十大主流B2B商业模式及盈利模式之欧阳家百创编

十种最新的盈利商业模式在全部的创新之中，商业模式创新属于企业最本源的创新。

中国商业模式创新模式许多，这里总结了当前对中国管理影响最大的十大最新盈利商业模式：1、B2B电子商务模式关键词：在线贸易、信用分析、商务平台难题：中国电子商务整体环境始终困扰着B2B电子商务模式的进展, 信用管理问题也同样突出。

2、消遣经济新模式代表公司：湖南卫视“超级女声”关键词：消遣营销整合营销大事营销难题：犹如全部的电视节目的规律一样, 海选节目很简单进入瓶颈期。

消费者喜好的转移和市场的千变万化, 是这类商业模式的“死穴”。

3、新直销模式代表公司：安利、雅芳、完善、天狮、玫琳凯关键词：多层次直销难题：政策约束和道德风险，是直销企业在中国进展的主要瓶颈。

4、国美模式代表公司：国美' 苏宁关键词：资本运作专业连锁低价取胜难题：低价之外还需要更多的精细化管理，而凭借供应商的应收账款维持高速运转，唯恐也不是长期之计。

5、C2C电子商务模式代表公司：淘宝网' 易趣网关键词：网上支付平安交易免费模式消遣营销难题：易趣网被淘宝网的免费战略战胜，说明中国的消费环境尚不成熟。

此外，网络支付的平安性也是一大挑战。

6、分众模式代表公司：分众传媒(FocusMed ia)、IZO企业电视台关键词：新媒体新蓝海7、虚拟经营模式代表公司：耐克、美特斯邦威关键词：虚拟经营外包难题：由于中国各地OEM厂商产能有限，供货商队伍过于浩大分散，引起了品牌企业的经营和管理成本提升，对民营企业的管理力量也提出了挑战。

8、经济型连锁酒店模式代表公司：如家、锦江之星、七日每天关键词：酒店连锁低价难题：中国的不同城市差异巨大，如何在维持低成本运作的前提下，以相对统一的服务品质，保证在各个城市均获得胜利，而众多的加盟店管理不善也会影响品牌形象。

9、网络嬉戏模式代表公司：盛大、网易关键词：免费模式互动消遣难题：无论收费还是免费，只有依靠好的嬉戏产品，才能在市场上长期立足。

1 以提供产品供应采购信息服务为主要经营模式的B2B行业网站通过网络发布产品，让采购商发现或优先发现自己的产品，为中国目前大部分销售型企业具有的需求。

同时，凡是经营模式中具有生产环节的企业，都需要大量采购原料和设备，通过网络来寻找合适产品，成为很多企业重要采购渠道。

由于原料和设备的采购，涉及金额太大，从几十万、几百万到千万都有，从了解一个产品到最后达成交易，中间需要很多环节，在这个过程中，网络只是充当了快速获取产品信息、快速找到合适产品的作用，而未通过第三方支付工具来完成交易。

下面简要分析以产品供应采购信息服务为主要经营模式的行业具有的特点：A 行业比较大，涉及企业数量多，产品品种繁多，下游企业采购需求很大，如纺织、五金、电子、设备、化工、建材、安防等。

B 产品为买方市场，企业之间竞争激烈，不是只有几十个供应商处于垄断地位的情况，而是中小企业非常多。

C 产品比较标准，同质化比较严重，企业决定是否采购一个产品的因素之一，是优先获取合适的产品信息。

这类网站要建立分类齐、产品品种多、产品参数完善、产品介绍详细的产品数据库，尤其是要注重产品信息的质量，要有更多最新、最真实、最准确的产品信息，全面提升采购体验，吸引更多采购商和供应商来网站发布信息、浏览查找信息。

主要是向中小供应商企业收取会员费、广告费，以及竞价排名费、网络营销基础服务费等，代表网站有：中国化工网(2006年已上市)、全球五金网、中国纺织网、全球纺织网、中国设备网、中国建材网、维库电子市场网等。

2 以提供加盟代理服务为主要经营模式的B2B行业网站产品直接面对消费者的企业，一般会找加盟商、代理商来销售产品，一般这种企业的经营模式为设计+ 销售类型或设计+ 生产+ 销售类型。

找加盟商，是因为消费者分布在全国各地，企业很难全面了解市场，很难把每个店都经营好。

下面简要分析以加盟代理服务为主的行业具有的特点：A 行业为消费品行业，产品一般直接面向普通消费者，如服装服饰、家居百货、食品、医药、电dongche等品牌企业生产的产品。

中国B2B研究中心近日发布报告称，截止到6月份，2009年上半年电子商务服务类企业营收累计达到75.3亿元人民币。

其2009年电子商务服务整体营收有望首度突破150亿元大关。

在电子商务发展的前若干年，各类电子商务企业的营收都呈缓慢增长状态，这与当时国内电子商务正处于萌芽与酝酿时期，以及随后而来的互联网寒冬有关。

而近年来，各电子商务企业营收呈快速增长状态，主要原因是随着中小企业逐渐认识到电子商务的好处，越来越多的中小企业开始使用第三方电子商务平台，以及网购理念的普及、网购用户的增长有着密切关联，而电子商务渗透率也随之保持持续高速增长。

根据中国B2B研究中心相关调查数据显示，截止到6月份，2009年上半年电子商务服务类企业（包括B2B、B2C、C2C、B2M、B2G等）营收累计达到75.3亿元人民币。

其中最为重要的B2B、B2C两块分别为：32.5亿和40.2亿，相比去年同期，各类企业营收规模都有明显的增长。

以下为中国B2B研究中心对我国电子商务12年来，十大典型的B2B创新商业模式进行的梳理。

（一）以线上外贸服务为主的综合B2B模式●模式概述：此类模式的企业以提供外贸线上的服务为主，主要收入来源主要为：会员费、提供增值服务所带来的广告和搜索引擎排名费用，及向认证供应商收取的企业信誉等认证费用。

●典型企业：阿里巴巴、中国制造网（二）以线下内贸服务为主的综合B2B模式模式概述：此类模式的企业以提供内贸线下服务为主，主要收入来源为：线下会展、商情刊物、出售行业咨询报告等所带来的广告和所收取的增值服务费用。

典型企业：慧聪网、环球资源（三）以“行业门户+联盟”为主的综合B2B模式●模式概述：此类模式的企业以联盟的方式对各行业B2B网站进行资源整合，提供“既综合、又专业”的B2B服务。

盈利模式主要为：网络基础服务、网络信息推广服务、广告发布服务行业门户加盟服务等。

●典型企业：生意宝、中国网库、中搜行业中国（四）以小宗外贸服务为主的综合B2B模式●模式概述：此类模式的企业不仅提供信息服务，同时还整合了包括交易的支付、物流以及客户关系管理等，实现在线交易，盈利模式主要以收取企业交易佣金为主。

B2B的盈利模式B2B（Business-to-Business）是指企业之间的商业交易模式，即企业间的供应链关系。

在B2B模式下，企业作为供应商向其他企业提供产品或服务，从而实现盈利。

以下是几种常见的B2B盈利模式。

1.销售产品或服务2.订阅模式3.广告和赞助一些B2B平台可以通过销售广告位或赞助来盈利。

这种模式适用于一些行业垂直领域的平台，如行业新闻网站、B2B展会等。

B2B企业可以根据广告或赞助商的需求，提供相关的定向广告和赞助机会。

4.数据销售和分析B2B企业可以通过销售自己收集的数据来盈利。

这些数据可以是关于用户行为、市场趋势、竞争对手信息等。

企业可以将数据出售给其他企业，并提供数据分析服务，帮助企业更好地了解市场和做出决策。

5.供应链管理B2B企业可以提供供应链管理解决方案，帮助企业优化其供应链的运作。

这包括供应商的选择、采购、库存管理、运输等方面。

B2B企业可以通过为客户提供优化的供应链管理解决方案来获得收入。

6.平台收费一些B2B平台可以通过向买方和卖方收取交易手续费来盈利。

这种模式适用于电子商务平台、供应链平台等。

企业可以为平台上的每笔交易或交易金额收取一定的手续费，以获得收入。

7.定制开发B2B企业可以提供定制开发服务，根据企业客户的具体需求来开发定制化的产品或解决方案。

这种模式可以通过收取开发费用和后续维护费用来盈利。

B2B盈利模式也可以是多种模式的组合，根据企业的业务模式和市场需求来选择合适的盈利方式。

除了上述提到的模式，还有一些其他的B2B 盈利模式，如授权和特许经营、增值服务等。

企业需要根据自身的业务特点和市场情况进行合理的盈利模式选择，并持续创新和改善，以实现长期的盈利和可持续的发展。

10种B2B行业网站经营模式B2B行业网站是指面向企业客户的商业网站，其经营模式与传统的B2C（面向消费者）网站有所不同。

以下是十种常见的B2B行业网站经营模式：1.电子商务平台：这是最常见的B2B行业网站经营模式，网站提供一个平台，企业可以在上面展示产品、发布采购需求、与供应商进行交流和交易。

2.供应链管理：这种模式的网站通过整合供应商和客户的信息，提供流程管理、供应链协作、库存管理等服务，帮助企业优化供应链效率。

3.行业资讯和论坛：该模式的网站提供行业新闻、报道、市场分析、访谈等内容，以及在线论坛，让企业可以交流经验、分享知识。

4.采购合作平台：这种平台帮助企业实现集中采购，通过汇集多家企业的采购需求，以获得更好的价格和服务。

5.企业服务平台：这种模式的网站提供各种企业服务，如会计、法律、人力资源、市场营销、技术支持等，以帮助企业降低成本和提升效率。

6.数据和分析平台：该模式的网站提供行业数据、市场研究报告和数据分析工具，帮助企业了解市场趋势，并做出有根据的决策。

7.招聘和人才管理：这种模式的网站帮助企业发布招聘信息，并提供人才、筛选和管理工具，以满足企业的人才需求。

8.物流和仓储服务：该模式的网站提供物流和仓储服务，使企业可以更有效地管理和运营其物流供应链。

9.线上培训和教育：这种模式的网站提供线上培训课程和教育资源，以帮助企业培训和提升员工技能。

10.金融服务平台：该模式的网站提供各种金融服务，如贷款、融资、保险、支付等，以满足企业的资金需求。

这些B2B行业网站经营模式可以根据具体的市场需求和行业特点进行组合和调整，以满足企业客户的各种需求，帮助企业提升效率、降低成本，并促进行业的发展和创新。

B2B电商平台的盈利模式分析B2B电商平台是企业之间进行交易的电商平台，与B2C电商平台不同，B2B电商平台更注重交易的效率和规模。

随着电商行业的发展，越来越多的企业开始向B2B电商平台转型，因为B2B电商平台在效率、成本和流程方面都比传统的交易方式有很大的优势。

然而，对于B2B电商平台而言，要成功运营并盈利并不容易。

本文将分析B2B电商平台的盈利模式，以期对广大B2B电商平台创业者提供有价值的启示。

一、基于交易量的收费模式这是B2B电商平台最主要的盈利模式之一。

这种模式依靠平台上的交易量来获得收入，通常每个交易都会收取一定的佣金。

这样的模式最早出现在国内的阿里巴巴上，目前在市场上发展非常成熟。

从供需关系来看，其最大的优势在于可以赚取更多的佣金，从而实现持续流动的收益。

此外，这种模式还可以更好地控制品质，从而使得交易双方都得到更好的服务，避免诸如质量、物流和售后等问题的发生。

但是，这种模式还存在一些问题。

首先，一些小型买家或卖家可能因为有更高的佣金费用而不愿在平台上交易；此外，这种盈利模式也要求平台拥有庞大且快速增长的供应和需求市场。

尤其是，在高度竞争的电商市场中，市场份额的占有所面临的重重风险与挑战。

二、基于广告收费模式这种模式是通过收取广告费来获取盈利的方式。

如果平台有足够的流量，这种盈利模式是非常有吸引力的，容易产生高额的收入。

广告商希望吸引更多的用户(流量)来访问平台，而平台则希望通过充分利用自己的流量吸引广告商来进行相关合作，达到创造更多流量并提高广告费的目的。

这种盈利模式的好处是可以给平台增加更多的收入来源，通过广告费来弥补运营成本或者增加营收。

但是，它仅适用于流量较大或者庞大的平台，而对于小型的B2B电商平台来说，这种收益也会比较微弱。

三、基于增值服务的收费方式这种盈利模式是通过额外提供增值服务，如店铺装修、物流一体化、优先推荐、品牌展示等，来获取平台收益。

这种模式的好处在于，B2B平台可以增加发挥其技术和市场经验的机会，提供给客户更多更丰富的增值服务。

十大盈利商业模式LG GROUP system office room 【LGA16H-LGYY-LGUA8Q8-LGA162】中国十大盈利商业模式商业模式创新属于企业最本源的创新。

离开商业模式，其他的管理创新、技术创新都失去了可持续发展的可能和盈利的基础。

为了帮助中国企业尤其是在路上的创业者以最短时间了解当前对中国管理影响最大的商业模式，依照四个标准：1借助新技术和整合了新资源；2、开拓了新的盈利模式3、模式具有可持续性，具有良好的业绩；4、模式给其他行业很好的启发，并带动各行业模仿和创新选出了十大盈利商业模式，希望给中国新生代互联网创业者以启发。

1、B2B电子商务模式代表公司：阿里巴巴、环球资源、生意宝影响领域：网上交易影响关键词：在线贸易、信用分析、商务平台模式概述：阿里巴巴被誉为全球最大的网上贸易市场，不仅推动了中国商业信用的建立，也为广大的中小企业在激烈的国际竞争中带来更多的可能性。

阿里巴巴汇聚了大量的市场供求信息，同时通过增值服务为会员提供了市场服务。

特别值得一提的是诚信通，由于能够协助用户了解客户的资信状况，因此对电子商务市场的诚信度的建立深有意义。

示范效应：网盛科技于日前成为中国互联网第一股，顺利登陆国内A股市场，证明了资本市场对B2B电子商务模式的信心。

网盛科技的核心业务是其旗下运营的多家行业垂直类B2B网站，如中国化工网、全球化工网、中国纺织网、医药网、中国服装网等。

模式的难题：中国电子商务整体环境始终困扰着B2B 电子商务模式的发展，信用管理问题也同样突出。

2、娱乐经济新模式代表公司：湖南卫视“超级女声”、上海东方台“加油好男儿”、上海台的“我行我秀”、北京电视台“红楼梦中人”影响领域：娱乐文化影响关键词：娱乐营销整合营销事件营销模式概述：超级女声构筑了独特的价值链条和品牌内涵。

从2004年起，超级女声通过全国海选的方式吸引能歌善舞、渴望创新的女孩子参赛，突破了原有电视节目单纯依靠收视率和广告赢利的商业模式，植入了网络投票、短信、声讯台电话投票等多个赢利点，并整合了大量媒体资源。

国内目前B2B企业主要盈利模式分析高丹目前国内B2B电子商务模式包括两种类型，一种是大型企业自建B2B电子商务网站来开展电子商务，企业通过电子商务来降低成本、提高销售量，如海尔、联想等推出的网上采购和网上分销。

另一种是第三方电子商务平台，我国中小企业有3000多万，由于中小企业自身条件的限制，拥有网站的只有200多万家。

随着中小企业对B2B网站认知的不断提升，绝大部分中小企业要通过第三方电子商务平台开展电子商务，进行网络营销。

如通过第三方电子商务平台发布和查询供求信息，与潜在客户进行在线交流和商务洽谈等。

第三方电子商务平台又分为两种类型：综合性平台。

指可服务于多个行业与领域的电子商务网站，如阿里巴巴、网盛生意宝、慧聪网、环球资源网、中国供应商等；行业垂直性平台。

指定位于某一特定专业领域的电子商务网站。

如中国化工网、中国医药网、中国服装网、中国纺织网、机电之家等。

以下是我国目前B2B盈利模式的主要方式：一、B2B盈利模式——广告1、文字广告：关键字文字链接资讯文章嵌入不同颜色文字2、图片广告3、动态广告flash等4、广告联盟分享投放知名网站上的广告5、邮件广告6、商业调查投放二、B2B盈利模式——搜索1、关键词竞价排名，指客户通过搜索关键词得到的排名。

2、热点词汇直达商铺或企业网站。

三、B2B盈利模式——自有产品销售1、如阿里巴巴中国供应商，诚信通2、行业的管理软件3、网站会员等级4、企业建站四、B2B盈利模式——交易1、交易佣金2、支付服务3、网上业务中介4、网上拍卖5、威客悬赏6、物流服务。

这个要到互联网发展后期五、B2B盈利模式——增值服务1、客户留言，前沿资讯短信服务和邮件服务2、高级商友俱乐部收费服务和线下服务3、优秀博客文章查阅服务4、下载电子杂志。

5、行业发展报告6、网站数据分析报告7、专家在线资讯服务。

8、森虎刊物六、B2B盈利模式——线下服务1、网络营销策划2、培训3、展会4、行业商会、研讨会、高峰论坛等5、团购七、B2B盈利模式——商务合作1、政府、行业协会合作2、网站合作，如广告联盟等3、媒体合作4、企业合作其实，B2B盈利模式已经趋向同质化。

B2B电子商务盈利模式B2B电子商务是指企业与企业之间进行的电子商务交易。

在B2B电子商务中，企业通过互联网平台进行产品或服务的买卖，可以是在线交易、线下交易或者线上线下结合的交易。

盈利模式是企业获取利润的方式，下面将介绍几种常见的B2B电子商务盈利模式。

1.交易费模式交易费模式是指通过收取交易双方的交易手续费来获取利润。

在B2B电子商务平台上，卖方会将自己的商品或服务发布到平台上，买方可以通过平台与卖方进行交易。

当交易成功时，平台会按照一定比例收取交易金额的手续费。

这种模式可以根据交易金额的多少来确定手续费的收取比例，从而实现收益增长的目标。

2.广告费模式广告费模式是指通过向平台上的企业或品牌公司等展示广告来获取利润。

平台可以根据企业的需求和目标用户的特点，将广告按照一定形式展示给目标用户。

企业可以根据展示效果来付费，例如按照点击量、曝光量或转化率等指标进行付费。

这种模式可以根据广告的展示效果来确定广告费用，从而提高广告收益。

3.会员费模式会员费模式是指通过向企业或个人提供高级会员服务来获取利润。

B2B电子商务平台可以根据会员等级提供不同的增值服务，例如优先购买、专属产品、定制服务等。

企业或个人可以根据自身需求和预期收益来选择会员等级，并支付一定的会员费用。

这种模式可以通过提供高级会员服务来增加收益，同时也提高了用户忠诚度。

4.数据分析模式数据分析模式是指通过对交易数据进行分析，并将分析结果提供给企业或品牌公司等获取利润。

B2B电子商务平台可以根据交易数据来了解用户需求、购买偏好、行为习惯等信息，将分析结果提供给企业或品牌公司，帮助其进行精准营销和产品优化。

企业或品牌公司可以根据数据分析结果来制定营销策略，提高销售效率和市场份额。

这种模式可以通过数据分析服务来获取利润，同时也提高了平台的价值。

5.供应链模式供应链模式是指通过整合供应链资源，提供一站式采购服务来获取利润。

B2B电子商务平台可以与供应商建立合作关系，整合不同供应商的产品或服务，并提供给企业用户。

分析B2B电子商务平台的盈利模式
B2B电子商务平台是指企业间进行交易的在线平台，这种平台提供了
一种供应商和买家之间进行商业交易的方式。

而这些平台的盈利模式通常
可以分为以下几种：
1.平台服务费：B2B电子商务平台通常会向供应商和买家收取一定的
服务费用。

这种费用是基于交易金额的一定比例，供应商和买家必须支付
这个费用以使用平台的交易功能和服务。

2.广告和推广收入：很多B2B电子商务平台通过向企业提供广告和推
广服务来获得收入。

平台会向企业销售广告展示位、推广业务或产品等服务，从而获得广告和推广费用。

3.数据收费：B2B电子商务平台通常会积累大量的供应链和市场数据，这些数据对供应商和买家具有很高的价值。

因此，平台可以向企业提供数
据分析、市场研究和行业报告等收费服务，从而获得数据收费。

4.金融服务费：有些B2B电子商务平台还会提供金融服务，比如向买
家提供融资、信贷和支付服务。

平台可以从这些金融服务中收取一定的费用，比如利息、手续费等。

5.会员费：为了获得更高级别的服务和特权，一些B2B电子商务平台
会推出会员制度，并向企业收取会员费。

会员费的收入可以有效地提高平
台的盈利能力，并为企业提供更好的服务和支持。

6.物流和仓储服务：部分B2B电子商务平台拥有自己的物流和仓储系统，可以为供应商和买家提供物流和仓储服务。

平台可以通过向企业收取
物流和仓储费用来获得盈利。