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商城圣诞节及元旦促销活动策划方案方案一、活动背景与目标随着消费者对购物体验的追求越来越高，商城需要策划一系列的促销活动来提高顾客满意度和销售额。
特别是在圣诞节和元旦这两个重要的节日，消费者对于购买节日礼物和庆祝活动的需求旺盛，因此，我们需要制定一份全面的促销活动策划方案来吸引更多的顾客，提升销售额。
二、活动主题与时间活动主题：圣诞狂欢，元旦购爽！活动时间：圣诞节活动时间为XX月XX日至XX月XX日，元旦促销活动时间为XX月XX日至XX月XX日。
三、活动内容及流程设计1.限时折扣：在活动期间，部分商品将进行限时折扣，以吸引消费者购买。
折扣幅度根据商品种类和库存情况进行调整。
2.满额赠礼：设定一定的购物金额门槛，例如单笔消费满XXX元即可获得价值XXX元的礼品。
这样可以鼓励消费者增加购买量。
3.积分加倍：在活动期间，商城将对所有用户的积分加倍计算，以鼓励用户增加购买量，同时提高用户对商城的忠诚度。
4.每日特价：每天选取部分商品作为特价商品，以更低的价格销售。
这样可以每天吸引消费者关注商城的促销活动。
5.元旦跨年晚会：在元旦晚上举行一场精彩的跨年晚会，吸引消费者来商城消费，同时增加商城的知名度。
四、活动宣传与推广1.社交媒体推广：通过微博、微信、抖音等社交媒体平台发布活动信息，包括活动时间、内容、折扣等信息。
同时通过广告投放和KOL合作等方式扩大活动影响力。
2.邮件和短信通知：对于注册用户，可以通过邮件和短信的方式通知他们活动信息，包括活动时间、内容、折扣等信息。
3.线下宣传：在商城内设置宣传海报和广告牌，以及进行口头宣传等方式，让消费者了解活动信息。
4.媒体报道：邀请媒体对活动进行报道，提高活动的公信力和影响力。
五、预算与资源需求1.人员：需要一支专业的营销团队来策划和执行活动，包括市场推广人员、活动策划人员、客服人员等。
2.物资：需要购买礼品、装饰品、宣传海报、广告牌等物资来装饰商城和宣传活动。
3.场地：需要租赁场地来举办元旦跨年晚会等活动。
圣诞元旦门店活动策划方案
一、活动背景介绍
圣诞节和元旦是年末冬季的重要节日，也是商家进行促销和吸引顾客的黄金时期。
为了提升门店的知名度和销售额，我们拟定了一系列的门店活动策划方案。
二、圣诞节门店活动策划方案
1. 换购活动：购买指定金额的商品，即可换购一定价值的小礼品。
目的是促进顾客购买意愿，增加销售额。
2. 手工艺品展销：合作邀请当地手工艺品展销商，将优质的手工艺品摆放在门店中，吸引顾客进店选购。
3. 主题装饰：门店内部以圣诞主题进行装饰，例如大型圣诞树、圣诞老人等，营造浓厚的节日氛围。
4. 圣诞限量款商品推出：推出一系列限量版的圣诞款商品，带有节日特色，吸引顾客购买。
5. 圣诞明星分享会：邀请明星到门店，与顾客互动交流，签售或拍照留念，吸引更多的人潮和关注。
三、元旦门店活动策划方案
1. 元旦促销大放送：针对门店热销商品进行打折优惠，吸引顾客在元旦期间购买。
2. 新年跨年派对：在门店的周围设置舞台和音响设备，举办跨年演唱会或派对活动，吸引人流和关注度。
3. 新年限量版商品推出：设计推出一系列符合新年主题的限量版商品，增加购买欲望。
4. 揭晓年度顾客大奖：策划一个年度顾客大奖活动，将顾客购物金额统计起来，获得最高消费的顾客将获得大奖。
5. 新年许愿活动：在门店内设置一个许愿墙，供顾客写下他们的新年愿望，并提供一定的优惠券或小礼品作为回馈。
综上所述，以上是针对圣诞节和元旦门店活动的策划方案，通过丰富多样的活动和促销手段，旨在吸引更多的顾客进店购物，提升门店的知名度和销售额。
2014圣诞元旦商场活动策划方案一、活动背景及目的：圣诞节和元旦相隔比较近，且已进入岁末黄金季节，为抓住节日销售契机，特推出“狂欢圣诞喜庆元旦”为主题的活动，以此达到聚集人气、吸引客流，从而创造喜人的销售业绩。
二、活动主题：狂欢圣诞喜庆元旦三、活动时间：2013年12月24日——2015年1月4日（12天）四、活动范围：商厦1——4层五、活动内容：活动内容一：“幻彩圣诞”狂欢晚会（圣诞小天使选拔）节日期间我们将选拔10名小朋友成为春天商厦今年的圣诞幸运小天使，参加12月24日举办的“幻彩圣诞”狂欢晚会活动。
每位小天使将获赠丰厚的节日礼品一份。
凡年龄在7周岁以上的小朋友即日起即可到商厦一楼服务台报名。
报名要求：凡在唱歌、跳舞等方面有一定特长的小朋友，均可报名参加12月24日晚本商厦举办的“幻彩圣诞”狂欢晚会，使自己得到锻炼成长，同时还可赢取精美丰厚的圣诞纪念礼品一份。
即日起开始，无论个人还是团体均可到商厦一楼服务台报名，我们将根据报名先后择优录用。
报名时间：即日起至2014年12月20日活动（二）：平安夜抢衣大比拼活动方式:1、自2014年12月17日起凡购物满150元以上的顾客，凭购物小票于总服务台记录，并可以参加24日圣诞平安夜的“抢衣大比拼”活动。
2、报名时间为12月17日----12月24日下午17:00点整3、2014年12月24日晚18:00开始顾客凭小票参与活动。
4、所抢商品由百货商场所有商家赞助，并于规定位置注明商品价值。
所抢购商品价值必须远远低于购物（150元）最低标准。
5、根据顾客在规定时间内所抢购商品最多者，最后评定获奖者。
获奖者将获得有本商厦提供的精美圣诞礼一份。
一等奖：二等奖：三等奖：活动时间：2014年12月24日晚18：00—22:00活动内容：为减轻商家库存压力，清理秋季积压商品，同时回馈消费者特在平安夜设立限时抢购活动。
届时全场商品低至150元以下，真正起到清理库存的作用。
圣诞节元旦节商场超市促销广告语和促销方案一、促销广告语1.“圣诞元旦，狂欢不止，优惠不停！”2.“购物狂欢季，全场低至5折，错过今天，再无此价！”3.“双节同庆，优惠翻倍，全场满100减50！”4.“圣诞元旦，全场好货，疯狂抢购！”5.“购物送好礼，圣诞元旦双节狂欢，你准备好了吗？”二、促销方案1.主题设定以“圣诞元旦双节同庆，购物狂欢”为主题，打造一场集购物、娱乐、互动于一体的购物盛宴。
2.活动时间圣诞节和元旦节期间，共计10天。
3.活动内容（1）优惠活动①商品折扣：全场商品低至5折，部分商品1折起；②满减活动：满100减50，满200减100，以此类推；③购物抽奖：凡在活动期间购物满一定金额，即可参与抽奖，奖品丰厚。
（2）互动活动①摄影比赛：邀请顾客在商场内拍摄圣诞元旦主题照片，至官方、微博，评选出最佳照片，赠送礼品；②圣诞元旦主题装扮：邀请顾客参与圣诞元旦主题装扮，评选出最佳装扮奖；③现场表演：邀请知名乐队、舞蹈团队进行现场表演，营造节日氛围。
（3）礼品赠送①活动期间，凡在商场购物满一定金额，即可获赠精美礼品一份；②设置圣诞元旦礼品专柜，推出特色礼品，满足顾客送礼需求。
4.宣传推广（1）线上宣传①利用官方、微博、抖音等社交平台，发布活动预告、活动进展、中奖信息等；②制作活动专题页面，便于顾客了解活动详情；③与知名网红、KOL合作，进行活动推广。
（2）线下宣传①制作活动海报、宣传册，放置于商场各处；②在商场周边悬挂活动横幅、气球，吸引顾客注意力；③与当地媒体合作，进行活动报道。
5.售后服务（1）设立顾客投诉处理中心，及时解决顾客在活动中遇到的问题；（2）提供购物发票，保障顾客权益；（3）活动结束后，对中奖顾客进行回访，了解活动满意度。
在这个双节同庆的季节里，让我们一起携手打造一场难忘的购物盛宴，让顾客感受到商场的诚意和热情。
祝圣诞元旦促销活动圆满成功！要注意的事项多了去了，毕竟促销活动不是小事，稍微不留神就可能出岔子。
圣诞元旦促销策划书3篇篇一圣诞元旦促销策划书一、活动主题双节狂欢，惊喜不断二、活动目的1. 提高店铺销售额，增加客流量。
2. 提升品牌知名度和美誉度。
3. 增强与顾客的互动和沟通，增加顾客忠诚度。
三、活动时间[具体时间]四、活动地点[具体地点]五、活动内容1. 进店有礼：活动期间，进店即可获得精美小礼品一份。
2. 满减活动：购物满[X]元减[X]元，满[X]元减[X]元，满[X]元减[X]元。
3. 限时折扣：活动期间，部分商品享受限时折扣，最低[X]折起。
4. 积分抽奖：购物即可获得相应积分，积分满[X]分即可参与抽奖，奖品有现金券、小礼品等。
5. 团购优惠：邀请好友一起购买，可享受更多优惠。
6. 买赠活动：购买指定商品，即可获得赠品一份。
六、活动宣传1. 线上宣传：通过社交媒体平台、电子邮件、短信等方式向顾客发送活动信息。
2. 线下宣传：在店铺门口张贴海报、悬挂横幅，在周边社区、商场等发放传单。
3. 口碑宣传：鼓励老顾客介绍新顾客，给予一定的奖励。
七、活动执行1. 提前做好商品的采购、陈列和库存管理，确保商品充足、新鲜。
2. 活动期间，要保证服务质量，提高顾客满意度。
八、活动预算1. 宣传费用：海报制作费[X]元，传单印刷费[X]元，线上推广费[X]元，共计[X]元。
2. 礼品费用：购买小礼品和赠品的费用共计[X]元。
3. 折扣费用：活动期间的商品折扣和满减优惠共计[X]元。
4. 其他费用：活动现场布置费用[X]元，共计[X]元。
九、活动效果预测1. 预计活动期间的客流量将比平时增加[X]%左右。
2. 预计活动期间的销售额将比平时增加[X]%左右。
十、注意事项1. 活动期间要保证商品质量和服务质量，避免出现投诉和纠纷。
2. 要严格按照活动规则进行操作，避免出现作弊行为。
3. 要注意活动现场的安全和秩序，避免发生意外事故。
4. 要及时关注竞争对手的动态，调整活动策略，保持竞争优势。
[时间]篇二《圣诞元旦促销策划书》一、活动主题狂欢圣诞，喜迎元旦二、活动目的1. 提高店铺销售额，增加客流量。
圣诞节元旦某商场商品促销方案嘿，各位亲爱的朋友们，马上就要到圣诞节和元旦啦！在这个充满喜悦和期待的时刻，我们商场也为大家准备了一场精彩的商品促销盛宴！下面，我就来给大家详细介绍一下我们的促销方案。
一、主题设定这次促销活动的主题是：“双节狂欢，惠动全城！”我们希望通过这个主题，让顾客感受到节日的快乐和商场的诚意。
二、活动时间活动时间定在12月20日至1月3日，共计15天。
这段时间涵盖了圣诞节和元旦，保证了活动的连贯性和吸引力。
三、活动内容1.商品折扣（1）服装区：全场服装8折，部分品牌低至5折。
（2）鞋帽区：全场鞋帽8折，部分品牌低至6折。
（3）家居用品区：全场家居用品9折，部分品牌低至7折。
（4）化妆品区：满300元立减50元，部分品牌买一赠一。
2.满减活动（1）购物满500元，赠送50元现金券。
（2）购物满1000元，赠送100元现金券。
（3）购物满2000元，赠送200元现金券。
3.限时抢购每天上午10点和下午4点，各推出10款限时抢购商品，价格低至5折，数量有限，售完即止。
4.会员专享（1）会员购物享受9折优惠。
（2）会员积分翻倍，消费100元积1分，满100分即可兑换50元现金券。
（3）会员专享商品，价格低于市场价。
5.现场互动（1）每天下午3点，举行现场抽奖活动，奖品包括：家电、手机、现金券等。
（2）购物满500元，即可参与现场砸金蛋活动，奖品丰厚。
四、宣传推广1.线上宣传（1）利用商场官方公众号、微博等平台，发布活动信息，吸引粉丝关注。
（2）在抖音、快手等短视频平台，发布活动预告和现场花絮，增加活动曝光度。
（3）与本地网红合作，进行直播带货，扩大活动影响力。
2.线下宣传（1）在商场门口设置活动宣传牌，吸引顾客进店。
（2）在商场内部悬挂活动海报，提醒顾客参与活动。
（3）派发宣传单页，让更多顾客了解活动详情。
五、售后服务1.活动期间，商场设立专门的售后服务台，为顾客提供退换货、投诉建议等服务。
元旦圣诞营销活动策划方案一、活动目标和背景1.1目标：通过元旦圣诞营销活动，吸引更多的潜在客户，增加销售额，提升品牌影响力。
1.2背景：元旦和圣诞节是人们寻找礼物、消费的高峰期，也是最适合开展促销活动的时候。
为了利用这个时机，我们计划策划一系列的元旦圣诞营销活动，吸引更多的顾客。
二、活动策划内容2.1活动时间：12月1日-12月31日2.2活动地点：线上和线下结合2.3活动主题：快乐购物，分享圣诞的喜悦。
三、活动策划具体方案3.1线上活动：3.1.1社交媒体推广在活动开始前，我们将通过社交媒体平台发布相关圣诞促销信息，并且与用户互动，引导用户参与我们的活动。
同时，我们将举办线上转发活动，鼓励用户分享我们的活动信息，获得折扣券或者其他礼品。
3.1.2电子券活动我们将发放一些电子券给顾客，顾客可以通过线上购物使用这些电子券获得折扣。
为了增加悬念和参与度，我们会定期发布不同面值的电子券，用户可以根据自己的需求领取不同面值的电子券。
3.1.3线上折扣活动我们将在活动期间推出一系列的折扣活动，包括限时折扣、满减、买一送一等。
通过提供有吸引力的价格策略吸引用户参与，促进线上销售额的增长。
3.2线下活动：3.2.1商场促销我们将与一些知名商场合作，设立临时促销区，展示我们的热销商品，并提供大幅度的优惠。
同时，我们会为购买者提供免费礼品包装，增加购买欲望。
3.2.2线下抽奖活动我们将在一些知名商场设立临时抽奖区，购买特定商品的顾客有机会参与抽奖活动。
奖品包括免费购物券、代金券、赠品等，吸引更多顾客参与活动，提升销售额。
3.2.3品牌合作活动我们将与一些知名品牌合作举办联合促销活动。
通过与品牌合作，我们可以为顾客提供更多选择，并提供一些限量版的商品，吸引更多顾客参与活动。
四、活动宣传方案4.1线上宣传通过社交媒体平台发布活动信息，与用户互动，并且定期发布转发活动，鼓励用户分享活动信息。
同时，我们会在网站首页设计活动专区，提高活动的曝光率。
圣诞元旦促销方案（3篇）圣诞元旦促销方案（精选3篇）圣诞元旦促销方案篇1一、活动目的：对市场现状及活动目的进行阐述。
是打击竞争对手？是新品上市？还是提升品牌认知度及美誉度？二、活动对象：活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体？活动控制在范围多大内？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题：在这一部分，主要是解决两个问题：1、确定活动主题2、包装活动主题降价价格折扣赠品抽奖礼券服务促销演示促销消费信用还是其它促销工具选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。
四、前期准备：前期准备分三块，1、人员安排2、物资准备3、试验方案在人员安排方面要“人人有事做，事事有人管”，无空白点，也无交叉点。
谁负责与政府、媒体的沟通？谁负责文案写作？谁负责现场管理？谁负责礼品发放？谁负责顾客投诉？要各个环节都考虑清楚，否则就会临阵出麻烦，顾此失彼。
圣诞元旦促销方案篇2一、活动文化背景每年的.12月25日是西方一个重要的节日“圣诞节”，它源于庆祝耶稣基督诞生的庆祝日，而圣诞节的前一天12月24日称为“平安夜”。
“圣诞节”是西方非常重要的一个节日好比中国人的“春节”，在这一天有很多代表性的习俗如：父母给孩子赠送礼物，开圣诞派对以及吃圣诞大餐等。
二、活动目的1、通过活动让学生了解西方的`节日和西方文化，充分感受节日的快乐氛围，体验与家长、老师、同学共庆节日的快乐情绪。
让孩子们在表演，游戏中学习英语，展示英语，提高学生的学习兴趣和效果。
2、“圣诞节”是本学期结束之前，年度最后一个大型及重要的西方传统节日。
通过本次活动让学生及家长对弗朗特长学校有更深入的了解，扩大弗朗的地区影响力，巩固在读学生数，吸引新生参读，为下学期开学招生打下基础。
三、活动时间12月19日—12月23日四、活动内容从知识性、趣味性、娱乐性等方面安排活动内容，注重学校对学生对家长的人文关怀以体现__特长学校“以人为本，一切为了学生”的办学方针，辅之成果展示、广告宣传等内容。
圣诞元旦促销方案（精选5篇）圣诞元旦促销方案1圣诞是西方最重大的节日，也是西方社会消费最旺盛的季节，被业界称为“购物季”，目前圣诞在中国人心中的地位也在逐渐提升，甚至大有盖过中国传统节日的趋势。
而元旦是阴历新年的开端，其地位在国人心中的位置不言而喻。
圣诞、元旦叠加更是一年中难得的商业促销机遇，也是年前最后一个重大商机。
值此时期，望各部门、各专卖店提前做好准备。
一、__年云敦男装直营店圣诞、元旦促销目的：1、通过从圣诞、元旦期间促销，迅速回笼资金，减轻库存压力。
2、通过促销活动迅速抢占区域客户资源，为今后产品的销售拉拢客户。
3、通过活动的传播提升区域知名度，吸引消费人群，从而活跃终端的气氛。
二、__年云敦男装直营店圣诞、元旦促销主题：把温馨带回家云敦男装情暖圣诞，“礼”贺新年三、__年云敦男装直营店圣诞、元旦促销主题配文：当新年的钟声响起的时候，我们将最美好的祝福化为雪花飘送，我们把真挚的问候洒成绵绵细雨，连缀着满心愉悦，让节日快乐的音符时刻伴随着您。
值此佳节，我们热诚欢迎您的光临，将我们最温馨、美好的祝福和新年好礼带回家，与您的亲朋好友共享节日欢乐。
四、__年云敦男装直营店圣诞、元旦促销时间：12月18日至1月3日五、__年云敦男装直营店圣诞、元旦促销方式：1、秋冬产品在活动期间全场7.5折销售。
2、购物折后满368元，送云敦领带（68PL2#）或皮带（68PP131）一条；3、购物折后满468元，送云敦男仕美容套（2060650）一件或时尚腕表（67PSJ#）一个；4、购物折后满668元，送云敦指定高级衬衫（68C）一件+精美挂历一本。
VIP客户、配饰品及特价产品不享受此活动优惠；云敦服饰有限公司保留本次活动最终解释权。
六、卖场圣诞氛围的营造：a、营业员和收银员全部戴一顶红色圣诞小帽子，衬托节日气氛，刺激顾客消费。
b、划出圣诞商品区域，陈列各种圣诞礼品，圣诞树排成一排，配以各种彩灯、装饰品等，加上海报、音乐等来渲染圣诞氛围，将卖场变成圣诞晚会的天堂c、橱窗玻璃上面可以点缀一片一片的雪花，在橱窗里面可以随意的摆放一些圣诞装饰以衬托圣诞氛围七、圣诞、元旦促销活动的传播：1、专卖店在12月16日，布置双节的主题内容，主要有如下物品：A、橱窗海报牌一个；B、台卡4—8个；C、各类特价牌若干个；D、布条布置文字如下：把温馨带回家云敦男装情暖圣诞，“礼”贺新年八、活动的执行关键点把控：1、活动的物料制作和专卖店的布置，由品牌部负责策划，由各部门分配执行，本次活动在12月17日前布置完成。
圣诞节元旦节营销方案圣诞节元旦节营销方案（精选5篇）为保障事情或工作顺利开展，往往需要预先进行方案制定工作，方案是从目的、要求、方式、方法、进度等都部署具体、周密，并有很强可操作性的计划。
那么我们该怎么去写方案呢？下面是小编为大家收集的圣诞节元旦节营销方案（精选5篇），仅供参考，欢迎大家阅读。
圣诞节元旦节营销方案1以“来就送、买还送、购物大派送”为活动主线，特别推出名优家电超低价竞拍活动，同时贯穿“银色狂想曲”大型文艺演出，极力营造节日的喜庆、狂欢氛围，通过轰动的社会效应，促进商场销售，提升企业形象。
一、欢乐圣诞，打折购物带好礼时间：12月18日-25日具体内容：活动期间，全楼商品6折起销售，凡当日在打折基础上累计购物满30元，家电、彩妆类满60元者可凭购物微机小票到一楼换卡处换取欢乐卡一张，多买多换。
二、来就送时间：12月24日时晚20：00-24：00具体内容：活动期间，凡光临大楼的顾客均可获赠圣诞小礼品一份。
三、买还送1、时间：12月24日晚20：00-24：002、具体内容：活动期间，凡在我楼打折基础上累计购物满10元，可凭购物微机小票到各楼层礼品发放处领取圣诞礼帽一顶。
四、惊喜圣诞平安夜，名优家电大拍送1、活动时间：12月24日晚20：00-24：002、具体内容：活动期间，凡光临我楼的顾客，均可到北门广场舞台参加现场名优家电竞拍活动。
五、平安夜“银色狂想曲”大型文艺演出1、活动时间：12月24日晚20：00-24：002、具体内容：活动期间，我楼西门广场群星荟萃，联袂表演，以疯狂迪斯科、摇滚音乐及激情歌舞共同奏响“银色狂想曲”，为圣诞夜光临我楼的顾客献上一份圣诞大餐。
圣诞节元旦节营销方案2一、活动背景：20xx年商场圣诞节活动方案用于指导商场筹备和开展圣诞节活动。
商场在圣诞节前夕，都会制定商场圣诞节活动方案。
在末日来临前，商场过圣诞了!二、活动时间：12月16日—31日三、活动地点：购物广场四、活动主题：末日狂欢，圣诞优惠大派送五、商场圣诞节活动方案之圣诞背景音乐：《雪绒花》、《铃儿响叮当》、《平安夜》等节日音乐。
2014 年-2015 年 圣诞节 元旦节 促销活动统一版
第一部分
活动概况
尼尔诺 2015 年元旦活动
【活动时间】 2014.12.26—2015.1.8 【活动主题】 2015·新年豪促 极限抢购 买主卧送次卧 全屋定制送空调 【活动口号】 厂家钜献 一诺千金 【活动地点】 尼尔诺移门·衣柜全国各地专卖店 A. B. C. D. 【活动内容】 E. F. 主卧满 8000，即送价值 2000 元次卧衣柜一件（1.6m*2.4m） 全屋定制赠空调 新年送暖 全屋定制满 20000 元，再送价值 1500 元品牌洗衣机一台 全屋定制满 30000 元，再送价值 2500 元品牌空调一台 老带新，新年答谢 老客户带新客户成功签单的，免费赠送价值 300 元豪礼 预约有礼，新年三免 免费测量，免费报价，免费赠送新年好礼 定金狂升，新年豪礼 交 200 抵 400，订单再次每满 3000，加抵 100，再送价值 300 元豪礼 极限折扣，新年大促 全场 3 折起购，一诺千金 买主卧送次卧 新年钜赠
[备注]：单页、展架体现具体内容即可 活动执行注意事项
A.
预约有礼，新年三免 对于有实际需求的客户可主动出击，当这些准客户愿意留联系方式，地址的时候，店内设计师可主动上门
进行测量，报价（大致估计） ，同时送上一份精美实用的小礼品（可以淘宝网上大批量采购） ，避免了盲目发送 礼品，一来可主动上门服务，加强感情沟通；二来可看附近是否有安装过的客户，宣导口碑，三来可以带上一 些资料如画册、客户安装照片，色块等，给客户做报价服务，四来可以再次相约到店内选样，再次沟通，提高 成交率。
争取用主动服务，感情攻势等方法签单。
此条重点针对第一次来本店对公司品牌不了解没定的客户。
[备注]：礼品最好可以印上公司 logo B. 定金狂升，新年豪礼 订单再次每满 3000 是指：以订单金额 3000 的倍数为基础，第一个 3000 不算加抵，第二个 3000 算加抵， 如满 6000,200 抵 500，满 9000,200 抵 600 以此类推。
另外交定金的顾客都可以赠送 300 元礼品（实际购买价 值可控制在 100 元以内） ，可以是冬被也可以是其它礼品套装（如浴巾三件套+晒衣架+豆浆机„„） ，礼品必须 吸引人、实用、大气，可大量借用礼品包装盒/箱或实物作为氛围陈列，每个都贴上赠字样，放在店入口处。
[备注]：建议店方可以把礼品实际名称体现出来 C. 【活动解读】 极限折扣，新年大促 店方可以从店内选择数款平时不太畅销且价格很高的移门或隔断门作为 3 折、4 折特价，吸引客流量。
特 价产品须贴上新年特价标志，注意特价产品须选择价格高且销量不高的，其余产品一律贴上促销价/活动价标 签，附上一口价“具体价格”或者优惠折扣（如 488 元／m²或 5 折、6 折） 。
[备注]：3 折供参考，每个店方根据自己实际情况进行操作（如 4 折起购） D. 买主卧送次卧 新年钜赠 “主卧”只是一个噱头，梳妆台、衣柜、电视柜等都可以纳入主卧范畴，只要满 8000 元即可送次卧衣柜 1.6*2.4m（不含抽屉，衣杆等五金） ，如超出这个尺寸，多余的尺寸可以按照投影面积计费，次卧衣柜可以拿店 内衣柜做展示解说，但是抽屉，衣杆等费用另外计费。
同时送的次卧衣柜不计入全屋定制金额当中， （因为是送 的，不算客户订单金额） 。
[备注]：2000 元次卧衣柜价格店方可根据实际进行更改。
（根据实际情况灵活运用如送鞋柜、斗柜等） E. 全屋定制赠空调 新年送暖（此项优惠可以与上项同时享受） 1500 元品牌洗衣机成本可控制在 1000 元左右，2500 元的空调成本可控制在 2000 元以内。
G. 老带新，新年答谢 店方可以给每个老客户发送此条优惠短信息，争取让老客户带新客户过来。
[备注]：店方可根据当地实际情况，如可送电视机，平板电脑等。
备注：以上活动内容须灵活运用。
第二部分 氛围营造
活动氛围营造的主要目的是为了吸引顾客，提高店面的销量，对消费者来说，消费购物是一种娱乐休 闲活动，因此，一个好的购物氛围是很重要的，不仅能够吸引更多的顾客，同时还能够增强顾客购买欲望。
一、外围氛围
如店面在建材市场（商场）内，可在市场（商场）周边或内部做一些氛围引导和营造如拱门、空飘、 横幅、注水旗、海报、红地毯、户外广告……。
拱门
注水旗
地毯
空飘
户外广告
附上标语
摆放市场入口处/主干道
铺至店门口并粘上地贴
附上条幅
市场入口户外喷绘
二、店面氛围
如店方是单独店面，店面氛围必须全方位进行包装，以显示强烈的活动氛围，吸引人气，如橱窗、门 柱、地贴、横幅、拱门、展架、礼品堆、抽奖道具、吊旗、导购员绶带、统一工作服、店内音响、公司宣 传片等，以数量和造型为突出点，营造视觉效果。
店面橱窗
门头横幅
门柱
礼品堆
吊旗
地贴
X 展架
气球门
特价牌
抽奖道具（扎气球）
单页
拱门
统一工作服
花篮
其它
如海报、店内活动录音、企 业宣传片、客户案例照片、 KT 板、 LED 电子屏、 帐篷…… 摆成单页堆/异形造型 附上标语 可佩带绶带/导购帽 可搭配红色地毯
第三部分 活动宣传及蓄客方法
【蓄客时间】 【蓄客方式】 活动前 2—3 周 小区推广、单页散发、店面包装、终端拦截、电话邀约、电视字幕、宣传车、小区广告、户外广告、短信群发……
序号
1 2 3
宣传方式
短信群发 电话销售 小区业务
执行要点
通过小区业主短期群发建立品牌认知、活动告知，前期发送恭喜、温馨提示等品牌类信息建立品牌认知，后期发送活动信息 短信发送完后可进行电话邀约，告知具体活动内容和品牌信息，邀约至店面（或附近样板房）参观，至少跟进两次 选择 3 个装修率较高或开盘不久的小区进行上门拜访，介绍活动内容和品牌信息，结合电话销售，随时邀请客户到店面（附近 样板房）参观 租用数辆宣传车在当地交通主干道及附近乡镇巡回宣传活动信息，可配喇叭（或表演人员） ，上下班高峰期为重点时间，活动 前每逢周末及活动前三天进行集中宣传。
针对近期交房、装修率较高的小区、大型超市/商场门口、建材市场周边、广场、交通要道等人流量较大的地方散发单页并做 好意向客户登记配合小礼品。
小区驻点、样板房、样板店、业主家装科普会、业主联谊会、小区推广 POP…… 通过店面氛围布置，营造活动氛围，吸引顾客进店了解参观 用促销人员或导购在店面周边、建材市场入口处附近等发放单页进行拦截引导到店内 利用当地门户网站、团购网站、主流论坛、QQ 业主群、微信圈……等地方发布活动信息 在装修率较高或开盘不久的小区出入口、小区道路、小区电梯等地方做喷绘、贴海报等形式广告。
如电视字幕，短视频…… 临街悬挂、小区悬挂、主干道悬挂……进行宣传，进行活动告知 可将宣传物料放置到异业联盟店面进行延伸宣传 公交站牌、灯杆挂牌、建材市场广告位、临街广告位、LED 屏、墙体……做户外广告宣传 可选择当地发行量较大的报纸做夹报或投放软文、硬广 电台广播、公交车广播、广场广播……
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宣传车
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单页散发 小区推广 店面包装 终端拦截 网络推广 小区广告 电视媒体 户外横幅 联盟渠道 户外广告 夹报/直投 广播
[说明]：关于宣传蓄客店方可根据当地实际情况选择一种或数种方法集中传播，深耕细作，做透，做到位，不建议盲目宣传，其中店面必须包装到位。
[备注]：关于业主号码可从小区物业、房地产公司、建材同行、进店客户等处获取。
店方在做电话销售、小区推广时对意向较强客户可配一些小礼品。
1. 横幅内容：正文：2015·新年豪促，极限抢购
买主卧送次卧 全场 3 折起购 左上角：尼尔诺 LOGO，右下角：活动时间+专卖店地点（店内横幅
地点可去掉） 2. 宣传车内容：全城业主，特大喜讯，新年买衣柜哪里最实惠，中国移门衣柜十大品牌—尼尔诺移门衣柜为您揭晓答案，12 月 26 日到 1 月 8 日， 尼尔诺移门衣柜举行 2015 新年豪促，极限抢购大型特惠活动，预约有惊喜，全场 3 折起购，下单即送大礼，定金狂升，买主卧送次卧，满额更 有洗衣机、空调赠送，厂家钜献，一诺千金，接受电话预约，速来抢购，电话： 3. 电视字幕内容 店内喇叭内容（同上） 4. 附件表格 地址：
活动用表—共计5 个.xls
电话营销方案201 4.11.22.doc
尼尔诺店面氛围布 置参考图2014.11.24.doc
2014 年 11 月 23 日
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