人的使用手册-改变的力量-价值10万元的桌教育基金会培训课程【范本模板】

NBSS中文1.需求销售培训班——讲师手册2．我们的目的就是要帮助你们用更少的投入，以更高的效率，卖出更多的保险。

介绍LIMRA，告诉他们我们做什么回顾一下课程表（笔记本的开始）回顾课程提纲（第1-3页）学员作自我介绍*提前做海报（不要在笔记本上）名字单位从业时间升任主管时间*列出销售相关问题在海报上列出问题3．解释表格的用途“我要用的方法”（第7页）解释“参训者价值表格”，并要求班里所有成员马上就完成（第9页）第二天早上你们之中的一个人要被选作“最诚实的约翰？”幸运者将走到教室前面，对第一天课程做一个简单的回顾。

请做好笔记！4．这种最适合成年人学习、并且能够传承最多知识的方法是根据总体的各个步骤制定的。

这就是ASSW设计的方法。

5．为了使这些学习方法最有效率，ASSW将高度浓缩包括所有的学习方法。

6．7．8．销售循环销售循环是一个逐步进行的循环。

发掘准保户总是在销售循环进程之首。

发掘准保户这一步骤将影响到整个循环的各个步骤。

省略了发掘准保户的步骤，就象不圆的轮子——很难走得好。

9．抛开你的小册子，在投影片上所列的每一步骤你都要考虑客户的购买点。

切记，在每一步骤中中，你不是在收集钱，但你一直在进行销售。

你一直都是在向你的准客户推销你自己和你的公司。

其它步骤在下一张投影片上。

10．在提醒全体学员整个销售循环各个步骤的重要性之后再讲解本投影片。

在下决心购买象人寿保险这类商品时，人们一般都要经历一下心理过程：*信任——准客户一定要信任这个代理人。

*需要——准客户一定要了解到他们的保险计划并不全面。

*帮助——要让准客户知道你的产品是能够满足他的需求的最好的保险商品。

*坚持——要让准客户有马上要购买能满足需要的商品的急切欲望。

所有这些都可以通过销售循环来成功实现。

11．只有十分之一的准客户能够成为你真正的客户。

在销售中，有一个筛选的过程。

对你来说，拥有足够的准保户在漏斗上方是很重要的。

12．我们都承认新客户的持续发掘是必须的。

如何有效表达（PTT）河南分公司第一天〖上午〗欢迎学员自我推介列位学员，大伙儿好！第一超级欢迎大伙儿来到那个课堂，同时也恭喜您通过了公司的严格选拔，顺利取得了PTT培训资格。

在这为期三天的训练课程里，大伙儿不但能熟悉并把握一个很“传奇”的课程，而且能近距离地切近一个能够衷心为大伙儿效劳并分享知识和体会的人，那确实是——我，金卫东！1987年考入荥阳师范学校；1990年考入河南大学中文系；1994年回到母校，从教8年直到2002年加盟中国平安保险集团股分。

从我开始同意师范教育到离开学校，15年的功夫都在教育战线上斯混，因此对教育和教学有着独特的体会……我离开学校并非是因为我的教学做得不行，也不是因为讨厌那个行业，而是因为我认清了两个道理——事业靠体制不要靠人；情感靠人不要靠体制！……我是一个和你们心心相映、血脉相连的人——2002年2月开始在荥阳营业部工作直到2003年8月，这期间我只有在02年5月到7月参加总公司第29期组训育英班的时候离开过大伙儿；2003年12月23日有到了安阳中心支公司任销售助理，直到我躯体支撑不住04年7月离开安阳。

大伙儿可能会听到过我的“威名”，我是一个干工作不要命、视团队如生命的人，最让我感动的确实是你们……我此刻要紧负责主任层级的训练，此刻又取得了PTT授权讲师的资格，和大伙儿共事是我的荣幸，更是平安的自豪！课程导入经历力测试游戏：请看白板（图片：大树、鸭子、金字塔、汽车、手套、汤勺、手枪、赛车道、酒瓶、香烟）给大伙儿20秒钟的时刻，请按顺序把上边的东西罗列出来，看谁罗列的最完整。

……（20秒后）抽学员罗列自己演示说明经历方式总结：成功没有捷径，但必然有方式可循……PTT介绍任何人要成为一名优秀的讲师，PTT的训练是极为重要和有效的，它来源于香港，开辟人是何亦龙，后来在平安开始推行，已经成为咱们培育训练导师的一门制式课程。

PTT是Presentation的缩写，要紧讲解如何做一种有效的语言表达。

致父母的一封信2005 年06 月09 日15:25《父母效能培训手册》有人说：“当你有了孩子，你就有了问题。

”这句话并非指孩子让我们成为问题父母，或是孩子一定会造成问题，而是意味着随着孩子的成长，父母必定会面临孩子各种形形色色的问题。

以日常生活的作息而言，从孩子早上起床、穿衣、洗脸刷牙、吃早点、上学，到下午放学、看电视、吃晚饭、洗澡、上床睡觉等，就常让父母忙得团团转。

如果再有功课不好、没有责任感、说谎、偷窃、叛逆等行为，更会使父母伤透脑筋。

有些父母仍对孩子使用奖赏、惩罚、训诫、贿赂、威胁等管教方式，却不知这些方法在讲求平等的今天已逐渐失效。

也有些父母虽理解到过去的方式不再有效，但是不知道有什么良策，甚至不知孩子有什么问题，不是管教起来忽松忽紧、前后矛盾，就是父母管教态度不一致而造成孩子无所适从，甚至夫妻失和。

父母陷入孩子问题的困境当中，是可以理解的。

因为，这一代的父母都成长在传统权威环境下，所学习和承袭的教育是上一代的管教模式，但是面对成长在现代民主的下一代，缺乏应对的教育理念和方法，而且也没有任何人或学校教我们如何为人父母，自然在新旧价值观交替之际感到茫然和焦虑。

今日的社会中，各行各业都需要专业的知识和能力，只有父母是例外，似乎被期望为天生就能胜任这一角色。

然而事实上并非如此，正如国内外不少研究指出，父母角色是成人发展中一个非常重要的角色，而且也是一个最难处理的角色。

还有一些父母喜欢听演讲，而且希望从中获得教育子女的观念和做法，尤其是当场或私下向演讲的专家提问，希望立即获得一些具体可行的答案。

然而，短短的演讲时间，对大多数人而言只是开启了一点新的想法和方法，离“知行合一”的境地还是有一大段距离，其结果是听到的方法不是用不出来，就是用了也没有效果。

这并不是说听演讲没有用，而是每一个家庭都有不同状况，即使看似共通性的问题，在实际的处理上仍有个别差异。

因此，父母除了要认识到自己才是第一线教育者外，还需要学习一套有效的教育子女的观念和方法。

30天改变你的人生Anthiny Robbins' PERSONAL POWER II成功日记强劲的驱动力引领您迈向成功之路为您开启个人潜力之门亲爱的读者朋友欢迎阅读激发个人潜能，并恭喜你们终于下决心改善你个人及专业的生活品质！你即将加入近百万人不凡的行列，而他们已经投入并经历了这套三十天有声教材产生的惊奇效果。

我很荣幸并兴奋地欢迎你们阅读这特别并暂时著作，激发个人潜能第二辑：驱动力，并借此课程与你们分享这份日记对你们的成功有多么重要。

你的个人成功日记是针对听过每日课程的人所设计的，而且是一个让你持续捕捉每日课程之关键概念及"行动要项"的园地。

这个简易的系统将帮助你将你所经验到的效果放到最大。

你的日记是为了强调明确的故事、实例及道理，所以如果你现在先将本书浏览一遍，你可能会有一点概念。

但当你遵守每日的录音带课程，复习摘要并完成作业，你会发现这本日记对于加快改变人生的进度及扩展个人改善程度有相当大的价值。

我信守着一名格言：如果你的生命是值得继续的，你就值得去记录，所以在写作练习之外，也要多花一些时间将发生在生活之中的小事及感想，还有你所感到愉悦及兴奋的事记录下来。

并确认你所做的正面改变有哪些。

我写了快二十年的日记，我相信你会发现把你的思想、意见及感觉记录在纸上是多么有价值的事。

没有任何其他方法比写日记还能够让你透视你的生命。

这是一个简单又有益的过程。

它的价值会在不知不觉中加注在你身上。

就像看着自己的孩子们长大：身为父母，我们有时不知他们到底长得多快，但当你离开一段时间，才会发现他们成长速度敬人！一份日记让你记录你的进步，而且当你以后回顾时，你会因为时间的距离而发现自己的进步有多快。

以下是一些简单的步骤，教你如何利用日记：1、每天，周一到周五。

确实收听分配好的录音带。

2、在课程结束后，打开你的日记并立即开始当天的"作业"。

3、在结束之前，花几分钟在日记上记下你当天学习的想法或感觉，并写下你将如何利用当天的进步，以加强你的学习效果。

分享快乐共享知识【课程推广名——】课程名称讲师手册课程名称□基础素养□专业素养课程类别□管理素养课程学时课程版本学员对象年开发-月-日编制时间人卑微如蝼蚁、坚强似大象．共享知识分享快乐一、课程设计蓝图卑微如蝼蚁、坚强似大象．共享知识分享快乐卑微如蝼蚁、坚强似大象．共享知识分享快乐二、课程大纲（请以Mindmanager软件编制大纲，再把大纲以图片形式附上）卑微如蝼蚁、坚强似大象．分享快乐共享知识三、课前准备盘点表（供参考）说明：■为本课程中的必备项□为本课程中的可选项或不用准备第一部分：■学员讲义■培训师手册■培训师工具箱资料准备■演示PPT ■课后转化执行手册□其他辅助资料天）（开课前3人?圆桌型共第二部分：人? U 字型共学习环境人?课堂式共天）（开课前1 场地面积不低于平方米?桌椅需要能够移动■空调温度度；?室内光线良好，灯光可调整。

■笔记本电脑■■麦克风■投影仪麦克风电池（备用）■■音频线音响第三部分：■电视机□□照相机设施设备□摄像机（开课前1天）■课程地点指示牌■洗手间指示牌■课程欢迎水牌□其他设备■课程主题横幅课程宣传□X展架■激光翻页笔）红■白板笔（黑5/2/蓝2 白板■第四部分：纸A3 □1■■大白纸18张A4纸（包）教学用品钟表□简报架（A1规格）□彩色笔□（开课前1天）□其他教学用品：份）■移动存储设备□课堂小奖品（20 学员名牌■■学员名单及资料第五部分：学员需求调查表■学员了解学员课前测试成绩□□学员须知（后勤类）□其他：（开课前1天）第六部分：以学员为中心■对学习目标负责■■不打无准备之战心态准备平常心对待■■个性化的前提是尊重课程框架与内容天）1（开课前2红牛（□支）2 ■纯净水（罐）■润喉糖第七部分：便笺纸■盒装纸巾■其他事项垃圾桶■（讲台前边，隐藏地方）（开课前1天）□其他卑微如蝼蚁、坚强似大象．共享知识分享快乐四、课程执行手册（内容供参考）小提示：事先准备好大白纸参考话术教学流程与讲授要点（授课的互动逻辑）（用于授课过程中的话术参考），欢迎大家参加此次课程训练。

老师使用手册作文前言需要做的,不要做的,结尾四部
分
序言为每个教师和学生创造发展与成功的机会，致力于建设一支高素质的教师团队，这是学校教育教学的核心价值和核心使命所在!
热忱投入、出色完成本职工作的人，是团队最宝贵的资源和资本,我们努力建设一支专业的富有激情和创造力的教师团队，让每一个教师都成长为全面发展、能独挡一面的综合性人才。

我们的团队应努力做到相互尊重，为优秀的人才创造一个和谐，富有激情的工作环境；我们要倡导健康丰盛的人生，工作不仅仅是谋生的手段，工作本身应该能够给我们带来快乐和成就感，我们的团队成员应追求身心健康，追求家庭的和谐，追求个人生活的极大丰富。

学习是一种生活方式。

我们团队中的每一位成员，应以空杯的心态，培养自己的学习能力，迅速提升自己各方面的工作技能和综合素质。

教师要在整个教育教学过程中积极参与学校每一项具体的预设
性教育教学与管理活动非常重要。

通过我们团队成员的共同努力，为学生提供优质的教育，让学生满意，让家长满意，将是我们成功的关键。

要达到办学的较高境界，需要我们团队中的每一位成员成为一个积极、有自信，既关心我们学校的前途，又关心你的个人发展的教师。

学校制订的制度和编印的各种规范化手册，目的在于明确各自的职责范围，以利于干好团队中的每个成员的工作；对某些工作提出具体要求，给团队干部教师以责任感的自律和制约，使我们的教育教学行为
规范化，工作水平更高。

改变自己的心得体会篇一：改变的力量---心得体会改变的力量------“萤光支教”上海行--甘肃英语教研员培训心得体会甘肃省渭源县会川镇西关中心小学陆月平XX年10月27日到11月7日，我在上海市静安区，进行了英语教研员的培训。

在写这个心得体会之前，请允许我首先感谢上海市华信公益基金会，感谢上海市静安区教育学会，感谢一直为“萤光支教”项目不懈努力的所有基金会的成员，感谢所有支持甘肃英语教研员培训的上海市的校长和老师们！因为有你们大力的支持，不懈的关爱；才让我们甘肃的英语教研员不虚此行，受益匪浅，满载而归。

上海市华信公益基金会的宗旨是：有力而起，由善而终，取之社会，回报社会。

从他们细心入微的学员培训手册，到地铁路线图，具体到每时每刻的培训安排，可以看出华信公益基金会对这次培训的重视以及他们无微不至的关心。

我的感受从外滩的现代化的高楼大厦到七宝古镇的典雅古韵，我们感受到的是上海深厚的文化底蕴。

从南京路到静安寺拥挤的地铁，人们匆匆的脚步；我们感受到的是上海惜时如金的现代都市气息。

从博采众长的世博园，到直插云霄的东方明珠塔，感受到的是上海作为国际化大都市的胸怀和魅力。

从徐承博会长国际化的视野到郑个福秘书长的精品教育理念；从刘正岩秘书长一切为了孩子、为了一切孩子教育公平的想法；我们体会到的是上海教育的现代化，高起点、国际化，高标准。

人们说中国的教育看上海，上海的教育看静安；现在觉得这一切都说得非常真实。

上海的教育优质，优秀——觉得值得学习的东西太多太多。

威海路第三小学，这是一所历史悠久，现代教育气氛浓厚的学校。

不仅有先进的教育教学理念，还有实实在在的英语课堂。

不仅学生英语学习兴趣浓厚，而且语言综合运用能力很强；不仅教师学识渊博，而且人格魅力四射。

这里学习和生活的孩子是幸福的，又是幸运的。

参观学习除了震撼还是震撼。

从上海市一师附小立足中国面向世界的开放胸怀，到静安区第一中心小学办一所有意思的学校——现代小公民学院，我们看到的是上海引领中国教育发展的最先进的理念。

《激发个人潜能Ⅱ——学习指导手册》_pen 大家好，今天我们来为大家介绍一下安东尼·罗宾的《激发个人潜能二》教程。

我们的出发点是想帮助大家理清这本教程的整个框架，让读者很清晰明白的知道作者每一篇安排的原因和重点。

知道了原因和重点，我们就能够更好的了解这套教程中所教的方法和技巧，就能够达到更好的效果。

首先来我们来认识一下这套教程。

《激发个人潜能二》教程问世的历史也已经有30多年了，据统计到现今为止已经发行了超过5000万套了，而且现在仍然是长盛不衰，非常多的人选择它来帮助自己学习和成长。

有些人会说，这套课程会不会已经是过时了的呢？为此，我们专程去参加了安东尼·罗宾的各类课程。

基本上，我们得到的答案是：安东尼·罗宾现在所传授的大部分核心知识点还是没有改变的，而且安东尼·罗宾自己也在各种场合中提到过这个问题，说：“如果你能够学好这个教程，你甚至可以学的比在现场的效果还要好！”所以我们今天就来重点讲授一下这套教程的重点。

这套教程中，最重要的就是学习NA C神经调整链技术部分，也就是第一到第十六天的课程，我们重点是讲这部分。

下面，我们将先从《激发个人潜能二》教程的整个教程体系来做一个总体认识，然后再每一课为一个视频，来为大家讲解一下这部分内容。

首先，我们从整个架构体系来认识这套教程。

先来认识整个教程的主题《激发个人潜能二》整个教程的主题就是“驱动力”，然而控制人生驱动力的根本因子是您的“潜意识”，所以要想开启强大的驱动力，您就必须学会控制您的潜意识。

本套教程实际上是教导您一套强大而有效的修改您脑中潜意识的系统方法，如果您能掌握好这套方法，那么您就能够真正做到释放您内在的无比潜能了。

“潜能”、“潜意识”这些主题安东尼罗宾已经讲了30多年了，至今仍然还在讲，影响着千千万万的学习者，可见影响力之大。

所以如果我们真的能够学到这套教程所教的技巧的话，确实是会有很大收获的。

那么再来认识一下教程的结构性《激发个人潜能二》整个教程分为三大部分：第一部分：NAC(神经调整链)的方法教学。