密封拍卖与土木工程招投标中的均衡投标策略

工程招投标中投标常见策略在工程招投标中，投标方为了赢得合同，常常会采用一些策略来提高自己的竞争力和吸引招标人的关注。

下面是一些常见的投标策略：1.了解招标文件：投标方应仔细研读招标文件，了解投标人要求和项目细节，包括工程规模、技术要求、资质要求等。

只有全面了解招标要求，才能制定出有效的投标策略。

2.建立合作伙伴关系：在投标前，投标方可以寻找合适的合作伙伴，形成联合体或者合作联盟，提供综合实力和资源。

这样可以增加投标方的竞争力，满足项目需求。

3.精算成本：投标方需要对项目成本进行精确计算，确保自己的报价合理合法。

同时，根据项目细节和特点，灵活调整价格，提供有竞争力的报价。

在进行成本计算时，还需要考虑风险因素和利润预期。

4.强调技术优势：投标方可以在技术方案中强调自己的独特技术优势，如先进的施工技术、高效的工作流程、先进的设备等。

通过展示自己的专业能力和技术实力，吸引招标人的关注和信任。

5.强化项目管理：投标方可以在投标文件中强调自己的项目管理能力，如项目组织结构、质量控制、进度管理等。

展示自己在项目管理方面的经验和能力，增加投标方的竞争力。

6.提供附加价值：投标方可以提供额外的附加价值，如免费的维护服务、技术支持、培训等。

这些额外的价值可以增加招标人对投标方的好感度，提高投标方的赢标机会。

7.降低风险：投标方可以在投标文件中提供一些降低招标人风险的措施，如提供担保、保修期延长等。

通过降低招标人的风险感，增加招标人对投标方的信任度。

8.提供参考案例：投标方可以提供类似项目的参考案例，展示自己的成功经验和实力。

这些案例可以证明投标方的可靠性和专业性，增加招标人对投标方的信心。

9.进行竞争分析：投标方需要对竞争对手进行分析，了解他们的优势和劣势。

通过了解竞争对手的情况，投标方可以制定相应的策略，提高自己的竞争力。

简述常见的投标策略在商业竞争激烈的市场环境下，投标成为企业争取项目和订单的重要手段。

然而，如何制定合理的投标策略，提高中标概率，成为了企业面临的一个重要问题。

下面将介绍几种常见的投标策略，帮助企业更好地应对竞争。

一、定位准确，选择适合自身实力的项目企业在投标前应对自身实力进行准确的定位，了解自己的核心竞争力和优势，选择与自身实力相匹配的项目进行投标。

通过对项目背景、要求和预算等方面的综合评估，合理选择投标项目，避免投入过大而无法承担的项目，提高中标概率。

二、了解竞争对手，制定针对性的竞争策略在投标过程中，了解竞争对手是至关重要的。

通过对竞争对手的实力、优势和弱点进行分析，制定相应的竞争策略。

可以选择差异化竞争，突出自身优势；也可以选择低价竞争，以争取更多的市场份额。

不同的竞争对手需要采取不同的策略，因此，了解竞争对手的情况对于制定投标策略非常重要。

三、组建高效的投标团队，提高专业水平投标团队是投标成功的关键因素之一。

组建一支高效的投标团队，具备丰富的经验和专业的技能，对于提高中标概率至关重要。

团队成员之间需要紧密合作，明确各自的职责和任务，确保投标文件的准备和撰写工作能够顺利进行。

此外，团队成员需要不断学习和提高自身的专业水平，以适应市场的变化和需求。

四、合理定价，提供有竞争力的报价在投标过程中，合理定价是一个至关重要的因素。

企业需要根据项目的要求和市场行情，制定有竞争力的报价。

过高的价格可能导致失去中标机会，而过低的价格可能会影响企业的盈利能力。

因此，企业需要在平衡成本和利润的基础上，提供具有竞争力的报价，以增加中标的机会。

五、突出企业优势，提升核心竞争力在投标文件中，突出企业的优势和核心竞争力是非常重要的。

通过清晰地表达企业的核心竞争力，向客户展示企业的实力和价值，增加中标的机会。

可以通过案例介绍、证书资质展示、专业技术团队介绍等方式，突出企业的优势，提升投标文件的竞争力。

六、加强与客户的沟通，了解需求和期望在投标过程中，与客户的沟通是非常重要的。

密封式投标拍卖的流程和特点核心内容：密封式投标拍卖流程是如何进行的？密封式投标拍卖和招标都是在固定的时间、固定的地点、按照相似的固定程序和条件进行，两者之间的区别在哪？以下就由法律快车小编为您详细介绍介绍了密封投标拍卖的具体流程和特点。

什么是密封式投标拍卖密封式投标拍卖又称“投标式拍卖”或“邮递拍卖”，是指在拍卖中，竞买人在规定时间内按规定将已经填写好的出价密封件送达到拍卖行规定地点，拍卖人同意开标后按照“价高者得”的原则决定中标人的一种拍卖方式。

在实践中，拍卖某一标的时，不采用公开叫价的方法，而按公布的拍卖须知的程序，由竞买人在规定的时间里填好标书，密封后投入标箱，截标后，按出价高低，出价最高者中标。

密封投标拍卖的具体流程先由拍卖执行部门的工作人员给大家分发投标书，大家仔细填写完后，装在信封里由工作人员收回，拍卖师当场开标，并按照价高者得的原则宣布最后的结果。

拍卖是没有保留价的，竞买人的出价必须高于拍卖执行部门设的保留价，他的竞价才有效，否则就是废标。

现场顿时变得出奇的安静，大家都慎重的在纸上填写自己的心理价位。

快车编辑提醒您注意投标书的要求包括填写竞买号、竞买人姓名、身份证及报价的大写。

招标与密封式拍卖的区别密封式投标拍卖和招标都是在固定的时间、固定的地点、按照相似的固定程序和条件进行的，而且都具有竞争和公平的特性，但拍卖与招标有本质的区别：通俗的说，当一方要买，而多方争着卖时，买方根据一定的条件选择一个卖方的交易叫招标，招标方式可使买方的效益最大化。

当一方想卖，而多方争着买。

买方按价高者得的原则选择一个买方的交易叫做拍卖，拍卖方式可使卖方的效益最大化。

1、拍卖的最大特点是价高者得，即将物品或财产权利卖给最高的人，而招标最大的特点却是购买满足招标文件要求的投标人中要价最低(但不低于成本价)的人的货物或服务。

2、招投标法规定，当招标人具有编制招标文件和组织评标能力的，可以自行办理招标事宜。

而拍卖不同，《拍卖法》规定，非拍卖企业不得从事拍卖活动，拍卖人不得再其组织的拍卖活动中拍卖自己的物品和财产权利。

密封式投标拍卖规则与须知一、为规范拍卖活动，维护拍卖当事人合法权益，依照《中华人民共和国拍卖法》和标的物的特殊性制定本规则与须知。

二、本规则与须知适用于参加拍卖活动的委托人、拍卖人、竞买人、买受人及其他相关人员。

三、拍卖活动遵循公开、公平、公正、报价最高者为中标购买人的原则。

依程序进入拍卖现场的人员，即自愿完全同意遵守本规则与须知。

四、参会人员必须遵守现场秩序及会场须知，竞买行为具有法律约束力。

五、在学校规定的时间期限内，竞买人凭本人身份证和单位出具竞买资格证明，填写竞买申请登记表，并支付约定的保证金。

六、竞买人应在《拍卖公告》规定的期限内，现场查看拍卖标的详细情况，以作为竞价的依据。

七、凭一个申请号码，允许不多于两人进入拍卖现场。

八、竞买人一律凭登记表在参拍席就座，拍卖结束后，成交，保证金充抵标的款；不成交，学校退还保证金（不计息）。

九、拍卖开始前，拍卖师宣读本须知及相关注意事项。

十、本次拍卖按拍品清单的顺序，逐套进行拍卖。

以密封投标报价。

投标人填报投标总价时，总报价不能低于评估总价（标的价），报总价要精确到千元（例如：19.8万元）即可，总价低于千元报价的，采取去尾法，只读到千元整数有效。

如出现多人最高报价相同，由拍卖师宣布在相同报价的投标人中再次报价，但再次投报价格不能低于此价格，直至确定中标人。

十一、实施拍卖时，在公证人员和委托方代表监督下，拍卖师现场报出竞买人的姓名、房号和价格，最高报价即为该套房屋成交价，由拍卖师现场宣布成交的房号及中标人的姓名和报价，以示成交。

并当场签定《拍卖成交确认书》。

十二、竞买人必须遵守拍卖现场的公共秩序，不得阻挠其他竞买人投标报价。

不得阻碍拍卖师进行正常的拍卖工作。

一经发生上述行为，即取消其竞买人资格。

十三、拍卖成交后，买受人应当与拍卖人当场签定《拍卖成交确认书》，买受人若反悔，保证金壹万元不退，也须支付拍卖佣金等所有费用。

十四、拍卖成交后，中标买受人在15日内一次性交清购房款（需办理贷款的人员，按现行相关国家政策规定执行，须30天内完成一切相关手续）,提供相关材料办理房产交割及过户事宜。

97第4章 不完全信息静态博弈 其中，t =a –3/4=5/4或t =a –5/4=3/4，依赖于企业2的实际成本。

从最优化的一阶条件可得企业2的反应函数为：q 2*(q 1; t )=(t –q 1)/2。

就是说，企业2的最优产量不仅依赖于企业1的产量，而且依赖于其本身的成本。

令q 2L 为t =5/4时企业2的最优产量，q 2H 为t =3/4时企业2的最优产量。

那么，q 2L =12(5/4–q 1)；q 2H =12(3/4–q 1)企业1不知道企业2的真实成本，从而不知道企业2的最优化反应是q 2L 还是q 2H ，因此企业1将选择q 1最大化下列期望利润（μ=1/2）：E π1=12q 1(1–q 1–2Lq )+12q 1(1–q 1–2Hq )解最优化的一阶条件得企业1的反应函数为：12*L H 221111=(1)=(1)2222q q q Eq ---这里Eq 2= q 2L /2+ q 2H /2，是企业1关于企业2产量的期望值。

均衡意味着两个反应函数同时成立，解两个反应函数，得贝叶斯均衡为：1*L2221=[1+(+c )]324Ha q c -2H*L H22171=[42)]622q a c c ---L*L H222117=[42)]622q a c c ---由a =2，c 2L =3/4，c 2H =5/4，得：*1*H L*22=1/3;=11/24;=5/24q q q在完全信息博弈下的纳什均衡可算出：1L 2L =1/4,q =1/2NE NE q 或1H 2H =5/12,=1/6NE NEq q这里的下标L 表示当企业2为低成本的情况。

因此，我们有：*L*1L 12L 2=1/4<=1/3;=1/2>q =11/24NE NEq q q*H*1H 12H 2=5/12>=1/3;=1/6<=5/24NE NE q q q q结论是，与完全信息博弈情况相比，在不完全信息情况下，低成本企业的产量相对较低，高成本企业产量相对较高。

投标策略分析（招投标必读）一、投标策略投标策略是指投标人从项目接洽到招标完备的全过程进行布置及其所采取的手段。

投标人在参加工程投标前，首先要关注招标文件的制定过程，组织相关人员进行投标策略分析及标书评审工作。

通常情况下，投标策略主要考虑以下三个方面：1、项目情况。

需要充分了解业主的社会地位，掌握业主对价格的态度和倾向，分析其项目的前景、工程特点、建设规模、项目性质、市场环境以及施工现场条件，研究招标文件内容。

2、对手情况。

研究对手是确定报价的基础之一，针对业主倾向，来决定自己的报价。

还需要重点分析投标单位的背景及实力强的单位，了解对承接工程跟踪的深度，掌握对方过去投标的报价规律，相互了解程度和准备争取的报价手段与策略等各方面信息。

3、自身情况。

需要对自身的状况以及竞争优劣、利弊等各方面因素进行综合分析，结合当前生产经营情况，特别是项目组织及成本控制的情况，是最终决定报价的关键。

二、技巧运用投标报价是根据企业的投标策划，需经历询价、估价、报价三个阶段。

一般情况下，在总价基本确定后，技巧的运用关键是如何调整各个子目的报价。

既可提高中标机率，又能在竣工后结算时得到良好的经济效益，巧妙地化险为夷和进一步加快其资金回笼的目的。

根据笔者多年来的工作实践的积累，重点归纳如下几点：1、常用项目可报高价，如土方工程、砼、砌体、铺装等。

大多在前期施工中能早日回收工程款，而在后期施工项目适当可低一些，同时可以解决资金回笼快的问题。

2、通过施工图纸和现场勘查，与提供的工程量清单进行分析，预计工程量会增加项目，单价适当提高，这样在最终结算时可增加工程造价。

将工程量可能减少的项目单价降低，工程结算时损失不大。

3、与设计单位联系，掌握设计阶段的讨论内幕，了解设计方面上有争议可能变更的项目，可以变更的项目要报低价。

4、设计图纸不明确，根据经验估计会增加的项目和暂定项目估计自己能承包的项目可报高一些，对概念含糊，将来可能发生争议的项目和暂定项目中，估计自己将受到专业限制不能承接的项目可报低一点。

第二价格密封拍卖与英国式拍卖策略等价的简要证明第二价格密封拍卖与英国式拍卖策略等价的简要证明刘双舟第二价格密封拍卖是由维克瑞在1961年提出的，因而又叫做“维克瑞拍卖”。

这种拍卖属于一种封闭式竞价拍卖，由竞买人向拍卖人递交密封的出价，但每个竞买人都不知道其他竞买人的出价。

拍卖人按各个标价的大小排序，最后在规定的时间、地点宣布标价，出价最高的竞买人将赢得交易，但是按所有出价中仅次于最高出价的次高价格支付。

竞买人的出价策略取决于拍品对竞买人自己的价值，以及他对其他竞买人的估价的先验信念。

赢得拍卖的竞买人的收益等于拍品对他的价值减去所有出价中的次高价格。

在第二价格密封拍卖下，竞买人必须把他的出价写下来，密封在信封里交给拍卖人。

因为赢得交易的人只需付出次高的价格，所以在信封中写下他愿意付出的最大价格将是符合竞买人利益的决策行动，而最高价格就是他对拍品的评价。

如果他赢得了拍卖，次高价格将比他对拍卖品的评价低，所以这时候竞买人还将获得一些额外利润或者说剩余。

如果他写下的出价低于他对拍品的估价，他就面临着不能在一个他可以接受的价格水平上获得拍卖的风险，但如果出价高于他的评价，他就要面临必须以一个高于他的评价的价格水平购买拍品的风险。

因此，在这样的拍卖方式中，每个竞买人按自己对拍品的真实评价出价是一个占优策略。

英格兰式拍卖又称“增价拍卖”，是一种价格上行的报价方式。

拍卖中竞买人不断地提高自己的出价，如果没有竞买人想再进一步提高自己的出价，那么由出价最高的竞买人支付他所出的价格，并得到拍品。

每个竞买人的出价策略都取决于三方面因素：第一，拍品对该竞买人自己的价值；第二，该竞买人有关其他竞买人对拍品估价的先验估计；第三，所有竞买人的出价行为。

每个竞买人会根据其信息集的变化调整自己的出价。

最后，赢得拍品的竞买人的收益是物品对他的价值减去他的最高出价。

在这种拍卖中，由于拍卖过程公开，竞买人可以观察其他人在上一轮的行为，当出价不断地被抬高的时候，他必须作出决策，决定是出比他的竞争对手更高的价，或者退出这场出价竞争。

密封第一价格拍卖中的竞拍者串谋分析--基于“强”卡特尔的第一价格预拍林菡密;孙绍荣【摘要】已有密封一价拍卖竞拍者串谋均衡研究中存在不符合现实的诸多约束，鉴于此，在串谋只包含部分竞拍者、串谋成员与非串谋尔成员间形成独立、非对称以及连续的价值分布并同时存在竞价策略互动的假设下，建立串谋方和非串谋方互动的竞价优化模型以及拍卖方的保留价格优化模型，得到串谋方和非串谋方的最优竞拍出价以及竞拍方的最优保留价格。

结果表明串谋方和非串谋方的出价策略不仅与自身的估价、竞标人数、串谋人数相关，也与对方的估价存在关联性；拍卖方的最优保留价格设定与非串谋方和串谋方的价值分布存在关联。

%The existing researches of bidder collusion in first-price sealed-bid auction have many constraints that do not conform to the reality.In view of this, by the assumption that cartels include only a partial of the bidders, collusive and non-collusive members whose value are independent,continuous and asymmetric will respond strate-gically to each other on bidding, this paper gets the optimal bidding price of collusive members and non-collusive members and the optimal reserve price of the auctioneer.As a result, bidding strategy of collusive and non-collu-sive members is not only decided by their own valuations, the numbers of bidders, the number of collusive mem-bers, but also the valuations of the other side.Optimal reserve price is related to valuation distribution of collu-sive and non-collusive members.【期刊名称】《运筹与管理》【年(卷),期】2015(000)003【总页数】8页(P258-265)【关键词】第一价格预拍;“强”卡特尔;竞拍者串谋;非对称性;保留价格【作者】林菡密;孙绍荣【作者单位】上海理工大学管理学院，上海 200093; 杭州师范大学钱江学院，浙江杭州 310036;上海理工大学管理学院，上海 200093【正文语种】中文【中图分类】F713.359拍卖在经济领域的广泛应用，引起了许多学者的重视，近年来有不少拍卖方面的科研成果[1～3]，然而这些成果都是基于标准拍卖模型，即假设拍卖中不存在串谋问题，然事实是不管拍卖方采取何种拍卖方法，都存在竞拍者串谋现象，只是不同的拍卖机制下串谋的稳定性不同。

建筑工程中的投标策略在建筑工程领域，投标是获取项目的关键步骤之一。

有效的投标策略可以为企业赢得竞争优势，提高中标率。

本文将探讨建筑工程中的投标策略，从定位目标市场、确定竞争优势、制定定价策略和完善投标文件等方面进行讨论。

一、定位目标市场在投标策略中，明确目标市场是至关重要的。

建筑工程市场庞大且多元化，企业如果盲目追逐所有项目，可能会耗费大量资源却无法取得实质性的成果。

因此，企业应根据自身实力和资源状况，有针对性地选择投标项目。

选择目标市场时，可以考虑市场潜力、竞争态势和企业核心能力等因素，以确定最适合自己的市场细分。

二、确定竞争优势建筑工程市场竞争激烈，企业需要有明显的竞争优势才能在众多竞争对手中脱颖而出。

竞争优势可以体现在价格、技术、质量、服务等多个方面。

企业应对自己的核心能力进行全面评估，确定能够为客户带来独特价值的优势，并在投标策略中明确突出这些优势。

例如，企业如果在技术方面具有突出的能力，可以在投标文件中重点强调自己的技术水平和项目经验，以吸引客户。

三、制定定价策略在建筑工程投标中，定价策略是企业决定中标概率和利润水平的关键因素之一。

投标时的价格既要能够保证盈利，又要具有竞争力，以吸引客户选择自己。

企业在制定定价策略时，需全面考量市场行情、项目预算、竞争对手定价等因素，并进行合理的成本核算。

灵活的定价策略能够更好地适应不同项目的特点和客户的需求。

四、完善投标文件投标文件是建筑工程投标中必不可少的一环，也是评审中最直接展示企业实力和能力的部分。

因此，完善的投标文件能够提高中标几率。

在编写投标文件时，需要充分理解项目要求，准确表达企业的能力、经验和优势。

投标文件的编写要简明扼要、逻辑严密、突出重点，既能满足招标方的要求，又能体现出企业的专业性和信任度。

五、加强关系维护在建筑工程投标中，建立和维护良好的关系网络可以为企业创造更多的投标机会。

与客户、供应商、合作伙伴等建立良好的合作关系，可以增加获取内部消息和推荐机会的可能性。