20180113_万科城_2018年度营销报告(完稿)【漂亮模板】.1

本文部分内容来自网络整理，本司不为其真实性负责，如有异议或侵权请及时联系，本司将立即删除！== 本文为word格式，下载后可方便编辑和修改！ ==全国万科罗列报告篇一：万科城201X年广告制作类业务合同合同编号：***城广告制作类业务合同地产集团201X.10.27甲方：河南房地产开发有限公司乙方：本合同是甲、乙双方根据中华人民共和国《合同法》、《广告法》以及有关法律、法规，本着诚实、互利、公平的原则制订，并共同遵守。

一、合作内容：由乙方根据甲方需要和本合同约定完成广告类物品制作工作，包括但不限于喷绘、写真、条幅、车身贴、丝绢布、单面贴、透明贴、易拉宝架、X展架、拉网架等广告项目的制作、运输、安装、维护、拆除等工作。

二、合作期限：年月日至年月日。

三、制作价格1、根据附件一所罗列各种不同元素、尺寸及数量相对应的价格为准，该价格包含相关材料、辅料、制作、安装、人工、维护、运输、转移、拆除等工作所需的一切费用及及相关税费、利润等，除另有约定外，甲方不再承担其他任何费用。

2、乙方保证上述制作价格为市场同规格、同品种、同档次、同质量的最低价，如甲方发现上述价格不是最低价的，甲方有权要求按最低价执行，对原已完成的部分，甲方可以要求乙方退还差价，甲方有权在应付款中直接扣除。

3、如乙方对外上调单价或者市场价上涨的，则甲方仍按本条上述单价执行；如果乙方下调对外单价或者市场价下调的，前述约定的单价按比例相应下调，乙方保证下调后的单价仍为最低价，乙方应在对外单价下调或者市场价下调后3日内书面通知甲方，双方按下调后的最低单价结算相关费用，否则甲方一旦发现，除对已制作完成的项目均按下调后的最低价执行外，乙方还应按已完成部分总价款的20%计算支付违约金，甲方可以直接从应付价款中扣除差价部分和违约金，不足扣除的，由乙方在甲方通知后3日支付给甲方。

四、支付方式：1、每月据实结算一次，每月期满后10日内乙方提交上月所有已制作并交付的产品规格、数量明细以及甲方出具的广告物料订制单、相关验收依据、交接依据等交甲方审核，经甲方审核无误后，根据合同约定单价结算确定上月费用，结算确定后15个工作日甲方将上月结算价款支付给乙方。

2018年房地产行业万科分析报告2018年10月目录一、万科：30年地产标杆，引领行业新时代创新发展 (7)1、发展历程：四个十年规划，三次战略定位演变 (7)（1）1984-1993年（第一个十年）：追求多元化发展 (7)（3）1993-2004年（第二个十年）：逐步走向房地产专业化 (7)（3）2004-2013年（第三个十年）：战略定位为“有质量增长” (8)（4）2013年-至今（第四个十年）：战略定位不断升级 (8)2、业务布局：致力成为城乡建设与生活服务商，创造“1+N”业务体系 (9)3、股权结构：股权风波平息，深铁集团提高股权稳定性 (10)二、精准把握行业发展趋势，销售和业绩保持高质量增长 (11)1、精准把握行业节奏，销售规模之路持续扩张 (11)2、坚持高质量发展道路，经营业绩持续向好 (14)三、“1+N”业务体系形成，未来将做城乡建设与生活服务商 (16)1、万科地产：始终坚持“以刚需为主”的发展路线，住宅销售占比高达80% (17)（1）区域布局：聚焦四大核心城市经济圈，已基本覆盖所有新一二线城市 (18)（2）业绩分布：四大核心区域分布合理，上海、南方区域贡献最多 (19)（3）产品定位：“三好住宅”回归居住属性，“天网行动”、“匠心”等确保产品质控体系 (21)（4）创新优势：“5+2+X”住宅产业化体系应用，科技践行绿色建筑 (22)2、万科物业：让更多用户体验物业服务之美好 (23)（1）涵盖住宅、商企、开发商服务等六大业务板块，规模不断扩大 (23)（2）数字化物业提升服务品质，2017年业绩表现抢眼 (24)3、印力集团：万科商业地产平台，积极探索社区商业运营模式 (25)（1）收购印力集团，开启商业地产新篇章 (25)（2）全社区商业产品体系，业务规模迅速扩张 (26)（3）收购凯德20家购物中心，产品线愈加成熟，商业布局加速 (27)4、万纬物流：致力于成为物流地产行业领导者 (28)（1）主打高标库产品，业务迅速扩张 (28)（2）收购普洛斯增强业务协同，并购太古冷链加速版图布局 (29)5、泊寓：长租公寓领先行业布局，探索“半市场化”租赁补贴模式 (32)（1）长租公寓领先行业布局，与地产开发业务形成配套 (32)（2）开启“万村计划”，探索“半市场化”租赁补贴模式 (33)四、拿地&土储：拿地积极，土储优质且充足，未来两年业绩确定性强 (34)1、拿地态度积极，集中于新一二线城市和四大核心区域 (34)2、拿地成本稳定可控，近两年楼面地价占销售均价的比重显著下降 (35)3、合作拿地占主流，2018年以来收并购项目力度有所加大 (36)4、土储优质且充足：总货值高达2.13万亿，分布合理，新开工、竣工面积稳定增长 (39)五、经营管理灵活变通，激励机制创行业先锋 (40)1、组织管理：三级管控+总部三大中心，打造更灵活高效的架构平台 (40)2、项目管理：2014年推出项目跟投机制，充分调动一线员工积极性 (41)3、激励机制：事业合伙人机制+经济利润奖，鼓励“共识、共创、共担、共享”理念 (43)六、公司财务稳健性显著高于行业，安全边际较高 (44)1、公司盈利水平显著高于行业，ROE 持续7年保持20%左右 (44)2、公司营运能力较强，周转率处于行业第一梯队 (46)3、“现金为王”，经营活动现金流九年为正，净负债率常年处行业较低水平 (48)4、公司融资成本具有优势，2018年以来融资规模加大 (50)精准把握行业发展趋势，成就30年地产龙头地位，新时代将继续做行业的引领者。

2018年年度销售工作计划与2018年年度销售计划汇编2018年年度销售工作计划XX年年度销售工作计划范文根据公司xx年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司xx年度的渠道策略做出以下工作计划：一、市场分析空调市场连续几年的价格战逐步启动了。

二、三级市场的低端需求，同时随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新换代时期的到来带动了一级市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。

xx年度内销总量达到1950万套，较XX年度增长11.4%.xx年度预计可达到2500万-3000万套.根据行业数据显示全球市场容量在5500万套-6000万套.中国市场容量约为3800万套,根据区域市场份额容量的划分,深圳空调市场的容量约为40万套左右,5万套的销售目标约占市场份额的13%.目前格兰仕在深圳空调市场的占有率约为2.8%左右,但根据行业数据显示近几年一直处于“洗牌”阶段，品牌市场占有率将形成高度的集中化。

根据公司的实力及xx年度的产品线,公司xx年度销售目标完全有可能实现.XX年中国空调品牌约有400个，到XX年下降到140个左右,年均淘汰率32%.到XX年在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，中国空调市场活跃的品牌不足50个，淘汰率达60%。

XX 年度LG受到美国指责倾销；科龙遇到财务问题，市场份额急剧下滑。

新科、长虹、奥克斯也受到企业、品牌等方面的不良影响，市场份额也有所下滑。

日资品牌如松下、三菱等品牌在XX年度受到中国人民的强烈抵日情绪的影响，市场份额下划较大。

而格兰仕空调在广东市场则呈现出急速增长的趋势。

但深圳市场基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。

根据以上情况做以下工作规划。

二、工作规划根据以上情况在xx年度计划主抓六项工作:1、销售业绩根据公司下达的年销任务，月销售任务。

根据市场具体情况进行分解。

分解到每月、每周、每日。

以每月、每周、每日的销售目标分解到各个系统及各个门店，完成各个时段的销售任务。

2018年房地产行业万科分析报告2018年6月目录一、新定位继续增长质量与创新追求 (5)二、基石更稳，战略完美延续 (6)1、基石股东影响力大幅提高股权稳定性大幅增强 (6)2、董事会顺利换届 (8)3、强强联合共铸“轨道+物业”双赢模式 (9)三、高增长+高ROE+稳健现金流新时代延续高质量增长 (10)1、销售高速增长市占率稳步提升 (10)2、ROE持续领跑彰显龙头风范 (11)（1）融资优势造就优秀净利率 (13)（2）存货周转率优势稳定 (13)（3）高杠杆率+低净负债率控制风险与提高回报两者兼得 (14)（4）合作开发+产业基金扩大ROE 优势 (15)3、经营现金流十年为正 (15)四、创新先行者，引领行业诗与远方 (16)1、租赁定位核心业务赢在起点 (18)（1）领先政策支持率先布局住房租赁 (18)（2）定位明确空置率低 (18)（3）多渠道获取房源轻重模式并举 (18)2、物流仓储高速发展普洛斯协同互补可期 (20)（1）物流业务步入发展快车道 (20)（2）深入参与普洛斯私有化协同互补效应可期 (21)3、“轨道+物业”开拓地产开发新维度 (21)（1）轨道加物业模式是港铁成功的“杀手锏” (21)（2）“轨道+物业”先行者深铁经验丰富 (23)（3）强强联合打造加强版港铁地产开发新维度 (24)五、已售未结及未售货值充足业绩确定性强 (25)1、已售未结高覆盖竣工均价双提升 (25)（1）预收与未结算覆盖率创历史新高 (25)（2）竣工面积与结算均价双提升 (25)（3）毛利率上升Vs.财务费用率上升净利润率或小幅下降 (26)2、货值充足，新开工面积大幅增长 (27)（1）货值充足，分布合理 (27)（2）土地成本上升，毛利率承压 (27)（3）新开工面积增速提升，拿地销售比小幅下行 (28)六、业绩预测 (29)1、营业收入 (29)2、毛利率 (30)3、期间费用率 (30)作为房地产行业当之无愧的龙头和标杆，万科一直坚持“有质量的增长”，并持续引领行业创新。

2018年房地产行业万科分析报告2018年10月目录一、万科：30年地产标杆，引领行业新时代创新发展 (7)1、发展历程：四个十年规划，三次战略定位演变 (7)（1）1984-1993年（第一个十年）：追求多元化发展 (7)（3）1993-2004年（第二个十年）：逐步走向房地产专业化 (7)（3）2004-2013年（第三个十年）：战略定位为“有质量增长” (8)（4）2013年-至今（第四个十年）：战略定位不断升级 (8)2、业务布局：致力成为城乡建设与生活服务商，创造“1+N”业务体系 (9)3、股权结构：股权风波平息，深铁集团提高股权稳定性 (10)二、精准把握行业发展趋势，销售和业绩保持高质量增长 (11)1、精准把握行业节奏，销售规模之路持续扩张 (11)2、坚持高质量发展道路，经营业绩持续向好 (14)三、“1+N”业务体系形成，未来将做城乡建设与生活服务商 (16)1、万科地产：始终坚持“以刚需为主”的发展路线，住宅销售占比高达80% (17)（1）区域布局：聚焦四大核心城市经济圈，已基本覆盖所有新一二线城市 (18)（2）业绩分布：四大核心区域分布合理，上海、南方区域贡献最多 (19)（3）产品定位：“三好住宅”回归居住属性，“天网行动”、“匠心”等确保产品质控体系 (21)（4）创新优势：“5+2+X”住宅产业化体系应用，科技践行绿色建筑 (22)2、万科物业：让更多用户体验物业服务之美好 (23)（1）涵盖住宅、商企、开发商服务等六大业务板块，规模不断扩大 (23)（2）数字化物业提升服务品质，2017年业绩表现抢眼 (24)3、印力集团：万科商业地产平台，积极探索社区商业运营模式 (25)（1）收购印力集团，开启商业地产新篇章 (25)（2）全社区商业产品体系，业务规模迅速扩张 (26)（3）收购凯德20家购物中心，产品线愈加成熟，商业布局加速 (27)4、万纬物流：致力于成为物流地产行业领导者 (28)（1）主打高标库产品，业务迅速扩张 (28)（2）收购普洛斯增强业务协同，并购太古冷链加速版图布局 (29)5、泊寓：长租公寓领先行业布局，探索“半市场化”租赁补贴模式 (32)（1）长租公寓领先行业布局，与地产开发业务形成配套 (32)（2）开启“万村计划”，探索“半市场化”租赁补贴模式 (33)四、拿地&土储：拿地积极，土储优质且充足，未来两年业绩确定性强 (34)1、拿地态度积极，集中于新一二线城市和四大核心区域 (34)2、拿地成本稳定可控，近两年楼面地价占销售均价的比重显著下降 (35)3、合作拿地占主流，2018年以来收并购项目力度有所加大 (36)4、土储优质且充足：总货值高达2.13万亿，分布合理，新开工、竣工面积稳定增长 (39)五、经营管理灵活变通，激励机制创行业先锋 (40)1、组织管理：三级管控+总部三大中心，打造更灵活高效的架构平台 (40)2、项目管理：2014年推出项目跟投机制，充分调动一线员工积极性 (41)3、激励机制：事业合伙人机制+经济利润奖，鼓励“共识、共创、共担、共享”理念 (43)六、公司财务稳健性显著高于行业，安全边际较高 (44)1、公司盈利水平显著高于行业，ROE 持续7年保持20%左右 (44)2、公司营运能力较强，周转率处于行业第一梯队 (46)3、“现金为王”，经营活动现金流九年为正，净负债率常年处行业较低水平 (48)4、公司融资成本具有优势，2018年以来融资规模加大 (50)精准把握行业发展趋势，成就30年地产龙头地位，新时代将继续做行业的引领者。