论我国寿险营销模式的创新.

我国寿险公司的盈利模式及优化方向关于《我国寿险公司的盈利模式及优化方向》，是我们特意为大家整理的，希望对大家有所帮助。

摘要：由于寿险业自身的行业特性和外部经济金融环境的变化，目前我国寿险公司的盈利模式倾向于以投资收益为主导的“海派”模式，盈利来源过度依赖投资收益，且承保业务处于亏损状态。

“海派”盈利模式受宏观经济和金融市场的影响较大，存在着重大隐患和风险，寿险公司应适当淡化“海派”盈利模式，并强化“山派”盈利模式，从“以利差为主”向“综合盈利”转型。

寿险公司应该重视并积极提高承保利润，加强保障性的利润相对较高的寿险产品开发与销售，压缩银保渠道业务，增加个险渠道业务，并强化风险管控，规范营销方式，通过产品和渠道的结构转型实现盈利的“承保+投资”双轮驱动。

下载论文网关键词：寿险公司；盈利模式；投资收益；承保利润；“海派”保险理论；“山派”保险理论中图分类号：F842.622 文献标志码：A 文章编号：1674-8131（2018）02-0042-08一、引言自1979年我国恢复保险业务以来，在相当长的一段时期内，保险公司盈利来源主要依赖于保费收入。

然而，进入21世纪以来，随着我国寿险业主体及其外部发展环境（尤其是金融投资环境）的深刻变化，传统单一的盈利模式使得一部分寿险公司难以为继。

以投资收益为主导成为诸多寿险公司的主动或被动选择。

2016年保监会发布的《中国保险业发展“十三五”规划纲要》提出“要建立保险机构资产负债匹配监管的长效机制，完善承保业务和投资业务匹配管理”。

因此，深入探讨寿险公司盈利模式，不仅有利于防控寿险业系统性风险，更是契合了“完善承保业务和投资业务匹配管理”的要求和发展趋势。

对于保险公司的利润主要应当来源于承保利润还是投资收益，学界和业界都有不同的观点。

“海派”与“山派”理论是有关寿险公司盈利模式选择的经典理论。

“海派”理论源于地中海地区，以英、美等国家为代表，认为寿险公司的利润主要来源于对公司资金的有效运用，将承保视为筹集资金的过程；在管理策略上强调保险是金融的一支，认为保险公司应注重资金运用，用投资收益弥补承保亏损。

保险行业营销管理的创新思路与实践在当今竞争激烈的商业环境中，保险行业面临着诸多挑战和机遇。

为了在市场中立足并不断发展，保险公司需要不断创新和改进其营销管理策略。

本文将从产品创新、渠道创新和数字化创新三个方面，探讨保险行业营销管理的创新思路与实践。

一、产品创新1. 个性化产品随着时代的变革，消费者需求日益多样化，保险公司可以开发出更加个性化的产品来满足不同群体的需求。

通过分析消费者群体的特点和偏好，定制个性化保险产品，例如健康保险、旅行保险等。

这样可以提高产品的吸引力和竞争力，满足不同客户的需求，并获得更多的市场份额。

2. 综合保险服务除了提供基本的保险产品外，保险公司可以将其他相关服务整合进保险产品中，例如健康管理、法律咨询等。

这样可以增加产品的附加值，提高客户的满意度和忠诚度。

二、渠道创新1. 多渠道布局传统的保险销售模式主要依靠线下代理人进行销售。

然而，随着互联网的快速发展，保险公司可以通过建立多渠道销售网络来拓展客户群体。

除了线下渠道外，线上渠道如电子商务平台、社交媒体等也可以用于销售保险产品。

通过多渠道布局，提高保险产品的曝光度，提升销售业绩。

2. 合作伙伴关系保险公司可以与其他行业的企业建立合作伙伴关系，例如与银行、电商平台、汽车销售商等合作，共同推广保险产品。

这样可以借助合作伙伴的资源和流量，提升营销效率和产品销量。

三、数字化创新1. 数据驱动的营销保险公司可以通过收集和分析客户数据，了解客户需求和喜好，实施精准营销策略。

基于大数据和人工智能技术，推出个性化的营销活动、定制化的产品，提高市场反应速度和销售效果。

2. 移动互联网的应用移动互联网已经成为人们生活的一部分，保险公司可以开发移动应用程序，提供在线理赔、在线投保等服务。

通过移动互联网的应用，方便客户购买和使用保险产品，提高客户体验和满意度。

结论保险行业营销管理的创新思路与实践是保险公司持续发展的重要保障。

在产品创新方面，个性化产品和综合保险服务是创新的关键点；在渠道创新方面，多渠道布局和合作伙伴关系是关键策略；在数字化创新方面，数据驱动的营销和移动互联网的应用是提升竞争力的重要手段。

浅谈我国寿险营销摘要我国的寿险营销经历了从无到有并正经历从单一到多元化的变革,因此,有必要对我国现有寿险营销模式及其存在的问题进行剖析、对寿险营销未来的改革与发展趋势进行探讨,个性化、多元化营销方式借助科技手段营销模式创新 ,将成为寿险界的发展趋势。

关键词：寿险营销诚信危机营销渠道寿险营销模式创新随着金融一体化进程的加快,中国寿险业发生了巨大的变革,传统的营销模式已被打破,新的模式正向更深更广的领域延伸。

寿险营销体制的引进拓展了我国寿险市场、壮大了寿险销售队伍、普及了保险观念。

但是，随着经营环境的改变，现行寿险营销体制也应该在发展中创新。

如何选择适当的寿险营销模式已成为推动中国寿险业营销策略步向个性化、多元化的至关重要的因素和推动中国寿险业健康发展的重要课题。

一、寿险营销模式的涵义从营销学的观点出发，寿险营销就是指通过挖掘人们对保险商品的需求，设计和开发满足投保人需求的保险商品，并且通过各种沟通手段使投保人接受这种商品，并从中得到最大满足的过程。

具体包括：保险市场的调查和预测，营销环境分析，投保人行为研究，新险种的开发，费率的厘定，寿险营销渠道的选择，产品的推销以及售后服务等一系列活动。

二、我国寿险营销当前存在的主要问题（一）社会与法律问题一方面，由于寿险代理人队伍整体素质不高，受佣金利益的诱惑，在展业过程中常带有损害客户利益的短期行为，使得寿险业的行业形象和公众信誉不断下降，导致本应为社会创造福利的寿险业反而造成了一定程度的社会负效应，严重威胁到了行业自身发展的基础。

另一方面，寿险代理人在内部法律地位、劳动关系等问题上不明确，在外部又缺乏社会认知度，造成了其无职业归属惑的“边缘”处境，对寿险代理人的长期稳定发展构成了制度上的缺陷。

（二）寿险行业发展的自身瓶颈一是寿险营销人力方面的困境。

近年来，各公司增员难度不断加大，增员成本不断上升。

各公司出台的聘才计划规格不断攀高，“挖角”成本亦急剧增加。

二是寿险营销效率方面的低下。

我国寿险营销存在问题及对策分析该论文是我所主持的江苏技术师范学院青年课题《寿险营销机制创新研究》的阶段性成果随着美国友邦寿险公司进入中国,个人寿险营销机制成为我国寿险公司发展寿险业务,扩大市场规模,提高寿险市场占有率和盈利率的重要手段,推动了我国寿险业发展,成为寿险营销主要方式和途径。

然而,随着我国寿险营销业的发展,个人寿险营销机制出现的问题越来越多。

营销渠道单一、产品同质化严重、寿险营销员定位不明确、粗放经营、营销人员脱落率高、营销业绩不稳定、营销队伍整体素质不高、寿险营销人员诚信缺失等问题。

针对这些问题,本文运用营销学和管理学的相关理论提出了对策。

一、我国寿险营销存在问题分析1.营销队伍素质不高、脱落率和流失率高目前的寿险营销采取的还是人海战术的粗放式经营模式,营销人员文化水平普遍低下,很多为下岗工人和无业人员,具有大学以上文化程度的营销员所占比例极小。

人海战术,短期培训甚至不培训即上岗,使寿险营销员整体展业水平低,一般以缘故拜访为主要展业方式,往往在以自己、家人、亲戚朋友为业务拓展对象,在开发完这些资源后,由于不能拓展新的业务,寿险营销员只能离开寿险公司。

寿险公司采用人海战术的目的,不是为了招聘优秀的寿险营销员,而是开发这些寿险营销员由于缘故而形成的社会资源,一旦这些资源开发完毕,营销员就会被无情的抛弃。

寿险公司对寿险营销员实施以佣金制、增员与脱落为核心的管理制度。

营销员两个月完不成业绩便要自动脱落。

因此,寿险公司的减员与增员成为公司日常工作的主要方面。

增员与脱落制导致我国寿险营销员留存率很低,一般为20-30%左右。

营销员大多抱着“临时工”心态,因为年龄、文化层次、技能等原因找不到合适的工作而临时将就,并没有一个合理的职业生涯规划。

营销员本身并不是寿险公司的正式员工,除受业绩考核的压力外,并不受其他公司管理的硬性限制,对公司的忠诚度不高。

2.寿险产品同质化严重目前我国的寿险市场,寿险产品同质化严重。

对我国寿险营销的思考
我国寿险营销出现在中国的营销的发展的背景下，只有在企业界本身的环境中，充分
利用营销来提升销售，才能发展成为一个存在。

寿险也是一种实例产品，正确地进行营销，也可以在客户中建立其品牌知名度。

对于寿险营销来说，首先应明确其目标，例如销售收入增长、客户满意度提高等，其
次要结合行业特点和客户动态，制定多元化的营销策略，一般应包括普通客户部分和集团
客户部分；普通客户部分，包括核心产品的宣传与推广，如少儿心脏病保险、家庭年金等，还要引入多彩的保险活动，如阳光礼、宝宝贴等，目的在于提升客户感受；集团客户部分，主要是企业客户，与此同时还要探索新市场，拓展新客户，开发新产品。

此外，对于寿险营销还要重视服务，关注客户的需求，制定出响应的服务模式，比如
投保过程的变简化，投保指引服务，投保咨询服务等，以满足客户的需求；同时，要运用
现代技术，建立完善的客户服务中心，以及营销管理支持系统，建立客户数据库，对客户
对产品的需求进行分析等，进行客户跟踪，这些让客户保持持续关注，提升沟通感受。

另外，要在营销活动中正确使用网络新技术，以实现精准营销。

如开展社交网络活动，利用各类网络软件，比如QQ 空间、微博、微信等，还可以利用移动客户端软件，如移动
社区APP、移动名片、移动电子报等，进行精准定位，增加客户契合度，最终促进产品销售，实现公司营销目标。

总之，寿险营销要不断改革，把握市场动态和客户动向，不断提升营销效率，并有意
识地开展营销活动，扩大影响力，争取更多客户。

把寿险打造成企业护城河，守住客户心湖，终将使它风靡市场，获益无穷。

随着我国寿险市场的不断扩大和发展，寿险营销组织的建设与发展成为了当前寿险行业面临的重要课题。

在这一过程中，寿险营销组织面临着诸多的困难和挑战，如何有效应对这些困难并寻求出路，成为了各大寿险公司亟需解决的问题。

本文旨在探讨寿险营销组织发展的困难与出路，以期为寿险行业的发展提供一些思路和建议。

一、寿险营销组织发展的困难1.1 人才短缺寿险营销组织需要大量的专业人才来支撑其业务发展，然而目前行业内的人才供给量远远不能满足市场需求，这导致了寿险营销组织中普遍存在人才短缺的问题。

1.2 信息不对称在寿险营销过程中，信息不对称是导致顾客信任度低、购物决策难以形成的重要原因。

传统的营销渠道和方式无法完全解决信息不对称的问题，导致寿险营销组织面临着较大的挑战。

1.3 竞争激烈目前寿险市场竞争激烈，各大寿险公司纷纷加大营销力度，这使得寿险营销组织面临着来自内部和外部的双重竞争压力，增加了其发展的难度。

1.4 法律法规限制我国寿险市场的法律法规体系尚待完善，一系列的监管政策限制了寿险营销组织的灵活性和发展空间，使得其在业务拓展和产品创新方面受到了一定的制约。

二、寿险营销组织发展的出路2.1 优化人才培养机制针对人才短缺问题，寿险营销组织需要建立完善的人才培养机制，加大对员工的培训投入，提高员工的专业素养和服务意识，确保人才队伍的稳定和壮大。

2.2 创新营销模式寿险营销组织应该积极探索和创新营销模式，借助互联网和大数据等新技术手段，拓宽营销渠道，提升客户体验，打破信息不对称的壁垒，增强市场竞争力。

2.3 提升产品差异化竞争力寿险营销组织应当加大对产品研发的投入，提升产品的差异化竞争力，满足不同客户裙体的需求，通过产品创新来赢得市场份额。

2.4 加强风险管理和合规意识寿险营销组织需要加强风险管理和合规意识，严格遵守监管规定，规范业务操作，提高运营的稳健性和可持续性，降低法律法规限制带来的影响。

三、结语在新时代的发展浪潮下，寿险行业面临着激烈的市场竞争和日益严峻的挑战。

我国银行保险销售模式的困境与策略我国银行保险销售模式面临着一系列的困境，主要包括产品单一、渠道狭窄、竞争激烈等问题。

针对这些困境，我国银行保险销售模式可以采取一些策略来解决。

产品方面，我国银行保险销售模式存在产品单一的问题。

目前，大部分银行的保险产品都以传统型的寿险和财产险为主，缺乏创新性产品。

为了解决这个问题，银行可以考虑引入更多的保险公司合作，以丰富产品线，提供更多选择给客户。

与此银行也可以通过自身的研发能力，开发符合市场需求的创新型产品。

渠道方面，我国银行保险销售模式主要依赖于传统的银行网点销售。

随着互联网的快速发展，越来越多的客户更愿意通过线上渠道购买保险产品。

银行可以借助互联网平台，开展线上销售渠道，满足客户多元化的购买需求。

银行还可以与其他销售渠道合作，如合作社、代理人等，共同拓展销售渠道。

竞争方面，我国银行保险销售模式面临激烈的竞争。

除了各大银行之间的竞争外，还有众多保险公司与银行展开了合作，进一步加剧了竞争。

为了应对这种竞争，银行可以通过提升客户体验来增强竞争力，例如提供更优质的售后服务、推出更有吸引力的理赔政策等。

银行还可以通过加强市场营销，提高品牌知名度，吸引更多的客户。

监管方面，我国银行保险销售模式还存在监管不完善的问题。

为了解决这个问题，银行和保险公司可以加强与监管机构的沟通与合作，积极参与相关政策的制定，推动相关法规的完善。

银行和保险公司也需要自主加强内部风险控制和合规管理，保证业务的合法合规运营。

我国银行保险销售模式的困境可以通过产品创新、拓展多元化渠道、提升竞争力和加强监管合规等策略来解决。

随着我国经济和金融市场的不断发展，银行保险销售模式也需要不断适应市场需求和发展趋势，才能更好地满足客户的保险需求。

人寿保险论文范文3篇人寿保险营销研究论文论文关键词：人寿保险；保险功能；保险营销论文提要：随着社会经济的发展、科技的进步和人们风险意识的提高，保险作为一种经济保障制度，在社会生活中发挥着越来越重要的功能。

在我国经济快速发展中，人寿保险业也发生了巨大的变革。

如何选择适当的人寿保险营销渠道，已成为推动中国人寿保险业营销策略步向个性化、多元化的至关重要的课题。

人寿保险是以人的生命为保险标的，以人的生死为保险事件，当发生保险事件时，保险人履行保险金责任的一种保险。

随着我国经济的快速发展，人寿保险业也发生了巨大的变革，传统的营销渠道模式正在被打破，新的渠道模式正向更深、更广的领域延伸。

如何选择适当的人寿保险营销渠道已成为推动中国人寿保险业营销策略步向个性化、多元化的至关重要的因素和推动中国人寿保险业健康发展的重要课题。

对于保险公司来说，营销渠道的强弱成为未来决胜的关键因素。

一、品种创新营销人寿保险具有较强的储蓄功能，同时合同期限较长，经营易受利率风险、通胀风险等因素影响，其应该也易于不断开发新产品，以迎合消费者多样化的需求。

需求和产品的多样化，势必对其宣传力度提出更高的要求，因为只有使得消费者了解其多样化的产品，例如人寿保险不仅包括死亡险还包括生存险，终身寿险又可分为分红寿险和不分红寿险等等，才能使消费者更好地找到适合自己的产品，实现挖掘潜在客户和潜在需要的营销目标。

二、人性化营销看过一篇文章，作者的小女儿趴在爸爸膝盖上，很认真地对他讲，“爸爸，我爱你！你永远不离开我，我就不离开你！”，作者听了心里一惊，以前一直有买保险的打算，但由于各种原因一直耽搁，从此他每年都会为全家人买份保险。

真的，一直认为人寿保险很有人情味，购买人寿保险的人也必定很爱家，很有责任心，不仅在世时照顾家人，还会考虑老年时的生计（生存险），离去后对家人的牵挂（死亡险）——人寿保险被保险人大多指定家人为受益人。

人寿保险和财产保险最大的区别可能就在于此吧，财产保险的保险标的是物，而人寿保险以人的生命作为保险标的，生命之与物，对我们有更为特殊的意义。