销售业务员绩效考核表姓名：填表日期：年月日
考核项
考核标准考核指标
目（评分部门填写）
工作业绩销售完成率本月任务万元
销售增长率上月销售额万元
（60 分）
回款完成率计划回款金额万元
新客户开发人
1分：总结流于形式，没有价值
2分：思路基本清晰，有自己的思考在里面周总结
4分：能对工作清晰了解，对客户充跟进充
分，对自己的工作充分掌握
5分：工作成果超乎想象，积极对待各项工
作。并对未来工作有完善的计划。
团队协作个人利益服从集体利益
客户拜访根据外出单所填信息真实拜访客户
工作态度
（40 分）培训次、开会次
参加培训、会
议、活动活动次
出勤率迟到次数 / 请假次数
工作方式微信、 QQ群通知信息、邮件看到即回
日常行为规范公司各项规章制度
服从安排对领导工作按排的态度
考核时间范围：年月日-----年月日得分：
完成比得分
满分（分）
实际完成数值
评分部门备注
率（人
（评分部门）
资）
（人资）
15实际销售额万元销售经理完成比率 = 实际完成销售额÷销售任务×100%
15本月销售额万元销售经理
增长率 = （本月销售额 - 上月销售额）÷上月销售额的绝
对值×100%
15实际回款金额万元销售经理完成率 = 实际回款金额 / 计划回款金额 *100%
15人销售经理完成比率 = 实际新客户数÷任务×100%
5漏发次-----销售经理无特殊说明不发周总结的情况出现一次扣 5 分3违规次销售经理
因个人原因而影响整个团队工作的情况出现一次，扣5
分。
-----
无论通过何种途径了解到该员工未按照真实信息拜访3违规次销售经理
客户，扣分 5 分
销售经理（部
门组织活动
公司或本部门组织的各种培训、会议、活动。每缺席一3缺席次及培训） / 人
次扣 2 分。除出差外，无论何种原因。
资（公司组织
活动及培训）
15
迟到次 / 请假天（假
-----人资
出勤率达到 100%（出差不计），得满分，迟到超过3别）次，此项不得分
7不回 ___次-----人资如无特殊原因超过 1 小时不回复，此项不得分
2违规次-----人资公司所有现行制度，违法一次该项不得分
2违规次-----销售经理听从领导合理安排，恶意违背此项不得分
