品牌营销策划案例

中国饮品业全价值链咨询专家

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【品牌营销策划】品牌是品牌，营销是营销

我们经常听到有人说：当务之急是做好营销，把品牌打出去。会不会有点迷糊？到底该做营销还是该做品牌呢？哪些工作是属于营销，哪些事情又是属于品牌，他们之间有什么关系呢？品牌营销策划工作首先要明确的一点就是品牌和营销不是一回事。

（一）品牌是战略，营销是战术

品牌是对未来格局的预判和占位。品牌工作需要通过研究分析，对未来的行业发展态势和格局做出准确预判，并为自己的品牌做出最恰当、有利的市场定位；品牌工作还需要确定竞争框架，明确当前品类的竞争框架以及未来希望的竞争框架，并找到竞争框架升级的途径；品牌工作还有个重要的工作，就是进行心智定位，设定品牌联想，我们的品牌将要在消费者心智中占据一个什么样的位置，关键联想是什么，无论是感官的联想还是语言的联想，亦或者是情境的联想。总而言之，品牌工作为企业的成长和发展提供了战略方向以及实现的步骤。

官方对营销的定义是：根据市场需要组织生产产品，并通过销售手段把产品提供给需要的客户。不管定义如何演变，营销事实上是一个价值交付的过程。品牌确定了对价值的选择，而营销是对价值实现和交付的一个过程，是将产品生产出来并通过各种手段交付给消费者的过程。营销是手段、是战术。

（二）品牌是营销的基础

营销的过程是与消费者心智和感官进行短兵交接的过程。通过广而告之、精准投放、公关事件、新闻渗透、促销诱导等方式，让消费者感受到我的品牌相对于其他品牌具有更高的可信度，从而确保安全的交易。排除了那些打一枪换一个地方、做一次性生意的企业不说，任何企业在促成销售的同时，都希望为品牌本身积累一定的资产，如对品牌功能的独特认知、情感的认同感等。 中国饮品业全价值链咨询专家

策划·运营·执行‖橙速科技·网络整合营销专家

高纬信息运营，多维信息搭建，信息份额抢占

杭州橙速网络科技有限公司 杭州·西湖区·康新商务大厦C座9F 品牌营销策划

上世纪90年代，互联网在中国兴起，网络推广开始进入企业的视线，习惯了传统渠道营销的企业也开始迈向网络化的品牌营销。如今，市场环境变了，对品牌事务的呼声也越来越高，从网络推广到市场营销再到今天的品牌营销策划，品牌事务的企业统筹也越来越成为一个企业发展的市场大动作。

关于品牌事务的营销策划，有三个最基本的原则：

一、品牌一定是有产品支撑的

这里的产品是一个广义的概念，包括具体的产品，以及服务、组织团体等。产品是一个品牌大厦的地基，只有有了好产品，提炼产品，营销产品，品牌大厦的建设才能做到基业长期。

水是农夫山泉的产品，无论是提炼“有点甜”的产品功能诉求，还是展现水源地的高品质情怀，都是在围绕着产品进行品牌营销，从而塑造了农夫山泉这个品牌在消费者心中的印象。对于那些没有具体产品的企业呢，例如：麦肯锡，从来不在工厂生产直接供消费者使用的产品。麦肯锡的产品不是具体的一瓶水，一块面包，他是世界知名的战略咨询管理公司。战略咨询公司的产品是与众不同的，也是自身创造力的直接体现。“顾问”、“MESE工作法”都是麦肯锡的产品。智慧勤劳的顾问，创造性的工作法，完善的咨询体系，麦肯锡有一套自己的战略咨询方法、思维和态度，才有了今天麦肯锡在咨询服务领域的品牌领导地位。那么，对于公益性团体呢，爱鸟协会，爱狗团体，他们想要在各自的领域产生影响力，就要懂得协会团体本身也是品牌，找到自己的产品，一条解救的小狗，一次爱心的发声，都有可能是自己产品亮点。 策划·运营·执行‖橙速科技·网络整合营销专家

第1篇

一、背景分析

XX机械制造有限公司（以下简称“XX公司”）成立于上世纪80年代，是一家专业从事工业自动化设备研发、生产和销售的企业。多年来，XX公司凭借其稳定的产品质量和技术实力，在行业内拥有一定的市场份额。然而，随着市场环境的变化和消费者需求的升级，XX公司面临着前所未有的挑战。如何实现企业的转型升级，提升品牌竞争力，成为XX公司亟待解决的问题。

二、市场分析

1. 行业现状：近年来，我国工业自动化设备行业呈现出快速发展态势，市场竞争日益激烈。一方面，国内企业纷纷加大研发投入，提升产品竞争力；另一方面，国外知名品牌也在积极拓展中国市场。

2. 消费者需求：随着自动化技术的不断进步，消费者对工业自动化设备的性能、可靠性、智能化水平等方面提出了更高的要求。

3. 竞争对手分析：XX公司的主要竞争对手包括国内外的知名品牌，如A公司、B公司等。这些竞争对手在品牌知名度、技术创新、市场营销等方面具有明显优势。

三、SWOT分析

1. 优势（Strengths）：

- 稳定的产品质量和技术实力；

- 一定的市场份额和客户基础；

- 丰富的行业经验和技术积累。

2. 劣势（Weaknesses）：

- 品牌知名度相对较低；

- 产品创新能力不足；

- 市场营销手段单一。

3. 机会（Opportunities）：

- 国家政策支持工业自动化产业发展； - 消费者需求升级，市场潜力巨大；

- 行业竞争加剧，有利于企业提升自身竞争力。

4. 威胁（Threats）：

- 国外品牌竞争加剧；

- 原材料价格上涨；

- 市场需求波动。

四、营销策划方案

1. 品牌定位：

- 核心价值：以客户需求为导向，提供高性能、高可靠性的工业自动化解决方案。

- 品牌形象：专业、创新、可靠。

2. 产品策略：

- 持续加大研发投入，提升产品性能和智能化水平；

第1篇

一、背景介绍

随着我国经济的快速发展和消费者消费观念的日益成熟，市场竞争日益激烈。在众多品牌中，苹果（Apple）和小米（Xiaomi）无疑是两个最具代表性的冲突品牌。苹果以其高端定位和独特的设计风格在全球范围内拥有庞大的粉丝群体，而小米则以性价比高、创新快的策略迅速崛起。本文将以“苹果VS小米”为案例，分析冲突品牌营销的策略与技巧。

二、案例分析

1. 品牌定位

（1）苹果：苹果的品牌定位是高端、创新、时尚。其产品线涵盖手机、平板、电脑、手表等，致力于为用户提供最佳的使用体验。

（2）小米：小米的品牌定位是性价比高、创新快、互联网思维。其产品线涵盖手机、电视、家电、智能穿戴设备等，致力于为用户提供全方位的智能生活解决方案。

2. 营销策略

（1）苹果

① 产品策略：苹果始终秉持“用户体验至上”的原则，不断推出具有创新性的产品，满足消费者对于品质和设计的追求。

② 价格策略：苹果采用高端定价策略，通过产品的高附加值来体现品牌价值。

③ 渠道策略：苹果采用直营店和授权店相结合的渠道模式，为消费者提供优质的购物体验。

④ 传播策略：苹果以品牌形象和产品特点为核心，通过明星代言、社交媒体、广告等方式进行宣传。

（2）小米

① 产品策略：小米以性价比高、创新快为特点，不断推出具有竞争力的产品，满足消费者对于价格和性能的需求。

② 价格策略：小米采用性价比高的定价策略，以低价高配吸引消费者。 ③ 渠道策略：小米以线上销售为主，辅以线下体验店，为消费者提供便捷的购物体验。

④ 传播策略：小米以互联网思维为核心，通过社交媒体、短视频、直播等方式进行宣传，与消费者互动。

3. 冲突营销

（1）苹果

① 对手策略：苹果将小米作为其主要竞争对手，通过对比两者的产品、价格、服务等方面，凸显自身优势。

② 舆论引导：苹果在舆论引导方面较为谨慎，避免与小米产生正面冲突。

（2）小米

① 对手策略：小米将苹果作为其主要竞争对手，通过对比两者的产品、价格、服务等方面，凸显自身优势。