2019年惠州华兴·金盛丽景项目一期营销执行方案
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某市建设大街项目营销策划案一、项目背景描述某市位于国内珠三角地区,地理位置优越,经济发展迅速,城市规模不断扩大。
为了适应当地经济发展需求,某市决定开展建设大街项目,旨在打造一条现代化、繁华商业圈,吸引更多消费者和投资者,促进经济繁荣。
二、项目目标1. 提升城市形象:通过建设大街项目,打造一个现代、繁华、独具特色的市中心,提升城市整体形象。
2. 吸引投资者:吸引更多国内外投资者入驻,推动经济发展,促进市场活跃。
3. 吸引消费者:打造一个以购物、餐饮、休闲娱乐为主导的商业圈,吸引更多消费者到该市消费,推动消费升级。
三、目标受众分析1. 投资者:包括房产开发商、商家、品牌连锁店等,他们关注项目可行性、潜在收益和市场竞争力。
2. 消费者:包括年轻白领、家庭消费者和旅游观光者等,他们关注购物环境、品牌选择和休闲娱乐设施。
四、营销策略1. 策划巨幅宣传:组织专业团队制作宣传片和海报,通过电视、广播、互联网等渠道广泛传播,展示项目的规模、设计理念和未来愿景,吸引投资者和消费者的关注。
2. 与政府合作:与当地政府建立合作关系,争取政府支持和资金投入,共同推进项目的建设进程,并获取政府给予项目的宣传资源。
3. 强化品牌推广:建立项目品牌形象,设计专属标识和宣传口号,与当地商会、行业协会等建立合作关系,通过宣传媒体、户外广告等渠道进行品牌推广。
4. 举办推介会:组织项目推介会,邀请投资者、商家、品牌代理商等参加,详细介绍项目情况和投资优势,促进潜在合作伙伴的合作意向。
5. 提供优惠政策:通过与商家合作,为入驻项目的商家提供优惠政策,吸引知名品牌入驻,提高商业圈的知名度和美誉度。
6. 增加公共设施投入:建设大街上增设公共设施,如公园、车站、停车场等,提升消费者的舒适度和便利性,增加人流量。
五、预计效果和评估1. 建设大街项目的顺利推进,建成一个现代化、繁华商业圈。
2. 吸引大量投资者和知名品牌的入驻,推动当地经济发展,促进市场活跃。
金盛华城2019年工作计划方案第一部分广告费用分析第二部分广告方案第三部分开盘方案第一部分广告费用分析1、广告费用支出:现阶段的广告投入计算得约162891元,定房数至今定金加首付约为70 套。
可推算出现阶段给每一个定购客户所投的广告费用为2327元,这项批标相对偏高,主要是刚刚进入市场,经过了树立形象、预售两个阶段。
这两个广告投放阶段投放规格大,投放频率高,导致成本偏高。
随着销售的增加,成本会逐渐降低,总体上来说还是处于合理的水平。
推断依据:根据现阶段的广告投入经验,推算出项目开发及销售期内大概的广告投入总费用。
根据可研报告,本小区销售周期为2.5年,在这2.5年内金昌电视广告(5分钟专题片)平均打一年 300秒*3.5元*365天=383250元20秒广告打二年黄金时间播出每秒15元 300元*730天=219000元镍都台 20秒广告 150元*730天=109500元金昌报打2.5年每周一半版 3000*120周=360000元其它报纸作为辅助,根据现阶段的比例,其它报纸的所有费用占金昌日报费用比例的20%可以得出其它报纸所有费用为72000元另计活动费用:开盘5万元二次封顶 4万元赞助5次活动5万元举办一次大型活动10万元。
2.5年总共最大限度的广告费用应为1274261万元根据此推算可以得出:销售总额按1亿元来看,广告最大费用支出占总额的1.3%每年所需广告费用的最大额度:1274261÷2.5年=51万/年给每户所投的最大广告费用:1274261÷1006=1267元/户可以看出至今在每户上所投的广告费用比每户所需的最大广告投入多1060元。
2、现阶段的广告投入162891元,占最大广告费用的12.8%小区共1006户,根据广告投入的比例,可得出:如今广告费用的投入应售出的房屋数量1006×12.8%=128.7户,即129户。
相差59户。
原因:1、季节属销售淡季。
第一节地盘包装1、形象墙:大面积、个性化的形象墙展示是对消费者多层渗透的一个部分,同时可以吸引“眼球”,扩大项目影响力。
2、建筑主体:建筑主体选用大面积的条幅进行包装,是一种简单而成本低,同时具有实效和时效的包装宣传方式。
包装策略分析篇3、前广场、内环境:室外的广场状态直接表达了开发商的开发理念,环境的提前展示是一种信心和实力的表现,户外遮阳伞与桌椅则体现了人性的关怀,项目价格支撑都源于这些细节的完美。
4、看楼路线:注意点:通风、采光良好,柔和色彩的运用,灯光展板渲染气氛,转折处处理,信道中的导示。
5、导示系统:实效营销,昭示导示系统的有效运用是区域性实效营销的重点工具。
第二节售楼处1、售楼处的位置选择本项目售楼处应该放在演达一路靠近项目的一侧,置于商场首层的靠南侧位置,销售通路和进料口应该完全隔离。
2、装修风格要求售楼中心是直接面向客户的场所,也是客户评判发展商及项目质素的重要考虑因素。
本项目户型的分极化,导致推广的两个阶段客户定位和形象定位差异明显,前期“精致生活代言人”和后期“世家尊崇生活”的差异化要求项目售楼处在项目销售前后也应有所变化,因此售楼处的装修要注意以下几点:●售楼处的设计最好能够弹性化,以满足销售推广在第一阶段和第二阶段上的差异性。
总规划面积400平方米左右,第一阶段只用200平方米,其它作后台仓库使用,商铺和大户型推广时,原来的后台部分变为前台,原来前台适当整修以调节适应销售的调整;●接待区布置正对售楼处入口,方便业务员看到来往客户的位置,但应该保持一定的角度,避免直视,导致客户不自然;●在接待区要通过背景板营造视觉焦点,背景板可以展示楼盘的LOGO、名称,也可以用图片展示一种氛围,接待区灯光要作特别的处理,考虑天花的悬挂;●室内灯光要明亮,重点地方要有灯光配合作为强调,如展示板、灯箱和背景板等;●配合楼盘性质(产品定位和形象、客户定位)营造氛围,本项目应该第一阶段体现“温馨、舒适和品质感”第二阶段的售楼处在第一阶段的基础上,增加豪华和尊贵的元素(不需要多的改变,只要改变部分符号元素就可以达到效果);●主要卖点应该有明确的展示,比如通过展板、模型和图片等,此外必要的地方应该布置小装饰品和绿色鲜活元素。