2016年房地产经纪人考试必备心态每日一讲(10月1日)

2016年职业经理人的工作内容每日一讲（8月22日）每日一讲：(单项选择题)1、某公司销售部的推销员张某，在2000年上半年的工作中一人实现了80万元的销售业绩，在同行业的推销人员看来这已经大大超额完成了工作任务。

你认为领导不给推销员发额外奖金的最大可能是什么（）。

A、他担心每个推销员过分追求销售量，从而忽视服务质量B、公司正处在扩张阶段，诸多方面需要资金，不能发额外奖金。

C、公司中其他推销人员也同样超额完成了销售任务D、公司没有预先制定计划标准，缺少控制和考核的依据2、设计员工考核绩效的根本目的是（）。

A、区分员工表现优劣B、帮助进行奖罚C、调动员工的积极性D、以上都是3、企业组织的核心竞争能力（）。

A、多一些技能、资源B、增加客户价值，满足客户要求C、不易被对手超越D、以上都是4、生产率的变量（）。

A、劳动B、资本C、管理D、以上都是5、根据双因素（赫兹伯格）理论，给员工单纯加薪是（）。

A、激励因素B、保健因素C、安全因素D、以上都是6、新推出某款高科技产品——洗衣机，广告策略选择，最能打动消费者（）。

A、名牌厂家制造B、纳米高科技产品C、手搓型、节水型D、售后服务有保障7、对大多数企业主管来说，最令他们困扰的不是如何与竞争对手抢夺市场，而是如何找到、训练和留住优秀的员工，对搞技术企业尤其如此。

请你为这些主管在以下几项中找到最佳的一种方法（）。

A、提供诱人的薪水和福利B、提供舒适的工作环境C、提供具有挑战性的工作D、提供自由工作的便利8、根据双因素（赫兹伯格）理论，给员工单纯加薪是（）。

A、激励因素B、保健因素C、安全因素D、以上都是9、在企业管理中，即使是相当聪明的人也可能会出现被专家的某些高级技术搞得晕头转向，不知所云。

而类似的高水平的计划与控制技术，比如变动预算或网络计划技术等方法，在实际应用中却不能奏效。

导致这一现象的主要原因是（）。

A、企业管理人员倾向于定性研究而非定量研究B、控制信息应当满足理解的需要，这是实现有效控制的前提C、管理是一门不精确的科学，因此高水平的计划与控制技术是不适用的D、企业管理人员的素质会影响先进管理技术的推广应用10、小王是华奥投资公司市场部的一名职员，在他近日向公司提交的一份关于华奥投资公司准备对一家保龄球俱乐部投资的可行性报告中，他分析了以下各种因素，你认为哪一因素对、该项目的未来发展前景最无关联影响（）。

房地产经纪人岗位面试题及答案1.请介绍一下您之前在房地产领域的工作经验。

答案：我曾在ABC房地产公司担任高级经纪人，负责协助客户买卖住宅、商业物业，以及提供市场分析和定价建议。

例如，我成功帮助一位客户在卖出房产时，通过精准的定价和营销策略，以10%高于市场平均价的价格售出了房屋。

2.在房地产交易中，您如何与买卖双方保持良好的沟通？答案：我会保持定期的沟通，及时更新客户关于房源信息、市场变化以及交易进展的情况。

例如，我会每周向客户发送一份详细的报告，列出他们可能感兴趣的最新房源和类似房源的销售数据。

3.如何利用市场数据进行房地产定价？答案：我会分析类似房源的销售历史、当前市场供需情况、区域特点等因素，制定合理的定价策略。

例如，我会综合考虑周边同类房源的成交价格，以及当前市场上的竞争情况，制定最具吸引力的定价。

4.您如何建立自己的客户网络？答案：除了利用线上线下渠道积累客户，我还会积极参与社区活动、行业研讨会，扩展人脉。

例如，我曾在当地社区组织房地产投资讲座，借此机会结识了一些潜在客户。

5.描述一个您成功处理复杂交易的案例。

答案：有一次，我协助一位客户购买一处涉及法律纠纷的房产。

我与律师合作，深入研究法律问题，并帮助客户妥善解决了争议。

最终，交易顺利完成，客户非常满意。

6.如何应对市场波动对房地产交易的影响？答案：我会及时关注市场动态，调整销售策略和定价，以适应市场变化。

例如，当市场供大于求时，我会提出降价建议，并通过创新营销方式来吸引买家。

7.在房地产销售中，如何处理价格谈判？答案：我会事先了解客户的底线和期望，同时也会研究市场情况，以确保价格谈判在双方可接受的范围内。

例如，我会展示类似房源的成交数据，为客户提供定价建议。

8.您如何保证您的销售活动合乎法律法规？答案：我会与法律专家合作，确保我所从事的房地产交易符合当地的法律法规。

例如，我会定期更新我的知识，确保我能够应对不断变化的法规。

9.请分享一次您在市场竞争激烈情况下赢得交易的经验。

6
问题与思考
·房地产销售是否是个循环服务的过程？叙述一 个完整的销售过程是怎样的？
7
售楼人员为能完成工作职责，必须先做好以下的工作
·学习并掌握一定的销售礼仪与技巧
·了解自身楼盘的特色及卖点
·进行市场调研以了解竞争楼盘及目标消费市场的情况
·准备好你的销售资料
·保持售楼部的干净整洁
·接听售楼热线
·以优质的服务标准接待客户
15
12
树立六中良好的心态
·积极的心态 ·主动的心态 ·空杯的心态 ·双赢的心态 ·感激的心态 ·行动的心态
13
问题与思考
·在你房产销售过程中，具备六中良好心态中的哪些心态所欠缺的心态 是哪些？是否影响你的日常销售工作？
14
给自己找一个成功的理由 给自己找一个不能失败的借口 合理的要求对您是一种锻炼 不合理的要求对您是一种磨练
·进行有效的推售洽谈

·带客户参观工地现场和样板房
·为客户提供置业咨询
·填写你的销售工作报表
·经常性进行客户追踪，与客户保持密切的联系
·推广公司形象，传递公司信息
8
问题与思考
·促使你成为一名房地产销售顾问的最直接动力是什 么？
9
售楼员售楼带来的回报
·自由 ·有趣 ·成就感 ·上不封顶的收入 ·挑战感 ·风险小 ·激发自我成长
售楼人员的定位与职责
核心课程一 给自己洗脑
1
问题与思考
·作为一名房地产销售顾问，你是如何自我定位的？ ·房地产销售顾问为何有别于普通商品的销售员？
2
售楼人员的定位
·企业的销售人员 ·客户的置业顾问 ·企业的形象代言人 ·企业和客户信息沟通的桥梁 ·企业决策信息的提供者

2016年职业经理人的工作内容每日一讲（9月22日）每日一讲：(单项选择题)1、互动式的发言形式容易造成的后果是（）。

A、该发表意见的时候不发表意见B、很多人发言的目的是为了替自己辩解或者推卸责任C、争吵D、打断别人的谈话2、部门目标得到了上司的确认，却在下属中得不到认可，这主要是由于（）造成的。

A、部门经理不了解工作和市场环境B、下属不了解组织目标、可能的变化及资源C、下属出于自身利益D、部门经理没有权威3、下列不作为衡量成果和评价工作状况的标准是（）。

A、市场占有率B、公司形象C、销售费用D、产品品质4、观望型下属在自我评估时容易造成的现象是（）。

A、忽视绩效改进B、无所谓C、心存侥幸D、看给别人怎么评5、“按照公司或部门的年计划不就确定了长期计划。

”这种想法的错误之处在于（）。

A、没有注意计划的弹性B、没有注意计划的滚动C、没有估计多种可能D、没有考虑企业的资源与条件6、在公司首次发行股票的过程中，发起人以工业产权、非专利技术作价出资的金额不得超过公司注册资本的（）。

A、15%B、20%C、25%D、30%7、下列不作为衡量成果和评价工作状况的标准是（）。

A、市场占有率B、公司形象C、销售费用D、产品品质8、下属对经济上的满足是有限的，主要原因是（）。

A、职业经理无权调整下属的薪酬、奖金B、下属由于职位和工作特征所限，通过努力来提高收入是有限的C、公司的支付能力是十分有限的D、个人的能力总是有限的9、下列因素属于突发性干扰的是（）。

A、无效会议B、不速之客C、计划不周D、工作拖延10、“按照公司或部门的年计划不就确定了长期计划。

”这种想法的错误之处在于（）。

A、没有注意计划的弹性B、没有注意计划的滚动C、没有估计多种可能D、没有考虑企业的资源与条件11、商场如战场，今天的情况可能就和明天的完全不同。

因此，针对不太确定的目标，公司应该（）。

A、设定几种情况，分别制定几套方案以考虑B、以不变应万变C、全权让职业经理人负责D、努力改变公司可以承受的环境条件12、互动式的发言形式容易造成的后果是（）。