卷烟品牌培育方案

一周工作总结——浅谈卷烟品牌培育随着国家局大品牌、大市场战略的进一步实施，卷烟市场正在走向和谐统一的有机整体，地产烟的区域位优势正在不断减弱，大品牌、名优品牌的市场主导地位得到了进一步加强，销售规模和影响力正在逐步扩大。

卷烟是特殊商品，在扩大销售规模的同时，受卷烟计划的影响，也会导致一些卷烟品牌在市场上供应不足。

向新型市场的智能转变所产生的市场冲突和新品牌卷烟的培育工作不是一朝一夕就能做好的。

目前，卷烟市场新型名优品牌不断推出，但面对部分消费者已经对某些老品牌抱有一定忠诚度的目标市场里，要改变顾客的消费习惯往往是比较困难的。

这里就如何做好市场品牌培育的提几点思考意见。

一、卷烟品牌的引进卷烟品牌的引进工作是进行品牌管理的首要环节，也是品牌是否能立足市场的基础。

在引进一个新品牌之前首先要立足本地市场，分析市场动态，结合品牌发展能力进行综合而全面的测评，大致分析，测评内容不外乎以下三点：（一）、是否是大企业、大品牌。

大企业、大品牌一般有良好的市场基础，较高的社会知名度，容易被消费者接受。

选择大企业、大品牌犹如站在巨人的肩膀上，能够在已有的市场基础上快速建立起新品牌的销售战线。

（二）、是否具有较强的发展前景。

对于一个新品牌的选择要有前瞻性，需要考虑这个品牌是否能成为一种消费潮流，是否能有更大的发展空间。

如果缺乏准确的预测、判断能力，将导致品牌培育夭折，甚至刚刚培育起来的品牌就由于各种原因被卷烟生产商整合、转牌号，致使前功尽弃。

（三）、是否有“利”可图。

这里的“利”不仅指烟草商业公司所得之利，同样也包含零售客户所得之利，没有三分利，不起早三更。

如果烟草商业公司不能得到可观的毛利率，对企业发展毫无利益，那就没有培育的必要；如果零售客户不能得到可观的批零差，就没有销售的积极性、主动性，品牌首先就失去了市场前沿。

二、卷烟品牌的培育在产品投放初期，首先要选择合适的零售客户，根据客户新品牌销售能力，做好名优品牌的推介引导工作。

芙蓉王卷烟上虞市场品牌培育策划方案一、前言为实现烟草行业“卷烟上水平”的战略愿景，在国家烟草局“532”和“461”的品牌战略规划的前提背景下，根据《浙江省烟草商业系统为培育行业“532”和“461”知名品牌建功立业活动的工作方案》文件精神及工作部署，要将“七匹狼”、“双喜”“芙蓉王”这三大品牌作为建功立业培育的重点目标，上虞烟草局(分公司)选择“芙蓉王”品牌作为重点培育品牌，特制定此品牌培育策划方案。

通过调动和激励上虞全市营销战线干部员工培育“芙蓉王”品牌的积极性、主动性、创造性，努力探索出一套具有科学性、系统性和操作性的“芙蓉王”品牌培育方案，供绍兴其它地市借鉴和参考。

二、市场分析1、芙蓉王品牌全国市场分析芙蓉王品牌定位于中国高端卷烟的优势品牌。

2010年商业销量83.1万箱，同比增长29.0%。

销售额479.7亿元，同比增长29.2%。

单箱销售收入高达5.77万元/箱，远高于全国平均水平。

芙蓉王品牌在销规格全部为一类烟，主销规格为芙蓉王(硬)、芙蓉王(蓝)和芙蓉王(软蓝)，占到总销量98.9%。

2010年新规格芙蓉王(软金)亦表现不俗，有很大的市场潜力。

但从“芙蓉王”品牌的规格销售来看，亦存在结构失衡，蓝系列增长乏力的问题,“芙蓉王”品牌征战于中国烟草一类烟市场，主要依靠“芙蓉王(硬)”这款“拳头产品”，占到整个品牌销售的80%以上，基本上是“芙蓉王”品牌发展的最大支撑。

表1：芙蓉王品牌产品线分布及销量占比同时，从芙蓉王在浙江地区的销售情况来看，销量排名为第3位，仅次于湖南和广东，但是从销售同比的增长情况来看不容乐观，销量同比降低了 4.3%，如表所示：表2 芙蓉王品牌省级市场前5名2010年销售情况2、芙蓉王品牌上虞市场分析上虞和绍兴作为浙江的区域市场，也成为芙蓉王在浙江地区表现的一个缩影，芙蓉王在上虞市场的销售同比下降了4.75个百分点。

表3 全国性卷烟重点骨干品牌上虞地区销售情况单位：箱从“芙蓉王”品牌的规格在上虞区域市场的销售情况来看，芙蓉王（硬）规格作为主导规格比较坚挺，销售虽略有下降但基本变化不大，而作为芙蓉王的高端规格芙蓉王蓝系列在经历2006年的销售高峰之后，普遍呈下滑趋势。

PDCA培育法进行卷烟品牌培育李若舟2021-10-9品牌发展水平是卷烟水平的集中体现。

做好品牌培育是烟草商业企业的首要任务。

在卷烟升级的大趋势下，商业企业只有培育焦油含量低的高端品牌，才能更好地实现卷烟升级之路。

结合我国品牌发展的现状，笔者认为可以运用PDCA的培育方法来培育品牌。

1、戴明桓栽培法戴明环（pdca）培育法主要是通过计划制定、执行管理、效果检查、结果处理对品牌培育模式进行闭环管理。

通过大环套小环，小环保大环，互相促进培育效果的提升。

（一）新品牌培育流程制定品牌培育的第一步是对卷烟市场进行深入分析，在科学研究的基础上，选择具有发展潜力的品牌作为重点培育对象。

随着品牌发展的不断深入，低焦油、高结构品牌日益成为新的发展趋势。

为实施减害减焦战略，提高质量效益，优化品牌结构，培育流程如下：。

1.市场需求调查与分析市场营销部定期进行调查市场规模、需求容量、消费群体构成及需求特点、品牌卷烟需求量、零售终端特征、社会库存情况等，并据此分析市场需求满足情况、品牌需求满足情况，分析影响市场变化和品牌培育的因素和影响方式，从而挖掘薄弱市场和需求空挡，提出货源采购、品牌引入和营销管理方面的建议并上报营销中心。

2、新品牌引入可行性调查市场营销部首先对新品牌的引进进行市场调研，根据调研结果完成调研分析报告，提交决策层。

调查内容包括新品牌本地市场的知名度、记忆度、识别度、美誉度，卷烟零售客户和消费者对新品牌卷烟观察和品吸后的意见、评价和购买意向，以及该品牌与竞争关系在销品牌的市场情况等，并据此分析新品牌的市场接受度，预测新品牌的成长性，进而分析引入该品牌的可行性，提出品牌引入建议并上报营销中心。

――通过引入品牌进行swot分析通过比较引进品牌与竞争品牌，结合各种环境因素和政策因素，综合分析其优势、劣势、机会和风险，从而确定培育方法。

利与弊在于综合分析引进品牌的价格、毛利率和消费价格费者认知度、品牌影响力、供应商支持等方面因素从而得出的引入品牌推广和发展所具备和欠缺的条件。

卷烟品牌培育培育思路卷烟品牌培育是一项关键的战略任务，对于烟草行业的可持续发展和市场竞争力的提升具有重要意义。

以下是一些关于卷烟品牌培育的思路和建议：1.了解市场需求和消费者行为变化随着消费者对健康和生活品质的关注度不断提高，卷烟品牌培育需要更加深入地了解市场需求和消费者行为变化。

通过市场调研和分析，了解消费者的购买意愿、品牌偏好、消费习惯等信息，为卷烟品牌的定位、产品研发、营销策略等提供有力的支持。

1.强化品牌意识和品牌形象卷烟品牌培育需要强化品牌意识和品牌形象，通过打造独特的品牌个性和形象，与消费者建立情感联系和信任。

这可以通过广告宣传、促销活动、社交媒体营销等多种渠道实现。

同时，加强品牌保护和维护工作，确保品牌的形象和声誉不受损害。

1.提高产品质量和创新能力卷烟品牌培育需要不断提高产品质量和创新能力，以满足消费者对高品质、个性化卷烟产品的需求。

通过加强研发工作，不断推出新型卷烟产品，并提高产品的品质和安全性，增强消费者的购买意愿和忠诚度。

1.优化渠道管理和营销策略卷烟品牌培育需要优化渠道管理和营销策略，通过与经销商和零售商建立良好的合作关系，提高产品的市场覆盖率和销售量。

同时，根据市场需求和消费者行为变化，制定有针对性的营销策略，如促销活动、礼品赠送等，吸引消费者的注意力并提高购买率。

1.加强团队建设和人才培养卷烟品牌培育需要有一支高素质、专业化的人才团队来支撑。

通过加强团队建设和人才培养，提高员工的专业技能和管理能力，为品牌的培育和发展提供有力的人才保障。

同时，加强与国际先进烟草企业的交流与合作，引进先进的品牌管理和营销经验，不断提升自身的竞争力和国际化水平。

1.关注社会责任和公共关系卷烟品牌培育需要关注社会责任和公共关系，积极履行企业公民的角色，加强与社会各界的沟通和合作，树立良好的企业形象和社会声誉。

通过参与公益活动、支持教育事业等方式，增强社会对品牌的认可度和信任度，为品牌的长期发展奠定坚实的基础。

卷烟营销已全面向市场化转型，品牌的培育便成为这场巨变中的重要环节，如何把握好对品牌的培育工作，是烟草商业企业争取更大利益的必经之路。

一、把握前瞻性。

前瞻指的是企业在引进品牌前，必须根据近年来的卷烟消费潮流，及早预测出消费趋势，把握好实际需求欲望，认真做好本地市场的调查分析工作，合理组织适合的品种投放。

防止出现大量的滞销品种，影响企业的公信力。

二、编制好计划。

在做好消费预测的基础上，编制好短期和长期的品牌培育计划，把哪些是重点品种、哪些是辅助品种、哪些是储备品种详细确立。

尽量做到有梯次的整体推进，正确处理提高品牌集中度与卷烟增量拓展工作的矛盾，避免短期行为和同质化竞争现象的发生。

目前，五元档品种过多，品牌集中度不高，也给培育和管理工作带来一定的难度。

反观其他档次品种却略显不足，特别是大有市场潜力可挖的二十元档和七、八元档的品种偏少，对单品（长嘴利群系列、红双喜系列）的货源依赖性太强，是今后编制发展计划的有效切入点。

三、细分市场。

不同地域卷烟销售会存在不同点，不同片区的主销品种有可能有所区别。

像城乡差别、商业区与居民区差别等等，都说明卷烟在不同的销售区域会有不同的表现，所以在进行品牌培育时，应该细分区域市场，有选择性、有针对性的培育品牌。

例如，城区的商业街区和农村的集镇所在地，多是高档烟的消费区，城区的居民区和农村的自然村就是中低档烟的开发区。

我们可以运用客户属性维护软件中的业态标准，来对品牌供应进行细分。

着力培养辖区特色品牌，并做大做强，走特色发展之路。

四、做好前期培育。

对于品牌而言，前期培育是指怎样开拓市场，拓宽销售渠道，提高知名度的基础工作。

就好比建房时的地基部分，地基不坚实、不牢固，会严重影响整体的安全性。

任何的宏伟设计只能是“空中楼阁”，随时都有可能“土崩瓦解”。

应该说，前期是品牌培育工作链中最关键一环。

五、建立长效机制。

根据本地市场的实际情况，一个新品牌的培育往往需要长期进行。

因本地消费观念的保守，当年盖长嘴利群上市，同样也遭遇培育困难的现象，经过两年左右的培育期，才得以确立今日高档烟的龙头地位。

烟草品牌培育策划方案烟草品牌培育策划方案为加快培育全国性知名品牌，持续提升市场竞争能力和水平，提高知名品牌市场集中度，下面我们来看看烟草品牌培育策划方案，欢迎阅读借鉴。

一、指导思想深入贯彻落实科学发展观，按照中国卷烟品牌发展纲要的要求，坚持“中式卷烟”发展方向，以百牌号为基础，以技术创新和质量保障为支撑，以减害降焦为主要任务，以加强工商协同为途径,以培育全国性知名品牌为目标，营造公平公正的市场环境，优化资源配置，加快培育全国性知名品牌，全面提升品牌市场竞争能力和水平，实现以品牌参与竞争，以品牌赢得市场，以品牌推进发展，保持行业持续健康发展。

二、市场知名品牌销售情况分析xx年销售卷烟32510箱，同比xx年31803.1箱增长2.22％；xx 年销售牌号规格99个（含外烟），xx年销售牌号规格113个，同比xx年增加牌号规格14个，主要原因是引入新规格和品牌梳理整合，引入新规格品牌有南京(煊赫门)、红河（运）、七匹狼(通泰)、长白山(软红)、云烟(硬WIN)等；品牌整合有红杉树（硬精品紫）、红杉树（硬森）整合为南京（硬紫树）、南京（硬七星），好日子（软珍品）、好日子（硬吉祥）整合为双喜(软珍品好日子)双喜(硬吉祥好日子)；梳理退出牌号规格有熊猫(硬时代版)、红杉树(硬木)、红金龙(硬虹之彩)、红旗渠(硬黄长河之韵)等。

从以上销售数据可以看出，市场品牌集中度在不断提高，知名性大品牌在逐渐的做大做强，不适销牌号在逐步梳理退出，区域市场主销品牌牢牢集中在全国知名品牌上；但从另一方面也客观反映出市场知名品牌集中度仍然不够，知名性替代品牌的市场基础还相对薄弱，过分依赖区域知名适销品牌。

三、目标任务坚持把品牌培育当作商业企业第一要务，力争通过3-5年做好品牌培育及梯次建设，使我们市场的主辅销品牌基本与全国知名品牌相接轨，重点培育一、二、三类烟，四、五类烟以一般性品牌为主，形成目标明确、梯次合理、竞争有序、水平提升、效率更高的品牌发展格局。

创新卷烟品牌培育方式品牌发展上水平是“卷烟上水平”的核心和关键。

品牌培育工作应找准当前该项工作的问题症结，对症下药，提高品牌适应市场的能力。

品牌培育的局限性首先，目前没有形成一套完整的品牌培育体系。

以往的品牌培育以短期促销行为和随机培育为主，往往不能形成一套整体的推广体系，形成系统的培育模式，因此，很难将培育工作长期坚持下去。

品牌建设应该是一个长期培养的过程，追求短期效应，追求立竿见影的思想，反而容易导致品牌培育被动而盲目，难以收到好的效果。

其次，零售户对于品牌培育的认知和接受程度有限，往往是被动营销，对品牌培育重视程度不足。

此外，卷烟在大部分零售户的经营结构中被定义为辅助销售产品，其粗放的经营方式不利于卷烟品牌的培育。

再次，资源浪费较大。

目前对工业企业的资源利用还处在被动阶段，品牌培育以工业企业的促销政策为主体，商业公司作为辅助工作的推广，这样商业公司无法掌握主动权，很多方案执行到一定的时候就搁置或不能持续推进。

创新品牌培育方式品牌培育是一项系统性、长期性的工作，涉及到商业公司、工业公司、零售户和消费者等层面的通力协作。

根据多年来品牌培育工作实践，应该在品牌培育方式、方法上予以创新：从短期促销行为到可持续培育的转变。

要打破以往品牌培育以单品牌促销为主的方式，实现连续性的培育，打造出工业公司、商业公司、零售户、消费者贯穿一线的整体培育局面，从品牌文化内涵的深入挖掘入手，针对区域市场的需求开展区域品牌培育工作。

从简单的销售卷烟到卷烟营销的转变。

目前，大多数卷烟零售户将卷烟作为招揽客户的招牌，经营方式简单粗放，营销推广意识不强，致使品牌培育工作出现梗阻。

通过开展零售户培训，提高零售户的经营意识，转变其经营方式，做优做强零售户群体，争取发挥零售户点多面广的前沿阵地主力军作用。

从单一品牌培育到主题营销策略的转变。

以往的品牌培育主要以工业公司的促销政策为基准，单个品牌进行阶段性推广，无法保障品牌培育的延续性。

传世纯香，香开低焦新世界减害降焦”是推动烟草科技不断进步的源泉和动力, 也是卷烟市场发展的趋势。

根据年初市局布置的工作任务，打牢高端品牌培育基础，提升卷烟品牌建设能力。

围绕“ 532”、“461 ”品牌发展目标，以XXX系列培育为中心任务，积极发挥省会中心城市在品牌培育中的引领作用。

、背景随着第四次全球控烟浪潮的兴起,烟草业面临各方面的压力。

2010 年全国烟草工作会议上,国家烟草专卖局提出自2011年1月1 日起,国内生产卷烟盒标焦油量不超过12毫克/支，2015年1 月1 日起不超过1 0毫克/支；卷烟危害性指数到2012年降至9.5 以下、2015年降至9.0 以下。

“减害降焦”是推动烟草科技不断进步的源泉和动力, 也是卷烟市场发展的趋势。

XXX余味清新雅致，回味微甜悠长，满足新时代下卷烟市场发展趋势，让每位消费者在满足口感的同时更加关注健康人生。

这款烟时尚清雅，在烤烟里的低焦油产品中性价比是最高的。

、培育思路辖区位于XXX区域，由于卷烟消费水平有限，如何在此低消费环境中寻求突破，培育高端卷烟是一个难题。

从小苗成长为参天大树，需要一个过程，而从一个成熟品牌的发展轨迹中我们不难发现，客户上柜--动销-- 消费认同-- 口碑形成-- 影响其他客户上柜，是一个良性的循环过程。

在这个过程中，客户的成长是基础，接下来才是真正的品牌培育工作。

因此在品牌培育中，要始终密切关注客户诉求，用服务密切与客户的联系，在指导客户成长中带动品牌的成长，与客户一起逐步向发展同体、经营同体、利益同体、文化同体的方向发展。

三、培育目标4个月内，零售客户对XXX的知晓率达100%消费者对XXX的知晓率达75%在片区“两横两纵”的主干道上布置影响幅射点。

半年内，将XXX品牌的上柜率提升至45%重点培育20户的零售客户为XXX 销售能手。

四、培育过程（一）培育前的工作准备1、提炼卖点，引起注意提炼宣传口号：尽显高贵品质；经典纯香，传世经典；至纯至香、经典一生;名门之后，雍容华贵。

工商协同卷烟品牌培育新模式的发展路径工商协同卷烟品牌培育新模式是指工业企业和商业企业以及零售终端共同服务消费者，以市场为导向，以消费者为中心，以品牌为核心，以数据为支撑，以协同为机制，以创新为动力，以提升品牌价值和消费者价值为目标的一种品牌培育方式。

工商协同卷烟品牌培育新模式的发展路径主要包括以下几个方面：
建立工商协同的组织架构和运行机制，明确工商双方的职责和分工，形成品牌培育的共识和目标，建立有效的沟通和协调机制，实现工商协同的战略对接和资源整合。

加强工商协同的数据平台建设，实现工商双方的数据互联互通，利用大数据、云计算、人工智能等技术手段，深度挖掘和分析消费者数据，为品牌培育提供数据支撑和智能决策。

推进工商协同的品牌营销创新，根据消费者需求和市场特征，制定品牌培育的策略和方案，开展品牌宣传、推广、体验、互动等多元化的营销活动，提升品牌的知名度、美誉度和忠诚度。

深化工商协同的品牌服务优化，以消费者为中心，提供个性化、差异化、增值化的品牌服务，满足消费者的多样化和高端化需求，增强消费者的价值感知和满意度。

评估工商协同的品牌培育效果，建立品牌培育的监测和评价体系，定期收集和分析品牌培育的相关数据和信息，评估品牌培育的效果和影响，及时发现和解决品牌培育中存在的问题和不足，不断完善和优化品牌培育的模式和方法。

XX市XX烟草有限公司重点品牌培育实施方案为贯彻落实XX市烟草公司《XX年重点品牌培育实施方案》（辽烟司﹝XX﹞3号）通知要求，突出培育具有发展潜力的一、二类重点品牌和“低焦低害”品牌，努力提升XX公司盈利能力，结合实际，制定本方案。

一、指导思想以《中国卷烟发展纲要》和辽烟司（XX）3号文件精神为指导，以培育具有发展潜力的一、二类重点品牌和“低焦低害”品牌为总体要求，把培育重点品牌作为提升公司盈利能力和提升公司形象的重要任务，促进公司全年经营目标的顺利完成。

二、基本原则1.坚持以消费需求为导向的原则。

以近年来在我公司卷烟销售实践中的具有一定销售规模的品牌为培育的重点，努力通过培育，提升消费者的品牌忠诚度和满意度。

2.坚持发挥引导消费趋势和稳定卷烟价格为责任的原则。

以省局（公司）印发的卷烟零售指导价为准绳，稳定XX 地区卷烟市场零售价格；以减少吸烟危害为己任，引导XX 地区卷烟消费趋势。

3.坚持突出品牌效应的原则。

依托资源，以提高品牌盈利能力为重点，结合XX公司实际进行重点培育。

4.坚持以培育“一、二类”品牌为重点的原则。

充分考虑“品牌、结构、效益”三者之间的效应关系，促进重点品牌的良性成长，确保经营指标的实现。

三、培育目标根据XX市公司3号文件精神，结婚XX公司实际，确定XX市XX烟草有限公司XX年培育目标是：1.培育的品牌（12个）一类：中华（硬）、中华（软）、中华（三字头）、玉溪（软）、芙蓉王（硬）、长白山（硬神韵）、长白山（神韵）、长白山（揽胜）。

二类：黄鹤楼（硬金砂）、利群（新版）、长白山（人参）、长白山（8mg）。

2.培育的数量（上述12个规格卷烟XX公司全年培育目标量为：一级目标10500条（42箱）二级目标15000条（60箱）。

其中一级目标必保完成；二级目标力争完成（对完成的连锁店另有奖励）3.结构目标全年XX公司一、二类卷烟销售量35000条，比重达到12%4.长白山品牌目标全年长白山品牌一、二类卷烟销售量3000条。

卷烟品牌培育培训计划一、项目背景随着卷烟产品市场竞争的日益激烈，各个卷烟品牌都在不断努力提高自身的竞争力。

然而，除了产品本身的品质，品牌形象和团队素质也是影响卷烟品牌竞争力的重要因素之一。

为了提升品牌的整体形象和销售业绩，卷烟品牌需要加强团队的培训和培育，提高员工的专业素质和服务水平。

本培育培训计划旨在针对卷烟品牌的实际需求，通过专业的培训和持续的培育，提升品牌形象和团队素质，创造更好的销售业绩和市场口碑。

二、培训目标1. 提升员工的专业知识和技能，提高销售业绩；2. 培养员工的服务意识和团队合作精神，提升品牌形象；3. 增强员工的市场拓展能力和客户管理能力，提高竞争力。

三、培训内容1. 产品知识培训：包括卷烟产品的品牌特点、口味特点、产地及生产工艺等知识；2. 销售技巧培训：包括客户沟通技巧、销售技巧、促销技巧等；3. 服务意识和团队合作培训：包括客户服务意识培养、团队合作技能培训等；4. 市场拓展和客户管理培训：包括市场调研、渠道管理、客户管理等。

四、培训方式1. 班内培训：由专业培训师组织实施，通过课堂讲授、案例分析、角色扮演等形式进行；2. 线上培训：通过网络课程、视频会议等形式进行，兼顾员工的时间安排；3. 实操培训：通过实际操作、实地考察等形式，提高员工的实战能力。

五、培训计划1. 招收学员：在全国范围内招收卷烟品牌的销售人员和服务人员作为学员；2. 培训时间：根据实际需要，进行为期一周至一个月的培训；3. 培训地点：根据实际需要，选择公司培训基地或者外部培训机构进行培训；4. 培训内容：按照上述培训内容进行；5. 培训方式：班内培训、线上培训、实操培训相结合。

六、培训师资1. 选派公司内部培训师：选派具有丰富销售经验和教学经验的公司内部员工；2. 联合外部培训机构：与专业的培训机构合作，组织专业的培训师进行培训；3. 售后服务团队：选派售后服务团队的专业人员进行服务意识和团队合作培训。

卷烟品牌培育营销策划方案设计目录一、引言二、市场分析2.1 卷烟市场概况2.2 竞争分析2.3 消费者分析三、品牌定位3.1 目标市场3.2 品牌定位策略四、品牌推广策略4.1 媒体广告4.2 网络推广4.3事件营销五、促销策略5.1 价格促销5.2 赠品促销5.3 销售促销六、品牌形象提升策略6.1 品牌形象设计6.2 品牌积极参与社会活动七、市场行销策略7.1 客户关系管理7.2销售渠道管理7.3市场调研八、市场营销预算九、总结参考文献一、引言卷烟品牌培育营销策划方案设计旨在为卷烟品牌提供一套全面、系统的市场营销策略，以推广品牌知名度、提高销售量和市场份额。

本方案将从市场分析、品牌定位、品牌推广策略、促销策略、品牌形象提升策略和市场行销策略等多个角度进行详细的设计。

二、市场分析2.1 卷烟市场概况近年来，中国卷烟行业持续增长，成为全球最大的卷烟市场。

卷烟市场需求十分旺盛，但也面临着激烈的竞争与监管压力。

2.2 竞争分析卷烟市场竞争激烈，市场上存在着众多知名品牌。

竞争对手的优势主要在于品牌知名度、产品质量和销售渠道。

2.3 消费者分析卷烟消费者主要集中在年龄较大、男性为主的人群中。

消费者对卷烟品牌有着不同的偏好，例如对香气、口感和价格的认知差异。

三、品牌定位3.1 目标市场根据市场分析和消费者分析，我们确定目标市场为年龄较大、男性为主的消费者。

这部分人群对卷烟的偏好和消费习惯较为明确，是卷烟市场的主要消费群体。

3.2 品牌定位策略在众多卷烟品牌中，我们将品牌定位为高品质、高性价比的卷烟品牌。

强调产品的独特性和品质，以吸引目标市场的消费者。

四、品牌推广策略4.1 媒体广告通过电视、广播、报纸、杂志等传统媒体，进行品牌宣传和广告投放，以增加品牌知名度和吸引消费者。

4.2 网络推广利用互联网和社交媒体平台进行品牌推广，通过线上推广活动、博客、微博、微信公众号等方式，吸引更多的目标市场消费者。

4.3 事件营销策划和参与一些与消费者兴趣相关的事件、展览以及体育赛事等，以提高品牌曝光度和消费者的参与度。

卷烟营销已全面向市场化转型，品牌的培育便成为这场巨变中的重要环节，如何把握好对品牌的培育工作，是烟草商业企业争取更大利益的必经之路。

一、把握前瞻性。

前瞻指的是企业在引进品牌前，必须根据近年来的卷烟消费潮流，及早预测出消费趋势，把握好实际需求欲望，认真做好本地市场的调查分析工作，合理组织适合的品种投放。

防止出现大量的滞销品种，影响企业的公信力。

二、编制好计划。

在做好消费预测的基础上，编制好短期和长期的品牌培育计划，把哪些是重点品种、哪些是辅助品种、哪些是储备品种详细确立。

尽量做到有梯次的整体推进，正确处理提高品牌集中度与卷烟增量拓展工作的矛盾，避免短期行为和同质化竞争现象的发生。

目前，五元档品种过多，品牌集中度不高，也给培育和管理工作带来一定的难度。

反观其他档次品种却略显不足，特别是大有市场潜力可挖的二十元档和七、八元档的品种偏少，对单品（长嘴利群系列、红双喜系列）的货源依赖性太强，是今后编制发展计划的有效切入点。

三、细分市场。

不同地域卷烟销售会存在不同点，不同片区的主销品种有可能有所区别。

像城乡差别、商业区与居民区差别等等，都说明卷烟在不同的销售区域会有不同的表现，所以在进行品牌培育时，应该细分区域市场，有选择性、有针对性的培育品牌。

例如，城区的商业街区和农村的集镇所在地，多是高档烟的消费区，城区的居民区和农村的自然村就是中低档烟的开发区。

我们可以运用客户属性维护软件中的业态标准，来对品牌供应进行细分。

着力培养辖区特色品牌，并做大做强，走特色发展之路。

四、做好前期培育。

对于品牌而言，前期培育是指怎样开拓市场，拓宽销售渠道，提高知名度的基础工作。

就好比建房时的地基部分，地基不坚实、不牢固，会严重影响整体的安全性。

任何的宏伟设计只能是“空中楼阁”，随时都有可能“土崩瓦解”。

应该说，前期是品牌培育工作链中最关键一环。

五、建立长效机制。

根据本地市场的实际情况，一个新品牌的培育往往需要长期进行。

因本地消费观念的保守，当年盖长嘴利群上市，同样也遭遇培育困难的现象，经过两年左右的培育期，才得以确立今日高档烟的龙头地位。

卷烟品牌培育创新措施
卷烟品牌培育是一项复杂而具有挑战性的任务。

以下是一些创新措施，可以帮助卷烟品牌实现培育：
1. 产品创新：通过研发和推出新的卷烟产品，满足不同消费者的需求和口味偏好。

例如，推出低烟草含量或无焦油的卷烟产品，以满足健康意识日益增强的消费者需求。

2. 品牌定位与差异化：通过明确的品牌定位和差异化策略，使卷烟品牌在市场中脱颖而出。

可以通过独特的包装设计、品牌故事和营销活动来树立品牌形象，并吸引目标消费者。

3. 在线营销和社交媒体推广：利用互联网和社交媒体平台，积极参与在线营销和推广活动。

通过建立品牌官网、社交媒体账号和电子商务平台，实现品牌曝光和消费者互动，提高品牌知名度和购买转化。

4. 品牌联合营销：与相关行业或品牌进行合作，共同进行联合营销活动。

例如，与高端酒类品牌合作，推出限量版礼盒，以吸引高端消费者。

5. 消费者参与和反馈：通过参与消费者调研、开展产品试验和听取消费者反馈，不断改进产品和服务。

这有助于提高消费者对品牌的认知和忠诚度。

6. 社会责任和可持续性：积极参与社会责任活动，如公益捐赠、环保倡议等，树立品牌的良好形象。

同时，关注可持续发展，
如使用可再生材料、减少环境污染等，以迎合越来越关注可持续性的消费者需求。

这些创新措施可以帮助卷烟品牌在激烈的市场竞争中脱颖而出，并实现品牌培育的目标。

然而，需要注意的是，卷烟行业受到严格的监管和健康风险的负面影响，因此要在创新措施中平衡经济利益和社会责任。

卷烟三级品牌共育机制
卷烟行业的三级品牌共育机制是指在中国卷烟市场中，为了促进行业的健康发展，国家烟草专卖局实施了三级品牌共育机制。

这一机制是指在国家烟草专卖局的指导下，烟草企业根据市场需求和消费者的口味偏好，将品牌分为三个级别，分别是高端、中端和低端品牌，并通过不同的定位和营销策略来共同培育这三个级别的品牌，以实现市场的多元化和健康发展。

首先，就高端品牌而言，烟草企业会注重产品的品质和口感，以及包装和形象的提升，通过高端的定价和高品质的产品来满足一部分消费者的高端消费需求。

其次，中端品牌通常定位于中等消费群体，产品口感和品质相对较为平衡，价格相对亲民，适合广大消费者的消费需求。

最后，低端品牌则主要满足价格敏感型消费者的需求，产品定位偏向经济实惠，适合追求性价比的消费者。

这种三级品牌共育机制的实施，有利于调动烟草企业的生产积极性，提高产品质量，丰富产品线，满足不同层次消费者的需求，同时也有利于引导消费者理性消费，促进行业的健康发展。

此外，这一机制也有利于优化市场结构，提升行业整体形象，推动行业的可持续发展。

然而，需要注意的是，烟草行业作为特殊行业，其产品与公众健康息息相关，因此在实施三级品牌共育机制时，需要充分考虑公共利益和社会责任，加强对烟草市场的监管，有效遏制不良竞争行为，确保消费者权益和公共利益不受损害。

同时，也需要加强对吸烟危害的宣传和警示，引导消费者理性消费，减少吸烟对健康造成的危害。

一、指导思想深入贯彻落实科学发展观，按照中国卷烟品牌发展纲要的要求，坚持“中式卷烟”发展方向，以百牌号为基础，以技术创新和质量保障为支撑，以减害降焦为主要任务，以加强工商协同为途径,以培育全国性知名品牌为目标，营造公平公正的市场环境，优化资源配置，加快培育全国性知名品牌，全面提升品牌市场竞争能力和水平，实现以品牌参与竞争，以品牌赢得市场，以品牌推进发展，保持行业持续健康发展。

二、市场知名品牌销售情况分析10年销售卷烟32510箱，同比09年31803.1箱增长2.22％；09年销售牌号规格99个（含外烟），10年销售牌号规格113个，同比09年增加牌号规格14个，主要原因是引入新规格和品牌梳理整合，引入新规格品牌有南京(煊赫门)、红河（运）、七匹狼(通泰)、长白山(软红)、云烟(硬WIN)等；品牌整合有红杉树（硬精品紫）、红杉树（硬森）整合为南京（硬紫树）、南京（硬七星），好日子（软珍品）、好日子（硬吉祥）整合为双喜(软珍品好日子)双喜(硬吉祥好日子)；梳理退出牌号规格有熊猫(硬时代版)、红杉树(硬木)、红金龙(硬虹之彩)、红旗渠(硬黄长河之韵)等。

从以上销售数据可以看出，市场品牌集中度在不断提高，知名性大品牌在逐渐的做大做强，不适销牌号在逐步梳理退出，区域市场主销品牌牢牢集中在全国知名品牌上；但从另一方面也客观反映出市场知名品牌集中度仍然不够，知名性替代品牌的市场基础还相对薄弱，过分依赖区域知名适销品牌。

三、目标任务坚持把品牌培育当作商业企业第一要务，力争通过3-5年做好品牌培育及梯次建设，使我们市场的主辅销品牌基本与全国知名品牌相接轨，重点培育一、二、三类烟，四、五类烟以一般性品牌为主，形成目标明确、梯次合理、竞争有序、水平提升、效率更高的品牌发展格局。

3-5年培育全国性知名品牌的主要目标是：（一）品牌规模不断扩大。

销售量每年以较快速度保持稳定健康增长，且增幅高于全国平均发展水平。

（二）产品结构持续提升。

[摘要]围绕如何做好品牌培育这一主题，立足于“卷烟上水平”战略高度，深入探讨卷烟品牌营销的策略。

提出科学的卷烟营销市场定位，实施以品牌文化为根本，发挥工商协同的主观能动性，以优质的客户服务，推进卷烟品牌培育工作的深入开展。

[关键词]市场定位品牌文化客户服务工商协同近年来，烟草工商企业以“卷烟上水平”为工作总体目标，将品牌培育作为工作重点，不断以市场为导向，用创新的意识推进卷烟品牌的培育进程。

笔者结合工作实际，围绕卷烟品牌培育的工作要点谈以下几点认识及思考：一、精准的市场定位是品牌培育的关键环节(一)用宽阔的眼界来把握市场定位市场的定位对于一个品牌的发展是起着至关重要的作用。

著名的可口可乐公司CEO郭思达在刚接任公司后，对现有市场进行分析并提出这样一些问题：“世界上44亿人口每人每天消费的液体饮料是多少?”答案是：“64盎司”。

“每人每天消费的可口可乐又是多少?”答案是：“不足2盎司”。

“那么，人们的肚子里，我们的市场份额是多少?”通过以上这些问题，郭思达要想引导员工明白的是，对于可口可乐不能是只关注竞争对手，而是要放眼于整个饮料市场，用宽阔的眼界来找准市场的定位，因为在这一饮料市场的巨大空间远远超过人们的想象。

从以上的案例不难看出，在一个新产品进入市场前，对市场的定位是尤为重要的。

相对到卷烟品牌来说，做为新的卷烟品牌要做好上市工作之前，对自身所处的市场定位要做个详细的调研。

要站在消费者的角度来考虑：“消费者所需要什么?绝大部分的消费者处于什么样的消费水平?价位在什么阶段能得到多少的市场份额?”等等一系列细节性的问题。

而不是牢牢地只盯住某个档位的卷烟市场，同某个培育已成熟的卷烟品牌来争市场份额。

不要将自身只限制在狭窄的市场定位上，要放眼于多方位角度的卷烟市场中去，用宽阔的眼界和视角来确定长远的市场营销策略。

(二)用“三精”理念来做好市场定位什么是“三精”呢?即为一是“精确”的市场研究。

卷烟品牌推出新品或对产品进行改良时，对市场精确的研究是必不可少的，所谓知已知彼，方能百战百胜。

芙蓉王卷烟上虞市场品牌培育策划方案一、前言为实现烟草行业“卷烟上水平”的战略愿景，在国家烟草局“532”和“461”的品牌战略规划的前提背景下，根据《浙江省烟草商业系统为培育行业“532”和“461”知名品牌建功立业活动的工作方案》文件精神及工作部署，要将“七匹狼”、“双喜”“芙蓉王”这三大品牌作为建功立业培育的重点目标，上虞烟草局（分公司）选择“芙蓉王”品牌作为重点培育品牌，特制定此品牌培育策划方案。

通过调动和激励上虞全市营销战线干部员工培育“芙蓉王”品牌的积极性、主动性、创造性，努力探索出一套具有科学性、系统性和操作性的“芙蓉王”品牌培育方案，供绍兴其它地市借鉴和参考。

二、市场分析1、芙蓉王品牌全国市场分析芙蓉王品牌定位于中国高端卷烟的优势品牌。

2010年商业销量万箱，同比增长%。

销售额亿元，同比增长%。

单箱销售收入高达万元/箱，远高于全国平均水平。

芙蓉王品牌在销规格全部为一类烟，主销规格为芙蓉王（硬）、芙蓉王（蓝）和芙蓉王（软蓝），占到总销量%。

2010年新规格芙蓉王（软金）亦表现不俗，有很大的市场潜力。

但从“芙蓉王”品牌的规格销售来看，亦存在结构失衡，蓝系列增长乏力的问题，“芙蓉王”品牌征战于中国烟草一类烟市场，主要依靠“芙蓉王（硬）”这款“拳头产品”，占到整个品牌销售的80%以上，基本上是“芙蓉王”品牌发展的最大支撑。

表1：芙蓉王品牌产品线分布及销量占比同时，从芙蓉王在浙江地区的销售情况来看，销量排名为第3位，仅次于湖南和广东，但是从销售同比的增长情况来看不容乐观，销量同比降低了%，如表所示：表2 芙蓉王品牌省级市场前5名2010年销售情况2、芙蓉王品牌上虞市场分析上虞和绍兴作为浙江的区域市场，也成为芙蓉王在浙江地区表现的一个缩影，芙蓉王在上虞市场的销售同比下降了个百分点。

表3 全国性卷烟重点骨干品牌上虞地区销售情况单位：箱从“芙蓉王”品牌的规格在上虞区域市场的销售情况来看，芙蓉王（硬）规格作为主导规格比较坚挺，销售虽略有下降但基本变化不大，而作为芙蓉王的高端规格芙蓉王蓝系列在经历2006年的销售高峰之后，普遍呈下滑趋势。