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眼科推广营销策划方案一、市场分析与目标消费群体定位眼科行业在近年来得到了广泛的关注和发展，随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，人们对眼科保健的需求也越来越高。
根据市场调查数据显示，现在的眼部疾病普遍存在，例如近视、老花眼等问题已经成为现代人群普遍存在的眼科疾病。
因此，眼科的推广营销策划方案应通过科学、专业的手段，准确抓住目标消费群体的需求，制定切合实际的推广策略。
根据市场研究，我们的目标消费群体主要包括以下几个方面：1. 青少年群体：近年来，近视问题在青少年群体中呈现出日益严重的趋势。
因为过度使用电子设备和长时间近距离用眼等因素，造成了青少年近视的高发。
因此，我们需要针对性地推广眼科产品和保健知识来满足这一消费群体的需求。
2. 办公族群体：长时间盯着电脑屏幕或者工作环境光线不好都会给办公族带来眼睛疲劳等问题。
我们可以根据这一需求，推广具有办公眼保健功能的产品来吸引这一消费群体。
3. 中老年人群体：随着年龄的增长，老花眼成为至暗时刻老年人的困扰。
根据调查数据，老花眼的发病率在中老年群体中逐年上升，因此，我们需要通过推广老花眼防治产品，提供专业的解决方案。
通过对目标消费群体的定位，我们可以制定出更具针对性的推广营销策划方案。
二、产品定位与优势在眼科产品中，我们需要明确产品的定位与优势，以便更好地进行推广和营销。
1. 科技先进：产品在科技上的先进性是眼科产品的一大优势。
市场调查发现，现代人对科技产品有着强烈的需求与好奇心。
因此，我们需要在推广中突出产品的科技特点，让消费者认识到我们的产品是经过科学检验和验证的品质保证。
2. 保健职能齐全：我们的眼科产品需要具备全面的保健职能，例如缓解眼疲劳、预防近视、舒缓老花眼等。
消费者对于这样的功能在市场上普遍需求，因此我们需要在推广中凸显产品的保健功能和效果。
3. 营养丰富：眼科产品的营养成分要丰富全面，经济实用。
我们可以借助专业医生的知名度，使用专家导向的推广策略，通过科普讲座、专家访谈等形式，宣传、解读我们的产品成分的营养价值和作用，让消费者有一个全面了解。
眼科医院策划方案一、背景分析。
随着现代社会生活节奏的加快和电子产品的普及，眼部健康问题日益突出，眼科医院的需求日益增加。
然而，市场上眼科医院竞争激烈，如何吸引患者，提高医院的知名度和美誉度成为了眼科医院急需解决的问题。
二、目标设定。
1. 提高眼科医院的知名度和美誉度，成为当地眼科医疗服务的首选。
2. 增加患者就诊量，提高医院的经济效益。
3. 提升医院的专业水平和服务质量，为患者提供更好的医疗服务。
三、策略与措施。
1. 加强宣传推广。
通过各种媒体渠道，如电视、广播、互联网等，加大眼科医院的宣传推广力度，提高医院的知名度和美誉度。
同时，可以邀请知名眼科专家进行公益讲座，提高医院在患者心中的权威形象。
2. 优化服务体验。
提升医院的服务质量，包括加强患者就诊流程管理，提高医护人员的专业水平和服务态度，改善诊疗环境，为患者提供更加舒适的就诊体验。
3. 创新医疗技术。
引进国际先进的眼科医疗设备和技术，提高医院的医疗水平，增加患者对医院的信任和依赖。
同时，可以加强医院科研力量，开展眼科医疗技术的创新研究，提高医院的学术影响力。
四、预期效果。
通过以上策略与措施的实施，预计眼科医院的知名度和美誉度将得到提升，患者就诊量将会增加，医院的经济效益将得到提高。
同时，医院的专业水平和服务质量也将得到提升，为患者提供更好的眼科医疗服务。
五、总结。
眼科医院作为提供眼部健康服务的重要机构，需要不断提升自身的竞争力，吸引更多的患者。
通过本次策划方案的实施，相信眼科医院将会迎来新的发展机遇，成为当地眼科医疗服务的领军者。
眼科营销方案一、背景介绍眼科是医学领域的一个重要分支，主要研究眼部疾病的预防、诊断和治疗。
随着人们对健康的关注度不断提高，眼科医疗服务的需求也日益增加。
因此，制定一套有效的眼科营销方案，对于提高眼科医疗机构的知名度和竞争力具有重要意义。
二、目标受众1. 潜在患者：对眼科问题有关注和需求的人群，包括近视、远视、散光、老花等眼部问题患者。
2. 现有患者：已经在眼科医疗机构就诊过的患者，包括手术后复诊、定期检查等。
三、营销策略1. 品牌宣传（1）制作宣传册：设计精美的宣传册，介绍眼科医疗机构的专业设备、医生团队和服务项目，突出品牌形象。
（2）线上宣传：通过建立眼科医疗机构的官方网站和社交媒体账号，发布专业内容、患者案例和医生讲座等，提高品牌知名度。
（3）线下宣传：参加医疗健康展览、举办公益活动、与相关媒体合作等方式，增加品牌暴光度。
2. 专家讲座（1）邀请眼科专家：定期举办眼科专家讲座，分享眼部健康知识、疾病预防和治疗方法，吸引潜在患者参预。
（2）线上直播：将专家讲座通过网络直播的方式传递给更多的人群，提高知名度和影响力。
3. 患者关心（1）定期复诊提醒：通过短信、电话或者邮件等方式，提醒患者定期进行眼科复诊，维护患者与医疗机构的联系。
（2）送礼活动：在重要节假日或者患者生日时，送上小礼物，表达对患者的关心，增强患者的黏性。
（3）患者教育：定期发布患者教育内容，如正确佩戴隐形眼镜、日常眼部保健等，提高患者对眼科问题的认知。
4. 合作推广（1）与眼镜店合作：与当地眼镜店建立合作关系，互相推荐客户，共同扩大市场份额。
（2）与保险公司合作：与保险公司合作，推出眼科医疗保险产品，吸引患者选择眼科医疗机构。
5. 优惠活动（1）新客户优惠：针对首次就诊的患者，提供一定的优惠政策，吸引新客户。
（2）套餐服务：推出眼科体检套餐、手术套餐等，提供一站式服务，提高患者满意度。
四、营销效果评估1. 患者问卷调查：定期进行患者满意度调查，了解患者对眼科医疗机构的评价和建议，及时改进服务质量。
眼科医院营销策划方案第一部分：市场分析与定位（一）市场分析1. 眼疾患者增多：随着现代社会生活节奏的加快和人们生活水平的提高，视力问题逐渐成为人们生活中常见的健康问题。
近年来，近视、老花眼等眼疾患者数量逐渐增多。
2. 竞争激烈：眼科医院已经成为医疗市场中的一个细分市场，各家医院纷纷加大眼科专业的建设和宣传力度，竞争异常激烈。
3. 市场需求多元：眼科医院的服务内容不仅仅局限于治疗眼疾病，还涵盖了眼部整容、近视手术、眼保健等多个领域。
针对不同的患者需求，医院需要有针对性的定位和推广策略。
（二）市场定位我们眼科医院主要面向以下几类人群：1. 患有眼疾的人：包括近视、老花眼、干眼症等等。
这些患者通常在求医过程中更加注重医院的专业性和诊疗水平。
2. 准备进行眼部整容的人群：近年来，随着人们审美观念的改变，整容手术逐渐成为大众选择。
这部分人群更加注重医院的技术水平和安全性。
3. 近视手术受众群体：近视手术广告的普及使得越来越多的人对于近视矫正手术产生了兴趣。
这部分人群更加注重医院的技术和效果。
第二部分：营销策略与推广方案（一）品牌建设1. 医院名称和形象设计：医院名称应简洁明了、容易被消费者记住。
医院形象设计应注重专业性和亲切感。
2. 品牌标语：医院可以制作宣传海报、广告等，突出医院的特色和优势，传达出专业、安全、可靠的形象。
3. 建立诊所网站和社交媒体账号：医院可以建立自己的诊所网站和社交媒体账号，通过发布相关文章、病例分享等方式提升知名度。
（二）广告宣传1. 电视、广播、报纸等传统媒体广告：医院可以通过预约特定时间段的电视和广播广告，或者在报纸上刊登相关广告来提高知名度。
2. 网络推广：可以通过搜索引擎、医疗资讯网站、在线问答平台等推广方式，提高医院在网上的曝光度和可信度。
3. 合作推广：与其他医疗机构、保险公司等合作推广，共享资源，提高宣传效果。
（三）提升医院服务质量1. 提升医生队伍：医院应招聘专业眼科医生，或与其他眼科医院进行合作，共同提高整体医疗水平。
眼科医院市场营销策划方案一、市场背景分析眼科医院是专业从事眼科疾病的诊治的医疗机构，目前我国的眼科医疗服务市场需求越来越大，市场潜力巨大。
但是，随着竞争的加剧，眼科医院面临着诸多挑战，如患者缺乏对医疗机构的了解和信任，患者选择眼科医院的主要依据还是地理位置和医生的声誉等因素，导致市场竞争激烈。
因此，制定科学的市场营销策划方案对于眼科医院的发展至关重要。
二、市场定位与目标2.1 市场定位我院将定位为高端眼科医院，以提供高质量的眼科医疗服务为基础，提升患者的满意度和信任度。
在患者心目中形成良好的品牌形象，成为患者眼中权威的眼科医院。
2.2 目标市场我们的目标市场主要是中高端人群，包括年收入较高的职业人士、企事业单位的高管、富裕家庭的主要成员等。
这部分人群对于眼科医疗的需求较大，其价值观念更加注重眼科医疗服务的品质和体验，愿意付出更高的费用来换取优质的医疗服务。
三、市场竞争分析3.1 竞争对手分析我们的主要竞争对手是同城的其他眼科医院和眼科诊所。
这些眼科医疗机构分布广泛，有一定的知名度和声誉，部分还与大型医疗集团有合作关系。
他们针对不同的人群定位和具体需求，提供不同层次的眼科医疗服务，形成了一定的壁垒。
3.2 竞争优势分析我们的竞争优势主要体现在以下几个方面：（1）医疗技术优势：我院拥有一支高水平的眼科医生团队，他们具有丰富的临床经验和专业知识，掌握最前沿的治疗技术，能够提供高质量、安全的眼科医疗服务。
（2）设备设施优势：我院投入了大量资金购置了先进的眼科医疗设备，如角膜激光手术设备、眼底病变检查设备等，能够满足各种眼科检查和治疗的需求。
（3）服务质量优势：我们将提供全方位的优质服务，包括良好的接待、详细的病情解释、耐心的诊疗过程和及时的售后服务等，通过提高服务质量来树立良好的品牌形象。
四、市场营销策略4.1 品牌建设策略（1）品牌定位：将眼科医院定位为高端医疗机构，专业从事眼科疾病的治疗，力求提供高质量的医疗服务。
眼睛治疗营销策划方案第一部分：市场分析与目标群体1. 市场分析：- 趋势：数字屏幕的广泛使用导致了眼睛问题的激增。
- 竞争：市场上已经存在许多眼睛治疗产品和服务提供商。
- 机会：人们对于眼睛治疗产品和服务的需求不断增长。
2. 目标群体：- 学生：长时间使用电子设备和书籍导致视力下降。
- 白领：长时间工作，过度使用眼睛带来的眼睛疲劳。
- 中老年人：自然老化导致的视力问题。
第二部分：品牌建设1. 品牌定位：- 提供高质量、有效治疗眼睛问题的产品和服务。
- 关注客户的眼睛健康，提供个性化的解决方案。
2. 品牌标志和宣传语：- 品牌标志：一个明亮的眼睛，代表着清晰视力和健康眼睛。
- 宣传语：拥抱健康视力，照亮你的未来。
3. 品牌价值观：- 关注客户的需求和期望。
- 提供专业的产品和服务。
- 持续改进和创新。
第三部分：市场推广策略1. 渠道选择：- 线上渠道：建立一个专业的网站，提供产品和服务的介绍、客户评价和购买渠道。
- 社交媒体：利用社交媒体平台，如微博、微信等，与目标受众互动、分享行业资讯和提供健康建议。
- 线下渠道：与医院、眼科诊所等合作，推销产品和服务。
2. 促销活动：- 限时折扣：在特定时间内提供折扣，促进销售。
- 优惠套餐：组合多个产品和服务，提供更具吸引力的价格。
- 推荐奖励：鼓励客户推荐朋友购买产品和服务，提供奖励或折扣。
3. 广告宣传：- 广告渠道：广告宣传可以通过电视、广播、户外广告等方式进行。
- 广告内容：突出产品和服务的优势，如疗效显著、减轻眼睛疲劳和提高生活质量等。
- 品牌代言人：与知名眼科专家、医生或公众人物合作，提高品牌的知名度和信誉度。
第四部分：客户关怀计划1. 客户数据库：建立客户数据库并定期更新和维护，以便更好地了解客户需求和行为。
2. 个性化服务：根据客户的需求和问题，提供个性化的产品和服务，如视力测试、镜片定制等。
3. 健康建议：定期向客户提供关于眼睛保健和使用电子设备的健康建议，增加客户黏性。
眼科医院策划书3篇篇一《眼科医院策划书》一、策划背景随着人们生活水平的提高和健康意识的增强，眼科疾病的防治越来越受到重视。
然而，目前眼科医疗资源相对不足，无法满足人们日益增长的需求。
因此，我们计划创办一家专业的眼科医院，为广大患者提供优质的眼科医疗服务。
二、医院定位1. 医院名称：[眼科医院具体名称]2. 医院定位：以眼科疾病的预防、治疗、康复为主要特色，集医疗、教学、科研于一体的现代化眼科医院。
3. 服务对象：以中高端患者为主，同时兼顾低端患者的基本需求。
三、市场分析1. 目标市场：[具体地区]及周边地区。
2. 市场需求：随着人们生活方式的改变和老龄化社会的到来，眼科疾病的发病率呈逐年上升趋势。
目前，该地区的眼科医疗市场尚未饱和，有较大的发展空间。
3. 竞争对手：分析现有竞争对手的优势和不足，制定差异化竞争策略。
四、医院服务内容1. 眼科疾病的诊断与治疗：开展白内障、青光眼、近视、远视、散光、斜视、弱视等各种眼科疾病的诊断和治疗。
2. 眼科手术：开展白内障超声乳化术、玻璃体切割术、视网膜脱离修复术等各种眼科手术。
3. 医学验光配镜：提供专业的医学验光配镜服务，确保患者获得准确的配镜处方。
4. 眼健康检查：开展眼部健康检查，包括视力检查、眼压检查、眼底检查等，为患者提供全面的眼健康评估。
5. 眼科疾病的预防与保健：开展眼健康知识讲座、眼保健操培训等活动，提高公众的眼健康意识。
五、医院设施与设备2. 医院布局：按照眼科医院的功能需求进行合理布局，分为门诊区、住院部、手术室、检查室、配镜中心等区域。
3. 医疗设备：引进国际先进的眼科医疗设备，如蔡司手术显微镜、爱尔康玻璃体切割机、博士伦超声乳化仪等，确保医疗质量和安全。
4. 信息化建设：建立完善的医院信息化系统，实现医疗信息的数字化管理，提高工作效率和服务质量。
六、医院管理与运营1. 医院组织架构：设置合理的医院组织架构，明确各部门的职责和权限。
2. 人才队伍建设：招聘和培养优秀的眼科医生、护士、技师等专业人才，建立一支高素质的医疗团队。
眼科医院策划【眼科医院策划】一、背景介绍眼科医院作为专门治疗眼部疾病和提供眼部健康服务的医疗机构，面临着激烈的市场竞争。
为了提升医院知名度、吸引患者、增加业务量，制定一套全面的眼科医院策划方案势在必行。
二、目标定位1. 提高医院知名度：通过策划活动，使目标受众了解眼科医院的专业性和优势。
2. 吸引患者：通过策划的宣传活动，吸引更多患者选择眼科医院就诊。
3. 增加业务量：通过提供优质的医疗服务和推出特色项目，增加医院的业务量。
三、策划方案1. 品牌宣传（1）制作宣传册：设计精美的宣传册，突出医院的专业特色和先进设备，包括医院简介、专家介绍、设备展示等内容。
（2）线上推广：在社交媒体平台、医疗资讯网站等渠道发布医院的宣传信息，增加曝光度。
（3）线下宣传：在医院周边地铁站、商场等人流量较大的地方，悬挂宣传海报，吸引目标受众的注意。
2. 专家团队建设（1）招聘知名专家：通过招聘知名眼科专家，提升医院的专业形象和学术水平。
（2）专家讲座：定期举办专家讲座，邀请知名眼科专家分享最新的医疗技术和疾病治疗经验，吸引患者和医学界的关注。
3. 服务优化（1）建立绿色通道：对于紧急情况和老年患者，建立绿色通道，提供快速就诊服务。
（2）提供个性化服务：根据患者的需求，提供个性化的医疗服务，如VIP就诊、家庭医生服务等，增强患者满意度。
（3）优化预约挂号系统：引入智能化的预约挂号系统，方便患者预约就诊，减少等待时间。
4. 特色项目推广（1）眼健康体检：推出全面的眼健康体检项目，包括视力检查、眼底检查、角膜地形图等，提供个性化的眼部健康评估报告。
（2）LASIK手术推广：推广LASIK手术，宣传手术的安全性和疗效，吸引近视患者选择手术治疗。
四、预期效果1. 提高医院知名度：通过宣传活动，提高医院的知名度和美誉度。
2. 吸引患者：通过品牌宣传和服务优化，吸引更多患者选择眼科医院就诊。
3. 增加业务量：通过推广特色项目和提供优质服务，增加医院的业务量和收入。
营销策划方案眼睛专科医院市场营销策划方案在这个信息爆炸的时代，眼睛健康越来越受到人们的关注。
作为一名有10年方案写作经验的大师，我将结合网络热门方案写作风格，为大家献上一份眼睛专科医院市场营销策划方案。
一、市场分析1.市场需求随着生活节奏的加快，电脑、手机等电子产品的普及，我国近视人群数量逐年攀升。
据统计，我国近视患者已超过4亿，其中青少年近视率高达70%。
因此，眼睛专科医院市场需求巨大。
2.市场竞争目前，市场上眼睛专科医院众多，竞争激烈。
要想在竞争中脱颖而出，必须具备独特的优势和服务。
二、目标客户1.青少年群体青少年是近视高发人群，家长对子女的眼睛健康高度重视。
针对这一群体，我们要提供专业的眼部检查、预防和治疗服务。
2.白领群体长时间使用电脑、手机等电子产品的白领阶层，容易出现视力疲劳、干眼症等问题。
我们要为他们提供针对性的眼部保健方案。
3.中老年群体随着年龄的增长，中老年人容易出现老花眼、白内障等眼部疾病。
我们要提供专业的眼科诊疗服务，帮助他们重拾光明。
三、核心优势1.专业技术拥有一支专业的眼科医疗团队，具备丰富的临床经验和先进的技术设备。
2.个性化服务根据患者需求，提供个性化的眼部检查、预防和治疗方案。
3.舒适环境打造温馨、舒适的眼科诊疗环境，让患者感受到家的温馨。
四、营销策略1.线上推广（1）利用社交媒体平台，发布眼部保健知识、病例分享等内容，提高品牌知名度。
（2）开展线上咨询、预约挂号服务，方便患者就诊。
2.线下活动（1）定期举办公益讲座，普及眼部保健知识，吸引潜在客户。
（2）与学校、企业等机构合作，开展眼部健康筛查活动。
3.优惠活动（1）推出会员制度，为会员提供优惠折扣、免费检查等福利。
（2）开展节假日优惠活动，吸引更多患者就诊。
4.合作联盟与眼镜店、保健品店等建立合作关系，共同推广眼部保健产品。
五、落地执行1.建立专业的市场营销团队，负责策划、执行各类营销活动。
2.定期对市场进行分析，调整营销策略。
眼科医院策划书3篇篇一《眼科医院策划书》一、项目背景随着人们生活水平的提高和对健康的日益重视，眼科医疗市场需求不断增长。
同时，近视、远视、白内障等眼部疾病的高发也促使更多人寻求专业的眼科医疗服务。
为了满足市场需求，提供高质量的眼科医疗服务，我们计划打造一家具有先进技术和专业团队的眼科医院。
二、医院定位1. 成为区域内领先的眼科医疗中心，提供全面、专业、个性化的眼科医疗服务。
2. 以患者为中心，致力于为患者提供优质的就医体验和卓越的治疗效果。
3. 注重科研和人才培养，不断提升医院的技术水平和服务能力。
三、服务内容1. 眼部疾病诊断与治疗，包括近视、远视、散光、白内障、青光眼、眼底病等。
2. 眼部整形与美容，如双眼皮手术、祛眼袋手术等。
3. 验光配镜服务。
4. 儿童眼科，包括视力筛查、弱视治疗等。
5. 眼健康科普与教育。
四、市场分析1. 目标市场本地居民：提供日常的眼科医疗服务。
周边地区患者：吸引周边地区的患者前来就医。
2. 市场规模根据市场调研，本地眼科医疗市场规模逐年增长，具有较大的发展潜力。
3. 竞争状况现有眼科医院：了解竞争对手的优势和劣势，针对性地制定竞争策略。
其他医疗机构：与其他医疗机构建立合作关系，共同拓展市场。
五、营销策略1. 品牌建设利用媒体、网络等渠道进行品牌宣传。
2. 市场推广开展义诊、讲座等活动，提高医院知名度。
与社区、学校等合作，进行眼健康宣传。
3. 客户关系管理建立患者档案，提供个性化的服务和跟踪回访。
开展患者满意度调查，不断改进服务质量。
六、运营管理1. 医疗团队建设招聘优秀的眼科医生、护士和技术人员。
定期开展培训和学术交流，提升团队的专业水平。
2. 设备与技术引进先进的眼科医疗设备，确保诊断和治疗的准确性和有效性。
关注行业最新技术动态，适时引进新技术。
3. 服务流程优化建立便捷、高效的就医流程，减少患者等待时间。
加强医患沟通，提高患者满意度。
4. 质量管理建立完善的医疗质量管理体系，确保医疗安全和质量。
舟山明光眼科医院推广策划方案新导向·明光眼科医院“海岛”项目组一、市场态势与竞争分析二、项目分析三、项目定位四、推广策略五、广告策略六、媒体策略一、市场态势与竞争分析舟山富饶、秀丽，得海独厚，素以“渔盐之利，舟揖之便”而闻名遐迩。
舟山是全国唯一以群岛设市的地级行政区，下辖2区2县。
总人口98万，其中定海区共辖6个街道7个镇3个乡，总人口36.8万。
由于居民沿海生活，长期的海风吹是眼病的病源之一，而专业的眼科医院没有，治疗技术相对薄弱，因为交通道路的不方便造成当地人民眼疾病无法得到及时治疗而错过最佳治疗期，再者就医不方便使病人流失较多，给当地经济也造成相当的损失。
如果没有一家专业的眼科医院，很难满足舟山居民医疗需求，会使较多患者得不到及时医疗服务而遗憾终身。
舟山明光眼科医院是舟山首家推出的仅针对眼睛群体进行服务的医疗机构。
尽管明光眼科医院（以下用简称）的创新和尝试打破了医疗界一贯的或综合或专科的建院模式，提出了较为超前的眼科专属医院、专享领地的概念。
但由于医疗领域本身是一个对技术要求、专业要求、安全要求及口碑要求较高的行业，一个新出现的医院要获得市场的认同，一鸣惊人，获得成功，除了自身各方面的软、硬件都要过硬外，还需要深入研究市场的状况，竞争对手的情况，发挥自身的核心优势，走差异化、个性化的营销道路，要尽快完成自身的品牌塑造，真正做到服务对象的差异化与服务内容、服务形式的差异化二者相结合，发挥1＋1＞2的效果。
明光眼科医院的核心特色是服务于高层次眼睛消费群，优势功能是医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视中心四个核心产品，服务优势是充满人文关怀的享受式式就医体验。
应该说，除了第一点具有独一无二性以外（当然也不排除有市场跟进者），其余两点特性在市场上都存在着较多的同质竞争者。
以下是三个层次的市场竞争初析：1、第一层次的竞争分析：以医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视中心专科为特色的医院。
(表略)上述产品要么是已有相当知名度的专科医院，要么是大型综合医院里的特色优势科室，早已在相当人群中建立了牢固的认知。
明光眼科医院要打出医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视中心专科这四张特色牌，将受到对手的强大威胁和压制，需要我们做较多的市场推广和宣传工作。
2、第二层次的竞争分析：以新服务理念，强化服务功能的各类民营和外资医院。
(表略)随着中国医疗体制改革的加速，投资者愈来愈关注医疗业。
舟山将出台一系列政策鼓励政府以外的社会力量办医，外商投资医院的政策明朗化，可操作性提高。
外资（医疗投资集团）介入办医院可通过多种形式参与公立医疗机构的经营管理，可投资参股新办医院，也可收购兼并已有医疗机构。
医疗投资公司有几大热点，如创办细分产品的医院，创办会员制医院，与当地资金联手，组建医疗投资管理公司等。
强化医疗服务职能和专家咨询顾问职能，是医院针对高层次、高消费群体进行功能差异化的结果。
在众多提供基本同质服务医院的竞争合围之下，“明光眼科医院”仅凭借单纯的人性化服务和享受式式就医模式，在竞争中取胜已有相当难度。
3、第三层次的竞争分析：定海、普陀区域范围内与明光医院形成竞争的基本同质化医院：(表略) 结论：医疗体制改革浪潮席卷而来，众多民营医院和外资医院出现在消费者面前。
新的医疗服务理念和新的医疗服务模式，理所应当会受到有较高经济承受能力、乐于接受新事物、以享受式生活为人生目标人群的认同。
随着社会的进步和各方面压力的增大，在注重对高品质个性化生活追求的同时，更加关注自身的美丽和身心健康成为一种消费潮流。
医学整形美容成为都市眼睛的时尚，成为为自身未来投资、获得幸福生活，也是我院增加自身竞争力的一种手段。
因此，“明光眼科医院”将整形美容将作为主推特色功能之一，有相当的吸引力。
“明光眼科医院”要在复杂的、多层次的同业竞争中站稳脚跟，并有长足的发展。
必须立足目前自身软件、硬件等条件，进行优势整合，发展自身的核心优势。
并密切针对目标消费群，提出强有力的概念，挖掘和引导目标群内心深处的未被满足的消费需求。
但是医疗机构有其独特的一面，它的专业性和权威性可以说是消费者选择每项相关服务时首先考虑的因素。
对比之下服务是第二层次的内容，是为专业性和权威性增添附加价值的部分。
因此，来自众多权威医疗机构的竞争给“明光眼科医院”提出了严峻的和必须直面的课题。
如何在竞争中凸现“明光眼科医院”的核心优势，将是推广工作的重点。
二、项目分析(一)鲜明的项目特征致力于眼睛健康事业，集预防、保健、治疗、康复为一体，为眼睛健康提供具有国际水准的专业化服务。
●对象的专属性舟山首家眼科专业医院，仅限于眼患群体。
●技术的权威性优势科室: 医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视中心；技术特征：新设备、仪器；专家特征：来自上海、杭州、宁波、余姚等地各学科、权威级的知名专家。
●服务的超前性服务特色：人性化服务，人文化关怀，享受式式就医，尊贵完善的服务模式，提供“一对一”的沟通治疗服务，使患者可以与医生进行无障碍沟通；提供个性化的医疗保健方案，建立治疗者个人电子健康档案。
●环境的舒适性环境特点：医院设立高雅的休闲候诊区，环境高雅、舒适，更加符合眼睛的审美习惯。
●行销的特殊性行销模式：运营前期可采用全开放式经营，简化诊断流程和手续。
时间控制在门诊量30人次/日。
后可实行会员制经营模式，营造优异的软性环境，保证就医者获得良好的服务；开设舟山首家“眼科健康之舟”体检中心，服务于亚健康白领眼睛人群。
并成立眼科健康会所，定期开展健康知识讲座，指点配备家庭药箱。
●其他特点开创“享受式式就医”模式，营造和谐、愉快、高效的就诊流程。
在提供基础医疗服务的基础上，推出全程导医、温馨陪诊、预约挂号、快速诊断、代付款、代取药、免费电话咨询、公开收费标准、限时投诉反馈、义务健康指导、特殊时段诊疗、登门望诊、科普宣教等特色服务。
(二）完善项目的支撑点1、现有项目的支撑点：技术上：汇集过内知名专家，拥有一流医疗设备，四大权威中心环境上：全新装修配置，温馨高雅的氛围服务上：享受式式就医，感受专业级的温馨照顾心理区隔上：高品位眼睛的健康专区核心利益上：享受式美丽，拥有自信；眼睛健康就是希望所有这些优势的软硬件是否能够真正支撑高品味眼睛健康专区这样的市场心理区隔？所有的专业服务项目是否真正按照眼睛的健康需求配置？在健康专区内是否还存在眼睛消费群的心理健康需求被忽视的空白点？为此，我们将密切关注实际的需求，作出适时的调整。
2、建议增添项目支撑点：在四大优势中心外，针对高层次眼睛消费群普遍存在的心理健康需求，应引进国际流行的心理健康服务的理念，借助国内心理治疗学科的专家，强化医院心理治疗、健康咨询的技术力量，形成与同质竞争医院明显区隔的生理＋心理全方位健康服务模式，营造亮点，增强核心竞争力。
结论：因此，“明光眼科医院”应切合市场需求，将心理治疗与医学整形美容中心、激光近视中心、白内障治疗中心、儿童弱斜视中心四个主推功能相结合，形成独树一帜的差异化服务与核心优势。
抢占市场空白点，对目标群具相当的吸引力；更对“明光眼科”医院之品牌塑造具有莫大帮助。
上述特色是明光眼科医院己有的特征或将营造的亮点，是需要在推广过程中进行精心策划、精心整合的部分，以使其潜在的特征在市场的竞争中成为现实的优势。
其次，在统一的概念下发挥局部优势的合力效应，将局部优势作为品牌的支撑，以整体概念服务于品牌的推广。
三、项目定位1、市场定位：舟山首间眼科享受式医院支持点：舟山第一家专为眼睛健康提供医疗服务的享受式和会员制医院，档次高、品位高，专门针对眼患群体。
汇集国内外顶级专家，拥有尖端的医疗设备，4大中心、近50个专业（预测），为眼睛健康和自信美丽提供全方位的医疗服务。
兼具一般专科医院、和医学整形美容医院的特点，集修养、保健、治疗、康复于一体，成就眼睛的健康美和自信美。
2、形象定位：明光，探索光明的倡导者！支持点：区别于一般医院的嘈杂环境，针对现代化专科医院的审美情趣进行装潢设计，高雅脱俗，细腻舒适，达到洗去心灵的疲惫与尘埃，感受家的温馨和亲切。
不但能消除眼睛的疾患，更能消除心理的疾患，获得美丽、健康和自信，享受轻松、幸福的人生。
服务周到体贴，提供享受式式就医和“一对一”的治疗服务，专业医护人员细致的心理咨询服务，特设的“眼科健康之舟”体检中心和眼科健康会所，定期开展健康知识讲座，为眼睛提供细微至心灵的呵护，感受爱的真情，做一个真正的光明倡导者。
3、消费人群定位：第一目标群：居住于定海、普陀等区域的在职阶层的亚健康和病患群体；第二目标群：长期生活在海上，追求生存的亚健康和患群体。
第三目标群：小学至初中的眼睛群体（针对近视激光产品和儿童弱斜视产品）第四标群：老年人群体（针对白内障产品）第五标群：时尚、追求美丽的青年眼睛群体（针对医学整形产品）。
4、形象广告语：牵手明光，一生平坦明光，探索光明的倡导者眼睛健康比生命更重要四、推广策略根据项目的特点，我们建议采取立体式、多层面的推广策略，以达到快速渗透品牌形象，快速启动市场，快速取得经济效益的目的，主要采取以下策略：（一）拓展渠道，强化会员招募的力度1、广告宣传：在目标消费群接触的杂志上、户外和传媒长期刊登广告。
2、合作与联动并举：针对目标群消费能力强、注重自身保养的特征，选择可以接触到目标相费群的场所进行渗透。
与舟山医疗机构进行某些项目的长期合作，不但可以宣传信息，还可以带动我院产品的销售。
与定海、普陀区域的写字楼、各个学校、社区合作，在显眼处针对不同产品进行宣传推广。
派发宣传资料，进行相关产品咨询等。
（二）主题系列促销活动针对目标消费群的心理需求特征，以大型系列宣传、促销活动，持续传播品牌形象，制造亮点，吸引目标群成为客户。
系列活动一传播明光大众形象，树立社会责任感——主题：希望之火，在黑暗中闪烁组建由大批盲人进行文艺演出和表演，在全市范围内引起轰动，激发观众的心灵感动，大范围内提高医院的知名度。
系列活动二针对母亲节和父亲节——主题：关爱老人，等于关爱自己系列活动三针对6.1儿童节—主题：眼睛健康，就是希望。
系列活动四渔民主题：明光，为您点亮航行之光针对生活在海边一线的百姓，满足她们寻找感情依靠的心理。
系列活动五针对开业主题：牵手明光，一生平坦舟山首间眼科享受式医院开业典礼邀请各名人、领导作为嘉宾出席开业典礼，扩大影响和知名度。
五、广告策略1、广告目的传播“舟山首间眼科享受式医院”登陆舟山的概念，塑造明光眼科医院“牵手明光，一生平坦，眼睛健康，就是希望”的鲜明形象，迅速打开知名度。
促成目标消费群对明光眼科医院诉求概念的理解和认同，从而真正建立起明光眼科医院的独有品牌体系。
