电商公司整体薪酬设计(早期)
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一、方案背景随着互联网的快速发展,网络销售行业日益繁荣,越来越多的企业开始重视网络销售渠道的建设。
为了激发网络销售人员的积极性和创造力,提高销售业绩,特制定本薪酬方案。
二、薪酬构成1. 基本工资网络销售人员的基本工资根据其岗位级别、工作经验等因素确定。
具体如下:(1)初级网络销售专员:3000-5000元/月(2)中级网络销售专员:5000-8000元/月(3)高级网络销售专员:8000-12000元/月2. 提成制度(1)销售额提成:根据销售额的完成情况进行提成,具体如下:销售额低于10万元:提成比例为5%销售额10万元(含)-30万元:提成比例为8%销售额30万元(含)-50万元:提成比例为10%销售额50万元(含)-100万元:提成比例为12%销售额100万元(含)以上:提成比例为15%(2)订单提成:根据订单数量进行提成,具体如下:订单数量低于10单:提成比例为2%订单数量10单(含)-50单:提成比例为4%订单数量50单(含)以上:提成比例为6%3. 奖金(1)季度奖金:根据季度销售额完成情况进行奖金发放,具体如下:完成季度销售额的80%:发放奖金1000元完成季度销售额的100%:发放奖金2000元完成季度销售额的120%:发放奖金3000元(2)年度奖金:根据年度销售额完成情况进行奖金发放,具体如下:完成年度销售额的80%:发放奖金5000元完成年度销售额的100%:发放奖金10000元完成年度销售额的120%:发放奖金15000元4. 其他福利(1)五险一金:按照国家规定缴纳五险一金。
(2)带薪年假:根据员工的工作年限,享受5-15天的带薪年假。
(3)节日福利:春节、中秋节、国庆节等节假日发放节日福利。
(4)员工体检:每年为员工提供一次免费体检。
三、考核与晋升1. 考核(1)月度考核:根据销售业绩、客户满意度、团队合作等方面进行考核。
(2)季度考核:根据季度销售额、客户满意度、团队合作等方面进行考核。
互联网电商公司薪酬设计方案详细版第一章总则第一条适用范围本方案适合全体员工。
第二条目的制定本方案的目的在于使员工能够与公司一同分享公司发展所带来的收益,把短期收益、中期收益与长期收益有效结合起来。
第三条原则薪酬作为分配价值形式之一,遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。
第四条依据薪酬分配的依据是:贡献、能力和责任。
第五条总体水平公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定工资水平。
第二章薪酬体系第一条公司员工分成6个职系,分别为管理职系、技术职系、财会职系、行政事务职系、销售/营销职系和工勤职系。
针对这6个职系,薪酬体系分别采取三种不同类别:与企业年度经营业绩相关的年薪制;与年度绩效、季度绩效相关的等级工资制;与销售业绩相关的提成工资制。
第二条享受年薪制的员工,其工作特征是以年度为周期对经营工作业绩进行评估并发放相应的薪酬。
这部分员工包括管理职系中的总经理和党委书记。
第三条实行等级工资制的员工是公司内从事例行工作且非销售业务的员工,包括管理职系中的各副总、总师、部长、主任和技术职系、财会职系、行政事务职系与工勤职系的员工。
第四条实行提成工资制的员工是公司内管理职系中的销售中心副主任(主管营销策划)和销售/营销职系的员工。
第五条特聘人员的薪酬参见工资特区的有关规定。
第六条离退休人员的薪酬参见公司相关规定。
第三章薪酬结构第一条公司员工收入包括以下几个组成部分:(一)固定工资,包括基本工资、工龄工资、等级工资;(二)浮动工资,包括绩效工资、年底奖金、销售提成;(三)附加工资,包括一般福利、四项统筹以及企业为员工代交的个人收入所得税。
第二条固定工资(一)固定工资=基本工资+工龄工资+等级工资(二)基本工资:每月600元,是为了保证每一位员工最低生活要求而设立的保底工资。
(三)工龄工资:体现了员工的工作经验和服务年限对于企业的贡献,在ZZ集团内部的工龄工资为5元/年,ZZ集团外的工龄为2元/年。
电商部薪酬福利及奖金提成方案三篇篇一:XX电商部薪资表及奖金提成方案岗位基本工资标准表一、提成说明:提成奖金以客服平均提成为参照,提成分配根据完成目标程度,职位不同享受不同分配比率。
销售额以店铺下单金额减去退货金额为准。
1、客服平均提成,提成奖金(不分一组二组):(店铺4个月以前试运营阶段按岗位工资+工作表现=$ 发放,工作表现分300.400.500三个档次,部门总监审核,4个月以后按岗位工资+工作表现+目标绩效=$ 来执行)每月10日前设定下月指标,根据完成目标给予客服组不同比例提成奖金。
目标完成率60%以下,无提成;目标完成率61%-80%,客服组提成比例为总销售额1%;目标完成率81%-100%,客服组提成比例为总销售额1.5%;目标完成率101%%-150%,提成比例为总销售额2 %;目标完成率151%以上提成比例为总销售额2.5%。
提成奖金客服组平分。
2、小组绩效奖金客服小组所负责的店铺完成店铺指标并结合日常工作表现给予不同比例绩效奖金。
目标绩效:目标完成率60%(含60%以下),绩效奖金300元目标完成率61%-80%,绩效奖金400元目标完成率81%以上,绩效奖金500元工作表现:视日常工作表现给予一定奖励.3、其他人员提成及奖金分配(计划部,企划部,引流组,仓储部)包含:员工提成及绩效奖金。
(1)员工提成:以客服平均提成为参照;总监级级别提成为客服平均提成的100%;助理级别提成为客服平均提成的100%;副理级为客服平均提成的90%;员工级为客服平均提成的80%。
(2)绩效奖金:a、企划部绩效考核:由运营总监从页面设计、文字表现、店铺转化进行评级。
b、货品计划部绩效考核:由部门主管从产销率、各类报表、货品管理能力上进行评级。
c、引流组绩效考核:由运营总监从销售目标完成度和引流效果上进行评级。
d、售后组绩效考核:由运营总监从销售目标完成度、问题反馈、老客户维护这几方面进行评级。
e、奖金分配:不及格 --无奖金及格 ----奖金300元良好 ----奖金400元优秀 ----奖金500元二、绩效工资(提成、奖金)由部门总监根据各部门实际情况制定绩效工资,经总经理审批后执行。
电商运营薪酬设计方案1.亏盈承担方案考核办法:设置基本底薪,小组工资费用。
(例:运营基本底薪8000+美工客服薪资8000=16000元)该小组所销售的毛利设置16000元,超出部分提20%,低于部分扣20%。
举例:A组7月总销售额20万,产品成本8万元,快递费用2万元,推广费用5万元,工资1.6万元。
20-8-2-5-1.6=3.4万元。
A组盈利毛利3.4万。
3.4*0.2=0.68万元,该0.68万元小组按比例分配举例:B组7月总销售额20万元,产品成本8万元,快递费2万元,推广费用10万元,小组工资1.6万元。
20-8-2-10-1.6=-1.6。
B组盈利毛利-1.6万元。
-1.6*0.2=-0.32,该0.32万元小组按比例承担。
2.产出比考核方案考核办法:运营设置基本工资8000,公司设定投产比,投产比低于设定门槛没有提成。
举例:公司设定ROI 1:1.5 提成方案销售额1%,1:2 提成方案销售额3%,1:3以上提成方案销售额5%(所有提成为实际销售额提)投产比算法(总销售额-刷单销售额)/(推广费+刷单佣金)=ROIA组7月总销售额20万,刷单销售额10万,推广费用5万,刷单佣金0.5万。
(20-10)/(5+0.5)=1.81。
ROI 1.8按1%算提成10万*1%=1000。
实际工资8000+1000=9000B组7月总销售额20万,刷单销售额12万,推广费用6万,刷单佣金1万。
(20-12)/(6+1)=1.14.。
ROI低于1.5无提成。
实际工资8000+0=8000。
3.销售额方案考核方案考核办法:运营设置基本工资6000+岗位工资2000。
基本工资为固定工资,岗位工资为考核工资,公司设置销售目标岗位工资按实际完成销售额发放。
举例:公司设定销售额10万元(销售额=总销售额-刷单销售额)。
岗位工资按实际销售发放,超出部分按实际销售2%-5%提成。
A组7月总销售20万,刷单销售额8万,20-8=12总销售额12万元,工资=6000+2000+20000*2%=8400。
电商部薪酬福利方案运营类薪资体系职位一、运营主管:1、薪资标准:实际收入=基本工资4500元(税前)+绩效奖+提成+全勤奖金+补贴+岗位津贴+特殊奖若干。
2、提成标准:a、目标完成率60%以下,无提成;b、目标完成率60%-80.9%,提成为毛利的2.5%;c、目标完成率81%-100.9%,提成为毛利的3%;d、目标完成率101%%-150.9%,提成为毛利的3.5%;e、目标完成率151%以上提成为毛利的4.25%。
3、奖金及补贴细节说明:a、绩效奖金=每月总销售任务达成率×2000×绩效考核百分值;b、全勤奖:300元/月c、住宿补贴:此补贴是针对不在公司宿舍留宿员工提供,200元/月。
职位二、店长:1、薪资标准:实际收入=基本工资3500元(税前)+绩效奖+全勤奖金+补贴+岗位津贴+特殊奖若干。
2、奖金及补贴细节说明:a、绩效奖金=每月总销售任务达成率×1500×绩效考核百分值;b、全勤奖:200元/月c、住宿补贴:此补贴是针对不在公司宿舍留宿员工提供,200元/月职位三、店助:1、薪资标准:实际收入=基本工资3000元(税前)+绩效奖+全勤奖金+补贴+岗位津贴+特殊奖励若干。
2、奖金及补贴细节说明:a、绩效奖金=每月总销售任务达成率×600×绩效考核百分值;b、全勤奖:100元/月c、住宿补贴:此补贴是针对不在公司宿舍留宿员工提供,200元/月视觉营销类薪资体系职位一、设计主管:1、薪资标准:实际收入=基本工资4000元+全勤奖金+绩效奖金+补贴+岗位津贴+特殊奖励若干。
2、奖金及补贴细节说明:a、绩效奖金=每月总销售任务达成率×800×绩效考核百分值;b、全勤奖:200元/月c、住宿补贴:此补贴是针对不在公司宿舍留宿员工提供,200元/月职位二、首席设计:1、薪资标准:实际收入=基本工资3500元+全勤奖金+绩效奖金+补贴+岗位津贴+特殊奖励若干。
电商薪酬体系设计方案电商薪酬体系设计方案一、背景分析随着电商行业的迅猛发展,各大电商企业面临着人才的争夺和留住的难题。
为了保持竞争力和吸引优秀人才,建立一套合理的薪酬体系变得尤为重要。
本文将提出一个电商薪酬体系设计方案,以期为电商企业提供一些参考和借鉴。
二、设计原则1. 公平性:薪酬体系应公平合理,避免出现不同岗位之间、不同层级之间的明显不平等。
2. 激励性:薪酬体系应能够激发员工的积极性和工作动力,强调绩效的奖励机制。
3. 灵活性:薪酬体系应能够根据公司的发展情况和市场需求进行灵活调整,以满足企业的变革和发展需求。
三、薪酬体系结构1. 岗位层级划分:根据不同岗位的职责和层级,将薪酬体系划分为三个层级,分别是初级、中级和高级。
初级层级对应一线员工,中级层级对应部门主管和经理,高级层级对应高级管理层。
2. 绩效考核指标:为了提高员工工作动力和激励他们的积极性,将绩效考核作为决定薪酬发放的主要指标。
绩效考核指标包括个人绩效、团队绩效和部门绩效等多个方面,以确保员工在个人和团队层面上的奋斗得以充分体现。
3. 薪酬组成:薪酬构成分为基本工资、绩效奖金、福利待遇和股权激励四个方面。
基本工资作为员工的稳定收入,绩效奖金作为员工较大的激励激励手段,福利待遇作为员工的生活补贴和社保保障,股权激励作为激励员工长期发展的激励手段。
4. 薪酬调整机制:根据公司的发展情况和员工的绩效表现,每年进行一次薪酬调整。
调整幅度根据员工的综合表现进行评估,绩效优秀的员工给予适当加薪或晋升,绩效不达标的员工进行相应的降薪或调岗处理。
四、实施步骤1. 议价:企业与员工之间进行薪酬议价,明确双方的期望和需求,并确定初始的薪酬水平。
2. 绩效考核:制定绩效考核制度和标准,对员工的工作表现进行全面评估,确定绩效等级和奖惩措施。
3. 薪酬调整:根据绩效考核结果和公司薪酬预算,对员工进行薪酬调整,根据绩效优秀程度给予不同幅度的加薪。
4. 绩效奖金发放:根据公司的绩效奖金政策和员工的绩效考核结果,及时发放相应的绩效奖金,以激发员工的积极性和工作动力。
电商薪资方案在电子商务的快速发展下,电商行业成为了许多人向往的就业方向。
然而,对于电商从业人员而言,薪资方案的制定和优化是一个重要且复杂的问题。
本文将介绍一种电商薪资方案,旨在激励员工的工作积极性,提升整体绩效和发展。
一、薪资结构设计1. 基本工资:作为员工的基础薪酬,基本工资应根据员工的岗位和职位级别来确定。
在制定基本工资时,可以参考市场调研和行业平均水平。
2. 绩效奖金:绩效奖金是激励员工优秀表现和卓越绩效的一种方式。
在制定绩效奖金时,应结合员工的个人表现、团队成绩和公司业绩等因素进行评估。
可以根据绩效评估结果确定绩效奖金的数额。
3. 销售提成:电商行业的核心是销售业绩。
为了激励销售人员的积极性,可以设定销售提成制度。
销售提成可以根据销售额的多少或者利润的贡献来确定,以激励销售人员积极推动业务发展。
4. 岗位津贴:对于一些特殊的岗位或者需要承担额外责任的员工,可以设定相应的岗位津贴。
岗位津贴可以作为一种额外的激励,鼓励员工承担更多的工作和责任。
5. 年终奖金:作为一种长期激励机制,年终奖金可以根据员工的综合绩效和公司的整体情况进行发放。
年终奖金的数额可以在员工个人绩效评估结果的基础上确定。
二、薪资调整机制1. 年度薪资调整:每年一次的薪资调整是为了跟随市场变化和员工在公司的发展。
年度薪资调整可以参考行业薪资水平的变化和员工的绩效评估结果,确定适当的调薪幅度。
2. 晋升加薪:当员工在公司中晋升到更高职位时,可以根据晋升的职位级别和绩效进行薪资调整。
晋升加薪可以激励员工在事业发展上取得更大的成就。
3. 个人突破奖励:当员工个人能力进一步提升或者实现突破时,可以给予特殊奖励。
这些奖励可以是额外的绩效奖金或者其他形式,以鼓励员工不断提升自己的能力和贡献。
三、其他福利待遇除了薪资方案,电商企业还可以提供其他福利待遇,例如:1. 健康保险:为员工提供健康保险,包括医疗保险、意外伤害保险等,以保障员工的身体健康和生活安全。
电子商务公司薪酬制度(精选)及设计方案简介本文档旨在提供一个电子商务公司的薪酬制度设计方案,以帮助这类公司在吸引和留住优秀人才的同时提高员工满意度。
薪酬目标- 吸引和留住优秀人才- 激励和奖励卓越绩效- 提高员工满意度和忠诚度薪酬组成对于电子商务公司的薪酬制度,建议考虑以下组成部分:1. 基本工资:根据职位级别和工作经验设定,确保员工的基本生活需求得到满足。
2. 奖金制度:设置绩效奖金,根据个人和团队的绩效表现进行评定和发放。
可以考虑设定指标和量化目标,以激励员工更好地完成工作任务。
3. 股权激励:为长期出色表现的员工提供股权激励计划,以激发员工的归属感和动力。
4. 福利待遇:提供丰富的福利待遇,如医疗保险、带薪休假、免费午餐等,以增加员工的福利感和工作满意度。
5. 职业发展:设立培训和发展计划,为员工提供不断研究和成长的机会,以吸引和留住有潜力的人才。
设计原则在设计电子商务公司的薪酬制度时,应遵循以下原则:1. 公平公正:确保薪酬制度的公平性,避免歧视和偏见。
2. 透明度:明确员工的薪酬结构和绩效评估标准,使员工了解自己的薪酬来源和发展路径。
3. 灵活性:薪酬制度应具备一定的灵活性,以适应不同员工和不同职位的需求。
4. 绩效导向:将绩效作为薪酬发放的主要依据,激励员工追求卓越绩效。
5. 持续优化:定期回顾和评估薪酬制度,根据市场情况和公司战略调整和优化设计方案。
结论通过设计一个合理的薪酬制度,电子商务公司可以吸引和留住优秀人才,激励员工追求卓越绩效,并提高员工满意度和忠诚度。
建议公司在制定薪酬制度时遵循公平公正、透明度、灵活性、绩效导向和持续优化等原则,以最大限度地发挥薪酬制度的激励作用。
请注意,以上仅为一份简要的电子商务公司薪酬制度设计方案,具体实施过程中需结合公司实际情况和法律法规进行调整和决策。
电商运营薪资方案简介电商运营是指通过网络平台进行商品推广、销售和运营的工作岗位。
随着电商行业的蓬勃发展,电商运营人才需求急剧增加。
本文将探讨电商运营岗位的薪资方案,以及该方案的合理性和可行性。
薪资范围电商运营薪资的范围取决于多个因素,包括但不限于岗位要求、工作经验、地域差异等。
根据市场调研和行业标准,以下是电商运营薪资的一般范围:•初级电商运营:5000-8000元/月•中级电商运营:8000-12000元/月•高级电商运营:12000-20000元/月需要注意的是,这只是一个基本的薪资范围参考,具体的薪资标准应该根据企业规模、行业竞争力等因素进行调整。
薪资结构电商运营薪资一般由基本工资、绩效奖金、福利待遇等几个方面构成。
基本工资基本工资是电商运营人员每月固定获得的工资,通常与岗位要求和工作经验挂钩。
具体的基本工资标准可以根据行业市场的供需情况和企业实际情况制定。
绩效奖金绩效奖金是根据电商运营人员的工作表现和业绩完成情况而给予的奖金,用于激励员工积极进取,提高工作效率和质量。
绩效奖金的发放标准可以根据电商企业的业务目标和绩效评估标准进行制定。
福利待遇福利待遇是指员工在享受基本工资和绩效奖金之外,还可以获得的一些额外福利,包括但不限于:•带薪年假•健康保险•公司福利和补贴•培训和晋升机会•弹性工作时间等福利待遇可以根据企业实际情况、员工需求和行业标准进行制定。
薪资方案的合理性与可行性对于电商运营薪资方案的合理性和可行性,需要考虑以下几个因素:市场需求根据电商行业的发展趋势和市场需求,电商运营人才的需求将持续增加。
为了吸引和留住优秀的人才,制定合理的薪资方案是必要的。
企业实力薪资方案的制定应该根据企业的实际情况进行,包括企业规模、资金状况和竞争力等因素。
如果企业的实力不能支撑高薪资标准,就需要适当降低薪资水平。
岗位要求不同级别的电商运营岗位对于技能和经验的要求是不同的。
薪资方案应该考虑到岗位要求的差异,以保证薪资与工作内容的匹配度。
电商部门运营薪酬结构图
电商部门运营薪酬结构图
电商部门运营薪酬结构图
初级运营(薪酬:薪酬:4-6k底薪)
1、会基础运营推广
2、懂直通车操作
3、懂店铺后台基本操作
4、会修改标题
5、修改上下架时间
6、基础p图,基础详情页制作\首图制作
7、其它....
中级运营(薪酬: 6-8k底薪)
8、会选款,会从直通车测款
9、会打造爆款:上活动做爆款,直通车做爆款,刷单做爆款
10:会管理客服,培训客服
11 :与美工配合到位,做好店铺视觉,店铺转化率高
12、自行制定工作计划,营销计划等等:单品爆款计划,店铺营业额规划等等
高级运营(薪酬: 8-15k)
13、懂产品:爆款优劣势,懂产品成本、货源采购
14、懂市场、懂类目对手款式、价位
15、懂管理:团队配有运营小弟或者专职店铺推广, 负责店铺客服培训货品统筹等等
16、懂营销:制定营销策略,全网营销策略执行
运营总监(薪酬:15k底薪+ 股份(或者期权)+年底分红)
17、会管理:不一定很懂淘宝,但是对团队管理很有一手
18、会营销:熟悉产品营销之道
19、有人脉:行业人脉甚广, 老板应该能懂人脉的重要
20、会公关:能直接找到对接小2 ,根据店铺实际要到资源
21 ,其他特长.........。
电商薪酬方案第1篇电商薪酬方案一、引言鉴于电商行业的快速发展和人才竞争的加剧,为吸引、激励和留住优秀人才,提高员工工作积极性,确保公司战略目标的实现,制定本薪酬方案。
本方案旨在建立公平、竞争、激励、高效的薪酬体系,遵循合法合规原则,充分考虑员工利益与公司发展的平衡。
二、薪酬体系1. 基本薪酬基本薪酬是员工在公司工作期间,按照国家法律法规和公司规定,享有的一份稳定收入。
基本薪酬包括岗位工资、技能工资和工龄工资。
(1)岗位工资:根据员工所在岗位的工作性质、难度、责任及对公司贡献度等因素,合理设定岗位工资等级。
(2)技能工资:根据员工的技能水平、业务能力及绩效表现,设立技能工资等级。
(3)工龄工资:根据员工在公司的工作年限,设立工龄工资标准。
2. 绩效薪酬绩效薪酬是根据员工的工作绩效、业务成果和公司经营状况,给予员工的一种奖励性收入。
(1)月度绩效奖金:根据员工月度工作绩效、业务指标完成情况,结合公司经营状况,发放月度绩效奖金。
(2)年度绩效奖金:根据员工年度工作绩效、业务贡献和公司年度目标达成情况,发放年度绩效奖金。
3. 福利待遇公司为员工提供以下福利待遇:(1)五险一金:按照国家规定,为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金。
(2)带薪年假:员工按照国家规定享有带薪年假。
(3)节日福利:公司为员工提供法定节假日福利。
(4)培训晋升:公司为员工提供培训和学习机会,帮助员工提升技能,促进个人职业发展。
三、薪酬调整1. 基本薪酬调整基本薪酬调整分为定期调整和临时调整。
(1)定期调整:公司每年对基本薪酬进行一次全面评估,根据公司经营状况、行业薪酬水平及员工绩效等因素,调整基本薪酬。
(2)临时调整:因员工岗位变动、技能提升等原因,可进行临时调整。
2. 绩效薪酬调整绩效薪酬调整根据员工绩效、业务成果和公司经营状况,适时进行调整。
四、薪酬支付1. 公司每月按时足额支付员工基本薪酬。
第一章总则第一条为规范公司电商运营团队薪酬管理,提高员工工作积极性,激励员工努力工作,提升公司电商运营业绩,特制定本制度。
第二条本制度适用于公司所有从事电商运营工作的员工。
第二章薪酬结构第三条公司电商运营薪酬采用固定工资加绩效奖金加提成的方式。
一、固定工资第四条固定工资根据员工岗位、工作经验、能力等因素确定,分为以下几类:1. 运营主管:固定工资3500元/月;2. 运营专员:固定工资2500元/月;3. 客服专员:固定工资2000元/月。
二、绩效奖金第五条绩效奖金根据员工月度绩效考核结果发放,具体标准如下:1. 运营主管:月度绩效考核得分达到90分以上,可获得绩效奖金500元;2. 运营专员:月度绩效考核得分达到80分以上,可获得绩效奖金300元;3. 客服专员:月度绩效考核得分达到70分以上,可获得绩效奖金200元。
三、提成第六条提成根据员工完成的销售业绩进行计算,具体标准如下:1. 运营主管:销售业绩达到部门目标30%以上,提成比例为销售业绩的5%;2. 运营专员:销售业绩达到部门目标20%以上,提成比例为销售业绩的3%;3. 客服专员:销售业绩达到部门目标15%以上,提成比例为销售业绩的2%。
第三章绩效考核第七条公司对电商运营团队实行月度绩效考核,考核内容包括但不限于以下方面:1. 销售业绩:完成销售目标的程度;2. 客户满意度:客户对产品和服务评价;3. 团队协作:与其他部门及同事的协作情况;4. 工作态度:工作积极性、责任心、执行力等。
第四章奖惩第八条对表现优秀的员工,公司将给予以下奖励:1. 绩效奖金:根据绩效考核结果发放;2. 优秀员工称号:年度评选,颁发荣誉证书;3. 调薪:根据公司实际情况和员工表现,进行调薪。
第九条对表现较差的员工,公司将给予以下处罚:1. 警告:连续两次月度绩效考核不合格;2. 离职:连续三次月度绩效考核不合格。
第五章附则第十条本制度由公司人力资源部负责解释。
一、方案背景随着互联网的快速发展,网络销售行业逐渐成为我国经济增长的新动力。
为了吸引和留住优秀人才,提高网络销售团队的执行力,特制定本网络销售工资薪酬方案。
二、薪酬结构1. 基本工资(1)根据员工岗位、工作经验、学历等因素,设定不同等级的基本工资,分为初级、中级、高级和资深四个等级。
(2)初级员工基本工资为3000元/月,中级员工为4000元/月,高级员工为5000元/月,资深员工为6000元/月。
2. 提成制度(1)根据销售业绩,设定提成比例,分为初级、中级、高级和资深四个等级。
(2)初级员工提成比例为5%,中级员工为8%,高级员工为12%,资深员工为15%。
3. 绩效奖金(1)根据员工年度业绩,设定绩效奖金,分为优秀、良好、合格和不合格四个等级。
(2)优秀员工奖金为基本工资的10%,良好员工奖金为基本工资的8%,合格员工奖金为基本工资的5%,不合格员工无奖金。
4. 奖金池制度(1)设立奖金池,用于激励团队整体业绩提升。
(2)奖金池总额为销售额的1%,由团队共享。
5. 培训与发展(1)为员工提供专业培训,提高业务能力。
(2)根据员工发展需求,提供晋升机会。
三、薪酬调整1. 每年进行一次薪酬调整,根据市场行情、公司经营状况及员工个人表现进行调整。
2. 新员工入职满一年后,根据考核结果进行晋升,晋升后薪酬相应提高。
3. 对于业绩突出、表现优秀的员工,可适当提高基本工资或提成比例。
四、福利待遇1. 享有国家规定的五险一金。
2. 提供带薪年假、婚假、产假等福利。
3. 定期举办团队活动,增进员工凝聚力。
4. 为员工提供良好的工作环境和设施。
五、实施与监督1. 本方案自发布之日起执行。
2. 公司人力资源部负责方案的制定与实施。
3. 公司定期对薪酬方案进行评估,根据实际情况进行调整。
4. 员工如有疑问,可向人力资源部咨询。
通过以上网络销售工资薪酬方案,旨在激发员工潜能,提高团队凝聚力,实现公司业绩持续增长。
电子商务团体薪资体系架构一、客服部薪资体系客服部属于直接营销部门,因此须计算个人业绩提成,薪资体系为:等级底薪+业绩提成+全勤奖+岗位津贴+活动奖金+企业业绩超额奖金。
其中业绩提成包括个人业绩提成、静默下单业绩提成,静默下单业绩提成不计入个人月规定业绩目旳,此部分业绩提成按照业绩总额×5%÷团体正式员工总人数进行按人数分派。
岗位津贴从组长开始享有,包括组长、主管、经理、总监,岗位津贴金额依次分别为100、200、300、500。
客服人员分为5个不一样级别,依次分别为心级客服、蓝钻客服、黄钻客服、皇冠客服、金冠客服;对应底薪依次为1000元、1100元、1200元、1300元、1500元;对应月销售任务量依次分别为2万、3万、4万、5万、6万;完毕对应月销售任务量旳提成比例依次分别为0.5%、0.75%、1%、1.25%、1.5%;若未完毕规定月销售任务量,则按完毕比例折算业绩提成;若超额完毕规定月销售任务量,每超越一种等级,则按照所到达等级对应提成比例旳上一种等级旳提成比例进行折算业绩提成;每个级别对应绩效考核及格分数依次分别为70分、75分、80分、85分、95分。
客服业绩考核指标包括:平均响应、初次对应、答复率、成交率、客单价、销售业绩。
平均响应:客服对客户每次答复用时旳平均值,对客户说了多句,然后客服答复旳状况,客服旳答复被看作是对客户所说多句旳一种答复,协助分析客服旳响应够不够及时;初次对应:客服对客户第一次答复用时旳平均值,协助分析客服旳初次响应够不够及时;答复率:答复过旳客户数÷总接待客户数, 反应旳是客服对客户旳响应状况。
成交率:是对应3种不一样旳鉴定规则计算旳成功率,旺旺成功率=售前成功人数÷售前接待人数。
在付款鉴定规则下,售前接待人数为接待旳付款前征询旳人数(其为询单人数和下单后付款前联络旳人数之和),售前成功人数为付款旳人数。
客单价:个人付款客单价÷团体付款客单价。
外贸电商公司薪酬制度范本一、总则第一条为了完善本公司薪酬管理制度,激励员工积极性和创造性,提高公司整体竞争力,根据国家有关法律法规和本公司实际情况,制定本制度。
第二条本制度适用于公司全体员工,包括固定员工、合同员工和实习生。
第三条公司薪酬制度遵循公平、合理、激励、竞争的原则,建立以绩效为导向的薪酬体系。
第四条公司根据业务发展需要和员工个人能力,实施岗位工资制和绩效奖金制,以及员工福利和社会保险等制度。
二、岗位工资制第五条岗位工资制分为岗位基础工资和岗位绩效工资两部分。
第六条岗位基础工资根据员工所在岗位的责任大小、工作难度、工作环境等因素确定,实行级别化设置。
第七条岗位绩效工资根据员工年度绩效考核结果和公司业绩指标完成情况确定,分为年度绩效奖金和月度绩效奖金。
第八条年度绩效奖金根据公司年度业绩指标完成情况和员工年度绩效考核结果,按照事先确定的奖金分配方案发放。
第九条月度绩效奖金根据公司月度业绩指标完成情况和员工月度绩效考核结果,按照事先确定的奖金分配方案发放。
三、奖金制度第十条公司设立业务奖金、项目奖金、创新奖金等多种形式的奖金,以奖励在业务拓展、项目执行、技术创新等方面有突出贡献的员工。
第十一条业务奖金根据员工业务拓展成果和业绩指标完成情况,按照事先确定的奖金分配方案发放。
第十二条项目奖金根据员工参与项目的工作量、项目完成质量和项目效益等因素,按照事先确定的奖金分配方案发放。
第十三条创新奖金根据员工技术创新、管理创新、流程创新等方面的成果,按照事先确定的奖金分配方案发放。
四、福利制度第十四条公司为员工提供国家法定节假日、年假、病假、产假、陪产假等休假待遇。
第十五条公司为员工缴纳养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险和生育保险,并按国家规定为员工办理住房公积金。
第十六条公司为员工提供生日关怀、节日礼品、健康体检、员工活动等福利。
五、其他规定第十七条公司薪酬制度根据国家法律法规和公司发展需要,适时进行调整。
电商公司薪酬设计(前期)目录第一章总则...................................................第一条适用范围............................................第二条目的................................................第三条原则................................................第四条依据................................................第五条总体水平............................................ 第二章薪酬体系...............................................第一条职系................................................第二条特聘................................................ 第三章薪酬结构............................................... 第四章岗级工资............................................... 第五章工资调整...............................................第一条原则................................................第二条周期和幅度..........................................第三条调整方法............................................第四条调整注意事项........................................ 第六章工资特区...............................................第一条目的................................................第二条原则................................................第三条选拔要求............................................第四条淘汰制度............................................第七章各项薪酬细则及报销.....................................第一条扣款项目............................................第二条奖励提成............................................第三条奖励基金............................................第四条工龄补贴............................................第五条学历补贴............................................第六条常规补贴............................................第七条特别津贴............................................第八条全勤奖..............................................第九条报销................................................ 第八章附则................................................... 附表一:考核基本流程图......................................... 附表二:绩效考核申诉表......................................... 附表三:高级职员考核表......................................... 附表四:技术人员考核表......................................... 附表五:业务人员考核表......................................... 附表六:普通职员考核表......................................... 附件七:岗位岗级薪资对照表..................................... 附件八:工资结构表.............................................第一章总则第一条适用范围本方案适用于**网络科技有限公司(以下简称公司)在岗入职人员。
第二条目的制定本方案的目的在于使员工的薪酬与贡献挂钩、薪酬与公司收益挂钩,使薪酬能够起到良好的激励作用。
第三条原则遵循按劳分配、效率优先、兼顾公平及可持续发展的原则。
第四条依据薪酬分配的依据是:贡献、能力和责任。
第五条总体水平公司根据当期经济效益及可持续发展状况决定工资水平。
第二章薪酬体系第一条职系公司员工分成4个职系,分别为管理职系(总经理、总监、经理、主管等)、支持管理职系(行政、人事、财务等)、技术职系(特聘程序、网编美工等)、营销职系(市场、策划、客服等)。
针对这4职系,薪酬体系采用与月度绩效相关的岗级工资制。
第二条特聘特聘人员的薪酬参见工资特区的有关规定。
请见附表七。
第三章薪酬结构工资结构员工工资收入= 固定工资+福利+加班工资+360绩效工资+年终双薪(1)固定工资➢固定工资=基本工资+各项津贴;津贴包括交通、餐补、通讯、工龄、学历和生活补助、保密津贴等。
(2)福利➢员工转正后公司会为其购买五险一金。
(3)加班工资➢按照加班工作时长来发加班工资。
加班费=加班小时数×基本工资×(1.5,2,3)/30➢发放原则:工作日加班发放1.5倍基本工资;周末加班发放2倍基本工资;国家法定节假日加班发放3倍基本工资。
(4)360绩效工资采用360考核机制。
一个季度发放一次。
绩效工资与员工每月的工作努力程度、工作结果相关,反映了员工在当前的岗位与技能水平上的绩效产出。
绩效工资办法如下:月度绩效工资 =岗位工资×月度考核系数×部门考核系数➢月度个人得分与个人考核系数对照表如下:➢月度部门得分与部门考核系数对照表如下:考核流程见附表一。
考核详细标准请见附表三、四、五、六。
如若对考核结果不满,可提起申诉。
请见附表二。
(5)年终双薪➢年终双薪即为第13个月工资。
由基本工资和津贴组成,即固定工资部分。
➢随十二月份工资一起发放。
➢本年度在9月前入职的可计发第13个月工资的50%。
➢本年度在5月前入职的可计发第13个月工资的100%。
➢若发薪前离职或者提出辞职,则不计发第13个月工资。
第四章岗级工资岗级工资是体现岗位劳动差异的工资,岗位薪级工资实行“一岗一薪”和“一岗多薪”兼用的原则。
我公司设置岗位薪级工资22级标准,对应全公司所有岗位,此概念等同固定收入。
具体岗级对应情况请见附表七和附表八。
第五章工资调整第一条原则公司工资调整原则是整体调整与个别调整结合。
第二条周期和幅度公司工资整体调整周期与调整幅度根据公司效益与公司发展情况决定。
第三条调整方法个别调整根据员工个人年底考核结果和职称、岗位变动决定。
(1)根据考核结果调整。
连续两年内考核结果为两“优”者,以及连续三年考核结果为“良”或以上者,工资岗级在本职系本职称系列内晋升一级。
当年考核结果为“不合格”下调一级,对于连续两年考核结果为“不合格”的员工进行辞退处理。
(2)岗位变动调整。
若员工岗位发生变动,则员工工资岗级变动为相应岗位当前职称系列的工资岗级。
第四条调整注意事项(1)工资岗级调整过程中,若调整前工资岗级与调整后所在岗位、职称系列对应的初始岗级有差距,则该级差保留,在调整后岗位、岗级系列对应工资岗级的基础上按照该级差相应提高或降低工资岗级。
(2)工资岗级调整过程中,若目前岗级已经达到相应岗位最高档次,则工资岗级不再变动。
第六章工资特区第一条目的设立工资特区,使工资政策重点向对企业有较大贡献、市场上稀缺的人力资源倾斜,目的是为激励和吸引优秀人才,使企业与外部人才市场接轨,提高企业对关键人才的吸引力,增强公司在人才市场上的竞争力。
第二条原则(1)谈判原则:特区工资以市场价格为基础,由双方谈判确定;(2)保密原则:为保障特区员工的顺利工作,对工资特区的人员及其工资严格保密,员工之间禁止相互打探;(3)限额原则:特区人员数目实行动态管理,依据企业经济效益水平及发展情况限制总数,宁缺毋滥。
第三条选拔要求特区人才的选拔以外部招聘为主。
其条件为企业人力资源规划中急需或者必需的人才、行业内人才市场竞争激烈的稀缺人才。
第四条淘汰制度针对工资特区内的人才,年底根据合同进行年度考核。
有以下情况者自动退出人才特区:(一)考核总分低于预定标准;(二)人才供求关系变化,不再是市场稀缺人才。
工资特区人员总数不超过公司员工总数的10%。
第七章各项薪酬细则及报销第一条扣款项目(1)病事假经公司批准请假者,根据请假天数在工资中进行扣除。
每月按照30个标准工作日计算,计算基数为基本工资和津贴(即固定收入)。
请假扣除工资 = 请假天数×固定收入/30(2)旷工旷工按照2倍工资处罚。
旷工扣除工资= 旷工天数×2×固定收入/30(3)迟到在规定上班时间后到岗为迟到。
迟到0-10分钟,每次扣10元。
迟到10-30分钟,每次扣20元。
迟到30-60分钟,每次扣当天工资的50%。
迟到60分钟以上,视为旷工半天。
第二条奖励提成奖励提成点由当时公司运营状况和佣金制度来定。
第三条奖励基金公司设立总经理奖励基金,奖励公司绩效表现优异的员工。
具体数额由董事会确定。
第四条工龄补贴按照每满一年增加100元/月的标准。
第五条学历补贴本科生补贴100元,硕士补贴200元,博士补贴500元。
第六条常规补贴餐补、交通补助、通讯补助和生活补助等为常规补助。
第七条特别津贴高温补助100元,低温补助100元,节日问候及生日200元。
第八条全勤奖如若一个自然月内无任何早退、迟到、病事假等现象可获得全勤奖100元。