3移动电商平台应用
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移动电商平台应用
一、淘宝手机店铺装修
二、无线店铺运营管理
三、微店营销技巧及实践
淘宝手机店铺装修
无线端模
块认识
无线店铺运营管理
对于淘宝店铺而言,无线端的重要性已经不言而喻。
但是不少卖家对于如何布局无线端,以及如何做到无线端的精细化运营还并不是很了解或者还不是很在行。
现在大部分类目无线端流量占比已经达到70%以上,并且还在呈上涨趋势,但无线端流量碎片化比较严重,转化率较低,所以我们要研究的还有很多。
1.无线端一定要专门做详情页
PC端详情一般比较冗长,那么无线端一定要做到合适手机尺寸丶简洁易懂,做好用户体验。
详情页也要根据转化率丶停留时间等数据去做优化,并且专门的详情页(7屏左右)也会为你的无线端搜索加权的。
除此之外,因为无线端转化率普遍偏低,所以我们要引导客户收藏和添加购物车,建议大家参考一下茵曼家的,他们家无线端详情页是我见过做的最出色的。
2.通过负责无线搜索的小二得出主要内容的抓取来源于
商品标题丶商品属性丶副标题(部分类目不显示)丶无线端详情页内容。
(这几点优化很重要)标题布局:标题需要包含无线搜索下拉框词汇尤其是以搜索下拉框
3.无线端个性化比较严重。
因为大部分人没有删除手机cookie的习惯。
所以说即使第一次浏览没有成交的客户,也是很有潜力的客户。
如果有足够的预算,单独开直通车无线端计划丶结合DMP钻展拉无线流量还是很有必要的。
比如:促销类广告对于加收藏丶加购物车等有品牌认知度的客户比较有效,而卖点型/突出品牌类广告对于新客户比较有效。
4.无线主图不要大范围牛皮癣,会影响权重。
5.无线端最大的三个流量入口主要是以钻展淘抢购以及自然搜索为主
钻展:第二屏和第三屏的点击率最高,淘抢购:中午和晚上的流量最大,自然搜索如果不是前三页通常很少拥有流量,因为很少有客户可以在手机上翻看那么多页,无线端搜索加权技巧(手机专享价,淘金币折扣能
够开通的全部开通)
6.无线端普遍客单价要低于PC端
有人说这个原因是因为大部分使用无线端的是年轻人,但我认为还有个原因就是PC端和无线端的产品权重问题,因为现在同样的关键词去搜索,一般PC端展示的产品要比无线端价格高一些。
比如说好孩子店铺,PC端店铺在1000左右,无线端客单价在600左右。
那么类似的产品线较长的店铺,PC端和无线端主推的产品就要分开。
7.目前无线端的流量非常碎片化
很多我们在PC端的流量高峰期和无线端的流量高峰期是不重合的,但是关于无线端的流量来访高峰期,根据数据统计的规律,平时流量高峰期主要是以早上7:30—8:00中午12:00—14:00,晚上是20:00—23:00,而像五一,国庆这种大型节假日主要是以中午
12:00—14:00到晚上20:00—23:00为主。
8.可以针对无线端客户做主题的营销活动
比如说一般周末和晚上无线流量比较大,我们就搞个无线周末购丶夜场购活动。
促销不就是为降价找噱头嘛:我们就是为你们用手机在这个时间段购买的人群打折,不用剁手,买买买~
9.关注竞品数据
好多竞争对手开始在无线端发力。
那么建议专门做表格及时记录竞品的数据,利用数据魔方根据竞品流量以及销量变化及时作出自己运营策略的调整。
微店营销技巧及实践
PART 01 微店平台的介绍
PART 02 微信的营销技巧
PART 03 微店优化技巧
PART 04 微店实战经验以及优化技巧
微店平台的介绍PART ONE
平台&销量
目前市场上的微店鱼龙混杂今天就给大家讲一下有哪些主流微店。
京东微店口袋购物 微店
有赞
拍拍小店
微信的营销技巧PART TWO
微店的营销技巧
一 、尽管朋友圈的信息不会直接推送用户形成打扰,但我们同样不建议用刷屏的形式进行推广,每天发布的条数可以控制在3-5条左右,时间段可以岔开,让他们在看朋友圈的时候,都偶尔会看到,然后吸引他们点进来看你的全部消息。
应当包括新品信息、优惠信息、针对客户的知识普及、针对经销商的新品促销之类的,还要包括两三条个人的生活状态,比如拜访客户什么的,以增加其他观众对你的信心。
三、关于@功能的使用注意使用@提醒谁看功能,以提醒你的强目标客户,也算强推的一种,不过不会让人讨厌,因为大家都喜欢看看谁
又圈我了,这和微博的特点一样。
四、内容为王一点个人小建议则是,放一些自己小资生活的照片,以及用户使用后的照片,以达到建立个人形象和影响用户的目的。
因为大家一般会相信生活态度比较优雅的人,不靠谱的人总会让人觉得生
活都在处心积虑之中。
微店优化技巧PART THREE
开店后如何抢占流量?
重点是优化!优化!优化!重要的事要说三遍!
一款宝贝首先要有一个标题,标题切合产品才能销售得更好,所以,优化自己的标题是十分关键的,才能提高你的整体搜索排名,才能让买家更好的找到你的产品,接下来我就跟大家分享下。
诊断标题与标签
产品为核心,优化为主体,流量为中心
一、诊断标题与标签
1、有些宝贝所处的类目并不准确,很多人还在使用默认的系统的标签,这样,优化也是会影响一定效果的!如右图:
2、开口袋直通车的时候,
通过分析当前标题在七天
被搜索情况继而确定是否需要优化
如右图:
词怎么找,根据经验,
标题基本上都是由关键词组合起来的,
所以找词非常的重要,找哪一些词呢,
我们可以找到最近搜索上升的关键词,
为了后续选词方便,可以建立一个表格进行对比。
三、选词有讲究
1、当关键词展现指数相差无几的时候,选择宝贝数量少的词。
2、当宝贝数量相当时,选择展现指数大的词可以提升宝贝的展现量。
四、关键词组合布局
1、关键词不要重复。
2、关键词的排列请参考买家搜索习惯。
3、关键词的可读性,可分拆性。
五、标题优化的注意事项
1、宝贝关键词限制在11个字最好,尽量30个字内合适。
2、不要随便对已经打造爆款的关键词进行更改。
3、频繁优化关键词会容易让宝贝搜索降权。
一般以七天为一个周期,限制每次优化不超过六个词。
4、不要在标题滥用符号,一般顾客搜索不会附带符号。
5、同类宝贝标题不要完全相同:同类的宝贝标题不能重复,因为这里涉及一个重新铺货的问题。
6、切勿堆砌关键词,尤其是主关键词没有重复的必要。
7、谨慎使用品牌、注意违规词、侵权词等。
谢 谢!。