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述职报告大陈镇党委书记：刘建科（2011年12月）2011年，在县委、县政府的正确领导下，在全镇广大干部群众的支持下，我深入贯彻落实党的十七届五中、六中全会和市第九次党代会精神，以科学发展观统领经济社会发展全局，紧紧围绕全面发展、构建和谐两大主题，加快推进我镇“优化发展环境”的工作进程，在努力维护全镇社会稳定的前提下，全力支持重点项目建设，进一步优化投资环境，扩大招商引资，加快全镇工业化进程，积极落实党在农村的各项方针政策，实施经济结构调整和产业化经营战略，千方百计增加农民收入，努力加快社会主义新农村建设，解放思想，攻坚克难，凝心聚力，扎实推进各项工作的开展，圆满地完成了全年的各项工作任务，推动了全镇经济和社会各项事业的全面协调可持续发展。
一、加强学习，提升理论修养强素质今年以来，本人加强学习，全面提高自身综合素质。
一是加强政治理论素质修养。
认真领会党的十七届五中、六中全会精神，主动学习党的路线、方针、政策，努力学习社会主义新农村建设研究、党的建设与党性锻炼等，为有序高效完成工作打下了理论基础。
二是提升业务知识素质修养。
作为现代的政府工作人员，应该时刻更新自己的知识库，适应日新月异的社会。
因此，在工作之余，我注意加强现代知识理论的学习，坚持广学博览，学习市场经济、法律知识、接待业务等方面的知识，开阔知识领域，更新知识结构，丰富自身内涵。
同时，注重理论联系实际，从与基层干部、群众打交道的实践中总结提高，增强了处理复杂事务、驾驭全局的能力。
二、加强党建工作，提高干部执政能力抓好党建工作是乡镇党委书记的重要任务。
一年来，我始终牢记党的宗旨，坚持以解放思想、转变观念为立足点，狠抓基层党组织建设，充分发挥党员先锋模范作用，有效地增强党组织的战斗力、凝聚力和创新力。
一是认真做好换届各项工作，3月份，召开了镇党委换届选举大会，成功选举产生了中共大陈镇第九届委员会委员9名，纪律检查委员会委员5名和出席县第十次党代会代表11名，圆满完成了各项议程，组织意图得到充分体现。
述职报告坐下来敲键盘来写述职报告，又一次深刻的感受到时光的匆匆，岁月的流逝。
来不及感叹，作为教育工作者，我深知责任的重大，所以，总是尽力的去做能做到的事情。
现将本学期工作述职如下。
从加入共产党那天起，我就用党员的标准来衡量自己，淡泊名利，任劳任怨，将集体的利益摆在第一位。
思想端正，为人正直。
按时参加党员会议，积极主动联系教职工团员组织各项活动，努力用自己的热情带动周围同事。
本学期的工作很多，如果详细铺开来谈，我感觉这小小的纸张远远不够，为了不让述职报告变成我的工作流水账，我就主要事项简要表述一下。
虎年这一年，德育常规、校园文化、一二班数学教学、国培辅导培训、安全工作、宣传报道、班主任常规落实齐头并进，工作不少，我努力着，努力着。
德育常规管理工作是我的本职工作，众所周知，从上到下，德育为首的办学思想永远不会改变，为了扎实的开展好常规德育，我经常性的指导少先队开展好各种检查落实活动，为了配合暑期班主任的知行培训，为了我校学生行为习惯养成教育的更好落实，我大胆的进行改革，集中训练和长期督促相结合，最大限度的对学生进行德育品质的培养。
看到孩子们有点进步我的心里也很开心。
校园文化建设工作是这两个学期我费心费力的一项大任务，面对我校可以进行美化的大好契机，在学校领导的大力支持下，对我校的校园文化建设开始了设计和实施。
为了赶时间，七彩桥的74块版面设计我四天三夜熬出来了样稿，自己都觉得奇怪，可能就是因为太希望我们学校可以更好吧。
这学期的教学楼内设计，常普霞老师、耿新伟老师、周洁、田力杨老师等经常为我校提出好的建议，经过大家的共同努力，校园旧貌换新颜，看着努力后有成效，再累也快乐。
10年5月，我去北京参加了国培的一次培训，各种因素我破格被评为河南省特聘导师，这次培训历程半年，中间的辛苦自不必言说，收获的丰硕更让我欣慰不已。
我们学校也有21位老师参训，相信大家都还记得我们的视频会议，晚上十一点了老师们还依依不舍；相信大家都还记得当一个个学员的作品被展示，大家的干劲十足，收获一个接一个。
述职报告宣化县委常委、纪委书记张树银一年来，我紧紧围绕县委工作中心，认真落实党风廉政建设责任制，严格执行领导干部廉洁自律的各项规定，充分发挥了一名纪检干部的表率作用，促进了党风廉政建设和反腐败工作的顺利推进。
一、注重学习，努力提高自己领导纪检监察工作的理论知识和把握政策的水平。
我认真学习了《党章》、《中国共产党党内监督条例》、《中国共产党纪律处分条例》、《行政许可法》、《监察法》、《公务员法》等一些法律法规，并对上级下发的各类文件、基础性政策法规及有关资料进行了认真的学习，力争熟悉掌握纪检监察的基本知识和基本业务。
通过理论和业务学习，找到了自己从事纪检监察工作的差距和不足，增强了学习的紧迫感，坚定了做好反腐倡廉工作的信心和决心。
1、主动参加中心组学习。
充分发挥县委理论中心组学习的表率作用，几年来，围绕十七大、十七届四中会全、中纪委四次、五次全会等会议精神，我重点学习了胡锦涛在十七届五中全会上的讲话、贺国强在中纪委五次全会上的讲话精神和科学发展观的有关内容，对《巡视工作条例》、《问责规定》、《廉洁从业规定》三项法规进行了详细讲解，大大提高了廉洁从政的水平。
2、挤时间自学。
为了从繁杂的工作中挤出一定时间来自学，我充分利用餐前饭后、睡觉前的时间，对纪检监察工作涉及到法律、经济、政治、社会等内容进行了学习，为做好纪检监察工作打下了坚实的基础。
3、结合实际学习。
在学习的基础上，我深入到乡镇、企业、学校等，就如何落实科学发展观和做好基层纪检监察工作问题进行专题调研。
为更好做好纪检监察工作打下了坚实的基础。
二、提升效率，努力在工作中取得实实在在的效果1、抓好制度落实，加强廉政建设。
一是抓好责任制落实。
印发了《宣化县委、县政府领导班子及其成员2011年党风廉政建设责任制及反腐败工作分解情况的通知》，对2011年党风廉政建设责任制及反腐败工作进行了层层分解，明确了责任人和责任单位，切实履行好“一岗双责”，并把此项工作延伸到基层站所和村。
个人述职报告****2011年12月各位领导、与会同志们：大家好！每到年末，心中不免有了许多的感慨，感慨光阴的流逝，感慨岁月的无情，感慨许多事情还未完成……但我也提醒自己必须停下来、静下来，认真回顾一年来所做的工作，及时地进行梳理、总结，在反思中找到前进的动力。
现就一年来的工作总结如下：一、加强自身修养，丰富完善自己。
一年来，我认真学习了政治理论和业务理论知识，进一步坚定了全心全意为人民服务的思想信念，始终把科学发展作为自己行动的准则，时刻提醒自己，堂堂正正做人，坦坦荡荡做事，扎扎实实工作，认真协助校长做好学校管理工作，为努力办好人民群众满意的教育而不懈奋斗。
在工作中，我始终坚持以一个党员的标准来严格要求自己，时时处处严于律已，以身作则，恪尽职守，兢兢业业。
不断提高自己理论上的成熟性，政治上的坚定性和敏锐性，思想道德上的纯洁性，工作管理和决策上的合理性、科学性。
积极带头认真组织参加各类政治学习和业务学习。
在学习中，能把所学理论与自己的思想认识和实践活动结合起来，进行探讨和钻研，坚持用理论来指导自己的实践，用实践去证实自己对理论的认知，做到从理论中来，到实践中去。
在学校事务管理中，我一贯坚持民主集中制原则，严格按照领导干部廉洁自律的要求办事，不以权谋私，不独断专横，始终以集体利益为主，从大局利益出发，秉公办事，求真务实，坚持走群众路线，推行以人为本的管理思想，树立团结和依靠广大教职工，同心同德，齐心协力办好学校的思想意识，在自己的工作岗位上埋头苦干，奋勇前进。
二、加强师德师风建设工作力度，为提高教育教学质量奠基。
教学质量是学校工作的核心和生命线，是教育教学工作的重中之重。
我校始终把提高教育教学质量作为一切工作的出发点和落脚点，牢固树立“聚精会神抓教学，一心一意抓质量”的理念，以教学为中心，以素质教育为核心，明确办学方向，强化管理手段，努力提高教师素质，把提高效益和质量，落实工作任务放在第一位，关注学生个体差异，促进学生全面发展。
2011年度述职报告姓名：张礼峰所属部门及职务：汽车工程学院院长主要负责工作：负责汽车工程学院的全面工作尊敬的各位领导、老师、同学们一年来，在院党委的正确领导下，认真贯彻学院党委工作精神。
深入贯彻落实科学发展观，转变办学理念，强化教学意识。
不断提高自身素质和政治觉悟和管理水平，立足本职岗位，加强学习，踏实工作，尽职尽责，不断进取，在学院学生处和教务处领导和老师的大力支持帮助下，本着求真务实的工作精神，调动广大教职工的积极性和创造性，不断提高教学质量和管理水平，为培养适合社会发展需要的德智体美全面发展的高级技术人才而努力奋斗。
在学习，工作作风，个人素质及领导能力等方面都得到了锻炼和提高。
现将近一年工作汇报如下：一、党务工作1、作为一名共产党员、学院党委委员、党支部书记，不定期召开党支部会议，认真学习党的路线、方针和政策;落实学院政治学习任务，以党委工作精神为指导，深入开展党委部署的一切活动。
团结同志，维护班子的团结，严格执行民主集中制原则，做到民主决策，民主管理。
积极参加党委部署的创先争优活动和深入学习实践科学发展观活动，结合工作实际，查摆工作中存在的问题，制定整改措施，找出解决问题办法，为青岛学院机电学院、汽车工程学院的健康发展奠定基础。
也正因党委的栽培，2011年6月，我很荣幸被中共青岛市委社会组织工作委员会评为青岛市优秀共产党员。
2、加强自身师德建设，努力做到教书育人，积极开展校企合作、毕业顶岗实习工作，为毕业生联系多个就业岗位。
认真组织学生参加学院12月15日的就业供需大型招聘会，共有60余名同学投放了简历，选择了自己意向中的单位。
并协同机电学院院长宋仑院长一道，与近期和青岛青特集团建立了友好合作关系，为下一步的校企合作，顶岗实习奠定了良好基础。
二、行政教学方面1、加强日常教学管理工作。
做好教学检查工作，平时检查和集中检查相结合，听课和座谈相结合;重点帮助青年教师上好课，站好讲台，落实了传帮带工作;注重课堂效果，教学方法的检查。
2011年政协委员述职报告,述职述廉2011年政协委员述职报告周卓民我是教育界政协委员，现任冠县教育局党组副书记、副局长。
一年来，在县政协的正确领导下，我认真贯彻县政协八届四次会议精神，积极发挥政协委员政治协商、民主监督、参政议政三项职能，认真工作，圆满完成各项任务，现将一年来的履职情况汇报如下：一、加强学习，提高自身素质按照县政协关于政协委员要注重学习，不断提高参政议政能力的要求，我把学习放在工作和生活的第一位。
除积极参加县政协组织的集中培训外，坚持挤时间自学。
一是加强政治理论学习。
重点学习了十七届五中、六中全会和县政协八届四次会议精神，不断提高自己的政治觉悟和参政议政能力。
特别是今年9月份，我参加了市委党校举办的县直科局主要负责人培训班，系统学习了各项法规政策、科学发展观理论以及党员领导干部工作要求，自身的政策水平得到进一步提升；二是学习教育业务。
认真研读《中小学管理》、《基础教育理论》等理论书籍，不断更新教育理念，拓展教育视野，提高业务水平。
同时，始终站在时代发展的高度，自觉地把学到的知识，用于工作实践，做到学以致用，学用结合，不断地用新思维、新方法、新理念解决工作中遇到的各种困难和问题，努力提高自己的工作水平和工作能力。
二、尽心履职，发挥自身职能作为一名政协委员，在感到光荣和自豪的同时，感到更多的是责任和义务。
一年来，我自觉遵守县政协的工作纪律，按时出席政协会议，积极参加政协的各项活动，积极提交政协提案，为全县经济社会发展建言献策，尽心尽力。
主要参加了政协八届四次会议；参加了庆祝中国共产党建党90周年座谈会；下基层学校和教师座谈10余次，写调研报告3篇；围绕经济发展和社会稳定的焦点、热点问题认真开展调查走访，倾听民意，撰写了《关于加强教育路（吕庄段）交通疏导的建议》等提案，得到提案委员会得好评。
《政协会刊》“委员风采”栏目以《春风化雨润校园，丹心一片育桃李》为题，对我的总体工作予以报道。
独立董事独立董事201120112011年度述职报告年度述职报告年度述职报告各位董事各位董事：：本人于2011年1月15日起担任福建实达集团股份有限公司（以下简称：“公司”）第七届董事会的独立董事，根据《公司法》、《证券法》、《公司章程》的规定和要求，我在2011 年度工作中，勤勉尽责，积极出席相关会议，认真履行职责，维护公司和全体股东的合法权益和利益，充分发挥了独立董事的作用。
现将2011 年度履行职责情况述职如下：一、出席董事会的情况出席董事会的情况2011年度公司共召开了11 次董事会。
姓名应参加次数（次） 亲自出席（次） 委托出席（次） 缺席（次） 潘敏 11 11 0 0 对董事会审议的各项议案均表同意赞成。
二、发表独立意见的情况发表独立意见的情况2011 年度本人作为公司独立董事就相关事项发表独立意见的情况如下：1、2011年1月15日，第七届董事会第一次会议上对公司聘任总裁、副总裁、财务总监、董事会秘书等高级管理人员的有关议案发表独立意见。
2、2011年3月3日，第七届董事会第二次会议上对公司下属控股子公司长春融创置地有限公司购买长春中创投资有限公司100％股权的有关议案发表独立意见。
3、2011年3月30日，第七届董事会第三次会议对《关于对外出让淄博昂展地产有限公司股权的议案》、《关于2010年度内部控制的自我评估报告》、《关于福建实达电脑设备有限公司境外设立新公司的议案》、《关于向福建实达电脑设备有限公司转让实达资讯25%股权的议案》、《关于核销不良资产的议案》发表独立意见。
4、2011年6月3日第七届董事会第五次会议《关于提名汪清先生为公司董事候选人的议案》发表独立意见。
5、2011年6月30日第七届董事会第六次会议《关于为长春融创置地有限公司提供担保暨关联交易的议案》、《关于提名钟卫先生为公司董事候选人的议案》发表独立意见。
6、2011年8月1日七届董事会第七次会议《关于提名马骥成先生为公司董事候选人的议案》《关于注销长春昂展置地有限公司的议案》发表独立意见。
2011年度办公室工作总结暨个人述职报告2011年即将过去，回顾一年的工作，有很多感概。
2011年是我全面主持学校行政办公室管理工作的一年，也是自己在行政管理经验与能力方面得到提升的一年。
我主要的职责是通过计划、组织、控制与领导来实现对学校行政事务的全面管理与监控。
这一年的工作中，感受到在学校领导的帮助、同事们的支持下自已所取得进步的喜悦，感受到在工作中与各位同事共同努力取得成效的自信，感受到在工作中因面对众多事务不能面面俱到而留下的遗憾，感受到因能力有限面对行政工作如何更好的创新思路而留下的思索。
回顾一年的工作，有成绩，也有不足。
下面我主要从以下四个方面进行述职述职，请学校领导及各位同事给予指正。
一、2011年所做的工作1、狠抓学习不放松。
行政工作繁琐、事务性工作较多，做为行政管理人员，有时容易陷入事务堆里而得不到提升，而部门整体水平的高低取决于部门每位员工的的工作水平，提高部门人员的工作能力尤为重要。
今年在建立部门学习型团队和倡导快乐的工作方面做了一些努力。
希望每个人在自已的工作中能感受到工作的乐趣和自身能力的提升。
通过自学、组织培训和网络学习交流等方式进行了专业的学习培训。
通过学习提高综合素质和工作能力。
加强理论与政策学习，努力执行好省、市、区教育局、学校的各项重大方针政策，大力倡导奉献和团队精神，明确本职工作的意义和责任，强化服务意识，提高了判断形势的能力、维护学校稳定的能力以及自我解决问题的能力，同时营造了和谐的气氛，积极向上的工作环境，保持了身心健康，提高了工作效率和工作质量。
2、狠抓组织纪律不放松。
办公室是学校的重要窗口，工作作风体现着学校的精神面貌，因此，既不能自由散漫，也不能各自为政。
为了建设好这个窗口，展示学校风采，办公室克服了横向攀比，纵向敷衍，斤斤计较，追求享乐，害怕吃苦，不愿奉献的思想倾向和行为表现；竭力做到顾全大局，服务于学校工作中心和重心，树立学校整体形象；在努力学习的同时，不断加强自身修养，进行自我锻炼和完善。
述职报告市政府党组成员、办公室主任孙卫东2010年，是我在市政府办公室履行主任职责的第四年，一年来，在市委、市政府的正确领导下，在市人大、市政协的监督支持下，我和办公室班子成员一道，团结和带领办公室全体干部职工，锐意进取、开拓创新，确保了全局工作的良性推展，实现了各项工作的全面进位。
现述职如下：一、始终坚持打造倡导“六心”精神的工作团队。
办公室作为政府的综合协调部门，工作内容涵盖经济社会的方方面面，工作任务“繁、杂、忙、细”，工作要求高，事事都重要，件件要办好。
在这种情况下，我们突出工作重点，理清工作思路，班子成员一起带领全体干部职工，始终坚持在不断学习中全力倡导“真心、用心、细心、耐心、热心、静心”的“六心”团队精神。
一年来，我们始终坚持做到有计划性、有目的性，有效果性的学习。
推行创新每周五集中学习制度，每月的学习安排表落实到每周，每周学习内容涵盖政治理论、业务知识、经济、社会各个方面，每次学习授课落实到具体责任人，使学习不走过场，确保学习取得实效；办公室班子成员轮流主持学习活动，干部职工轮流讲课，注重全员的参与互动，注重多给年轻干部公众面前展示的机会，注重在学习中培养干部、锻炼干部，干部职工理论素养、心理素质、思维能力、表达能力实践能力明显提高，综合素质明显提升。
2010年，办公室共有9名干部被提拔重用或交流任职；办公室自我严格，按公开考试的方式在基层选调5名公务员时，笔试和面试题目侧重操作能力、责任意识方面内容。
在学习中，还注重培养全体干部职工的责任意识和廉政意识，通过以创先争优活动、机关效能建设为契机，打造效能型机关、责任型机关，以改进机关作风、提高办事效率、增强服务意识为主要内容，努力提高工作效率，以高度责任感、使命感完成领导交办的各项工作；通过组织干部职工学习《廉政准则》，推进廉政文化建设，组织“讲党性、重品性、作表率”主题演讲比赛等活动，树立机关清正廉洁形象。
认真抓好党支部建设，党内民主生活会做到开诚布公，干部职工关系更加融洽；积极开展党务活动，先后组织干部职工开展演讲比赛、歌咏比赛、重阳节走访、登山健身等一系列活动，增强了干部的归属感。
2011个人述职报告2011年主要承担人民币战区销售和市场任务，组织各分公司分别参与客户沟通，展会宣传以及投标工作，带领全体国内销售部人员宣传公司品牌，推广组件产品，签订合同以及执行发货收款等任务。
对光伏行业来讲，这一年可以说是最为跌宕起伏的一年，对于国内市场来讲，同样也是爆发增长的一年。
这一年人民币战区取得了比较不错的成绩，但也在快速发展过程中存在着一些问题，下面我从销售业绩，品牌宣传，市场走势，子分公司管理等方面叙述一下这一年的工作，最后将提出明年的工作计划和目标。
第一，人民币战区2011年销售数据2011年完成组件销售总共417兆瓦，其中大组件409兆瓦，小组件8.43兆瓦，同比增长588%，发货量排名前十位的客户主要用于西北电站工程和金太阳项目，总共发货量占到343兆瓦。
综合看2011年，全国安装量应该在1.5-2G之间，因此我公司市场占有率从去年的15%左右迅速攀升至25%左右，应该说使一次较大的突破，其原因是与我们多年扎扎实实支持国内建设分不开的。
比如，09-10年间，我们与中广核，龙源，国投，华能，中节能建立了较好的合作关系，在10年国际市场火爆的时候，英利能够舍去高额利润来支持他们进行国内项目的示范建设，给这些公司老总留下了非常好的印象，对我们的帮助也非常感谢。
通过数据我们就能发现，今年这几家公司订购的组件超过155兆瓦，充分验证了领导战略决策的正确。
序号公司名称发货量（兆瓦）1黄河水电1312中广核太阳能553中节能394龙源格尔木新能源305海南临高206国投197华能158武汉日新科技159柴达木能源1010天津生态城9合计343下图所示今年参与招标的项目价格走势，初期竞争对手没有意识到国内市场的重要，价格都比较高，我公司报价相对较低，但是在5月份中广核的开标结果显示，由于意大利市场的停滞，国内二三线厂家全面降价。
我公司领导果断决策展开全面进攻战，在三大战区向对手宣战。
到2011年6月底，在黄河上游水电开发公司全世界最大的250兆瓦的项目上，我们与天合，尚德，晶澳等厂家展开了白刃战。
最终确定9.18元的价格，我们签订110兆瓦，也是所有供货商当中最多的。
后来很多政府官员，客户和记者们来到黄河电站的时候都会问，为什么到处都是英利的产品，包装箱都堆满了。
在9月30日以后，由于全球产能过剩非常严重，国内市场的价格仍在一路下滑，到12月底在甘肃18兆瓦等项目的招标上，二三线企业普遍报出低于6元的价格，给明年的市场竞争带来了不小的压力。
2011年国内光伏总包EPC项目情况。
承接的大型工程项目EPC包括：英利产业园10兆瓦项目，定州国香10兆瓦项目，海南临高20兆瓦电气安装工程。
另外各子分公司承接EPC项目总计约4兆瓦，去年各自分公司承接EPC项目约1.53MW，英利在工程项目总包上总共完成约44兆瓦项目，工程涉及屋顶，地面安装，金太阳工程和并网发电工程等，为今后开发光伏电站项目积累了宝贵的经验。
定州10兆瓦项目已经完成了验收，英利产业园10兆瓦正在只能被验收阶段。
这两个项目是我公司响应国家政策，积极开发的金太阳示范项目，项目创新了多种安装方式，积极探索尝试新的业务模式，在建设过程中就曾经接待众多的国内外政府，机构，专家和客户的参观，获得了一致的好评。
今年5月初，国家财政部，科技部，发改委能源局三部委在保定组织全国的金太阳申报省市和业主，组织了金太阳项目推动会，同时参观了我们英利产业园10兆瓦屋顶电站，与会领导们对我们的项目给予了充分的肯定，更增强了金太阳项目继续扩大发展的决2011年新产品开发销售情况：1、海南西海岸长秀高尔夫球车项目：2010年9月份开始设计，2011年3月份开始签订合同，改装高尔夫球车15套，所用组件为210（55）qd1950×1050，总价210000万，包括15套支架、15套控制器48V/10A。
2、山东公司负责，光伏系统研究院与海尔集团公共开发了光伏冰箱，光伏疫苗冷柜，光伏电视，光伏可乐售货机等产品，已经送到国外进行检测。
3、国内负责联络，应用研究院与长城汽车公共开发了光伏旅行车顶系统。
2011年积压物资全年销售情况：积压电池片共销售：365.446万片总金额：3515.8812万元碎电池片共销售：97279.44KG 总金额：2389.457万元全年共处理积压物资金额为：5905.34万元第二，人民币战区品牌宣传今年，在销售总公司品牌部门的带领与组织下，国内公司参与了9个展会以及海南供应商和客户年会。
配合着新的市场新兴市场的开发，今年再次加强了国内品牌宣传的力度。
1，SNEC第五届（2011）国际太阳能光伏大会暨(上海)展览会，时间：2011年1月22-24日，地点：上海浦东新国际展览中心。
SNEC展会2011年展出面积到达15万平方米，汇聚全球来自德、美、日、法、等六十多个国家和地区的1700家光伏产业品牌企业，并将有4000名业界学者专家以及逾80000名专业人士和5000多家企业，注册参观展会，已经发展成为亚洲最具规模和影响力的专业光伏展会。
我公司在展馆入口处拥有180平米展位共142人赴上海参与了展会，在展会同期我公司还举办了走进拜仁，与英利共享足球盛宴，主题推广活动，取得了非常好的效果。
2，第四届太阳能利用大会暨展览会，时间：2010年03月04日至2010年03月06日，地点：济南舜耕国际展览中心。
太阳能展会围绕着“金色阳光、绿色能源”的主题，集中展示了太阳能新技术、新产品，太阳能光电系统与建筑的结合等。
3，5月18日，第十四届中国北京国际科技产业博览会。
我公司随北京亦庄开发区一同参与了展会，展会结合科技创新的主题，我们展示了太阳能光伏飞机、太阳能巡逻车，太阳能车顶组件等先进产品。
4，6月1日，北京中日绿色博览会。
本次展会是震后中国政府和日本共同主办的以推广绿色经济，节能环保产品运用的成果博览会，三井等日本大型公司均进行了大规模展示。
我公司作为中国光伏企业的代表应邀参加了展会，拥有108平米的展示区。
5，8月11日，2011第三届广州国际太阳能光伏展。
展会在广州中国进出口商品交易会琶洲展馆举办，展览总面积5万平米，参观观众人数达到3.8万人，我公司108平米展位。
6，9月1日，乌鲁木齐第一届亚欧博览会，为开拓东欧地区市场应领导指示我公司计划参与本次展会，亚欧博览会前身为乌洽会，为西部受关注率最高的产品贸易会，我公司与河北省展团联合参展。
7，9月28日，2011智能电网国际论坛展览会。
活动由中国电网主办，展览方式为定向邀请，统一铝料风格展台，光伏行业只邀请了英利一家企业作为代表，我公司申请45平米展位进行展示宣传。
8，10月21日，广西东盟博览会。
为推动东南亚市场的发展，今年大力度在东盟博览会上做了宣传，我公司拥有80平米展位，主要展示了光伏应用产品和独立户用系统。
并将公司的光伏汽车做为亮点进行了展示，吸引了众多观众和媒体的目光。
光伏小产品也获得了很好的销量，并宣传了品牌。
9，11月9日，广州绿创会。
绿创会是国家商务部主办，每年一届旨在展示当年国家在绿色创新方面取得的成绩，首届展会在北京举办，本次是我公司连续第二次参展，拥有234平米展位。
第三，部门及子分公司管理2011年，在领导的指示下，我们将原有的上海公司，兰州公司，广州公司，昆明公司提升为区域性的公司，命名为华东公司，西北公司，华南公司和西南公司，新的公司管理更有利于开拓销售网络，扩大人员规模，完善客户服务。
国内销售部与各子分公司都有一定的人员增加，对新人安排了很多培训的课程，带领新人参与各种活动，加快新人的培养。
但是，在国内市场如此爆发的时候，人员数量不足，员工综合素质有待提高是目前的最大问题。
各分公司在应对众多新的项目的时候都显得力不从心。
明年重点也是招聘和培养新人，要培养一批能吃苦，头脑清晰，百折不挠，敢于独立完成任务的市场开拓员工队伍。
今年特别注意了对子分公司的信息的传递，年初在这方面做的有所欠缺，下半年通过改善，每一条总部的指令，每一个会议纪要，每一次企业文化宣传，网络上推荐的文章，都能够第一时间传递到子分公司去。
另外我们固定每月一次的电话会，各自分公司向领导汇报最新信息。
领导有新的指示的时候，马上召开临时的电话会，各分公司都能够不折不扣执行领导的命令。
各子分公司每周都上交详细的工作总结，我几乎一字不差的都看了，发现任何问题，或者各分公司之间有冲突，就马上开会解决，绝不拖延。
第四，2012年工作计划明年的市场情况，人民币战区承担的任务是800-1000兆瓦，对于国内市场竞争来讲压力仍然很大，我们通过近期与各大发电集团沟通来看，明年的市场很有可能继续较快的增长，但是这些项目仅仅是目前的一个长远规划，由于种种原因，不一定更能够在明年完成安装。
另外国内大量的产能放空，形成了空前的竞因此，展：1.在销售公司组织结构上进行微调，将西部地面电站项目（西北公司，西南公司，西藏公司）与东部项目（其他子分公司）分成两个相对独立运作的部门，分别制定任务目标和考核计划。
另外逐步成立项目开发部，负责“金太阳”屋顶电站项目的开发与施工运维。
2.继续深入与发电集团形成合作关系，利用先期市场开拓的优势，深化与发电集团的战略合作。
加强对发电集团的服务，在西宁等地建立仓储和售后服务中心，增强合作伙伴的信心。
3.抓住“金太阳”屋顶项目继续扩大的机会，可以开始利用他人屋顶或协助其他公司进行申报，从而获得继续建设和供货的机会。
4.各子分公司考虑开始建立细分的区域分支或办事处，覆盖跟多的网络，应该于地方发改委和财政部门进行接触，从而获得更多的信息与渠道。
5.人员招聘和培训是最关键的任务，培养出更多优秀的业务人才是我们完成任务的保障。
人才选择应综合考虑内聘和外聘两种方式，新员工入职以后要进行高密度的培训，严格的考核和选拔。
要大胆启用新人，按区域按客户指定负责人，通过老员工带新的员工的办法，快速提高新员工的市场开拓能力。
张哲2011-12-28。
