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销售座谈会发言稿销售座谈会发言稿精选4篇（一）尊敬的各位领导、各位客户：大家好！我是XX公司销售部的销售经理，很荣幸能在这个重要的座谈会上发言。
首先，我想借此机会，向大家介绍一下我们公司的产品和服务。
我也将分享一些我们销售团队最近的成绩和经验。
我们公司致力于提供高质量的产品和专业的服务，以满足客户多样化的需求。
在我们的产品线中，包括了先进的技术和创新的解决方案，可以帮助客户提高生产效率、降低成本、增强竞争力等。
同时，我们的销售团队也非常注重客户的个性化需求，积极与客户沟通合作，确保每个客户都能得到最好的满意度。
最近一段时间，我们销售团队在市场竞争激烈的环境下，取得了一些令人鼓舞的成绩。
一方面，我们积极拓展了新的客户群体，与一些知名企业建立了战略合作伙伴关系。
另一方面，我们也注重维护老客户，提供更好的售后服务，从而增强客户黏性。
这些努力得到了客户的认可和赞赏，我们的销售额有了显著的增长。
而这些成功的背后，离不开我们团队的辛勤付出和专业能力的提升。
我们团队的销售人员都经过系统的培训和持续的学习，不仅能够充分了解产品的特点和优势，还能够应对各种市场挑战。
在销售过程中，我们也积极与其他部门合作，共同完成项目，并不断总结经验，改进工作方法。
在未来，我们将继续保持团队的积极性和创造性，不断提升专业能力。
我们将深化与客户的合作，精准把握市场需求，为客户提供更加周到和有效的解决方案。
我们也将加强与各界合作伙伴的沟通，共同推动行业的发展和进步。
最后，衷心希望能与各位领导和客户建立长期、稳定且互惠互利的合作关系。
我们相信，通过携手合作，我们一定能够共同创造更加美好的明天！谢谢大家！销售座谈会发言稿精选4篇（二）尊敬的领导和各位同事们：大家早上好/下午好！我是销售部门的XXX。
今天很荣幸能够站在这里，向大家汇报我们销售部门最近的工作和成果。
首先，我想在这里对我们销售团队的全体成员表示衷心的感谢和赞赏。
在过去的时间里，大家以饱满的热情和不懈的努力，取得了一系列令人瞩目的成绩。
大家好！今天，我们在这里召开商场商户座谈会，旨在加强商场与商户之间的沟通与交流，共同探讨商场的发展方向和商户的经营策略。
首先，我代表商场对各位商户朋友的到来表示热烈的欢迎和衷心的感谢！近年来，我国经济发展迅速，消费市场日益繁荣。
作为我国城市经济的重要组成部分，商场在促进消费、繁荣市场、服务民生等方面发挥着重要作用。
而商户作为商场的合作伙伴，更是商场发展的基石。
在此，我要感谢各位商户朋友一直以来对商场的支持和付出。
首先，我想谈谈商场的发展情况。
近年来，商场在硬件设施、服务水平、品牌引进等方面都取得了显著成果。
我们引进了众多知名品牌，丰富了商品种类，提升了商场品质。
同时，我们不断完善服务体系，提升服务质量，努力为消费者提供更加舒适的购物环境。
然而，在商场发展的同时，我们也面临着一些挑战。
比如，市场竞争日益激烈，消费者需求不断变化，商户经营压力增大等。
针对这些问题，我们需要携手共进，共同应对。
以下是我对今后商场与商户合作发展的几点建议：一、加强沟通与协作。
商场与商户是相互依存、相互促进的关系。
我们要加强沟通，增进了解，共同解决经营过程中遇到的问题。
二、提升服务质量。
商场要不断提高服务水平，为商户提供优质的服务保障。
商户也要不断提升自身服务质量，为消费者提供更好的购物体验。
三、拓展市场渠道。
商场要积极拓展线上线下市场，为商户提供更多销售渠道。
商户也要充分利用商场资源，拓展销售渠道，提高市场竞争力。
四、共同打造品牌。
商场与商户要共同打造具有竞争力的品牌，提升商场和商户的市场知名度。
五、加强人才培养。
商场和商户要共同培养一批高素质的员工队伍，提高整体服务水平和业务能力。
最后，我衷心希望各位商户朋友能够积极参与商场的各项活动，共同推动商场的发展。
同时，也希望大家在经营过程中，遵守法律法规，诚信经营，为消费者提供优质商品和服务。
让我们携手共进，共创美好未来！谢谢大家！。
销售发言稿4篇范文销售发言稿4篇销售公司年会各位同仁、各位商界朋友，很荣幸、大家下午好!很快乐能有这样的时机，和大家一起分享一年来公司所经历的点点滴滴;刚刚陈列总经理已经给我们很生动、很深刻的总结了这一年来公司的成败和得失，我非常荣幸、非常骄傲公司有这样英明的领导者，我来公司时间不长，但是我却时时刻刻、真真切切的感受到在陈宰臣董事长和陈列总经理的指示和关心下，公司发生的宏大变化和进步!我在这里代表销售部向他们和公司的用心良苦表示感谢!下面我做为营销总监和大家一起分享下有关营销的方方面面，关于营销这块，在在座的各位的鼎立支持下，我们可以说，今年打了个非常漂亮的战役!大家都知道，今年4月份，我们现在的工厂才有雏形，真可以说是百废待兴、百业待举。
短短的几个月，我们不光在销售业绩上给公司交个满意的成绩单，而且在销售模式和公司未来的营销方向上做了重大的变动和明确，为公司未来的开展做了很好的规划和铺垫，下面我就以下三个方面和大家分享下：一、公司目前的营销模式和构成：1)销售构成：目前公司的销售主要有四大块：半成品(箱体、玻璃、外壳等)、国际贸易(燃气热水器、烤炉等)、oem(电压力锅等)、国内销售。
其中半成品占20%、出口占10%、oem占10%、国内销售占50%;2)营销模式：由于我们的销售产品比较多元化，营销模式也是比较多样性，为了大家便于理解，那么在这里我重点阐述下国内销售的营销模式，国内销售也分为两大块：以批发为主的营销二部和以凯信品牌为品牌推广的营销一部，很显然，营销二部主要是以批发为主，追求的是量的变化，从而到达质的变化;也就是说二部追求的是客户的数量和出货的数量，从而提高利润的数量，用六个简言之，也就是“深挖洞、广积粮”，没有粮食人会饿死，在现阶段，没有大量利润的保证，公司就会出现饥荒和危机。
但是，一味的“深挖洞、广积粮”不是我们的最终目标，我们的目的是为了称王，成就一番霸业;我们通过什么来实现我们的霸业，总的有个媒介，我们的媒介就是凯信品牌，所以我们成立了营销一部，一部的营销模式三个“品牌化”或者说“图霸业”。
认清形势坚持适时顺价销售多措并举实现果业丰产丰收果品销售座谈会发言稿各位镇领导、合作社理事长、果品营销经纪人：金秋十月是收获的季节，更是我市果品销售工作的关键时期，如何做好果品销售，真正实现果业增效、果农增收成为当务之急。
根据会议安排，我向与会代表简单介绍2010年产季我市果品销售情况，浅谈自己对今年果品市场销售形势的认知，供大家分析参考。
一、2010年产季我市果品销售顺畅，收益最好2010年我市水果面积达到xxx万亩，产量xxx万吨，苹果面积xxx万亩，其中挂果面积xxx万亩，年产量xxx 万吨，产值xx亿元。
预计今年全市苹果总产量将与去年持平，在xx万吨左右。
2010年，我市果品销售形势较为喜人，销售价格创历史新高，因果致富的农户普遍较多，主要原因有三点：一是果品营销经纪人未雨绸缪，提早谋划果品销售工作，积极采取回访果商、网络推介、参加展会等措施，大力宣传我市果品，使鲜桃等时令水果、苹果早早销售完毕。
二是“四项”关键技术和现代果业技术的深入推广应用，果品品质大幅度提升，优果率和商品率不断提高。
三是近两年受贮果赚钱及贮藏企业对后期苹果销售较好的预期，苹果贮藏量大幅增加，客商之间形成“抢收”局面，销售价格一路飙涨。
超市开座谈会怎样发言稿
尊敬的各位客户、员工和领导：
大家好！我非常荣幸能在这次超市开座谈会上发言。
首先，我要感谢大家对本超市一直以来的支持和关注。
我们的成功离不开各位的信任与支持，感谢大家的付出和辛勤努力。
今天，在这个座谈会上，我想分享一些关于超市发展的新想法和计划。
首先，我们将以更高的服务质量和客户满意度作为核心目标。
为了实现这一目标，我们将加强员工培训，提高服务意识和技能水平。
我们希望能够提供更多种类的优质产品和更完善的服务，让顾客能够享受到更好的购物体验。
其次，超市将继续积极拓展销售渠道。
我们将通过互联网营销、社交媒体宣传等方式扩大超市的知名度和影响力。
同时，我们也将积极参与本地社区活动和公益事业，增强超市的社会责任感和形象。
第三，我们将提供更多的优惠和促销活动，以回馈广大客户的支持。
通过举办各类促销活动，我们将为客户提供更便宜、更优质的商品和服务，让购物变得更加实惠和开心。
最后，超市将密切关注客户的意见和建议，持续改善和完善我们的服务。
我们将加强与客户的沟通渠道，使客户对超市的意见和建议能够得到及时反馈和处理，真正做到以客户为中心。
在最后，我想再次感谢各位的支持和关注。
超市将不断努力，
为大家提供更好的产品和服务。
希望各位客户继续给予我们宝贵的意见和支持，让我们共同见证超市的进步和发展。
谢谢大家！。
大家好！今天，我很荣幸能够站在这里，与大家共同探讨零售行业的发展与未来。
在此，我谨代表我们公司，向各位领导、各位同仁表示热烈的欢迎和衷心的感谢！零售行业是我国经济发展的重要支柱，随着我国经济的持续增长，零售市场呈现出蓬勃发展的态势。
然而，在激烈的市场竞争中，零售企业也面临着诸多挑战。
为了更好地应对这些挑战，加强行业间的交流与合作，今天我们举办这次座谈会，共同探讨零售行业的发展之道。
一、零售行业面临的挑战1. 市场竞争日益激烈随着互联网的普及，线上零售业务迅速崛起，给传统零售业带来了巨大的冲击。
同时，外资零售企业纷纷进入中国市场，加剧了市场竞争。
如何应对市场竞争，成为零售企业亟待解决的问题。
2. 消费者需求多样化随着人们生活水平的提高，消费者对商品和服务的要求越来越高，呈现出多样化、个性化的趋势。
零售企业需要不断创新，满足消费者不断变化的需求。
3. 供应链管理面临挑战供应链管理是零售企业的重要环节，但在实际操作中，很多企业面临着供应链效率低下、库存积压、物流成本高等问题。
如何优化供应链管理，提高企业竞争力，成为零售企业关注的焦点。
4. 电商冲击随着电商的快速发展，线下零售业受到严重冲击。
如何与电商竞争，实现线上线下融合发展，成为零售企业亟待解决的问题。
二、零售企业应对挑战的策略1. 创新经营模式面对市场竞争，零售企业需要不断创新经营模式，如发展新零售、线上线下融合等，以满足消费者多样化需求。
2. 优化供应链管理加强供应链管理，提高供应链效率，降低物流成本，是提升企业竞争力的关键。
零售企业可以借鉴先进的管理经验，优化供应链管理。
3. 加强品牌建设品牌是企业核心竞争力的重要体现。
零售企业需要加强品牌建设，提升品牌知名度和美誉度，增强消费者信任。
4. 提升服务水平良好的服务水平是吸引消费者的关键。
零售企业要注重提升服务水平，提高消费者满意度。
5. 拓展市场渠道拓展市场渠道，增加销售渠道，是提高市场份额的重要途径。
尊敬的各位领导、各位同仁：大家好！今天，我们在这里召开供销座谈会，共同探讨和交流供销工作的新思路、新方法，以促进我单位供销工作的进一步发展。
在此，我非常荣幸能代表全体供销人员，就当前供销工作中的一些问题和看法，以及未来的工作方向，发表几点意见。
一、回顾过去，肯定成绩过去的一年，在单位领导的正确领导下，全体供销人员共同努力，克服了种种困难，取得了显著的成绩。
主要体现在以下几个方面：1. 采购工作：通过加强市场调研，我们成功采购了一批质优价廉的原材料，为公司节约了成本，提高了效益。
2. 销售工作：我们积极开展市场开拓，拓宽销售渠道，使产品销售取得了较好的成绩。
3. 供应链管理：我们优化了供应链结构，提高了供应链的响应速度，降低了库存风险。
4. 团队建设：通过内部培训和外部交流，我们提高了供销人员的业务能力和综合素质。
二、分析现状，正视问题在肯定成绩的同时，我们也要正视当前供销工作中存在的问题：1. 市场竞争激烈，原材料价格波动较大，给采购工作带来了一定的压力。
2. 销售市场拓展不足，部分产品销售不畅。
3. 供应链管理仍存在一定的问题，如库存管理、物流配送等。
4. 部分供销人员业务能力不足，难以适应市场变化。
三、展望未来，明确方向针对以上问题，我们将在以下几个方面加大工作力度：1. 深入市场调研，了解市场动态，准确把握原材料价格走势，确保采购工作稳定。
2. 拓展销售市场，加强与客户的沟通与合作，提高产品市场占有率。
3. 优化供应链管理，提高库存周转率，降低物流成本。
4. 加强团队建设，提高供销人员的业务能力和综合素质，培养一支高素质的供销队伍。
四、加强合作，共同进步供销工作是一项系统工程，需要我们全体供销人员共同努力。
在此，我提出以下几点建议：1. 加强部门间的沟通与协作，形成合力，共同推进供销工作。
2. 各级领导要关心和支持供销工作，为供销人员创造良好的工作环境。
3. 供销人员要不断学习，提高自身业务水平，为公司发展贡献力量。
房地产企业座谈会发言稿尊敬的各位领导、嘉宾、各位业界朋友们：大家好！首先我代表XX房地产企业，对于能够参加这次座谈会感到非常荣幸和激动。
在这个伟大的时代背景下，我愿意分享一下我们企业的发展经验和思考。
作为一个有着多年房地产开发经验的企业，我们对于房地产市场的发展方向有着一些观察和总结。
首先，我们认为房地产企业应该紧紧围绕人民群众对美好生活的向往来思考经营策略。
房地产不仅仅是一个硬件的产业，更是一个关乎人们生活品质的产业。
只有将人民群众的需求放在首位，积极满足他们对于舒适居住的需求，才能真正赢得市场。
其次，我们认为房地产企业应该坚持创新驱动发展的战略。
当前，科技的发展已经改变了人们的生活方式和消费习惯，也对房地产行业提出了新的挑战和机遇。
例如，智能家居、虚拟现实技术等已经开始应用于房地产项目中。
我们应该积极借助科技创新，提高产品质量和服务水平，以满足人们对于舒适、便利的居住环境的需求。
再次，我们认为房地产企业应该坚持可持续发展的理念。
房地产行业是一个资源密集型行业，对于土地、能源等资源的消耗是巨大的。
我们应该积极推进绿色建筑、节能减排等可持续发展的措施，减少对环境的负面影响，为后代子孙留下一片美好的家园。
另外，我们还要高度重视房地产行业的诚信建设。
过去一段时间，一些不良房地产企业的不诚信行为给整个行业带来了负面影响。
作为行业的从业者，我们应该自觉遵守法律法规，妥善履行社会责任，树立诚信经营的形象，维护行业的良好形象。
最后，我们还要加强与政府的密切合作，形成良好的产业生态。
政府在房地产市场中起着重要的调控作用，我们应该积极关注政策法规的变化，遵守政府的政策规定，积极配合政府的工作。
同时，我们也要与政府加强沟通与合作，共同推动房地产行业的发展。
尊敬的各位领导、嘉宾、各位业界朋友们，房地产行业是一个充满机遇与挑战的行业，只有紧紧围绕人民群众的需求，坚持创新驱动发展、可持续发展和诚信经营的理念，加强与政府的合作，我们才能够在竞争激烈的市场中立于不败之地。
大家好！今天，我们在这里召开销售座谈会，共同探讨销售工作中存在的问题和改进措施，这对于我们提升销售业绩、推动公司发展具有重要意义。
在此，我谨代表公司领导，向长期以来辛勤工作的销售团队表示衷心的感谢和崇高的敬意！首先，我想简要回顾一下过去一段时间销售工作的情况。
在过去的一年里，我们全体销售人员齐心协力、攻坚克难，取得了可喜的成绩。
在市场竞争日益激烈的情况下，我们保持了稳定的销售业绩，为公司的发展做出了积极贡献。
在此，我要向大家表示衷心的祝贺！然而，我们也必须清醒地认识到，在取得成绩的同时，我们还面临着诸多挑战。
当前，我国经济形势复杂多变，市场竞争日益激烈，客户需求也在不断变化。
这就要求我们必须不断提高自身素质，紧跟市场步伐，以更加饱满的热情投入到销售工作中。
下面，我就如何做好销售工作，谈几点意见：一、加强团队建设，提高团队凝聚力。
一个优秀的团队是取得销售业绩的关键。
我们要注重培养团队精神，加强团队之间的沟通与协作，形成强大的合力。
二、深入研究市场，把握客户需求。
市场是销售工作的出发点，我们要密切关注市场动态，深入了解客户需求，为客户提供优质的产品和服务。
三、提升自身素质，提高业务能力。
销售人员要不断学习，提高自己的业务水平，增强市场竞争力。
同时，要善于总结经验，不断提高解决问题的能力。
四、创新销售模式，拓展销售渠道。
面对市场竞争，我们要勇于创新，积极探索新的销售模式，拓宽销售渠道，提高市场份额。
五、强化服务意识，提升客户满意度。
客户是企业发展的基石，我们要始终把客户放在首位，为客户提供优质的服务，提升客户满意度。
六、加强团队合作，实现共同目标。
我们要树立全局观念，强化团队意识，为实现公司共同目标而努力奋斗。
最后，我希望全体销售人员要坚定信心，迎难而上，以更加饱满的热情、更加务实的作风，为公司的发展贡献自己的力量。
我相信，在大家的共同努力下，我们一定能够实现销售工作的突破，为公司创造更加辉煌的业绩！谢谢大家！。
销售人员座谈会发言稿范文各位销售人员：大家好！今天，我很荣幸能站在这里与各位共同座谈销售工作。
首先，我要感谢每一位销售团队成员为公司的发展做出的努力和贡献。
我们的销售人员是公司发展的中坚力量，每一位的努力都是宝贵的。
当前，市场竞争日益激烈，销售工作也面临着许多挑战。
为了应对这些挑战，我们需要保持团结协作的精神，提高自身的专业能力，并不断适应市场变化，以保持竞争力。
首先，作为一名销售人员，我们要不断学习和提升自己的专业知识和技能。
只有紧跟市场潮流，了解客户需求和行业趋势，我们才能更好地推动销售工作。
我建议大家利用业余时间学习相关知识，参加培训和交流活动，提高自身销售能力。
其次，我们要积极主动地与客户沟通和互动。
客户是我们的上帝，我们要以客户为中心，提供优质的产品和服务，满足客户的需求和期望。
因此，我们要建立良好的客户关系，理解客户的需求，为他们提供解决方案，并及时给予回应和支持。
此外，努力创造销售机会也是非常重要的。
销售人员要有发现机会的敏锐度和创造机会的能力。
我们要通过对市场的研究和了解，发现潜在客户和销售机会，并通过精准的营销手段和技巧，将这些机会转化为具体的销售业绩。
最后，销售人员要持续跟进和管理客户。
售后服务和客户管理是销售工作中的重要环节，也是提高客户满意度和忠诚度的关键。
我们要保持良好的与客户的沟通，了解他们的反馈，及时解决问题，并与客户保持长期的合作关系。
亲爱的销售团队成员们，我们的目标是共同发展、共同进步。
只有团结协作、积极进取，我们才能带领公司在市场竞争中获得更多的成功和成就。
让我们一起奋发向前，共同努力，为实现我们的销售目标而不懈奋斗！谢谢大家！接下来，我想与大家分享一些销售经验和技巧，希望能够对大家的工作有所帮助。
首先，建立信任是开展销售工作的关键。
客户往往更倾向于与那些值得信赖的销售人员合作，因此我们要积极建立与客户的信任关系。
与客户交流时，我们要坦诚、真实，遵守承诺，始终以客户利益为重。
销售座谈会发言稿大家好。
我是xxx。
很荣幸能有机会与各位专家就贸易融资业务进行交流。
现在咱们大多数银行都已经把贸易融资业务从公司部分离出来，成立了一个独立的部门来运做。
因此呢，在各个方面大家都有个探索的过程，包括在开发计划和开发模式等问题上，现在咱们基本上沿袭了原来做公司业务的方式方法，这其中就有问题了。
那怎么加速这个成长的过程呢？按一般的原则来说呢，应该是一打基础，二做设计。
就目前来说，必须把前期准备工作做好，毛主席教导我们说，不打无准备之仗，不打无把握之仗，每战都应力求有准备，力求在敌我条件对比下有胜利的把握。
这话在今天看来还是有启发意义的。
那么，这些前期准备工作都包含哪几个方面呢？下面我展开来说一下。
首先来说数据，在进出口数据这一块，以前咱们各家行也做了一些积累，但数据主要是由海关按月或按年提供的进出口宏观数据吧？还有一些企业数据，应该是企业申报的时候留下来的吧？再就是可能有的行也参考和使用了一些公司部积累的数据，这些数据主要也是企业财务数据吧？做贸易融资业务分析的话这些数据够不够用呢？至少是不太好用吧？那什么数据有用呢？首先来说，至少就应该找到一套完整、系统的进出口统计数据。
有了数据就开始做分析了。
在没有海关数据之前，咱们大家比较熟悉的方法是不是按照行业、企业的财务指标，比如说资产、销售收入、利润、负债等等，来做行业企业的排名呢？后来拿到了海关的宏观运行数据，但是因为数据量本就有限，能用的上就最好了，更何谈分析呢？再后来，我们各家行通过各种各样的渠道采集到了一些进出口企业的数据，但在使用方法上却沿袭了原来做财务指标排名的方式，只不过指标变了，主要是按照进口额、出口额、进出口总额、行业等指标来进行排名，但问题是：用这种评先进的方式来做信贷行不行呢？如果不行的话，应该怎么分析和使用进出口数据呢？其实大家是做了许多有益尝试的：交通银行当时考虑的是海关数据在贸易融资部和外汇业务管理部中的协同使用。
招总行提的是以什么样的数据输出形态来保证数据的有效运用。
深发展总行提过要不要细分的问题。
今天有咱们民生总行贸易融资部的同志在，当时民生对我们做的国际业务综合数据库，提出了很多好的完善建议和意见。
中总行和工总行也都提过数据处理方法的想法。
这些尝试都是大家在实际工作中总结的经验，是很值得我们学习和借鉴的。
把大家的经验和意见做个归纳，可以发现，各家行在数据使用和数据分析上大部分还是参考了对公信贷业务的方法。
但贸易融资业务毕竟不同于传统的对公信贷，是不是应该有一些使用和分析上的特殊性呢？作为银行，咱们是要对选择的客户进行投贷，获取利息收入和手续费收入的，那我们是不是可以考虑从这个角度出发对行业企业进行银行专有分析呢？比如说，除了应该关心国际业务各个行业企业的贸易融资量和结算量之外，是不是也应该分析一下各个行业企业的利息收入情况和手续费收入情况怎么样呢？推而广之，像贸易融资业务量在某一客户所有业务总量中的占比、贸易融资业务的产品使用数量等等这些指标是不是也应该纳入我们的分析范围之内呢？大家可以想想，是不是从这个角度出发来把握行业和我们银行关系更近？至少来说也是不可或缺吧？把这个工作做完了之后，我们可以看到每个行业、企业都有多个业务指标，比如信贷总量、贸易融资量、结算量等等，但各行业企业指标的比例是不同的，从这里，自然而然就形成了具有不同属性的行业类型和企业类型。
这个时候，我们就可以考虑对不同类型的行业企业，提供不同的产品和服务了，我们姑且把这个产品和服务称之为“业务集合”。
在知道了各个行业企业的贸易融资量、国际结算量等指标以及占比的基础上，我们就有可能考虑针对某个行业或企业是从哪种业务或产品入手、如何区分业务的主从关系和搭配关系了。
外部分析完了以后，就要结合行里的实际做计划。
有了刚才说的这么几条，做计划应该有点意思了吧？以前的计划是怎么结合的呢？有的行可能主要是用排版解决的，一是外贸情况，二是本行数据，三是解决方案，中间基本上没什么关系，写起来很难写。
如果像现在这么做的话，你知道北京市各个行业的利息收入、贸易融资量、客户类型和业务结构了，再结合咱们自己丰富的从业经验，想没点心得，没点想法，想不做出计划来都难啊，这个时候做起来应该是“犹如滔滔江水，连绵不绝”。
如果说只有外贸情况分析、行业财务分析、龙头企业名单的话，能做什么呢？只能是把名单分给客户经理去做，什么产品类型啊、产品组合啊、产品方案啊什么的都很难准备好，策划、经验、组织什么都看不出来，客户经理就有点摸不着头脑了，不知道怎么做。
做到这就可以开个叉了。
如果说只是指导客户经理工作的话，这么做深化了我们在业务领域的研究深度，研究成果做出来了，本身也是一种进展，这个时候咱们的知道肯定是有特点，有内容，有新意了，跟原来只是发名单、只是提供一些宏观信息的差别很大了？如果说是要指挥客户经理工作的话，大家注意啊，前面说的是指导，现在说的是指挥，一字之差，天壤之别啊。
如果说我们要想做到指挥的话，前面说的这些就是基础，在这个基础上我们主要还应该做些什么工作呢？有一个行在做供应链金融的时候提过一做模式，二做平台的概念，等咱们总行、分行国际部把模式和平台做好以后，客户经理有了模式和平台的支撑，工作就比较容易发挥。
而有的行在探索过程中间，对平台和模式的作用认识不是很充分，抓的不是特别紧，主要靠业务员自己的摸索来实现，由于缺乏（咱们在座的各位领导所能提供的）平台和模式的支撑，业务经理的发挥就受到很大限制，结果怎么样呢？结果就是工作局面比较被动。
从这里可以看出，模式和平台的问题，其实是非常重要的问题，这就好比当年共产党从农村走向城市后必须要面对的重大转变，中间有一个工作重心转移的问题。
在这个时候，第一是要树立正确的思想，第二是要有组织，有安排，有人才。
第三呢，咱们银行现有的人才肯定是不够的，说到这想到刘主席说过的，现在咱们银行业是一缺数据，二缺人才。
这个时候培训的作用就显得尤为重要，特别是对团队各级主管的培训。
从刚才咱们说到的正反两方面的情况，大家可以看出总结模式和搭建平台是做贸易融资业务的两个关键。
那么这个模式和平台的问题怎么解决呢？个别同志可能还不知道怎么下手呢？我们想给大家分享一下我们的考虑，简单来说就是“七看”。
首先来说，我们觉得应该看政府，围绕地方政府的外贸战略，搞出外贸特色来。
第二是看港口。
港口是外贸枢纽，只要把港口看好了，以港口为中心辐射外贸企业就不难做到了。
第三是看本地重点外贸出口企业。
这个大家都比较熟悉，就不展开说了。
第四是看外资外贸企业。
这些企业以出口为主，有国外市场的依托，在现金流的稳定性上有一定的保证。
第五是看台资外贸企业。
这些企业比较特殊，出于某种考虑，国家有政策上的支持，前面又有咱们国开行和华夏银行的先期进入，按道理来说是可以降低风险的。
第六是看那些资本走出去的企业。
据不完全统计，目前境外的中资企业（非金融类的企业），资产总额已经超过了两千亿美元，年销售收入已经达到了1500亿美元，每年实现的利润已经达到了177亿美元。
应该说这里面咱们的业务空间还是很大的。
同时呢，这些企业又有国家的专项资金支持和风险保障机制，这就降低了我们做业务的风险，所以说这类企业应该也是属于我们重点关注的企业。
第六是看总行。
以总行为中心，用好总行的政策和产品。
这个“七看”产生的基础除了一般的策划原理，比如说：创新原理、人文原理和造势原理等之外，就是我们提出的“向心理论”与“共振原理”。
我们的策划方案主要是考虑让银行以政府为中心、做好政府配套工作策划，以总行为中心、做好总行配套工作策划，以领导为中心、做好领导配套工作策划，还有就是以自身资源为中心，做好对自身资源的策划，最终要实现的就是银行在这几个中心下产生的业务上的共振。
大家可以想想，按照这个模式搞的话是不是就能实现一种多赢与长效的工作局面？如果说大家对平台和模式的问题认同，马上就有一个问题，就是单靠银行自己的力量目前来看好像还不太够，好像条件还不是很充分。
那么我们应该怎么整合各种力量来实现这个模式和平台呢？我们觉得可以从以下三个方面来考虑。
首先来说，就是要立足本行，按照“向心”的思路，确定几个备选方案，对行内对应的“人脉”资源进行仔细的梳理和分工，根据第一阶段的联系情况，找到突破口。
重点是探索推进模式与搭建运作平台。
第二是积极动员总行力量。
动员总行力量的好处：一是有效，总行资源丰富，效果是不言而喻的；二是有利，总行的参与能让总行加强对分行的关注，自然而然地会给与更多支持，比如说特殊优待政策、额外的资金额度和新产品支持等。
这对分行未来的发展将具有极大的促进作用。
第三是积极利用好有相关资源的中介机构为银行出谋划策｡比如说我们。
我们的wto研究会是商务部下面的一个组织，在商务部有一定的人脉资源，对大家进军贸易市场能够起到一种桥梁作用。
同时，对大家了解反倾销的动态、掌握商务部的政策、分析外贸管理政策和外商投资方向啊、特点啊什么的也能起到一定的作用。
这是一。
二来呢，工经联本身又是协会的协会，在全国各地都有分支机构，在咱们银行需要进行如行业、市场、产品、技术、进出口知识、企业概况等方面培训的时候，都可以发挥工经联的优势。
同时在批量客户的组织和推介方面工经联也具有一定的资源优势。
三来呢，因为历史的原因，工经联和各地经贸委、国资委有着密切的联系与合作，这些机构在组织当地企业上也能起到一定的作用。
第四是全国政协副主席徐匡迪同志兼任工经联的会长和工程院的院长，工经联和工程院的配合也比较方便，如果银行需要工程技术方面的培训、咨询、论证、评估，我们可以帮忙联系。
第五我们和金融时报以及新华社等新闻媒体都有很好的合作基础，大家都知道，金融时报跟人民银行和银监会关系都比较密切。
如果需要的话我们可以加强沟通。
以上是我们对大家在贸易融资业务经验上的一个简要总结，详细的材料都在我们给大家准备的光盘里，我刚才讲的就算是抛砖引玉吧，下面，还是欢迎大家发表高见。
谢谢。
