快消品渠道价值
4、发扬协同作用 表如今：分摊广告本钱，信息共享，确定合理为存量，合 理订货，运用物流根底设备，共同采购、配送等。经过渠 道成员的合理分工，大大提高了分销速度，拓展了销售空 间及覆盖面。 5、躲避市场风险 与中间商结成同伴关系，可以分担市场开辟风险，仓储风 险，运输风险，资金风险等。 6、发明企业的无形资产 具备成熟的销售网络，可以快速分销产品，及推出新品。
快消品的属性
1、产品周转周期短； 2、进入市场的通路短而宽； 3、市场生动化，在人流量大、档次高的地域设立户外广告牌做产品笼统 广告，在卖场进展现场演示、促销、折价销售等活动； 4、普通为分公司或代理商体制的销售组织方式，在分公司所辖区域设仓 储中心； 5、售后效力的重点主要表达在对客户赞扬的迅速反响和有效处置。
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快消品行销组合
4P
Product, Price, Place, Promotion 产品 \ 价钱 \ 通路 \ 促销
4C Consumerneeds, Costs, Convienience,Communication
顾客需求 \ 顾客接受的本钱 \ 便利性 \ 沟通
快消品竞争的胜利要素
财务角度的快消品销售
3、边沿利润〔边沿利润=净收入-产品变动本钱。是制定战略有用的工具 ，尤其在定价和促销方面〕
影响利润的要素：
物流角度的快消品销售
1、效率与本钱：人与车/分班 2、效力：以物流配送为根底设立销售系统 3、周转：1〕终端周转：终端库存〔KA/A/B/C/D〕
订货频率 2〕通路周转：库存决议通路的资金流向 3〕客户周转：库存：规范为一周的销量×1.5
与快速消费品概念相对应的是“耐用消费品〞(Durable Consumer Goods)，通常运用周期较长，一次性投资较大，包括〔但不限于〕家用 电器、家具、汽车等。
