩的颜色视觉比女孩强。

记忆、想象和思维1.作家在头脑中塑造新的典型人物形象的心理过程属于( )A.再造想象B.联想C.创造想象D.幻想【答案】C【解析】想象可以划分为再造想象、创造想象和幻想。

创造想象是不依据现成的描述而独立创造新形象的过程。

例如，作家写小说、设计师描绘蓝图、艺术家构思新作等，都是创造想象的表现。

2.指向未来、与生活愿望相结合，并且符合事物发展规律、有实现可能的想象是( )。

A、理想B、回想C、幻想D、联想【答案】 A【解析】根据想象内容的新颖程度和形成方式，分为再造想象、创造想象和幻想。

幻想是指与个人的生活愿望相结合并指向未来的想象，不一定产生现实的创造性成果，它是创造想象的特殊形式。

理想是符合事物发展规律、有可能实现的积极幻想。

3.在解决问题的过程中，那些对解决问题起了启发作用的事物被称为（）A.联想B.原型启发 ..C.思维定势D.原型【答案】D【解析】原型的概念就是题目的原意。

4.在解决问题的过程中，过去的知识经验会使人的心理活动处在一种准备状态，它影响着人们用习惯的方式去解决问题，这种状态就是（） .A.原型启发B.迁移C.问题解决D.定势【答案】D【解析】定势的概念就是题目的原意。

5.小学生学习英语时常常受到汉语拼音的影响，这种现象被称为（）A.定势B.迁移C.原型D.联想【答案】B【解析】注意比较几个选项:定势是一种习惯化的心理模式，原型是指事物，联想是由一事物想起另一事物，而题意指的是两种学习活动之间的影响，与B 的含义一致。

6.假设你对以前一个同学对你谩骂时你愤怒的心情记忆犹新，这种记忆属于（）。

A.形象记忆B.逻辑记忆C.情绪记忆D.运动记忆【答案】C【解析】情绪记忆是对曾经体验过的情绪和情感的记忆。

情绪记忆是情绪和记忆研究的重要领域之一，对个体的成长、行为、知觉、信念、目标，甚至自我和心理健康状况都有很大相关性。

7.我们把开车、游泳或弹吉他时用到的记忆称为（）A.情景记忆B.语义记忆C.程序性记忆D.陈述性记忆【答案】C【解析】程序性记忆是指对如何做事情的记忆，包括对知觉技能、认知技能和运动技能的记忆；陈述性记忆是指对有关事实和事件的记忆，如知识和日常生活常识。

人的心理活动包含哪些内容心理学家认为，心理现象是由两个方面——心理过程和个性心理特征组成的。

心理过程主要包括感觉、知觉、记忆、思维、想象、情感以及意志行为过程等，而个性心理特征主要包括人的能力、气质和性格等。

⑴心理过程简要地说，感觉是人的感官对直接作用物个别属性的反映，比如物体的颜色、大小、气味……，主要有视觉、听觉、味觉、嗅觉、触觉等；知觉是对作用于我们感官的事物的各个部分和属性的整体的反映，比如我们是通过看到颜色和形状、触摸到的感觉、嗅到的气味、吃到的味道等各个方面综合起来知道这是一个苹果，那是一支香蕉等，知觉是比感觉更高层次和更复杂的心理过程；记忆又是比感觉、知觉更复杂的心理过程，一般认为记忆分为四个过程，即识记、保持、再认、再现；思维则是一种高级的心理过程，是对事物概括的、间接的反映，比如我们研究一个问题、做一道题目等，都是通过积极的思维活动完成的；想象是在感觉、知觉、记忆、思维的基础上，在头脑中经过加工形成的新事物的形象，比如我们由鸟的飞翔想像出了飞机，由鱼的戏水想像出了轮船、潜艇等，想像是人进行创造性活动的必要因素。

感觉、知觉、记忆、思维、想像又统称为认识过程。

其中注意（或说注意力）是认识过程中共有的一种心理特性，我们都知道，只有把注意力指向和集中于某一事物时，我们才能更好地看清它、认识它、记住它，并想出各种办法解决或处理它，这就是注意力的作用。

人在认识客观事物的过程中，总是要表现出一定的态度和倾向，比如喜、怒、哀、乐、惊恐等，这就是情绪或者说情感活动过程。

有了各种情绪反应必不可少就会有一定相应的行为表现，比如是拥抱还是躲避它。

另外，为了改造客观世界，达到预期的目的，人就要制定计划，采取一定的方法并要努力去克服困难以实施计划，这一心理过程就叫做意志行为过程。

⑵个性心理特征人在认识事物、改造世界的过程中，不仅有上述心理活动的存在，同时还表现出明显的个性差异，也就是有不同的个性心理特征。