中国人寿2007年报

国寿鸿宇两全保险分红型2007版【原创版】目录1.国寿鸿宇两全保险分红型 2007 版的概述2.保险特点和优势3.保险条款和细则4.适合人群和应用场景5.购买建议和注意事项正文一、国寿鸿宇两全保险分红型 2007 版的概述国寿鸿宇两全保险分红型 2007 版是中国人寿保险公司推出的一款具有保障和理财功能的保险产品。

该保险旨在为客户提供全面的保障，同时兼具理财功能，可实现财富的稳健增值。

二、保险特点和优势1.保障全面：该保险产品提供身故、意外伤害、重大疾病等多种保障，为客户解决生活中的后顾之忧。

2.收益稳健：作为分红型保险，国寿鸿宇两全保险分红型 2007 版可以根据保险公司的实际经营情况进行分红，让客户分享保险公司的经营成果。

3.灵活理财：该保险产品具有储蓄和投资功能，客户可以根据自己的需求选择不同的投资策略，实现财富的稳健增值。

4.适合长期规划：该保险产品适合有长期理财规划的客户，可以为客户提供长期稳定的保障和收益。

三、保险条款和细则1.保险期间：保险期间可以为 10 年、20 年、30 年等，客户可以根据自己的需求选择。

2.保险责任：保险责任包括身故、意外伤害、重大疾病等，具体责任范围以保险合同为准。

3.分红方式：分红方式分为现金分红和累积分红，客户可以选择其中一种方式。

4.保险费率：保险费率根据客户的年龄、性别、保险期间等因素确定。

四、适合人群和应用场景1.有长期理财规划的人群：该保险产品适合有长期理财规划的人群，可以为客户提供长期稳定的保障和收益。

2.需要全面保障的人群：该保险产品提供身故、意外伤害、重大疾病等多种保障，适合需要全面保障的人群。

3.希望实现财富稳健增值的人群：该保险产品具有储蓄和投资功能，适合希望实现财富稳健增值的人群。

五、购买建议和注意事项1.充分了解保险产品：客户在购买保险前应充分了解保险产品的保障范围、责任免除等内容，确保购买的保险产品符合自身需求。

2.选择合适的保险期间：客户在选择保险期间时应结合自身的年龄、家庭状况等因素，选择合适的保险期间。

广西保险业年报（2007）编委会名单主编：袁序成副主编：文德旺余利民李艳明胡英全罗瑛莫利宁欧阳丽莉文锋黄鹏执行编委：黄炜李晓琴黄享细冯秋艳目录第一章广西保险市场概况 ............................................................................... - 1 -业务规模.............................................................................................................................. - 1 - 机构人员.............................................................................................................................. - 3 - 赔付支出.............................................................................................................................. - 5 - 区域市场.............................................................................................................................. - 5 - 发展环境............................................................................................................................ - 10 - 风险防范............................................................................................................................ - 11 - 第二章广西非寿险市场 . (14)保费收入 (14)主要险种 (15)竞争格局 (18)赔款支出 (19)参与社会管理 (22)第三章广西寿险市场 (23)保费收入 (23)主要险种 (24)销售渠道 (25)竞争格局 (28)赔付支出 (30)农村人身保险 (32)第四章广西保险中介市场 (34)总体情况 (34)保险专业代理 (35)保险经纪 (35)兼业代理 (36)保险营销员 (37)保险公估 (41)大事记 (42)重大活动 (42)重大承保 (45)重大理赔 (46)公益活动 (50)其它 (50)附表 (52)附录 (86)第一章广西保险市场概况2007年，广西宏观经济呈现出增长较快、效益较好、结构优化、民生改善的良好态势，经济发展再上一个新台阶。

保险公司保费收入排名（亿元）20052006保险公司保费规模排名保险公司保费规模排名中国人寿1857.961中国人寿2081.091中国平安715.232中国平安858.512中国人保659.913中国人保730.373太平洋保险506.464太平洋保险559.64新华保险210.625新华保险266.575中意人寿199.726泰康人寿208.096泰康人寿178.047中华保险150.577中华保险103.988中国太平132.598中国太平92.389友邦保险69.469友邦保险64.4210天安保险63.871020072008保险公司保费规模排名保险公司保费规模排名中国人寿2181.721中国人寿3184.41中国平安1007.292中国人保1442.452中国人保968.023中国平安1291.23太平洋保险741.24太平洋保险939.094泰康人寿342.375泰康人寿577.455新华保险326.066新华保险556.836中国太平192.567中国太平231.717中华保险183.118中华保险191.258大地保险100.289大地保险94.249友邦保险88.9610阳光保险80.7610保险公司保费规模排名保险公司保费规模排名中国人寿3180.711中国人寿3588.461中国人保17812中国人保2456.452中国平安1729.863中国平安2265.633太平洋保险1018.044太平洋保险1435.294泰康人寿670.115新华保险936.435新华保险667.816泰康人寿867.656中国太平270.887中国太平383.967中华保险194.48阳光保险258.058阳光保险107.329中华保险193.369大地保险102.5310生命人寿153.18102010200920112012保险公司保费规模排名保险公司保费规模排名中国人寿3486.021中国人寿3711.661中国人保2483.182中国人保3059.182中国平安2074.273中国平安2687.423太平洋保险1547.944太平洋保险1767.144新华保险947.975新华保险1036.45泰康人寿679.376中国太平639.86中国太平377.917泰康人寿611.837阳光保险292.718阳光保险323.548生命人寿233.659中华保险297.129中华保险209.5510中邮人寿230.37102013保险公司保费规模排名中国人寿3711.661中国人保3059.182中国平安2687.423太平洋保险1767.144新华保险1036.45中国太平639.86泰康人寿611.837阳光保险323.548中华保险297.129中邮人寿230.3710。

第三篇人身保险2007年，我国人身保险业继续推进改革创新，加快业务结构调整，不断扩大保险覆盖面，呈现业务规模较快增长，内涵价值逐步提升，经营风险有效控制，保险监管不断改善的良好发展局面，为充分发挥保险业的保险保障功能，提升保险业在整个经济社会发展中的影响和地位，促进社会主义和谐社会建设作出了积极贡献。

1.2007年我国人身保险发展现状1.1市场概况1.1.1保费收入2007年，全国人身险业务原保险保费收入5038.02亿元（其中包括财产险公司经营的意外险、短期健康险原保险保费收入88.75亿元），占总保费的70.34%，同比增长22.22%，增幅比上年提高了10.55个百分点。

（图3-1：2002-2007年人身保险保费收入变化情况）其中，寿险业务原保险保费收入为4463.75亿元，同比增长24.52%；健康险业务原保险保费收入为384.17亿元，同比增长2.39%；人身意外伤害保险业务原保险保费收入为190.1亿元，同比增长17.43%。

图3-1：2002-2007年人身保险保费收入变化情况1.1.2赔款给付2007年，人身险赔款和给付支出1244.74亿元，同比增长93.87%。

（图3-2：2002-2007年人身保险赔款给付变化情况）其中，寿险业务给付金额为1064.45亿元，同比增长128.74%；健康险赔款支出116.86亿元，同比减少6.54%；意外险赔款支出63.43亿元，同比增长22.84%。

图3-2：2002-2007年人身保险赔款给付变化情况1.3市场主体54家寿险公司，其中中资公司30家，外资公司24家；综合性寿 1.4资产2007年末寿险业资产规模达到23249.06亿元，较年初增加5876.11亿元2主要特点2.1业务持续较快增长，增速基本保持平稳营逐步深化，竞争日趋激烈的市场1.2007年末全国共有险公司45家，专业健康险公司4家，专业养老金公司5家。

寿险公司分支机构（含营销服务部）31000多家，比年初净增长约2600家；营销人员176.7万人，比年初增长28.42％。

2007年保险公司排名情况导读：2007年哪家保险公司排名比较靠前呢?保险公司排名榜最能体现一家保险公司实力。

不过保险公司排名榜年年都在变，那么2007年保险公司排名榜是怎么样的呢?沃保网小编将为各位呈现最新的2007年保险公司排名前十名。

第十名：大都会人寿中美联泰大都会人寿保险有限公司（简称“大都会人寿”）是由美国大都会集团下属公司和上海联和投资有限公司合资组建而成。

凭借美国大都会集团在保险业的丰富经验以及上海联和投资有限公司对中国市场的深刻认识，大都会人寿致力于为中国消费者提供值得信赖和专业的保险方案。

大都会人寿通过顾问行销、银行保险、直效行销和团险等多元渠道，为全国各地超过二十多个城市的消费者提供人寿、健康、意外及储蓄型保险产品等保险服务。

第九名：生命人寿生命人寿保险股份有限公司是一家全国性的专业寿险公司，成立于2002年3月4日，总部现位于深圳。

股东由深圳市富德金融投资控股有限公司、深圳市华信投资控股有限公司等资金雄厚的企业构成。

公司现注册资本117.52亿元，总资产已超2000亿元，是国内资本实力最强的寿险公司之一。

第八名：中国人保寿险中国人民人寿保险股份有限公司（简称中国人保寿险），是经国务院同意，中国保险监督管理委员会批准，由中国人民保险集团公司（简称中国人保）为主发起成立的全国性寿险公司。

公司总部设在北京，注册资本151.33亿元，公司总资产规模超过2500亿元。

主要经营人寿险、健康险、意外险、人身再保险和投资业务。

第七名：友邦保险友邦保险在中国大陆的发展始于1992年，并于同年在上海设立分公司，是第一家获得独资营运牌照的非内地人寿保险公司。

目前，友邦保险在中国大陆的业务范围已经扩展到北京市、深圳市、广东省和江苏省。

作为第一家将保险营销员制度引进国内的保险公司，友邦保险建立了专业的保险营销员队伍，并通过多元化销售渠道，为客户提供一系列产品及服务，涵盖寿险、意外及医疗保险和储蓄计划。

中国人寿财务报表分析目前，中国保险业呈现出原保险、再保险、保险中介、保险资产管理相互协调，中外资保险公司共同发展的市场格局。

到2013 年底，国内有9 家保险公司资产超过千亿元、2家超过五千亿元、1 家超过万亿元。

专业性的保险资产管理公司、健康险公司、养老险公司逐步成长并成为市场的重要力量。

就行业来说，保险业是比较市场化运作的金融子行业，在我国，不管从保险深或广度看，都是个朝阳行业。

积极政策导向和保险业的改革逐渐加深对公众保险意识的引导，保险业的经营环境可能会越来越好。

中国人寿即中国人寿保险公司，中国人寿保险公司及其子公司构成了我国最大的人寿保险集，是国内一家资产过万亿的保险集团之一，是中国资本市场最大的机构投资者之一。

2008年，中国人寿保险公司及其子公司总保费收入达到3220.52亿元，境内寿险业务约占寿险市场份额的42.7%；总资产达到12846.11亿元，可运用资金超过11000亿元。

2013年《财富》杂志世界500强排名第111位。

一、财务数据比率分析及比较分析1. 偿债能力1-1短期偿债能力短期偿债能力是指企业偿付流动负债的能力。

2009 2010 2011 2012 2013 流动比率0.4325 0.4683 0.4964 0.5238 0.5423 速动比率0.0822 0.0879 0.0919 0.0990 0.0943 现金比率0.0459 0.049 0.0414 0.0436 0.0128 现金流量比率0.152 0.1522 0.0991 0.0831 0.1590 由表中数据我们可以看出，中国人寿的短期偿债能力趋于平稳，从09年开始偿债能力较以前一直在逐渐增强。

1-1-1流动比率分析流动比率指标越高，表明企业的偿付能力越强，企业所面临的短期流动性风险越小，债权人安全程度越高。

它是判断企业信用的一个标准，还可以反映出企业在目前及今后的生产经营中提供现金、偿还短期债务、维护正常经营活动的能力。

增加，保险公司可运用的资金规模迅速扩大，然而与资产规模的不断扩大趋势不相称的是，中国保险公司的保险资金投资收益率有逐年下降的趋势，这使得中国保险企业在面对外资保险企业的挑战时居于劣势。

尤其从2005年开始，外资保险公司全面进入中国市场，外资保险以其雄厚的资本、先进的投资管理经验和一流的专业人才在中国市场上与我国保险公司角逐，中资保险公司面临着的激烈的竞争。

面对复杂多变的经营环境，许多中资保险公司考虑走出去，进行海外投资，同时学习国外先进的管理经验，但如何防范投资风险，提高投资收益成了关键问题。

而中国平安投资美国富通集团的失败又再一次提醒了这一点。

一、背景介绍富通集团是一家以经营银行及保险业务为主的国际金融服务提供商。

2007年11月，中国平安宣布从二级市场直接购得富通集团约4.18%的股权，后增持至4.99%，成为富通单一第一大股东，前后共斥资超过238亿元人民币。

但不久之后，富通的财务状况发生了变化，股价也连续暴跌，给中国平安带来了巨大损失。

据了解，中国平安对富通的原始投资成本238.74亿人民币，截至2008年6月底，投资损失达到44%，随着次贷危机的进一步深化，9月中旬以来，富通股价再次下挫，2008年9月26日，富通投资的损失已达157亿元人民币（包括汇兑损失），损失达三分之二。

到2008年底，富通的股价已下跌超过96%，导致中国平安238亿元投资只剩下10亿元左右。

平安不得不对富通股票计提227.90亿元的资产减值准备，直接导致中国平安2008年合并净利润由2007年的155.81亿元大幅减少至2008年的8.73亿元。

二、中国保险企业投资情况分析由于中小保险企业的相关资料获取受到限制，本文主要选取中国三大上市保险公司：中国平安、中国太保、中国人寿2007年和2008年的财务数据进行分析。

1.投资资产规模分析对保险公司而言，保险业务是其主要业务，但要获得良好的收益，必须依赖投资。

如表1所示，三大上市保险公司中除了中国平安之外，中国太保和中国人寿的投资资产均占公司资90%以上。

2006年人寿保险公司年终工作总结及2007年工作计划2006 年是中国保险市场竞争更加激烈的一年,文秘写作网版权所有,全国公务员共同的天地! 同时也中国人寿发展历史上重要的一年,xx营销区部在市公司党委、总经理室的正确领导下,认真贯彻落实年初市保会和市公司总经理室提出的各项要求,紧紧围绕分公司下达的各项工作指标,以业务发展作为全年的工作主题,明确经营思路,把握经营重点,积极有效地开展工作,取得了较好的成绩.为了给今后工作提供有益的借鉴,现将十三区部2006年的工作情况和2007年的工作计划汇报如下：一、2006年的经营成果和工作总结截至11 月30日,十三区部在全体业务同仁和工作人员的共同努力下,共实现新单保费收入xxxx万元,其中期交保费xxx万元,趸交保费xxxxx元,意外险保费xxxx万元,提前两个月完成市公司下达的意外险指标；区部至11月有营销代理人xxxx人,其中持证人数xxxx人,持证率xx％；各级主管xx人,其中部经理x人,分部经理x人.实现了业务规模和团队人力的稳定.回顾2006年走过的历程,凝聚着xx区部人顽强奋斗,执着拼搏的精神,围绕不同阶段的工作重点,针对各阶段实际状况,我们积极调整思路,跟上公司发展的节奏,主要采取了以下具体工作措施：（一）从思想上坚定信心,明确方向,充分认识市场形势,抓住机遇,直面挑战.总经理室多次在各种会议中强调,今后的市场竞争日趋激烈,同业公司不断从各个方面和我们展开较量,在这种市场环境中,只有迎头赶上,积极发展才是硬道理.xx区部上下充分领会上级精神,认识到决不能被动地围着市公司的计划指标转,而是应该积极地开拓市场,这是两种不同的发展观念,也将取得截然不同的发展结果.我们利用各种时机,转变区部各方面人员的观念,变“要我发展”为“我要发展”.对于销售一线的业务人员,我们反复强调,取得业绩占领市场才是根本,要看到寿险市场取之不尽的资源,并意识到做一份保单就占有一块市场.只有树立起发展的新观念,不断占领市场份额,用服务和士气与同业竞争,营销团队才能在市场大潮中立于不败之地.正是攻克了思想上的堡垒,统一了发展观念,才为xx区部从根本上增强了凝聚力,区部呈现出积极主动,健康向上的精神面貌.（二）针对全年各阶段经营重点,我区部积极配合市公司各项安排,结合区部实际情况,适时推出竞赛方案,有针对性地进行业绩拉动.从年初开始,区部就针对一年的工作方向,推出了“人人达标,争做明星”的竞赛方案,倡导全体业务伙伴达到基础目标,向明星业务员学习,并持续努力实现高要求.在全年的工作中,区部带领业务伙伴始终沿着既定方向努力,实现了整体工作的持续性和有效性.全年基本上可以分为三个阶段：第一阶段：年初xx趸交销售业务竞赛,我区部配合市公司“xxxxxx”趸交推动方案,推出区部“金鸡报喜”趸交业务竞赛方案,全面提升规模保费,实现开门红.第二阶段：二月份至八月份,区部围绕期交业务和增员工作,先后推出了春节期间的“正月十五闹元宵,新春佳节赛中赛”新春推动方案、“阳春三月换新装”期交业务推动方案、“雄鹰行动”期交业务推动方案、“激情初夏之六月风暴”业务推动方案等一系列有针对性的推动方案,有效地拉动了业绩增长.区部借助七月份乔迁新职场的契机,推出“火红七月,淘金行动”业绩、增员推动方案和“八月感恩勤拜访,人人举绩庆乔迁”推动方案,倡导“人人举绩,为新职场做贡献”,区部还借机提出了“天天拜访,周周举绩,月月增员,年年进步”的区训,在各个职场中悬挂,有效加强了团队凝聚力,取得了不俗战绩.第三阶段：九月份至年底,区部利用xxx培训的有利时机,全面调动团队士气,提升销售技能,开展多层次对抗赛,冲刺年终目标.在市公司的安排下,九月份我区部组织了2006余名伙伴参加xx公司的全套培训,使广大伙伴从全新的角度得到了思想的升华和技能的提升.区部借势而行,在团队中大力倡导技能训练、氛围营造和目标追踪,在配合市公司开展并炒作“xxxx”区部对抗赛的同时,积极开展区部内部的对抗竞争,先后发动了“狮王争霸”、“五虎争霸”、“精英擂台”等竞赛活动,区部推出的“九月争霸战鼓急,欢度中秋冲桂林”、“金秋十月燃战火,五虎争霸振雄风”、“众志成城,决胜深秋”十一月期交业务竞赛方案以及“决胜05大冲刺”十二月期交业务竞赛方案,都有效地提升了团队士气和工作积极性,为全年冲刺作了有益的拉动.（三）针对各个层级人员,明确职责定位,强化岗位意识和工作责任心,使外勤伙伴和内勤工作人员都认清方向,各司其职.1、针对团队主管强化目标意识,增强主管带动意识.区部在年初制定了针对整个年度的工作方向,并将各项目标进行细化分解,与全体主管签订了全年目标责任状,做到目标明确,奖惩有据,增强了全体主管带领团队冲刺全年工作目标的信心；在一年的工作当中,区部还每个工作月都结合团队的年度目标,制定月工作目标,并且不断地通过月工作总结会、周主管经策会的绩效分析,用数据说话,追踪团队目标的达成情况.在每次经策会上,区部会公布各级主管的个人举绩和增员情况,激励各级主管“打铁还需自身硬”,身先士卒带动属员.正是这种阶段追踪与检查的工作方法,引领着团队主管始终认清方向,带领团队追逐全年工作目标.2、针对精英高手强化荣誉感,加强训练和培养.区部从20063年组建“精英俱乐部”以来,标准逐年提升,入会人数逐年增加,至2006年已有区部精英俱乐部会员36人,入选市公司精英俱乐部的有3 人,加入美国百万圆桌协会（mdrt）1人.为了进一步促进精英队伍的成长,区部在年初重新制定了《精英俱乐部章程》,对2007年俱乐部入围标准再次上调,为精英业务员提供更多优惠政策,有效地促进了团队争作优秀,努力加入俱乐部的热情.区部在搬入新职场后,专门为精英俱乐部制作了光荣榜,增强精英荣誉感,号召大家“向精英学习,向精英致敬”,区部内形成了的良好风气.为了加快精英成长,区部定期举办精英俱乐部例会,进行各种培训和目标追踪.特别是十月份以来,区部组建了60人的“精英突击队”进行分组对抗,每周日上午进行半天培训,邀请各区部高手、市公司领导和优秀讲师进行分享和授课,或提供外界交流机会、客户沟通机会.这些举措有力地提升了精英伙伴的水平,从观念、态度、技巧和习惯几个方面受益匪浅.至11月底,区部已有大批业务伙伴达到或接近2007年精英俱乐部入围标准,绩优人员的基础越来越牢固.3、针对区部工作人员,调整部门架构,明确岗位职责,切实作好团队的支持和服务工作.为了充分发挥组训、讲师、内勤等各级工作人员的作用,我区部在部门架构调整和人员岗位分工方面进行了大量有益的探索和实践,取得了明显成效.特别是乔迁新职场后,区部专门设置了“销售支持办”和“人力支持办”,重新进行人员分工和配比,设置专人负责人力支持管理方面的工作,专人负责销售支持方面的工作,保证了各项工作的明确性和条理化.区部还充分发挥组训讲师的特点,分派组训协助各个团队或网点的发展,使每个部门网点都有专人辅导；与此同时,区部对一些专项工作分别派组训负责,保证工作的全面深入开展,如“精英俱乐部”“产品说明会”“基本法考核预警”“代理人资格考试”“职场布置”“新人培训”“新人学校”等工作,都按照组训讲师的特长明确分配,专项负责的组训讲师对工作负责到底,有效地调动了相关人员的主观能动性,为工作的持续深入开展奠定了基础.区部每日召开组训、讲师夕会,及时传达最新资讯,研讨工作方法,商议各类问题,互相交流学习,保证了工作的顺利开展和执行力的提升,同时提升了组训讲师的工作能力和协调互助,取得明显的效果.（四）一手抓基础管理,提高团队素质,维护团队稳定；一手抓产品说明会,提高规模保费,保证目标达成.1、认真分析团队实际,从基础工作入手强化各项工作的落实,保证团队素质的稳步提升,实现稳定发展.抓好基础工作,立足长远发展,是十三区部长期以来始终坚持的方向,在2006年,区部的基础管理工作又上了新的台阶.区部从早会经营、出勤管理、系统培训、职场建设等多个方面,加强点滴培养,使各项工作有序开展,团队形成了规律性的工作习惯,团队素质不断提升,队伍稳定性不断增强.在早会经营方面,区部始终高度重视,要求组训下大力气保证每次早会的效果,一年来经营成果显著.特别是进入十月份以来,区部将早会密度从一周三次调整为天天早会,由于有多年来坚实的团队管理基础,此举不仅在各团队得以顺利实施,而且受到大多数主管和营销伙伴的欢迎.很多伙伴纷纷表示,天天早会使伙伴们的工作意识更浓了,学到的知识更多了,非常有利于展业习惯的持续性.大家对天天早会的理解和支持,折射出区部长期以来基础管理的扎实和高度的执行力.文秘写作网版权所有,全国公务员共同的天地!为了做好出勤管理,区部在年初修订了考勤管理办法,取消了兼职的说法,对所有人提出明确的考勤奖惩机制,要在全区部树立制度意识,明确“要工号就要上班工作”的硬道理,引导团队进一步端正风气,养成良好工作作风.好的制度放权给各部执行,加上有效的监督机制,使我区部出勤率始终在70％以上,有力地推动了各项工作的落实.为了使各层级业务人员得到相应的培训支持,区部在早会经营之外,建立起有针对性的培训体系,如：针对新人的“新人培训班”；针对入司半年内人员的“新人学校”；针对精英高手的“精英俱乐部培训”,针对主管的“经策会培训”,针对无证人员的“代资考辅导培训”等等,区部还不定期为各级人员提供外界培训的机会,有效地提升了团队能力,开阔了眼界.在职场建设方面,我区部本年度实现了质的飞跃.这首先得益于分公司总经理室的大力支持,区部借力使力,配合机关部门,充分利用乔迁新职场的时机,实现大手笔改建装修,使老公司焕发出新的活力,装修后的职场、办公室数量充足,环境优美,为团队的发展创造了硬件基础.借此机会,再一次对总经理室的高瞻远瞩表达全体xx区部人的感激之情！搬进新职场后,区部从长远出发,投入大量费用购置办公家具、基本设施等必需品,并重新设计各类展板,布置了“精英俱乐部光荣榜”、“xx区部最受尊重的人”、“公司介绍”、“信息栏”等多种展板,为各职场制作了“业绩追踪榜”、“新人转正追踪榜”、“区训”等各类展板,使职场充满激励氛围.新职场的改建充分激发了全体伙伴的工作热情,也向来区部参加说明会、办理业务的社会各界展示出国寿的良好形象,受到了一致好评.此外,区部在活动管理、举绩率管理等多个基础管理方面也都进行了深入持续的探索与实践,为xx区部的持续健康发展奠定了坚实的基础.2、抓基础管理的同时,认真做好产品说明会的组织保障工作,开展形式多样的客户答谢活动,向鸿鑫险种要规模.回顾2006年我区部的经营历程,高密度的产品说明会是一个突出特点,我们充分利用各种时机,坚持举办节假日产品说明会,取得了显著的效果.特别是五月份以来,区部利用“通州开办国寿个人保险业务8周年”的契机,加大客户答谢会密度,不仅“请进来”,还要“走出去”,充分利用区部网点多,分布广的优势,号召各部各网点举办专场客户答谢会,充分利用现有条件,开展形式多样,不拘一格的答谢会版本.如在家里举办的“家庭式”答谢会、在村委会、村小学举办的“乡村式”答谢会、在居民小区、居委会举办的“小区式”答谢会,再配合区部或网点内部职场召开的“职场式”答谢会,答谢会的局面一度如火如荼,高潮迭起.据统计,五月至七月,区部和各部共举办各种类型的客户答谢会一百余场,一度出现每周举办7场以上答谢会的局面.随着与外界的交流与协作,我们也不断更新客户答谢会的举办形式和讲座版本,尝试召开“企业家交流会”、现场为客户赠送礼物等形式的答谢会,取得了一定效果,积累了宝贵经验.在各种小型客户答谢会举办的同时,区部坚持每周至少一至两场区部级别的客户答谢会,针对中端客户开展工作；同时也积极倡导伙伴踊跃参与市公司高端客户答谢会,并提供礼品和门票的支持,使伙伴参与热情增加,并利用市公司高端客户说明会,签下了很多大客户,甚至出现了131万元的巨额保单,成效显著.为了给业务人员搭建好销售平台,确保每场说明会的质量与效果,区部无论是高端客户还是普通客户的产品说明会,每次都要进行认真细致的准备,从说明会的流程安排到奖品设置；从主持主讲到礼仪服务人员的演练；从会场的整体布置到灯光音响效果控制,每一个细节都要精心策划、充分准备；讲师、组训人员积极配合,服从区部的整体安排,经常加班加点,展现出良好的团队协作氛围.产品说明会给业务伙伴提供一个很好的展业平台和约访借口,使区部利用鸿鑫保险有效地提升了期交保费规模.（五）积极响应保监委和总经理室的号召,进一步发展县域保险,利用乡镇网点扩大公司影响,提升区部战斗力.我区部多年来在乡镇网点建设方面成效显著,已形成了以通州城区为中心职场,七个乡镇营业网点的合理布局,乡镇网点成为目前xx区部的重要业绩增长点.本年度区部成功育成次渠镇营销服务部,同时在乡镇网点建设方面加大了投入力度,从各方面给予必要支援,取得了突出成绩.区部为每个网点都配备了内勤和组训,职场设备一应俱全,从根本上解除了网点发展的障碍.区部召开乡镇网点经理座谈会,商讨网点建设的新思路,并明确提出各网点的发展目标.今年二季度,区部专门将通州各村镇拥有销售人员的情况进行了汇总,从战略角度进行区域规划.区部轮流到各职场进行村镇分配,要求伙伴认领发展目标,努力实现“村村都有伙伴,村村都有客户”,这些举措为乡镇网点伙伴指明了方向,对增员和业绩都起到了长期推动作用.农村网点的代理人在辛勤的工作中向广大农村群众带去了保障,普及了保险知识,同时为公司带来了保费,目前各网点的保费收入已经占据整个通州营销业务的半壁江山.在经济效益显现的同时,网点建设带来的社会效益更加明显,在设有营业网点的乡镇,xx人寿的影响力占据突出地位,同业公司很难在当地站稳脚跟,这些都为我们事业的长远发展奠定了坚实的基础.二、2006年工作中存在的一些问题：1、增员工作发展滞后,团队整体素质仍然偏低,特别是城区团队,急需补充高素质人才,开拓高端客户市场.2、新人出单率、转正率、留存率不高,大进大出的现象依然存在；3、部分主管责任心和工作能力跟不上市场发展的需要,整体水平有待提高；4、团队总体的活动量不足,人均产能、件均保费仍然偏低,与市场要求有差距.三、2007年工作设想针对2006年的经验和不足,xx区部要在2007年重点做好以下工作：1、继续紧跟市公司节拍,按照总经理室部署开展各项工作.2、抓好基础管理工作,确实提高业务人员的活动量、举绩率、出勤率及人均保费指标.3、做好销售支持,搭建销售平台,促进精英队伍成长.4、大力开展增员活动,特别是城区增员工作,要以区部层面运作,努力提高增员质量.5、建立完善的层级培训体系,抓好主管培训、新人培训、衔接教育及代资考培训等工作,提高各级人员水平.6、继续加强乡镇职场建设,实现现有乡镇网点的规模发展.回顾以往,展望未来,我们对今后的发展充满了信心.我们相信,在市公司的正确领导下,在支公司的共同配合及xx区部全体同仁的共同努力下,我们一定能够取得更加令人瞩目的成绩,让国寿的大旗永远飘扬.xxxx营销区部。

作者： 范越
作者机构： 《中国金融家》记者
出版物刊名： 中国金融家
页码： 88-89页
主题词： 中国人寿 新业务 结构调整 年报 稳健 同比增长 内含价值 平稳增长
摘要：中国人寿日前发布2007年年报显示，净利润281．16亿元，同比增加95．47％，每股基本收益与摊薄后收益为0.99元。

从年报公布的数据来看，2007年中国人寿继续保持平稳增长，业绩符合市场预期。

公司总资产为8946．04亿元，较上年同期增长23．04％；实现营业收入2812．94亿元，同比增长23．26％；公司的内含价值也大大提升，达到2525．68亿元，同比增长38．78％；全年新业务价值为120．47亿元，同比增长14．94％。

保险公司年终总结**支公司2004年度工作总结2004年是人保财险股份制改革上市后的第一个年度。

这一年，是我司面临压力攻艰克难的一年，是面对新变化、落实新机制、执行新规定的第一年。

我司在市分公司党委、总经理室的正确领导下，在全体员工的奋力拼搏下，取得了一定的经营业绩。

2004年，我司实收毛保费****万元，同比增长*%，已赚净保费***万元，净利润***万元，赔付率为**%。

较好地完成了上级公司下达的任务指标。

一、围绕目标，落实计划，紧抓业务工作1、计划落实早、措施实2004年初，我司经理室就针对**地区保险市场变化及2003年全年保费收入情况进行综合分析，将上级公司下达我司的各项指标进行层层分解，把计划分解成月计划，月月盘点、月月落实，有效的保证了对计划落实情况及时的进行监控和调整。

在制定全年任务时充分考虑险种结构优化和业务承保质量，进一步明确了考核办法，把综合赔付率作为年终测评的重要数据。

2、抢占车险市场，加大新工程、新项目的拓展力度，坚决的丢弃“垃圾保费”今年来，我们把稳固车险和企业财产保险，拓展新车市场和新工程新项目作为业务工作的重中之重，在抓业务数量的基础上，坚决的丢弃屡保屡亏的“垃圾”业务一是确保续保业务及时回笼，我们要求各业务部门按月上报续保业务台帐，由经理室督促考核，并要求提前介入公关。

一旦出现脱报，马上在全司公布，其他人员可以参与竞争，从而巩固了原有业务，大大减少了业务的流失，保证了主要险种的市场份额占有率。

二是与地方政府有关部门建立联系网络，提前获悉新上项目、新上工程名录，并和交警部门、汽车销售商建立友好合作关系，请他们帮助我们收集、提供新车信息，对潜在的新业务、新市场做到心中有数，充分把握市场主动，填补了因竞争等客观原因带来的业务不稳定因素。

三是已失业务不放弃。

我们不仅对2003年业务台账做到笔笔清晰，并要求业务内勤把2003年展业过程中流失的业务列出明细，并分解到相关部门，要求加大公关力度，找出脱保原因，确属停产企业、转卖报废车辆的，由经办人提供确切证明；属竞争流失的，我们决不消极退出，而是主动进攻，上门听取意见和建议，改善服务手段，逐个突破，全面争取回流。

2006年寿险公司年终工作总结及2007年工作计划2006年是中国保险市场竞争激烈的一年。

Secret 保留所有权利，这是全国公务员共同的世界！也是中国人寿史上重要的一年’的发展。

在正确的领导下，认真执行年初年初市保险大会和市公司总经理办公室提出的要求，密切关注分公司发布的各项工作指标，以业务发展为抓手。

年度工作主题，理清经营思路，抓好管理重点，积极有效地开展工作，取得了良好成绩。

为了给以后的工作提供有益的参考，现将2006年13个区的工作情况和2007年的工作计划报告如下：1. 2006年经营成果及工作摘要截至11月30日，在所有业务同事和员工的共同努力下，第十三区部门已从新单中获得共计人民币xxxx百万元的保费收入，其中xxx百万为常规保费，即一件式保费。

是xxxxx，事故保险费是xxxx。

一万元，比原计划提前两个月完成市公司发布的事故保险指标；从地区到11月，有xxxx个营销代理，其中xxxx是证书持有者，证书持有率为xx％；各级主管xx，中层管理人员x人，部门经理x 人。

实现了业务规模和团队人力的稳定。

回顾2006年走过的历程，它体现了xx区人民的顽强奋斗和执着的精神，着眼于不同阶段的重点，并根据各个阶段的实际情况，积极调整思路，保持紧跟公司发展步伐，主要采取以下具体工作措施：（一）从思想上增强信心，明确方向，充分了解市场形势，抓住机遇，直接面对挑战。

总经理办公室在各种会议上反复强调，未来的市场竞争将越来越激烈，同一行业的公司将继续在各个方面与我们竞争。

在这种市场环境下，只有硬着头皮才能积极发展。

xx区政府部门充分理解上级领导的精神，并意识到他们绝不能消极地改变城市公司的计划指标，而应该积极开拓市场。

这是两个不同的开发概念，并且将实现完全不同的开发结果。

我们利用各种机会来改变各种人员“要我发展”为“我要发展”的观念。

对于一线销售人员，我们反复强调，取得业绩和占领市场是根本。

我们必须看到人寿保险市场的资源不竭，并意识到单一的保险单将占领市场。