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新产品导入量产作业流程一目的.为确保新产品顺利导入量产阶段,能提供正确完整的技术文件资料及验证新产品的成熟度,以顺利大量生产.二组织与权责.1 研发单位：对策分析与设计变更,提供样品及技术相关文件资料及零件采购资料.2 工程单位：1 承接新产品技术,产品特性及生产作业性评估.2 任计划召集人Project Coordinator排定工程试制时程表及召开工程试制检讨会,工程问题分析,对策导入.3 制程安排,包括生产线的评估,绘制SOP,QC工程图之草拟.同时,还有负责治具的准备,制程管制,机器设备架设,参数设定及问题分析等.4 规划新产品之测试策略,测试设备,治具及软体.还有负责生产线测试设备的架设,提供测试SOP,测试计划及测试产出分析.3 品保单位.1 产品设计验证测试Design Verification：DVT.2 功能及可靠度确认.3 负责再次确认PVT和DVT的结果是否符合工程规格及客户规格.4 资材单位：1 PCB委托加工及材料采购.2 备料及试作投料.5 生产单位：1 支援新产品组装.2 成品接受及制造技术接受.6 文管中心：DVT资料接收确认与管制.三名词解释.1 工程试作Engineering Pilot Run：EPR：为确认新产品开发设计成熟度所作的试作与测试.2 量产试作Production Pilot Run：PPR：为确认新产品量产时的作业组装所做的试作与测试.3 量产Mass Production：MP：经量产试作后之正式生产.4 材料清册Bill of Material：BOM：记录材料料号,品名/规格,插件位置,单位用量,承认编号,工程变更讯息等相关资讯.5 P3-TESTLPR阶段：新产品设计完成后,对其设计的结果依据产品规格做各种测试验证,称为P3-TEST.6 P4-TESTEPR阶段：通过设计审查后之工程试作后的新产品,对其做各种测试验证称为P4-TEST.7 P5-TESTPPR阶段：针对新产品的成熟度做测试验证,确认是否可以进行量产,称为P5-TEST.四作业流程图.研发文管中心工程品保资材生产使用表单及文件PVT 资料和相关 试作计划甘特试作需求表进料各制程试作记录报告测试报告PPR 会议记录可以MP量产通知书 PPR~MP 报告书 MP 后追踪报告五作业说明.1 新产品导入生产决策.当研发单位设计的产品经过P1~P2~P3~P4后,任为新产品已经进入成熟阶段,可以生产了,但是针对产品的成熟度还需要做设计验证是否可以进入正式量产,所以经过Meeting 之决定后,发出PPR指令,在制造单位PPR验证通过后正式MP；同时把Sample和相关资料提供给公司的相关部门.2 文件与资料确认和PPR安排.1 工程单位收到文管中心转交样品及相关资料后,与PPR指令核对和查证无误后,转为专案处理.2 用干特图排定PPR计划.同时知会给各个部门做相关同步准备工作.3 工程单位填写PPR需求单给生管,由生管根据PPR计划下达工单指令.3 PPR前准备工作.1 工程单位根据Sample先拿到DVT报告,开始PVT准备.2 新产品所需治工具及设备的准备.3 SOP制作和人员的培训.4 测试制程规划和检验标准制定.5 材料的规格确认及跟催与BOM资料的核对.ECN、DCN、Rework的切入.6 准备SMT所需之钢板、程式、制程参数、温度曲线及特殊吸嘴等材料.7 PPR之材料生产前必须经过IQC检验,并记入进料检验记录表.最后汇总到PPR报告一起存档.4 新产品PPR时追踪.1 SMT：要用样品和BOM核对SMT所打出的SMD零件之首件是否相符合.并记录和分析制程上或设计上问题.2 DIP：要分析和说明PCB插件过程中所遇到的问题；说明焊锡炉的状况,分析焊锡炉的产出,并提出改善方法.3 成品组装：要分析在着装过程中所遇到的问题,每个作业动作的方法是否正确方便,对量产有无产能影响,制程上之新的发现和改善.4 根据生产旧产品的经验去计算新产品在生产线的平准度和标准工时,与以前的进行核对,找出差异共点,并作出评估和改善.5 PWA测试：根据测试检验的产出信息,与工程技术人员分析所有未通过的产品之不良原因,并分析到具体的问题点,找出产出的根本原因,提出准确的改善方法.6 OEM产品：如果是OEM产品,要根据客户的需求作检验和PWA测试,更改或特殊指定部分作为重点确认,是否合乎OEM之要求.5 PPR结果总结.1 新产品从进料开始：IQC SMT DIP LOADER组装成品组装测试QRE测试的所有资料进行编辑,汇总成册；NG部分之修复和分析,找出问题产生的根本原因,提出改善方法,并规划出有效性验证方法和改善后的追踪确认之记录.2 根据PPR的结果撰写成试产总结报告,而且首件取样时算出CPK值；召集相关单位,进行PPR结果Meeting讨论,决定是否可以量产,如果不能量产,提出原因,和责任归属,进行改善后再次试产；出量产通知书,开始正式量产.3 PPR结果保存：PPR之试产报告和会议记录必须归类列册,经过会签后存档,如果经过多次试产才通过的产品必须把几次PPR和Meeting报告汇总在一起来.4 决定MP之产品,必须保留Good-Sample,并且把制作Sample和SOP等相关资料Pass 到生产部.5 新产品量产追踪：当一个新产品通过P5-PPR验证可以量产后,产品工程师还需要深入制造现场,生产中可能存在一些潜在未发现的问题,为了再现性预防及校正,所以要做量产后追踪.6 量产追踪时,针对生产线的测试数据和生产记录做统计,如果经过各种报告数据显示,此产品没有问题,完全可以大量投产时,把追踪报告提出存档,表示新产品导入生产作业完成,开始进入MP追踪时期.六附件：新产品试作需求表附一.新产品测试评估报告附二.一.目的为更好的开展新机型导入过程,顺利完成试产,特制定本程序对新机型进行规范化管理.二.范围适用于公司所有新产品的试运行导入.三.定义3.1 NPI:New Production Item 新产品导入3.2 BOM: Bill Of Material材料清单3.3集成阶段：新机型在不需要总装跟进的阶段3.4试产阶段：新机型完成所有生产环节、分析各环节问题点.3.5改善阶段：对前期试产出现的问题进行验证,并进行可靠性试验.3.6转量转移阶段：新机型通过小批量试产,用来发现问题和验证解决问题的效果,以及对制造工艺的检验,以及后续上量制造需采用的工艺进行准备.3.7量产阶段：新机型通过量产转移,进入批量生产阶段.四.职责4.1 产品工程师负责向客户收取试产所需的详细资料,召集项目组成员召开试产的准备会议.并根据试产总结和问题分析进行量产转移评估.4.2 IE工程师负责制定新机型试产流程图、排拉表、作业指导书等工艺文件.4.3 PE工程师负责测试软件的跟进,现场排拉、指导、培训操作员培训,以及试产中功能不良的分析记录.4.4 ME工程师负责设备仪器、工装夹具的调试、维护及维修.4.5生产线长负责人员、物料的筹备和生产过程的管理.4.6 QE工程师负责试产物料的检验,控制,手机软件的确认、制定检验标准,提供试产检验计划,提供试产检验报告,组织试产机型出货评估.4.7 SMT工艺工程师负责试产过程中贴片过程中问题汇总、分析.4.8 文控中心负责向工程部领取试产资料及相关文件.4.9样机保管员负责对试产所需的工程、工艺、测试等样机的领取和管理.五．工作程序5.1 新机型导入阶段分为集成阶段、试产阶段、改善阶段、量产转移阶段.5.2 集成阶段5.2.1 SMT工程师根据工程部输出的钢网文件进行确认,指导钢网的制作.5.2.2 SMT工程师根据工程部输出的坐标文件、BOM、拼板图、丝印图、ECO等文件,跟进新机型主板贴片,并填写主板贴片试制报告,反馈到产品工程师.5.3 试产阶段5.3.1首次试产前准备5.3.1.1 PMC部根据工程试作需求单拟制试产计划,各部门根据试产计划准备试产.5.3.1.2 产品工程师负责确认新机型的试产物料、试产工艺等相关资料.5.3.1.3 IE工程师根据依据样品,BOM等相关文件制定工艺流程及装配作业指导书.5.3.1.4 PE工程师根据依据客户要求制定测试作业指导书.5.3.1.5 ME工程师负责新机型试产所需仪器、设备等准备工作.5.3.1.6 生产线长负责人员、工具/工艺文件领取、物料的准备工作,确定生产线.5.3.1.7 QE工程师负责和产品工程师领取试产机型的MP3、MP4文件.5.3.1.8 文控中心根据试产文件汇总表负责向工程部领取相应试产资料.5.3.2 试产安排5.3.2.1生产组长根据试产计划负责生产过程中的人员管理、物料控制、工具准备等工作.5.3.2.2 产品工程师对生产过程中影响正常生产的物料、夹具、设备以及结构上的设计缺陷进行汇总.5.3.2.3 PE/IE工程师负责现场工艺指导、排拉并对试产中出现的问题进行分析并记录. 5.3.2.4 ME 工程师负责对试产机型的仪器设备进行调试、并根据新机型试产情况,提出夹具制作评估报告.5.3.2.5 QE工程师负责对生产过程中软件、硬件、物料、人为造成的不良现象进行监控,并汇总不良现象和具体的数量比率,及时反馈到项目工程师.5.3.2.5 生产组长负责安排生产线进行软件下载、校准、组装、外观测试、功能测试、综合测试等环节,各测试工位需记录相关检验报表.5.3.3试产总结5.3.3.1 QE工程师负责将试产过程中的问题汇总,计算具体数量和不良比率,将具体的信息反馈给产品工程师.5.3.3.2 产品工程师将试产过程中的制造、工艺、夹具、物料问题总结,给出临时对策和建议改善措施,并将具体信息反馈给项目组成员.5.3.3.3 产品工程师在试产结束后组织项目成员进行试产总结,讨论和处理试产问题.5.4改善阶段5.4.1 产品工程师负责跟进新产品导入中心软件、硬件、结构方面的改善情况并及时将信息反馈给小组成员.5.4.2 IE工程师负责对生产流程进行优化,改善排拉表、流程图,作业指导书.5.4.3 QE工程师根据试产时出现的问题点进行验证确认,总结并及时项目组成员.5.4.4 ME 工程师根据试产情况若结构模不在变化,制作或改良相应的工装夹具.5.4.6 PE工程师负责对每次试产机型问题改善点进行确认.5.5 量产转移阶段5.5.1 批量试产5.5.1.1 经过几次试产后,在各项指标及主要问题均得到解决后,新机型转入小批量试产.5.5.1.2 产品工程师负责收集试产问题,对关键工艺点进行监控,分析影响直通率的指标.5.5.1.3 产品工程师召集项目组成员进行首件确认、工艺样机签订、测试样机签订、标准样机签订等.5.5.1.4 IE工程师负责对生产流程进行优化,改善排拉作业、作业指导书.提交质量管理部文控进行受控.5.5.1.5 PE工程师负责试产过程工艺指导、试产问题分析并总结批量试产的问题点.5.5.1.6 ME工程师负责调试仪器、设备、工装夹具并根据量产计划预算生产配置.5.5.1.7 QE 工程师负责监控试产过程中的问题,计算具体数量和不良比率,检验样机的评估.5.5.1.8 SMT工程师根据总装反馈的贴片问题进行分析,并及时提出主板贴片的频颈点. 5.5.2 量产转移总结5.5.2.1经过几个阶段的试产后,在各项指标及主要问题均得到解决后,产品工程师根据试产状况,召集量产转移会议.5.5.2.2小组成员进行批量试产总结,填写新机型量产转移报告,反馈到客户.5.5.2.3 项目组成员参加由客户组织的量产转移会议,讨论和处理试产问题.六. 附件6.1新产品导入流程.七、相关文件7.1 工程试作需求单7.2 BOM7.3 试产文件汇总表7.4 作业指导书5.5 新机型排拉表5.6 新机型生产流程图5.7 夹具制作评估报告5.8新机型试产总结报告5.9新机型量产转移评估报告5.10 可考性试验报告。
品牌延伸（Brand Exten—sions），是指将一个现有的品牌名称使用到一个新类别的产品上。
而品牌延伸策略是把现有成功的品牌，用于新产品或修正过的产品上的一种新策略。
品牌延伸并非只简单借用表面上已经存在的品牌名称，而是对整个品牌资产的策略性使用。
本田企业利用“本田”之名推出了许多不同类型的产品，如汽车、摩托车、铲雪车、割草机、轮机和雪车等；三菱从重工业一直延伸到汽车、银行、电子乃至食品业。
此外，品牌延伸策略还包括产品线的延伸（Line Extension），即把现有的品牌名称使用到相同类别的新产品上，推陈出新，从而推出新口味、新色彩、新配方、新包装的产品。
如“乐百氏”相继推出“乐百氏”AD钙奶、“乐百氏”健康快车等。
一、品牌延伸的策略1、在产业上延伸。
从产业相关性分析，可向上、向下或同时向上向下延伸。
比如钢铁冶炼业向矿业方向延伸是向上（前向）延伸，向汽车延伸才是向下（后向）延伸，若同时向采矿业、汽车业等方向延伸则属于双向延伸，即向上又向下（前向后向）延伸。
采取这种延伸方式，为材料来源、产品销路提供了很好的延伸方式。
另一种是像由鲜奶向豆奶、果奶、酸奶的延伸，是产业平行延伸。
平行延伸一般适应于具有相同（或相近）的目标市场和销售渠道，相同的储运方式，相近的形象特征的产品领域。
这样一方面有利于新产品的行销，另一方面利于品牌形象的巩固。
2、在产品质量档次上延伸。
包括以下三种延伸方法：1）向上延伸，即在产品线上增加高档次产品生产线，使商品进人高档市场。
日本企业在汽车、摩托车、电视机、收音机和复印机行业都采用了这一方式。
20 世纪60年代率先打入美国摩托机车市场的本田公司，将其产品系列从低于125CC延伸到1000CC的摩托车，雅马哈紧跟本田，陆续推出了125CC、600CC、700CC的摩托车，还推出一种三缸四冲程轴驱动摩托车，从而在大型旅行摩托车市场上展开了有力的竞争。
2）向下延伸，即在产品线中增加较低档次的产品。
消费者行为学 2020级学习通超星课后章节答案期末考试题库2023年1.亚文化的特点（）答案:独特性###一致性###排他性2.在集体主义文化中，购买一件奢侈品是为了张扬自己的个性或者显示自己与众不同答案:错3.在集体主义的亚洲社会中，奢侈品变成了“符号与标签”答案:对4.基于中国文化的消费行为有什么特点？答案:根文化形成的根消费：维系家族血缘、子女教育、祖宗消费等面子文化形成的面子消费：攀比行为与奢侈消费等关系文化形成的关系消费：礼品消费、烟、酒消费等5.是个性结构中居于管制地位的最高部分，包括社会道德规范、个体的良心、自我理想等，是指（）答案:超我6.个性特质理论讲，个性是由许多特质要素构成的，个性具有（）答案:个体的可识别性7.个人对于是否购买外国制造的产品有很强的倾向性的个性特质是（）答案:民族中心主义8.个性的特征答案:个性反映个体差异性###个性具有稳定性和一致性###个性是可以改变的9.弗洛伊德个性理论里包括答案:自我###本我###超我10.哪些产品最有可能成为传递自我概念的符号或象征品？答案:可见性###变动性###拟人化性质11.贝尔克（Belk）发展了一个被称为自我延伸（extended self）的理论来解释产品与自我概念之间的关系。
自我延伸由（）构成答案:自我###所有物12.小王，在网上看见鸿星尔克在企业本身如此艰难的情况下，仍然捐款赠灾，于是买了一双它的产品，使用后发现还不错，于是不断的进行推荐。
小王的态度形成路径是（）答案:基于体验消费的态度13.用李克特量表测量可以测量态度的那个维度（）答案:感情14.消费者了解并且喜欢产品，但仍然没有购买的意象。
我们可以采取何种措施（）答案:促销15.如何测量和比较消费者对于不同产品的态度？答案:费舍宾模型16.态度的构成要素有（）答案:感情###行为###认知17.如何改变消费者态度答案:充分利用相对优势###影响竞争对手评价###增加新的属性###强化可察觉的产品/属性关联18.影响态度与行为预测不一致的因素有（）答案:态度的投入程度###社会压力###对于购买的决心19.态度是以一种不断变化的喜爱或不喜爱的方式对一个事物发生反应的习惯倾向。
最全的新产品导入过程定义可以借鉴参考目录•新产品导入概述•前期准备与市场调研•产品策划与设计阶段•生产制造与供应链管理•营销推广策略制定•质量管理与风险控制•总结回顾与未来展望01新产品导入概述定义与目的定义新产品导入是指将新研发的产品或技术引入市场，通过一系列的市场营销、销售、服务等手段，使其被目标用户接受并使用的过程。
目的新产品导入的主要目的是为了实现企业的战略目标，包括扩大市场份额、提高品牌知名度、增加销售额和利润等。
导入过程的重要性提升市场竞争力新产品导入是企业保持市场竞争力的关键手段之一，通过不断推出具有创新性和竞争力的新产品，可以抢占市场先机，提高市场份额。
促进企业成长新产品导入可以为企业带来新的增长点，推动企业的持续发展和壮大。
满足用户需求新产品导入可以更好地满足用户的需求和期望，提高用户的满意度和忠诚度，从而增加企业的销售额和利润。
适用范围及对象适用范围新产品导入适用于所有需要进行产品推广和市场营销的企业，无论是初创企业还是成熟企业，都需要通过新产品导入来开拓市场和满足用户需求。
适用对象新产品导入的对象包括企业的研发部门、市场部门、销售部门和服务部门等，这些部门需要协同合作，共同完成新产品的导入工作。
02前期准备与市场调研03识别市场空白发现市场中尚未被满足的需求或未被充分开发的领域，为新产品提供创新方向。
01确定市场趋势通过收集和分析市场数据，了解当前市场的发展趋势和未来可能的发展方向。
02评估市场规模估算目标市场的总体规模和潜在增长机会，以判断新产品在市场中的潜在份额。
市场需求分析竞品分析与定位确定竞品范围明确与新产品直接或间接竞争的现有产品或服务。
分析竞品特点收集竞品信息，深入了解其功能、性能、价格等方面的特点。
制定差异化策略基于竞品分析，确定新产品的独特卖点和差异化优势，以在市场中脱颖而出。
定义目标客户明确新产品的潜在客户群体，包括年龄、性别、职业、地域等方面的特征。
了解客户需求通过市场调研和数据分析，深入了解目标客户的需求、偏好和消费习惯。
品牌延伸的优点是什么品牌延伸(Brand Extensions)是指企业将某一知名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌扩展到与成名产品或原产品不近相同的产品上，以凭借现有成功品牌推出新产品的过程。
那么品牌延伸的优点是什么?品牌延伸是企业推出新产品，快速占有并扩大市场的有力手段，是企业对品牌无形资产的充分发掘和战略性运用，因而成为众多企业的现实选择。
品牌延伸的优点：加快新产品的定位品牌延伸可以加快新产品的定位，保证企业新产品投资决策迅速、准确。
尤其是开发与本品牌原产品关联性和互补性极强的新产品时，它的消费与原产品完全一致，对它的需求量则与原产品等比例增减，因此它不需要长期的市场论证和调研，原产品逐年销售增长幅度就是最实际、最准确和最科学的佐证。
由于新产品与原产品的关联性和互补性，它的市场需求量也是一目了然的。
因此它的投资规模大小和年产量多少是十分容易预测的，这样就可以加速决策。
品牌延伸的优点：品牌延伸有助于减少新产品的市场风险新产品推向市场首先必须获得消费者的认识、认同、接受和信任，这一过程就是新产品品牌化。
而开发和创立一个新品需要巨额费用，不仅新产品的设计、测试、鉴别、注册、包装设计等需要较大投资，而且新产品和包装的保护更需用较大投资。
此外，还必须有持续的广告宣传和系列的促销活动。
这种产品品牌化的活动旷日持久且耗资巨大，它往往超过直接生产成本的数倍、数十倍。
如在美国消费品市场，开创一个新品大约需要5千万至1亿美元，这显然不是一种新产品能承受的，没有巨大财力支撑就只能被扼杀。
品牌延伸，是新产品一问世就已经品牌化，甚至获得了知名品牌赋予的勃勃生机，这可以大大缩短被消费者认知、认同、接受、信任的过程，极为有效地防范了新产品的市场风险，并且可以节省数以千计的巨额开支，有效地降低了新产品的成本费用。
品牌延伸的优点：品牌延伸有益于降低新产品的市场导入费用在市场经济高度发达的今天，消费者对商标的选择，体现在“认牌购物”上。
从企业的经营实践来看，品牌延伸策略在运用过程中类型。
品牌延伸的两种方式1、按品牌延伸领域的不同而分为在同一和不同产业领域的延伸。
2、根据产品档次延伸方向分为向上、向下和双向延伸。
3、其他特殊类型的品牌延伸（如母子品牌或副品牌策略、特许经营的品牌延伸策略）品牌延伸是许多企业在开辟新领域时常用的手段，这时企业的选择通常有两种：水平延伸和纵向延伸。
水平延伸指的是将品牌延伸到新的品类或产品形式上，例如夏士莲、立顿、娃哈哈、光明、康师傅等，在保持同一档次的基础之上，拓展产品线，在不同的领域里和其他品牌一争高下。
纵向延伸就是指将品牌延伸至更高端或更低价层面，例如高露洁、佳洁士、护舒宝、诺基亚等，虽然主打品牌始终处于高端领域，但是也希望在低端有所斩获，于是也开始生产低价产品，同样也可以取得良好的效果。
而在我国，绝大多数的企业在应用品牌延伸类型的第一种的“在同一领域的延伸”和第二种类型即“根据产品档次双方向延伸”第一种类型广泛存在于家电和食品行业中，第二种更多的体现在烟草和酒类行业中。
因而，企业根据自身的特点有选择性的应用品牌延伸类型的一种或几种，以实现预期的目的。
--------------------------------------------------------------品牌延伸是品牌策略的重要方面。
对于拥有顾客忠诚的某种品牌来说，怎样才能使品牌永葆吸引力，使其能长期受到顾客的青睐和高度的忠诚呢?答案是:应不断追求品牌的延伸并准确把握和运用品牌延伸策略。
品牌延伸（Brand Extensions）是指企业将某一知名品牌或某一具有市场影响力的成功品牌扩展到与成名产品或原产品不近相同的产品上，以凭借现有成功品牌推出新产品的过程。
而品牌延伸策略是把现有成功的品牌，用于新产品或修正过的产品上的一种策略；此外，品牌延伸策略还包括产品线的延伸（Line Extension），即把现有的品牌名称使用到相同类别的新产品上，推陈出新，从而推出新款式、新口味、新色彩、新配方、新包装的产品。
新产品导入策划书3篇篇一《新产品导入策划书》一、项目背景随着市场的不断发展和竞争的加剧，推出新产品已成为企业保持竞争力和实现持续增长的关键。
本策划书旨在为新产品的成功导入制定详细的计划和策略。
二、产品概述1. 产品名称：[具体名称]2. 产品特点：[详细描述产品的独特卖点和优势]3. 目标市场：[明确产品主要针对的目标客户群体]4. 竞争状况：[分析主要竞争对手及其产品特点]三、市场分析1. 市场规模及趋势：对目标市场的规模、增长趋势进行研究和预测。
2. 消费者需求：深入了解目标消费者的需求、偏好和购买行为。
3. 市场机会与挑战：识别市场中存在的机会和可能面临的挑战。
四、产品定位1. 品牌定位：确定产品的品牌形象和核心价值。
2. 产品定位：明确产品在市场中的定位和差异化优势。
五、导入策略1. 定价策略：根据市场情况和产品成本，制定合理的价格策略。
2. 渠道策略：选择合适的销售渠道，包括线上和线下渠道。
3. 促销策略：策划一系列促销活动，如广告、公关、促销活动等。
六、营销计划1. 产品发布活动：举办有影响力的产品发布活动，吸引媒体和消费者关注。
2. 线上营销：利用社交媒体、电商平台等进行推广。
3. 线下营销：开展经销商会议、终端促销等活动。
七、生产与供应链管理1. 生产计划：制定合理的生产计划，确保产品供应的及时性和稳定性。
2. 原材料采购：建立稳定的原材料供应渠道，控制成本。
3. 物流配送：优化物流配送方案，提高配送效率。
八、风险评估与应对1. 识别可能出现的风险，如市场风险、技术风险等。
2. 制定相应的应对措施，降低风险对项目的影响。
九、项目时间表制定详细的项目推进时间表，明确各个阶段的任务和时间节点。
十、预算分配对新产品导入过程中的各项费用进行预算分配，包括研发、生产、营销等方面。
十一、团队组建组建专业的项目团队，明确各成员的职责和分工。
十二、效果评估篇二《新产品导入策划书》一、项目背景随着市场的不断发展和竞争的加剧，为了满足消费者日益多样化的需求，我们计划推出一款全新的产品，以进一步拓展市场份额，提升公司的竞争力。
新产品导入第一部分关于APQP任何产品的质量好坏是保证公司效益及信誉的重要因素，而实际上，只有把质量管理向产品源头延伸，在设计上采用更有效的方法，才能在管理上赢得主动。
这样一个产品开发完成后需要进行小批量的生产来尽量在萌芽状态将缺陷问题暴露出来，从而提高产品的质量及减少成本损失。
目前新产品常用的一个工具——先期产品质量策划与控制计划（APQP）。
一个产品从立项到量产首先要成立APQP小组（人数7到10不等），包括研发、生产、工程、品管、采购、市场、计划等部门人员。
按照APQP 的原则和方法主要有以下几个阶段：一、策划阶段（策划和定义项目认可）。
在该阶段通过对顾客的需求和期望以及公司市场策略来确定项目。
在该阶段主要输出以下内容：设计目标、可靠性与质量目标、初始材料清单（包括一些供应商）、初始过程流程图、特殊产品和过程特性的初始清单、产品保证计划、管理者支持。
二、产品设计阶段（产品设计和开发认可）。
在该阶段将第一阶段的输出作为输入，按照前一阶段的输入需要输出两个方面的内容：1.设计输出。
这主要有以下内容：设计失效模式与影响分析（DFMEA）、可制造性与装配设计、设计验证、设计评审、样件制造（控制计划）、工程图纸（包括数学数据）、过程规格、材料规格、图纸与规格变更。
2.APQP输出。
新型设备工具及设施要求、特殊产品和过程的特性、量具/试验设备要求、小组可行性承诺和管理者支持。
三、过程设计阶段（过程设计与开发认可）。
该阶段的进行取决于前面两个步骤的成功完成。
在该阶段将第二阶段的输出作为输入，按照前一阶段的输入内容，该阶段需要输出以下内容：包装标准和规格、产品/过程质量体系评审、过程流程图、车间平面布置图、特性矩阵、过程失效模式与影响分析（PFMEA）、试生产控制计划（CP）、过程指导书、测量系统分析计划（MAS）、初始过程能力研究计划、管理者支持（包括操作人员配备六、由以上流程可以看出前一阶段的输出是作试生产 测量系统评价 初始过程能力研究 生产确认试验 包装评价 生产控制计划 产品质量策划认定 管理者支持 生产件批准 阶段4减少变差 顾客满意 交付和服务 吸取的教训/最佳实践的有效使用阶段5开始下一阶为后一阶段的输入，顾客声音和评审反馈贯穿整个项目，而且各个阶段（计划和确定项目、产品设计和开发、过程设计和开发、产品和过程确认、反馈评价和纠正措施）都是交叉参照而并非是独立的部分。
附录(fùlù)1 章后习题(xítí)参考答案与提示(tíshì)□技能(jìnéng)题参考答案1.1 企业形象策划是对市场营销学的延伸、拓展和丰富。
从学科的本源(běnyuán)看，企业形象策划主要是市场营销学母体的衍生。
企业形象策划与市场营销学的亲缘关系体现在以下几方面：（1）企业形象策划与市场营销具有互补性。
（2）企业形象策划与市场营销具有互融性。
（3）企业形象策划与市场营销具有一致性。
二者的一致性表现在如下方面：①都为了增强竞争力；②都为了扩大市场份额；③都为了赢得社会的青睐。
但是市场营销不等同于企业形象策划，二者负有不同的使命。
市场营销是研究以消费者为中心的企业整体行为为目标和研究对象，企业形象策划则是以对企业的视觉、理念和行为的整合和美化为研究对象。
1.2 企业形象与企业文化是两个不同的范畴，尽管二者在其内涵上有许多交叉之处，但二者所涉及的使用范围和侧重点都是不同的。
不同之处主要表现在：（1）着眼点不同。
企业形象着眼于企业给社会公众产生的印象和影响，企业文化则着眼于企业内蕴力量的聚集；企业形象可进行理性策划、强力推行，企业文化则是在潜移默化中逐步形成的。
（2）形成历史不同。
企业形象通过关键时机的重大调整和重新设计，就可以推出新的形象；企业文化则是企业行为长期沉淀的结果，它不可能一朝一夕即造就一个企业的文化，它具有历史的长期性。
企业形象面向未来，企业文化关联着传统。
（3）认知顺序不同。
企业形象引起社会公众的注意往往是由表及里，由具象到抽象的过程；企业文化的辐射则是从里向外的过程。
（4）评价层面不同。
企业形象的评价多从企业的社会反映层面来考核，企业文化则要从企业的深层管理及经营业绩来进行评价。
前者的评价依据易于流于表层，后者的评价依据则要深入里层。
1.3 不是，因为企业精神是指企业在其营销活动中所形成的，并为全体员工所认同和信守的理想目标、价值观念等意识形态的概括和总结。
一、背景分析随着市场竞争的日益激烈，企业不断寻求创新和突破。
为了在激烈的市场竞争中脱颖而出，我公司决定推出一款具有创新性和竞争力的新产品。
为了确保新产品能够顺利进入市场，并取得良好的销售业绩，特制定以下销售引入方案。
二、产品介绍1. 产品名称：XX创新产品2. 产品特点：具有独特的设计、高效的功能、环保的材料和亲民的价格。
3. 目标市场：面向广大消费者，特别是年轻一代和追求品质生活的群体。
三、销售目标1. 在产品上市后的第一个月内，实现销售额XX万元。
2. 在产品上市后的前三个月内，市场占有率达到XX%。
3. 在产品上市后的六个月内，实现盈利。
四、销售策略1. 市场调研与定位- 深入了解目标市场的需求和竞争对手情况。
- 确定产品定位，突出产品优势，打造品牌形象。
2. 产品定价- 根据成本、市场竞争情况和消费者心理，制定合理的价格策略。
- 实施阶梯定价，满足不同消费群体的需求。
3. 渠道建设- 建立线上线下相结合的销售渠道，包括电商平台、实体店铺和直销团队。
- 与知名电商平台合作，扩大产品曝光度。
- 在重点区域设立体验店，提高消费者购买意愿。
4. 营销推广- 制定全面的营销推广计划，包括广告宣传、公关活动、线上线下活动等。
- 利用社交媒体、短视频、直播等新兴媒体进行产品推广。
- 邀请明星代言，提高产品知名度和美誉度。
5. 售后服务- 建立完善的售后服务体系，确保消费者权益。
- 提供专业、热情的售前咨询和售后支持。
- 定期开展用户回访活动，收集用户反馈，持续优化产品和服务。
五、执行计划1. 第一阶段（产品上市前1个月）- 完成市场调研和产品定位。
- 制定营销推广计划，包括广告投放、线上线下活动等。
- 建立线上线下销售渠道，培训销售团队。
2. 第二阶段（产品上市后1-3个月）- 开展全面营销推广，提高产品知名度。
- 跟踪销售数据，调整销售策略。
- 收集用户反馈，持续优化产品和服务。
3. 第三阶段（产品上市后3-6个月）- 持续开展营销推广，巩固市场份额。
品牌延伸例子
品牌延伸是指企业将某一知名品牌或某一具有市场竞争力的品牌使用到与原产品或服务不相类似的新产品或新服务上，通过这种品牌杠杆来推动新产品或新服务的销售。
以下是一些品牌延伸的例子：
1.可口可乐：可口可乐最初是一款止咳药水，后来逐渐发展成为
一款著名的碳酸饮料品牌，并推出了多种不同口味和形式的产品，如可口可乐、雪碧、芬达等。
2.迪士尼：迪士尼最初是一家动画电影制作公司，后来将自己的
品牌延伸到了主题公园、玩具、游戏、服装等多个领域，创建了一个庞大的娱乐帝国。
3.星巴克：星巴克最初是一家咖啡馆，后来将自己的品牌延伸到
了咖啡豆、咖啡杯、咖啡机、咖啡配料等多个领域，同时还推出了多种不同口味和形式的咖啡饮品。
4.耐克：耐克最初是一家运动鞋制造商，后来将自己的品牌延伸
到了服装、运动器材、运动装备等多个领域，同时还签约了多位著名运动员作为代言人，推广自己的品牌。
5.欧莱雅：欧莱雅最初是一家化妆品公司，后来将自己的品牌延
伸到了护肤品、护发产品、男士护肤品等多个领域，同时还收购了一些其他知名的化妆品品牌。
以上例子表明，一个成功的品牌延伸需要谨慎地考虑市场需求、竞争环境、消费者认知等多个因素，以确保新产品的推出能够与原有品牌形象相符合，并获得市场的认可和消费者的信任。
