姜汝祥博士讲执行力之讲义

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上海课录音整理 第一天上午：　第一天上午： ＶＯ５．（红字部分为不确定）　大家都知道做最好需要多长时间能做到？多长时间？大家要爬山就要爬世界第一高峰，同　不同意？　我可以跟大家说，大家都可以爬上珠穆朗玛峰。

王石爬珠穆朗玛峰５３岁，王石为什么　爬珠穆朗玛峰呢？不是因为他想挑战世界的极限，而是因为医生告诉他才有他的做法，在９０年　代中期的时候，医生告诉他可能会患上下肢瘫痪，当一个医生跟你讲，你这一生可能都会躺在　病床上的时候，你的心情是什么样的？肯定是非常郁闷的！所以当时王石说既然下辈子就要完　蛋了，那就去西藏一趟把，当时去西藏是去旅游，不是去爬山。

当地就有人跟他讲，为什么你　的这个腿呢，在平原上的时候有这个症状，是因为气压的原因。

医生跟他讲如果你爬山，就有　可能把你的腿治好。

请问一下，爬不爬？所以王石开始爬，于是他就开始每年怕一座山，２０００　米，３０００米，４０００米，后来就发现，世界第一高峰其实很容易爬，所以就爬完了世界第一高峰，　然后又发现世界有７座高峰，于是就开始爬第二个，爬完第二个，就开始爬第三个，接下来把世　界７大高峰都爬完了，等爬完７座世界高峰后，又发现世界上还有７＋２，就是说世界７大高峰之外，　还有南极和北极。

然后就去爬南极，然后再去爬北极。

所以说爬了全世界的７＋２，５０岁以上的人　只有三个，他是其中一个，我跟大家讲这个问题是为什么呢？我们在一起的时候她跟我讲过这　个问题，其实爬山这个过程，就是说全世界高峰的路线其实都是被人爬过了，而且所有的设备　仪器都已经很好了，所以只要持续的，坚持做下去，诸位都可以去爬。

就是说任何人都可以爬　上去，但事实上，大部分人都爬不上去，为什么呢？所以说不是方法的问题，而是因为放弃。

　同不同意。

在什么情况下会放弃。

如果说第一次追女孩子就追章子怡，你放弃的机会有多大？　１００％，每一个少年的心目中是不是都想，泡一个最完美的，一个明星。

新执行姜汝祥读后感《新执行姜汝祥》是一本以企业管理实践为主题的书籍，作者通过讲述自己在企业中的经历和思考，分享了许多管理的经验和智慧。

读完这本书，我收获了很多启发和思考。

首先，这本书让我认识到一个优秀的领导者需要具备的素质和能力。

姜汝祥作为一名成功的企业家和管理者，他的领导风格十分独特，他强调自己的角色是服务员而不是领导者，他注重团队协作和员工发展，而不是单纯追求自己的个人利益。

他深刻理解人力资源的重要性，注重培养和激励员工，为员工创造良好的工作环境和发展机会。

这让我明白了一个好的领导者应当具备的人际交往能力、团队合作精神和对员工的关心和尊重。

其次，姜汝祥在书中强调了创新和变革的重要性。

他不满足于现状，始终积极探索和尝试新的发展方向和模式。

他在企业经营中注重创新思维和创新方法，不断引进新技术和新产品，提升企业的竞争力和市场影响力。

这给我很大的启示，创新是企业持续发展的关键，没有创新就会被市场淘汰，只有不断引入新鲜事物、创造新的价值，才能在竞争中脱颖而出。

最后，读完《新执行姜汝祥》让我意识到管理的重要性和挑战。

管理是一项艰巨而又复杂的任务，需要管理者具备较高的智慧、包容心和领导能力。

姜汝祥在书中不仅谈到了自己的成功经验，也分享了自己的失败和教训。

这使我认识到管理是一个不断学习和成长的过程，需要管理者具备不断学习和思考的心态，并进行持续的自我反思和改进。

总而言之，读完《新执行姜汝祥》让我对企业管理有了更深入的理解和思考。

这本书通过作者的亲身经历和实践经验，向我们传递了许多有价值的管理智慧，不论是作为领导者还是普通员工，都可以从中汲取一些宝贵的经验和启示，提升自己的管理能力和思维方式。

执行力48字真经[整理]一(执行的方针1(认真第一，聪明第二人总是喜欢动点“聪明”的小脑筋，以为可以什么事都搞定，然而却常常在关键时候出现失误。

而有执行能力的人，在内心却建立一个信念:世界上的事只有认认真真，踏踏实实地做才可能换来成功。

二(执行的原则2(结果提前，自我退后在市场竞争的意义上，以人为本是以别人(内外部客户)为本，而不是以自己为本。

要获得客户价值，就要“结果提前，自我退后”，或者说“必须抛弃以自我为中心，而以结果为中心。

3(锁定目标，专注重复我们一遍遍地做，我们才能做的更好。

我们之所以做的更好，不是因为我们比别人聪明，而是比别人更用功，比别人专注于一点。

因为专注，所以专业。

什么是不简单,能把简单的事千百遍做对，就是不简单;什么是不容易,大家公认的非常容易的事情认真地做好，就是不容易。

执行的真谛就在于此。

三(执行三要素4(决心第一，成败第二(事前)执行前的“决心原理”----如果不想做一件事的话，任何人都可以找一百个，一万个理由出来不做它，这个时候只有一件事可以发生作用，那就是你想不想做。

以后再做”的事发生，因为根本没有明天再成功就在于建立起决心～不要再有“做这回事。

今天不是决定你明天做什么，而是决定你明天将成为什么。

5(速度第一，完美第二(事中)一旦开始执行，速度是第一位的，完美是第二位的。

战场上兵刃相见，商声上斗志斗勇，谁先出手，就可能决定胜负。

速度逻辑包含两层意义:行动先于结果，行动修正结果。

“先开枪，后瞄准”也就是这个道理。

6(结果第一，理由第二(事后)如果没有结果，那么所有的的理由都没有价值，因为执行的目的要的就是结果。

执行的本质就是抓住结果，实现预期结果，没有结果，一切理由都不存在。

衡量我们执行结果的，是结果而不是理由～无论多么动听的理由，都不可能改变执行的结果48字真经一箭洞穿执行力(2006-09-12 11:09:19)转载分类:杂文“48字真经，一箭洞穿执行力”这个观点来自于姜汝祥所著的《请给我结果》一书。

没有执行力，再伟大的构想也等于零—听执行力牛人讲执行（上）作者：姜汝祥（北大社会学博士、锡恩咨询董事长）从十几年前国外回来创业开始，我服务过很多家企业。

大的像万科，海尔这样的世界五百强企业，小的像路边的一些餐饮连锁店。

在服务这些企业的时候，都会涉及到一块核心领域，那就是企业的执行力。

中国本土企业的执行力理论体系，是我创造出来的。

过去的执行力是西方的东西，讲的是流程。

中国企业执行问题更多的是人的问题，大家都知道我是北大社会学博士，是研究人的，我从人的角度出发，独创了一套执行力体系。

在建立这套体系时，我的目标是，企业按照我的执行力体系操作，企业老板可以休假，周末可以回家，电话可以少一半，总之，当企业按照我这套执行力操作后，老板离开了公司，公司可以照常运转。

我觉得每个企业都需要建立一个不依赖于创始人的运营体系。

因为民营企业最累的就是老板，企业是他一手带大的。

所以呢，他的管理方式、他的做事的方式，都是像老母鸡孵小鸡一样的，面面俱到，对不对？非常辛苦。

研究这套系统，我花了大概两年的时间。

非常自豪的是我把它做成了。

在今天，中国的企业，非常多的企业在都在用这套体系，比如万达的会议室里面，挂的就是我写的执行力四十八字真经。

这套执行力体系里面，到底包含什么，它为什么会让企业变得很强大？今天是我们执行力大学汇江分校的启动会，我想给大家讲几个经常碰到的执行问题：1.上级给下级布置工作，布置的不清楚谁的责任？从大家举手中看到，大部分人都觉得是上级的责任，但我想告诉大家，你们错了，我的研究结论是，上级给下级布置任务布置的不清楚，下级的责任。

为什么？比如，上级布置一个工作，让助理给客户倒杯水。

一分钟后，端上来了，是茶水，是滚烫的茶水，客户面露难色，说，抱歉，能否换一杯温水？请问，这是谁的责任？很多人觉得，这是上级的问题，因为没有给助理布置清楚，可我们想想，客户买东西的时候会把需求讲得很清楚吗？不会！那客户说不清楚怎么办？答案很简单，问呀！一个优秀的销售员，一定是跟客户交流，直到搞清楚客户的需求为止。

新执行力（姜汝祥）快乐执行、创意执行、用脑执行。

区别于军事化管理。

目录：1、虚假执行力2、真实执行力3、不要任务要结果4、执行的48字真经5、中层执行力6、猴子管理法7、执行力的7大纲领8、执行突破：打造职业化铁军一、虚假执行力1、无条件服从：不强调员工的智慧（强调创造价值）2、没有任何借口：只强调员工责任，不强调领导责任。

执行首先是领导的执行力。

3、心态决定一切：只强调员工心态，不强调制度和流程。

企业需要的是组织化的执行，而不是个人化的执行力。

4、集体利益高于一切：只强调团队利益，不强调个人利益。

团队利益基于个人利益的团队实现，并非少数服从多数，而是个人利益等于团队利益。

5、“木桶短板”：只强调竞争力，不强调核心竞争力。

明确的目标是执行力的前提，有了目标才有放弃，有了目标才有聚焦，有了聚焦才有简单和极致。

把优点发挥到极致6、虚假执行力为何存在？因存在这样的思想：用体力和勤奋对冲个人产权保障、对冲流程制度设计、对冲个人的创造性。

是对农耕文明“体力崇拜”的讴歌。

信息时代是真正执行力对农耕文明的超越。

（表现在以下两点）二、真正的执行力1、从小农组织转化为职业化组织→→→新执行力的核心案例：中小型民营企业平均寿命6.7年。

经历历程：个人魅力→人情化→制度化（6.7年）→文化（规划、职业化、法制化）2、从拼体力转为拼智力：靠制度设计、制度创新提升执行力，是执行力的核心主线。

让一个人的劳动与一个人的利益相关。

3、方向、目标快乐工作→新执行力的使命。

释放快乐元素，并把对感兴趣的员工放到这个工作上去。

工作的快乐：人际的快乐、专业的快乐、增值的快乐让员工来选择自己喜欢的工作，或建立学习型组织。

如：员工调岗，用脚来投票→愿意（谢总用人：愿意且能够）三、不要任务，要结果1、市场经济的最基本的入口，就是把消费者的选择权，即消费者的偏好当成经济活动的第一入口客户满意的结果（执行的目标）←员工为企业提供满意的结果什么是结果→是被客户定义的结果三要素：有价值、可认知、可交换客户的价值是最终的，才是衡量员工工作的标准。

第一部份，伟大企业的执行要领1.关于执行的学问：信念比利益更重要；速度比完美更重要；成功比公平更重要；结果比理由更重要2.执行的八字方针：认真第一，伶俐第二3.执行的十六字原那么：结果提早，自我退后；锁定目标，简单重复！4.执行的二十四字战略：决心第一，成败第二；速度第一，完美第二；结果第一，理由第二5.执行文化的"三要"：要敢，要快，要对第二部份，狼性原那么：制造壮大执行团队的领导哲学第一，卧薪尝胆：领导者必需知道从小到大是一个结果导向的捐躯进程。

第二，整体至上：领导者最大的使命确实是使员工听到公司壮大的声音中也有自己的那一份。

第三，自知之明：领导者知道专注于一点能够使自己成为这一领域的老虎。

第四，顺水行舟：领导者永久知道是时局造英雄,而不是英雄造时局。

第五，绝处逢生：领导者知道斗志是用鲜血激发出来的。

第六，内外如一：领导者知道所谓职业化确实是法不容情。

第七，知己知彼：领导者明白成功并非是说明自己壮大,而是说明自己比对手更用心。

第八，授之以渔：领导者绝不把精力放在掉队的员工身上,而是把精力放在表现不错的员工身上。

第九，团队精神：领导者知道通过尊重、鼓舞其他成员表现自我，整个集体定会变得壮大而令人敬畏。

第十，持续基因：领导者知道超越利益的文化才是一个团队凝聚的核心。

第三部份，猴子治理法:高效执行领导的七大要点责任是一只猴子，每一个人的本性中始终在重复着一个永久的主题：回避风险。

第一，始终让猴子在下属的肩上第二，让员工照顾好自己的猴子第三，万万不要忘了猴子是从哪儿来的第四，让下属把猴子当自己的养第五，不要让猴子累死第六，猴子也需要欢乐第七，检查与指导能让猴子进化第四部份，执行难的本源：总领导常犯的九大执行错误第一，追求完美："我曾经为得不到100而舍弃、结果却是0。

假设干成功体会和挫折告知我：>0！"第二，考核A，奖励B："咱们宣布讲究实绩、注重实效、却往往奖励了那些专会做表面文章、投机取巧的人。

执行型人才三大标准注释：演讲版力争100%拷贝姜汝祥博士演讲全文，以使读者能感受姜博士原汁原味的精彩演讲全程。

全文：1、信守承诺：承诺是给自己的！2、结果导向：结果是给客户的！3、永不言败：永不言败是来打敌人的！我们一一来分析：首先，信守承诺是给谁的？给自己的。

比如，你对太太说，我爱你，实际上不是给太太说的，是给自己说的。

这个承诺是给自己的，为什么呢？信守承诺包含三个心理要素：1、自我约束（，使我痛苦者，必使我强大。

）2、目标聚焦（因为专注，所以专业）3、心理合同（害怕也是一种生产力）当我们对一个女孩说：我爱你，第一个意思代表什么？代表你不能再给别人说同样的话。

是不是就代表了自我约束？所以诸位，如果你对一个人说了你爱她，再对另一个人说你爱她的话，你就不是执行型人才了。

也就是说执行人才的三大标准的第一个标准是给谁的？给自己的。

给自己的第一个要素是什么？自我约束。

当我们说我爱你实际上意味着你不可以对第二个人说了，这是不是约束，男同志们？第二个是什么呢？叫做目标聚焦，只能对她说，不能怎么样，对第二个人说。

是不是这样？就是你的目标要很清楚，对不对？你必须聚焦某一个人，说我爱你，就可以了，对吧？所以，承诺就是目标很清楚，对不对？第三个构成了一个什么？心理合同。

当你说你爱她的时候，虽然没有白纸黑字的写下来，虽然没有签定违约责任，罚款，没有担保，但是事实上构成了什么？一个合同。

有没有？是有的。

实际在内心深处，我们实际上构成了一个合同。

我对你是有明确地要求的，我们相互之间实际上是有监管的，对不对？我们讲那些随便答应别人那是很要命的，特别是父母有时候对小孩子，对不对啊？我建议大家不要随便对孩子许诺，因为在孩子的内心深处构成了什么？心理合同。

你不当真，他可当真了。

所以执行人才的三大标准的第一个标准就叫作信守承诺。

而信守承诺有三个要素，这三个要素是针对谁的？自己的。

第一个是自我约束，第二个是目标聚焦，第三个是什么？心理合同。