凉茶销量现状分析报告

IT产品更新换代的价格与销量调查分析

前言：

在日益激烈的市场竞争中，高新技术产品创新步伐加快，生命周期缩短，更新换代频繁。随着新产品的进入，老产品衰退期缩短，价值快速递减。这种区别于传统产品的易逝特性使得高新技术企业的产品收益受到严重影响，给高新技术产品管理带来新的挑战。

伴随着易逝性的是新老产品在市场上的共存性。新一代产品诞生以后，老产品一般并不立即退出市场，而是随着需求的下降逐步被淘汰。因而市场上有一个新老产品共存的时期，即产品的更新过程。在这一过渡时期，老产品如果不适时降价，调整生产规模，会造成产品滞销和积压。另一方面，如果价格下降过大，生产规模压缩过快，也可能导致潜在利润和市场的流失。因此，在产品更新过程中，如何根据市场需求的变化和新产品上市的影响及时调节老产品价格和生产规模，尽量避免企业利润的损失，取得最大的经济效益，是高新技术产品管理中的至关重要的问题。

本课题通过对高新技术产品生命周期中新老产品的更新过程进行研究，建立高新技术产品更新过程的收入管理模型，从而实现我国高新技术产品营销理论的创新，完善产品生命周期理论。 我们的工作是针对高新技术企业更新过程中的有代表性的产品，如电子信息产品、通讯产品等，进行基础性调查分析。

关键字：高新技术产品 易逝性 产品生命周期 收入管理模型

第一章 芯片市场分析

随着电脑在各个领域的广泛应用，CPU作为电脑的核心配件，其市场也成为商家必争之地，是一种具有代表性的高新技术产品，所以这次调查范围定位在芯片市场。

(一)芯片市场的两大竞争巨头

目前桌面CPU市场主要是Intel和AMD之间的较量，芯片巨人Intel在市场占有率和知名度上都具备强大的优势，AMD则以相对低廉的产品价格和高性能的超频技术在DIY市场产生相当的影响力。

图一

Intel凭借全面的产品线及稳定的产品性能在品牌机市场和DIY市场上拥有大量的用户群。调查中近2/3的用户购买CPU时首选Intel产品， 。

月份本月业绩目标差距公司总业绩累

计

一月50865000865086

二月85629000-43813648

三月108531000085324501

四月9059850055933560

五月84069000-59441966

六月104991000049952465

七月1129415000-370663759

八月1163514000-236575394

九月101108000211085504

十月102701000027095774

十一月985610000-144105630

十二月80969000-904113726年度销售业绩分析报告

020000400006000080000100000120000公司总业绩累计

05000100001500020000

一月

二月

三月

四月

五月

六月

七月

八月

九月

十月

十一月

十二月各月业绩与目标对比

本月业绩目标一月二月三四月五月六月七月八月十月十一月十二月

-4000-3000-2000-10000各月份业绩与目标差总：113726

达标月份个数

6

不达标月份个数

6绩累计

一月三月四月六月九月十月

100020003000目标差距一月三月

四月六月

九月十月

二月五月

七月八月

十一十二

公司成立四年来，成绩有目共睹，不需赘述。但随着公司规模不断扩大，员工逐渐增加，管理问题也慢慢凸现出来。本文以第三者的眼光，评说当前公司存在的管理问题，旨在帮助公司发现问题，进而解决问题。当然，指出问题要比解决问题容易得多。（言语过激之处，并无他意，只为强调问题。）

一、 缺乏激励机制。

公司从上至下，都没有激励机制，无论是名誉的（通报表扬）或是物质的（调薪、奖金），没有一个激励目标（如果你做到这么好，将会得到什么好处）。员工干好干坏一个样，产生10个废品与产生50个废品的员工得到的结果没什么不同，而就算一个废品都不产生，结果也是一个样。结果是没有人用心去做事，或者说不会用全部心思去做事，提高工作能力或工作技能只是为了他们另外找工作方便。激励机制包括：处罚与奖励机制。现在公司也有处罚，但大都是一些行政上的，诸如：旷工、顶撞上司、不来加班等。奖励几乎没有，即便有也是较主观的。

二、 公司流行相互指责的文化，不愿负责任。“那是他的问题，不是我的错。”

员工没有责任心，中层以上干部也不愿意负责任，出现问题，只会相互指责。“模具有问题，工程部应该修模”、“注塑部的问题，出现缩水还继续生产”、“质检部的问题，QC为什么没检查出来”、“采购部的问题，物料回来不及时，影响了生”、“生产计划部的问题，计划不周，时间仓促”、“会计部的问题，不按时付款”、“人事部的问题，招不来员工”、“车间的问题，对待员工不好”……等等。

我们听了太多的借口，从来没有发现谁先检讨自己是否有错。就算是别人的问题，如果自己多走一步，可能问题就解决了。但是，没有谁愿意主动做事，都象算盘珠一样，拨一下，动一下。出现问题习惯于向上报告反映，而不是自己主动解决问题。

“那是他的错，不是我的错“这句话是很有害的，最后的结果是没有人为错事负责，只有老板要为错事负责。

三、 执行力差。

执行力差并不是公司特有的问题，很多公司都存在这个问题。再好的政策，如果不去执行，或者执行不了，都等于空谈。公司现在的情况是：管理层制订的政策要么执行不下去，要么在执行中变了形。

..

. . ..

学习参考 阿里业务现状介绍

一、 阿里业务板块

阿里巴巴是国内最大的电商平台，位列中国互联网巨头“BAT”之一。2017年财年（2016.03~2017.03）收入已达到1583亿元，同比增长57%，5年复合增速51%。

从2017财年起，阿里将其业务分为四大板块：

（1）核心电商业务（由国内外的零售、批发电商平台以及营销平台构成）；

（2）云计算业务（阿里云）；

（3）数字媒体与娱乐业务（优酷土豆、UC网页等）；

（4）创新业务及其他（包括YunOS、高德地图、钉钉等）。

核心电商业务目前仍是阿里的主要收入来源，其他业务增长潜力较大。2017财年电商板块的收入为1339亿元，占总营收的85%（2015、2016年财年的占比均在90%以上）。其他业务板块也处于快速的增长期，云计算业务2017财年增长121%至67亿元，数字媒体娱乐业务收入增长271%至147亿元，创新类和其他业务收入增长65%至30亿元。三大潜力业务是阿里生态的重要环节，不仅可以服务于阿里核心电商业务，也有望成为阿里未来收入增长的新引擎。

阿里巴四大业务版块（下图）：

..

.

. ..

学习参考 阿里起家于电商平台业务，当电商GMV从高速增长向中速增长的过程中，阿里业务需要进一步向横向、纵向两个维度扩张。平台业务模式的核心是数据的掌控。

阿里巴巴向横/纵两个维度成长（下图）：

阿里巴巴生态圈（下图）：

从本次案例分析，主要着重分析其电商平台-制度成本

交易数据-交易成本

物流对应-物流成本