莱克斯瑞案例分享：施华洛世奇

施华洛世奇推出全新的创意照明组合
妮虹
【期刊名称】《室内设计与装修》
【年(卷),期】2004(000)009
【摘要】一直以来，施华洛世奇的射灯水晶装饰系列和幻彩射灯均以方便安装和格调高雅而著称。

与此同时，施华洛世奇在过往成功的基础上，不断开拓和发展它的设计理念。

这些灯饰利用卤素灯和水晶摆件的光学折射，在墙壁和天花板上缔造出令人叹为观止的光线和反射效果。

【总页数】1页(P111-111)
【作者】妮虹
【作者单位】无
【正文语种】中文
【中图分类】TU238.2
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施华洛世奇的品牌发展令狐采学摘要：施华洛世奇作为年轻人时尚的装饰品一直在同类产品中处于竞争优势，她的品牌经历几次定位已经面向越来越多的领域，但同时，经历百年发展之后，施华洛世奇也陷入一系列如家族纷争、品牌定位、市场推广等问题。

如何继续发展，管理层应做出怎样的决策，本文将在这些问题上进行策略的分析。

主要内容：一、品牌成长经历介绍二、消费者、经销商调查分析三、品牌战略四、品牌面临的问题五、品牌发展营销策略六、结论与思考一、品牌成长经历介绍1. 公司简介施华洛世奇成立于1895年，由丹尼尔·施华洛世奇于奥地利始创，是世界上首屈一指的水晶制造商，每年为时装、首饰及水晶灯等工业提供大量优质的切割水晶石。

时至今日，施华洛世奇集团全球雇员共有一万四千二百余人，在世界各地有超过四百间施华洛世奇水晶轩。

施华洛世奇仿水晶的闪耀光芒之所以闻名于世，完全是由于他们的纯净、独特切割以及刻面的编排和数目。

值得注意的是：所有施华洛世奇产品均为仿水晶摆件或仿真首饰。

施华洛世奇并非珍贵的天然水晶制品，而只是人工制品，依靠高超的工艺而闻名，并不是什么奢侈品，在欧洲，高品位的家庭或场所是不会摆放的。

施华洛世奇的Logo是一只高贵的水晶天鹅，它代表水晶的秀丽纯美，也象征施华洛世奇的实力基础，这也是顾客辨别真伪的重要标志。

在西方的神话故事中，天鹅是纯洁、高贵、神圣的代表。

施华洛世奇之所以用天鹅作为logo，就是想向消费者传递施华洛世奇是一个具有光芒和力量，象征优雅和女性魅力的品牌。

今天，很多人看到天鹅标志，就能想到施华洛世奇。

2.品牌成长施华洛世奇的品牌经历了三个主要的时期，起初是传统灯具制造，后来开始进军首饰设计领域，现在的施华洛世奇涉足大量奢侈品行业，进一步扩大了品牌的影响。

（1）传统灯具制造1892年，29岁的丹尼尔·施华洛世奇(Daniel Swarovski) 发明首部切割机器，大大提高切割水晶的速度、准确度和品质。

从大自然获得启发作者：暂无来源：《上品Choices》 2015年第7期施华洛世奇推出2015 春夏晶璨花园系列（CRYSTAL GARDEN COLLECTION）每季，施华洛世奇都会为时尚风格赋予崭新诠释，并以全新的灵感主题及创意元素，打造紧贴潮流，彰显品牌独有光彩的产品系列。

2015 春夏系列就是从大自然获得启发，梦幻而兼具现代格调，犹如一个迷人花园，将柔和淡雅的春日色彩，以及奢华亮丽的夏日色调完美呈现。

创作总监娜塔妮·歌莲（Nathalie Colin）表示︰「大自然在我们的创作中一直扮演着非常重要的角色。

晶璨花园系列不但再次展示施华洛世奇对现代美感的追求，更以动植物及昆虫为题材，塑造出妩媚流丽的线条与图案。

」集轻巧、闪亮与当代魅力于一身，此系列利用镂空金属装饰、简练的线条，以及椭圆形、马眼形和梨形切割仿水晶，巧妙再造优雅的树叶和花瓣形态﹔除了耀眼胜似骄阳的金色金属效果外，更融入了翡佳选择。

施华洛世奇凭借非凡创意与实力，成功研发出150 多种色彩和效果，来展现多姿多彩的自然美态。

柔美的色彩为设计注入清新气息，就如以玫红色和蓝绿色仿水晶串饰搭配淡紫色仿水晶珍珠的Clay 项链。

Stardust 手链亦以轻柔悦目的色彩造型，成为女生梦寐以求的时尚配饰﹔除镶有730 颗及1,460 颗小巧仿水晶的单圈及双圈设计外，更有全新的双色款及项链款，让女生日夜绽放无可比拟的闪亮风采。

精致细腻的色彩，随着艳阳高照的盛夏渐趋大胆抢眼，更以Céleste 阔手镯作出完美示范——缀有多颗仿水晶的特大造型，配以质感轻盈、富有层次感的树脂玻璃素材，加上品牌享誉国际的「立体仿水晶饰布」，打造仿若悬浮于半空中的水晶效果。

此系列的另一设计特色，是以丰富手法展现璀璨华丽的金光魅力。

Crown 项链的金色装饰做工考究，并镶有抢眼别致的尖角切割仿水晶，与粗身蛇链上的金字塔形密镶仿水晶互相辉映。

简约诱人的Click 系列，以呈现珍珠效果的金属设计搭配密镶仿水晶﹔极致柔美的镀玫瑰金色、镀金色或镀银色金属造型，非常百搭好看。

充满惊奇的艺术盛宴，施华洛世奇水晶世界，给你水晶般璀璨的回忆1895年丹尼尔·施华洛世奇先生在奥地利的因斯布鲁克郊外瓦腾斯成立了施华洛世奇公司，发展至今已成为世界上最广为人知的人造水晶领导品牌。

施华洛世奇水晶世界(Swarovski Kristallwelten) 是施华洛世奇公司于1995年，适逢创办人制作水晶100周年纪念，在奥地利的瓦腾斯总部建立了这座多媒体声光的水晶世界。

这座水晶博物馆由著名的多媒体艺术家安德烈·海勒一手策划，设计出14间不同主题的展览室，并由英国著名建筑师事务所(Sir Terrance Conran)规划内部空间。

波兰天际公众号微信：safaripoland 客服微信：sinkywu驱车2个小时，我们就从萨尔茨堡来到了传说中的施华洛世奇水晶世界(Swarovski Kristallwelten)。

走道入口旁边的矮墙上面，用水晶堆满的『YES TO ALL』，在阳光的照耀下，银光闪闪，立马感受到了水晶的光芒。

在阳光的照耀下，yes to all闪闪发光水晶世界的入口处就是瓦登巨人（取自当地地名）瀑布，代表着他守护水晶世界的意象，外表宛如由地面凸出的古墓造型建筑物，内部就是施华洛世奇水晶世界(Swarovski Crystal Worlds)，整个展览室都位于绿巨人下方。

有着高挺鼻梁的绿巨人，眼珠是用水晶制作而成，这个水晶大眼会在不同的光线下折射出不同颜色，口中缓缓流出清澈的水柱。

乍看之下有点吓人。

让人印象深刻的瓦登巨人，象征着守护整个水晶世界。

让我们走入其中，依次领略下水晶世界的神奇吧！首先进到第一室(Entrance Hall)，房间右边摆放着这枚璀璨的水晶展品，据说这颗是世界上最大的100面切割水晶，作为大厅中最耀眼夺目的工艺品，重达三十万克拉！在灯光的照射下，闪烁出夺目的光彩。

黑骏马，是一件珍宝级的复制品，当年一位印度国王为了心爱的马匹特别定制了这件珍宝，同时也是送给自己小儿子的生日礼物。

商业传奇：施华洛世奇商业传奇:施华洛世奇施华洛世奇是一个家庭的姓氏，只是，在奥地利，享有这个姓氏就是一种荣誉。

它是如此地著名，同时还因为它是一个名副其实的百年名牌。

时至今日，只要一提到水晶制品，行家们第一个想到的品牌就是施华洛世奇。

施华洛世奇公司的产品最为动人之处，还不仅仅在于它的制品是多么巧妙地被打磨成数十个切面，以致其对光线有极好的折射能力，整个水晶制品看起来格外耀眼夺目，更在于施华洛世奇公司一直通过其产品向人们灌输了一种精致文化。

因此，施华洛世奇不仅是人造水晶制品的代名词，也是一种文化的象征。

施华洛世奇成立于1895年，由丹尼尔•施华洛世奇于奥地利始创，是世界上首屈一指的水晶制造商，每年为时装、首饰及水晶灯等工业提供大量优质的切割水晶石。

时至今日，施华洛世奇集团全球雇员共有14200余人，在世界各地有超过四百间施华洛世奇水晶轩，其中上海便有近30间，2007年，该集团的营业额高达16.1亿欧元，业绩为全球同业之冠。

自20世纪初，施华洛世奇的仿水晶石已经在世界各地被认定为优质、璀璨夺目和高度精确的化身，奠定了施华洛世奇成功的基础。

施华洛世奇的魅力源自材料的品质和采用的制造方法。

至于独特制法的详细情况，则不会向外人透露。

施华洛世奇仿水晶的闪耀光芒之所以名闻于世，完全是由于他们的纯净、独特切割以及刻面的编排和数目。

在奥地利西部蒂罗尔州首府因斯布鲁克东行十几英里处有一个名为瓦腾斯(Wattens)的小镇，这里地处偏僻的阿尔卑斯山麓，人口也仅仅几千人，但每天却有成千上万的游客蜂拥而来，为的是看看那个造型怪异的阿尔卑斯山巨人。

这个巨人匍匐在一个山头，两只水晶大眼在阳光的照射下闪烁着一种奇异的光彩，从它的嘴巴里奔涌而出的喷泉落到了前面的湖中，发出了巨大的咆哮之声。

小镇瓦腾斯是施华洛世奇水晶在全世界仅有的两间工厂所在地。

就像可口可乐守护着配方“X”那样，施华洛世奇公司至今仍保持着家族经营方式，把水晶制作工艺作为商业秘密代代相传，至今他们仍然独揽多个与水晶切割有关的专利。

施华洛世奇跳动的心原理和不倒翁有没有一种石头可以和人体最重要，最富有情感的器体“心”一样活蹦乱跳呢？既没有石头的笨重，也没有石头的沉厚，更没有石头的古板？它能随着佩戴者的动作幅度频率而不停的自然跳动闪耀，仿佛舞者优雅地随着生命而律动，举手投足间令人神魂颠倒，不能自已。

所以，它被命名为”跳舞的石头“。

如此沉重的石头为什么会“跳舞“呢？原因就在那个闪耀的石头身上。

施华洛世奇的设计师经历了无数的失败，无数次的试验，终于发现了可以佩戴者既舒适又舞动不停的方法。

通过独特的悬浮技术和双臂悬挂设计，让施华洛世奇这个小石头通过重心失衡而180度抖动，28次/秒的高频闪动！传统的珠宝饰品融入全新的技术元素，冲击了世界对珠宝的概念和想法，它不再是记忆中的珠宝饰品，完全展示了“钻“的闪耀迷人之处。

或者你觉得很惊奇，甚至不可思议，施华洛世奇的设计师竟然这一颗小小的石头发挥出令人心迷神魂的动力。

施华洛世奇最近超级火爆的怦然心动的项链，简称跳动的心，真的会一直跳动，太美了！整个人戴上都有仙气！夏天就要那么闪亮哦！戴在脖子上一直跳动！男人送女人意义也很好哦！有一颗爱你不停息的心。

今年新出的跳动的心，种草了很久，终于托朋友带了回来，带上特别仙。

最后一张是朋友发来的五种颜色，选择困难症的我，好想全都入手。

施华洛世奇今年新款跳动的心，有五个颜色，我选了玫瑰金色，很漂亮，中间红色的水晶是会动的，所以叫跳动的心，真的是很有创意的设计，名字也很暖很贴合设计。

图二是去年出的四叶草手镯，有两个颜色，我选了银色这款，就是喜欢她中间的紫色水晶，这款手镯有个小心机就是四叶草可以转动的，好好看呢，阳光底下真的很闪。

两款都很漂亮，我都很喜欢，真的美美哒！施华洛世奇的DIY水晶有自己的系列标志和编号，每款水晶都有相应的编号。

出品的水晶分为成品和半成品，成品水晶就如我们在专柜所见，价格昂贵，内部有天鹅形防伪镭射标记；半成品水晶的切割与品质与专柜完全相同，只是没有复杂的镶嵌等工艺。

目录1施华洛世奇企业简介 (1)1.1发展历程 (1)1.2品牌特色 (1)2. 外部环境分析 (2)2.1PEST分析 (2)2.1.1 P——政治环境 (2)2.1.2 E——经济环境 (2)2.1.3 S——社会环境 (3)2.1.4 T——技术环境 (3)3.内部环境分析 (3)3.1 企业资源分析 (3)3.1.1 人力资源 (3)3.1.2 物力资源 (4)3.1.3 技术资源 (4)3.2 企业文化分析 (4)3.3 企业能力分析 (5)3.4 SWOT分析 (5)3.4.1 S——优势分析 (5)3.4.2 w——劣势分析 (6)3.4.3 O——机会分析 (6)3.4.4 T——威胁分析 (7)4. 企业使命 (7)4.1 一句话定义 (7)4.2 品牌定位 (7)4.2.1 精美的产品 (7)4.2.2高标准质量 (8)5. 企业战略 (8)5.1 多元化战略 (8)5.2 本土化战略 (9)5.2.1 产品的本土化 (9)5.2.2 销售团队的本土化 (9)5.2.3 销售网络的本土化 (9)5.3 未来三年的战略规划 (10)5.3.1 目前企业的纷争 (10)5.3.2 对未来发展的规划 (10)6. 经营单位战略 (11)6.1成本领先战略 (11)7. 发展战略配套职能 (12)7.1品牌发展战略 (12)7.2 资本运营战略 (13)7.3 人力资源战略 (13)7.3.1 明确人力资源的战略定位 (14)7.3.2 加强人力资源规划 (14)7.4定价策略 (15)1.施华洛世奇企业简介1.1发展历程Swarovski(施华洛世奇)在德文里是黑天鹅的意思，于是高贵的天鹅也成了其公司产品的标志。

施华洛世奇成立于1895年，由丹尼尔·施华洛世奇于奥地利始创，是世界首屈一指的水晶制造商。

1908年，丹尼尔开始试制人造水晶，在五年后的大量投产之后很快受到了市场的热烈追捧。