浅析麦当劳在中国的市场营销策略_张立柱

课程考核论文课程名称：国际市场营销（双语教学）论文名称：麦当劳在中国的本土化营销策略浅析院（系）：商学院专业：电子商务学生XX：王欣学号：0800530114任课教师：史烽职称：副教授选择一个企业及产品，运用国际市场营销的相关理论、方法和工具，全面、深入分析其宏观营销环境、行业环境，细分市场、目标市场和产品定位，并提出相应的市场营销组合策略。

论文须基于事实和数据；结构结合、层次分明；内容具体、翔实；分析须理论联系实际；文法和引用规X、表达简练流畅。

课程论文考核评分标准1。

麦当劳在中国的本土化营销策略浅析引言随着中国经济的发展，麦当劳在中国内地的市场有着迅猛的扩展。

现在，麦当劳的670家餐厅遍布在跨越中国25个省市和直辖市的108个次级行政区域。

特别是在大中城市的繁华地带，美式快餐店随处可见，虽然我们都知道，薯条汉堡炸鸡翅之类的东西属于标准的垃圾食品，但却不可否认麦当劳的受欢迎程度。

要说味道，麦当劳的食品远远不及咱国家博大精深的各大菜系，可在中国消费者的心目中，麦当劳的受欢迎程度还是很高，它那过硬的质量保证，灵活的本土化营销策略，以及温馨的情感营销、周到的服务，连锁化的经营能让我们享受到便捷的餐饮服务。

抛开食物本身，麦当劳所展现的氛围对于获得中国消费者的青睐更为重要。

1 企业介绍麦当劳公司由麦当劳兄弟和雷.克洛克先生创立于1955年，它是全球最大的连锁快餐企业，以出售汉堡为主。

在世界X围内推广，其食品质量高、价格廉、供应迅速、环境优美等的特点使其迅速发展到遍布在全世界六大洲百余个国家。

经过50多年的发展，公司已成为拥有分布在全球121个国家总数超过30万的品牌连锁餐厅的“汉堡王国”。

截止2010年，公司拥有42万人，总收入达227.45亿美元。

2 市场营销策略分析1990年，麦当劳在XX开设了中国的第一家麦当劳餐厅，开业当天无数市民举家前往，共享喜悦。

从1992年以来，麦当劳在中国迅速发展。

截至2009年年底，麦当劳在中国开店数达1137家。

标准化服务
麦当劳在全球范围内提供标准化的服务，从食品品质、服务质量到店面形象，都经过严格的培训和规范，确保消费者在任何地方都能获得一致的体验。
优势分析
文化差异
市场竞争
健康意识提升
经济压力
劣势分析
01
02
03
04
麦当劳在中国市场的竞争环境分析
06

中国快餐行业的发展现状
快餐行业快速发展
随着中国经济的增长和城市化进程的加快，快餐行业呈现出快速发展的趋势。
在销售和推广方面，麦当劳可以进一步利用互联网和社交媒体等新兴渠道，扩大其品牌知名度和影响力，同时也可以通过与当地社区和企业合作，增强其社会责任感和形象。
麦当劳应该继续加强其品牌形象和价值推广，通过各种渠道和平台与消费者建立紧密的联系和互动，以增强其品牌影响力和忠诚度。
对麦当劳的建议
VS
对于未来的研究，可以进一步探讨麦当劳在中国市场的本土化营销策略的成功经验和教训，以及其对中国快餐行业的影响和启示。
xx年xx月xx日
《麦当劳在中国的本土化营销策略浅析》
CATALOGUE
目录
引言麦当劳全球发展概况麦当劳在中国的发展历程麦当劳在中国的本土化营销策略分析麦当劳本土化营销策略的优劣势分析麦当劳在中国市场的竞争环境分析结论与建议
引言
01
研究背景与意义
中国市场的独特性和重要性日益凸显，对本土化营销策略的研究具有现实意义。
促销活动本土化
总结词
麦当劳在中国的渠道本土化策略，主要体现在对线上、线下多渠道的拓展和优化。
要点一
要点二
详细描述
麦当劳在中国的渠道本土化策略，一方面体现在对线上渠道的拓展，例如通过与第三方平台合作，提供外卖服务、移动支付等；另一方面，麦当劳也注重线下渠道的优化，例如在繁华商业区开设旗舰店、在社区开设便利店等。此外，麦当劳还积极开拓新兴市场，如二三线城市和农村地区，以拓展更广阔的市场空间。

麦当劳市场营销策略分析引言概述：麦当劳作为全球最大的连锁快餐品牌之一，其市场营销策略向来备受关注。

本文将从品牌定位、产品策略、定价策略和促销策略四个方面详细分析麦当劳的市场营销策略，以揭示其成功的原因。

一、品牌定位1.1 麦当劳的品牌定位是什么？麦当劳的品牌定位是快捷、便利、经济实惠的快餐品牌。

它以“快乐”为核心理念，致力于为消费者提供快乐的用餐体验。

1.2 麦当劳的目标消费群体是谁？麦当劳的目标消费群体主要是年轻人、家庭和儿童。

麦当劳通过不断创新和改进，满足不同消费群体的需求，例如推出儿童套餐和定期推出新产品。

1.3 麦当劳的品牌形象如何建立？麦当劳通过大规模的广告宣传、赞助体育赛事和社会公益活动等方式建立品牌形象。

同时，麦当劳注重在社交媒体上与消费者互动，增加品牌的可见性和亲和力。

二、产品策略2.1 麦当劳的产品特点是什么？麦当劳的产品特点是多样化、标准化和可定制。

其菜单包括汉堡、薯条、沙拉、饮料等多种选择，满足不同消费者的口味需求。

2.2 麦当劳的产品创新是如何实现的？麦当劳通过不断进行市场调研和分析，了解消费者的需求，并根据市场趋势和竞争对手的动态进行产品创新。

例如，推出健康餐、无麸质食品和素食选项等。

2.3 麦当劳的产品质量如何保证？麦当劳采用严格的供应链管理和食品安全标准，确保原材料的质量和安全性。

同时，麦当劳还定期进行员工培训，提高产品制作的标准化和一致性。

三、定价策略3.1 麦当劳的定价策略是什么？麦当劳采用经济实惠的定价策略，以吸引更多的消费者。

其产品价格相对较低，符合大众消费者的消费能力。

3.2 麦当劳的定价策略如何与产品策略相结合？麦当劳的定价策略与产品策略相结合，通过提供多样化的产品选择和套餐优惠等方式，满足不同消费者的需求。

同时，麦当劳还定期推出促销活动，吸引消费者。

3.3 麦当劳的定价策略是否成功？麦当劳的定价策略相对成功，其产品价格适中，能够吸引大众消费者。

同时，麦当劳的促销活动也起到了提升销售额的作用。

摘要目前在世界上许多先进国家的产业结构皆以服务业为重，未来中国的趋向也是如此，餐饮业者透过服务创新将能够提升服务业的附加价值，是未来中国服务业发展所需必备的。

随着社会经济的快速发展，人们生活水品的逐渐提高，以及洋快餐的涌入，促使快餐行业蓬勃发展和繁荣。

在适应广大消费者的快节奏的生活方式下，传统的饮食已经难以满足广大消费者日益增长的需求，人们追求便利、快捷、营养、卫生的饮食。

然而快餐行业的出现被广大消费者所接受，快餐行业在餐饮行业中占据越来越重要的地位。

快餐行业的发展与繁荣不仅丰富了广大消费者的饮食选择，还加快了社会经济的发展。

麦当劳是世界第一的餐厅品牌和世界零售食品服务行业的领先者，作为快餐行业的领头人物之一，凭借其制定并实施合理的经营战略，周到的服务，在竞争市场中占据领先地位，给快餐行业带来巨大的影响与启示。

本文以麦当劳为研究对象，通过了解快餐行业市场环境以及麦当劳所处的战略环境，运用波特五力模型、PEST分析方法、SWOT分析等方法，进而对麦当劳的营销战略进行具体的分析。

发现麦当劳取得成功的原因以及目前存在一些战略问题，并对我国中式快餐提出具体建议。

关键词：快餐，麦当劳，营销战略，消费者，生活方式Introduction to the McDonald's marketing strategyABSTRACTAt present in many advanced countries in the world industrial structure are service oriented, so is China's future trend, catering industry through service innovation will be able to enhance the added value of service industry, is indispensable for needed for the future development of Chinese service industry. With the rapid development of social economy, people life water product increase gradually, and the influx of western fast food, fast-food industry vigorous development and prosperity. Adapt to consumers under the fast-paced way of life of the traditional diet is hard to meet the growing consumer demand, people pursue the convenient, quick, nutrition, health food. However, the emergence of the fast food industry accepted by consumers, the fast food industry more and more important role in the food industry. Fast food industry's development and prosperity not only enriched the broad consumer food choices, also speed up the development of social economy. McDonald's is the world's first restaurant brands and the worldleader in retail food service industry, as one of the fast food industry leader, with its formulation and implementation of reasonable operation strategy, and thoughtful service, occupy the leading position in the competitive market, the enormous impact to the fast food industry and enlightenment.Based on McDonald's as the research object, by understanding the fast food industry market environment, and McDonald's strategy environment, using the potter five models, methods of PEST analysis, SWOT analysis, the marketing strategy of McDonald's for specific analysis. Found why McDonald's success and there is some strategic problems, and puts forward concrete Suggestions for Chinese fast food in China.KEYWORDS：fast food, McDonald's, marketing strategy, consumer and lifestyle目录1 绪论 (1)1.1 研究背景 (1)1.2 研究意义 (2)1.3 论文研究方法 (2)2 麦当劳战略环境分析 (4)2.1 宏观环境 (4)2.1.1 整治法律环境 (4)2.1.2 经济环境 (5)2.1.3 社会文化环境 (6)2.1.4 技术环境 (6)2.2 微观环境 (7)2.2.1 供应商 (7)2.2.2 替代品竞争 (8)2.2.3 行业现有竞争者 (8)2.2.4 顾客 (9)2.3 麦当劳的swot分析 (10)2.3.1 麦当劳的优势 (10)2.3.2 麦当劳的劣势 (10)2.3.3 麦当劳的机会 (11)2.3.4 麦当劳的威胁 (11)3 麦当劳STP战略分析 (13)3.1 市场细分 (13)3.2 目标市场 (13)3.3 市场定位 (14)4 麦当劳营销战略分析 (15)4.1 麦当劳营销策略7Ps分析 (15)4.1.1 产品策略 (15)4.2 麦当劳品牌策略 (22)4.2.1 “麦”进世界杯 (22)4.2.2 麦当劳作为合作伙伴 (22)4.2.3 为麦爱跑 (22)4.3 对麦当劳营销策略建议 (25)参考文献 (26)后记 (27)1绪论1.1研究背景随着社会经济的快速发展，人们生活水品的逐渐提高，快餐行业蓬勃发展和繁荣。

２．麦 当劳在中国的价格策略一 考虑顾客支付 能力 价格策 略 （Ｐｒｉｃｉｎｇ Ｓｔｒａｔｅｇｙ）是影 响企业 生产 与顾客 购买欲 望 的 重 要因素 ，它 主要指 的是生产者根据顾客需求对产品成本进 行预测和 分 析，从众多价格方案 中选择一个能既吸引消费者又能实 现企 业最大 利润的价格 ，是供求 双方 的一场博弈 。而制定什么样 的价格区间 ，与 企业的 目标市 场的划分 以及其在 目标市场定位有很大关系 。 ２． １．确 定 目标 顾 客 麦 当劳抓住 了中国人恋家 的心理需求 ，将其 目标市场 细分为 以家 庭 为单位 的群体 ，将 重点放在那些对外来文化和新鲜事物 有较强接受 能力的青少年身上 ，并 有针 对性 的对所 有食 品 、服 务和 环境进 行设 计。使其他年龄层家庭 成员在青年人 的影 响下 ，慢慢喜欢 上麦 当劳轻 松愉快 的就餐环境 ，以此来刺激需求 。此外 ，儿童顾 客也 同样 是麦 当 劳 重 要 服 务 对 象 。
汉堡包 ，炸薯条 ，冰淇淋和软饮等 。即使其主打产品有任何 变化 ，也 不过是一些细小 的改变 。在 不同 的国家 饮食 习惯 和文化 也有 较 大差 异 ，但麦 当劳仍致力于淡化差异 ，为全球消费者提供了非常相 似的产 品。而这种管理理念源于其 国际化的连锁管理方式 ，其统一化 的管理 模式包括 ：一致 的商标店名 ，同一化 的室 内装潢设计 ，标准化 的食材 供应与销售 ，全 国统一 的价格等。因此食品的统一化在麦 当劳有 着非 常严格 的标准 ，涵盖定性规定和定量规定两方面。
品质的新鲜 ，有效节约 了运输成本和采购成本 ，同时也降低 了外包 由 于天气 、运输 、报关 、政府政 策的不 可预测 因素 带来 的风险 。当前 ，
麦 当劳全部的鸡 肉食材和百分之八 十五的食物包装材料都是 向中国本 土 的生产商采购的 ，其向海外厂商采购的仅仅 只有少量 的固定资产设 备 。其次 ，对供货商进行星级评 价 ，以规范对 供货商 的监督和 管理 ， 因此在供应商中流传这样一句话 ：“通过麦 当劳星级评价系统的厂家 ， 可 以顺利并且轻松地获得国家 ＩＳ０９００２质量认证 的认可 。”

麦当劳市场营销策略分析一、引言市场营销策略是企业在市场竞争中取得竞争优势的重要手段之一。

本文将对麦当劳公司的市场营销策略进行分析，包括目标市场选择、市场定位、产品策略、定价策略、促销策略和渠道策略等方面。

二、目标市场选择麦当劳的目标市场主要是以年轻人和家庭为主的消费者群体。

年轻人是麦当劳的主要消费者，因为他们对快餐食品的需求量大且具有较高的消费能力。

此外，麦当劳还注重家庭市场，通过推出适合家庭消费的套餐和儿童餐，吸引了许多家庭消费者。

三、市场定位麦当劳在市场中的定位是“快捷、便利、经济实惠的快餐连锁店”。

麦当劳注重提供快捷、便利的就餐体验，通过设置自助点餐机和开展外卖服务等方式，满足不同消费者的需求。

此外，麦当劳还通过推出经济实惠的套餐和优惠活动，吸引更多消费者选择就餐。

四、产品策略麦当劳以汉堡包为主打产品，同时还提供各种主食、小食和饮品等。

麦当劳注重产品的品质和口味，通过不断创新和改进，推出符合消费者口味的新产品，如新口味汉堡、新品种薯条等。

此外，麦当劳还注重推出健康食品，以满足健康意识日益增强的消费者需求。

五、定价策略麦当劳采取的定价策略是“价值定价策略”。

麦当劳注重提供性价比高的产品，通过合理定价吸引消费者。

麦当劳的产品价格相对较低，与竞争对手相比具有一定的竞争优势。

此外，麦当劳还经常推出优惠活动，如买一送一、折扣券等，进一步降低产品价格，吸引消费者。

六、促销策略麦当劳采取多种促销策略来吸引消费者。

首先，麦当劳经常推出新产品，通过新品试吃、新品推广等方式，吸引消费者尝试新产品。

其次，麦当劳还经常推出优惠活动，如满减、赠品等，增加消费者的购买欲望。

此外，麦当劳还与其他品牌合作，如与电影、儿童玩具等品牌合作推出联名产品，吸引更多消费者。

七、渠道策略麦当劳采用多种渠道策略来扩大市场份额。

首先，麦当劳在城市中心、商业区、学校附近等人流密集的地方开设门店，方便消费者就餐。

其次，麦当劳还开展外卖服务，通过与第三方外卖平台合作，将产品送达消费者手中。

麦当劳在中国市场的营销策略麦当劳遍布全球六大洲119个国家，拥有约32000间分店，在很多国家代表着一种美式生活方式。

由于是首间和最大跨国快餐连锁企业，麦当劳已是公众讨论关于食物导致肥胖，公司道德和消费责任焦点所代表的快餐文化，被指责影响公众健康，例如高热量导致肥胖，以及缺乏足够均衡营养等。

下面店铺给大家分享麦当劳在中国市场的营销策略，欢迎参阅。

麦当劳在中国市场的营销策略一、营销标准化产品的标准化。

20世纪40年代麦克唐纳兄弟创建了麦当劳这家快餐连锁店，60年代克罗克以270万美元收购了这家快餐店的一切资产，历经70余年的发展，早已是全球最大的快餐企业。

然而，在其整个的发展过程中，麦当劳向顾客提供的食品始终只是汉堡包、炸薯条、冰激凌和软饮料等。

即便有变化也只是原有基础上的细微变化，例如，在汉堡包中增加点鸡肉。

70年代末，麦当劳开始涉足跨国经营，其遍布世界各地的连锁店早已逾万家。

尽管不同国家的消费者在饮食习惯、饮食文化等方面存在着很大的差别，但是麦当劳仍然淡化这种差别，向各国消费者提供着极其相似的产品。

麦当劳对食品的标准化不仅有着定性的规定，而且有着定量的规定。

例如，汉堡包的直径统一规定为25厘米，食品中的脂肪含量不得超过19%，炸薯条和咖啡的保存时间不得超过10分钟和30分钟，甚至对土豆的大小与外形等都有规定。

这些规定在各地的连锁店中必须严格执行，并且每年会进行两次严格的检查。

分销的标准化。

无论是麦当劳自己经营的连锁店还是授权经营的连锁店，店址的选择都有着严格的规定。

最初的店址规定是：5公里的半径范围内有5万以上的居民居住。

后来这一规定被更改了，并规定连锁店必须建于繁华的商业地段，诸如大型商场、超市、学校或政府机关旁边等。

这一规定沿袭至今并且作为选择被授权人的重要条件之一。

不仅如此，而且所有连锁店的店面装饰与店内布置必须按照相同的标准完成。

促销的标准化。

麦当劳在其整个经营过程中始终都坚持以儿童作为主要促销对象，其促销理念是吸引儿童消费就吸引了全家消费，为此，店内有供儿童娱乐的场所和玩具。

麦当劳市场营销策略分析一、引言麦当劳是全球最大的连锁快餐企业之一，以其独特的品牌形象和创新的市场营销策略而闻名。

本文将对麦当劳的市场营销策略进行深入分析，包括品牌定位、产品策略、定价策略、推广策略和渠道策略等方面。

二、品牌定位麦当劳的品牌定位主要是以“快乐”的形象吸引消费者，通过提供快捷、方便、美味的快餐产品，满足消费者的口腹之欲。

麦当劳的品牌形象与儿童和年轻人紧密相关，通过与儿童电影、动漫形象的合作推广，吸引了大量的家庭和年轻消费者。

三、产品策略1. 产品多样化：麦当劳不仅提供传统的快餐汉堡、薯条等产品，还推出了沙拉、鸡肉、鱼肉等更健康的选择，以满足不同消费者的需求。

2. 不断创新：麦当劳定期推出新产品，以吸引消费者的注意力和兴趣。

例如，推出季节性的特别套餐或限时优惠，如圣诞主题套餐、夏日冰爽系列等。

3. 质量保证：麦当劳注重产品的质量和卫生安全，采用高品质的食材和严格的制作流程，以确保消费者的满意度和忠诚度。

四、定价策略麦当劳的定价策略主要基于市场需求、成本和竞争对手的定价情况。

麦当劳采用了差异化定价的策略，根据产品的不同特点和消费者的支付能力，设定不同的价格水平。

此外，麦当劳还经常推出优惠活动，如套餐优惠、折扣券等，以吸引更多的消费者。

五、推广策略1. 广告宣传：麦当劳通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行广告宣传，以提高品牌知名度和吸引消费者。

同时，麦当劳还与知名的儿童电影、动漫形象进行合作，通过影片中的植入广告来推广产品。

2. 社交媒体营销：麦当劳积极利用社交媒体平台，如微博、微信、Facebook等，与消费者进行互动，发布产品信息、优惠活动和品牌故事，以增强消费者的参与感和忠诚度。

3. 促销活动：麦当劳经常举办促销活动，如免费赠送、买一送一、积分兑换等，以吸引消费者并增加销售额。

此外，麦当劳还与其他品牌进行合作，推出联合促销活动，如与可口可乐合作的“超值套餐”等。

六、渠道策略麦当劳采用了多种渠道策略，以确保产品的广泛分销和便利性。

麦当劳市场营销策略分析一、引言麦当劳是全球最大的快餐连锁企业之一，拥有广泛的市场份额和忠实的消费者群体。

为了保持竞争力并进一步扩大市场份额，麦当劳需要制定有效的市场营销策略。

本文将对麦当劳的市场营销策略进行分析，并提供建议。

二、市场定位麦当劳的市场定位是以快捷、便利、经济实惠的快餐服务为主打，主要面向年轻人和家庭消费者。

麦当劳通过提供多样化的产品和服务，满足不同消费者的需求，如儿童套餐、早餐、汉堡、沙拉等。

此外，麦当劳还注重社会责任，推出了一系列健康食品和环保倡议，以吸引更多健康意识较强的消费者。

三、产品策略1. 产品创新：麦当劳不断推出新产品以满足消费者的需求和口味变化。

例如，推出了无肉汉堡、新口味的薯条等。

这种创新能够吸引更多消费者，并提高品牌的竞争力。

2. 产品质量控制：麦当劳注重产品质量和食品安全。

通过建立严格的供应链管理和质量控制体系，确保产品的新鲜度和卫生安全，提升消费者对品牌的信任感。

3. 产品组合优化：麦当劳根据不同市场的需求，优化产品组合。

例如，在一些健康意识较强的市场，增加了更多的健康食品选项，如沙拉和水果杯。

四、价格策略1. 经济实惠：麦当劳的产品价格相对较低，定位为经济实惠的快餐。

这一策略能够吸引更多消费者，尤其是年轻人和家庭消费者。

2. 促销活动：麦当劳经常推出促销活动，如买一送一、折扣券等，以吸引消费者增加消费频次和购买量。

五、渠道策略1. 直营店和加盟店：麦当劳采用直营店和加盟店相结合的经营模式。

直营店可以确保产品质量和服务的一致性，而加盟店能够快速扩张并进入更多地区。

2. 多渠道销售：麦当劳通过多种渠道销售产品，如门店销售、外卖平台、移动应用等，以提高产品的可获得性和便利性。

六、推广策略1. 广告宣传：麦当劳通过电视、广播、报纸、杂志等媒体进行广告宣传。

广告语简洁明了，形象鲜明，能够吸引消费者的注意力。

2. 数字营销：麦当劳积极利用互联网和社交媒体平台进行数字营销。

麦当劳市场营销策略分析一、引言麦当劳是全球最大的快餐连锁企业之一，以其独特的品牌形象和创新的市场营销策略而闻名。

本文将对麦当劳的市场营销策略进行分析，包括品牌定位、产品策略、定价策略、推广策略和渠道策略等方面。

二、品牌定位麦当劳的品牌定位是“家庭快餐连锁”，注重为消费者提供方便、快捷、美味的餐饮体验。

通过不断创新和改进，麦当劳成功地将其品牌形象与快乐、亲子、友好等价值观联系在一起，建立了深入人心的品牌认知。

三、产品策略麦当劳的产品策略主要包括产品多样化和创新。

麦当劳不断推出新品，满足不同消费者的需求。

例如，推出早餐、午餐、晚餐、甜点等多个系列，同时提供儿童套餐和健康餐选项，以吸引更广泛的消费群体。

四、定价策略麦当劳的定价策略基于市场需求和竞争情况，采用多层次的定价策略。

麦当劳通过定期推出特价套餐、优惠券和会员卡等营销手段，吸引消费者，提高销售额。

此外，麦当劳还根据不同地区和消费者群体的收入水平和消费习惯，灵活调整定价策略。

五、推广策略麦当劳的推广策略主要包括广告宣传、促销活动和社交媒体营销。

麦当劳在电视、报纸、杂志等主流媒体上投放广告，以增强品牌知名度和形象。

此外，麦当劳还经常举办促销活动，如买一送一、打折等，吸引消费者增加购买频次。

麦当劳也积极利用社交媒体平台，与消费者互动，传递品牌信息。

六、渠道策略麦当劳的渠道策略主要包括直营店和加盟店两种模式。

麦当劳通过直营店模式，掌握对产品质量和服务质量的直接控制权，以确保品牌形象的一致性。

同时，麦当劳也通过加盟店模式，扩大市场覆盖，提高品牌的知名度和市场份额。

七、市场竞争分析麦当劳在全球范围内面临激烈的竞争。

其主要竞争对手包括肯德基、汉堡王等快餐连锁企业。

这些竞争对手通过不断创新和改进，也在市场上取得了一定的份额。

麦当劳需要不断优化自身的市场营销策略，以保持竞争优势。

八、市场前景展望麦当劳在全球范围内仍然具有巨大的市场潜力。

随着人们生活水平的提高和消费习惯的变化，快餐行业将继续保持增长。

中国本土餐饮企业营销策略对麦当劳的借鉴与启示
05
麦当劳在中国的本土化营销策略的改进与展望
麦当劳在中国的本土化营销策略的改进方向
根据中国消费者的需求，优化产品品质，如增加健康和营养的选项，改善早餐和夜宵菜单，以及提供更多本地化的美食。
提升产品质量
利用大数据和人工智能技术，实现精准营销和定制化推荐，提高品牌知名度和用户粘性。
随着消费者需求和偏好的不断变化，麦当劳也不断推出新的产品和服务，以适应全球市场的变化和消费者的需求。
麦当劳全球营销策略的发展与演变
麦当劳全球营销策略以品牌为核心，以标准化和统一化为特点，通过连锁经营和特许经营的方式，实现了规模效应和品牌效应的最大化。
麦当劳的产品和服务也具有高品质、高标准化、高效率的特点，使得消费者可以在任何一家麦当劳店内享受到相同的服务和体验。
同时，中国本土餐饮企业还需要注重内部管理和服务质量，提高品牌价值和竞争力。在广告宣传和营销策略方面，可以借鉴麦当劳的经验和做法，采用多种手段相结合的方式进行宣传和推广，提高品牌知名度和美誉度。
谢谢您的观看
THANKS
与全球麦当劳品牌及其他国际企业合作，实现资源共享和经验交流，提高麦当劳在中国的整体竞争力。
关注可持续发展
加强环保和社会责任意识，关注食品安全、节能减排和社区发展等方面，实现企业与社会的可持续发展。
创新营销活动
结合中国本土文化元素，策划更多富有创意和互动性的营销活动，吸引年轻消费者和潜在客户。
麦当劳在中国的本土化营销策略的展望与建议
麦当劳全球营销策略的特点与优势
麦当劳全球营销策略面临着多方面的挑战和机遇。
随着消费者需求的变化和竞争的加剧，麦当劳需要不断创新和改进其营销策略，以满足消费者的需求和提高竞争力。

麦当劳市场营销策略分析1. 引言麦当劳作为全球最大的快餐连锁企业之一，其市场营销策略的分析对于了解其成功的关键因素和竞争优势具有重要意义。

本文将对麦当劳的市场营销策略进行全面分析，包括品牌定位、产品策略、定价策略、推广策略和分销策略等方面。

2. 品牌定位麦当劳的品牌定位是追求快捷、方便和经济的快餐服务。

通过提供快速、高效的服务，麦当劳成功地树立了其品牌形象。

麦当劳以其标志性的金色拱门和“我就爱这个滋味”等广告语，深入人心，成为了全球人们熟知的品牌。

3. 产品策略麦当劳的产品策略主要包括丰富多样的产品线和持续创新。

麦当劳不断推出新产品，以满足不同消费者的需求。

例如，推出儿童套餐和健康食品选项，以吸引家庭和健康意识较强的消费者。

此外，麦当劳还与知名品牌合作，推出联名产品，如与可口可乐合作推出的可口可乐杯。

4. 定价策略麦当劳的定价策略以价格中庸为主导。

麦当劳提供的产品价格相对较低，以吸引大众消费者。

此外，麦当劳还通过推出特价套餐和优惠券等促销活动，提升产品的性价比，吸引更多消费者。

5. 推广策略麦当劳的推广策略多样化且广泛。

麦当劳通过电视广告、户外广告、社交媒体和网站等多个渠道进行广告宣传。

此外，麦当劳还与体育赛事、电影等进行合作，以提高品牌知名度和影响力。

麦当劳还注重与消费者的互动，在社交媒体上开展各种互动活动，增加消费者参预度。

6. 分销策略麦当劳的分销策略主要依靠连锁店的网络覆盖。

麦当劳在全球范围内建立了大量的连锁店，以便消费者能够方便地获得其产品和服务。

此外，麦当劳还推出外卖服务和挪移点餐等创新服务，以满足不同消费者的需求。

7. 市场竞争分析麦当劳在市场竞争中面临来自肯德基、汉堡王等竞争对手的挑战。

然而，麦当劳凭借其全球化的战略、品牌知名度和产品创新能力，保持了竞争优势。

麦当劳还积极关注消费者的健康意识，推出更健康的产品选项，以应对市场对健康食品的需求。

8. 结论麦当劳的市场营销策略在品牌定位、产品策略、定价策略、推广策略和分销策略等方面都取得了成功。

麦当劳市场营销策略分析一、引言市场营销策略是企业在竞争激烈的市场环境中取得竞争优势的重要手段之一。

本文将对麦当劳公司的市场营销策略进行分析，包括其目标市场、定位策略、产品策略、价格策略、推广策略等方面的内容。

二、目标市场麦当劳作为全球领先的快餐连锁企业，其目标市场主要是年轻人和家庭消费者。

年轻人通常对快捷、方便的用餐方式更感兴趣，而家庭消费者则对麦当劳的产品种类和价格更为关注。

三、定位策略麦当劳的定位策略是“家庭快餐连锁店”。

通过提供多样化的产品和服务，满足不同消费者的需求，并强调麦当劳是一个适合家庭用餐的场所。

此外，麦当劳还注重与儿童相关的营销活动，如推出儿童套餐、与动画片合作等，以吸引家庭消费者。

四、产品策略麦当劳的产品策略主要包括产品创新和产品多样化。

麦当劳不断推出新的产品，以满足消费者的口味和需求变化。

同时，麦当劳也提供多样化的产品选择，包括汉堡、薯条、鸡肉、沙拉等，以满足不同消费者的口味偏好。

五、价格策略麦当劳的价格策略主要是以“价格亲民”为主要考虑因素。

麦当劳通过控制成本，使产品价格相对较低，以吸引更多的消费者。

此外，麦当劳还经常推出促销活动，如买一送一、打折等，以增加产品的销售量。

六、推广策略麦当劳的推广策略主要包括广告、促销和公关活动。

麦当劳通过大规模的广告宣传，提高品牌知名度和形象。

同时，麦当劳也经常开展促销活动，如推出新产品时的试吃活动、折扣优惠等，以吸引消费者。

此外，麦当劳还注重与社区的互动，通过赞助活动、慈善活动等方式，提升其在社会上的形象。

七、竞争分析麦当劳在全球范围内面临着激烈的竞争。

其主要竞争对手包括肯德基、汉堡王等快餐连锁企业。

这些竞争对手通过不断创新、提供多样化的产品和服务，以及广告宣传等方式，争夺消费者的市场份额。

八、市场前景与建议麦当劳作为全球快餐连锁巨头，市场前景较为广阔。

随着人们生活水平的提高和快节奏生活的需求，快餐市场依然具有较大的潜力。

为了保持竞争优势，麦当劳可以继续加强产品创新，推出更多符合消费者健康需求的产品；加大数字化营销的力度，通过移动应用程序、社交媒体等渠道与消费者建立更紧密的联系；加强与供应商的合作，确保产品质量和供应链的稳定性。

麦当劳市场营销策略分析麦当劳是全球领先的快餐连锁企业之一，拥有广泛的市场份额和强大的品牌影响力。

为了保持竞争优势并进一步扩大市场份额，麦当劳需要制定有效的市场营销策略。

本文将对麦当劳的市场营销策略进行分析，并提出一些建议。

1. 品牌定位和目标市场麦当劳的品牌定位是“快乐、方便、经济实惠”，主要面向年轻人和家庭消费者。

麦当劳通过提供快捷、高品质的食品和服务来满足消费者的需求。

2. 产品策略麦当劳不断创新和改进产品，以满足不同消费者的口味和健康需求。

麦当劳推出了一系列新产品，如健康餐、儿童套餐和季节性特色菜品，以吸引更多的消费者。

3. 价格策略麦当劳采用差异化定价策略，根据不同产品的成本和竞争环境来确定价格。

麦当劳还通过推出特价优惠和促销活动来吸引消费者，提高销售额。

4. 渠道策略麦当劳通过建立自己的门店网络来扩大市场份额。

麦当劳还与第三方平台合作，如外卖平台和在线订餐平台，以提供更多便捷的购买渠道。

5. 促销策略麦当劳采用多种促销手段来吸引消费者，如广告宣传、促销活动和赞助活动。

麦当劳还与知名品牌合作，推出联名产品，以提高品牌形象和知名度。

6. 市场调研和数据分析麦当劳通过市场调研和数据分析来了解消费者需求和市场趋势。

麦当劳利用这些信息来制定更精确的市场营销策略，并及时调整策略以适应市场变化。

7. 社交媒体营销麦当劳积极利用社交媒体平台进行营销推广。

麦当劳通过发布有趣的内容、与消费者互动和举办线上活动来增加品牌曝光度和用户参与度。

8. 客户关系管理麦当劳注重建立良好的客户关系，通过提供优质的服务和个性化的营销活动来增加客户忠诚度。

麦当劳还通过会员计划和手机应用程序来与消费者保持联系。

综上所述，麦当劳采取了多种市场营销策略来保持竞争优势并扩大市场份额。

然而，随着消费者需求的不断变化和竞争的加剧，麦当劳需要不断创新和调整策略，以适应市场环境的变化。

建议麦当劳继续关注健康餐饮趋势，增加对素食和有机食品的选择，同时加强与第三方平台的合作，提供更多便捷的购买渠道。

麦当劳市场营销策略分析一、引言麦当劳是全球最大的快餐连锁企业之一，以其标志性的金色拱门和独特的品牌形象而闻名。

本文将对麦当劳的市场营销策略进行分析，探讨其成功的原因，并提出一些建议以进一步提升其市场竞争力。

二、品牌定位1. 定位目标群体麦当劳主要定位于年轻人和家庭消费者。

通过提供快捷、方便和美味的快餐，满足快节奏生活的需求，并提供适合家庭消费的套餐和儿童乐园。

2. 品牌形象麦当劳的品牌形象以快乐、友善和亲切为核心，通过其标志性的快乐餐盒、吉祥物麦当劳叔叔和麦当劳婶婶等元素，营造出亲子互动和家庭欢乐的氛围。

三、市场营销策略分析1. 产品策略麦当劳不断创新其产品线，以满足不同消费者的需求。

除了经典的汉堡、薯条和可乐，麦当劳还引入了健康轻食、沙拉和果汁等产品，以迎合健康意识日益增强的消费者群体。

2. 价格策略麦当劳采用了多样化的价格策略，包括定价、促销和套餐等。

通过提供价格实惠的套餐和限时促销活动，吸引更多的消费者光顾。

3. 渠道策略麦当劳在全球范围内建立了广泛的门店网络，包括自营门店和加盟店。

这种多元化的渠道策略使得麦当劳能够更好地覆盖不同的消费者群体，并提供更便利的就餐选择。

4. 推广策略麦当劳通过多种推广手段来增加品牌暴光度和吸引消费者，包括电视广告、户外广告、社交媒体营销和赞助活动等。

此外，麦当劳还与儿童相关的电影、动画片和玩具厂商进行合作，通过推出限量版玩具等方式吸引儿童消费者。

四、成功因素分析1. 产品创新麦当劳不断推出新产品，满足消费者的多样化需求，保持品牌的新鲜感和吸引力。

2. 品牌形象麦当劳以其独特的品牌形象和标志性的元素，成功塑造了快乐、友善和亲切的形象，深入人心。

3. 渠道网络麦当劳在全球范围内建立了庞大的门店网络，使得消费者能够方便地享用其产品。

4. 多元化的营销手段麦当劳通过多种推广手段，从传统的电视广告到现代的社交媒体营销，不断提高品牌暴光度，吸引更多消费者。

五、建议1. 加强健康食品推广随着人们对健康饮食的关注度不断提高，麦当劳可以进一步拓展其健康食品系列，并通过宣传和推广来提升消费者对其健康产品的认知度。

专 题 研 寥
ＴＥＣＨＮＯＬＯＧＹ ＡＮＤ ＭＡＲＫＥＴ
Ｖｏ１．１６，Ｎｏ．４，２００９
麦 当劳在 中国的营销谋 略分析
赵明兰
西南 财经 大学 工商 管理 学院 成都 ６１１１３０
摘 要 ：随 着 中 国经济 的发 展 ，麦 当劳在 中国 内地 的 市场 迅猛 扩展 。而今 麦 当 劳餐厅 遍 布 在 中 ｍ２５＋ ￣ 市 。文章 通 过 对 麦
３ 劳 文 ＂ －
化
和
营销
战略
的
分析
，揭
示了麦当劳在源自中国成功的
必然
性
。
关 键 词 ：企 业 文化 营销 本 土 化战 略
１．麦 当劳 企 业文 化在 中国 的本 土化 营 销 策略 我们都知道 ，薯条、汉堡 、炸鸡翅之类 的食物属于标准的垃 圾食 品，要说味道 ，麦当劳的食品远远不及我们 国家的各大菜 系 ，要说 性 价 比 ，更 没 可 取之 处 ，可 在 中国 消费 者 的 心 目中 ，麦 当 劳 的受 欢 迎程 度 还是 很 高 ，究 竟 消 费者 从 麦 当劳 那 儿 得 到 了什 么 。首 先 ，应该 了解麦 当劳 的企 业文 化 。 我们所感觉 到的麦当劳文化 主要 是一种综合 型的企业文 化 。主要体现在过硬 的质量保证 ，灵活的本土化营销策略 ，以及 温馨的情感营销 ，周到的服务 ，连锁化的经营能让我们享受到便 捷的餐饮服务 。抛开食物本身，我认 为，麦 当劳所展现 的氛围对 于获得 中国 消 费者 的青 睐更 为 重要 。主要 体 现在 以下几 方 面 ： 第 一 ，多 年 以来 ，麦 当劳都 是 紧密 围 绕家 庭 为 主要 目标顾 客 群 ，并且成功地确立 了“家庭”快餐的全球品牌形象 ，麦 当劳原本 的 “家庭 ”市 场定 位 （以儿 童 为 核 心 的 ，带 动 家 长 的实 际 购 买 ）使 “温馨 家庭 、欢 乐 生 活”的品 牌形 象深 入 民 心 。 第 二 ，近几 年 ，麦 当 劳新 品牌 战略 逐 渐 转 向２５—３５岁 的 年轻 人群 。新 的 品牌 广告 形 象代 表 的是 一 种时 尚的个 性 文化 ，是 一种 年轻人 自我实现、自由不羁 的生活态度。通过“我就喜欢”这句简 单的 日常用语 ，麦当劳希望把“朝气勃勃 ，充满活力 ”的感觉传递 给顾 客 。 第三，中国的传统文化 中本身就“注重人伦”。中国人看重家 庭 生活 质量 ，特 别是 在 实 施 计划 生 育 政策 后 ，一 个 家庭 只有 一 个 孩 子 ，父母 对孩 子 自然 百 般 宠爱 ，在保 证 给 予孩 子 最好 的生 活 条 件 的 同时 ，还要 在 一定 程 度 上满 足 他 们 的任 性 ，而 带 小 孩去 麦 当 劳 就餐 ，明亮 活泼 的就 餐环 境 和 时 尚可 爱 的 玩具 都 能极 大 地 满 足 儿童 的需 要 。其 次 ，现在 中 国的年 轻 父母 多为 ７０后或 ８０后 ，他 们 的成 长 与改 革 开放 几 乎 同 步 ，大 多经 历 过外 来 文 化 的 冲击 及 融 入 ，不 像 老 一 辈 的人 一 样 保 守 ，拒 绝 儿 女 接 触 这类 垃圾 食 物 ， 他 们 注 重 “去 麦 当 劳餐 厅 ”本 身 而 不 是 “去 麦 当 劳餐 厅 吃东 西 ”。 这 就是 麦 当劳给 予 消费 者家 庭 文化 的 表现 。 在 中国 ，未婚 年 轻 人也 是 麦 当 劳 消费 者 生力 军 ，从 学 生 到 白 领 不 计其 数 ，麦 当劳餐 厅 已经不 再 是 单纯 解 决 温饱 问题 的 场所 了 。跨 文 化 消费 中 ，本 土消 费者 会把 外 来 的东 西 做一 番转 化 。譬 如 ，美 国的平 均 就 餐 时 间是 １１分 钟 ，中 国是 ３３分 钟 ，这 样 ，中国 消 费者 就会 把 快餐 变 成慢 餐 ，把麦 当劳 餐厅 转 化 为 多功 能 的 社会 场所 ，麦 当劳使这部分消费者感受到了轻松快乐、时尚休 闲的文 化 涵义 。 ２。麦 当劳在 中 国所 实行 的 营 销战 略 第一 ，产品在标准化的基础上进行适 当的本土化。麦当劳的 区域化特许经营（店名 、服装 、装修统一 ，材料进货渠道一致 的严 格 要求 、统 一标 准 的食 品 ），特 许 经 营使 得 分店 的经 营者也 是 所 有者从化被动为主动激励 了经营者 ，＿戈ＩＪ小范围的区域授权，让麦 当劳总部可 以更好的控制，以免被夺权 ，这样也配合了总部 的一 致化的管理模式 ，让麦当劳的企业文化得以发展传扬。

麦当劳营销策略浅谈-营销策略论文-经济论文——文章均为WORD文档，下载后可直接编辑使用亦可打印——【摘要】随着经济全球化进程的深入推进，各国经济体进一步交织融合，企业之间的竞争更是愈演愈烈。

营销策略作为企业经营策略之核心，尤其是在消费者起主导作用的今天，它对企业经营的成败更是具有关键性的影响。

麦当劳这个家喻户晓快餐店，在短短的三十年时间内，能从一间默默无闻的小店，成为时下全球知名的品牌，其在营销方面必然有可圈可点之处。

笔者将从麦当劳的营销策略入手，窥探其发展成功的奥秘。

【关键词】麦当劳；营销策略；启示一、麦当劳发展历程麦当劳（McDonald's），全球大型跨国餐厅，1955年创立于美国芝加哥，在世界上大约拥有3万间分店。

主要售卖汉堡包，以及薯条、炸鸡、汽水、冰品、沙拉、水果等快餐食品。

[1]1902年10月5日，麦当劳创办人雷.克罗克在美国伊利诺伊州芝加哥开了了一间小店诞生，到了1940年，理查德.麦当劳与莫里斯.麦当劳兄弟在美国加利福尼亚州的圣贝纳迪诺创建了“DickandMacMcDonald”餐厅，即为今天麦当劳餐厅的原型。

当前，麦当劳餐饮业已经覆盖全球六个大洲，一百多国家，其在全球拥有着3000多家，如其已经深入到了我国的三四线城市，我国约有以上儿童指导该餐饮店。

其在发展过程中，不仅传播了一种饮食文化，同时其对于人们的生活方式也带来了较大的影响，当然，作为快餐文化的代表麦当劳的发展也并非是一帆风顺的，如部分国家的学者认为麦当劳所销售的食物，热量过高，容易导致营养不均衡，容易引发肥胖，这些问题的出现使得其在发展过程中受到了一些国家的抵制。

但是，尽管如此，麦当劳独特的营销方式使得其在发展过程中，依然十分受儿童欢迎，当前麦当劳依然是与肯德基、德克士、必胜客等餐饮业齐头并进的餐饮品牌之一。

二、麦当劳的营销策略（一）营销策略的含义所谓营销策略，就是企业以顾客需要为出发点，根据经验获得顾客需求量以及购买力的信息、商业界的期望值，有计划地组织各项经营活动。