透视商业模式致胜的关键法则—课后测试

透视商业模式致胜的关键法则
课后测试
测试成绩：100.0分。

恭喜您顺利通过考试！
单选题
•1、管理学之父法约尔首次提出（12.5 分）
B今天商业之间的竞争更多是商业模式的竞争
C今天所采用的组织结构多为金字塔式
D互联网时代产品为王
正确答案:A
•2、中国市场经济超越计划经济的分界年份是（12.5 分） A1984
D1997
正确答案:C
多选题
•1、之所以说“战略是动态过程”是因为（12.5 分）
A基于现状对未来做定位
B定位的实现要有作战方针
C战略需要持续执行
D战略需要不断修改
正确答案:A B C
•2、商业模式中企业的利益相关方包括（12.5 分）
A政府
B上游供应商
C员工
D客户
正确答案:A B C D
•3、以下说法正确的是（12.5 分）
A资金流较短缺一般需要引进第三方
B商业模式它是一个交易结构
C eBay在中国起步的时候是免费的
D阿里巴巴初期采用先免费后付费的模式
正确答案:A B D
•4、俏江南失败的原因包括（12.5 分）
A定位太高
B品牌太分散
C产品不聚焦
D可复制性差
正确答案:A B C D
•5、好的商业模式包括的特点有（12.5 分）
A产品覆盖人群广
B模式高复制性
C有显著特色和亮点
D能嫁接平台
正确答案:A B C D
•1、团队让公司做强，商业模式让公司做得更加容易，这句话（12.5分）
B错误
正确答案:正确。

一、单选题（题数：40，共40.0分）1在哪一轮的投资中,投资者需要关注利润和发展空间?（1.0分）1.0分窗体顶端A、IPO轮B、A轮C、B轮D、C轮窗体底端正确答案：A我的答案：A2“四卖”模式中哪一种主要是指网游类产品,他们主要提供各种装备来赚钱,也存在组合的方式。

（1.0分）1.0分窗体顶端A、卖产品卖广告C、卖模式D、卖增值服务窗体底端正确答案：D我的答案：D3创业企业至少有生存型创业和()创业两种类型。

（1.0分）1.0分窗体顶端A、奋发型B、创新型C、保守型D、自由型窗体底端正确答案：B我的答案：B商业计划书中要求全面展示未来多少年的公司和项目状况?（1.0分）1.0分窗体顶端A、1~3B、2~4C、3~5D、4~6窗体底端正确答案：C我的答案：C5天使轮投资者关注()和商机选得好和产品创意好这两点?（1.0分）1.0分窗体顶端A、资金B、团队技术D、创意窗体底端正确答案：B我的答案：B6商业计划书可以()。

（1.0分）1.0分窗体顶端A、成为风险投资的敲门砖B、为创业者理清项目思路提供载体C、为创业项目后续实施和调整计划提供行动指南D、以上皆对窗体底端正确答案：D我的答案：D7公益创业赛需要具有公益性、可行性和()这三个特点。

（1.0分）窗体顶端A、盈利性B、可持续发展C、商业性D、环境友好窗体底端正确答案：C我的答案：C8常见的演示时间多为8分钟、15分钟和()。

（1.0分）1.0分窗体顶端A、20分钟B、25分钟C、30分钟35分钟窗体底端正确答案：B我的答案：B9风险投资企业最愿意投资以下哪种类型企业()。

（1.0分）1.0分窗体顶端A、成熟的家电制造企业B、公共基础建设投资C、高技术快速成长企业D、发电站等具有稳定收益的企业窗体底端正确答案：C我的答案：C10风险投资进程中,下列符合天使轮的条件的是()。

（1.0分）1.0分窗体顶端提供1000-100000万B、适合成熟创业企业C、风险一般D、关注投资者技术窗体底端正确答案：D我的答案：D11哪类评审者更加关注商业计划书是否能正常生产,现金流量表等数据指标?（1.0分）1.0分窗体顶端A、教授B、风险投资者C、企业家D、窗体底端正确答案：C我的答案：C12下列属于卖方市场的是()。

店长达成销售目标的六个关键流程课后测试∙1、下列不属于目标管理关注要点的是（10分）A发现问题B发现机会C生意回顾D店员考核正确答案:D∙1、下列选项属于推动下属目标实现的方法的是（10分）A多批评使其明白事情的严重性B适时挖掘店员潜力C给店员足够的空间，使其个性化发展D促使下属提升技能，增长知识正确答案:B D∙2、下列选项属于业绩提升两个落脚点的是（10分）A提升平均品单价B提升连带率C提升店员服务质量D适时降低店铺目标正确答案:A B∙3、下列关于目标管理体系正确的是（10分）A整体目标体系不能只针对销量目标，也需要过程性指标的跟进B整体目标体系需要淡化过程跟进，着重强调销售目标C通过制定过程性指标并进行及时跟进，有助于整体目标的实现D整体目标体系需要淡化销售目标，着重强调过程跟进正确答案:A C∙4、下列做法有利于团队达成共识的是（10分）A根据店员自身需求选择适当的激励方式B适时召开店员动员会议C经常开设一些活动，教授店员技能D店长需要每天强调销售目标，多面强制激励店员正确答案:A B D∙5、下列说法正确的是（10分）A我们可以根据客流量、进店人数、拦截率、成交率、客单价和重复购买率来全面回顾门店生意 B月度目标设立方法包括：计算月度销售占总比、环比推算出年销售目标、根据情况及时调整修正C在晨会中加入考核活动督促店员，有利于做好过程管理D目标体系制定之后，发生任何情况均不能再修改，否则将失去意义正确答案:A B D∙6、下列说法错误的是（10分）A我们在设立目标时候，尽量将目标设置的高一点，这样店员才会感觉到压力和挑战B我们设计销售目标时可以将目标分为基本目标、冲刺目标和挑战目标三档C139提成机制可以有效的促进店员冲单率增加D在制定销售目标时候，适当考虑店员个人情况正确答案:A D∙1、数据不仅仅是意识问题，还需要高深的数学知识。

（10分）A正确B错误正确答案:错误∙2、关于零售店铺可以调动的四类资源包括：商品管理、卖场布置、人员服务、营销策略。

商业模式创新考试试题一、选择题（每题 5 分，共 25 分）1、以下哪种情况不属于商业模式创新？（）A 一家传统书店转型为线上线下融合的文化体验空间B 一家餐饮企业推出新的菜品C 一家出租车公司开发了基于手机应用的叫车服务D 一家制造企业引入自动化生产线提高生产效率2、商业模式创新的核心目标是（）A 提高企业的市场份额B 创造新的价值主张C 降低企业的运营成本D 增强企业的核心竞争力3、以下哪项不是影响商业模式创新的关键因素？（）A 技术进步B 消费者需求变化C 竞争对手的策略D 企业的组织架构4、在商业模式画布中，以下哪个模块描述了企业如何接触到客户？（）A 价值主张B 渠道通路C 客户关系D 收入来源5、以下哪种创新模式更侧重于对现有商业模式的优化和改进？（）A 颠覆式创新B 渐进式创新C 开放式创新D 封闭式创新二、简答题（每题 15 分，共 45 分）1、请简要阐述商业模式创新的主要驱动因素。

商业模式创新的驱动因素是多方面的。

首先，技术的快速发展是重要的驱动力之一。

比如互联网技术的普及，使得许多传统行业能够突破地域限制，拓展市场，实现线上线下的融合。

新的技术手段也能提高企业的运营效率，降低成本，从而为创新商业模式提供可能。

消费者需求的变化也是关键因素。

随着生活水平的提高，消费者对产品和服务的需求越来越个性化、多样化。

他们不再仅仅满足于基本的功能，更注重体验、品质和情感价值。

企业为了满足这些不断变化的需求，就需要创新商业模式，提供更符合消费者期望的解决方案。

竞争压力同样会促使企业进行商业模式创新。

在激烈的市场竞争中，企业如果只是沿袭传统的商业模式，很容易被竞争对手超越。

为了在竞争中脱颖而出，企业必须不断探索新的商业模式，创造独特的竞争优势。

政策法规的变化也可能驱动商业模式创新。

例如，环保政策的加强，会促使企业在生产、运营等环节进行创新，以符合新的政策要求。

行业趋势的演变也会对商业模式产生影响。

第一章商业模式概述一、单选题（共2题）1、哪个企业的商业模式不属于价值容量大、价值保护弱的类型A、城市快递B、普通服装制作C、某些门户网站D、美甲店正确答案： D2、哪个企业的商业模式不属于价值容量不大、价值保护强的类型A、高端牙医诊所B、高端会所C、高端服装定制D、英特尔正确答案： D二、多选题（共2题）1、下列关于商业模式要素之间关系的表述正确的有（）A、价值主张引导业务系统的构建B、价值主张决定盈利来源的设计空间C、业务系统保障价值主张的实现D、业务系统支撑盈利获取正确答案： ABCD2、下列应用了“剃刀-刀片”模式的产品有（）A、打印机—油墨B、游戏机—游戏软件C、光学照相机—胶卷D、手机—流量正确答案： ABCD三、填空题（共6题）1、在价值体系中，不同价值的地位不同：企业价值是________,伙伴价值是_________，客户价值是________.正确答案：目标；支撑；基础2、可以根据价值容量和___________等两个维度将商业模式分为四类正确答案：价值保护3、商业模式是由_________、业务系统和__________等三个基本要素构成正确答案：价值主张；盈利模式4、价值主张由_________和价值承诺等两个基本要素构成正确答案：目标客户5、业务系统由运营系统和________等两个基本要素构成正确答案：合作网络6、商业模式设计基本流程依次是：蓝图开发、_______、整合加工、__________ 正确答案：系统设计；应用实施四、判断题（共5题）1、盈利模式是商业模式的构成模块之一（）正确答案：正确2、与营销模式相比，商业模式强调如何有效锁定客户（）正确答案：正确3、与运营模式相比，商业模式强调利益相关者之间的协作机制（）正确答案：正确4、战略制定与执行需要以现有的商业模式为基础（）正确答案：正确5、不同设计主题不能同时出现在一个商业模式当中（）正确答案：错误第二章价值主张设计一、多选题（共12题）1、下列产品服务的使用者与购买者不一致的有（）A、脑白金B、婴儿奶粉C、免费报纸D、电视节目正确答案： ABCD2、下列哪些企业同时满足两类及以上不同的客户群体？A、房多多B、淘宝C、亚马逊D、滴滴出行正确答案： ABCD3、常见的价值载体包括（）A、产品B、服务C、解决方案D、盈利工具正确答案： ABCD4、关于产品服务的表述正确的有（）A、产品是价值的物化载体，其价值更容易被客户感知到B、产品的交易价值要高于服务C、与产品相比，服务更接近于客户需求，但不容易交易D、从卖产品升级到卖服务，需要企业具备比较雄厚的资金实力正确答案： ACD5、哪些需求容易成为企业的目标需求A、在位企业主动忽略的需求B、在位企业无法满足的需求C、在位企业尚未发现的需求D、在位企业重点满足的需求正确答案： ABC6、关于客户收益理解正确的是（）A、客户认为缺一不可的收益是必需收益B、渴望收益是基本收益，但缺少此类收益并不影响解决方案C、意外收益是超越期望和渴望收益的，通常能带来尖叫的收益D、客户收益需要按照必要性进行排序正确答案： ACD7、关于客户洞察，正确做法有（）A、将多个客户群混淆在一个客户概况图中B、用客户的语言来描述收益、工作和痛点C、识别太少的工作、痛点、收益D、痛点和收益描述要具体明确E、只需要关注功能工作正确答案： BD8、关于解决方案理解正确的有（）A、工具一般是最核心的要素，决定了解决方案的效果B、流程相当于主体使用工具的脚本C、任何一个解决方案都是基于某个特定消费情景D、工具与流程的创新将突破传统情景限制正确答案： ABCD9、以下哪些指标常用于对解决方案对客户痛点的消除效果的评价（）A、消痛范围B、消痛程度C、消痛成本D、消痛速度正确答案： ABC10、关于方案开发实践，正确的做法有（）A、产品简单罗列，而不是针对某一具体的客户群B、用产品服务代替痛点缓释和收益创造方案C、产品服务要与客户工作、痛点与收益息息相关D、需要在工作、痛点和收中进行取舍，最好聚焦客户最重要的部分正确答案： CD11、从客户视角评估价值主张，重点关注哪些问题（）A、是否关注最重要的工作、最极端的痛点B、是否具备或能够获取核心资源能力？C、是否超越功能性利益，涉足情感性和社交性利益D、是否与客户定义成功的标准一致正确答案： ACD12、关于价值主张评估，从竞争视角我们需要重点考虑哪些问题（）A、是否区别于竞争低手关注的客户工作、痛点？B、价值主张是否很难被竞争对手复制？C、是否至少在某一方面远远超越竞争对手D、能够得到主要合作伙伴的理解与认同？正确答案： ABC二、填空题（共4题）1、价值主张生成包括________和方案开发等两个基本环节正确答案：客户洞察2、目标客户定位原则包括潜伏原则、规模原则及________正确答案：关系原则3、解决方案一般包括工具、_______和情景等三个基本要素正确答案：流程4、价值主张评估指标包括匹配性、独特性和_________。

这是一个营销致胜的时代课后测试测试成绩：100.0分。

恭喜您顺利通过考试！单选题•1、在本课程中，生意来源的方面都有哪些（）（10 分）A陌生客户B认识或熟悉的朋友C新顾客或老客户的转介绍以上来源均有正确答案:D•2、在本课程中，讲师认为所有的沟通和说服均在于（）（10 分）共识B征服C挑战D冲突正确答案:A多选题•1、在本课程中，讲师认为：人脉就是钱脉，体现在以下哪些方面（）（10 分）A个人要成功B必须懂得如何把自己营销出去让更多人愿意和你交往D建立合作关系正确答案:A B C D•2、在本课程中，营销最重要的两大基本功是（）（10 分）A沟通B说服C了解产品D成交至上正确答案:A B•3、在本课程中，营销人员的自我修炼很重要，讲师提到四个方面要注意（）（10 分）A脸要笑B嘴要甜C腰要弯D表现要积极正确答案:A B C D•1、在本课程中，讲师认为，主动是推销自己的第一步，该说法（）（10 分）正确B错误正确答案:正确•2、在本课程中，讲师提到，乔吉拉德他认为营销最重要的成功秘诀是把自己推销出去，该说法（）（10 分）正确B错误正确答案:正确•3、在本课程中，讲师认为，天底下没有陌生人，只有未曾认识的朋友，该说法（）（10 分）正确B错误正确答案:正确•4、在本课程中，讲师提到一个人的成就85%靠人际沟通，15%靠专业知识，该说法（）（10 分）正确B错误正确答案:正确•5、在本课程中，讲师认为无论是碰到拒绝、障碍、挫折，无论是什么问题，都要保证一个积极的心态，该说法（）（10分）正确B错误正确答案:正确。

互联网商业模式背后的秘密课后测试测试成绩：100.0分。

恭喜您顺利通过考试！单选题1、下列说法正确的是（10 分）✔A二八法则适应于互联网时代✔B长尾定律适应于工业时代✔C互联网为海量用户提供服务和互动提供了基础✔D互联网的便利使得每个人的购买能力都提高了正确答案:C2、以下商业模式类型中发展最为高级、健全的是（10 分）✔A免费模式✔B平台模式✔CO2O模式✔D生态模式正确答案:D多选题1、下列说法正确的是（10 分）A百度是信息交换平台B阿里巴巴是商流的交换平台C腾讯是社交平台正确答案:A B C2、免费模式带来的好处包括（10 分）A获得流量B培养习惯C找到切入点D快速盈利变现正确答案:A B C3、关于O2O模式下面说法正确的是（10 分）A线上可互动送积分B线下可消费使用积分C线下提供体验和产品输出D线上可以提供支付和深度体验正确答案:A B C4、罗振宇的知识社群可以成功的原因包括（10 分）A抓住先机B好的知识内容C创业者在行业的积累D恰当的输出形式正确答案:A B C D5、Papi酱直播社群的打造有利因素包括（10 分）A冷幽默的细胞B知识储备比较丰富C分析比较犀利D商业价值易变现正确答案:A B C6、小米创业初期坚持执行（10 分）A单点聚焦B专注极致口碑快的七字诀C打造生态D每个月要投资两家公司正确答案:A B7、顺丰产业链构建当中包括（10 分）A顺丰E商圈B顺丰优选C顺丰嘿客D顺丰宝正确答案:A B C D判断题1、做宣传所用到的易企秀也是一种众包模式，该说法（10分）✔A正确✔B错误正确答案:正确。

商业模式设计与创新智慧树知到期末考试答案章节题库2024年宁波财经学院1.抖音与其客户细分群体建立的关系是个人助手类型。

（）答案:错2.任何经验、理论都有局限性，尤其是管理科学兼有科学性和商业实践性。

（）答案:对3.企业家应时刻保持敏锐，对认知输出持续反馈，根据实际情况形成新的认知输出。

（）答案:对4.冒险精神是企业家精神的核心。

（）答案:对5.企业价值，即企业的投资价值，是企业预期未来可以产生的自由现金流的贴现值。

现金流结构不同会带来不同的企业估值。

（）答案:对6.相比于交易价值、交易成本的绝对值，商业模式的相对值更重要。

（）答案:对7.利益相关者扮演的角色没有绝对的定义。

（）答案:对8.华为能够有如今的成就，离不开商业模式和技术创新的双轮驱动模式。

（）答案:对9.场景创新环境是真实的市场环境而非传统实验室。

（）答案:对10.中国私营企业的平均寿命只有2.9年。

（）答案:对11.经纪人合作网络把房产中介彼此间的竞争关系转变为合作关系，提升全行业的效率与产出。

（）答案:对12.创始人的认知边界是一个企业真正的瓶颈。

（）答案:对13.整体解决方案能同时降低搜寻成本、讨价还价成本和执行成本。

（）答案:对14.纵观高通的发展历程，核心是重构了移动通信的技术生态。

（）答案:错15.商业模式本质上是盈利模式。

（）答案:错16.贝壳打破行业壁垒，解决行业痛点，关键是解决了（）协调的问题。

答案:房###人###客17.场景创新过程中的参与要素包括（）。

答案:科研机构###创业企业###有洞见力的创新者###真实的市场需求18.利益主体是指在交易中具有资源能力禀赋的独立主体。

它分类包括（）。

答案:类内部利益主体###外部利益主体###内部利益主体19.一个交易结构的优劣，其评价基本要素是（）。

答案:交易风险###交易价值###交易成本20.关于商业模式设计六要素模型理解正确的有（）答案:业务系统是商业模式的核心###盈利模式是企业价值实现的方式###业务系统、关键资源能力影响企业的成长能力和效率21.商业模式创新的原则，提炼了四个方面，分别是（）。

课后测试测试成绩：60.0分。

恭喜您顺利通过考试！•1、作为个人使用者自掏腰包购买了联想的笔记本电脑，这里的个人使用者是联想的哪个群体，下列哪项描述更完整( )。

（10 分）A客户B用户客户+用户D都不是正确答案:C•2、体验为王要遵循的原则包括（10 分）人机交互方便B在线客服到位C触点的优化正确答案:C•3、单点极致原则首先需要具备的思维是（10 分）平台思维B免费思维C工具思维正确答案:C•1、商业模式的战略选择一般分为（10 分）AOEMBODMCOBM正确答案:A B C•2、产品价值整体创新可以在以下环节入手（10 分）AB性能C操作D交互性正确答案:A B C D•3、互联网商业模式打造的16字决为（10 分）A用户至上B体验为王C单点极致D迭代创新正确答案:A B C D•4、可以被视为用户到店触点的包括（10 分）A颜色品牌C定价D客服E售后服务正确答案:A B C D•5、以下践行过单点极致原则的产品品牌有（10 分）A小米手机B猎豹移动大师C唱吧D美图秀秀正确答案:A B C D•6、迭代创新可以实现的条件及好处是（10 分）A永远领先竞争对手半步B为消费者带来新鲜感C互联网在线升级方便正确答案:A B C•7、以下体现了互联网迭代创新的实践有（10分）A苹果从它的iPod到itouch到iTunes到iWatchB优衣库实体店面的衣服每一个月要和周边的店面调货一次C英特尔处理器的每18个月推陈出新一次D微信从最开始的1.0版本到今天的将近6点多版本正确答案:A B C D。

打造无敌商业计划书-考试题及答案.一、单选题（题数：40，共40.0 分）1创业项目识别的七大问题中不包括以下那一项()。

（1.0分）1.0分•A、什么产品和服务•B、市场容量•C、如何生产•D、竞争对手正确答案： C 我的答案：C2下面退场时做法错误的是()。

（1.0分）1.0分•A、小王礼貌道谢•B、小张把门轻轻推上•C、安静等待•D、小陈大声说“终于完了”。

正确答案： D 我的答案：D3哪类评审者更加关注商业计划书是否能正常生产,现金流量表等数据指标?（1.0分）1.0分•A、教授•B、风险投资者•C、企业家•D、从业者正确答案： C 我的答案：C4创业教育被联合国教科为组织成为教育的()。

（1.0分）1.0分•A、第一本护照•B、第二本护照•C、第三本护照正确答案： C 我的答案：C5创业企业至少有生存型创业和()创业两种类型。

（1.0分）1.0分奋发型•B、创新型•C、保守型•D、自由型正确答案： B 我的答案：B6一份商业计划书能让你初步地了解一个企业或一个企业()年之内的运行过程?（1.0分）1.0分•A、4•B、5•C、6•D、7正确答案： B 我的答案：B7中国清华大学于哪年加入世界创业计划竞赛联盟?（1.0分）1.0分•A、1988年1989年•C、1990年•D、1991年正确答案： A 我的答案：A8在哪一轮的投资中,投资者非常关注营业收入?（1.0分）1.0分•A、天使轮•B、A轮•C、B轮•D、C轮正确答案： D 我的答案：D9“波特五力模型”分析内容不包括以下内容()。

（1.0分）1.0分•A、现有企业间竞争•B、购买者生产能力•D、替代品正确答案： C 我的答案：C10对于菲利普·科特勒提出的产品整体概念,不包括以下内容()。

（1.0分）1.0分•A、形式产品•B、实体产品•C、核心产品•D、附加服务正确答案： A 我的答案：A11在商业计划书演示中,“怎么退出”要考虑什么问题?（1.0分）1.0分•A、解决方案•B、实施计划和风险•C、为了发展和退出计划盈利模式正确答案： C 我的答案：C12风险投资的哪一进程的投资风险最小?（1.0分）0.0分•A、天使轮•B、A轮•C、B轮•D、IPO轮正确答案： D 我的答案：D13在市场环节或演示产品或财务环节可能产生第几个高潮?（1.0分）1.0分•A、5•B、4•C、3•D、2正确答案： D 我的答案：D14在哪一轮的投资中,投资者开始关注产品?（1.0分）1.0分•A、天使轮•B、A轮•C、B轮•D、C轮正确答案： B 我的答案：B15关于演示的顺利进行,正确的是()。

透视商业模式致胜的关键法则—课后测试课后测试单选题
1、管理学之父法约尔首次提出（12.5分）
A管理的四大职能构成
B今天商业之间的竞争更多是商业模式的竞争
C今天所采用的组织结构多为金字塔式
D互联网时代产品为王
正确答案:A
2、中国市场经济超越计划经济的分界年份是（12.5分）
A1984
B1992
C1994
D1997
正确答案:C
多选题
1、之所以说“战略是动态过程”是因为（12.5分）
A基于现状对未来做定位
B定位的实现要有作战方针
C战略需要持续执行
D战略需要不断修改
正确答案:ABC
2、商业模式中企业的利益相关方包括（12.5分）A政府
B上游供应商
C员工
D客户
正确答案:ABCD
3、以下说法正确的是（12.5分）
A资金流较短缺一般需要引进第三方
B商业模式它是一个交易结构
CeBay在中国起步的时候是免费的
D阿里巴巴初期采用先免费后付费的模式
正确答案:ABD
4、俏江南失败的原因包括（12.5分）
A定位太高
B品牌太分散
C产品不聚焦
D可复制性差
正确答案:ABCD
5、好的商业模式包括的特点有（12.5分）
A产品覆盖人群广
B模式高复制性
C有显著特色和亮点
D能嫁接平台
正确答案:ABCD
判断题
1、团队让公司做强，商业模式让公司做得更加容易，这句话（12.5分）
A正确
B错误
正确答案:正确。