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一、预案背景随着社会经济的快速发展，人民群众对优质学前教育的需求日益增长。
为满足广大家长对优质学前教育的需求，提高幼儿园的招生质量，确保招生工作的顺利进行，特制定本预案。
二、预案目标1. 严格按照国家相关政策法规，确保招生工作的公平、公正、公开。
2. 完善招生工作流程，提高招生工作效率。
3. 提升幼儿园的知名度，扩大幼儿园品牌影响力。
4. 为幼儿提供优质的教育环境，促进幼儿全面发展。
三、预案组织机构1. 成立招生工作领导小组，负责招生工作的全面统筹和协调。
2. 设立招生办公室，负责招生工作的具体实施。
3. 设立招生监督小组，负责招生工作的监督和检查。
四、预案内容（一）招生宣传1. 制定招生宣传方案，明确宣传内容、宣传渠道和宣传时间。
2. 利用幼儿园官方网站、微信公众号、朋友圈等平台进行宣传。
3. 开展家长开放日活动，让家长深入了解幼儿园的教育理念、师资力量、环境设施等。
（二）招生对象及条件1. 招生对象：3-6岁适龄幼儿。
2. 招生条件：（1）身心健康，具备一定的自理能力；（2）家长认可幼儿园的教育理念，支持幼儿园的各项工作；（3）具备一定的经济能力，能够承担幼儿园的各项费用。
（三）招生流程1. 报名登记：家长携带幼儿相关资料到幼儿园进行报名登记。
2. 面试：幼儿园对报名幼儿进行面试，了解幼儿的基本情况。
3. 录取：根据面试结果，结合招生名额，确定录取名单。
4. 缴费：家长按照幼儿园要求，在规定时间内缴纳相关费用。
5. 办理入园手续：家长携带相关资料到幼儿园办理入园手续。
（四）招生时间安排1. 招生宣传阶段：提前一个月开始宣传，持续至招生结束。
2. 报名登记阶段：提前一个月开始报名，持续至招生结束。
3. 面试阶段：报名结束后一周内进行面试。
4. 录取阶段：面试结束后一周内确定录取名单。
5. 缴费阶段：录取名单公布后一周内完成缴费。
6. 办理入园手续阶段：缴费结束后一周内办理入园手续。
（五）招生监督1. 招生监督小组对招生工作进行全面监督，确保招生工作的公平、公正、公开。
常见民办幼儿园八大招生策略民办幼儿园的招生随着城市规模的扩张和人口的增长而变得日益重要。
因此，很多学校采用各种各样的招生策略来吸引更多的家长和孩子们，争取更好的发展。
以下是常见民办幼儿园的八大招生策略。
策略一：定向招生定向招生是幼儿园的一项有效的招生策略，尤其是对于那些地理位置较为偏远或者教育质量不够好的幼儿园。
大多数民办幼儿园都通过定向招生来获取更多的生源，包括举办线上或线下宣传活动、发放宣传资料等等。
这样可以吸引那些在特定地点或特定行业工作的家长和孩子们报名入学。
策略二：优质托管家长们往往需要在下班前接孩子，然而在工作繁忙的情况下，这可能会成为一项挑战。
一些民办幼儿园因此提供托管服务，解决了这个问题。
这种模式有利于那些有特殊工作需要通行证的家庭，他们可以在下班后仍然安装监视器，保持对孩子的关注。
策略三：住宿服务住宿是一项提供额外收费的服务。
一些民办幼儿园为了满足那些已经成为单亲家庭、或者往来于境外，也为工作繁忙或需要经常出差的家庭提供住宿服务，方便孩子们长时间留在幼儿园而无需回家，也让家长更加放心。
策略四：设置VIP班级VIP班级是民办幼儿园常见的招生策略之一。
在这种模式下，民办幼儿园为那些愿意支付额外费用的家长提供高级VIP班级，并在学校课程方向与标准上进行优化。
此外，他们还会提供更为贴心的服务，例如提供午餐、特殊的课程研究、更好的设施等等。
策略五：推荐优惠民办幼儿园的推荐优惠策略是为了激励早期入学的孩子。
该策略通常会提供一定的优惠方案，例如提供可观的学费折扣、学费豁免或免费的午餐，并在招生季节进行广泛宣传，吸引家长将孩子报名入学。
策略六：创新招生创新招生策略主要是针对那些有特殊需求或兴趣爱好的孩子。
该策略可能包括建立特定兴趣爱好的班级，开设晚托、开展早起活动等等。
这些服务和课程，是为了创造更适合特定孩子需求的环境，从而吸引家长入学。
策略七：多样化融合随着社会多元化和特殊需求人群的增加，越来越多的民办幼儿园将多样化融合的招生策略列入考虑范围中。
民办幼儿园招生方案一、背景介绍民办幼儿园是指由社会力量投资兴办的幼儿园，其办学经费主要依靠学生的学费收入。
为了提高幼儿园的知名度和吸引更多的学生报名，制定一套科学合理的招生方案是非常重要的。
二、招生目标1. 增加招生人数：通过制定有效的招生方案，吸引更多的家长选择我园，提高招生人数。
2. 提高招生质量：确保招生学生的素质和能力符合幼儿园的教育目标和要求。
3. 提升教育品牌：通过招生宣传，提高幼儿园的知名度和口碑，树立良好的教育品牌形象。
三、招生方案1. 宣传推广- 制作宣传册和招生手册，详细介绍幼儿园的办学理念、教育特色、师资力量等，并配以精美的图片。
- 在幼儿园周边地区进行户外宣传，如悬挂横幅、发放宣传单等。
- 利用社交媒体平台，开设幼儿园官方账号，发布幼儿园的特色教育内容和活动，吸引家长关注。
- 与当地媒体合作，发布幼儿园相关新闻和报导，提升暴光率。
2. 开展招生活动- 举办开放日活动，邀请家长参观幼儿园，了解教育环境和教学设施。
- 组织亲子活动，让家长和孩子共同参预，感受幼儿园的教育氛围。
- 在幼儿园举办特色教育讲座，邀请专业人士分享教育经验，吸引家长参预。
3. 招生政策- 设立奖学金制度，对成绩优秀、品德良好的学生赋予一定的学费减免或者奖励。
- 提供灵便的招生政策，如接纳转学生、提供寄宿服务等，满足家长的个性化需求。
- 与相关机构合作，为学生提供特殊教育服务，吸引有特殊需求的学生入园。
4. 教育特色- 强调幼儿全面发展，注重培养学生的认知、语言、社交、情感、运动等多方面能力。
- 提供丰富多样的课程，如艺术、音乐、科学等，培养学生的兴趣和创造力。
- 建立良好的师生关系，关注每一个学生的个体差异，关心他们的成长和发展。
5. 优质师资- 招聘高素质的教师，具备专业知识和丰富的教学经验。
- 赋予教师持续的专业培训和发展机会，提升他们的教育教学水平。
- 建立教师评价机制，激励教师积极进取，提高教学质量。
民办幼儿园秋季招生工作方案一、招生目标定位根据民办幼儿园的定位及自身实际情况，制定招生目标定位：1. 招收适龄儿童，年龄在2-6岁之间，偏重于3-5岁的幼儿；2. 招收具备相对良好的身体素质、智力发展、语言表达和社交能力的幼儿；3. 招收家庭环境相对稳定、家长对幼儿教育重视的幼儿。
二、宣传推广策略1. 媒体宣传：利用电视、广播、报纸等传统媒体进行广告宣传，并加强和当地妇女儿童节目、幼儿教育相关栏目的合作；2. 社区宣传：在周边社区进行宣传，可发放宣传优惠券，举办开放日活动，向家长展示幼儿园的环境和教学质量；3. 线上宣传：通过幼儿园官网、微博、微信公众号等网络平台，发布幼儿园的特色教学内容和家长反馈，吸引家长的关注和咨询。
三、报名及面试流程1. 报名时间：在招生季之前，提前公布报名时间，为家长提供充分的报名准备时间；2. 报名方式：提供线上和线下两种报名方式，线上报名通过官网提交报名信息，线下报名则由家长亲自前往幼儿园进行；3. 面试流程：家长在报名后，需要预约参加面试。
面试环节分为观察幼儿进行游戏及观察和家长与教师的面谈两部分，以全面了解幼儿的发展情况和家庭教育背景。
四、招生重点及特色项目宣传1. 招生重点：重点宣传幼儿园的师资力量、教育理念和教学环境，并且突出幼儿园的特色和优势；2. 特色项目宣传：针对幼儿园的特色项目（如科学教育、艺术教育等），进行宣传和推广，展示项目的教学成果和实际效果，吸引家长的关注。
五、招生政策及优惠措施1. 招生政策：制定招生政策，包括招收人数、入园条件和录取标准等，并由园方向家长进行详细说明；2. 优惠措施：提供一定的优惠政策，如打折、免费体验课等，以吸引家长关注和参与。
六、家校合作活动1. 家庭参与活动：组织亲子活动、家长培训、家庭访问等，增进幼儿家庭之间的交流和合作；2. 公益活动：组织参与社区公益活动，培养幼儿的社会责任感和公益意识，提升幼儿园的形象和影响力。
民办幼儿园招生方案引言概述：民办幼儿园是我国幼儿教育体系中的重要组成部份，拥有着丰富的教学资源和教学经验。
为了吸引更多家长选择民办幼儿园，提高教育质量，各幼儿园都会制定招生方案。
本文将介绍民办幼儿园招生方案的具体内容和实施方法。
一、招生对象1.1 招收年龄段：民办幼儿园通常招收2-6岁的儿童，根据幼儿园的办学理念和教育特色，可能会有所不同。
1.2 招生数量：根据民办幼儿园的规模和教学资源，会设定每年招生的人数上限。
1.3 招生范围：通常是本地区的居民，也有些幼儿园会面向外地户籍的儿童招生。
二、招生条件2.1 年龄要求：儿童必须符合招生年龄段的要求，通常要求儿童在入学时年龄在2-6岁之间。
2.2 健康要求：儿童需要提供健康证明，确保身体健康，没有传染病等。
2.3 家庭背景：有些民办幼儿园会根据家庭背景、家庭收入等因素进行综合考虑。
三、招生程序3.1 报名：家长需要提前到幼儿园进行报名，填写相关表格并缴纳报名费。
3.2 面试：部份幼儿园会进行面试，了解家庭情况、儿童性格等，以便更好地了解儿童。
3.3 录取：根据报名情况和面试结果，幼儿园会确定录取名单，并通知家长。
四、招生政策4.1 学费标准：民办幼儿园的学费通常会比公办幼儿园高一些，但也会根据家庭经济情况进行差别收费。
4.2 优惠政策：有些幼儿园会推出优惠政策，如提供免费午餐、提供免费校车等。
4.3 退费政策：幼儿园通常会制定退费政策，家长在入学前需要了解清晰，以便避免日后纠纷。
五、招生宣传5.1 宣传方式：民办幼儿园会通过各种渠道进行宣传，如举办开放日、发布招生简章等。
5.2 教育特色：幼儿园会突出自己的教育特色，吸引家长的关注和选择。
5.3 家长参预：幼儿园会鼓励家长参预招生宣传活动，增加家长对幼儿园的了解和信任度。
结语：通过本文的介绍，我们可以看到民办幼儿园招生方案的重要性和复杂性。
家长在选择幼儿园时，需要子细了解各幼儿园的招生方案，以便为孩子选择最适合的教育环境。
民办幼儿园招生策略1.宣传推广民办幼儿园在进行招生时，首先需要进行宣传推广。
可以通过多种媒体渠道进行广告宣传，例如在电视、报纸、网络上发布广告，制作校园宣传片，或通过社交媒体平台进行推广。
此外，还可以举办开放日、教育展览、家长讲座等活动，吸引孩子和家长的关注，增加知名度和曝光度。
2.校园环境和硬件设施的优化为了吸引家长和孩子们的眼球，幼儿园需要提供舒适、安全、有吸引力的校园环境和硬件设施。
例如，可以布置创意的教室和玩具，打造优美的室内和室外游戏场所，建立具有特色的课程区域等。
这样一方面能增加孩子的学习兴趣，另一方面也能让家长们感受到教育环境的舒适和安全。
3.提供优质教学和服务优质的教学和服务是吸引家长选择民办幼儿园的重要因素。
幼儿园可以建立一支富有经验和专业知识的教育团队，提供高质量的课程和教学方法。
此外，幼儿园还可以扩展服务领域，例如提供午餐、早教辅导等，满足家长们的多样化需求。
4.与社区合作与社区合作可以增加幼儿园的知名度和影响力。
可以与社区举办合作活动，例如与商场、超市、社区中心等合作举办亲子活动、亲子教育讲座等。
此外，可以积极参与社区公益活动，树立良好的社会形象。
5.建立家校沟通机制6.费用优惠和赞助机会为了吸引更多的学生和家长，幼儿园可以提供一些费用优惠和赞助机会。
例如，可以开展招生优惠活动，减免部分学费或提供免费的课外活动；还可以与企业、组织合作，寻找赞助机会，降低学费或提供奖学金，帮助需要财务支持的家庭。
以上是一些常见的民办幼儿园招生策略，通过宣传推广、优化环境、提供优质教学和服务、与社区合作、建立家校沟通、提供费用优惠等途径来吸引家长和孩子们的关注和选择。
需要指出的是，围绕着孩子的成长和教育，民办幼儿园还应该注重教育理念的宣传和实践，不断提升教育质量和口碑，以吸引更多的家长和孩子选择民办幼儿园。
民办幼儿园招生方案一、背景介绍民办幼儿园作为我国教育体系中的重要组成部分，承担着培养幼儿全面发展的责任。
为了提高招生效果，制定一套科学合理的招生方案至关重要。
本文将详细介绍民办幼儿园招生方案的制定和实施。
二、招生目标1. 增加学校知名度：通过招生活动，提高学校的知名度和声誉，吸引更多家长选择本校。
2. 招收优质生源：通过制定合理的招生标准和流程，吸引优质生源，提高学校教育质量。
3. 维持招生规模：根据学校教育资源和师资力量，控制招生规模，确保教学质量。
三、招生渠道1. 线上渠道：a. 官方网站：建立完善的官方网站，提供学校介绍、招生政策、报名流程等信息。
b. 社交媒体：利用微博、微信公众号等社交媒体平台进行宣传，增加曝光度。
c. 在线招生平台：与相关在线招生平台合作，发布招生信息，吸引家长关注。
2. 线下渠道：a. 宣传册和海报：制作精美的宣传册和海报，发放到幼儿园、社区、商场等地方。
b. 家长会和亲子活动：组织家长会和亲子活动，向家长介绍学校特色和招生政策。
c. 合作幼儿园：与其他幼儿园建立合作关系，共同进行招生宣传。
四、招生政策1. 招生对象：本校招收3-6岁的幼儿，不限户籍，不限学历背景。
2. 招生名额：根据学校教育资源和师资力量，确定每个班级的招生名额。
3. 招生标准：综合考虑幼儿的年龄、身体健康状况、家庭背景等因素，选择适合的幼儿入学。
4. 招生流程：a. 报名阶段：家长填写报名表，提供相关材料，缴纳报名费。
b. 面试阶段：对报名的幼儿进行面试，了解其基本情况和适应能力。
c. 录取结果：根据面试表现和招生名额，确定录取结果，并通知家长。
五、招生宣传1. 宣传重点：突出学校的特色教育理念、师资力量、教学设施等优势。
2. 宣传方式：a. 宣传会：定期组织宣传会，向家长介绍学校情况和招生政策。
b. 校园开放日：定期开展校园开放日活动，让家长参观学校，了解教学环境。
c. 媒体报道：积极与媒体合作，发布学校新闻和招生信息。
民办幼儿园招生方案一、背景介绍民办幼儿园是指由社会力量创办并管理的幼儿园，其发展对于满足社会对优质幼儿教育的需求起着重要作用。
为了吸引更多家长选择民办幼儿园，制定一套科学合理的招生方案至关重要。
二、招生目标1. 提高招生人数：通过制定招生方案，吸引更多家长选择民办幼儿园，提高招生人数。
2. 提升招生质量：确保招生学生的质量，注重培养学生的综合素质和个性发展。
三、招生范围1. 年龄范围：招收3-6岁的幼儿。
2. 招生地区：招收本地区及周边地区的幼儿。
四、招生宣传1. 宣传渠道：通过各种渠道进行宣传，包括但不限于广告、宣传册、线上线下推广等。
2. 宣传内容：突出民办幼儿园的特色，如师资力量、教育理念、教学环境等，以吸引家长的关注。
3. 开展公开日活动：定期举办公开日活动，让家长和孩子亲身体验民办幼儿园的教学环境和教学氛围。
五、招生流程1. 报名阶段：家长通过线上或线下渠道填写报名表，并提交相关材料。
2. 面试阶段：对报名的幼儿进行面试，了解其基本情况、家庭背景和个性特点。
3. 录取阶段：根据面试结果和招生计划，确定录取名单，并通知家长。
4. 缴费阶段：家长按照规定时间和方式缴纳学费，并办理入园手续。
六、招生政策1. 招生名额：根据幼儿园的实际情况和教育资源，制定招生名额，确保教学质量。
2. 招生标准：综合考虑幼儿的年龄、身体素质、智力发展等因素，确定招生标准。
3. 家庭背景：不以家庭背景、地域限制等因素作为录取的唯一标准，保证公平公正。
七、招生费用1. 学费标准：根据幼儿园的教学质量和设施条件，合理制定学费标准。
2. 支付方式：提供多种支付方式，包括现金、银行转账、支付宝等，方便家长缴费。
八、招生后服务1. 家长沟通：与家长保持良好的沟通，及时了解幼儿的学习和生活情况。
2. 学生管理：建立完善的学生档案管理系统，记录学生的学习情况和成长发展。
3. 教师培训：定期组织教师培训，提高教师的教学水平和专业素养。
民办幼儿园招生方案一、招生目标和原则在确定招生方案时，需要遵循以下原则：1.公平原则：招生过程中要确保每个家庭有平等的机会参与。
没有任何基于家庭背景、社会地位、财富状况等的歧视。
2.教育原则：招生应以幼儿的未来发展为出发点，注重幼儿的个性发展和全面成长。
3.安全原则：要确保幼儿的安全和健康，招生过程中不得采取任何可能威胁到幼儿安全的措施。
4.透明原则：招生政策和程序应当公开、透明，方便家长了解。
二、招生人数及年龄要求根据幼儿园所在地区的实际情况和教育资源，确定每个班级的招生人数。
一般情况下，建议每个班级招收20-30名幼儿，以保证教学质量的同时充分发挥每个班级的带团队的能力。
每个班级的年龄要求为3-6岁，以满足幼儿园不同年龄段幼儿的需求。
三、招生程序1.宣传：幼儿园应通过多种渠道进行招生宣传，包括但不限于宣传册、宣传海报、宣传广告、开放日等。
宣传内容要包括幼儿园的办园理念、教育特色、教学环境、师资力量等。
2.申请：家长可通过线上或线下的方式填写招生申请表，并附上相关证明材料，如幼儿的出生证明、户口本、疫苗接种证明等。
申请表要详细了解幼儿的个人信息、家庭背景等。
3.录取：在幼儿园招生计划内，根据申请人的情况，优先录取符合条件的幼儿。
对于人数超出招生计划的幼儿，可进行抽签等公正方式进行录取。
4.缴费：录取的幼儿需按照幼儿园规定的学费和杂费进行缴费，可选择一次性缴清或分期缴纳。
四、特殊招生情况的处理1.学区招生：对于符合学区划分的幼儿，可根据学区招生政策进行优先录取。
2.异地招生：对于外地户籍、外地工作且符合幼儿园规定的幼儿，可根据幼儿园的特殊招生政策进行录取。
3.需求招生：对于特殊教育需求的幼儿，幼儿园可设立专门班级，提供针对性的教育方案。
五、招生政策的公开和监督六、招生结果的公示和通知总之，民办幼儿园的招生方案应该充分体现公平公正、注重教育质量和个性发展、保障幼儿安全健康，并且要透明公开、方便监督。
民办幼儿园招生方案引言概述：民办幼儿园招生方案是指由私人或非政府组织经营的幼儿园所制定的招生政策和规定。
在选择适合自己孩子的幼儿园时，了解民办幼儿园的招生方案是非常重要的。
本文将详细介绍民办幼儿园招生方案的五个部分，包括招生对象、招生政策、招生流程、入学要求和入学测试。
一、招生对象：1.1 年龄要求：民办幼儿园通常接收2至6岁的幼儿，但具体年龄要求可能会有所不同。
1.2 家庭背景：一些民办幼儿园可能会优先考虑招收家庭背景较好或有特殊需求的幼儿。
1.3 区域限制：有些民办幼儿园可能会限制招生范围，只招收当地居民或周边地区的幼儿。
二、招生政策：2.1 招生名额：民办幼儿园通常会规定每个年级的招生名额。
2.2 招生方式：一般来说，民办幼儿园会通过面试、抽签或者按照先到先得的原则来确定招生名单。
2.3 兄弟姐妹优先：一些民办幼儿园可能会给予兄弟姐妹在招生中的优先权。
三、招生流程：3.1 了解幼儿园：家长首先需要了解民办幼儿园的教育理念、教学方法和师资力量等信息。
3.2 提交申请：家长需要按照民办幼儿园规定的时间和方式，提交入园申请。
3.3 面试或考核：民办幼儿园可能会要求家长和幼儿参加面试或入学测试，以评估幼儿的适应能力和家庭的背景。
四、入学要求：4.1 健康证明：民办幼儿园通常要求幼儿提供健康证明，以确保幼儿的身体健康。
4.2 家庭背景调查：一些民办幼儿园可能会进行家庭背景调查，以了解幼儿的家庭环境和教育背景。
4.3 缴纳费用：家长需要按照民办幼儿园规定的时间和方式，缴纳入学费用。
五、入学测试：5.1 语言能力测试：民办幼儿园通常会对幼儿的语言能力进行测试，包括听、说、读、写等方面。
5.2 社交能力测试：一些民办幼儿园可能会对幼儿的社交能力进行测试，以评估幼儿在集体生活中的适应能力。
5.3 智力测试：民办幼儿园有时会进行智力测试，以了解幼儿的认知能力和学习潜力。
总结：通过了解民办幼儿园的招生方案，家长可以更好地选择适合自己孩子的幼儿园。
民办幼儿园的招生策略生源是民办学校的生命线。
无论是新创办的学校，还是创办了多年的老校，在中国当前发展背景下，由于生源的限制，办学中很难做到“长袖善舞”。
特别是近几年，由于人口出生率下降，民办学校数量不断增加，再加上优质的公立教育资源也来抢分一杯羹，高校不断扩招，民办学校的市场空间不断受到挤压，直接危及到部分民办学校的生存问题。
为此，我们总结和归了纳部分民办学校的招生经验，结合目前民办学校的招生形势，推出系列民办学校招生策略，以期对民办学校的招生工作能有借鉴和启迪作用。
第一招，以“理”动人此处的“理”实为办学的理念。
就是企业中的“理念营销”。
即借鉴企业的销售方式，赋予产品或服务一定的文化内涵，在宣传中使人们通过接受你的理念从而接受你的产品或服务。
2000年夏，大连某民办学校筹建招生，当时学校的各项工程尚未竣工，当地民办教育市场并不成熟。
学校在招生中，并没有过多宣传学校硬件如何，环境怎样。
而是通过宣传手段，大篇幅地反思当代教育存在的弊病，提出现代教育理念，把学校定位成一所实施现代教育的重要场所，凭此打动了众多家长的心，创下了当年民办学校筹建之初招生的纪录。
随着社会的发展，民办学校之间以及民办学校与公立学校之间在硬件方面的差异越来越小，民办学校要想吸引家长，只有在先进的办学理念和独特的教育模式上做文章。
需要注意的是学校所设计的理念一定是适合学校发展实际，符合教育发展规律，符合社会发展背景。
第二招，借“势”招生“君子性非异也，善假于物也”。
在民办学校招生中，如果“善假于物”，既能迅速扩大学校的影响，也易给社会及家长造成良好的心理暗示，有利于学校招生目标的完成任务。
民办学校的借“势”有很多方面，此处列举一二：（1）与当地公立重点学校签订联合办学。
如1996年无锡某民办学校创办时，就与无锡最好的高中、初中、小学签订了联合办学协议书，并在媒体上大力炒作，使该校很快在无锡地区形成了良好的美誉度和知名度。
（2）租借公立重点学校的地盘进行招生，故意给当地群众造成一种错误暗示。
（3）借其他民办学校的势打造市场，最后异军突起，不战而胜。
2001年杭州某民办学校在进入永康地区招生时，进入时，当时已有八家民办学校在此炒得正热，该学校进入后，并没加入到炒作之中，而是在八家民办校招生驻扎的饭店里，找了一个便宜的房间安顿下来，并在大堂里设了一个招生提示牌，同时与饭店里的老总、服务员搞好关系。
这样，凡是来这个饭店咨询的家长都会到杭州这家学校的招生点看一下，一些打进饭店的咨询电话也被转进这家学校招生点的房间。
最后，这所学校最先从永康撤出来，也是九家民办学校中招到学生最多的学校。
当然，借“势”，一定要注意一个“巧”，否则，被家长及他人识破，反而容易弄巧成拙。
同时借“势”之前，要仔细考察，其“势”对招生是否有利，是否会损害学校的声誉，“杀鸡取卵”及“偷鸡蚀米”是借“势”之招的大忌。
第三招：“活动”招生“活动”招生是借鉴了企业的“主题活动营销”的做法。
所谓“主题活动营销”是指通过设计相关的主题活动，快速吸引顾客的眼球，使之在短时间内，在趋众心理的驱使下自愿购买特定的产品或接受特定的服务，以达到商家营销的目的。
如着名的旅游集团宋城集团在其宋城景区，每年都设计了大量的主题旅游活动，如火把节、泼水节、天灯节等等，从而吸引了大量的游客。
青岛一家民办学校99年创办时，在招生时，充分运用了“活动”招生的策略，如设计了“教育专家谈素质教育”、“教育专家谈家庭教育”、“优秀学生学校一日旅”、“学生智商和情商测试”、“与老区孩子比差距作文竞赛”等主题活动，每次都吸引了大量的家长和孩子们参加，使该校在较短时间内有在家长和孩子们心中留下了较高的知名度和美誉度，为学校首期招生工作的顺利完成创造了良好条件。
“活动”招生，在设计活动时一定要有新意，其主题与教育热点、社会形势联系要非常紧密，切记老生常谈、拾人牙慧。
第四招：“关系”招生此策略实际上是借鉴了国外一些企业产品销售中的“传销”模式。
既产品或服务的营销人员利用各种社会关系来推销自己的产品或服务，在特定条件下，又将消费者变成企业产品或服务的营销者，利用他们的关系再向外拓展产品或服务的销售渠道，从而达到扩大产品或服务销售额的最终目的，如安利公司。
民办学校招生时，可以充分利用学校现有的各种资源进行关系招生，如通过本地教师介绍其原来的学生来校就读，通过本校的学生介绍其同学来读学习，通过家长介绍其亲戚朋友的孩子来校就读。
宁波一家学校在招生时，曾许诺节假日接送学生时，给家长最大的方便，可丽水地区某一小镇有一学生，由于非常偏僻，学校校车如果为一个孩子送到镇上，成本太高。
后来，学校与家长达成协议，如果此镇上有八个孩子，就设置一个接送点。
没想到，该学生家长对此特别热心，动用了所有关系，很快在该镇上为学生招来了十个孩子，学校也兑现了对家长的承诺。
杭州一家民办学校在2001年的寒假基本没有到各地设点招生，近200名学生主要是通过学生及家长热心介绍招进的。
“关系”招生的最重要的前提是学校的办学质量，学校办学质量好了，学生、家长乐意将自己的关系户介绍到学校来。
切忌招生工作影响教师、学生正常的工作、学习及生活。
当然，这种招生方式也存在一定的弊端，那就是学生之间的关联度较大，一旦学校办学质量下滑，极易出现“一损俱损”的规模退学现象。
第五招特色取胜在餐饮业中，有一句俗话是“一招鲜，吃遍天”，讲的就是以特色来招徕顾客，在同行业竞争中以特色取胜。
借鉴到民办学校的招生工作中，则要求民办学校独具匠心，在办学和宣传上都要有自己“一招鲜”的东西来吸收家长、吸引学生。
民办教育作为一种选择性教育，它提供给家长的是差异性教育服务。
现阶段大多数民办学校大同小异，在走大而全的模式，拿寄宿制、小班化、英语、计算机做文章，缺乏个性化的内涵。
孰不知，随着民办学校的发展以及国家对公立教育的投入加大，民办学校之间以及公立学校与民办学校之间的差异性逐渐在缩小。
在市场竞争中脱颖而出的学校，一定是具有与众不同的办学特色，能提供与其他学校不同（也可能是略有不同）的教育品种。
1995年无锡有一家新举办的私立幼儿园，在硬件设施及其他办学条件与其他幼儿园并没有超越之处，但这家幼儿园从小班开始让孩子洗冷水浴、学习游泳。
三年下来，这个幼儿园孩子的发病率低于无锡市所有幼儿园，孩子的综合素质测评明显高于其他幼儿园的孩子。
所以每年，选择这个幼儿园的孩子都爆满，有的家长甚至提前一年预订学位。
新办的学校中，少数办学者已清醒地认识到此问题，我们可以看到有的突出人文素养、有的突出艺术特色、有的突出国学教育等等。
无不以其特有的办学内涵来吸引家长和学生。
这种特色取胜，不仅体现在办学实践上，同样要体现在学校的市场宣传方面。
分析师曾咨询过一些民办学校的招生点，经常碰到这样的情况，学校不知如何宣传自己、招生人员不知如何介绍自己的学校，一提到学校，无外乎是一流的设备、一流的师资、开展英语与计算机特色教育等等。
不难想象，如果宣传不到位、没有技巧，即使学校办得再有特色，也很难吸家长和学生，现在已不是“酒好不怕巷子深”的年代了。
通过宣传（注意，不一定是广告），可以让社会更多的人来了解学校；通过宣传，让学校的办学特色更加突出、更加清晰，更能吸引家长的眼球；通过宣传为学校积累知名度和美誉度，从而达到市场营销的目的。
特色取胜，关键在于“准”（选准）和“实”（落实）二字。
此处特色不仅指人有我无的东西，也指人有我优的东西。
“汝欲果学诗，功夫在诗外”，民办学校的招生同样如此。
第六招服务招生人们在购买商品时，不仅考虑到商品本身的东西如质量、性能、价格等问题，越来越多地受到购买商品时销售人员的服务态度影响。
可以说很多情况下，商品销售人员的服务质量左右着顾客的购买欲望。
在民办学校的招生工作中，招生人员的服务质量同样是赢来家长的关键要素。
教育服务是一项特殊的服务，周期较长，效果在短期内很难显现，其质量好坏对受服务者的影响较大，并具有不可补偿性，再加上行业隔阂，家长在短时间内很难识别其质量优劣。
潜意识中，很多家长是根据招生人员的素质和服务来判断学校的优劣，决定自己的选择的。
所以，招生人员是学校形象的代表，是学校的窗口。
1999年7月，分析师曾参加过一所民办学校的招生培训，学校请来了星级饭店的培训师对招生人员的进行礼仪培训，明确规定了对待家长不能说“不”，和一些禁止用语，甚至对接待家长时如何坐位置，如何对待家长带来的不同年龄段的孩子，接家长的咨询电话时第一句说什么、第二句说什么都有明确的要求。
事实证明，这些独特的培训，为该校招生的成功起到重要作用。
杭州某民办学校一位招生老师2001年5月在浙江衢州进行招生时，曾有一对老人带着孙子八次到招生点咨询，都没有明确意向，这位老师不但没有不耐烦，而且与其孙子成了好朋友，热心帮助其孙子辅导功课，使其孙子在学期终的考试中获得前所未有的好成绩，这对老人的孙子后来虽然因为经济因素未能成为该校学生，但这对老人却到处为这个学校宣传，为这位老师带来了不少本地生源。
同是该校的一位在湖州招生的老师，在一位家长面对众多民办学校的招生犹豫不决时，他陪着这位家长先后到宁波、嘉兴考察了六所民办学校，最后这位家长还是选择了该校。
服务招生不是一味地迎合家长、媚俗家长，而是建立在职业化基础上的对家长的信任和尊重。
那种无原则与家长拉关系的作法，只能被家长从内心地看不起，理智的家长绝不会轻易地把孩子交到你手上。
第七招品牌营销在商业管理类的词典中，品牌是这样被解释的：“一个名称、标志或象征，可以用来界定销售主体的产品或服务，以使之区分于竞争对象的产品或服务”简单说来，一个品牌就是一个承诺。
通过识别和鉴定一个产品或服务，它表达一种对品质和满意度的保证。
一个品牌就是一个在消费者头脑中感知和理解的集合。
现实生活中，人们在购买商品或服务时，潜意识中大多易受到品牌宣传的影响。
民办学校的品牌建设主要包括两个方面：首先是知名度，其次是美誉度。
一所新的学校由于从零开始，如何提升学校的知名度至关重要，常见方式主要是在媒体上作广告。
然而这种方式存在着很多局限性：一是成本高，二是同类广告较多，很难引人注意。
所以民办学校要想提高知名度，除必要的广告之外，还须另辟蹊径。
一是通过软文宣传提高学校的知名度。
江苏某民办学校1996年创建时，为了提高学校的知名度，在当地的一家重要媒体上，以“某学校校长谈素质教育”、“某学校班主任谈素质教育”、“某学校特级教师谈素质教育”、“某学校生活老师谈素质教育”为专题设计了系列连续报道。
一时在当形成了较大影响，谈到这所学校，很少有人不知的。
二是通过与媒体和政府部门组织开展一些活动，来扩大学校的影响。
如联合举办一些媒体或频道、组织作文竞赛和知识抢答赛等。
与前面所提到的活动异曲同工，二者的侧重点略有不同，但目标是一致的。
