心理资料套餐选择单

通信实习周记第1周作为通信技术专业的大学生，我很荣幸能够进入通信技术专业相关的岗位实习。

相信每个人都有第一天上班的经历，也会对第一天上班有着深刻的感受及体会。

尤其是从未有过工作经历的职场大学们。

头几天实习，心情自然是激动而又紧张的，激动是觉得自己终于有机会进入职场工作，紧张是因为要面对一个完全陌生的职场环境。

刚开始，岗位实习不用做太多的工作，基本都是在熟悉新工作的环境，单位内部文化，以及工作中日常所需要知道的一些事物等。

对于这个职位的一切还很陌生，但是学会快速适应陌生的环境，是一种锻炼自我的过程，是我第一件要学的技能。

这次实习为以后步入职场打下基础。

第一周领导让我和办公室的其他职员相互认识了一下，并给我分配了一个师父，我以后在这里的实习遇到的问题和困难都可以找他帮忙。

一周的时间很快就过去了，原以为实习的日子会比较枯燥的，不过老实说第一周的实习还是比较轻松愉快的，嘿嘿，俗话说万事开头难，我已经迈出了第一步了，在接下去的日子里我会继续努力的。

生活并不简单，我们要勇往直前!再苦再累，我也要坚持下去，只要坚持着，总会有微笑的一天。

虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。

虽然第一周的实习没什么事情，比较轻松，但我并不放松，依然会本着积极乐观的态度，努力进取，以最大的热情融入实习生活中。

第2周过一周的实习，对自己岗位的运作流程也有了一些了解，虽然我是读是通信技术专业，但和实习岗位实践有些脱节，这周一直是在给我们培训那些业务的理论知识，感觉又回到了学校上课的时候。

虽然我对业务还没有那么熟悉，也会有很多的不懂，但是我慢慢学会了如何去处理一些事情。

在工作地过程中明白了主动的重要性，在你可以选择的时候，就要把主动权握在自己手中。

有时候遇到工作过程中的棘手问题，心里会特别的憋屈，但是过会也就好了，我想只要积极学习积极办事，做好自己份内事，不懂就问，多做少说就会有意想不到的收获，只有自己想不到没有做不到。

门诊营销套餐方案策划书3篇篇一门诊营销套餐方案策划书一、策划背景随着医疗市场的竞争日益激烈，门诊需要不断创新和优化营销策略，以吸引更多的患者前来就诊。

本策划书旨在设计一套具有吸引力的门诊营销套餐方案，提高门诊的知名度和美誉度，增加患者的就诊量和忠诚度。

二、目标市场1. 周边居民：门诊周边的居民是最主要的目标客户群体，他们对医疗服务的需求较为稳定，且对门诊的地理位置和便利性较为关注。

2. 上班族：上班族由于工作繁忙，对医疗服务的时间和效率要求较高，因此可以推出一些针对上班族的特色套餐，如夜间门诊、周末门诊等。

3. 老年人：老年人是医疗服务的重要消费群体，他们对医疗服务的质量和安全性要求较高，因此可以推出一些针对老年人的健康体检套餐、康复护理套餐等。

4. 慢性病患者：慢性病患者需要长期的医疗服务和管理，因此可以推出一些针对慢性病患者的特色套餐，如糖尿病管理套餐、高血压管理套餐等。

三、套餐内容1. 健康体检套餐：包括血常规、尿常规、肝功能、肾功能、血脂、血糖、心电图、胸部 X 光等常规检查项目，以及一些针对特定疾病的筛查项目，如肿瘤标志物筛查、甲状腺功能筛查等。

2. 康复护理套餐：包括康复评估、康复训练、物理治疗、中医理疗等项目，适用于脑卒中、骨折、颈椎病、腰椎间盘突出等疾病的康复治疗。

3. 慢性病管理套餐：包括定期随访、药物治疗、饮食指导、运动指导等项目，适用于糖尿病、高血压、冠心病等慢性病的管理和治疗。

4. 美容整形套餐：包括面部整形、皮肤美容、口腔美容等项目，适用于有美容需求的人群。

5. 家庭医生套餐：包括家庭医生签约服务、定期上门体检、健康咨询、疾病预防等项目，适用于有家庭医疗需求的人群。

四、套餐定价套餐定价应根据成本、市场需求和竞争对手的价格等因素进行综合考虑。

一般来说，套餐价格应略低于单项服务的价格之和，以吸引更多的患者选择套餐。

同时，可以根据不同的套餐内容和服务项目，设置不同的价格档次，以满足不同患者的需求。

营销心理学10大原则动物可能会因为看到某种颜色的羽毛而变得具有攻击性，或是听到某种叫声就对自己的天敌呵护有加。

动物这种愚蠢可笑的机械反应在人类身上也有，当某一个触发特征出现时，我们会不假思索地作出相应的反应。

之所以会这样，可能是因为我们被难以察觉的心理武器摆布了。

了解用户思考和行动的方式，营销人员才更容易成功。

这里有营销心理学的10大原则，大家可以先了解一下，有时间在好好琢磨，拿走不谢！1、锚定效应自然学家康拉德洛伦茨发现，刚出壳的幼鹅会深深依赖它们第一眼看到的生物(虽然一般情况下来说，那个生物就是他妈)。

但是事情的转折来了，某一次洛伦茨无意在一次实验中被刚出壳的幼鹅们第一眼看到，它们从此就紧跟着他直到长大。

由此，洛伦茨就证明了幼鹅不仅根据它们出生时的初次发现来做决定，而且决定一旦形成，就坚持到底。

洛伦茨把这个现象叫做“印记”。

(说白了就是第一印象)这个效应在经济中体现得很明显，行为经济学有个词叫“锚”，大致意思就是如果你在生活中遇到某个商品，第一眼留下印象的价格(或我们第一次决定用某一个特定的价格购买某一样特定的商品时的价格)将在此后对购买这一产品的出价意愿产生长期影响，这个价格，就是“锚”。

黑珍珠产自于一种黑边牡蛎，在上世纪70年代时即使价格低廉，也还没什么市场，经过一位具有传奇色彩的宝石商人的“策划”后，才终于大放异彩。

他将黑珍珠放置于纽约第五大道的店铺橱窗展示、并标上令人难以置信的高价，同时在一些印刷华丽的高影响力杂志上刊登广告，广告中黑珍珠在砖石、红宝石和绿宝石映衬下，熠熠生辉。

他还把黑珍珠戴在了纽约当红歌剧女星的脖子上，在曼哈顿招摇过市。

就这样，原来不知价值几何的东西，一下子成了稀世珍宝。

这位精明的商人就是一开始把黑珍珠与世界上最贵重的宝石“锚定”在一起，此后它的价格就一直紧跟宝石。

价格本身就是一种品牌定位，它绝非是理性的仅仅由供给和需求两种独立力量取得平衡进而共同决定的。

消费者的购买意愿，是很容易被操纵的。

收益评估测算
PEM心理健康管理系统为支撑的心理体检项目，已经在全国两百家三甲医院体检中心开展，获得了较好的社会效益，也为各体检中心带来了丰厚的经济收益。

心理体检不仅可以与传统体检项目捆绑开展，也可作为独立项目单独运营。

⏹收费标准
CTM-PEM检查通常由2-4个量表组成，检测由不同收费项目组合而成（收费编码：311501001、311501002、311501003等），CTM-PEM项目收费在130-180元之间。

⏹套餐收费范例
⏹收益估算范例
如果体检中心年规划年体检量是5万人，在第一年刚开始做项目时，就会有超百万的收入。

随着项目的不断推广，收益会逐年递增。

详见下表：。

五年级道德与法治下册作业设计案例读懂彼此的心一、设计内容统编版道德与法治五年级下册第一单元第一课二、设计类型课前导学、课中助学、课后提升三、目标1.借助“课前导学”“课中助学”“课后提升”的作业，让学生认识自己在成长过程中的心理变化，发现自己与家人处理问题的不同方式，学会理解家人不同形式的爱；知道家人之间产生矛盾是正常的，能够用积极的态度、有效的方法，主动沟通并化解矛盾。

2.通过多样性、真实性、发展性作业，立足核心素养，充分调动学生学习的主动性，引导学生掌握必备知识，养成解决问题的能力，形成正确的思想观念，提升学生的道德修养，做一名家庭好成员。

四、设计方案相互理解(第一课时)一、课前导学·必做(5分钟)我是小记者采访家人:自己与小时候相比，现在的言谈举止和行为表现等方面有哪些变化?家人心中有哪些困惑呢?请根据实际情况填写下面的表格。

【设计意图】通过采访活动，让学生认识到自己的言行有时会让家人感到困惑，并引导学生学会倾听，了解家长的想法。

二、课中助学·必做(20分钟)(一)任务一:倾诉烦恼发现变化1.阅读活动园中李晓欣的周记，想一想:她的烦恼是什么?2.吐槽大会--我的烦恼。

我的想法父母的想法【设计意图】通过了解李晓欣的烦恼，思考自己在成长中的困惑，表达感受，发现问题。

(二)任务二:倾听困惑理解不同1.根据课前搜集的采访信息，说一说:家人眼中的我们是怎样的?2.小组讨论:我们和父母有什么不同?并完善下面的表格。

【设计意图】在小组学习中以“找不同”的方式交流与父母沟通产生矛盾的原因，引导学生学会换位思考，理解家人。

(三)任务三:言谈举止读懂深爱1.角色扮演(教材第5页情境)，读懂家人的心。

情境一:每天出门，爷爷总说:“路上看车，注意安全!”奶奶老是那句话:“中午在学校好好吃饭。

”妈妈经常挂在嘴边的话我都背下来了:“有时间多读点儿书，别老玩儿。

”从同学的表演中，我体会到家人的爱在。

十一美容活动方案十一美容活动方案1活动主题：11.11美容院打折狂欢节活动时间：11月08日-11日活动目的：1、美容院希望通过“双11”能够创造更多的消费，提高营业额。

2、更大程度拉近顾客对美容院的信任，来促进双方之间的感情交流。

3、巩固老顾客，拓展新客源。

4、提升美容院的服务、产品、员工的形象。

活动主要内容：活动一：要爱要爱，请大声说出来。

要爱就勇敢大声说出来吧，如果你不想让对方知道是谁，不妨通过美容院“红娘”来帮你搭线吧。

美容院在“双11”为广大单身女性推出“红娘”活动，为你大胆向心仪的那个他表白。

活动规则：只要在“双11”活动当天在美容院消费满212元的顾客，就可以获得美容院红娘为心仪的他准备的一份惊喜礼物，此外获得对方同意还可以一起享受免费甜蜜的晚餐哦。

名额有限，只限活动前十名顾客。

活动二：美容卡充500，送500。

不妨在双11活动中，美容院可以为顾客推出“美容卡充500，送500”的更大惊喜。

这种促销不仅可以刺激顾客消费，还能进一步扩充美容卡的使用率。

想要在11月11日获得美容卡充500送500的好福利，不妨早点来美容院。

因为这个活动有规定名额是前12名进店的顾客，先到先得，记住每位顾客都只有一次返现金机会，多充了也是只有一次机会的。

十一美容活动方案2活动目的1、以庆国庆为契机，通过策划一场促销活动，进一步宣传美容院加盟店的整体形象，提高美容院加盟店在当地的知名度和美誉度。

2、通过国庆小长假，最大限度提高人气，扩大销售业绩，将库存积压产品清仓。

活动主题xx之谜欢庆国庆大派送活动时间20xx.10.1213.10.7日促销活动内容的设计1、进店咨询免费送礼顾客不需要消费，只要进店咨询就可以免费获得一份礼物。

活动期间所有顾客只要进店即可送礼，可以派美容师在门口发活动广告，告诉顾客只要进店咨询即可获得礼品一份，如果送得比较好，可以让美容师直接拿着产品跟顾客说。

2、国庆物价产品美容院加盟店可以拿一些库存的产品，或者日期将近的产品进行物价销售，但是选择的产品不要显得档次低，做生意如果做得太小气就得不到人气。