招商经理考核表

招商部经理绩效考核表考核周期本考核周期为每个季度，共四个季度。

考核内容业绩考核业绩考核是招商部经理绩效考核的重要指标之一。

主要包括以下指标：•签约金额：指负责招商的经理在考核周期内实际签订的合同金额，该指标占比为40%。

•回款金额：指负责招商的经理在考核周期内实际收回的回款金额，该指标占比为30%。

•新增客户数：指负责招商的经理在考核周期内成功招募的新客户数量，该指标占比为20%。

•客户满意度：指负责招商的经理在考核周期内招募的客户对公司服务的整体满意度，该指标占比为10%。

工作质量工作质量是评价招商部经理绩效考核的重要标准之一。

主要包括以下指标：•工作进度：指负责招商的经理在考核周期内的工作进展情况，包括完成时间进度、项目的推进进度等。

•服务质量：指负责招商的经理在考核周期内对客户的关注度和服务水平。

•沟通能力：指负责招商的经理在考核周期内与客户、公司内部相关部门的沟通情况和效果。

•团队协作：指负责招商的经理在考核周期内与部门内其他人员的团队协作情况。

以上标准将根据实际情况进行考核，考核结果将对经理的绩效评价成为重要依据。

考核方式本考核将采用绩效考核的方式进行。

应收金额应收金额=40%×（签约金额-回款金额）总分计算公式本次考核最终得分为综合得分，以以下计算公式计算：综合得分 = 业绩考核得分 * 0.7 + 工作质量得分 * 0.3评分标准评分标准如下：•优秀：90分以上•良好：80-89分•合格：70-79分•不合格：70分以下考核结果绩效考核结果将会在每季度结束后进行评估，并将结果及时通知参与考核的经理。

备注本文档旨在统一管理招商部经理的绩效考核，如有与实际情况不符之处，请勿投诉。

招商经理业务考核标准
招商经理的业务考核标准可以从多个维度来考虑：
1. 商户入驻数量：这反映了招商经理吸引客户的能力，是考核的重要指标之一。

2. 入驻商户类型和品质：除了数量，招商经理吸引的商户类型和品质也是重要的考核标准，这关乎到未来商业生态的健康发展。

3. 租赁率和租金收入的增长率：这是衡量招商经理在租赁和商业谈判方面能力的关键指标。

4. 市场开拓能力：一个优秀的招商经理需要具备较强的市场分析和洞察力，能够及时发现市场机遇和需求，拓展物业的招商渠道和资源。

5. 回款额：这反映了招商经理在客户关系管理和收款方面的能力。

6. 广告投放效果：招商经理在广告投放方面的策略和执行能力，以及对销售增长的贡献也是重要的考核标准。

7. 培训员工：招商经理还需要具备一定的培训和指导能力，能够提升团队的整体水平。

8. 市场分析报告：这反映了招商经理对市场动态的关注和分析能力。

9. 制度制定：招商经理需要制定一些招商计划和策略，这也是考核的内容之一。

以上是招商经理的考核标准，具体考核指标会根据企业的实际需求和情况有所调整。

同时，对于各项考核指标，还应设定合理的权重，以便全面、客观地评价招商经理的业务能力。

酬金考核制度一、薪金制度：1、各岗位工资：2、工资考核：（1）、考核项目涉及：工作业绩（Y）、客户维护与开发（K）、工作态度（T）、合伙精神（H）、值日卫生（R）、安全意识（Q）（2）、考核公式：基本工资=岗位工资×（Y+ K+ T+ H+ R +Q）%3、各岗位考核表：表一：招商经理、客户经理考核表表四：兼职客户经理考核表二、销售业绩提成：1、客户经理提成1）计算：以完毕12万元为例提成金额=12X10%+12X3%=1.56万元2）0.5万元如下无提成；3）销售提成以回款金额为准计算。

4）销售价格以当期店内实际售价计算，特价商品提成比例另行计算。

5）低于店内销售价格销售，提成比例按照降价比例递减；6）销售价格低于店内实际销售价格旳需提前向经理申请，得到许可后方可执行，最高降价幅度不得超过实际售价旳10%。

2、招商经理提成比例招商经理执行与各地代理商签订旳合同价格3、店内销售提成：1)、提成比例参照客户经理执行；2)、店内销售为团队合伙销售模式，提成团队计算，有门店负责人按比例二次分派；4、协作销售提成旳分派1）协作销售是指两人及两人以上合伙完毕旳销售。

2）合伙销售提成按照每个人在销售中旳奉献分派。

分派比例由销售经理负责分派。

5、兼职客户经理提成1）按照商定价格供货给兼职客户经理，销售价格按照当期店内销售价格执行；2）兼职客户经理承当安装费用及客户维护；业务人员报销原则一、通讯费：1、销售部经理：100元/月；2、客户经理：50元/月；3、区域招商经理：100元/月；二、车票：1、张店主城区不报销车票；2、高新开发区、张店郊区、外区县实报实销；3、除特殊状况征得销售部经理批准，打车不予报销；4、山东省以内不报销卧铺票、飞机票；三、差旅费：张店区以外，淄博市（含邹平、青州）以内每人每天补贴5元；淄博市以外山东省以内每人每天补贴20元；四、住宿费：出差当天不能返回需要住宿旳，淄博市以外山东省以内每人每天补贴40元；淄博市以内沂源每人每天补贴20元；五、每周五上午批准报销车票、差旅费、住宿费；通讯费每月10日前报销；当月费用，当月报销，超过一种月不予报销；。

招商经理绩效考核表年月岗位：姓名：本月总分数级别
考核项
目KPI考核指
标
100分评价标准
主管
评分
总得分
招商考核招商进度执
行
30分
招商进度月完成率100%满分，每增减
或减少2%加一分或扣一分。

市场调研的
有效性
15分
能够通过相关的人员进行调研了解潜
在客户的基本情况
潜在商户储
备量
15分能够发掘潜在客户并保持沟通
工
作能
力专业知识5分
了解公司产品；熟悉本行业及本市场
的模式；掌握本岗位所具备的专业知
识
团队协作10
能够积极配合协调/配合其他同事完
相应的工作
沟通能力10分
能灵活运用多种谈话技巧和他人进行
沟通；能有效地化解矛盾，有一定的
说服能力；能清晰的表达自己的思想
和想法
责任感5分
（5分）：除了做好自己的本职工作
外，主动分担分公司其他工作任务
（4分）：自觉地完成工作任务且对自
己的过失行为能负责（3分）：工作
认真，保质保量地完成工作任务且工
作态度认真
服务意识10分出现一次客户投诉，扣2分。

园区招商团队薪酬管理方案为进一步加强园区的招商销售工作,激励招商销售人员积极签约,实现快速去化回笼资金,本着公平、公正和按劳分配、多劳多得的原则,特制定本管理方案。

一、薪酬结构1、薪酬=基本工资+绩效工资+补助+提成 +奖惩金二、基本工资1、依据岗位和能力在入职时定级定薪。

2、基本薪金为无任务底薪,是保证招商营销人员基本生活而设立的薪金。

3、试用期各层级员工按同岗位一级标准起薪。

4、各层级员工试用期均为三个月,三个月经考核转正后按二级标准起薪。

员工级别提升至经理级别时,从一级开始定薪。

5、各岗位人员连续三个月完成不足月销售任务的80%的,薪资降低一级,连续三个月完成销售任务120%以上的,起薪提高一级。

三级为最高级。

6、副总、营销总监级的基本工资按总公司有关规定另行制定。

三、绩效工资1、绩效工资表2、绩效工资的考核1 绩效工资仅与员工的拓客数量和质量挂钩。

A、B、C类客户的定级和分类按照招商营销部的有关制度执行,并报公司备案。

2 举例：公司若规定每名员工的本月拓客数量为50组,A、B、C客户的比例为2:5:3。

如某招商专员本月拓客成绩为40组,A类客户为5,B类客户为15组,C类客户为20组,则绩效考核打分如下3 客户的分类统计仅针对拓展的新客户,如果老客户在后续沟通中,客户的类别有所调整,不再计入拓展客户的数量统计中。

4 绩效系数=绩效分数/100实际绩效工资=绩效工资×绩效系数3、绩效工资的发放。

试用期员工参与考核,但不与工资挂钩,绩效工资全额发放。

转正后的绩效工资按考核后应得的实际绩效工资随当月薪金发放。

4、副总、营销总监级别的绩效工资标准和发放时间按总公司有关规定另行制定。

四、补助1、补助包括通讯补助和误餐补助两项。

1 通讯补助2 误餐补助按公司原有规定执行。

2、试用期员工同样享受上述补助。

五、提成1、提成比例2、提成发放方法依据客户的来源和成熟度不同,提成比例也不同。

一次性付款客户、分期付款客户在公司收到回款后给予提成；分期贷款客户在客户贷款手续办妥,公司收到款项后再给予提成。

招商经理KPI 工作手册修改标记：0 页次1/3 执行主体招商经理监督主体运营总监考评主体行政管理部1 名称：工作计划的制定与执行情况考核目的：加强计划管理考核内容：计划的完整性、及时性、准确性、可行性信息来源：本部门计划及总结考核标准： 100分考核人：运营部总监考核周期：月度预算支出偏差率：A＝实际完成/计划内容×100%预算支出执行情况得分A≤80% 120分100%＞A＞80% 110分A＝100% 100分120%＞A＞100% 80分140%≥A＞120% 60分A＞140%0分2 名称：合同执行情况考核目的：保证合同内容的执行情况考核内容：当月合同签订数，合同执行情况、有无起诉信息来源：本部门提供月报告考核标准：100分。

考核人：运营部总监考核周期：月度考核表：考评项目权重得分加权得分报告上交的及时性10%当月合同签订数30%合同执行情况和处理情况40%有无起诉，处理的结果20%合计100%工作手册招商经理KPI修改标记：0 页次2/33 名称：市场调研的有效性考核目的：了解市场、提供信息、寻找经济增长点考核内容：调研报告内容的准确度信息来源：本部门报告考核标准：100分。

考核人：运营部总监考核周期：月度考核表：考评项目权重得分加权得分报告的完整性（市内、省内）20%报告的及时性、准确性70%合理化建议10%合计100%4 名称：员工管理与绩效考核考核目的：提高员工工作质量和效率考核内容：对员工的督导管理、绩考的及时和效果信息来源：本部门报告考核标准：100分，重要岗位人员无流失、绩考公平、公正、公开，员工无投诉考核人：运营部总监考核周期：月度考核表：考评项目权重得分加权得分报告及时性10%报告的全面性30%报告实际效果60%合计100%招商经理KPI工作手册修改标记：0 页次3/3 5 名称：员工培训有效性考核目的：提高员工素质和适岗性考核内容：培训的针对性、及时性和效果信息来源：本部门提供报告考核标准：100分考核人：运营部总监考核周期：月度考核表：考评项目权重得分加权得分培训需求的及时提出10%培训的计划性10%培训的针对性20%培训的及时性20%培训的有效情况40%合计100%6名称：商源的储备考核目的：储备商源，保证出租率考核内容：招商情况、商源的储备、场地出租率信息来源：相关记录、财务报表考核标准：100分考核人：运营部总监考核周期：月度签发人签字现下发《招商经理KPI》，请认真执行。

招商部经理考核(非常实用)1. 考核目的随着公司业务规模的不断扩大，招商部经理职位的责任和要求也在不断提高。

为了更好地推动公司业务的发展，招商部经理需要不断提升自己的能力和素质。

因此，招商部经理考核非常必要，可以促进经理们的成长与提升。

2. 考核内容2.1 业绩考核业绩是衡量招商部经理能力的重要指标。

因此，公司可以将招商部经理的业绩表现作为考核的重要内容。

具体来说，可以从以下几个方面考察：•营销策略的制定和实施的效果；•招商人员的管理和培养的效果；•日常工作的完成情况；•与客户之间的沟通和关系的管理。

2.2 团队管理考核招商部经理需要带领团队完成各项任务，在此过程中，招商部经理的团队管理能力也是一个重要的考核方面。

具体来说，可以从以下几个方面考察：•团队建设的情况；•团队内部沟通和配合的有效性；•工作任务的分配和执行；•团队成员的激励和管理。

2.3 市场调研和分析能力考核市场情况的变化和客户需求的变化，可以对公司的发展产生重要的影响。

因此，招商部经理需要具备良好的市场调研和分析能力。

具体来说，可以从以下几个方面考察：•市场调研的质量和深度；•行业趋势的分析和预测；•客户需求的分析和反馈。

3. 考核方法招商部经理的考核可以通过多种方式进行，包括：3.1 个人面谈在个人面谈中，可以询问经理对自己工作的反思和感受，并给予针对性的意见和建议。

同时，可以询问经理对团队的看法，以了解团队建设的情况。

3.2 案例分析通过对公司历史案例的分析和讨论，可以帮助招商部经理更好地了解公司业务和市场情况，并提高经理的市场分析能力。

3.3 经验分享让公司内部招商业务优秀的经理为其他经理分享自己的经验和心得，以帮助其他经理更好地理解公司业务和团队管理。

4. 考核结果根据考核结果，可针对不同经理的不足之处，制定相应的改进计划和培训计划，以提高招商部经理的业务素质和管理能力。

5.招商部经理在公司中扮演着重要的角色，为公司的业务发展和团队建设立下汗马功劳。

招商运营经理考核方案一、考核目的招商运营经理是企业招商工作的重要角色，其职责涉及市场开拓、客户维护、合作洽谈等多方面工作。

为了确保招商运营经理的工作水平和绩效达到企业的要求，制定科学合理的考核方案是非常重要的。

本考核方案旨在通过对招商运营经理进行考核评估，提升其工作能力，促进团队整体素质提升，提高企业的招商绩效。

二、考核内容1. 招商业绩对招商运营经理在一定时期内的招商业绩进行考核，包括客户数量、合作项目数量、成交金额等。

要求招商运营经理能够达到一定的业绩目标，并能够按时完成业绩考核指标。

2. 招商策略考核招商运营经理对招商策略的制定和执行能力，包括市场分析能力、目标客户定位能力、合作洽谈能力等。

要求招商运营经理能够根据市场情况和企业实际情况，制定科学合理的招商策略，并能够有效执行。

3. 客户维护考核招商运营经理对客户维护及合作伙伴关系管理的能力，包括客户沟通能力、客户需求分析能力、客户关系维护能力等。

要求招商运营经理能够与客户建立良好的合作关系，促进项目的持续合作。

4. 团队建设考核招商运营经理对团队建设的能力，包括团队管理能力、团队协作能力、团队凝聚力等。

要求招商运营经理能够有效地管理团队，提升团队整体素质，确保团队的工作效率和绩效。

5. 业务拓展考核招商运营经理对业务拓展的能力，包括招商渠道拓展、业务市场拓展、合作资源拓展等。

要求招商运营经理能够不断拓展业务范围，开拓新的合作资源，促进企业业务的多元化发展。

三、考核方式1. 考核指标制定根据以上考核内容，制定招商运营经理的考核指标，包括业绩目标、策略执行情况、客户满意度、团队绩效等。

要求考核指标能够量化、具体、可操作，能够客观评价招商运营经理的工作绩效。

2. 定期考核定期对招商运营经理进行考核评估，可以是月度考核、季度考核或年度考核。

要求对考核结果进行公开透明，确保考核的公正性和客观性。

3. 综合考核将招商运营经理的各项考核指标进行综合评定，综合考量其业绩和工作能力，确定其在团队中的地位和岗位职责。