品牌培育作为促进卷烟上水平的重要途径和办法

如何提升卷烟品牌培育工作“卷烟上水平”战略任务的提出，行业“532”、“461”品牌发展方向的进一步明确，为烟草商业企业整合资源，提高品牌集中度，培育行业重点骨干品牌提供了难得机遇。

如何抓住机遇，潜心培育若干个具有一定规模的“当家品牌”，优化经营结构，提升效益水平，保持吉林烟草持续健康发展，是迫切需要我们思考和解决的问题。

一、全局思想，统一意志是培育品牌的前提品牌是一种既有物质属性，又有精神属性的特殊资源。

品牌形成的主要途径是依靠规模效应取得市场。

在烟草专卖体制下，品牌培育是一项事关长远和全局的系统工程，必须上升到战略高度，以全省卷烟市场为整体，以形成品牌规模、优化经营结构为重点，通盘考虑，精心谋划，统筹规划，统一运作，才能收到实效。

实践表明，过去以地市级公司为主导、各自为战的品牌培育方式，存在政策措施不一、市场资源内耗等问题，不仅浪费品牌资源，而且品牌过于分散不集中，是多年来难以形成规模，培育效果不佳的主要原因。

有鉴于此，面对“卷烟上水平”的新形势和任务，应该围绕行业“532”、“461”品牌发展方向，牢固树立全局一盘棋的观念，着眼于全省统一的大市场，统一确定和规划培育品牌，既要在宏观布局上调控把握，又要在微观操作上综合平衡，妥善处理好政策、品种、结构、数量、效益等方面的关系，明确品牌培育目标，创新卷烟营销手段，落实品牌建设责任，促使培育品牌尽快形成经营规模，努力打造具有一定数量规模的“当家品牌”，进而形成符合吉林市场实际的品牌建设发展格局，以此带动经营结构的优化和经济效益的增长。

这既是提升品牌培育水平的最佳路径，更是增强发展活力和竞争力的现实选择。

二、规范经营，净化市场是培育品牌的基础品牌的发育成长需要良好的环境和土壤。

卷烟品牌培育既受营销策略、服务能力、宣传导向等经营要素的深刻影响，又与消费需求、价格趋势、假烟状况等市场因素密切相关。

事实表明，以捆绑、组合等形式销售出去的培育品牌，只能获得一时的销量和繁荣，失去的却是价格和状态，没有真正的市场基础。

卷烟市场品牌培育工作思路浅析摘要：随着行业改革的不断深化发展，以“532”、“461”知名品牌为主导的重点品牌保持加快发展的态势，如何有效地开展品牌培育工作、做好品牌营销服务已成为是当前卷烟商业企业提升整体竞争力，保持行业持续健康发展的一个重要课题。

本文采用swot分析法，以“钻石”系列品牌在四子王旗地区发展历程为实例，结合辖区卷烟市场的实际情况，就如何通过做好品牌营销、品牌定位、品牌维护、品牌传播工作，深入开展卷烟品牌培育，进而促进“市场营销上水平”总体目标的实现进行分析思考。

关键词：营销工作品牌培育 swot分析“市场营销上水平”是增强烟草系统整体竞争力，保持行业持续健康发展的重要举措，是烟草行业当前工作的一项主要目标任务，而品牌培育作为促进“市场营销上水平”的重要途径和办法，必须予以不断加强，以更好地服务于“卷烟上水平”发展大局。

笔者结合实际工作，以“钻石”系列品牌在四子王旗卷烟市场上的销售和品牌培育情况为例，对如何通过做好卷烟品牌培育工作以实现“市场营销上水平”的总体目标进行探讨和分析。

一、卷烟品牌培育的阐述狭义上的卷烟品牌是指一种名称、术语、标记、符号、包装设计，或者它们的组合运用，其目的是借以辨认某个或者某群销售者的产品和服务，并使之与竞争对手的产品和服务区别开来。

广义上的卷烟品牌是指品牌属性、名称、包装、价格、历史、声誉、广告方式等内容的集中反映，是客户与客户互动关系的总和。

品牌培育是通过一系列的宣传、维护和巩固工作，牢固树立品牌在消费者心目中良好形象，提升品牌价值的过程。

品牌培育的影响因素有四个：品牌定位、品牌传播、品牌维护、品牌营销。

对于卷烟商业企业而言，品牌培育是全面实现“卷烟上水平”和增效益的关键所在和必由之路，也是卷烟商业企业竞争力之所在。

二、钻石系列卷烟品牌在四子王旗的销售现状“钻石”系列卷烟自2007年进入内蒙古乌兰察布市卷烟市场以来，一直以销售中高档卷烟为主。

目前，在乌兰察布市四子王旗卷烟市场上经营的品牌有：“钻石（硬特醇）”、“钻石（软红）”、“钻石（硬红120）”、“钻石（时尚）”、“钻石（本香）”“钻石（硬玫瑰紫）”、钻石（喜庆）七个品牌，均为中高档卷烟，其中“钻石（时尚）”和“钻石（本香）”为2011年下半年上市品牌，“钻石（硬玫瑰紫）”、钻石（喜庆）为2012年上半年上市品牌，而“钻石（硬特醇）”、“钻石（软红）”以及“钻石（硬红120）”三个品牌则上市较早。

卷烟品牌培育策划方案一、背景介绍卷烟作为一种常见的消费品，市场竞争非常激烈。

在众多卷烟品牌中，如何培育出一支具有竞争力的品牌对于卷烟企业来说十分重要。

本文将就卷烟品牌培育的策划方案进行详细介绍和分析。

二、目标与目的1. 目标•建立具有市场竞争力和品牌认知度的卷烟品牌；•提高卷烟品牌的形象和知名度；•增加卷烟销售量和市场份额。

2. 目的通过策划方案的实施，卷烟企业希望能够在竞争激烈的市场中突出重围，提升品牌形象和品牌影响力，进而增加销售业绩和市场份额，实现持续稳健的发展。

三、策略与措施1. 品牌定位在培育卷烟品牌过程中，首先要明确品牌的定位。

品牌定位将决定品牌的目标市场和目标消费群体，进而影响到品牌的产品研发、宣传推广和销售策略。

在明确品牌定位时，可以根据当前市场需求和消费趋势进行分析，找准品牌的差异化竞争优势，以区别于竞争对手。

2. 产品研发与创新产品是品牌的核心，卷烟品牌的培育离不开产品的研发与创新。

通过对市场需求和消费者需求的调研，分析竞争对手的产品特点和趋势，有针对性地进行产品设计和开发。

可以考虑从口味、包装、燃烧特性等方面进行研究，提升产品的品质和卖点，以满足不同消费者的需求。

3. 宣传推广在卷烟品牌培育过程中，宣传推广是非常关键的一环。

可以通过多种渠道进行宣传，包括电视、广播、网络媒体、户外广告等。

在宣传推广中，要注重品牌形象的塑造和品牌故事的讲述，以吸引消费者的注意和兴趣。

可以通过明星代言、赞助活动、社交媒体推广等方式增加品牌曝光度，提高品牌知名度和认知度。

4. 销售渠道拓展销售渠道的拓展是品牌培育的重要环节。

除了传统的零售渠道外，还可以通过电商平台、便利店、专营店等多种方式进行销售。

要根据品牌定位和目标消费群体选择适合的销售渠道，并进行合理的渠道管理。

可以通过打折促销、赠品活动等方式，吸引消费者购买，提高销售量。

5. 售后服务卷烟品牌培育不仅仅是销售产品，更重要的是要建立良好的售后服务体系。

烟草品牌培育方案烟草产业作为我国的支柱产业之一，一直以来都扮演着重要的角色。

然而，随着消费者对健康和环境保护意识的提高，烟草行业面临着日益严峻的挑战。

为了提高烟草品牌的知名度和市场份额，我们需要制定一个全面的烟草品牌培育方案。

1. 了解市场需求首先，我们需要深入了解市场需求。

通过市场调研和消费者调查，我们可以了解消费者对烟草产品的需求和偏好。

例如，年轻人越来越注重绿色环保和时尚健康的生活方式，因此，针对这一群体的需求，我们可以开发出低焦油、低甲醛的烟草产品，并注重包装设计和营销手法的创新。

2. 品牌定位在了解市场需求的基础上，我们需要确定品牌定位。

品牌定位是一个企业在消费者心中的独特位置，它可以帮助消费者记住品牌并与之建立情感链接。

品牌定位应该与产品特点和消费者需求相匹配。

例如，如果我们的产品定位为高端时尚，那么我们的品牌形象和宣传手法应该与之相一致。

3. 产品创新产品创新是提升品牌影响力和竞争力的关键。

通过不断推出新产品和改进现有产品，我们可以吸引更多消费者并满足他们的不同需求。

烟草行业可以在产品配方、口味、包装设计等方面进行创新。

例如，可以尝试推出果味、花香等口味的烟草产品，或者采用独特的包装设计来吸引消费者的注意。

4. 品牌营销品牌营销是培育烟草品牌的重要一环。

我们可以通过多种渠道开展品牌宣传和推广活动。

例如，在电视、杂志、户外广告等媒体渠道进行广告宣传；在社交媒体平台上开展线上营销活动，吸引年轻一代的关注。

此外，通过赞助体育比赛、音乐节等大型活动，提升品牌知名度。

5. 渠道拓展渠道拓展是将产品输送到消费者手中的关键环节。

除了传统的销售渠道，我们还可以利用互联网和电商渠道进行销售。

通过建立电子商务平台，消费者可以方便地购买烟草产品，并提供更好的售后服务。

此外，在农村市场进行覆盖也很重要，因为农村市场在我国烟草消费市场中占有很大比例。

总结起来，要培育一个成功的烟草品牌，我们需要深入了解市场需求，确定品牌定位，进行产品创新，开展品牌营销，并拓展销售渠道。

PDCA培育法进行卷烟品牌培育_销售周工作总结品牌发展上水平是实现卷烟上水平的集中体现，烟草商业企业做好品牌培育这项工作是烟草商业企业的第一要务。

在卷烟上水平的大趋势下，商业企业培育低焦油含量的高端品牌才能更好的实现卷烟上水平之路品牌发展上水平是实现卷烟上水平的集中体现，烟草商业企业做好品牌培育这项工作是烟草商业企业的第一要务。

在卷烟上水平的大趋势下，商业企业培育低焦油含量的高端品牌才能更好的实现卷烟上水平之路。

结合我国品牌发展现状，笔者认为可以用戴明环（PDCA）培育法对品牌进行培育。

PDCA培育法进行卷烟品牌培育_销售周工作总结，一、戴明环培育法戴明环（PDCA）培育法主要是通过计划制定、执行管理、效果检查、结果处理对品牌培育模式进行闭环管理。

通过大环套小环，小环保大环，互相促进培育效果的提升。

（一）新品牌培育流程制定做好品牌培育这项工作第一步就是要对卷烟市场进行深入分析，并建立在科学调研的基础上，选择有发展潜力的品牌做为重点培育对象。

随着品牌发展上水平工作的开展，低焦油、高结构品牌已日益成为新的发展趋势。

为了实施减害降焦、提质增效战略，优化品牌结构，制定培育流程如下。

1、市场需求调查分析市场营销部定期进行调查市场规模、需求容量、消费群体构成及需求特点、品牌卷烟需求量、零售终端特征、社会库存情况等，并据此分析市场需求满足情况、品牌需求满足情况，分析影响市场变化和品牌培育的因素和影响方式，从而挖掘薄弱市场和需求空挡，提出货源采购、品牌引入和营销管理方面的建议并上报营销中心。

2、新品牌引入可行性调查市场营销部首先对引入新品牌进行市场调查，依据调查结果完成调查分析报告提交决策层。

调查内容包括新品牌本地市场的知名度、记忆度、识别度、美誉度，卷烟零售客户和消费者对新品牌卷烟观察和品吸后的意见、评价和购买意向，以及该品牌与竞争关系在销品牌的市场情况等，并据此分析新品牌的市场接受度，预测新品牌的成长性，进而分析引入该品牌的可行性，提出品牌引入建议并上报营销中心。

卷烟品牌培育需要做好五项工作在品牌竞争日益激烈、产品同质化较为严重的今天，企业要想赢得市场，品牌起着至关重要的作用。

然而，通过对现有卷烟品牌和市场状况的分析，不难发现，个别卷烟生产企业在品牌建设方面存在着一些问题，主要表现在：市场定位不够准确，品牌文化内涵不够丰富，市场推广力度不足等。

随着“两个10多个”的加速形成，中国卷烟工业如何才能做大做强品牌，实现卷烟上水平？笔者认为，除了科技创新外，还要做好以下五项工作。

准确定位品牌定位是塑造品牌的关键一步。

品牌定位的方法有以下几种：以产品特点为导向。

要注意产品特点与品牌的关系，既要使品牌定位与产品特点相关联，又要使品牌定位具有差异性。

以目标市场为导向。

定位瞄准消费者，首先是了解消费者希望得到什么样的利益和结果，其次是公司能够为这部分目标群体创造和提供什么产品和利益。

以竞争为导向。

核心是要凸显品牌的差异性。

在卷烟品牌竞争十分激烈的情况下，消费者很难对某一产品形成长期的忠诚度，看到新的卷烟产品，就可能会去尝试。

把握消费者这种善变的消费心理非常重要。

另外，还有以情感心理为导向的定位、以利益为导向的定位、以激情为导向的定位、以价值为导向的定位等。

品牌定位是品牌建设的龙头，品牌的核心诉求、广告创意、产品包装、终端生动化、传播推广策略都要与品牌的定位相一致，这样才能凸现品牌的魅力和张力。

丰富品牌内涵品牌内涵建设主要包括两个层面：张扬品牌个性。

品牌是由品牌的名称、标识、口号以及品牌的特点、独特的气质等内涵组合而成的。

消费者最初认识到的只是视觉上的东西，而在品牌具有自己的独特气质和特点之后，才能吸引消费者长期忠诚于该品牌。

提升品牌价值。

这里所说的品牌价值，不仅是指产品本身的功能，而且包括消费者精神享受在内的所有价值。

许多卷烟品牌都有很高的知名度，但是消费者忠诚度却很低，没有表现出应有的价值。

提升卷烟品牌价值的主要途径是为品牌赋予新的内涵，使品牌不断成熟。

构建新品类在国内卷烟市场竞争中，培育优势品牌已经成为共识。

卷烟品牌培育培育思路卷烟品牌培育是一项关键的战略任务，对于烟草行业的可持续发展和市场竞争力的提升具有重要意义。

以下是一些关于卷烟品牌培育的思路和建议：1.了解市场需求和消费者行为变化随着消费者对健康和生活品质的关注度不断提高，卷烟品牌培育需要更加深入地了解市场需求和消费者行为变化。

通过市场调研和分析，了解消费者的购买意愿、品牌偏好、消费习惯等信息，为卷烟品牌的定位、产品研发、营销策略等提供有力的支持。

1.强化品牌意识和品牌形象卷烟品牌培育需要强化品牌意识和品牌形象，通过打造独特的品牌个性和形象，与消费者建立情感联系和信任。

这可以通过广告宣传、促销活动、社交媒体营销等多种渠道实现。

同时，加强品牌保护和维护工作，确保品牌的形象和声誉不受损害。

1.提高产品质量和创新能力卷烟品牌培育需要不断提高产品质量和创新能力，以满足消费者对高品质、个性化卷烟产品的需求。

通过加强研发工作，不断推出新型卷烟产品，并提高产品的品质和安全性，增强消费者的购买意愿和忠诚度。

1.优化渠道管理和营销策略卷烟品牌培育需要优化渠道管理和营销策略，通过与经销商和零售商建立良好的合作关系，提高产品的市场覆盖率和销售量。

同时，根据市场需求和消费者行为变化，制定有针对性的营销策略，如促销活动、礼品赠送等，吸引消费者的注意力并提高购买率。

1.加强团队建设和人才培养卷烟品牌培育需要有一支高素质、专业化的人才团队来支撑。

通过加强团队建设和人才培养，提高员工的专业技能和管理能力，为品牌的培育和发展提供有力的人才保障。

同时，加强与国际先进烟草企业的交流与合作，引进先进的品牌管理和营销经验，不断提升自身的竞争力和国际化水平。

1.关注社会责任和公共关系卷烟品牌培育需要关注社会责任和公共关系，积极履行企业公民的角色，加强与社会各界的沟通和合作，树立良好的企业形象和社会声誉。

通过参与公益活动、支持教育事业等方式，增强社会对品牌的认可度和信任度，为品牌的长期发展奠定坚实的基础。

创新卷烟品牌培育方式品牌发展上水平是“卷烟上水平”的核心和关键。

品牌培育工作应找准当前该项工作的问题症结，对症下药，提高品牌适应市场的能力。

品牌培育的局限性首先，目前没有形成一套完整的品牌培育体系。

以往的品牌培育以短期促销行为和随机培育为主，往往不能形成一套整体的推广体系，形成系统的培育模式，因此，很难将培育工作长期坚持下去。

品牌建设应该是一个长期培养的过程，追求短期效应，追求立竿见影的思想，反而容易导致品牌培育被动而盲目，难以收到好的效果。

其次，零售户对于品牌培育的认知和接受程度有限，往往是被动营销，对品牌培育重视程度不足。

此外，卷烟在大部分零售户的经营结构中被定义为辅助销售产品，其粗放的经营方式不利于卷烟品牌的培育。

再次，资源浪费较大。

目前对工业企业的资源利用还处在被动阶段，品牌培育以工业企业的促销政策为主体，商业公司作为辅助工作的推广，这样商业公司无法掌握主动权，很多方案执行到一定的时候就搁置或不能持续推进。

创新品牌培育方式品牌培育是一项系统性、长期性的工作，涉及到商业公司、工业公司、零售户和消费者等层面的通力协作。

根据多年来品牌培育工作实践，应该在品牌培育方式、方法上予以创新：从短期促销行为到可持续培育的转变。

要打破以往品牌培育以单品牌促销为主的方式，实现连续性的培育，打造出工业公司、商业公司、零售户、消费者贯穿一线的整体培育局面，从品牌文化内涵的深入挖掘入手，针对区域市场的需求开展区域品牌培育工作。

从简单的销售卷烟到卷烟营销的转变。

目前，大多数卷烟零售户将卷烟作为招揽客户的招牌，经营方式简单粗放，营销推广意识不强，致使品牌培育工作出现梗阻。

通过开展零售户培训，提高零售户的经营意识，转变其经营方式，做优做强零售户群体，争取发挥零售户点多面广的前沿阵地主力军作用。

从单一品牌培育到主题营销策略的转变。

以往的品牌培育主要以工业公司的促销政策为基准，单个品牌进行阶段性推广，无法保障品牌培育的延续性。

构建“四位一体”品牌培育机制努力推动“卷烟上水平”摘要：“卷烟上水平”是当前和今后一段时期行业的基本方针和战略任务，卷烟上水平的核心是品牌上水平。

品牌如何才能上水平？做好品牌培育工作是要点之一。

为促进加快行业重点骨干品牌培育进程，进一步发挥商业企业在培育行业重点骨干品牌中的能动作用，本文建议从完善工商协同营销机制、批零协同、消费者品牌协同等方面入手，构建起工商企业、零售户、消费者“四位一体”的品牌培育机制，提升卷烟品牌培育能力，有效促进行业重点骨干品牌的成长。

关键词：卷烟；品牌培育；四位一体中图分类号：ts4 文献标识码：a 文章编号：1001-828x（2013）05-0-01品牌培育已成为保持企业持续健康发展的重要前提和保证，同时也是“卷烟上水平”的重要举措，只有品牌发展水平上去了，才能实现真正意义上的“卷烟上水平”，然而品牌培育工作是一个体系，从品牌的引入到退出都有着一套完善的运作机制，只有保证工商企业、零售户、消费者在品牌培育方面保持同步、有机链接，从而构建起“四位一体”的品牌培育机制，才能使培育的品牌长久地生存下去。

一、商业企业内部品牌协同培育一体化商业企业如何强化自身内部管理制度建设，加快品牌培育规范化、标准化进程，也是构建“四位一体”品牌培育体系的关键。

1.明确各部门在品牌培育工作中的职能。

根据各部门在工作中的职能不同，对品牌培育工作进行分工。

2.制定符合本地实际的品牌培育方案。

以目标品牌、产品卖点等为主要内容，制订符合本地实际的品牌培育方案。

3.明确品牌培育重点确定培育策略。

针对各品牌的培育策略如表1：5.探索建立市场化的品牌培育运作模式。

（1）建立卷烟品牌多维度电子档案。

（2）建立零售终端和消费者市场细分营销机制。

（3）采用“盐模式”进行品牌宣传。

（4）探寻品牌培育的有效途径。

一是“三点式”推介法。

二是“节日营销”法。

三是“三培育一服务”。

（5）对品牌培育工作进行全程监管、评价。

关于当前烟草品牌培育存在问题及对策的思考 The latest revision on November 22, 2020关于当前烟草品牌培育存在问题及对策的思考烟草在线专稿摘要：品牌培育作为促进卷烟上水平的重要途径和办法，必须不断加强，以更好的服务于行业“卷烟上水平”发展大局，笔者结合工作实际对品牌培育工作重要性进行了阐述，在此基础上对当前行业卷烟品牌培育工作存在的问题进行了分析，提出了解决的办法和工作对策，以期促进行业品牌培育工作上升一个新的水平。

“卷烟上水平”是增强中国烟草整体竞争力，保持行业持续健康发展的重要举措，是行业当前工作的一项主要目标任务。

卷烟上水平集中体现在品牌发展上水平上，而品牌培育则是实现品牌发展上水平的重要途径。

为此笔者认为，有必要对当前烟草品牌培育工作现状、存在问题及对策加以研究，以促进品牌培育工作水平整体提升。

品牌培育工作的重要性对于商业企业而言，培育重点骨干品牌是全面实现“卷烟上水平”和增效益的关键所在和必由之路。

特别是在取消烟草专卖制度的将来，是否能做好品牌培育是商业企业能否占领市场的决定性因素，也是商业企业的企业竞争力之所在。

对于工业企业而言，省外市场的开拓与企业所在地的当地市场具有更熟悉的市场环境，更稳定的市场基础，更密切的工商关系相比其投入的人力物理更大，投入与回报也必然在相当长一段时期内难成正比，特别是企业所看重的销量指标，更是难以在短期内见成效。

但是，要想发展，要想不被淘汰，就必须以“两个十多个”为目标，在保证省内市场的前提下大力开拓省外市场，而能否在省外市场站稳脚跟，就看品牌培育的成功与否，可以说，做好品牌培育，将直接决定工业企业的命运。

当前行业品牌培育工作现状及存在问题仍然存在一定的地方保护主义。

综观全行业，大多数商业企业在众多全国性重点品牌当中选择培育重点往往更偏重于地产品牌，省外品牌同为全国性重点骨干品牌，却得不到或者很难得到同省产卷烟同样的待遇，最终在一定程度上影响到品牌培育工作的效果。

如何做好品牌培育，实现“卷烟上水平”摘要姜成康局长立足烟草行业科学发展，高瞻远瞩，审时度势，提出把“卷烟上水平”作为行业当前和今后一个时期的主要工作任务。

把品牌发展上水平作为实现“卷烟上水平”的首要任务，还提出要“把品牌培育作为第一要务”。

因为品牌培育不仅是在烟草行业市场环境的不断变化和行业改革的新形势下，提升全行业的国际竞争力，又是行业满足市场品牌和结构需求等价值观的具体体现；所以，品牌培育既是行业发展面临的一个重大课题之一，也是行业发展的重要方向。

因此，做好品牌培育工作，对行业的发展具有重要的战略意义。

品牌培育更是商业企业开拓卷烟零售市场，拓展市场空间的重要手段，也是开展卷烟营销活动的一个重要组成环节。

可以说，离开了卷烟品牌培育，整个卷烟经营活动也就会无法得以深入开展下去。

卷烟品牌的发展变化，对于全行业的做大做强和卷烟零售市场的稳定，以及满足广大消费者的需求有着至关重要的影响。

笔者结合自身工作实际，谈谈客户经理如何做好卷烟品牌培育工作，希望对客户经理的品牌培育工作会有一点借鉴作用。

关键词：烟草客户经理卷烟品牌培育上水平正文：品牌培育是个长期、复杂的过程，它需要商业公司各个层面、各个环节付出大量的辛勤劳动，在品牌培育的过程中要特别注意每一个细节，任何一个小的失误都会导致整个品牌培育工作前功尽弃。

作为商业公司的客户经理是了解客户与企业之间的桥梁与纽带，更有着“分析市场、培育品牌、服务客户”的职能，根据客户经理的行业角色和岗位职责要求，客户经理在卷烟的品牌培育方面起着重要的作用，做好新品牌卷烟的培育工作客户经理责无旁贷。

首先、要做好营销人员尤其是客户经理的学习和培训1、要要掌握卷烟品牌的文化、内涵。

现在工业公司非常加注重用品牌传递文化内涵，卷烟品牌都代表一种企业文化。

这种文化内涵能够激励人们心志，刺激消费者对卷烟的购买欲望，对于卷烟品牌培育是一个促进。

如：黄鹤楼品牌的天赐淡雅香、贵烟品牌的“北纬27度”“贵是一种态度”、七匹狼品牌的“好烟是种出来的”等等。

如何做好品牌培育工作各位领导、各位同仁大家好:为积极响应国家局提出的“品牌培育是卷烟销售工作的第一要务”的号召,鞭策客户经理努力做好培育品牌布点工作,进一步推动我区品牌培育工作“上水平”,根据局(分公司)领导安排,举办客户经理品牌培育工作经验交流会,本人有幸登上这个舞台,与各位分享本人对如何做好品牌培育工作一些粗浅的想法。

目的是让我们大家共同把我区的品牌培育工作搞上去,更上一层楼,努力超额完成上级领导下达的目标任务。

本人对品牌培育工作的一些粗浅的看法:1、通过品牌培育可以促进卷烟销售工作上水平;首先,努力提高品牌的上柜率、知名度、关注度,通过对新品卷烟的上市推广、目标客户布点、新品促销的方式深入挖掘市场潜力,让零售客户和消费者切实了解卷烟品牌的相关知识,提高客户和消费者对卷烟品牌的认知度,最终提高培育品牌的市场销量,进而提高总体销售量。

其次,加强品牌经营指导,提高零售客户盈利水平;要想做好品牌培育工作,必须深入市场一线走访,与客户沟通、交流,了解客户的库存以及实际销售,分析培育品牌的供需特点、市场的价格动态以及外部环境对整个品牌销售的影响,及时反馈信息,科学引导卷烟品牌,尽最大可能满足不同地区、不同消费者对不同品牌的差异化需求。

为零售客户制定正确的营销策略,通过品牌培育工作提高零售户经营水平和盈利能力。

2、通过品牌培育可以提高整体营销工作上水平;首先,我们作为服务卷烟销售终端,在品牌培育过程中,只有准确的把握市场变化,有效的掌握消费者的消费能力、消费意向,获取市场对于品牌的认同度、忠诚度、对品牌文化的认知度等重要信息,才能制定相应的品牌培育策略,有针对性的加强不同品牌的个性化投放,从而推动领导层把握市场、分析市场、调控市场的控制水平。

其次,在卷烟品牌的培育过程中,客户经理作为营销队伍品牌培育的主力军,担负着品牌培育的主体职能。

在实施对卷烟品牌有针对性的维护、培育和管理过程中,发挥着提高卷烟品牌的市场占有率和市场认知度等方面不可替代的作用。

关于当前烟草品牌培育存在问题及对策的思考烟草在线专稿摘要：品牌培育作为促进卷烟上水平的重要途径和办法，必须不断加强，以更好的服务于行业“卷烟上水平”发展大局，笔者结合工作实际对品牌培育工作重要性进行了阐述，在此基础上对当前行业卷烟品牌培育工作存在的问题进行了分析，提出了解决的办法和工作对策，以期促进行业品牌培育工作上升一个新的水平。

“卷烟上水平”是增强中国烟草整体竞争力，保持行业持续健康发展的重要举措，是行业当前工作的一项主要目标任务。

卷烟上水平集中体现在品牌发展上水平上，而品牌培育则是实现品牌发展上水平的重要途径。

为此笔者认为，有必要对当前烟草品牌培育工作现状、存在问题及对策加以研究，以促进品牌培育工作水平整体提升。

品牌培育工作的重要性对于商业企业而言，培育重点骨干品牌是全面实现“卷烟上水平”和增效益的关键所在和必由之路。

特别是在取消烟草专卖制度的将来，是否能做好品牌培育是商业企业能否占领市场的决定性因素，也是商业企业的企业竞争力之所在。

对于工业企业而言，省外市场的开拓与企业所在地的当地市场具有更熟悉的市场环境，更稳定的市场基础，更密切的工商关系相比其投入的人力物理更大，投入与回报也必然在相当长一段时期内难成正比，特别是企业所看重的销量指标，更是难以在短期内见成效。

但是，要想发展，要想不被淘汰，就必须以“两个十多个”为目标，在保证省内市场的前提下大力开拓省外市场，而能否在省外市场站稳脚跟，就看品牌培育的成功与否，可以说，做好品牌培育，将直接决定工业企业的命运。

当前行业品牌培育工作现状及存在问题仍然存在一定的地方保护主义。

综观全行业，大多数商业企业在众多全国性重点品牌当中选择培育重点往往更偏重于地产品牌，省外品牌同为全国性重点骨干品牌，却得不到或者很难得到同省产卷烟同样的待遇，最终在一定程度上影响到品牌培育工作的效果。

缺乏品牌经营策略。

1、定位不准。

不少企业对市场调研分析不够，在品牌定位上急功近利、试图立竿见影、经验主义盛行、拷贝成风，缺乏品牌文化理念的支持和创新意识。

品牌培育从我做起为积极响应国家局提出的“品牌培育是卷烟销售工作的第一要务”的号召，鞭策客户经理努力做好培育品牌布点工作，进一步推动我区品牌培育工作“上水平”，根据局（分公司）领导安排，举办客户经理品牌培育工作经验交流会，本人有幸登上这个舞台，与各位分享本人对如何做好品牌培育工作一些粗浅的想法。

目的是让我们大家共同把我区的品牌培育工作搞上去，更上一层楼，努力超额完成上级领导下达的目标任务。

本人对品牌培育工作的一些粗浅的看法：1、通过品牌培育可以促进卷烟销售工作上水平；首先，努力提高品牌的上柜率、知名度、关注度，通过对新品卷烟的上市推广、目标客户布点、新品促销的方式深入挖掘市场潜力，让零售客户和消费者切实了解卷烟品牌的相关知识，提高客户和消费者对卷烟品牌的认知度，最终提高培育品牌的市场销量，进而提高总体销售量。

其次，加强品牌经营指导，提高零售客户盈利水平；要想做好品牌培育工作，必须深入市场一线走访，与客户沟通、交流，了解客户的库存以及实际销售，分析培育品牌的供需特点、市场的价格动态以及外部环境对整个品牌销售的影响，及时反馈信息，科学引导卷烟品牌，尽最大可能满足不同地区、不同消费者对不同品牌的差异化需求。

为零售客户制定正确的营销策略，通过品牌培育工作提高零售户经营水平和盈利能力。

2、通过品牌培育可以提高整体营销工作上水平；首先，我们作为服务卷烟销售终端，在品牌培育过程中，只有准确的把握市场变化，有效的掌握消费者的消费能力、消费意向，获取市场对于品牌的认同度、忠诚度、对品牌文化的认知度等重要信息，才能制定相应的品牌培育策略，有针对性的加强不同品牌的个性化投放，从而推动领导层把握市场、分析市场、调控市场的控制水平。

其次，在卷烟品牌的培育过程中，客户经理作为营销队伍品牌培育的主力军，担负着品牌培育的主体职能。

在实施对卷烟品牌有针对性的维护、培育和管理过程中，发挥着提高卷烟品牌的市场占有率和市场认知度等方面不可替代的作用。

卷烟品牌培育“三个着力点”理论与实践[提要] 品牌培育工作是烟草行业“卷烟上水平”的重要抓手，也是继续深化行业改革的重要手段。

卷烟品牌培育需适应当前快速发展的社会、经济环境，升级营销手段，充分发挥网络营销的水平，整合烟草行业供应链“工、商、零”三方资源，提高行业营销队伍素质，以打造现代零售终端为发力点，通过这三个方面的努力，提升烟草行业品牌培育总体水平。

本文以此为主要切入点，以呼和浩特市烟草商业企业品牌培育为例，浅析卷烟品牌培育的“三个着力点”。

即：以“新商盟”、“微信平台”等为主要载体的网上营销活动，工商协同，提升品牌培育效果；以提升营销队伍素质为中心，强化零售终端品牌经营指导；以打造现代卷烟零售终端为目标，增强零售终端客户品牌培育能力。

通过三点有机结合，形成“工、商、零”品牌协同营销链，使“卷烟上水平”落到实处。

关键词：卷烟；品牌培育；着力点一、品牌培育工作的“三个着力点”理论与实践随着网络技术的迅猛发展，卷烟消费者的消费行为与方式也在发生着巨大的变化。

在新的形势下，卷烟品牌培育工作要适应这种潮流趋势的变化，改变现状、改变传统的一些做法，卷烟品牌培育工作要注重挖掘市场潜力，深入分析消费需求，以“三个着力点”为支撑，在品牌培育上实现了新的突破。

即：工商协同，以“新商盟”、“微信”等为主要载体的网上营销活动，提升品牌培育效果；以提升营销队伍素质为中心，强化零售终端品牌经营指导；以打造现代卷烟零售终端为目标，增强零售终端客户品牌培育能力。

（一）实施以“新商盟”、“微信”等为主要载体的网上营销活动，提升品牌培育效果1、以“新商盟”网上订货平台为载体的网上营销活动。

随着信息技术的迅猛发展、智能手机的广泛应用，互联网技术发展对卷烟营销产生了巨大的影响和变化，通过大力开展网络营销活动，宣传和推广卷烟品牌文化，巩固和提高市场占有率，保持市场价格稳定，扩大消费群体，实现卷烟品牌销量在市场上的稳步增长。

借助“新商盟”网上订货平台开展网上营销活动，提升网络营销质量，促进目标品牌快速成长。

品牌培育促进卷烟上水平按照局（公司）统一部署，在全局上下开展“卷烟上水平新局面”教育活动。

通过这次“卷烟上水平”教育活动，使我进一步了解“卷烟上水平”的深度和广度，了解它的内涵和意义。

在国家局把“卷烟上水平”上升到行业工作的基本方针和战略任务的高度，明确提出了一系列战略目标和具体任务。

并紧锣密鼓地在行业各单位迅速行动起来，奋力争取在行业新一轮战略调整中赢得最大的利益的时候。

我要迅速把思想和行动统一到局（公司）的部署和要求上来，力争在工作中把握先机、赢得主动。

“卷烟上水平”的提出，是在全面分析我国所面临的国内国际形势、整体考察烟草行业当前大局的基础上提出的重要战略发展目标。

卷烟上水平既是增强我国烟草行业整体竞争力的必然举措，也是深化烟草行业改革的内在要求。

“卷烟上水平”的关键还在于中式卷烟品牌上水平。

目前我国烟草行业发展态势良好，可以说在“量”的积累上趋于饱和，上升空间已经不大。

然而，烟草行业的发展在“质”的突破上却可以大有作为。

无论是降焦减害、原料保障、技术创新或市场营销方面的“上水平”，最终都要体现在卷烟品牌的发展上。

唯有中式卷烟品牌在文化内涵、市场价值和品牌美誉度上不断提升，才能为中国烟草行业打造整体竞争力，才能同时实现“国家利益至上，消费者利益至上”的行业共同价值观。

要实现卷烟品牌上水平，就必须依靠科学合理、以市场规律为导向的卷烟品牌培育工作，在现有卷烟品牌集合中进一步优化结构、去粗取精、去伪存真，努力打造经得起市场考验的强势卷烟品牌。

烟草专卖体制下的烟草商业企业，既是卷烟品牌培育工作的实施者，也是市场监管的执行者。

在这种特殊环境下的卷烟品牌培育工作，更需要营销工作者们以深刻的智慧、敏锐的意识、清醒的头脑来组织和实施卷烟品牌培育活动。

要使卷烟品牌培育上水平，应当从以下几个方面来全面推进各项工作上水平。

1、营销人员队伍素质上水平。

人是所有生产要素中最富有决定性和革命性的因素，人力资源也是企业全部资产中最为宝贵的财富。

浅谈如何做好品牌培育工作针对当前卷烟市场所面临的新形势，对如何做好烟草品牌文化宣传、如何在市场中培育卷烟重点品牌，我认为应从以下五个方面做起:一、重点品牌卷烟在投放市场之前，要把握前瞻性。

前瞻性是指企业在引进品牌之前，必须根据近年来的卷烟消费潮流，及早预测出即将到来消费趋势和把握好卷烟零售客户的实际需求欲望，认真做好本地市场的调查分析工作，合理组织适合的品种投放。

防止出现大量的滞销品种，影响企业的信誉。

特别是作为烟草基层一线的“领头雁”——客户经理，在重点品牌的培育过程中，要利用和零售客户面对面接触的机会，利用有效的宣传手段，大造舆论声势，营造品牌文化氛围，这样不仅使零售客户对重点品牌卷烟有个大概的认识，而且使终端消费者能有感观上的了解。

在重点品牌卷烟面对目标市场的过程中，烟草销售企业的客户经理必须唱好“主角”，起到卷烟品牌宣传员的作用，通过品吸、推介、宣传等措施，让零售终端客户对重点品牌卷烟留下一个深刻的印象。

二、抓好重点品牌卷烟的投放工作，要充分制定好品牌的投放计划。

在做好销售预测的基础上，相应确定一份短期或长期的品牌培育计划，把哪些是重点品种、哪些是辅助品种、哪些是储备品种详细确立。

零售客户门店是卷烟品牌宣传，引导消费的重要场所，作为直接接触市场终端的客户经理，对于品牌培育、引导消费有着得天笃厚的优势。

客户经理不仅要了解公司整个品牌培育的中长期规划，如什么是长期发展培育的主销品牌，什么是近期重点品牌培育的潜力品牌等，还需要根据公司的品牌营销规划，注意品牌的销售动态分析、注意品牌维护和市场引导。

三、重点品牌培育，细分市场是关键。

拥有市场的惟一途径就是拥有领导市场的品牌。

不同地域卷烟销售会存在不同点，不同片区的主销品种可能有所区别。

像城乡差别、商业区与居民区差别等等都说明卷烟在不同的销售区域会有不同的表现，所以在进行品牌培育时，应该细分区域市场，有选择性、针对性的培育品牌。

例如，城区的商业街区和农村的集镇所在地，多是高档烟的消费区，城区的居民区和农村的自然村就是中低档烟的开发区。