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构建海陆空三维立体营销模式许正豪中国目前已经是世界第二大经济体了，但却依然算不上军事强国，这是为什么？因为中国一直以来只注重陆军的建设，而忽视了空军和海军的建设，甚至连自己的航母都没有，根本无法实施远距离作战。
当然，这也是中国的战争历史造成的，因为中国从来都是以防御为主的陆战为主，很少发动侵略他国的海战和空战，所以也很少积累海军和空军的建设经验。
到了二十一世纪的今天，如果一个国家没有强大的海军和空军，丧失了制空权和制海权，那就只能被动挨打，很难取得战争的主动权。
俗话说，商场如战场，道理都是相通的。
既然军队需要海陆空三军联合作战，那么企业的经营自然也不能例外。
因此，构建海陆空三维立体营销模式将成为现代商业的必然趋势，即通过市场（空军）、品牌（海军）、销售（陆军）三军联合作战，形成强大的结构化、系统化、战争化营销模式。
海陆空三维立体营销模式的核心就是市场、品牌、销售同步发展，互相促进。
市场模块注重核心市场规划、目标客户细分、主要竞争对手锁定，像空军一样对重点目标实施精确打击；品牌模块注重商誉建设和口碑宣传，用备受客户信赖的品牌形象作为前线销售的坚强后盾，从而为企业产品创造较高程度的溢价；销售模块注重网络布局、客户攻关和销售达成，销售团队展开地面拉网式进攻，像陆军一样攻城拔寨、收获战利品，最终签单、回款。
下面分别从海陆空（品牌、市场、销售）三军建设来阐述。
一、市场为先锋对于战场，空军是先头部队，通过侦察机准确掌握对方的重点目标和火力配置，再派出强大的轰炸机和战斗机进行精确打击，摧毁对方的通讯指挥系统和重点军事目标，瓦解对方的防御体系。
对于商场，开展准确的市场调研和竞争对手分析，掌握足够的市场情报，有助于我们针对客户群体、对手实力、竞争格局制定有效的策略，从而开展有远见的市场规划，精确地细分客户群体，锁定竞争对手的软肋，进而发动快速的攻击，占领市场先机，变被动为主动。
市场这一局的较量主要从关键区域、关键客户、关键人才三方面展开。
爆破营销方案爆破营销是一种创新的市场营销策略，在现如今竞争激烈的商业环境中，拥有一个独特的营销方案对于企业的发展至关重要。
本文将探讨爆破营销的定义、目标以及如何实施。
爆破营销是指通过打破传统的营销方式，通过创新的思维和观念，以及审慎选择的渠道和媒体，将产品或服务引入市场，引起公众关注，并以此提高销售额。
该策略强调创意和突破，通过与其他企业不同的营销方式，进一步提升品牌知名度和竞争力。
爆破营销的目标是在短期内最大限度地提高销售额，吸引更多消费者关注，并在竞争激烈的市场中取得竞争优势。
通过这种创新的营销方式，企业可以吸引更多目标客户，并与他们建立更密切的联系，进而提高客户忠诚度和口碑影响力。
爆破营销的实施需要经过认真的策划和前期准备。
首先，企业需要确定其目标受众和市场定位，并根据目标受众的喜好和需求制定相应的营销策略。
然后，企业需要选择合适的渠道和媒体，以确保信息能够传递给目标受众。
例如，通过社交媒体、电视广告、户外广告等方式将产品或服务推广给目标受众。
其次，企业还需要设计独特和具有创意的营销活动，以吸引目标受众的注意力。
例如，可以组织特别的促销活动、举办有趣的比赛或游戏，或是与其他企业进行合作推出特别优惠等。
这样的活动不仅能够吸引目标受众的兴趣，还能为企业制造话题和传播口碑。
此外，在爆破营销中，企业还需要不断监测和评估营销活动的效果，以便及时调整和改进策略。
只有持续不断地进行市场分析，了解目标受众的需求和偏好，企业才能在激烈的市场竞争中保持竞争优势。
总之，爆破营销是一种有创意和独特的市场营销策略，通过打破传统的方式，引起公众关注，最终提高销售额和竞争力。
企业在实施爆破营销时需要经过认真的策划和前期准备，并选择合适的渠道和媒体，设计吸引目标受众的活动。
同时，企业还需要持续不断地监测和评估营销活动的效果，以便及时调整和改进策略。
通过爆破营销，企业可以为自身带来新的机遇和竞争优势。
爆破营销六指神功课程背景：古希腊哲学家、数学家、物理学家阿基米德有一句名言：“给我一个支点，我可以撬动地球。
”显然，阿基米德发现了解决问题的根本——只要锁定一个点，可以最简单有效地解决一切问题。
阿基米德的这个点就是我们所说的“爆破点”。
对企业来说，所谓“点”，即集中企业的全部优势攻破最敏感、最关键的部位，如同象棋对垒中的一个关键子，动这个关键子就能活全局；所谓“爆破”，即以这个点为爆破口切入，然后逐步延伸、扩展，突破营销重点。
这种从“点”上爆破，以此形成“骨牌效应”搞定全盘的方法，就是一点突破的“点爆破”营销模式。
“点爆破营销理论”是在现代市场环境中，针对营销过程可能出现的种种问题而提炼出的一种化繁为简、目标明确的营销理论。
其核心思想就是在处理营销实务过程中，针对每一个问题一定要清楚在这一问题中最为关键的因素是什么，从而可以抓住重要问题点来系统解决，以“点”带“面”，极速扩展，最终实现营销效果的提升。
营销战致力于品牌营销，而实施爆破营销则可催生第一品牌。
事实上，“抢位”“占位”“立位”“替位”和“挤位”这五大战略路径，全面覆盖了各种行业各种企业的各种运作类型，爆破营销就是将这五大战略路径运用到心智策略、品牌战略等实战过程中，从而打造企业的第一品牌。
要创造商业奇迹，不但要遵循市场规律、营销规律和传播规律，更需借助真正伟大的行销智谋，创造出惊人的市场爆破力，从而改变一个产品、品牌和企业的命运。
爆破营销同火山爆发效应一样，在一个地方冒出火焰，并以迅雷不及掩耳的速度传播，以达到共鸣效应，达到定点爆破、范围爆破的效果。
这种惊世骇俗的“出奇制胜”，彰显出惊人的品牌传播效应和强效行销力，是帮助弱势企业以智力抗衡强势企业的法宝。
课程收益：小而高。
爆破营销能够得以爆破的前提是有全局观，能够系统地看待问题，能够找出主要矛盾和矛盾的主要方面，"高处着眼，小处着手"，这就是"小而高飞小而大。
营销总部的3大职能在企业整个的营销体系中，营销总部居于枢纽地位，既连接着生产与研发系统，又对接着与营销相关的人、财、物系统；既遵循着企业战略的方向，又管理着各层级、各区域市场业务政策与执行的具体工作。
因此，把营销总部形象地比喻为“海陆空”总指挥部也不为过。
营销总部的地位重要，意味着它肩负的责任与使命重大，承载的职能丰富。
根据我们多年来的实践，营销总部的职能主要有三大类：市场职能、销售职能、支持与服务性职能。
在企业中，营销中心总部一般通过设立市场部及其相关部门、销售部及其相关部门、服务支持部及其相关部门等三条线，分别来履行这三项职能。
第二节销售部的“龙身”职能在营销体系中，如果市场部职能是完成企业的市场视野与竞争格局的“高度”，那么销售部的职能是成就企业的市场开拓与分销运作的“宽度”。
市场部承担的职能一般侧重于专业性、方向性与全局性；而销售部的职能相对来说则是侧重于落地性更强的具体的事务性工作，主要包括业务、客户、内部流程对接等工作。
从职能角度，如果把市场部称之为营销中心的“空军”或“侦察部队”，销售部则可称之为“陆军”。
相对于市场部的“参谋部”功能而言，销售部则具有“作战部”的功能。
销售部的职能较为纷繁琐碎，我们总体上划分为以下三大职能。
管理性职能如果说策划职能是市场部的第一职能，那么管理职能就是销售部的第一职能。
销售部的主要工作也就体现在其管理职能上。
作为营销中心的“管家”，按管理对象的不同，我们可分为两类：第一类是对内的业务管理工作，即对一线平台的管理工作；第二类是对外部客户的管理工作。
在这两类管理工作中，对内部的管理是直接管理，对外部的管理是间接管理。
在管理体系的建立上，应明确两大原则：首先是以市场为导向的原则，外部决定内部，一线需求决定后台的配置与设计的结构，这就要求销售部应遵循市场部的策略方向，按照市场的实际情况，管理运营节奏；其次是管理的统一性原则，内部决定一线，由营销中心统一制定年度目标、计划与各项预算，由总部统一配置资源、设计流程、管理与检核预算，并根据实际情况，适度调整计划与追加资源。
航空公司营销策划方案第一章：引言1.1 背景介绍航空业是一种高度竞争的行业，随着全球经济的发展和人们对旅行需求的增加，航空公司间的竞争也越来越激烈。
在这样的竞争环境下，制定一个切实可行的营销策划方案对航空公司的成功至关重要。
1.2 目标和目的本营销策划方案的目标是帮助航空公司提高市场份额、增加销售、提高品牌知名度和客户忠诚度。
通过实施一系列策略和活动，我们的目的是增加公司的利润、扩大市场份额，并提供优质的客户服务。
第二章：市场分析2.1 市场概况航空市场是一个庞大而复杂的市场，其中包括商务旅行者、休闲旅行者、政府机构、学生和其他类型的旅客。
根据航空公司协会的数据，全球航空旅客数量每年以3%的速度增长，预计在未来几年内将保持增长。
2.2 竞争分析航空公司之间的竞争主要体现在航线网络、服务品质、票价、航班准点率以及机上服务等多个方面。
目前，市场上主要的竞争对手包括国际航空公司、国内航空公司以及廉价航空公司。
第三章：目标市场3.1 定义目标市场在制定营销策划方案之前，我们需要确定我们的目标市场。
基于市场分析和竞争分析的结果，我们决定将目标市场定位为商务旅行者和休闲旅行者。
商务旅行者通常更关注航班准点率和服务品质，而休闲旅行者通常更关注票价和航线网络。
3.2 目标市场细分为了更好地满足不同目标市场的需求，我们对目标市场进行了细分。
我们将商务旅行者细分为高端商务旅行者和常规商务旅行者，将休闲旅行者细分为家庭旅行者、年轻旅行者和老年旅行者。
第四章：市场定位4.1 与竞争对手的差异化在市场定位中，我们需要确定与竞争对手的差异化点。
通过提供更高质量的服务和更好的客户体验，我们可以与竞争对手区分开来。
此外，我们还可以通过建立合作关系和提供特殊优惠来吸引目标市场的关注。
4.2 品牌定位在市场定位中，品牌定位是非常重要的一部分。
通过建立一个独特且有吸引力的品牌形象，我们可以在目标市场中获得更高的认可度和形象优势。
因此，我们将品牌定位为“高品质、高效率和优质服务”。
2024年销售工作计划表例文推广年度时间：____月至____月____日年度销售任务：____万年度推广费用：____万策略阐述：照明行业目前面临经验主义和行业瓶颈等挑战，导致创新和发展缺乏激情。
因此，我们计划采用集中资源、局部突破的策略，通过在少数重点市场占据市场份额，总结分析后快速推广至全国，形成特有的营销模式。
在产品规划方面，我们将重点推广单个特色化产品，通过其优势带动整个产品群的提升，确立在照明行业某一领域的补缺和领导地位。
在策略组合方面，我们计划突破传统照明行业推广手段，选择性地导入其他行业的成功推广模式，以品牌主题推广影响市场推广，以市场推广加速品牌影响。
根据不同时期市场情况，组织海陆空式的纵深立体化战役推广，分步骤实现营销推广目标。
在推广目标受众选择上，我们前期主要集中在行业内的专业人士以及渠道经销商、工程建筑商、承包商等，逐步建立专业品牌地位，再向目标消费群体转移，完成专业领域的强势品牌向大众化品牌的转化。
推行体验营销，围绕核心竞争力以服务为舞台、以商品为道具、以消费者为中心，创造、设计一系列能够使消费者参与、值得消费者回忆的活动（路演）模式，让消费者亲身体验照明带来的利益。
以行业内、跨行业、渠道内、渠道外的联合促销为主要推广方式，最大化的利用传播资源，形成一个立体的装饰、建筑消费整体。
推广目标：销售任务目标：完成年度销售任务____万；广告宣传目标：在推广年度内确立行业内专业品牌地位，在行业内具有一定知名度；渠道目标：完成全国布点任务，在全国主要一、二类市场建立销售网点；并在推广年度末在全国范围内建立100家以上专卖店；全国隐性渠道体系的建立。
管理目标：在推广年度内建立完善的推广策划、执行、反馈、评估体系；产品目标：完善产品线；确立在市场最具竞争力的核心产品群。
推广目标受众：推荐作用类：设计院、监理公司、建委；目标客户类：建设单位、房地产公司、装修公司等；渠道成员：经销商、导购人员、员工等。
营销海陆空其实目前企业的营销升级，指的是三个方面的升级，就是海陆空。
海是指渠道;陆是指自建营销平台;空是网络;无论是哪家公司，这三军只要一军强大，此公司必火;而很多企业却一味的模仿别人，看别人在哪个方面强了，就跟进，结果没有果实吃。
渠道的建设核心是客户的受益权，也就是渠道为你开发了客户，你是否遵守规则，持续性为渠道提供回报，中国渠道与厂家互不信任的文化，需要升级，共同成长的关系更需要升级，所以渠道之海仍是中国快消品及工业品的主流。
而陆就是指营销平台，营销治百病，哪家公司的平台大，哪家公司的话语权多，所以营销平台的建设，不仅是一家公司的战略使然，也是企业能力的见证而空就是网络，是指近年兴起的网络种种，以后我们会有更多人习惯在网上消费所以这个势头不能阻挡。
海陆空三军的价值就是把好的产品推出去，所以一家企业如果没有好的产品，建立三军是没有意义的，就象一个国家有三军。
这个国家首先有创新与综合国力。
海陆空三军的升级不是全面的升级，而是依据自己企业的实际情况，优势选择。
对海空影响最大的就是如何最优化的增加好的客户体验，让企业的客户粘在企业身边，从而实现企业的存在价值。
客户体验的价值有：1、客户情感价值得到满足2、客户消费需求得到满足3、客户的认同得到满足4、客户的体验感受得到满足5、客户的传播安全得到满足所以，这是企业产品价值+营销模式+企业服务模式的综合实力的提升。
不要看一个企业讲了什么，而是看他能满足什么;好的客户体验是需要企业下功夫研究的，长松咨询用五年的时间深度探索，深知做好客户体验实属不易;那一个企业如何做好海陆空的三军建设，如何在客户体验上下功夫呢?我们需要从人性心理学上出发，深度教会与自我成长客户体验企业不会从低价开始，而是从一个价值点开始;企业做到产品的质量保证与实用保证，增加客户的安全感;企业的服务基本层次要求达标，从而再追求企业的极致完美;企业从人性上做服务流程，从满足学研究服务;企业学会放弃部分客户，因为这些客户不一定明白核心需求;企业应激活员工，让员工关注自己的行为;当然，企业还需要外机制与内机制。
海陆空营销策划方案怎么写第一部分：市场分析和目标顾客定位1. 市场分析首先，我们需要进行一个全面的市场分析，对目标市场进行深入了解，包括行业趋势、竞争对手、目标客户行为等等。
a) 行业趋势：分析海陆空行业的发展趋势，包括市场规模、增长率、潜在机会和威胁等。
这将帮助我们了解市场的潜力和未来的机会。
b) 竞争对手分析：分析竞争对手的市场份额、产品特点、定价策略、市场推广活动等。
这将帮助我们了解目标市场上已有的竞争格局。
c) 目标客户群体：明确目标客户的特征，包括年龄、性别、收入水平、兴趣爱好、购买能力等等。
这将有助于我们更好地定位产品和制定营销策略。
2. 目标顾客定位根据市场分析的结果，我们需要明确目标顾客的定位。
例如，我们是否要针对高端客户，或者是年轻人群体等。
这将有助于我们更精准地定位产品和制定营销策略。
第二部分：产品定位和市场营销策略1. 产品定位根据目标顾客的定位，我们需要明确产品的定位。
例如，我们的产品是否注重高端、豪华的定位，还是注重实用性、性价比等。
这将有助于我们确定产品差异化的特点，以及目标顾客的购买动机。
2. 市场营销策略a) 产品策略：确定产品设计、功能、品质等方面的策略，并确保其与目标顾客的需求相匹配。
b) 定价策略：根据市场定位和竞争对手的定价策略，制定合理的价格。
同时，可以考虑采用差异化定价策略，如高端产品定价较高，实用产品定价较低等。
c) 渠道策略：选择合适的销售渠道，以确保产品能够覆盖到目标顾客。
可能的销售渠道包括线下实体店、电子商务平台、代理商等。
d) 促销策略：制定促销方案，包括广告宣传、促销活动、赞助活动等。
这将有助于提高品牌知名度、吸引消费者和增加销售额。
e) 品牌策略：建立和提升品牌形象，以增强产品的竞争力。
这可以通过品牌logo设计、品牌故事讲述、品牌声誉塑造等方式来实现。
第三部分：执行和评估1. 执行计划根据市场营销策略，制定具体的执行计划，包括产品生产、销售渠道设置、促销活动等。
“海陆空”立体营销绝技大揭秘在成都，想找一家app开发公司很容易，互联网上随便一搜都能出现成千上万，但是你想找一家开发后，还为你app推广出谋划策的公司可就不好找了。
值得庆幸的是，极数软件正是这样一家公司，接下来就跟着极数软件去玩转“海陆空”立体营销吧。
一、海——PC互联网早前，我们把上网叫做“冲浪”，现在细想，也是不无道理，现在PC互联网就如大海一样信息量多，体系庞大。
你要捕的鱼儿几乎就藏在这片大海里，即使深不可测，你也得下网。
那这面网我们到底应该怎样撒才能够捕到鱼儿呢？1、免费渠道布局前期推广你需要去尽可能多的去收集鱼儿会游去的地方，然后把网撒在这个地方，让鱼儿能够主动上钩。
相应的推广引流或者品牌建设的时候，一定要注意量的积累和尽可能的覆盖面。
比如：搜索引擎、百科词条、知道问答、论坛贴吧、博客、分类信息网站2、付费渠道就像我们知道自己的需求，想找一家成都app开发公司定制一款产品一样，当我们得知鱼儿游得方向之后，看准大的鱼儿主动出击也是必要的手段，这个时候我们就需要去买鱼饵了，买鱼饵就得花钱，钱花出去才有收获，当然钱也要用在刀刃上，选择合理的合适自己的渠道。
比如：软文推广、网盟、推广通、百度推广、相关网站、门户网站二、陆——地面推广地面推广应该是最容易理解的，在成都，app地面推广随处可见。
1、手机厂商预装出厂就存在，用户转化率高，最直接发展用户的一种方式。
用户起量周期长，从提交测试包测试-过测试-试产-量产-销售到用户手中需要3-5个月时间。
2、水货刷机起量快，基本上2-4天就可以看到刷机用户，数量大，基本上一天可以刷几万台。
重刷现象严重，基本上一部手机从总批到渠道到店面会被刷3-5次，推广成本剧增，用户质量差，不好监控。
基本上刷机单一软件CPA在1-2元，包机一部机器价格在5-10元之间。
3、行货店面用户质量高，粘度高，用户付费转化率高，见用户速度快。
店面多，店员培训复杂，需要完善的考核及奖励机制。
爆破营销策划执行方案范文一、项目背景随着互联网的快速发展，企业在市场竞争中面临着越来越大的压力。
为了在激烈的竞争中脱颖而出，爆破营销策划成为了企业推广品牌的重要方式之一。
爆破营销策划借助创造性、冲击性的方式，吸引目标受众的眼球，提升品牌知名度和市场份额。
本方案旨在为企业提供一种创新的、具有爆破力的营销策划执行方案，帮助企业在激烈的市场竞争中取得更好的效果。
二、目标受众分析1.年龄分布：18-35岁群体为主要目标受众，这一年龄段群体具有较强的消费能力和接受新事物的意愿。
2.社交活跃度：目标受众具有较高的社交活跃度，熟悉并经常使用各类社交平台。
3.兴趣爱好：目标受众对于时尚、娱乐、美食、旅游等方面的内容较感兴趣。
4.购买能力：目标受众有一定的购买能力，注重品牌和质量。
三、目标设定1.提升品牌知名度：通过爆破营销策划，使目标受众对于品牌和产品有更深入的了解。
2.增加销售量：通过引起目标受众的兴趣和购买欲望，推动销售量的增长。
3.建立用户粘性：通过创新和冲击性的方式，增强目标受众对于品牌的认同感，建立长期的用户粘性。
四、营销策划执行方案1.确定营销核心：定义核心信息和核心目标，明确创新点和卖点，为整个营销方案的推进提供清晰的方向。
2.研究竞争对手：对于同行业的竞争对手进行深入研究，分析其优势和不足，确立自身的差异化竞争策略。
3.制定营销推广方案：综合考虑目标受众的特点和市场需求，制定创新、冲击性的营销推广方案，包括线上和线下渠道的整合。
4.线上推广渠道：a)社交媒体：通过在知名社交媒体平台发布具有冲击力和创新性的内容，吸引目标受众的注意力。
利用社交媒体平台的分享和转发功能，扩大内容的传播范围。
b)网络广告：利用网络广告投放平台，选择合适的渠道和载体进行广告投放，提升品牌知名度和认可度。
c)内容营销：通过创作原创、有价值的内容，吸引目标受众的关注，并引导其关注并了解品牌和产品。
5.线下推广渠道：a)活动策划：组织创新、有趣的线下活动，吸引目标受众的参与和关注。
