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通过培养一种思维和内心的思考习惯来建立对赚钱的思维框架。
认为多年努力却依然没有成果的原因是因为脑子里充斥着错误的思维和想法。
为了改变这种情况，他建议我们摆脱传统的思维，不要将命运交给他人，而要直接去研究和实践赚钱的方法。
传统的职业发展路径，如考大学、考研、进大公司等，然而他指出在职场中很多人常常感到无助、迷茫和纠结。
无论工作多么努力，回报却相当有限。
他指出现代教育的目的不是让人变聪明或拥有智慧，而是使人有事情做，成为一个机械的工作者。
他呼吁我们摆脱以工作为中心的思维，不要被控制和压榨。
要培养赚钱思维，首先要有大量的独立自由时间，用来独立赚钱并逐渐不依赖于工作。
其次，要找到自己的核心能力，并满足他人的需求，为他人提供价值，并将自己的价值最大化。
作者强调互联网时代能够极大地放大和复制我们的价值，我们可以通过网络来分享自己的技能和知识，赚取财富。
最后，要学会复制成功的商业模式和方法，通过模仿和学习先进的经验，再根据自己的特点进行改进和创新。
最重要的是要付诸行动，不要只停留在理论上，要去实践，去解决问题，不断成长。
文章总结了赚钱的底层思维逻辑，从摆脱传统思维、独立自由时间、提供价值、复制成功模式和行动等方面，指导读者培养赚钱思维，并强调了大力行动的重要性。
提高赚钱能力---四大习惯让你有钱一辈子编者按：不管你做什么事情，是否养成了良好的习惯，都会决定你的成败。
无论你投资什么，都应该有一套适合自己的投资方法，这样，才能让你的投资少走弯路，提高成功的几率。
就像股市中能赚钱的少数人那样，要想成为这其中的少数人，就要有不同于别人的方法，并养成自己的良好习惯。
理财不仅是投资，更是循序渐进地培养"赚钱、存钱、省钱、钱滚钱"的习惯，这些习惯能让你拥有滚滚财源。
第1页: 让你“有钱一辈子”的四个习惯第2页: 看看你能否成为一个有钱人第3页: 成为有钱人？看富翁的浪漫发财法第4页: 如何最快成为有钱人第5页: 先有钱是成为有钱人的第一步第6页: 七大战略提高你的赚钱能力第7页: 让你成为有钱人的“笨办法”第8页: 你也可以成为世界第一的有钱人！让你“有钱一辈子”的四个习惯美国理财专家柯特·康宁汉有句名言："不能养成良好的理财习惯，即使拥有博士学位，也难以摆脱贫穷。
"虽然养成好的理财习惯是个有些痛苦的过程，但这些习惯可以让你"有钱一辈子"。
美国学者托马斯·史丹利调查过上万名百万富翁，其中的84％都是从储蓄和省钱开始的；大约70％的富翁每周工作55个小时，仍然抽时间进行理财规划；这些富翁一年的生活花费占总财产的7％以下，即使没有工作收入、坐吃山空，平均也能撑过12年。
百万富翁都要花时间进行理财规划，白领们怎么会忙到没时间审视自己的收入和支出呢？想要致富，就一定要挤出时间，尽早培养理财习惯。
在理财习惯尚未建立前，你得小心一些坏习惯。
很多职场中人不但没有储蓄、存钱这些好习惯，反倒养成了拖欠信用卡债务的恶习，结果，人生不是从零开始，而是从负数开始。
理财不仅是投资，更是循序渐进地培养"赚钱、存钱、省钱、钱滚钱"的习惯，这些习惯能让你拥有滚滚财源。
努力赚钱，累积"第一桶金"。
在奔向财富的道路上，并非都是一马平川，充满了许多的变数和误区，有人为此挺而走险，以身试法，到最后落得锒铛入狱的结果，这些都属于赚钱的误区，获得财富应该是理智的，不是盲目的，也不是感性的，赚钱，就要学会避开致富的“雷区”。
1. 想要赚钱，不能只凭感觉走人生之旅就像登山的过程。
你最先必须有一种到达山顶的强烈欲望。
如果你只满足于站在山谷中，那就永运不会到达山顶。
曾几何时，“跟着感觉走”成了现代人的一种时尚，无论是投资经商，还是创业致富，都是意气用事，凭着感觉走。
然而，大多数一事无成者都是跟着感觉走，走到哪算哪，有时总在一个地方绕圈子，有时东一棒槌，西一榔头，终身带着各种美好的愿望奔波忙碌，到头来却一事无成。
所以，赚钱致富要有明确的目标，目标决定方向，目标产生动力。
王文浩是一个好幻想的青年，他有满脑子想达成的愿望：想成为一位政治家，在政坛中叱Ⅱ宅风云；想成为一个大富豪，与比尔·盖茨一争高低；想娶一位漂亮的妻子，对自己忠贞不渝……但在现实中，他却没有一个明确目标，觉得当官没意思，发财也没意思，娶老婆虽然有意思，但眼前的女人都没意思。
他每天工作无精打采，下班后无所事事，活得悲观颓丧，有心振作起来，却不知如何是好。
王文浩如果不想继续困感下去，就只有尽快明确人生的目标，并为之奋斗不息。
但是，怎么样才能有一个科学的目标呢？以下几点是需要想要“脱贫致富”的人考虑的。
（1）理性理性不但能帮助我们订立目标，还能帮助我们在情势不利时明智地改变目标，并使我们的行为不会无理、偏见或受别人意见的左右。
你要什么、想做什么、想成为什么，作这些决定不能依赖潜意识，要凭理性。
也就是说，从身边的事到一生的计划，凡是决定自己意志的都是理性的任务。
（2）目标带来动力如果你知道你需要什么，就会有一种开始行动的冲动。
你对一些机会也变得很敏锐了，这些机会将帮助你达到目标。
由于你有了明确的目标，你知道你想要什么，你就很容易察觉到这些机会。
如何赚钱发财的23种方法赚钱发财是每个人都向往的事情，但是要实现这个目标并不容易。
在这篇文章中，我们将介绍23种方法，帮助你实现赚钱发财的梦想。
首先，要想赚钱发财，就要有正确的心态。
要有积极的态度，相信自己能够成功。
同时，要有耐心和毅力，因为赚钱发财是一个长期的过程，不可能一蹴而就。
其次，要学会理财。
理财是赚钱发财的基础。
要学会储蓄和投资，合理规划自己的财务。
不要盲目花钱，要懂得理性消费，避免浪费。
另外，要学会赚钱。
可以通过工作赚取收入，也可以通过创业或投资赚取财富。
选择适合自己的赚钱方式，努力工作，不断提升自己的能力和技能，才能实现赚钱发财的目标。
除了以上的基本方法外，还有以下23种方法可以帮助你赚钱发财：1. 创业，如果有好的创意和商业计划，可以尝试创业，开拓自己的事业。
2. 投资股市，可以学习股票投资知识，尝试在股市中赚取收益。
3. 房地产投资，可以投资房地产，通过房产的升值和租金收入赚取财富。
4. 互联网创业，可以利用互联网平台，开展线上业务，实现赚钱发财的目标。
5. 农业种植，可以选择种植农作物或养殖家禽家畜，赚取农产品的收益。
6. 开设小店铺，可以开设小型零售店或餐饮店，创造稳定的收入来源。
7. 自媒体运营，可以通过自媒体平台，分享自己的知识和经验，实现赚钱发财的目标。
8. 专业技能，可以通过学习专业技能，如编程、设计等，提升自己的竞争力，赚取高收入。
9. 写作创作，可以通过写作创作，发表作品赚取稿费或版税。
10. 做兼职，可以利用业余时间做兼职工作，增加额外的收入来源。
11. 制作手工艺品，可以利用自己的手工技能，制作手工艺品赚取收入。
12. 租赁资产，可以将闲置的资产，如房屋、车辆等进行租赁，赚取租金收入。
13. 教育培训，可以开设教育培训机构，教授自己擅长的知识和技能，赚取教学费用。
14. 代理销售，可以代理销售他人产品，赚取代理费用或提成。
15. 旅游服务，可以开展旅游服务业务，为游客提供导游、翻译等服务，赚取服务费用。
洛克菲勒赚钱思维16句经典语录
1.'成功不是偶然的，它是必然的结果。
'
2. '钱并不是万能的，但没有钱却是万万不能的。
'
3. '你不能只看到眼前的利益，要考虑长远的发展。
'
4. '创业就像是在黑暗中摸索，只有勇气和决心才能走得更远。
'
5. '不要让失败阻挡你前进的步伐，要有勇气重新开始。
'
6. '成功的关键在于不断学习和成长。
'
7. '要有耐心和毅力，成功不是一蹴而就的。
'
8. '成功需要不断地提高自己的能力和素质。
'
9. '要敢于冒险和创新，才能拥有更多的机会。
'
10. '要有自信和自尊，但也要谦虚和谨慎。
'
11. '成功不是凭借机遇，而是凭借努力和智慧。
'
12. '要关注市场和客户需求，才能满足他们的需求。
'
13. '要有清晰的目标和计划，才能走得更远。
'
14. '成功需要团队合作，没有一个人可以独自完成所有事情。
'
15. '要有自我管理和时间管理的能力，才能更有效率地工作。
'
16. '成功不是靠偶然，而是靠日复一日的努力和坚持不懈的追求。
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赚钱的心灵鸡汤话语1. 人生没有捷径，只有坚持不懈的付出才能赚得更多的钱。
2. 成功不是靠机会，而是靠我们对机会的把握和努力。
3. 赚钱并不是一场赌博，而是一场需要智慧和决心的战斗。
4. 没有什么比勤劳更能帮助我们赚到更多的钱了。
5. 只有不断学习和进步，才能保持在职场的竞争力。
6. 成功的基石是自信和毅力，只有克服困难才能赚到更多的钱。
7. 懂得理财是赚钱的关键，合理规划财务才能实现财富增值。
8. 与其抱怨挣钱难，不如积极寻找解决方法并行动起来。
9. 行动力是赚钱的关键，在重要的时刻要果断地采取行动。
10. 创新和创业是赚钱的利器，不断尝试新领域才能有更多的机会。
11. 不要抱怨环境和条件，而是要主动改变自己去适应变化。
12. 不要急于求成，一步一个脚印才能稳定地赚到更多的钱。
13. 机遇对于勤奋的人来说是机遇，对于懒惰的人来说是噩梦。
14. 付出只是成功的前提，真正能赚到钱的是智慧和决心。
15. 要相信自己的能力和价值，才能让别人愿意为你付出更多的钱。
16. 赚钱不是为了炫耀，而是为了改变自己和家人的生活。
17. 不要把赚钱目标过于功利化，要有一颗善良和感恩的心。
18. 心态决定命运，积极的心态才能增加赚钱的机会。
19. 赚钱不是目的，而是一种成就感和对自己能力的肯定。
20. 拥有正确的价值观和道德观才能真正赚到人生的财富。
21. 生活不易，赚钱更不易，只有努力做到最好才能成就自己。
22. 抱怨不会让你赚到更多的钱，行动才是实现目标的途径。
23. 不要追逐一时的快乐，而是要为未来的成功而努力。
24. 在赚钱的路上会遇到很多困难，但只要坚持下去就会收获。
25. 创业不是一夜之间的事情，需要付出时间和努力才能成功。
26. 关键是不要怕失败，只要不断努力，总会找到成功的机会。
27. 付出远远超出回报是成功人士的共性，只有坚持才能成功赚到钱。
28. 赚到钱并不难，难的是如何持久地保持财富增长。
29. 不要舍近求远，身边的机会和资源可以帮助你赚到更多的钱。
赚钱十句口诀表赚钱是现代人所共同追求的目标，深谙赚钱之道的人不仅拥有丰厚的资产，更重要的是具备优秀的赚钱技巧和思维。
以下是十句赚钱口诀，帮助您更好地掌握赚钱技巧。
1.想要更多，就要做更多:成就一件事情需要投入的时间和精力与收获成正比，只有付出更多，才能收获更多。
在赚钱方面也是如此，不断提升自身的能力，增加自身价值，才能赚取更多的财富。
2.赚钱不可怕，可怕的是没有规划:赚钱需要有明确的目标和规划，不仅需要计划赚到多少钱，还需要制定赚钱的途径和步骤。
要有计划的起步，才能有颗粒无收的收获。
3.机会只给有准备的人:赚钱需要敏锐的嗅觉，能够抓住机遇，将机遇转化为财富。
而机遇往往只给有准备的人，只有提前做好准备，才能更好地把握机会。
4.坚持不懈是赚钱的关键:无论在什么领域，坚持不懈都是成功的关键之一。
在赚钱方面也是如此，只有坚持不懈地努力，才能赚到更多的财富。
5.尽量获得多元收入:不要把所有的鸡蛋放在一个篮子里，尽量让自己拥有多种赚钱的方式，不断丰富自己的收入来源。
这不仅可以增加收入，还可以降低风险。
6.不要过分看重眼前利益:赚钱要眼光长远，不要只看重眼前的利益，要考虑更长远的赚钱计划。
只有长远规划，才能实现长远的财富积累。
7.赚钱需要耐心和恒心:成功不是一蹴而就的，赚钱更需要耐心和恒心。
要有耐心地研究市场，寻找更好的机会，同时也要有恒心地坚持下去，才能赚到更多的财富。
8.与优秀的人交往:人的思维和行为习惯会受到周围环境的影响，因此，与优秀的人交往，能够开拓自己的思路，获取更多的机会和资源，是赚钱的捷径之一。
9.不断学习和提升技能:知识是赚钱的基础，只有不断学习和提升技能，才能拥有更多的机会和优势，赚取更多的财富。
10.热爱自己的事业:赚钱的过程中，热爱自己的事业是很重要的一点。
只有热爱自己的事业，才能做到更好，赚到更多的财富，同时也感受到事业带来的成就感和满足感。
犹太人赚钱智慧48条法则以下是犹太人赚钱智慧的48条法则：1. 没有什么比时间更宝贵，所以利用好你的时间。
2. 不要害怕失败，因为失败是成功的先导。
3. 不要轻易放弃，坚持到底是成功的关键。
4. 充分利用你的天赋和能力，发挥你的优势。
5. 小心筛选和选择合适的商机，避免冒险投资。
6. 学会从失败中学习，吸取经验教训。
7. 保持积极的心态和乐观的态度，相信自己的能力。
8. 与人为善，善待他人并帮助他人。
9. 管理好你的财务，避免浪费和不必要的开支。
10. 重视教育和学习，不断提升自己的知识和技能。
11. 持续追求创新和改进，保持竞争力。
12. 省钱和投资是赚钱的关键，要慎重理财。
13. 了解市场和行业趋势，抓住机会。
14. 与成功人士交往和学习，受益匪浅。
15. 目标明确，制定计划和战略，坚持执行。
16. 学会适应和调整，适应变化的市场环境。
17. 培养良好的职业习惯和工作态度。
18. 与伙伴合作，共同创造价值。
19. 投资于自己的健康和幸福。
20. 永远保持谦虚和学习的心态。
21. 学会理解和满足客户的需求。
22. 保持专注和决心，不要分散注意力。
23. 制定长期和短期的目标，落实行动计划。
24. 与人合作是成功的关键，建立良好的人际关系。
25. 学会承担风险，但要谨慎决策。
26. 保持充足的现金流和资金储备。
27. 学会自我营销和推销自己的产品或服务。
28. 提供高质量的产品或服务，树立良好的口碑。
29. 发展自己的个人品牌和形象。
30. 了解市场的需求和潜在机会。
31. 资源整合和利用技巧是成功的关键。
32. 学习和掌握市场营销的技巧和策略。
33. 持续创新和改进，保持竞争力。
34. 学会与人合作和团队合作，实现共赢。
35. 学会有效地沟通和表达自己的观点。
36. 建立稳定和可靠的供应链和销售网络。
37. 保持灵活性和适应能力，随时调整策略。
38. 学会应对挑战和压力，保持冷静和镇定。
39. 保持学习和进修的态度，不断提升自己的技能。
想赚钱的人必读，不想赚钱的就不必看了，浪费时间李嘉诚曾经说过“我一生最好的经商锻炼是做推销员，这是我用10亿元也买不来的”。
很多人一谈到销售，就简单的认为是“卖东西”，这只是对销售很片面的理解，其实人生无处不在销售，因为销售实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。
比如我们到一个新的环境，进行自我介绍，就是对自己的一种销售；再譬如我们做一个学术报告，就是在向与会者销售自己的一些观点，诸多种种不胜枚举。
但在实际中很多人的销售并不是很成功，营销人员拼命的预约、讲解、讨好客户，跑折了腿、磨破了嘴，可客户就是不买账；追其原因，其实就是分析、判断、解决需求有了偏差，对方的需求得不到满足，我们的目标就很难达成。
经常看见营销人员见到客户就迫不及待的介绍产品、报价，恨不得马上成交，听着他的专家般讲解，往往让人感叹其销售知识的匮乏，使得他的专业知识不能得到很好的发挥。
销售是有规律可循的，就象拨打电话号码，次序是不能错的。
销售的基本流程是大家所熟知的，在此结合本人多年实际销售工作经验和销售培训的粗浅体会总结出销售十招，和大家做一分享。
第一招销售准备销售准备是十分重要的。
也是达成交易的基础。
销售准备是不受时间和空间限制的。
个人的修养、对产品的理解、心态、个人对企业文化的认同、对客户的了解等等，它涉及的项目太多，不在此赘述。
第二招调动情绪，就能调动一切良好的情绪管理（情商），是达至销售成功的关键，因为谁也不愿意和一个情绪低落的人沟通。
积极的情绪是一种的状态、是一种职业修养、是见到客户时马上形成的条件反射。
营销人员用低沉的情绪去见客户，那是浪费时间，甚至是失败的开始。
无论你遇到什么挫折，只要见到客户就应该立即调整过来，否则宁可在家休息，也不要去见你的客户。
因而在我们准备拜访客户时，一定要将情绪调整到巅峰状态。
什么叫巅峰状态？我们有的时候会有这种感觉，今天做事特别来劲，信心十足，好像一切都不在话下，这就是巅峰状态，在这种状态下办事的成功率很高。
可这种状态时有时无，我们好像无法掌控。
其实不然，这种状态只要经过一段时间的训练，是完全可以掌控的。
比如优秀的运动员，在比赛前就能很快的进行自我调整到巅峰状态。
那么我们怎么才能把情绪调整巅峰状态呢？怎样才能掌控这种状态呢？每天早上醒来可以听一个很好的立志光盘或听一段很激昂的歌曲。
可以大声的对自己说“我是最棒的”给自己一些良好的心理暗示。
一个好的心情是一天良好情绪的开始。
同时还要懂得一些具体的调整情绪的方法。
这里只是简单的罗列几个调整情绪的基本方法，有兴趣的朋友可以阅读一些这方面的书籍。
a)、忧虑时，想到最坏情况在人生中快乐是自找的，烦恼也是自找的。
如果你不给自己寻烦恼，别人永远也不可能给你烦恼。
忧虑并不能够解决问题，忧虑的最大坏处，就是会毁了我们集中精神的能力。
因而当出现忧虑情绪时，勇敢面对，然后找出万一失败可能发生的最坏情况，并让自己能够接受，就ok。
b)、烦恼时，知道安慰自我人的痛苦与快乐，并不是有客观环境的优劣决定的，而是由自己的心态，情绪决定的。
如果数数我们的幸福，大约有90％的事还不错，只有10％不太好。
那为什么不能让自己快乐起来呢？c)、沮丧时，可以引吭高歌作为营销人员，会经常遭到拒绝，而有些人遭受拒绝就情绪沮丧，其实大可不必。
没有经过锤炼的钢不是好钢。
沮丧的心态会泯灭我们的希望。
第三招建立信赖感一、共鸣。
如果见到客户过早地讲产品或者下属见到上级急于表现自己的才能，信赖感就很难建立，你说的越多，信赖感就越难建立。
比如客户上来就问，是你的产品好还是你们对手的产品好？在这时候，你怎么回答都不对，说自己的好，他肯定说你自己夸自己，不可信！你说我们不了解对手的情况，那他就会说你连同行都不了解，不专业！所以信赖感在建立过程中，也是很需要技巧的。
如果掌握的好，跟客户的信赖感很快就可以建立起来，此时要尽可能从与产品无关的事入手，为什么呢？说产品那是你的领域是你的专长，消费者心里是一种防备状态，你说得越多，他的防备心就越重，信赖感就越不容易建立。
这时候，要从他熟知的事情入手，从鼓励赞美开始。
比如说在他家，你就可以问他说房子多少钱1平方米，您是做什么工作的？我对您的专业很感兴趣，能给我讲讲吗？有些问题人家是不愿回答，有些问题是必须回答的。
如果你是销售美容品的,面对一个女士可以说：“您的皮肤真好，您是怎么保养的啊”，他肯定要回答呀（因为这是她感兴趣的话题，也是她非常引以为傲的）。
她回答时一定要引起你的共鸣，他说“以前用的是×××化妆品”，你一定要对美容专业知识有所了解，同时要不断的赞美，从而引导她多说。
这就是共鸣。
你的共鸣点越多你跟对方的信赖感就越容易达成。
设想一下如果赶巧了你和客户穿的是一样衣服，那么信赖感一眼就达成了，不用过程，就能感觉你的品位和他的品位是一样的。
人和人之间很愿意寻找同频率，看看这些词：同学、同行、同事、同志、学佛的人叫同修、一起为官叫同僚，反正两个人只要有点共同点，就容易凑到一起，就容易建立信任感。
方法很简单，就是找更多的共同点，产生更多共鸣，你和对方的信赖感就建立起来了。
二、节奏。
作为优秀的营销人员，跟消费者动作节奏和语速越接近信赖感就越好建立。
很多人都在做销售，怎么卖出去呀，其中很重要的一点就是跟着消费者的节奏走，对方的节奏快、语速很快，我们说话的语速也要很快；对方是个说话很慢的人，你还很快，他就不知为什么感觉极不舒服，信赖感怎么也建立不起来；如果对方是个语速适中的人，你的语速也要适中。
同时还要以对方能理解的表达方式和对方沟通。
有些营销人员满嘴的专业术语，但请不要忘了，客户不是行业专家。
第四招找到客户的问题所在因为信赖感建立起来后，你和对方都会感觉很舒服。
这个时候，要通过提问来找到客户的问题所在，也就是他要解决什么问题。
比方你是卖空调的，就要了解客户买一台空调是要解决他的什么问题：是他家的老空调坏了，由于它的故障率太高，不想修了，要换一新的；还是客户从过去的旧房搬到现在的新房；还是客户过去没有用过空调，现在要改善生活条件；还是小区是中央空调，自家用着不太方便，现在要装分体的；还是孩子结婚用……等等只有把问题找准了才能真正的替客户着想，帮助为客户找到他原本就有的需求。
我们怎样才能找到客户的问题所在呢？只有通过大量提问，才能了解客户到底想通过这次购买解决什么问题。
一个优秀的营销人员会用80%的时间提问，只用20%的时间讲解产品和回答问题。
第五招提出解决方案并塑造产品价值实际上这个时候，你已经可以决定给客户推销哪一类商品了。
你的解决方案针对性会很强，客户会认为是为他量身定做的，他会和你一起评价方案的可行性，而放弃了对你的防备。
在这个过程中要不失时机的塑造你的产品价值，把你的品牌背景、企业文化、所获奖项毫不吝惜的告诉给你的客户，你的专业知识就有了用武之地，这个时候你说的话他很容易听得进去的。
第六招做竞品分析我们很多营销人员都知道不讲竞争对手不好，咱就卖咱的产品，说起对手的情况就说不了解。
错了！在信赖感没有建立的时候，客户和你站在对立方面，你去做竞品分析，他很反感你；可是当双方建立了信赖感，你又为他提出了解决方案时，他巴不得去听一些竞争品牌的缺点，他非常期望你做竞品分析，不然此时的流程就中断了，进行不下去了。
这时候，不但要分析竞品，而且一定要跟他讲清楚，我们好在哪儿，对方不好在哪儿（但一定是客观的，不能是恶意的攻击）。
这时的分析有两个作用。
一方面为他的最终购买提供足够的依据；另一方面他购买商品之后肯定要四处炫耀：“我买的太好了，你买的怎么样？”，我们要给他提供充足的论据，去跟别人去辩论，证明他的选择是最明智的第七招解除疑虑帮助客户下决心做完竞品分析，客户是下不了决心马上掏钱的，这个时候千万不能去成交，否则消费者买后会反悔的。
钱在自己的身上，总是多捂一会儿好。
你看买空调的，不到热得受不了，人家就不着急买，他多捂一天，觉得是自己的。
不愿意下购买决心，他肯定是有抗拒点。
你很容易判断他是否已经进入到这个状态了----他说，回去跟我爱人商量；我觉得这价格还是有点高；现在我身上正好没带钱……看到对方这个样子，我们要不断地一步一步地追问,一直问到找到真正的抗拒点为止。
例如，你问：“还有什么需要考虑的吗？”，他说：“我回去跟我爱人商量商量。
”，你就继续问：“那您爱人会关心哪些问题。
”，他就会说，我爱人关心什么问题，那么再追问，一步一步追问下去。
抗拒点找准了，解除的方法自然就有了。
第八成交踢好临门一脚很多营销人员，前面都做的很好，就是成交不了，其实这是营销人员的一种心理自我设限。
成交阶段，一定要用催促性、限制性的提问，这是铁定的规律，否则的话，你的流程要从头来一遍。
成交的阶段是你帮助消费者下决心的时候，但往往这个时候，很多人是不敢催促客户成交的。
其实只要你判断进入了这个阶段，马上就要用催促性、封闭式的提问，促使他的成交，要不然他还会把钱多捂几天，这几天什么变化都可能出现。
什么是封闭式提问呢？比如“您是下午3点有时间，还是5点有时间”，在提问的时候已经给客户限定了一个范围。
学营销的人，大都学过这么一个案例---馄饨摊卖鸡蛋，两家馄饨摊位置一样、规模相近，可卖鸡蛋的数量不一样，供应鸡蛋的人很纳闷，有一天，他就去考察时才发现，两家老板问客户的问题不一样，一家采用开放式提问：“您要不要鸡蛋？”鸡蛋就卖的少；另一家老板问的是封闭式提问“你要一个鸡蛋还是要两个呀？”他的鸡蛋卖的就多。
限制性提问也有好坏之分。
以卖衣服为例，你问客户“你是今天买还是过两天买呀？”这样的提问虽然也是限制性提问，但这还不算很好的问题，应该问：“你是要这件红色的还是黄色的？”这叫催促性的限制性提问。
要让客户及时作出选择，这是客户最痛苦的时候，因为要往外掏钱啦。
问完问题之后，你就千万不要再说话了，眼睛看着他，等待……这时的关键就是问完之后别说话。
第九招：作好售后服务。
人们往往认为，售后服务就是打打电话，上门维修，其实这些只是售后服务中很小很被动的一部分。
真正的售后服务是人们购买了商品或服务之后，我们对他的延续服务。
也就是我们在客户的使用过程中，为客户提供的咨询服务，成为客户的顾问，解决客户在使用中的问题。
这样才能建立一个真正的稳定客户。
第十招要求客户转介绍人的分享是本能的，一旦客户确实认可了产品和服务，客户是很愿意分享的。
客户是通过转介绍而满足。
这时候，他能积极地帮助你转介绍，而且不图回报，因为这是他心理极大的需求，有些营销人员这时候不好意思说“帮我介绍几户吧”，这个机会可能就丢失了。
你可以直截了当给他说：“我们还有很多任务，你赶紧帮我介绍几个吧？”没有关系，别不好意思，为什么呢？因为转介绍才是他最终需求满足，当我买了一件衣服的时候，第二天又有俩同事买了同样的，证明我的眼光很好，他们在追随我的品位。
