娃哈哈战略和企业文化浅析PPT教学课件

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娃哈哈案例 PPT课件

1991 年在杭州市政府的支持下，兼并了已资不抵债的全国罐头生产骨干企业之一的杭州罐头食品厂，组建成立了杭州娃哈哈集团公司。从此娃哈哈逐步开始步入规模经营之路。
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3、西部之光 1994 年，娃哈哈投身对口支援三峡库区移民建设，兼并涪陵三家特
困企业，组建了娃哈哈涪陵分公司，跻身重庆市工业企业50强。 1997年以来，在西进涪陵的成功基础上，娃哈哈再接再厉，在三峡
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达娃之争：一场商标引发的“战争”
事件回放：
1996年，娃哈哈在香港百富勤集团的介绍下，与达能进行了接触，并最后达成合作意向，达能以其与百富勤在新加坡的投资公司——金加投资有限公司为名出面合作，出资4500万美元，娃哈哈以厂房设备和无形资产投入，娃哈哈商标作价一亿元，其中5000万元作为对合资公司的注册资本的投入。三方共同出资建立的5家合资公司，生产以“娃哈哈”为商标的包括纯净水、八宝粥等在内的产品。其中娃哈哈与达能公司各持股49%，百富勤持股2%.
亚洲金融风暴之后，百富勤将所持的2%股权私下转卖给了达能，达能就此跃升到51%的控股地位，至此，娃达持股平衡局面被打破。
2006年4月，达能要求以40亿元净资产价格并购娃哈哈非合资公司51％股权，遭娃哈哈抵制，“达娃”纠纷爆发。
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2007年4月8日，宗庆后作客新浪网站再次全面披露了娃哈哈的“达能事件”内幕，并声称“中国人站起来了，中国现在不是八国联军侵略的时代了，中国人有自己的国格、人格，你别老是以统治者的口气说话，越是这样，越会引起我们的愤慨。双方合资是平等互利的，你再这样搞下去，我就终止合作。”
坝区22省市建立了40余家控股子公司，不仅成为带动当地经济发展的 “火车头”，同时也使娃哈哈实现了销地产，发展成为中国最大、最强的饮料企业，取得了“双赢”，达到了互惠互利的目的。 4、战略合作

《娃哈哈战略分析》课件

公司拥有员工数万名，在全国各地设有多个生产基地和销售公司
。
娃哈哈的产品销售网络遍布全国，并出口到世界各地。
公司市场地位与竞争状况
娃哈哈在饮料市场上占据重要地位，尤其在瓶装水、碳酸饮料、茶饮料等领域表现突出。
娃哈哈面临着国内外众多竞争对手的挑战，如可口可乐、百事可乐、康师傅、统一等。
为了保持市场竞争力，娃哈哈不断推出新产品，加强品牌营销，拓展销售渠道，提高产品质量和服务水平。
随着国内经济的持续增长，消费者购买力不断提升，为娃哈哈提供了广阔的市场空间。
社会和文化环境（S）
技术环境（T）
消费者对健康、环保和品质的要求越来越高，娃哈哈通过提供健康、高品质的产品满足了消费者的需求。
娃哈哈不断引进新技术和设备，提高生产效率和产品质量，同时加强研发和创新，推出新产品和特色产品。
02
战略分析框架
五力模型分析
购买者的议价能力
娃哈哈通过提供差异化的产品和服务，提高了对下游客户的议价能力。
潜在进入者的威胁
娃哈哈通过品牌建设和技术创新，提高了行业进入门槛，降低了潜在进入者的威胁。
替代品的威胁
娃哈哈不断推出新产品，满足消费者多样化的需求，降低了替代品的威胁。
供应商的议价能力
娃哈哈战略评估与调整
财务指标评估
收入与利润分析
评估娃哈哈近几年的收入增长情况，以及各产
品线的利润贡献。
成本与费用控制
分析娃哈哈在生产、销售和管理等方面的成本构成，评估成本控制的
有效性。

现金流状况
评估娃哈哈的现金流状况，分析其资金周转效
率和偿债能力。
财务健康度评估
通过财务指标的综合分析，评估娃哈哈的财务

杭州娃哈哈集团企业形象策划(ppt 36页)

自强不息 3、娃哈哈经营哲学：凝聚小家，发展大家，报效国
家 4、娃哈哈座佑铭：先将诚信施于人，才能取信于人 5、娃哈哈工作要求：认真，严格，主动，高效
6、娃哈哈行为准则：忠诚，创新，负责，亲情 7、娃哈哈工作作风：拿得出，打得响，过得硬 8、娃哈哈人才观：唯德唯才，有用即才，人皆为才 9、娃哈哈团队意识：道相同，心相通，力相聚，情
战略优势
• 总成本领先战略：让娃哈哈常年拥有20亿元银行存款（在银根紧缩的2008年，公司存款一度高达 70多亿元），资金成本则几乎等于零；高度集权精简的组织构架，所产生的各类管理费用更加明显低于业界平均水平。
• 后发优势：以其综合实力和企业素质尤其是研发能力和财力为基础，在快速推出的同时，迅速形成规模优势，进而转化为成本优势和竞争优势，让娃哈哈可以比其他企业更快的在市场上推出其新产品。
企业广告行为策略
• 包装宣传：在包装素材上，娃哈哈一直坚持亲切、平
实的包装标准，多数娃哈哈产品均采用儿童笑脸作为背景，但其每个系列产品都匠心独运，又能够很好的诠释产品特点，平实而不失个性。
• 公共宣传：娃哈哈作为名族品牌十分注重企业形象的
树立，三峡援助建设、娃哈哈达能之争都极大程度上提升了其品牌形象，同时也提高了其市场占有率。
• 目前娃哈哈正在不断扩大投资规模，不断自主创新开发创新产品，广开销路，实现科学发展，向着世界500强企业的目标阔步前进！
娃哈哈企业形象策划的执行和效果
一、企业形象策划的执行程序 • （一）继续提升服务竞争力 • （二）用互动营销巩固顾客体验 • （三）“一业为主、适度相关多元化” • （四）让顾客彼此创造价值 • （五）“家”文化
相融
10、娃哈哈核心价值观：敬业爱岗，能上能下，崇尚科学，精益求精

娃哈哈案例分析PPT课件

展的速度[7]。
联销体模式把渠道上各个层次的客户及客户占有的经验、资金、仓储、市
场，甚至配送体系等各项资源有机整合进娃哈哈的联合营销共同体内，使厂
商形成了联合体，变1家企业在市场上与人竞争为3000家企业合力与人竞争，
这大大提高了市场竞争力。这一模式时至今日“无出其右者”，不同于可口
可乐、百事可乐等的直营思路，也不同于健力宝的批发市场模式。问及次块，
哈集团的总经理在经销商大会上宣布实行保证金制度,
就是经销商先付货款,企业后交货。当初设立保证金
制度的时候，许多经销商都问：“娃哈哈凭什么？”宗
庆后回答说，凭的是娃哈哈的产品好，且不断有新品
推出，东西好销，大家有钱赚；二是保证金有回报；
三是生意长久，需要信用。
“保证金制度”的推出，有效地调动了经销商的积
碳酸饮料系列：非常可乐、非常柠檬、非常苹果、非常甜橙、儿童可乐、非常咖啡可乐、非常橙蜜、非常蜜桃
含乳饮料系列： AD钙奶、乳酸菌奶、第二代AD钙奶、娃哈哈果奶、乳娃娃、爽歪歪、益生元AD钙奶茶饮料系列：蓝莓冰红茶、茉莉绿茶、龙井绿茶、冰红茶、低糖绿茶、水果茶、茉莉蜜茶、冰柠茶、蜜柚茶、铁观音、乌龙茶
宗庆后只是开玩笑地说：“联销体走农村保卫诚实的道路，是读毛主席语录
读出来的。
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娃哈哈集团
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娃哈哈集团
娃哈哈的营销网络结构是是这样的：总部—各省区分公司—特约一级批发商—特约二级批发商—二级批发商—三级批发商—零售终端。每年特约一级批发商根据各自经销额的大小打一笔预付款给娃哈哈，由娃哈哈支付银行相当的利息，在每次提货前，结清上一次的费用。特约一级批发商在自己的势力区域内发展特约二级批发商和二级批发商，他们的区别在于特约二级批发商要打一笔预付款给特约一级批发商以争取到更优惠的政策。目前，娃哈哈

66娃哈哈集团战略演讲PPT课件

•植物饮料系列冬瓜蜜、菊花蜜
•功能饮料系列激活活性维生素水
•风味饮料娃哈哈啤儿茶爽
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一般环境分析
一、政治环境
（1）中国饮料工业协会对饮料行业的积极支持。中国饮料工业协会是政府与企业的桥梁和纽带，以促进中国饮料工业发展为宗旨，为饮料行业服务为目的。
（2）“十一五”期间中国发展进入新阶段，经济增长方式发生转变，中国要从过依赖资金、自然资源和环境投入，以量的扩张实现增长，转向更多依靠提高劳动者素质和技术进步，以提高效率获取经济增长。
（3）开放的行业。饮料行业随着人们生活水平的不断提高，他的发展不断加快，市场化程度越来越高。国际品牌涌入迅猛、国内品牌后起之秀更多、发展最快，投资饮料行业基本不存在政策壁垒。
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一般环境分析
二、经济环境
（1）巨大的消费市场潜力。（2）消费升级带动饮料行业增长。中国人均收入水平的不断增高，消费
水平与消费观念也不断提高，健康的消费方式成为时尚。近几年，中国饮料行业产值增长速度均超过GDP的增长速度，中国饮料行业是改革开放以来发展起来的新兴行业，是中国消费品中的发展热点和新增点。（3）加入WTO以后市场的国际化为其参与国际竞争提供便利。中国加入世贸组织以后，整个市场更趋国际化，一些大型的跨国饮料企业也纷纷涌入中国这个潜力巨大的消费市场，使得本来弱小的国内本土企业面临残酷的竞争压力，但同时也为其在新时期的快速成长提供难能可贵的机遇。
•果汁系列营养果粒、山里红、娃哈哈果汁、娃哈哈果汁大瓶装
•Hello-C系列 Hello-C柚、Hello-C柠檬、HELLO-C凤梨椰香、HELLO-C果粒橙等
•呦呦系列呦呦奶咖、呦呦奶醇、呦呦奶茶、呦呦柠檬茶、呦呦高山红茶等

单一品牌策略-“以娃哈哈为例”PPT课件

2020/3/27
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Hale Waihona Puke 2020/3/2720
四.“娃哈哈”品牌延伸的得与失
2020/3/27
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1．巩固形象，初塑品牌
从营养液向果奶的延伸是娃哈哈依靠品牌战略得以成长的第一步，而且是成功的一步。虽然当时市场上已有不少同类产品品牌，但娃哈哈果奶仍然取得了成功，占据了一半以上的市场。除了在销售渠道和生产能力上得益于在儿童营养液上的积累，娃哈哈品牌的力量在这次新品上市战中得到了最充分的发挥。
2020/3/27
而这次品牌延伸更重要的意义是，突破了娃哈哈品牌单一产品的概念，并巩固了娃哈哈作为一个强势儿童营养饮品品牌的地位，使品牌形象更为丰满。自此，“儿童的”、“营养、健康”真正成为娃哈哈品牌的核心价值。而且，从娃哈哈后期的发展来看，此时的娃哈哈作为一个儿童营养饮品或者说一个儿童产品品牌的形象是最清晰和最强大的。
2020/3/27
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“娃哈哈”诞生于1989年。当时，宗庆后发现了营养液市场的空白，于是开发了“给小孩子开胃”为诉求的儿童营养液产品，并起名为“娃哈哈”。由于切中了儿童市场的空白点，并在强力广告的推广下，其销售额直线上升， 1990年销量突破亿。
2020/3/27
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1992年，娃哈哈又开发出针对儿童消费者的第二个产品 ——果奶。虽然当时市场上已经出现了不少同类产品，但凭借娃哈哈营养液的品牌影响、销售渠道以及规模生产的优势，果奶上市后即迅速被消费者接受，一度曾占据了市场的半壁江山。娃哈哈果奶的推出，拓展了娃哈哈品牌的
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2．价值转型，得失难量
从失上来看，品牌冲突严重，品牌核心几乎推倒重来，品牌价值流失巨大。

娃哈哈产品策划书 ppt课件

的庞大。
PPT课件
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一、AD钙奶SWOT分析
4、原料价格趋于平稳
近日以来，我国生鲜乳价格趋于平稳，价格不在有太大起伏。这对于一些乳制品公司，是一个比较大的机遇。
PPT课件
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一、AD钙奶SWOT分析
• 1、品牌优势 • 2、娃哈哈独特的
联销体
• 3、产品优势 • 4、价格优势
S （strength s）（优势）
• 2、新销售渠道的形成
O （opportuni ties）（机
会）
•1、
•2、提高
•3、
•4、稳
消费潜力庞大人民生活水平的
怀旧风的兴起原料价格趋于平
PPT课件4ຫໍສະໝຸດ 一、AD钙奶SWOT分析3、产品优势
娃哈哈AD钙奶饮料是娃哈哈集团公司针对我国儿童钙的摄取普遍不足这一问题而研究开发的。娃哈哈AD钙奶饮料不但加钙，而且能有效吸收。它采用钙质吸收的最佳载体－－奶为基础，又辅以维生素A和维生素D促进钙质吸收，达到真正补钙。娃哈哈AD钙奶饮料经保健功能试验表明：具有促进生长发育的作用，并获批准为保健食品。AD钙奶作为一种时尚健康饮品，具有帮助减肥、预防骨质疏松增强骨骼、预防直肠癌等多种功效。
• 1、老品牌的弊端 • 2、同厂竞争者 • 3、“毒奶粉”事
件的影响
W （weakness es）（劣势）
T （threats）
威胁
• 1、竞争产品的增加
• 2、新销售渠道的形成
O （opportuni ties）（机
会）
•1、
•2、提高
•3、
•4、稳
消费潜力庞大人民生活水平的
怀旧风的兴起原料价格趋于平

《娃哈哈》ppt课件

市场趋势与挑战
消费升级
随着消费者对品质和健康需求的提高，对高品质、健康食品的需求将进一步增加。
竞争加剧
国内饮料市场品牌众多，竞争激烈，娃哈哈需要不断创新以保持市场地位。
法规政策变化
政府对食品安全和环保的要求日益严格，娃哈哈需要加强自身合规管理。
技术创新与布局
研发新产品
加强研发力度，推出更多符合市场需求的新产品，提高产品差异化竞争力。
节能减排
娃哈哈积极推进节能减排工作，采用先进的生产技术和设备，降
低能源消耗和排放污染物。
绿色生产
娃哈哈注重绿色生产，推行清洁生产方式，减少生产过程中的废弃物排放，提高资源利用效率。
循环经济
娃哈哈倡导循环经济理念，通过废物回收和再利用，实现资源的高效利用和环境的可持续发展。
06
娃哈哈的未来展望
品质至上
娃哈哈注重产品质量，致力于提供高品质的产品，以满足消费者对品质的追求。
健康优先
娃哈哈将健康理念融入产品研发，注重产品的健康营养，以满足消费者对健康的需求。
成功产品案例
娃哈哈营养快线
作为一款营养饮料，营养快线一直受到消费者的喜爱，成为娃哈哈的明星产品之一。
娃哈哈八宝粥
八宝粥作为中国传统食品，娃哈哈通过创新研发，推出了口感丰富、营养健康的八宝粥产品。
服装类：无。
市场地位与影响力
• 中国驰名商标、中国名牌产品、中国企业500强、中国500最具价值品牌、中国最大的食品饮料生产企业之一、全球四大饮料制造商之一。
02
娃哈哈的产品创新
产品研发理念
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创新驱动
娃哈哈始终坚持创新理念，不断探索新的产品研发方向，以满足消费者不断变化的需求。

《哇哈哈案例分析》课件

作为儿童饮料市场的代表产品之一，AD钙奶以其独特的口感和营养价值深受家长和孩子们的喜爱。
娃哈哈营养快线
娃哈哈八宝粥
作为早餐市场的代表产品之一，营养快线以其方便快捷的饮用方式和丰富的营养价值受到了广大消费者的青睐。
作为传统中式早餐的代表产品之一，八宝粥以其丰富的口感和营养价值深受消费者的喜爱。
竞争优势与劣势分析
竞争优势
识别企业在产品、品牌、渠道、价格、服务等方面的竞争优势，并分析这些优势如何帮助企业在市场中脱颖而出。
劣势分析
对企业自身的劣势进行深入剖析，了解企业在哪些方面需要改进或加强，以提高竞争力。
市场机会与威胁分析
市场机会
分析市场趋势和潜在机会，如新技术的应用、消费者需求的转变等，以便抓住市场机遇。
2010年代后，哇哈哈开始进军商业地产、零售业等领域。
公司现状
01
02
03
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哇哈哈目前拥有近3万名员工，总资产规模超过400亿元人
民币。
公司产品线涵盖饮料、方便食品、罐头、纸品、药品等多个领域，其中饮料为主要业务板
块。
哇哈哈在国内外拥有多个生产基地和销售机构，产品销售覆
盖全国并出口海外市场。
战略措施
哇哈哈公司将采取一系列战略措施，包括加大研发投入、推进数字化转型、加强供应链管理等，以实现战略目标。
哇哈哈公司将继续优化产品结构，拓展销售渠道，加强品牌建设，提升企业核心竞争力。
公司未来发展方向
产品创新
哇哈哈公司将继续加大产品创新力度，推出更多符合消费者需求的健康、营养、美味的产品。
ERA
营销策略
目标市场定位
哇哈哈通过明确的目标市场定位，针对不同消费群体推出了不同类型的产品，满足了消费者的差异化需求。

《哇哈哈营销策划》课件

反馈与调整
将评估结果反馈给相关部门和人员，根据评估结果调整营销
策略和计划。
营销调整与优化
营销策略调整
根据市场变化和实际效果，对营销策略进行适时调整，以提高营销效果。
营销活动优化
对具体的营销活动进行优化，改进活动方案和执行方式，提高活动效果。
资源优化配置
根据实际需要和效果评估结果，优化资源配置，确保资源利用的最大化。
价格策略
成本导向定价
根据产品的生产成本、市场需求和竞争情况，制定合理的价格策
略。
竞争导向定价
根据竞争对手的价格策略和市场定位，制定具有竞争力的价格策
略。
需求导向定价
根据消费者的需求和心理预期，制定灵活多样的价格策略。
渠道策略
直接渠道
通过自己的销售团队直接与消费者建立联系，
实现产品销售。
间接渠道
进。
应对变化
及时应对市场变化和意外情况，调整营销计划和资源分配。
营销效果评估
评估指标设定
根据营销目标和计划，设定合理的评估指标，如销售额、市
场占有率、客户满意度等。
数据收集与分析
收集相关数据并进行分析，了解营销活动的实际效果和存在的问题。
效果评估报告
撰写效果评估报告，总结营销活动的成果和不足，提出改进建议。
01
02
03
目标市场定位
确定产品或服务的目标消费者群体，包括年龄、性别、收入、地域等特征。
市场规模
评估目标市场的潜在需求和容量，预测市场增长潜力。
市场细分
将目标市场划分为不同的细分市场，以便针对不同需求制定差异化营销策略。
竞争者分析
竞争对手识别

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2020/12/10
16
取势
业务层战略：差异集中，成本领在在差价异差中体有系集中中培育价先格吸引力
2020/12/10
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2020/12/10
18
差异化战略：变与不变，体现差异
不变——在与“两乐”的竞争中，娃哈哈
充分发挥差异化竞争的优势，通过销售重心下移，利用广大农村消费者品牌意识不强的有利因素，以价格优势抢占农村市场从而获得了成功。
2020/12/10
10
明道
公司层战略：兵无常式，水无常随不着断外调界整环战境略的变化形和企业的发展
2020/12/10
11
娃哈哈不同时期的战略
成熟期
发展期创业期
撤退型战略—退出部分领域拓展型多元战略—产品多元化拓展型密集战略—专注营养口服液
2020/12/10
12
创业期：密集战略
2020/12/10
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营销战略：联销体网络的发展与优势
2020/12/10
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正心
企业文化：不断完善，企业一家
小家大家社会家，家家和谐人事企事天下事，事事关心
2020/12/10
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娃哈哈企业文化：不断发展，不断完善
起源阶段：励精图治，艰苦奋斗勇于开拓，自强不息
发展阶段：先以诚信施于人才能以信取于人
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成功的战略不过是术伟大的战略必须正心企业文化是正心的基石
2020/12/10
35
非常娃哈哈，有非常战略；
谢谢李老师，教给我们非常战略！
2020/12/10
36
PPT教学课件
谢谢观看
Thank You For Watching
2020/12/10
37
省大量研发、广告成本。茶饮料、乳品饮料等都是步步紧跟，后来居上
2020/12/10
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成本领先战略：追随、价差、配送、生产
价差体系——通过高强度的广告推新产品，冲
开市场，形成销售预期；接着通过严格的“价差体系”做销售网，以明确的“价差”使经销商获得第一层利润；配合常年循环推出的各种促销政策，将企业的一部分利润回馈给经销商，更牢靠地抓住经销商的心。
完善阶段：小家大家社会家，家家和谐人事企事天下事，事事关心
2020/12/10
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战略，是基于现实的思考兵无常式，水无常形公司层战略须因势利导
2020/12/10
32
战略，决定未来
业务层战略决定未来的方向
2020/12/10
33
好的战略，需要好的执行职能层战略是成功的基础
2020/12/10
2020/12/10
22
成本领先战略：追随、价差、配送、生产
配送成本优势——提出“销地产”战略，即
在每个产品的主要销售区域直接设生产分厂，就地就近生产。每个生产基地的配送范围控制在 500公里以内。生产基地的数量是顶新，统一饮料基地的5－10倍，也远远超过了“两乐”在中国瓶装厂的数量。配送成本优势让许多竞争对手短期内根本无法追赶。
5
我们为这八个字取了个名字——
2020/12/10
6
“非常战略”！
2020/12/10
7
能做到非常战略的，都是成功的！
2020/12/10
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非常娃哈哈，就做到了
2020/12/10
9
明道——公司层战略：兵无常式，水无常形
取势——业务层战略：差异集中，成本领先优术——职能层战略：快新研发，联销运营正心——企业文化：不断完善，企业一家
2020/12/10
23
成本领先战略：追随、价差、配送、生产
生产成本优势——追求生产设备高效化，追
求后向一体化，追求规模出效益，最大限度降低生产原材料成本。
2020/12/10
24
优术
职能层战略：快新研发，联销运快精速确响、应有的力研地发支战持略公营和司强和大业的务联层销战体略实网施络
2020/12/10
25
研发战略：从快速响应到主动创新
2020/12/10
26
营销战略：联销体网络的发展与优势
2020/12/10
27
营销战略：联销体网络的发展与优势
联销体制度——一级经销商每年须将
该年销售额的10%作为保证金一次性打到娃哈哈账户，娃哈哈支付利息。此后经销商必须结清货款娃哈哈才予发货。一级经销商主要负责仓储、资金和送货等服务，管理每个地区的二级批发商。同时娃哈哈的各省分公司会派人帮助经销商管理铺货、理货，以及广告促销等业务。
非常战略，非常娃哈哈
——娃哈哈战略与企业文化分析
M1012097 战略管理第六组张炜、肖瑞娟、
杨雪之、周茅茅、鲍翔
2020/12/10
1
终极的战略是什么？
2020/12/10
2
李杰老师在第一节课就告诉我们了！
2020/12/10
3
明道
取势优术正心
2020/12/10
4
公司层战略
2020/12/10
2020/12/10
14
成熟期：部分撤退型战略
在逐渐成熟后，通过对实际业绩的分析和对市
场的预判，采取部分撤退性战略，比如看到保健品市场前景堪忧时，果断退出将儿童口服液市场；一度热火朝天的石油业，也理性地悬崖勒马
2020/12/10

除此之外：适时采取联盟战略
在企业发展的不同阶段，通过适时与竞争对手结成战略联盟，获取资源。比如：与乐百氏合作打假；与达能合作获得发展所需的资金
2020/12/10
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差异化战略：变与不变，体现差异
变——娃哈哈不断推出全新理念的乳品饮料，
进一步做深做细市场。先后推出不同口味的果奶、钙奶、AD钙奶、爽歪歪、营养快线等创新产品，和竞争对手进行差异竞争。
2020/12/10
20
成本领先战略：追随、价差、配送、生产
追随者——追随成功品牌，进入成熟市场，节
主打娃哈哈口服液，以创新、单一的产品进入市场，集中企业的优势，集中营销，符合市场的需求快速占领市场，3年产值突破亿元大关，积累了企业发展所需要的资金。
2020/12/10
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发展期：拓展性战略中的多元化战略
在食品，饮料，服装等多个相关领域开发上百种产品，拓展企业盈利来源，为企业做大规模，做出了巨大贡献，使公司发展成为全球第五大饮料生产企业，总资产121亿元。