广东外语外贸大学南国商学院2017届毕业生就业质量年度报告

广东外语外贸大学南国商学院2014届毕业生就业质量报告前 言毕业生就业质量是衡量学校人才培养质量的重要指标。

根据《关于做好2014年高校毕业生就业质量年度报告编制发布工作的通知》（教学司函【2014】29号）要求，为全面反映我校毕业生的就业状况与质量，进一步完善质量评估体系，提升毕业生的就业竞争力，现对我校2014届毕业生就业状况进行统计分析（数据统计截止日期为2014年12月10日）。

第一部分 针对2014届毕业生就业开展的主要工作 我校领导高度重视学生就业工作，认真贯彻落实党中央、国务院、教育部及广东省有关促进大学毕业生就业的有关政策，学校把就业工作列入重要议事日程，切实落实“一把手”工程，将学生就业工作列入学校“十二五”规划，建立就业对人才培养的反馈机制，将就业工作融入人才培养全过程和学校中心工作。

一、切实加强领导，实施“一把手”工程我校严格落实“一把手”工程，成立了就业工作领导小组，由校长主管、学校党委书记主抓就业工作。

校长与省教育厅签订“一把手”责任书，同时与各系就业工作责任人鉴订“一把手”责任书。

在学校召开的战略研讨会上，着重针对学生就业工作进行部署；召开全校就业工作会议，总结工作经验；定期召开就业专题会议，研究部署具体任务，了解掌握工作进展，检查督促责任落实，发展解决存在问题。

二、明确工作职责，健全“校系两级”运行体制建立健全“校系两级管理，学校统筹安排，相关部门协作”的就业工作体制。

通过颁发《就业工作评估指标体系》对各系就业工作的领导责任、工作举措以及工作成效三方面内容进行评估，“体系”是对当前我校就业工作的评估检查，更是我校毕业生就业工作的指引和指导。

三、加强就业指导，创建“三个课堂”结合的模式专业实践方面：将专业实践融入教学过程，在开展校内和校外就近实习实践活动同时，学校还积极组织学生到国外实习，至今已有400余名学生赴美、日等国实习。

鼓励学生积极参加学科竞赛、创新实验项目和各种创新活动，增强学生的创新意识和创新能力。

广东外语外贸大学南国商学院简介广东外语外贸大学南国商学院简介广东外语外贸大学南国商学院是一所由广东外语外贸大学举办、国家教育部批准成立的本科层次的独立学院。

学院位于中国著名历史文化名城和华南经济文化中心广州市，坐落在广州市白云区广从公路旁，占地面积600余亩。

校园环境幽雅，空气清新，湖光山色，绿树成荫。

学院设备设施齐全，师资力量强，教学管理严格，是莘莘学子治学成才的理想之地。

南国商学院是一所外语特色鲜明、商科优势突出的教学型大学，学院目前设有英语语言文化系、国际经济贸易系、国际工商管理系、金融系、西方语言文化系、东方语言文化系、中国语言文学系、信息科学技术系、大学英语系、公共课教学部、思想政治理论课教学部等11个系（部）。

共开设19个本科专业（英语、商务英语、日语、法语、德语、西班牙语、朝鲜语，阿拉伯语、国际经济与贸易、金融学、电子商务、国际商务、物流管理、旅游管理、会计学、市场营销、汉语言文学、对外汉语、计算机科学与技术），分属文学、经济学、管理学、工学等4个学科门类，现有在校学生8300余人。

学院办学条件优越，建有同声传译实验室、模拟交易会实验室等一批较先进的实验室，教学科研仪器设备较为充足、先进，利用率高，图书馆现有馆藏图书近160万册（含电子图书），文献信息资源保障作用得到较好发挥。

校园网络建设起点较高，在本科教学中发挥了重要作用。

因应经济全球化的发展要求，学院积极开展国际交流与合作，提升学生国际化视野，努力培养具有国际意识和懂得国际规则的金融、贸易、会计等商务人才，通过出国交流、交换生项目、学分互认项目等措施，目前学院已与美国、英国、西班牙、德国、法国、加拿大、澳大利亚、韩国、日本等国的40所大学或文化学术机构建立了合作交流关系，学院外向型的办学特色初显。

学院现有教师468人，其中教授87人、副教授113人，正、副教授比例达到42.7%，具有博士学位的教师78人，比例达到16.7%。

一、指导思想高举中国特色社会主义伟大旗帜，以邓小平理论和“三个代表”重要思想为指导，深入贯彻落实科学发展观，全面贯彻党的`教育方针，以培养具有国际视野、创新意识的“双高两强”（思想素质高、专业水平高，外语能力强、实践能力强）的“三型”（应用型、复合型、外向型）人才为目标，秉承广外“明德尚行、学贯中西”的校训，坚持以人为本，遵循教育规律，面向社会需求，优化结构布局，提升质量层次，建设外语特色鲜明、商科优势突出的高水平教学型大学，为区域经济发展和社会进步服务。

商务英语专业就业前景调查报告范文商务英语专业就业前景调查报告一、引言商务英语是一门综合性较强的专业，涵盖了商务管理、国际贸易、市场营销、金融管理等领域的知识。

随着中国经济的快速发展和与世界各国的经济交流日益频繁，商务英语专业的就业前景备受关注。

本报告对商务英语专业的就业前景进行调查和分析，以期为学生们提供有价值的参考。

二、调查方法本调查采取了问卷调查的方式，共发放了200份问卷，回收150份有效问卷。

调查对象主要为各大高校商务英语专业的学生。

三、调查结果分析1. 就业率根据调查结果，商务英语专业的就业率为85%。

这一数据显示商务英语专业的就业形势较好，就业机会相对丰富。

2. 就业岗位调查结果显示，商务英语专业毕业生的就业岗位主要集中在国际贸易、外语翻译、市场营销、金融机构等领域。

其中，国际贸易是商务英语专业毕业生就业的首选，占比30%。

其次是外语翻译，占比25%。

市场营销和金融机构的就业比例分别为20%和15%。

另外，还有少部分学生选择进入政府部门、教育机构和国际组织等领域就业。

3. 薪资水平调查发现，商务英语专业毕业生的薪资水平较为可观。

其中，北京、上海、广州这些一线城市的薪资较高，平均起薪达到8000元以上；二线城市的平均起薪在5000-8000元之间；三线城市的平均起薪在3000-5000元之间。

4. 就业前景根据调查结果分析，商务英语专业的就业前景广阔。

随着中国与世界各国的经济交流日益频繁，对商务英语专业人才的需求不断增加。

商务英语专业毕业生能够在国际贸易、市场营销、外语翻译等领域从事与国际接轨的工作，具有广阔的发展空间。

四、结论综上所述，商务英语专业的就业前景较好，就业率相对较高。

尤其是在国际贸易、外语翻译和市场营销领域，商务英语专业毕业生的就业机会更多，薪资水平较高。

因此，学习商务英语专业是一个相对可行的选择，对就业有一定的保障。

然而，随着竞争的加剧，还需要不断提升自身的综合素质和专业能力，才能更好地适应市场的变化和发展。

广东外语外贸大学南国商学院出国须知各位同学：首先恭喜你通过学校面试，进入留学项目的国外录取申请阶段。

为了让你的海外求学之路更为顺利，请务必仔细阅读以下注意事项。

1.递交出国申请前，请务必了解清楚你即将要申请的留学项目，并仔细阅读《广东外语外贸大学南国商学院出国（境）管理规定（暂行）》。

重点了解项目模式及费用，并与你的家长充分交流沟通，获得同意后，方可申请；若未经家长同意，擅自参加项目，产生的一切后果由本人负责。

2.成功通过学院的选拔只是你成功申请留学的第一步，我中心及合作机构将指导你进行海外院校申请及签证材料的准备。

但因录取不成功或被拒绝签证引起的后果，我校概不承担相关责任。

3.申请流程：准备出国申请及签证材料、参加语言等级考试－递交国外大学入学申请材料-获国外大学录取通知书-办理签证-校内出国手续审批。

4.学生准备基本的出国材料：如护照、签证相、体检回执、在读证明、中英文成绩单、无犯罪记录证明等。

同时，参加雅思或托福等语言考试（如需）。

5.学生根据与原专业相同、相近或相关的原则选择国外专业，向国外合作院校递交入学申请材料。

6.获得对方大学录取通知书后，学生第一时间告知我中心，并领取我中心开具的《关于协调办理赴外研修生相关手续函》。

持《学生出国（境）留学选课申请表》及《学生国（境）外学习项目审批表》至各学院（部）审核签字，办理校内审批手续。

审批结束后，原表交回我中心，并复印3份。

两份交学院（辅导员及所在学院的外事协调员各一份），一份交教务处备案。

各部门办公室的审批负责人如下：7.在办理校内审批手续前，请务必提前3个工作日将下一学年的学费、住宿费存入个人的浦发银行卡。

赴外留学时间长达一学年度及以上的，可以申请免除留学期间（按年度计算）的住宿费。

所有赴外学生若不需要留学期间我校发放的课本，可以向学生所在学院提交免征订留学期间书本申请，在毕业结算书费时相应扣除没征订的课本费。

8.按申请留学国家的签证办理程序及要求办理签证。

国贸专业应届毕业生就业前景调查报告一、调查背景和目的国贸专业是现代国际经济贸易领域的一门重要学科，培养学生具有国际经济贸易、国际商务、国际金融等方面的才能和知识，这使得国贸专业成为近年来备受大学生关注的热门专业之一、本次调查旨在了解国贸专业应届毕业生就业前景，以提供参考和指导。

二、调查方法和样本本次调查采用问卷调查的方式进行，选择了10所国内著名高校的国际经济与贸易专业的应届毕业生作为样本，共计500名。

问卷包括个人基本信息、就业意愿和就业情况等方面的问题。

三、调查结果1.就业意愿与求职方向参与调查的应届毕业生中，有80%表示对就业怀有较强的意愿，而20%则表示对创业更感兴趣。

其中更偏向于国内就业的占65%，偏向于国际就业的占25%，其他则表示对国内外就业都持平衡态度的占10%。

2.就业情况和待遇调查显示，参与调查的应届毕业生中，已经就业的占60%，尚未就业的占40%。

就业的毕业生中，国内就业的占80%，国内外就业并存的占15%，国际就业的占5%。

在就业方面，60%的毕业生在互联网企业、贸易公司和金融机构等行业找到了就业机会。

关于待遇，调查显示，国内就业的毕业生平均月薪为6000元人民币，国际就业的毕业生平均月薪为8000元人民币。

而就业形式方面，稳定全职员工的占75%，实习生的占15%，自由职业者的占10%。

3.就业困难和因素分析调查显示，部分未就业的应届毕业生面临就业困难，主要原因包括市场竞争激烈、关键技能匮乏、个人能力与求职需求不匹配等。

在已就业的毕业生中，他们认为对于国贸专业应届毕业生来说，面临的最大挑战是行业竞争激烈和培训需求不足。

四、结论与建议通过本次调查可以看出，国贸专业的就业前景仍然较为乐观，就业意愿强烈，就业率也较高。

然而，仍有一部分毕业生面临就业困难，需要提升自身竞争力和个人技能。

因此，我对应届毕业生提出以下建议：1.培养多元化的能力：国贸专业的学生应该注重培养自己的综合能力，包括语言沟通能力、跨文化合作能力和市场分析能力等。

广东外语外贸大学南国商学院试卷教师填写2016 - 2017 学年度第__一__学期课程名称：_________货币银行学_________授课教师姓名：__ 李庚寅朱芳考试时间:___2016_年__12__月___日星期课程类别必修[ √ ] 选修[ ]考试方式开卷[ ] 闭卷[ √ ]试卷类别(A、B)[ B ] 共 4 页考生填写系金融专业层次年级（班级）考生姓名考生学号题号一二三四五六总分签名得分一、单项选择题（在四个备选答案中，选出一个正确答案，并将正确答案的序号填在题目后的括号内。

本题20小题，每小题1分，共20分）1、在一个国家或地区的金融监管组织机构中居于核心位置的机构是（）。

A、中央政府B、行业协会C、中央银行或金融管理局D、商业银行2、菲利普斯曲线反映的是（）之间此消彼长的关系。

A、通货膨胀率与失业率B、经济增长与失业率C、通货紧缩与经济增长D、通货膨胀与经济增长3、下列属于所有权凭证的金融工具是( ) 。

A、公司债券B、政府债券C、股票D、存款4、信用的基本特征是（）。

A、无条件的价值单方面让渡B、以还本付息为条件的价值单方面转移C、无偿的赠与或援助D、平等的价值交换5、下列关于商业信用表述不正确的是（）。

A、商业信用是以商品形态提供的信用B、商业信用的债权人和债务人都是企业C、商业信用的盛衰与经济周期的变化相一致D、商业信用是直接信用可以用于房屋按揭6、在多种利率并存的条件下起决定作用的利率是（）。

A、差别利率B、基准利率C、实际利率D、公定利率7、按融资期限划分，金融市场可分为（）。

A、一级市场和二级市场B、同业拆借市场和国库券市场C、货币市场和资本市场D、股票市场和债券市场8、下列属于非银行金融中介机构的是（）。

A、储蓄银行B、投资银行C、合作银行D、抵押银行9、下列不属于货币市场子市场的是（）。

A、银行同业拆借市场B、贴现市场C、大额可转让定期存单市场D、证券市场10、商业银行资产中的非盈利性资产是指（）。

建校十七载，回顾历史风雨“明德尚行，学贯中西”广东外语外贸大学南国商学院以其中西文化合璧的独特文化底蕴岿然屹立于神州大地的南部，一座充满浓郁的历史文化气息的名城---广州。

一路百般阻挠，一路引吭高歌，十七年举步维艰，十七年砥砺前进。

枕水人家、小桥流水的岭南水乡孕育出她质朴的气质，南国商学院走过了十七个春夏秋冬，2006年完成了由专科学校转变为本科学校这一华丽的转身，这一伟大的转折都显示这每个南国人的一路付出，凝聚着每位师生的不懈追求。

欲穷千里目，更上一层楼。

如今，南国商学院正迈着坚定的步屡，为把我们学校建成一所外语特色鲜明、商科优势突出的高水平教学型大学的方向努力。

毛毛虫变成蝴蝶，固然美好，但是我们知道美好东西的背后总有一段蜕变的艰难历程。

广东外语外贸大学南国商学院前身是南国女子专修学校，是一所中专性质的院校。

1996年在国家“对发展教育事业，提高民族素质，实施科教兴国和可持续发展战略，推动经济发展和社会全面进步具有深远影响。

”的号召力下，南国女子专修学校成立。

当时学校的成立和发展都离不开学校的主要成立人之一丁小军董事长（即现任广东外语外贸大学南国商学院正院长）。

丁小军董事长在外面成立了一家众致公司，这家公司的营业利润主要投入到南国专修学校的办学之中，并对这间学校不断投入奉献自己的精力和物力。

随着学校的不断壮大，南国女子专修学院由一所中专性质的学校转变为大专学校。

2002年8月初，赖志立院长来到了南国，当时的南国专修学院有两个校区，一个坐落在广州市白云区太和镇镇上，而另外一个在广州市白云区太和镇大源村。

赖副院长还说道，他所在的校区在大源村，那时学校的环境、设施各方面相对欠缺，两个校区的学生人数相加有2000人，场地规模比较小。

”学校当时有很多来自四面八方的教育工作者聚集在此，她们都带这着自己的教学经验和管理经验默默地为南国学校的成长壮大贡献着自己一份真实而坚定的力量。

虽然学校教学坏境比较艰苦，但是南国的教师都秉承着同一种的信念：努力为国家培养人才，克服一切困难，既然选择了教师这一职业，就必须对学生教育负责，将学生学业放在第一位。

小语种毕业生就业情况调查研究——以广外南国商学院为例邱礼生薛悦佳高艺芳廖颖丹发布时间：2021-08-05T05:48:41.292Z 来源：《当代教育家》2021年10期作者：邱礼生薛悦佳高艺芳廖颖丹[导读] 随着国际化程度的不断提高以及我国“一带一路”倡议的提出，市场需求量增加的同时，也向就读小语种专业的学生提出了多元化的要求，小语种就业现状和就业前景也会有所变化。

广东外语外贸大学南国商学院广东广州摘要：随着国际化程度的不断提高以及我国“一带一路”倡议的提出，市场需求量增加的同时，也向就读小语种专业的学生提出了多元化的要求，小语种就业现状和就业前景也会有所变化。

在这样的背景下，各高校应该更新理念，根据时代要求制定适应经济社会发展需要的人才培养方案。

因此，本文通过对小语种毕业生近几年就业情况的调查以及座谈会上收集的资料等，阐述小语种毕业生的就业现状，分析当前存在的一些问题，再提出较可行的解决措施，以期对我国各小语种专业人才培养方案的设置和招生计划的制定有所帮助，对高校人才培养方案的制定能够给予相关的建议。

关键词：小语种；就业；高校在社会发展越来越多元化的背景下，小语种专业毕业生传统的就业模式和就业领域已经有了改变和升级。

电子商务、经济、金融等行业以及销售、管理、运营等岗位，都对小语种人才产生大量需求。

小语种专业毕业生就业范围扩大的同时，也要接受新一轮的挑战，国家和社会所需要的相应人才不仅要掌握小语种的语言，也要掌握其他学科领域如跨文化、外贸单证、跨境电商等的相关知识。

企业迫切需要的是外语技能与专业技能兼通的高素质技能型外语人才，这也对小语种毕业生及高校提出了新的要求，要努力打造和培养复合型人才。

本次项目组成员在有效利用现有资源的情况下，通过将小语种专业往届及应届毕业生毕业情况进行对比分析、邀请师兄师姐进行线上座谈会等，整理相关数据并得出结论。

以下是小语种专业毕业生的就业情况和发展前景。

一、小语种专业毕业生就业现状我们将往届及应届毕业生的毕业去向进行了较为综合全面的对比分析，从就业率、就业地点、单位类型、薪资待遇等方面进行考察。

目录一、调查方案设计 (2)1 调查目的 (2)2调查计划 (2)3.具体调查地点和调查时间 (2)二、摘要 (3)三、国际贸易就业现状分析 (3)四、调研数据结果与分析 (4)选择题1 (4)选择题2 (5)选择题3 (6)选择题4 (7)选择题5 (7)选择题6 (8)选择题7 (9)选择题8 (9)选择题9 (10)选择题10 (10)五、促进国贸毕业生就业的对策和建议 (12)六、结论 (17)七、参考资料 (17)八、小组分工介绍以及小组评分 (18)附录：调查问卷 (19)关于国贸专业毕业生就业状况的调查问卷（结果统计表）…………一﹑调查方案设计（一）调查目的1.近年来金融危机﹑债务危机等的频频发生,对我国家的外贸行业产生了很大的影响，如今外贸行业似乎进入了一个瓶颈。

面对这种现象，我们想通过此次调查了解我们国贸专业的就业情况、对国贸专业就业前景和选择。

认清现状，把握现在，指导未来。

2.通过分析此次调查的结果，可以为我们广大国贸专业在校大学生提供就业指导与借鉴，结合社会实际需要提高自身素质，适应社会发展；可以使众多国贸专业的院校，对此制定合适人才培养措施，为国家提供专业高技术人才。

（二）调查计划（1）调查步骤①确定调查项目主题：关于国贸专业毕业生就业状况的调查②设计调查问卷，确定调查地点和具体对象，开展问卷调查③整理调查数据，分析调查结果，了解现状④发现存在的问题，提出具体解决方法和应对措施⑤充实调查数据和资料，认真完成调查报告。

⑥做最后的核对和校正（2）调查内容①国贸专业学生对就业的观点和态度②国贸专业学生对自身就业所需证书和技能，以及对所学专业知识与社会需要之间差距的认识③国贸专业学生对就业实习的态度（三）具体调查地点和调查时间问卷设计时间：6.24—6.25问卷审核时间：6.25—6.25问卷调研时间：6.25—6.26问卷分析时间：6.26—6.27调查报告时间：6.28—6.29形式：主要采取实际调查方式调研地点：太原工业学院中北大学太原理工大学调研对象：大四毕业生有效问卷：100份“关于国贸专业毕业生就业状况的”调查报告【摘要】党的十七大报告中提出：“就业是民生之本。

广东外语外贸大学南国商学院试卷Ⅰ.Single Choice Questions: (Please choose thebestanswer from the corresponding four alternatives andmark A, B, C or D into the blank. 20 scores totally and 1 score for each.)1. All of the following are accurate descriptions of modern marketing, EXCEPT which one?A) Marketing is the creation of value for customers. B) Marketing is managing profitable customer relationships. C) Selling and advertising are synonymous with marketing. D) Marketing involves satisfying customers' needs.2. ________ are human needs as shaped by individual personality and culture. A) NeedsB) Wants C) Demands D) Values3. In the Boston Consulting Group approach, ________ provides a measure of market attractiveness.A) relative market share B) market development C) market penetration D) market growth rate4. The collection of businesses and products that make up a company is called its ________.A) strategic business unit B) mission statement C) strategic plan D) business portfolio5. Which type of organization helps companies to stock and move goods from their points of origin to their destination?A) financial intermediaries B) physical distribution firms C) marketing services agencies D) resellers6. Workers, managers, and members of the board are all part of a company's ________ public.A) general B) internal C) local D) intermediary7. A marketing information system (MIS) consists of people and procedures to assess information needs, ________, and help decision makers analyze and use the information.A) experiment to develop informationB) test market the informationC) develop the needed informationD) critique the needed information8. Marketers must weigh carefully the costs of additional information against the ________ resulting from it.A) organization B) benefits C) creativity D) ethical issues9. The marketer wants to understand how the stimuli are changed into responses inside the consumer's ________, which has two parts. First, the buyer's characteristics influence how he or she perceives and reacts to the stimuli. Second, the buyer's decision process itself affects the buyer's behavior.A) culture B) black box C) belief D) lifestyle10. Each culture contains smaller ________, or groups of people with shared value systems based on common life experiences and situations.A) alternative evaluations B) cognitive dissonancesC) subcultures D) motives11. Business buying behavior refers to the buying behavior of organizations that buy all of the following EXCEPT ________.A) products for use in production of other productsB) services for use in production of other servicesC) products purchased to resell to othersD) products purchased for personal consumption12. When compared to consumer markets, business markets are ________.A) approximately the same B) smallerC) huge D) somewhat larger13. The third level of a product that product planners must consider is a(n)________ around the core benefit and actual product that offers additional consumer services and benefits.A) brand equity B) augmented productC) brand extension D) industrial product14. Products and services fall into two broad classifications based on the types of consumers that use them. Which is one of these broad classes?A) industrial products B) specialty productsC) supplies and services D) materials and parts15. Which of the following is perhaps the most important external source of new-product ideas?A) engineers B) customersC) competitors D) trade magazines, shows, and seminars16. A quantity discount is a price reduction to buyers who purchase ________.A) frequently B) large volumesC) close outs D) inferior merchandise17. ________ includes all the activities involved in selling products or services directly to final consumers for their personal, nonbusiness use.A) Franchising B) Retailing C) Brokering D) Wholesaling18. A corporate VMS has the advantage of controlling the entire distribution chain under ________.A) a profit-maximizing strategic plan B) single ownershipC) mass distribution D) a few intermediaries19. When a company sets out to analyze, plan, implement, and control sales force activities, the company is undertaking ________.A) sales design B) sales force managementC) group sales efforts D) co-op selling and advertising20. What is the term used to identify the individuals in a company who travel to call on customers in the field?A) product sales force B) outside sales forceC) inside sales force D) complex sales forceⅡ.Multiple Choice Questions: (Please choose atleast 2 best answers from the corresponding alternatives and mark what you have chosen into the blanks. 20 scores totally and 2 scores for each.)1.The mission statement’s characteristics including_______.A) market-oriented B) realisticC) specific D) motivating2.4C ‘s of the marketing mix including____________.A) customer solution B) cost C) convenience D)communication3.The types of publics consists of _______.A) financial public B) media publicC)citizen-action public D)general public4.The types of probability sample including________.A) simple random sample B) stratified random sampleC) cluster sample D) judgment sample5.The types of value proposition including___________.A) more for more B) more for the sameC) more for less D) the same for less6. Consumer products consists of _____________A) convenience products B)shopping productsC) specialty products D)unsought products7.The types of general pricing approaches including_________.A) market-based pricing B)cost-based pricingC) value-based pricing D) competition-based pricing8. Advertising objectives including__________A) informative advertising B persuasive advertisingC) reminder advertising D) affordable advertising9.Discount and allowance pricing consists of _______.A) cash discount B)quantity discountC) seasonal discount D)trade-in allowance10.The types of vertical marketing systems including_______A) corporate VMS B)contractual VMSC) administered VMS D)horizontal VMSⅢ. True or False Questions: (Please determine trueor false for the following statements, marking √for true and ×for false in the relevant blank without correction. 10 scores totally and 1 score for each.)1. When backed by buying power, needs become demands.2. Advertising is used mostly by not-for-profit organizations, professionals, and social agencies to promote their various causes to target publics.3. Today, most salespeople are well-educated, well-trained professionals who work to build and maintain long-term customer relationships by listening to their customers, assessing their needs, and organizing the company's efforts to solve customer problems.4．Sales promotion consists of long-term incentives to encourage purchases or sales of a product or service.5．Market-skimming is a more popular strategy for pricing new products, while market-penetration is a more popular strategy for pricing productsthat are more advanced in the product life cycle.6．New product development begins with a systematic search for new product ideas through idea generation.7．Your company wants to move away from mass marketing and engage in customer-driven marketing. The four steps to take, in order, are market segmentation, marketing positioning, differentiation, and targeting.8．A person's buying choices are influenced by four major psychological factors: motivation, perception, learning, and beliefs and attitudes.9．"At Nike, we sell shoes" is a market-oriented business definition.10．When an organization identifies and develops new markets for its current products and services, it is engaged in market development.Ⅳ.Briefly Answer the Following Questions: (Allwritten responses must be in English. 22 scorestotally)1．List the five steps of the marketing process？（5 scores）2．List five patterns of target market selection ? （5 scores）3．List six microenvironment factors？（6 scores）4. List the six steps in developing effective communication? （6 scores）Ⅴ.Translation from Chinese into English: (12 scorestotally and 1 score for each.)1. 顾客感知价值2. 营销近视症3. 市场渗透4. 参照群体5. 产品认知6.产品价值分析7.竞争优势8.产品组合9.成本加成定价法10.特许经营组织11.销售推广12.理性诉求Ⅵ.Case Study: (Please present brief answers of theattached questions based on you understanding andanalysis of the following case. 16 scores totally.)Toyota Corporation recognize that a large number of consumers want to get and take on an expensive car in the world. In the group, many consumers are willing to buy a Benz, but think the price is too high. They want to buy cars like Mercedes Benz, and price to be reasonable. This gave TOYOTA an idea, develop a car like Mercedes Benz, even more valuable car, a “smart” buyers want to get social status but will not waste money.The designers and engineers of Toyota develop the Lexus and carry outmulti-faceted attack. The new car like sculpture, Excellent installation, Interior decoration luxury, TOYOTA ads next to the Mercedes Benz, and write slogans on the: "this may be for the first time in history, only need to spend $36000 can buy value $73000Luxury car." Toyota tried to pick dealers in a highly competent and careful design showroom and sales as one of the car design, showrooms are spacious room, decorated with flowers and plants, free coffee, equipped with a professional sales staff. Dealers listed the potential customers , to send them manual, containing 12 minutes dramatic expression about Lexus performance video. For example, a videotape showing engineers put a glass of water on the engine, when Mercedes Benz engine, water jitter, and Lexus did not, that is indicating that Lexus has more stable engine and provides more stable driving. Videotape also display more dramatic, put a glass of water on the steering wheel side, when Lexus turns sharply, water does not overflow out -- this make people exciting. Buyers will introduce to their friends everywhere, and become a new Lexus best salesman (free).Material questions : According to the Toyota Lexus price challenge, Mercedes Benz should take what kind of marketing strategy?。

国际商务专业就业市场调查报告国际商务专业就业市场调查报告时光荏苒，岁月如梭，转眼间大学生活即将走到尽头。

为了更好的了解自己专业的就业市场以及定位自己将来的职业，特作此报告。

1专业工作情况调查为了更好的了解国际商务专业的就业市场，我特意做了一次访谈，访谈的对象是盛派国际贸易(上海)有限公司负责人王亚深先生。

根据访谈的调查显示，国际经贸专业学生毕业后，可在外向型生产企业、外贸公司、外资公司、货代公司、物流企业以及其他类型的贸易公司等从事商品进出口、外贸跟单、外贸单证、进出口报关报检、国际货代、国际市场营销、商务管理等岗位的工作，也可从事内贸工作及相关岗位的其他经济管理工作。

总体上看就业的面很宽泛。

由于本人倾向于做国际外贸方面的工作，所以对此方面做了进一步的深入调查。

2外贸行业SWOT分析3就业市场分析3.1当前就业环境商务部最新数据预计今年四季度我国对外贸易继续保持增长态势，但同比增速将继续回落。

全年进出口约为2.8万亿美元，比去年增长25%左右。

2国际金融危机爆发以来，我国政府在立足扩大内需的同时，出台了连续7次上调出口退税、搭理发展断气出口信用保险、进一步改善贸易融资环境、开展跨境贸易人民币结算试点、完善加工贸易政策、加快自由贸易区件事步伐等一系列稳定外需的政策措施，有效推动了外贸的快速复苏，随着全球经济触底回升，我国进出口降幅逐月收窄。

因此，对外贸易人员也随着对外贸易业的发展而需求倍增。

33.2职业前景和发展趋势如果外贸业务员做的好，有两种结果，一种是做外贸业务经理，另外一种是自己做老板。

我的职业定位是后者。

那么，从世界经济的发展历史和未来的发展趋势看，对外贸易始终作为一国经济发展不可动摇的支柱。

从我国的国情来看，人口众多固然可以形成巨大的消费市场。

此外，由于全球一体化等因素，我过也会持续将产品转销国外。

因此，坚定不移地发展对外贸易将持续地作为我国的基本国策，而从事对外经济与贸易业将是一个有这无限发展前景的职业。

高校毕业生就业质量实证分析
王邦田;彭伯涛
【期刊名称】《中国高等医学教育》
【年(卷),期】2014(0)9
【摘要】就业质量作为衡量就业状况的核心指标之一,已经成为就业领域里的重要研究内容.文章通过对不同地区高校毕业生就业状况调查数据的比较,结合用人单位对毕业生实际工作情况的评价,实证分析了影响毕业生就业满意度的关键因素,在此基础上从毕业生择业观念、能力结构和职业认知三方面提出针对性的就业工作改进建议,为培养社会适用人才、推进毕业生与用人单位的人职匹配提供参考.
【总页数】2页(P28-29)
【作者】王邦田;彭伯涛
【作者单位】南方医科大学就业指导中心,广东广州 510515;南方医科大学就业指导中心,广东广州 510515
【正文语种】中文
【中图分类】G640
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——基于广东省116所高校毕业生的实证分析 [J], 林素絮;蒋翎
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